Создание бренда ZARA и история успеха Амансио Ортеги. Zara история создания


почти 30 лет безупречного качества

История создания Zara рассказывает о сети магазинов, которые принадлежат к группе испанских модных домов Inditex и работают в одном концерне с Massimo Dutti и Stradivarius. Основанный Амансио Ортега Гаона бренд смело можно назвать флагманским, ведь он представлен в Европе, Америке, Африке, Азии и более чем в 1483-х крупных городах по всему миру, 500 из которых находятся в Испании. В 2007 году были открыты ещё 560 магазинов, которые включили в себя не только брендовые вещи, но и остальные проекты конгломерата. К слову, некоторые магазины не работают под официальной торговой маркой Zara, они лишь занимаются реализацией остатков сезона и дешёвыми моделями.

15 мая 1975 года был дан старт истории создания Zara — был открыт первый магазин в ЛаКорунья, неподалёку от производства Arteijo, что на севере Испании. Уже через 10 лет бренд по праву входит в бизнес высокой моды и становится довольно популярным брендом. К руководству компанией присоединяется профессор бизнес-школы и любитель высоких технологий, он буквально становится правой рукой Амансио Ортега и превращает компанию из простого розничного магазинчика с одеждой в настоящую логистическую сеть. Такие действия дали свои результаты — ещё через три года история создания Zara дополнилась очередным пунктом — состоялось открытие первого магазина за пределами Испании, в Португалии. А уже в 1994-м компания замахнулась на родину своего ближайшего конкурента H&M - открылся магазин в Швеции.

Читайте также: Круизная коллекция Miu Miu 2014-2015 (Видео)

Десять лет назад оборот компании составил около 3 819 600 000 евро, что является практически 70% всех продаж группы компаний. Inditex прочно укрепилась в истории создания Zara, а сеть магазинов уже состоит из трёх логистических центров, один из которых по-прежнему остаётся в ЛаКорунье, где и была основана торговая марка. Два других логистических центра расположены в Сарагосе и в Мадриде. Тем не менее компания не останавливается на достигнутом и продолжает расти. Об этом свидетельствует и то, что намедни Zara открыли свой первый магазин в Шанхае, который располагается на материковом Китае.

istoriya-sozdaniya-zara-pochti-30-let-bezuprechnogo-kachestva-2-1

В 2005 году бренд поджидали значительные кадровые перемены — генеральный директор покинул свой пост, а  смену ему пришёл Пабло Исла. Именно он стал тем реформатором, благодаря которому мы можем видеть бренд во всём его великолепии. История создания Zara с приходом Пабло обогатилась первыми коллекциями одежды для детей, подростков и мужчин. И на этом неугомонные испанцы не остановились — в ходе диверсификации компания начала выпускать свою посуду под брендом Zara Home, которую между тем можно приобрести в интернете начиная с октября 2007 года.

Читайте также: Кроксы на каблуке от Лагерфельда — новая высокая мода?

В команду Zara входят более двухсот дизайнеров, которые неустанно следят за модными тенденциями и регулярно посещают международные выставки. Дизайнеры выпускают новую коллекцию два раза в неделю и распространяют её по всем магазинам. Благодаря тому, что линейки очень малы по объёму и тиражу, руководству компании удаётся создать ощущение эксклюзивности, на которое ведутся все шопоголики. Кроме того, такая политика бренда, несмотря на то что история создания Zara довольно стремительно развивалась, позволяет не снижать цены и заставляет покупателей регулярно посещать магазины. К слову, дизайнеры лично руководят процессом распределения коллекций среди магазинов и занимаются оформлением интерьера и музыкального фона.

istoriya-sozdaniya-zara-pochti-30-let-bezuprechnogo-kachestva-2

Если детально исследовать историю создания Zara, можно заметить, что в отличие от своих конкурентов компания не стремится приглашать именитых звёзд и моделей в свои рекламные кампании. Испанский модный дом на самом деле можно назвать более сдержанный в этом отношении, чем, например, H&M. Политика постоянного обновления ассортимента и без того достаточно сильно привлекает потребителей. Кроме, коллекции выходят слишком часто — не станешь ведь создавать новую рекламу два раза в неделю?

Читайте также: Женская коллекция Christian Dior Cruise 2015 (Видео)

В 2010 года группа компаний решила запустить онлайн-магазин Zara, который работает на территории шести европейских стран, например, в Германии, Испании, Франции, Италии, Португалии и Великобритании. А в ноябре того же года интернет-реализация стала доступна и в Австрии, Бельгии, Голландии, Ирландии и в Люксембурге.

10 января 2011 года история создания Zara пережила новый виток — свой пост покинул создатель компании Амансио Ортега. Он оставил группу компаний в руках Пабло Исла, который и является текущим владельцем 0,022% акций в Inditex. Мужчина имеет высшее юридическое образование и опыт работы генерального директора ведомства, отвечающего за государственное наследие при министерстве экономики и финансов Испании.

worlds-fashion.com

испанская история успеха бренда Zara

 

Поделиться

Поделиться

Твитнуть

Класснуть

Индустрия моды каждый сезон радует свежими тенденциями, неизменно оставаясь предметом обсуждения для многих девушек. Практически каждая представительница прекрасного пола хочет всегда быть в тренде и носить только самую стильную одежду из последних дизайнерских коллекций, при этом не переплачивая за нее астрономическую сумму денег. И вот с этой почти непосильной задачей и поможет справиться любимый большинством модниц нашумевший бренд ZARA. О том, с чего все начиналось и как демократичный испанский масс-маркет, который через пару лет празднует свой 40-й юбилей, добился ошеломительного успеха, и расскажет данная публикация.

