Подрядчик имеет право привлекать субподрядчиков. Заказчик подрядчик субподрядчик схема


это приглашенные специалисты :: BusinessMan.ru

Получая заказ на выполнение работы (строительство, создание компьютерной программы, оказание рекламных услуг широкого спектра и т.д.), исполнитель не всегда выполняет его собственными силами. Обращение к третьим лицам или организациям - стандартная практика, в которой участвуют обязательно две стороны: заказчик и подрядчик, который, в свою очередь, может делегировать часть работ нескольким субподрядчикам.

Разберемся с терминологией

Чтобы разобраться, кто такие подрядчик и субподрядчик, нужно понимать, при каких условиях возникают подрядные и субподрядные отношения, а также кто такой заказчик.

  • Заказчик – это юридическое или физическое лицо, сделавшее заказ на выполнение определенных работ/услуг, приобретение товаров и т.д. исполнителю.
  • Подрядчик – это юридическое или физическое лицо (исполнитель), получившее от заказчика подряд на выполнение работ, оказание услуг, доставку товара и т.д.
  • Субподрядчики - это компании или физические лица (соисполнители), получившие от подрядчика определенное количество работ по выполнению принятого заказа.

Роли подрядчика и субподрядчика

Взаимоотношения заказчик – подрядчик – субподрядчик регулируются при заключении договора подряда и субподряда. Согласно законодательству РФ, подрядчик имеет право обращаться к третьим лицам для исполнения полученного заказа, если в договоре не указаны другие условия. Привлекать субподрядчиков можно в неограниченном количестве, все условия работы, сроки и качество фиксируются договором.

Подрядчики и субподрядчики – это организации или физические лица, имеющие возможность выполнить работы по одному заказу. В отношении субподрядчика подрядчик выступает в роли заказчика или генерального подрядчика. Принципиально эти роли подрядчика различаются лишь на бумаге, по факту субподрядчик несет ответственность за выполнение своей части работ перед подрядчиком. Только в редких случаях, если это предусмотрено договором, заказчик принимает участие в контроле работы субподрядчика.

Как работает схема субподряда

Упрощенный вариант системы работы подрядчика и субподрядчика можно описать на примере работы рекламного агентства (РА). Агентство (подрядчик) получило от организации заказ на реализацию рекламной кампании, предусматривающей проведение розыгрыша призов, выпуска листовок, размещения рекламных материалов в СМИ.

Из всего перечня работ подрядчик может выполнить своими силами только проведение розыгрыша призов, разработать дизайн макетов листовок и объявления для печатных СМИ. Остальные этапы работы передаются другим организациям, в этом случае субподрядчики – это типография и газета. Принимать и контролировать работы у газеты и типографии будет подрядчик (рекламное агентство), а принимать выполнение всего комплекса заказа будет заказчик у агентства, именно оно отвечает за качество, сроки, согласовывает все нюансы. Часто заказчик даже не догадывается о привлеченных сторонних организациях.

Государственные подряды и субподряды

Если речь идет о государственных или строительных заказах, то заказчик назначает генерального подрядчика с правом привлекать специализирующиеся на отдельных видах деятельности организации. Например, «Метростой» для обеспечения качественного строительства ветки метрополитена должен привлечь к работе геодезические, проектные, проходческие организации. И каждый из привлеченных субподрядчиков в этом случае отчитывается перед генеральным подрядчиком и заказчиком.

Чем отличается подрядчик и субподрядчик - мерой ответственности перед заказчиком. Подрядчик несет ответственность за весь заказ, а субподрядчик только за часть работ по всему комплексу заказа.