 

Бренд Zara по душе многим покупательницам. Его выбирают как молодые девушки, так и женщины постарше вне зависимости от их достатка или положения в обществе. Чтобы приобрести стильную одежду в Zara, не нужно иметь в кошельке огромную сумму денег. Отличительной чертой испанского масс-маркета, прежде всего, является отличное качество и дизайнерский подход при довольно демократичных ценах.

 

 

Zara — это суперуспешный бренд, который всего за 40 лет превратился в текстильного гиганта, создающего одежду с нуля и в очень быстрые сроки. А начиналось все с маленького магазинчика в небольшом испанском городке Ла-Корунья в провинции Галисия. Но обо всем по-порядку..

 

В далеком 1936-м году в небогатой семье железнодорожника и домохозяйки родился будущий магнат и миллиардер Амансио Ортега Гаона (Amancio Ortega Gaona). Уже в 14 лет он бросает школу и начинает работать разносчиком, а затем продавцом в галантерейной лавке La Maja, в которой и знакомится со своей возлюбленной - девушкой по имени Росалия Мера (Rosalía Mera), ставшей вскоре его супругой. Через пару лет молодой парень нанимается к местному модельеру в качестве подмастерья. Благодаря этому опыту Амансио узнает все тонкости швейного мастерства, самостоятельно изучая виды тканей, их отделку, а также запоминая выкройки изделий.

 

 

Однажды влюбленная парочка, прогуливалась по улицам портового городка, увидела в витрине магазинчика роскошный шелковый пеньюар, который очень понравился Росалии. Но к сожалению они не могли себе его позволить, и вот, благодаря этому случаю, у молодого портного возникла идея собственноручно сшить похожее нижнее белье. Так и появилась на свет главная концепция компании, сделавшая на сегодняшний день Zara одним из самых продаваемых и невероятно прибыльных брендов.

 

 

Вскоре после произошедшего Амансио Ортега вместе с женой начинают шить качественное, но не дорогое женское нижнее белье и халаты в собственной гостинной, распространяя его среди своих знакомых. Все, начиная от эскиза и раскройки, они делали своими силами. Еще через некоторое время он открывает свое ателье для массового производства одежды, идеи для которой модельер берет у дорогих брендов. Но в 1975-м году партнер из Германии аннулировал немалый заказ, на изготовление которого у Ортега ушли все свободные деньги. Чтобы спасти свой бизнес супруги решаются на довольно рисковый шаг – 15-го мая 1975 года они открывают собственный бутик на одной из центральных улиц Ла-Коруньи. Так и родился на свет первый фирменный магазин Zara. Кстати, изначально, Амасио планировал дать ему имя «Зорба» в честь своего обожаемого киногероя из фильма «Грек Зорба», роль которого исполнил Энтони Куинн. Но, как оказалось, совсем рядом с магазином уже было питейное заведение с таким же именем, поэтому Ортега пришлось придумать что-то новое. Вместе женой они решили перемешать уже изготовленные для вывески большие буквы, из чего и получилось нынешнее название – Zara.

 

 

Творения модельера стали очень быстро популярными на родине, однако бренд долго не мог попасть на зарубежный рынок. И только лишь в 1988-м году в Португалии открылся первый международный магазин. Главной причиной такого небыстрого продвижения заграницу стало очень медленное обновление товара, поскольку новинки в ассортименте появлялись как и в остальных более известных марок - посезонно и всего 2-3 раза в год. Предпринимателям приходилось заглядывать на полгода наперед и угадывать предпочтения своих клиенток, что оказалось нелегкой задачей. На этом этапе Амансио Ортега решил кардинально сменить политику компании, пригласив для этого в 1984-м году специалиста по информационным технологиям Хосе Мария Кастейяно.

 

Свежая кровь не оказалась лишней, так как Хосе сумел создать уникальную инновационную концепцию компьютерной разработки одежды и ее сверхбыстрых продаж, а также изобрел новейшую программу учета товара, связывающую в одно целое все магазины и заводы по производству, что в итоге получило название «fast fashion» или «быстрая мода». Он смог сократить разрыв между дизайном новой модели и попаданием ее в на полки магазина всего до 2-х недель. Благодаря Хосе, над производством и выпуском готового ассортимента трудятся 200 модельеров, работая в четко слаженной команде. Дизайнеры бренда в обязательном порядке посещают каждый показ, отлеживая свежие модные тренды предстоящего сезона и обеспечивая оперативное реагирование на все малейшие изменения устоявшися тенденций. Они дорабатывают и видоизменят уже готовые модели, учитывая все предпочтений клиентов.

 

 

Zara называют «легальным вором» за его частичное копирование одежды и аксессуаров люксовых марок, но это не мешает бренду исполнять мечты покупателей, позволяя приобрести стильную вещь как с подиума за небольшие деньги.

 

 

Главным отличием Zara от других демократичных масс-маркетов, является отменное качество изделий. Для пошива одежды используются качественные материалы, а конечный результат продается довольно дешево. В чем же секрет колоссальной прибыли испанского магната? Все довольно просто - Амансио Ортега не тратит огромное количество средств на рекламу, считая что интересно оформленные витрины фирменных магазинов - это лучшая раскрутка бренда.

 

 

Еще одной особенностью политики марки является ограниченный выпуск новой линейки одежды. В так называемый день «Z» (день поступления товара в магазины) покупательницы очень быстро разметают новинки. Таким образом изделия не залеживаются на прилавках, а компания получает огромную прибыль.

На сегодняшний день производство одежды частично переместилось в Азию и Европу, но основной сегмент все же сосредоточен на Пиренейском полуострове. Империя Zara принадлежит корпорации Inditex Group, куда кроме нее входят и бренды Pull & Bear, Bershka, Oysho, Uterque, Massimo Dutti и Stradivarius.

 

 

Под именем бренда выходят 5 основных линеек одежды, охватывающие максимальное количество покупателей с учетом их возраста, положения в обществе и доходов, - изысканно-деловая Zara Woman, повседневная Zara Basic, молодежная Zara TRF (Trafaluc), классическая мужская Zara Man и детская Zara Kids. В общей сложности, у марки уже есть более 5000 магазинов по всему миру, но на этом Zara и не думает останавливаться.

 

modagid.ru

История успеха фирмы Zara

Амансио Ортега бросил школу в 12 лет, но это не помешало ему создать международную сеть магазинов одежды и войти в список Forbes

В вещах Zara ходят королевы и студентки, кинозвёзды и клерки. Тёмные бумажные пакеты из этих магазинов можно встретить на улицах городов по всему миру. Группа Inditex, в которую помимо Zara также входят бренды Pull&Bear, Bershka, Stradivarius и другие, является одним из крупнейших игроков на международном рынке одежды. Она позволяет миллионам покупателей носить недорогую одежду модных фасонов. Большинство из них не знает, что всё это создал предприниматель Амансио Ортега, который вместе со своей семьёй превратил небольшую швейную мастерскую в международную корпорацию.

The Village прочитал книгу «Феномен Zara», недавно вышедшую в издательстве «Эксмо», и узнал, как появился один из самых известных в мире брендов одежды.

Трудное детство

«Я помню, как однажды днём после школы я пошёл с матерью за едой. Я был совсем маленьким, и она встречала меня у школы. Поэтому очень часто я вместе с ней ходил за покупками. Магазин, в который мы пришли, был одним из тех больших продовольственных магазинов с таким высоким прилавком, настолько высоким, что на самом деле я не видел, кто разговаривал с матерью, но слышал мужской голос, который произнёс то, что я пронёс в себе сквозь время и никогда не забываю: „Джозефа, мне очень жаль, но я больше не могу продавать тебе товары в долг“. Я был в шоке. Мне было всего 12».

 В тот день сын испанского железнодорожника Амансио Ортега решил, что такой случай с его матерью больше не повторится. Он бросил школу и устроился на работу ассистентом по продажам в магазин-ателье в городке Ла-Корунья. Покупатели сразу заметили старательного мальчика, и дела его семьи пошли в гору.

В 17 лет Амансио оставил свою первую компанию и был принят ассистентом в La Maja. В компании было несколько отделений, в которых уже работали его старшие брат и сестра Антонио и Пепита. Амансио быстро повысили до менеджера, и его место заняла 16-летняя девушка по имени Розалиа Мера Гойенчеа, на которой он женился два года спустя.

Владельцы La Maja обращали внимание на предложения, вносимые юным Ортегой. Одним из них была идея — делать одежду, используя фабричную ткань и труд жены его брата Антонио — портнихи. Через некоторое время Ортега уволился, чтобы сконцентрироваться на швейном бизнесе.

«Я решил последовать порыву и основал компанию GOA со своим братом Антонио, — рассказывал Амансио. — Мы открыли счёт на 2 500 песет (меньше 20 евро сегодня). Моя сводная сестра, умевшая шить, и моя первая жена, Розалия, делали знаменитые стёганые халаты, очень модные в то время».

Тогда, в 1963 году, семейный бизнес представлял собой небольшую мастерскую. Потом Амансио занялся выкупом и последующим экспортом одежды других испанских производителей. Через десять лет у него появилась идея выйти на розничный рынок — в 1975 году он открыл первый магазин Zara в родной Ла-Корунье.

Международная сеть

В 1979 году Амансио объединил все свои компании под флагом Inditex. В 80-х он заполонил своими магазинами все уголки Испании, и ещё до конца десятилетия его охватила отважная и безрассудная идея — завоевать модные столицы мира, открыться в Париже и пересечь Атлантику, чтобы покорить Нью-Йорк.

«Когда я прибыл в Париж в 1990 году, вскоре после открытия нашего первого магазина, рядом с Place de l’Opéra, я стремительно бросился туда, чтобы увидеть всё своими глазами, — рассказывал Ортега. — Когда я попытался войти в тот первый магазин во французской столице, я не смог пробиться сквозь очередь людей, толпящихся даже на улице. Я стоял там, в дверном проходе, рыдая, как ребёнок. Я не мог сдержать чувств».

Компания с самого начала сделала ставку на быструю моду и повторение моделей известных дизайнеров в более доступных материалах. В офисе Inditex был специальный отдел, сотрудники которого изучали модные журналы, а также препарировали платья из последних коллекций, чтобы заимствовать их крой для своих моделей.