Как получить субподряд

Существует три распространенных способа получить субподряд:

  1. Тендер. Подрядная организация проводит подбор исполнителей посредством объявления тендера. В условиях описывается перечень работ, выполнение, сроки сдачи работ, ориентировочная оплата и т.д. Выигрывает тендер организация наиболее соответствующая заявленным условиям, имеющая достаточно квалифицированный персонал, гарантирующая качество. К минусам можно отнести часто заниженную, против рыночной, стоимость выполняемых работ. Чересчур сжатые сроки, невозможность маневрировать с предложениями по улучшению или модернизации заказа. Плюсами является полное техническое задание, доступность всей документации, что позволяет полностью оценить свои возможности.
  2. Получить субподряд на месте. Довольно часто генеральный подрядчик, отказывается от сотрудничества с какой-либо организацией, и в этом случае можно получить заказ субподряда непосредственно на месте. Также нередки случаи, когда мелкие работы остаются за рамками договоров субподрядов, и это тоже возможность найти работу в крупном заказе, особенно если есть обширные знакомства со средним руководящим звеном в структуре генподрядчика. Плюсами такого подхода является скорость получения заказа, быстрота принятия решений по частным вопросам, довольно часто аванс выплачивается до начала работы на участке. Минусы, как подсказывает практика, сводятся к финансовому вопросу: окончательный расчет происходит только после выполнения всего объема работ по заказу. А это занимает иногда несколько месяцев.
  3. Работа у субподрядчика. Поскольку бизнес всегда стремится к оптимизации, то часто заказчик - подрядчик - субподрядчик - это звенья одного холдинга, группы компаний и так далее. Так получается, что беря заказ у субподрядчика, фактически вы выполняете работы для заказчика. Главная организация просто является посредником. Плюсами является понимание заказчиком всех нюансов своих требований, следовательно, техзадания будут предельно четкими. Минусами становится желание заказчика получить больше, чем оговаривается при получении заказа, также может возникнуть волокита с оплатой.

Занимаясь своей профессиональной деятельностью, стоит подумать о новых возможностях для расширения бизнеса или старта своего проекта, субподрядчики – это люди или организации, делающие шаг навстречу новым возможностям.

businessman.ru

Генподрядчики и субподрядчики - это... Основные понятия договора строительного подряда

При реализации инвестиционного проекта (например, в строительстве) роли и обязанности всех участников процесса, как правило, четко разграничены. Их функции, выполняемые последовательно, взаимно дополняют друг друга. Необходимость такого разделения выверена и подтверждена десятилетиями строительной деятельности.

Главные лица проекта

Две ведущие должности участников строительного процесса - это инвестор и застройщик. Они определяют общую цель проекта, подбирают подходящего заказчика, который является центральным звеном. Тот, в свою очередь, уже выбирает следующих участников - проектировщика и подрядчика. Проектировщик разрабатывает общие архитектурные и объемно-планировочные идеи заказчика и согласовывает их со всеми заинтересованными сторонами. Реализует данный замысел подрядчик или генподрядчик. А обеспечить стройку всеми нужными материалами и оборудованием - задача поставщиков. Так выглядит традиционная схема взаимодействия всех участников процесса строительства, причём каждый из них - самостоятельное юридическое лицо.

Субподрядчики это

Кто контролирует процесс?

Таким образом, главными действующими лицами являются заказчик и генподрядчик - они организуют и контролируют строительство в целом. В наше время зачастую отсутствуют ярко выраженные границы между участниками процесса. Нередко можно наблюдать совмещение функций инвестора и застройщика, заказчика и генподрядчика. Но при традиционной организации строительства, как правило, функции непосредственного производства берет на себя подрядчик либо генподрядчик. При этом чаще всего подрядчику экономически выгодно возложить частично или полностью выполнение обязанностей по выполнению объема работ на третьих лиц. В данном случае такие лица именуются субподрядчиками. О них - далее.

Кто же такие субподрядчики? Договор субподряда - самостоятельный договор, производный от основного (договора подряда). Он должен соответствовать гражданскому законодательству. Закон не предусматривает никаких особенностей в порядке его заключения. Договор субподряда оформляется в том же порядке, что и основной договор. Он может заключаться путем обмена офертой и акцептом, а может по результатам подрядных торгов. В наше время часто заключается трехсторонние договоры между заказчиком, а также генподрядчиком и субподрядчиком.

Субподрядчик в договоре подряда это

Субподрядчик в договоре подряда

Если договором не предусмотрено личное выполнение подрядчиком своих обязательств, последний имеет право привлечь к работе субподрядчиков. Таким образом, субподрядчик в договоре подряда - это наемный работник (юридическое лицо), взявший на себя обязательства (частично или полностью) производства определенных работ. Таких организаций может быть несколько, их количество законодательно не ограничено. Субподрядчики — это юридически самостоятельные организации, специализирующиеся на конкретных видах работ. Например, строительно-монтажных, отделочных и т. п.

Вполне возможен вариант, когда субподрядчики - это строительные организации, берущие на себя весь комплекс работ по возведению строительного объекта. Т. е. работа может выполняться субподрядчиком "от" и "до" с непосредственной сдачей "под ключ" генеральному подрядчику. При этом заказчик может даже не знать, кем именно выполняются конечные работы по реализации проекта.

Подрядчики и субподрядчики это

Взаимодействие сторон

Достаточно популярен в наши дни так называемый список согласованных субподрядчиков. При использовании его в составе подрядного договора заказчик избавлен от необходимости вступать в договорные отношения непосредственно с исполнителями. Подрядчики и субподрядчики - это в данном случае субъекты, регулирующие отношения между собой самостоятельно. Если договор заключается по результатам торгов, список предполагаемых субподрядчиков включается в тендерное предложение участника. Генподрядчик и субподрядчик — это два тесно взаимосвязанных между собой звена строительного процесса, поэтому такой список может оказать значительное влияние на принятие окончательного решения заказчиком.

Генподрядчик и субподрядчик это

В процессе производства работ может возникнуть необходимость замены кого-то из субподрядчиков или же перераспределение объемов и видов работ между ними. Так как субподрядчики — это юридические лица, заключившие договор непосредственно с подрядчиком, для реализации таких изменений требуется письменное согласие заказчика. Нередко заказчик, недовольный ведением работ, пытается самостоятельно вступить в переговоры с субподрядчиком, что юридически неправомочно - ведь он не является участником договора.

Подведем итоги

Субподрядчики — это лица, от которых непосредственно зависит качество работы и срок выполнения договора. Поэтому многие заказчики включают в текст генподрядного договора пункт о своевременной выплате договорного вознаграждения генподрядчиком. Заказчик и сам имеет право вести денежные расчеты с субподрядчиками, но только в том случае, если такая возможность предусмотрена договором генподряда, или с согласия генподрядчика между ними заключено соглашение на производство отдельных видов работ.

fb.ru

Подрядчик имеет право привлекать субподрядчиков

Генподрядчик и субподрядчик это два основных участника реализации проекта, после прохождения стадии проектирования:

  • Генеральный подрядчик – это юридическое лицо (организация или гражданин), которое принимает на себя исполнение работ по контракту (договору подряда), привлекая к этому процессу других лиц – субподрядчиков. Генеральный подрядчик может основную часть работ выполнять сам, а может передать для выполнения все задачи субподрядчикам, отставив за собой функцию координатора и посредника между заказчиком и субподрядчиком.
  • Субподрядчик, соответственно, – это лицо (организация со статусом юридического лица или гражданин), привлекаемое генеральным подрядчиком к работе над проектом.

В масштабном строительстве и на линейных объектах (транспортных магистралях, трубопроводах, при возведении линий электропередач и др.) генподрядчик, как правило, привлекает несколько субподрядных организаций, координируя их и свои действия. Отношения, в которых состоят генеральный подрядчик и субподрядчик, в первую очередь, регулируются статьёй 706 Гражданского кодекса РФ. Эта же статья определяет ответственность генподрядчика перед заказчиком.

Содержание статьи

Правовое регулирование отношений

Договор подряда или законодательство может обязать генподрядчика лично выполнить ту работу, которую он на себя принял.