Зная, что единственный бренд не удовлетворит всех покупателей, Амансио решил не останавливаться на Zara, потребительской аудиторией которой были женщины среднего класса и которая приносила 78 процентов дохода. В 1991-м он создал Pull&Bear, который представлял повседневную одежду для молодёжи. Также он купил долю в Massimo Dutti, который нацелен на клиентов обоих полов с уровнем доходов выше среднего, и за пять лет он полностью завладел брендом.

В 1998 году, поняв, что нужно охватить ещё и потребности тусующихся по дискотекам тинейджеров, он создал Bershka — для девушек, которые не хотят одеваться, как их матери или старшие сёстры, и в следующем году купил Stradivarius, чтобы дополнить Bershka, таким образом получив контроль над двумя главными брендами на подростковом рынке. В 2000-е годы у группы также появился бренд аксессуаров Uterqüe.

Бизнес-модель

Первый шаг в процессе создания новой коллекции — определение трендов. Сотрудники компании путешествуют по всему миру, смотрят, что носят люди и как одеты покупатели на улице. Их наблюдения могут превратиться в эскизы, которые потом показывают на внутренних собраниях. Дизайнеры смотрят на доминирующие цвета и материалы, а затем подробно изучают конкретные элементы. Кроме того, они черпают информацию из модных журналов, просмотров коллекций на подиумах, ТВ-шоу или нарядов звёзд с красных ковровых дорожек и так далее. Магазины марки также сообщают о том, что сейчас пользуется спросом.

Со всей этой информацией на руках дизайнеры создают прототипы линий (более 22 тысяч вещей в год). Прототипы тестируют на реальных людях и манекенах. Вещи, прошедшие тест, отдаются снова в руки модельеров-художников, которые создают выкройки. Фрагменты выкройки размещают на ткани подобно пазлу, стремясь найти наиболее выгодный вариант использования материала.

Когда маркетинг даёт финальное одобрение на производство вещи, засылаются запросы на разные фабрики, которые предлагают свои расценки и сроки на выполнение конкретной работы. Тот, кто предлагает наиболее близкий к идеальному вариант, получает работу. Inditex обычно производит 25 % своей коллекции до начала сезона. Это снижает затраты на склады и позволяет избежать риска не удовлетворить требованиям покупателей.

«У нас есть возможность полностью отказаться от какой-то линии, если она не продаётся, мы можем наполнить коллекции новыми цветами и создать новый стиль всего за несколько дней», — говорил Ортега.

Обычные продавцы в начале сезона выставляют высокие цены, а затем несколько месяцев снижают маржу, чтобы сбыть товар. Потребитель знает, что в конце сезона он или она смогут купить вещи по более низким ценам. Компания Ортеги обновляет свою линейку в магазинах по всему миру каждую неделю или дважды в неделю в европейских магазинах. Клиенты знают, что они всегда найдут в магазине новые товары, но они знают также, что определённо не найдут в магазине того, что примеряли там семь дней назад. Благодаря этому клиенты посещают магазины Inditex около 17 раз в год вместо средних 3,5 раза в других магазинах одежды.

Менеджер магазина полностью контролирует свою территорию, большую или маленькую, со штатом от десяти до 120 человек. Многие менеджеры действуют как CEO, и их зарплаты доходят до 240 тысяч евро в год. Это те люди, которые делают заказы в каталоге и информируют головной офис о том, что работает, а что нет.

У КОМПАНИИ ЕСТЬ ШЕСТЬ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ ПРАВИЛ, РЕГУЛИРУЮЩИХ ОБЩЕНИЕ С КЛИЕНТОМ. ОНИ ИЗВЕСТНЫ КАК «ГЛАВНЫЕ ШЕСТЬ»:

всегда работайте с приятным выражением лица;

улыбайтесь за кассой;

держите в руках ручку;

менеджер должен быть более других заинтересован в клиентах;

примерочные — важная точка в процессе продаж;

во всём магазине важно проявлять терпение.

Сейчас число магазинов Inditex, где соблюдаются эти правила, перевалило за 6 600. В 2001 году компания разместила свои акции на бирже, но за Амансио остался контрольный пакет. Он находится на четвёртой строчке списка миллиардеров Forbes с состоянием в 71,5 миллиарда долларов. Основатель компании не любит публичности и старается не попадать в объективы фотокамер. При этом сотрудники говорят, что огромное богатство никак не сказалось на характере Амансио.

«Он не позволил ничему изменить себя, — говорит менеджер его первого магазина в Мадриде Елена Перес. — Компания всё растёт и растёт, но он носит те же ботинки, рубашки и брюки. Я знаю, что он хотел бы чаще носить вещи Zara, но иногда его ужасно раздражает наш мужской отдел, потому что у них нет штанов его размера».

business-udacha.ru

Амансио Ортега - история успеха, создание Zara. Успех Zara

Амансио Ортега - история успеха, создание Zara

Амансио Ортега

 

Сколько брендов, сколько крупных компаний, сколько богачей в мире - трудно сосчитать. Каждый великий имеет свою историю и секрет успеха. Чтобы добиться действительно большого результата человек должен строить свой механизм, иметь свои идеи и не заимствовать ничего у своих коллег и конкурентов. Так считали достаточно долго, но есть личность, которая перевернула представление о бизнесе с ног на голову.