Если такого условия нет, то подрядчик имеет право передать часть своих обязанностей (или все целиком) другим лицам, которые в этот момент приобретают статус субподрядчиков, а сам подрядчик – статус генерального подрядчика. Об этом говориться в пункте 1 статьи 706 ГК РФ. Помимо этого, из текста статьи следует, что:

  1. подрядчик несёт ответственность перед заказчиком за убытки, если такие последовали из-за привлечения субподрядчика с нарушением пункта 1 статьи,
  2. генподрядчик несёт ответственность перед заказчиком за нарушение договорных обязательств со стороны субподрядчика, и наоборот – несёт ответственность перед субподрядчиком за нарушение заказчиком своих договорных обязательств,
  3. заказчик может привлекать для выполнения отдельных работ третьих лиц напрямую (с взаимной ответственностью друг перед другом), но такой прямой договор может быть заключён с согласия генерального подрядчика.

В остальных случаях заказчик и субподрядчик не могут предъявлять друг другу претензий (в том числе – финансового характера), если законом или соглашением не предусмотрено иное.

В статье 707 (регламентирующей участие в работе нескольких лиц) предусмотрена возможность привлечения к работе двух и более субподрядных организаций. Это потребует от заказчика чёткого и скоординированного распределения объёма и графика работ (например, с помощью формы совмещённых графиков строительства). При этом каждый субподрядчик сам может параллельно выступать генеральным подрядчиком, а может заключать «двойной субподряд» – самостоятельно привлекать для выполнения взятой на себя функции ещё одну субподрядную организацию. Это законодательством не запрещено. При этом, в структуре проекта, наряду с ролью генерального подрядчика, появляется роль и генерального субподрядчика.

Особенности договорных отношений

Новые форматы договорных связей, которые становятся альтернативой классическим конструктам, возникают как способ найти максимально эффективные пути взаимодействия между участниками проекта с учётом актуальных экономических реалий и конкретных условий, возникших на проекте. К такой вариантной форме можно отнести, например, трёхсторонний договор между заказчиком, генподрядчиком и субподрядчиком или включение в структуру отношений фигуры субгенподрядчика, который функционально становится агентом генерального подрядчика и работает в его интересах.

При реализации классической схемы заказчик может просто не знать, какие лица, в конечном счёте, участвуют в реализации проекта, что становится ещё одной причиной его вмешательства в договорные отношения «генподрядчик-субподрядчик» на правах третьей стороны. Чтобы устранить недостатки подобного неведения с сохранением традиционной формы, практикуют создание списков согласованных субподрядчиков. Такие списки становятся составной частью договора генподряда. Благодаря им заказчик не заключает соглашения с субподрядчиком, но может влиять на его правовое положение.

В данном варианте, заказчик получает возможность отказаться от привлечения какой-либо сомнительной, с его точки зрения, субподрядной компании или ограничить спектр поручаемых ей работ. Это можно трактовать как ограничение свободы договора между генподрядчиком и субподрядными организациями. Но в судебной практике, судя по прецедентам, составление списка рассматривается в качестве свидетельства осмотрительности субъекта хозяйственной деятельности в выборе контрагента. При этом предполагается, что список представлен на рассмотрение заказчика ещё до заключения договора подряда.

В тех случаях, когда подписанию договора предшествуют тендеры, список субподрядчиков включается в конкурсное предложение генподрядчика, что учитывается заказчиком при выборе участника торгов. Однако, в данном случае, речь идёт о частных проектах, поскольку объём и содержание пакета документов для участников, отбираемых на строительные работы для муниципальных и государственных нужд, определён Федеральным законом. Если при таких условиях список субподрядчиков генеральным подрядчиком и представляется, то это рассматривается уже как личная (необязательная) инициатива.

Некоторую сложность составляет и процесс замены субподрядчика в ходе реализации работ (а также перераспределение обязанностей между лицами, задействованными в субподряде). Если на правовой статус субподрядчика влияет заказчик, то генподрядчику нужно будет брать у него письменное согласие на это или составлять дополнение к договору. Если же по настоянию заказчика генподрядчик откажет субподрядчику в одностороннем порядке, то заказчик не будет нести ответственность за правовые последствия и, например, выплачивать возмещение субподрядчику, поскольку не связан с ним соглашением.

Финансовые отношения между субподрядчиком и генподрядчиком

В классическом варианте, согласно 706-ой статье ГК, генеральный подрядчик, как посредник между заказчиком и субподрядчиком, несёт ответственность (в том числе – финансовую) перед одним участником за нарушение договорных обязательств со стороны другого участника. Однако условия некоторых договоров требуют разъяснений в следующих ситуациях.

Часто в договорах субподряда вносится пункт, по которому генеральный подрядчик оплачивает субподрядчику его работу спустя определённое время после того, как сам получит оплату от заказчика. Правомерность этого условия ставится под сомнение.

Вопрос актуализируется в тех случаях, когда заказчик задерживает выплату генподрядчику, и эта задержка автоматически отражается на выплатах субподрядчику. Исходя из судебной практики, сам пункт договора, связывающий оплату субподрядчика с оплатой заказчика, скорее всего, будет признан незаконным (противоречащим п.3 статьи 706). Солидарная обязанность (генподрядчика и заказчика) в этом случае тоже не наступает.

Генподрядчик и субподрядчик

Генподрядчик обязан будет лично оплатить работу субподрядчика в любом случае, если та произведена без нарушений.

Статья 706 в пункте 4 допускает заключение заказчиком (по договорённости с генподрядчиком) прямого контракта с третьим лицом (субподрядчиком). К такому соглашению тоже применим регламент, касающийся договора подряда.

Если субподрядчик, со своей стороны, по каким-либо причинам хочет связать оплату с заказчиком, то он должен напрямую заключить с заказчиком на выполнение отдельных работ или в договорах субподряда и генподряда сразу предусмотреть прямую форму расчёта (минуя генподрядчика).

Речь об оплате субподрядчиком услуг генерального подряда. Такой процент должен компенсировать затраты (расходы) на отдельные конкретные услуги, оказываемые генподрядчиком субподрядчику. расходов здесь – это затраты, связанные:

  • с обеспечением техдокументацией,
  • с координацией работ субподрядчика,
  • с приёмкой работ и сдачей их заказчику,
  • с обеспечением пожарной и сторожевой охраны и др.

Субподрядные договоры такой платёж устанавливают либо в форме перечисления денег на счёт генерального подрядчика, либо (что чаще) в форме зачёта стоимости услуг. В среднем, размер такого перечисления составляет 1%-4%, в зависимости от вида услуг (по отдельным счетам и ежемесячно). Но некоторые генеральные подрядчики «аппетитами» и взыскивают и с субподрядчика 10%-15%, и с заказчика те же процентные отчисления. Такие генподрядчики нередко включают в договор субподряда пункт о генподрядном проценте «по умолчанию», что даёт основание субподрядчикам воспринимать данный процент как и аналог «отката». Альтернативой становится практика внедрения коэффициента снижения цены, который выполняет ту же функцию, что и процент, и позволяет при расчётах скорректировать цену, что юридически не считается изменением договорной цены.

В заключение, надо обратить внимание на отличие субподрядчика от поставщика. Поставщик материалов и оборудования подписывает с генеральным подрядчиком договор поставки (купли-продажи) и, соответственно, их отношения регламентируются законодательством, определяющим права и обязанности сторон по контракту поставки, а не по договору подряда.

warmedia.ru

Чем подрядчики отличаются от субподрядчиков

Подрядчик - это та организация или предприятие, юридическое лицо, которое заключает с заказчиком договор, т.е. подряжается на выполнение какой-то работы. По большому счету, заказчику важны конечный результат и соответствие объекта договорных отношений всем требованиям, которые предъявляются к этому виду продукции, будь то возводимое здание или программный продукт. Если в договоре не оговаривается, что все виды работ будут выполняться только силами подрядчика, у того есть право привлечь к их выполнению третьи лица, другие предприятия, которые в этом случае будут являться субподрядчиками.