Амансио Ортега – великий человек, который состоит в топ-3 самых богатых людей планеты, по мнению журнала Forbes. Амансио Ортега владеет брендами: 

-  Zara;

- Bershka;

- MassimoDutti;

- Stradivarius;

- Oysho

и других оценивают в $78 млрд., а объекты недвижимости - в $4 млрд. Это человек-легенда, чьим творением является крупнейшая fashion-сеть Zara. Практически у каждого в доме есть продукция его компании, но мало кто знает историю успеха этого выдающегося человека. Как ему удалось войти в тройку самых богатых людей мира?

Биография

Началось все в 1936 г. в Буздонго, Испания, где и появился на свет Амансио Ортега, сын железнодорожника и служанки. Семья Амансио жила бедно, достаточно рано, всего с 13 лет, мальчик стал трудиться – курьером в магазине по продаже рубашек. Через некоторое время он занимался тиснением тканей, а в 1960-х годах устроился менеджером в один из самых масштабных магазинов.

Сам из бедной семьи, Амансио хорошо знал и постоянно наблюдал подтверждение тому обстоятельству, что позволить себе дорогостоящие бренды могут немногие. Молодой человек решил закупать более дешевый текстиль в Барселоне и, копируя покрой халатов и белья с самой дорогой торговой марки, шить собственные изделия. В дальнейшем именно эта идея и легла в основу бренда Zara. Он четко определил себе место в мире моды, поставил себе цель, шел к ней и результат не заставил себя ждать.

Ортега был женат дважды, первая жена Росалия Мера также входит в список самых богатых людей планеты. Из трех детей наследником на корпорацию считают Марту Ортега Перес, дочь от второй жены. Живет богач достаточно просто, в двухэтажном доме с родными. Его часто можно встретить на улице в Ла-Корунье, в магазине, в любимой кофейне.

История бренда

Амансио Ортега Zara

Первый бутик открыт 15 мая 1975 года. Толчком для этого послужила неурядица с заказом немецкого партнера на партию продукции. Из-за этого Амансио вместе со своей супругой и решил продавать одежду самостоятельно. В 1986 году была создана компания Inditex Group, в состав которой на данный момент входит около десятка популярных торговых марок.

Бизнесу Ортега довольно быстро стало тесно в Испании. Первый зарубежный магазин открылся в Португалии, затем точки продаж стали появляться в Америке, Великобритании, Франции. В Россию Zara пришла в 2003 году. На текущий день организации принадлежит более 6777 магазинов в 88 странах по всему миру.

Бизнес-советы

Амансио Ортега абсолютно не публичный человек, практически не дает интервью, но некоторые уроки из его успеха в сфере бизнеса всё же можно вывести.

- Во-первых, он понял, что необходимо обществу. Вещи его производства отличного качества, а цена такова, что купить себе одежду от Zara может каждый.

- Во-вторых, Амансио всегда сам участвовал во всех начинаниях своего бизнеса, вникал в производственные процессы, привносил собственную харизму и увлекал людей.

- В-третьих, миллиардер всегда намечал для себя цель и этой цели пытался добиться как можно быстрее. Скорость – вот его секрет.

Модельный ряд в своей компании он обновляет не реже двух раз в месяц, а как только у какого-либо дорогого бренда появляются новые модели, Ортега копирует покрой и через пару дней такую же вещь уже можно найти на полках магазинов Zara.

Сам Ортега считает, что нельзя ставить своей целью деньги. Деньги ради денег не приносят удовлетворения, которое можно получить только от того, что сделал для людей. Он уверен, что невозможно добиться успеха, думая только о деньгах, следует ставить реальные созидательные цели и добиваться их достижения, а созидать необходимо для людей. Будучи отвлеченными от реальной жизни никакие планы не будут успешными.

Магнат в свое время правильно понял, что нужно народу и что он сам сможет для него сделать и по текущий день успех его организации – Inditex Group – никто не может повторить. 

Copyright © 2017 Все права защищены. Копирование материалов сайта без указания источника - запрещается.

 

 

bizneszarabotok.ru

Miumi | История легенды: бренд ZARA

Рекордсмен по копированию вещей с подиума, «испанская история успеха», именно так характеризуют марку Zara СМИ. Zara относится к так называемым «демократическим брендам», то есть её одежду можно приобрести весьма по доступным ценам. Сегодня магазины Zara размещены во многих странах мира и пользуются неимоверной популярностью.

История успеха компании Zara

Первый магазин одежды Zara был открыт в 1975 году в испанского портовом городе Ла-Корунья. В магазине можно было приобрести относительно дешёвые копии вещей с подиума, причём цены на такие вещи начинались от 5 долларов. Основателем магазина, а ныне миллиардером, стал Амансио Ортега, который до этого работал подмастерьем в ателье, занимавшимся пошивом рубашек, а затем в галантерейном магазине.

Конечно Амансио Ортега как и многие другие основатели брендов много работал, создавал и продавал одежду Zara, но в чём же состоит секрет успеха Zara? Ведь они за короткий срок вышли на миллиардные объемы! А успех к Zara пришёл вместе с Хосе Марией Кастейяно, специалистом по информационным технологиям, которая до этого работала в департаменте информационных технологий компании Aegon Espana’s, а затем была финансовым директором Испанского подразделения компании ConAgra. Придя в Zara, она предложила совершенно новую технологию разработки и производства вещей.