Строительные, да и многие другие виды деятельности, относятся к лицензируемым, т.е. для выполнения определенного вида строительно-монтажных работ требуется специальный допуск, получаемый после вступления в саморегулируемую строительную организацию. Чтобы получить этот допуск, у предприятия должно быть необходимое количество сертифицированных специалистов, имеющих эту квалификацию, а также специальное оборудование для выполнения этого вида работ.

Поскольку строительный процесс включает в себя множество разных технологически обособленных видов работ, у подрядчика может и не иметься допуска на выполнение каждого из них. В этом случае целесообразно привлечение одного или нескольких субподрядчиков, имеющих допуски на те виды работ, на которые отсутствует официальное разрешение у подрядчика. Субподрядчик, имеющий допуск, квалифицированных специалистов и специальное оборудование, выполняет порученную ему часть работы в соответствии с дополнительно заключаемым договором субподряда.

Основным договором, в соответствии с которым выполняются работы, является тот, что заключается между заказчиком и подрядчиком. Именно подрядчик несет полную ответственность по тем обязательствам, которые прописаны в этом документе. Только он отвечает перед заказчиком за исполнение условий договора и соответствие объекта установленным нормам и правилам. Разница между ним и субподрядчиком, в том, что все гарантии предоставляются подрядчиком и вся ответственность, административная и финансовая, возлагается на него.

В свою очередь, между подрядчиком и субподрядчиком также заключается отдельный договор субподряда, на который распространяются те же нормы, которые установлены Гражданским кодексом РФ на договора подряда. Он, как и любой договор, определяет финансовую ответственность за невыполнение договорных обязательств, оговаривает состав, сроки и стоимость выполняемых работ.

www.kakprosto.ru

Договор субподряда на выполнение работ: Образец и пример заполнения

На практике при выполнении строительных работ обычно заключается договор субподряда: готовый образец этого документа, а также юридические особенности подробно описываются в статье.

 Пустой бланк договора субподряда (word)

Особенности и существенные условия договора

С точки зрения законодательства не существует никаких отличий между договорами субподряда и подряда.  В ГК существует только понятие подряда, поэтому именно эти нормы нужно учитывать при составлении подобных документов.

Статья 702. договора подряда

Сторонами, взаимодействующими при организации и выполнении строительных работ, в общем случае являются:

  • заказчик, который формирует проект, принимает работы и оплачивает их по смете и другим документам;
  • исполнитель (подрядчик) – строительная компания, выполняющая работы.

При этом на практике строительная организация может передать часть своих полномочий другим юридическим лицам – они и будут выступать субподрядчиками (а основная сторона – генеральным подрядчиком). Передача полномочий допускается только по согласованию и с уведомления заказчика. Она достигается одним из двух способов:

  1. На стадии подписания исходного соглашения.
  2. После подписания, с помощью заключения дополнительного соглашения.

Таким образом, субподряд заключается между генеральным подрядчиком и его партнерами-субподрядчиками. К существенным условиям такого соглашения относят:

  1. Собственно предмет – т.е. о чем именно договорились стороны. Этот пункт договора субподряда на выполнение работ следует прописывать особенно подробно: в образце даются только общие примеры, поэтому следует переработать текст под свою ситуацию. Предметом могут быть конкретные виды работ, монтаж тех или иных конструкций, работы по пуску и наладке оборудования, монтаж коммуникаций и т.п.  основные пункты
  2. Срок выполнения работ, который определяется периодом (например: «в течение 4 месяцев») или конкретной датой (например: «до 31 декабря 2020 года»).

Прочие условия (цена услуг, порядок приемки, рассмотрения споров, ответственность сторон и другие) не являются существенными с точки зрения гражданского законодательства. Однако на практике они также важны, поэтому их стоит прописывать особенно подробно.