Обычно для создания и продвижения вещи на прилавки магазинов требовалось около шести месяцев. В Zara всё происходит по-другому. В Zara работает не один, а сразу 400 дизайнеров, при этом на создание новой модели им требуется от 4 до 6 недель, а на усовершенствование старых до 2 недель. Шесть месяцев и две недели, вот она, разница! Плюс доступные цены. Плюс модные вещи, не забываем о том, что Zara следит за происходящем на мировых подиумах.

Ассортимент магазинов Zara обновляется каждые две недели, что заставляет покупателей возвращаться вновь и вновь. Бывали и такие случаи, что до поступления новой коллекции в магазинах Zara не оставалось совершенно ничего из прошлых, всё было раскуплено. «День-Z» - так называют в магазинах Zara дни поставки товаров.

Первый магазин за пределами Испании был открыт в 1988 году в португальском городе Порто. Затем на протяжение 1990-ых магазины Zara открывались во многих странах Европы: Бельгия, Швеция, Греция. Особенно успешно этот процесс шёл во Франции, куда компания Zara пришла в 1990 году. Затем магазины Zara были открыты и в Мексике, и в Израиле, и в Турции, и в Японии, и на Мальте. А также в странах восточной Европы, таких как Польша и Украина.

Ещё одним преимуществом Zara является и то, что их одежда практически не производится в странах Азии. Основное производство сосредоточено в Испании и Португалии, а именно в северной Португалии и Галисии, где производственная сила гораздо дешевле, чем во всей остальной Европе. Zara выпускает как женскую, так и мужскую одежду.

Zara woman – одежда из качественных и натуральных тканей. Одежда для деловых женщин.

Линия Zara Basic использует ткани с примесью синтетических материалов, такая одежда дешевле и доступна более широкому кругу потребителей.

Выпускает Zara и детскую линию одежды - Zara Kids.

И одежду для подростков - Zara TRF. Модели из этой коллекции отличаются яркостью и неожиданностью решений.

Сегодня Zara является частью корпорации Inditex Group, наряду с такими брендами, как: Massimo Dutti, Pull and Bear, Stradivarius и Bershka.Sxt. Корпорация Inditex Group принадлежит основателю Zara Амансио Ортега. Амансио Ортега – сегодня самый богатый человек Испании. Ведёт он весьма закрытый образ жизни, практически не общается с прессой, а по слухам даже предпочёл удалиться со встречи с наследным принцем Испании Фелипе.

Амансио Ортега был женат дважды. Его первой женой стала Росалия Мера, с которой он познакомился ещё во время своей работы в галантерейном магазине. Они были коллегами. У них двое детей – Сандро и Маркус. Маркус родился с тяжёлой болезнью, что по слухам также стало одной из причин распада семьи в 1986 году. Росалия Мера и по сей день является вторым акционером корпорации Inditex Group после своего бывшего мужа. Второй женой Ортега стала его секретарша Флора Перес Маркоте, у них есть дочь.

В год дизайнерами Zara разрабатывается около 10 000 новых дизайнов, а магазинов Zara в мире сегодня существует более 1 500. Впрочем, не обходится и без скандалов, так Zara была обвинена в том, что разместила на одной из своих сумок свастику, сумка вскоре была удалена с полок магазинов. Не обходится и без зависти, многие бренды недолюбливают Zara. Но ни что пока не мешает Zara развиваться и завоёвывать всё новые и новые рынки.

 

Источник

miumi.ru

Создание бренда ZARA и история успеха Амансио Ортеги. Клуб кулинаров.

Мы сидели за обедом, одним из тех, которые мне повезло разделить с Амансио Ортегой, и обсуждали самые разные вопросы, касающиеся работы. Мы были в гостевой столовой в новом головном офисе в Артейхо. В этом помещении чувствовались хороший вкус и минималистичная простота, как и во всем здании. Белые скатерти, идеальная белая посуда и меню, отдающее дань национальной кухне — морепродукты и рыба вроде морского окуня, морского черта и хека, идеально приготовленные. И хотя десерты были не из кухни от-кутюр, они тоже были особенными.

Мы болтали о тысяче разных вещей. Когда мы затронули тему впечатляющего роста Inditex, особо удивительного во время 90-х годов, я с искренним любопытством спросила его, как все начиналось.

 

 

Может ли голод быть силой, которая движет гением, героем или святым на его пути к звездам? Вот что сказал нам Амансио: «Я помню, как однажды днем после школы я пошел с матерью за едой. Я был совсем маленьким, и она встречала меня у школы. Поэтому очень часто я вместе с ней ходил за покупками. Магазин, в который мы пришли, был одним из тех больших продовольственных магазинов с таким высоким прилавком, настолько высоким, что на самом деле я не видел, кто разговаривал с матерью, но слышал мужской голос, который произнес то, что я пронес в себе сквозь время и никогда не забываю: «Джозефа, мне очень жаль, но я больше не могу продавать тебе товары в долг». Я был в шоке. Мне было всего 12».

 

Амансио продолжал, рассказывая, что он был очень чувствительным ребенком с сильно развитым чувством гордости и, когда услышал эти слова, решил, что должен постоять за свою мать.

«Я решил, что это последний раз, когда такое случилось с моей матерью. Я представлял себе свои действия очень четко — с того дня я должен был найти работу, чтобы Zaraбатывать деньги и помогать по хозяйству. Я ушел из школы, бросил учебу и устроился на работу ассистентом по продажам в магазин-ателье». Этот магазинчик все еще работает в Ла-Корунье на углу улицы Хуана Флореса.

 

 

Правда, скрытая за этой историей о начале профессиональной жизни и карьеры Ортеги, состоит в том, что этот завоеватель международного мира ритейла, человек, вызывающий невероятное любопытство и обожание, безо всяких сомнений, с головой бросился в школу жизни. И спустя несколько десятилетий после «поступления на курс» он все еще не пропускает ни дня. Он ни разу не брал творческого отпуска и занимает лидирующие места среди конкурентов со всего мира. Кто бы мог подумать, что 12-летний мальчик в магазине станет основателем гениального революционного бизнеса? С потрясающей честностью и простотой он признает, что в самых безумных мечтах не мог представить, что случится с ним после его решительного отказа от учебников.

 

 

«Когда я был ребенком, я ненавидел, когда надо мной насмехались. Когда мне было 9, 10, 11 лет, я был очень эмоционален, все очень остро чувствовал. Я никогда не повышал голос, потому что мне не нравилось делать другим больно, но с определенностью можно сказать — я был очень гордым. Когда я стал немного старше, то работал в La Maja (следующий магазин одежды, где он получил место), магазине более высокого класса, чем прошлое мое место работы. Тогда я прогуливался по Ла-Корунье с дочерью одной из наших покупательниц, довольно богатой женщины. Выглядело все так, что девочка влюбилась в мальчика, который работает в магазине, — в меня, другими словами. Это даже меня заставляло улыбаться. Однажды мать этой девочки зашла в магазин и спросила босса, где его сын Амансио. Конечно же, хозяин сказал, что я не был его сыном, и вы бы видели выражение разочарования и неприятия на лице этой женщины. Ей по-настоящему не понравилось, что я могу гулять с ее дочерью только потому, что я был сотрудником магазина, а не сыном хозяина. Это произвело на меня огромное впечатление. Когда я вспоминаю те времена, я думаю, что богатые люди тогда были другими, не такими, какими, мне кажется, должны быть люди с деньгами.

 

 

Он все силы направлял на достижение своей цели: «У меня не было времени учиться, потому что я работал с утра и до позднего вечера. Мое представление о том, что я хотел делать, становилось все четче, и я не мог остановиться, пока не достигну такого положения, чтобы воплотить свою идею в жизнь. О чем я действительно сожалею, так это о том, что не учил английский, потому что сейчас я вижу, насколько это важно. Но то, чего мне не достает из-за отсутствия обучения, я могу узнать, слушая и учась у людей, которые меня окружают».

 

 

С того времени, как я начал работать, я был одержим идеей. Я видел очень ясно, что нужно занять свободное пространство, остававшееся в мире текстильной индустрии. Я не мог бы четко описать, как я в то время размышлял, но я решил последовать порыву и основал компанию GOA со своим братом Антонио. Мы открыли счет на 2500 песет (меньше 20 евро сегодня). Моя сводная сестра, умевшая шить, и моя первая жена, Розалия, делали знаменитые стеганые халаты, очень модные в то время».

 

 

Он рассказывает без спешки, обдумывая каждое слово. Причины, направляющие его жизнь, для него абсолютно очевидны. «В моем случае с самого начала я полностью отдавался работе, что бы от меня ни требовалось. Я никогда не был удовлетворен тем, чего уже достиг, и старался то же внушать людям, с которыми работал. Удовлетворенность собой — это огромная ошибка, если вы хотите достичь чего-то значительного. В нашей компании мы никогда не почивали на лаврах, ни когда только делали первые шаги, ни сейчас, когда у нас есть магазины по всему миру. Слепой оптимизм — это ошибка. Ты всегда должен сделать что-то лучше и не терять способности к самокритике. Я всегда чувствовал, что если мы хотим победить, то должны быть в напряжении каждый день.

 

www.koolinar.ru

что сделало Амансио Ортега самым богатым человеком в мире « THE WALL

 

Сложно представить современного городского жителя, который бы не знал, что такое Zara и что там продают. Более 2000 магазинов, расположенных в 88 странах по всему миру, приносят компании миллиарды евро в год. Как же бренд обеспечил себе такой успех?

peoples.ru

Основатель империи

Сегодня Амансио Ортега один из самых богатых людей в мире. Предприниматель не один раз обгонял Билла Гейтса в рейтинге Forbes, но всякий раз стоимость акций Microsoft росла, и Гейтс возвращался на первую позицию. Амансио Ортега бросил школу в 12 лет, а через 2 года он уже работал в ателье. В 1972 Амансио вместе с первой женой Росалией Меро открыл фабрику по производству халатов и женского белья, но в результате отмены одного из заказов Ортега остался без денег и с готовым товаром. В 1975 году он решил самостоятельно распродать всю партию, и 15 мая открылся небольшой магазин «Zobra» (позже — Zara) на центральной улице испанского города Ла-Корунья. Магазин пользовался спросом у клиентов, и Амансио Ортега стал открывать Zara по всей стране. В 1988 году торговая сеть покинула пределы Испании и открыла первый филиал в Португалии, городе Порто. Дальше бренд начал стремительно развиваться: в 1992 году торговая марка стала продаваться в Мексике, Бельгии и Швеции, через год в Греции, в 1995 на Мальте и в 1996 на Кипре. К концу второго тысячелетия Zara открыла филиалы в Германии, Польше, Нидерландах, Великобритании, Израиле, Турции, Мексике, в Японии и на территории Восточной Европы. Ортега создал компанию Inditex, где объединил все магазины Zara. Сейчас компания также владеет такими популярными марками, как Oysho, Bershka, Pull and Bear, Massimo Dutti, Stradivarius. Несколько лет назад Амансио покинул свой пост и передал руководство более молодому поколению. На сегодняшний день состояние испанского предпринимателя оценивается в 64 миллиарда долларов.

stylenews.ru

«Мгновенная мода»

Именно так называет концепцию магазина Амансио Ортега. Смысл в том, что в других торговых точках уходит от 6 до 8 месяцев между началом разработки одежды и её поставки на продажу. В Zara на это тратят не более двух недель. Специалист по информационным технологиям Хосе Мария Кастеллано сыграл в развитии компании одну из ключевых ролей: в 80х годах он помог Амансио составить особый план работы. Кастеллано объяснил владельцу компании, что прибыль уменьшается за счёт больших партий, а для того, чтобы увеличить доход, нужно выпускать товар в меньшем количестве, но чаще[1]. Ортеге понравилась эта идея, и менее, чем через год он основал компанию Inditex, цель которой: «максимальная скорость движения товара при минимальных запасах и размерах партий». 200 дизайнеров работали над созданием одежды, ассортимент обновлялся каждые 2 недели, а товар не лежал на полках более месяца. Этот план имел грандиозный успех: вещи в магазине раскупались, а в день поставок, который поклонники называли «День Z», покупатели буквально «сторожили» новые коллекции. Компания придерживается такой политики и сегодня, что позволяет ей оставаться одним из самых популярных магазинов на рынке.

Saint Laurent и Zara quintessenceof.ru

С подиума в Zara

Специальные сотрудники постоянно следят за всеми новинками высокой моды, а дизайнеры копируют оригинальную одежду дорогих брендов и трансформируют её: может поменяться цвет, форма, материал или принт. Zara нельзя обвинить в плагиате, ведь в продажу поступают не копии дорогой продукции, а видоизменённый товар (некоторые называют его «легальная подделка»). Из-за этого сотрудники компании — не самые желанные гости на показах известных дизайнеров. Обратная связь — ещё одно особое преимущество Zara: клиенты всегда могут позвонить в компанию со своими жалобами или идеями, тем самым помогая дизайнерам создавать более востребованный продукт. Представитель Inditex по связям с общественностью говорит: «Мы не изобретаем модные тенденции, мы просто им следуем. Мы не пытаемся угадать стиль, расцветку, тип ткани. Мы удовлетворяем существующий спрос». На настоящий момент Zara делится на несколько секций: Zara Woman, Zara Basic, Zara TRF (Trafaluc), Zara Man, Zara Kids и Zara Home[2].

quintessenceof.ru Balenciaga и Zara

quintessenceof.ru Stella McCartney и Zara

Главное — экономия

Благодаря своей популярности Zara экономит много денег на одном из самых важных элементов для любой торговой марки — рекламе. Компания считает, что лучший маркетинговый ход — это черные пакеты с логотипом магазина в руках у покупателей. Узнаваемая одежда от бренда на знаменитостях так же помогает компании раскрутиться: даже Кейт Миддлтон была сфотографирована в одном из нарядов магазина – какая реклама может быть лучше рекламы от королевской семьи? Ко всему прочему, Zara не тратится на проведение показов собственной марки. Сэкономленные деньги компания вкладывает в открытие новых филиалов по всему миру[3].

ivona.bigmir.net

Так ли всё безупречно?

Ничто не идеально, и торговая марка Zara не исключение — ходит много слухов о том, как и из чего создается одежда. Кто-то пишет, что вещи обрабатываются вручную в трущобах Индии, а стилизация проходит в тех же ангарах, где стирают белье из больниц. Некоторые считают, что такие недорогие бренды специально создают некачественную одежду, чтобы люди чаще покупали новую. Но любые утверждения о нелегальном производстве одежды Zara опровергает, более того, компания гордится тем, что их продукт шьется из качественного материала, лично контролирует весь производственный процесс и транспортировку вещей. Основной склад и фабрики находятся в Испании, но также есть заводы в Португалии, Турции и Азии.[4]

ra-lime.ru

Тысячи людей со всего мира носят одежду Zara: кто-то приобрёл там пару вещей, другие — считают себя преданным поклонником бренда. Так или иначе, все модницы благодарны магазину за одну бесценную возможность: не быть в стороне от высокой моды, а носить такую же красивую и качественную одежду, но за доступную цену. В этом и есть секрет их успеха Zara.

franchaysing.ru

Автор: Софья Шатохина

[1] http://great.focus.ua/companies/2484?age-verified=c770c23ad3

[2] https://wiki.wildberries.ru/brands/zara

[3]https://ru.wikipedia.org/wiki/Zara

[4] http://citylook.by/hign-fashion/persons/179-19-maloizvestnyh-faktov-o-zara.html

 

thewallmagazine.ru