Таким образом, принципиальных отличий у договора субподряда нет: на выполнение строительных работ подписывается соглашение того же самого образца. Однако у такого документа есть и свои особенности:

  1. Если заказчик не выполняет своих обязательств по оплате, ответственность перед субподрядными организациями ложится на генподрядчика.
  2. Если субподрядчик не выполняет услуги в предписанном объеме, нарушает нормы и т.п., перед заказчиком ответственен опять же генподрядчик.
  3. Если осуществление предполагает обязательное наличие лицензии, ее должен иметь и генподрядчик, и его партнеры (даже если основная сторона не будет непосредственно их осуществлять).

Субподряд всегда предполагает существование соглашение о подряде: эти документы не существуют отдельно друг от друга.

Бланк и образец документа: как правильно составить договор

Текст документа во многом повторяет структуру основного соглашения:

  1. Указываются стороны (генеральный и субподрядчики).
  2. В образце подробно и четко описывается предмет соглашения – на выполнение каких работ составлен договор субподряда, в какие конкретные сроки.
  3. Указывают стоимость, особенности проведения расчетов, объем, а также порядок приемки.
  4. Подробно прописывают ответственность каждой стороны.
  5. Можно прописать гарантии качества – общий срок, в течение которого исполнитель гарантирует сохранение результата, а также возможные действия в случае несоответствия работ требованиям к качеству.
  6. Порядок возможного досрочного расторжения, особенности решения спорных ситуаций, прочие условия.
  7. Реквизиты, подписи, ФИО и должности ответственных сторон, дата подписания.

Таким образом, текст субподряда имеет свои особенности, но фактически полностью совпадает с основным соглашением.

2ann.ru

Договор субподряда

Материал подготовил юрист ЮФ"Логос" Яковлев Дмитрий
 Некоторые вопросы, связанные с отношениями подрядчика и субподрядчика, рассматриваются в настоящей статье.Договор субподряда заключается подрядчиком для привлечения других лиц к выполнению работ, обусловленных договором с заказчиком, и, являясь по своей юридической природе договором подряда, должен содержать все существенные условия данного договора. По отношению к субподрядчику подрядчик выступает в роли заказчика, а субподрядчик - в роли подрядчика.Договор субподряда имеет некоторые особенности по сравнению с обычным договором подряда. При его заключении необходимо конкретизировать следующие моменты: содержание и объем работы, поручаемой субподрядчику, порядок и сроки оплаты работы, плательщик по договору субподряда, ответственность субподрядчика за неисполнение или ненадлежащее исполнение договора субподряда, передача заказчику результата выполненной работы, двойной субподряд.Генеральный подрядчик вправе поручить субподрядчику выполнение как части, так и всей работы, обусловленной договором генерального подряда. Однако при согласовании в договоре субподряда содержания и объема работы необходимо учитывать условия договора о привлечении субподрядчиков.Если договором генерального подряда разрешено передавать субподрядчикам только часть работы, то остальную работу подрядчик должен выполнить лично. Соответственно, при привлечении к выполнению работ субподрядчика подрядчик отвечает перед заказчиком за убытки, причиненные участием субподрядчика в исполнении договора. При согласовании условия об оплате по договору субподряда сторонам следует учитывать, что они не вправе ставить оплату выполненных субподрядчиком работ в зависимость от получения генеральным подрядчиком оплаты от заказчика, а также от факта принятия заказчиком работ от генерального подрядчика. В противном случае условие об оплате является ничтожным, как противоречащее ст. 706 ГК РФ, и не подлежит применению, а выполненные работы должны быть оплачены субподрядчику после окончательной сдачи их результатов генеральному подрядчику (если договором не установлен другой порядок оплаты).При установлении срока оплаты работ сторонам договора субподряда не следует определять данный срок указанием на такое событие, как получение генеральным подрядчиком денежных средств от заказчика. Условие о сроке, согласованное таким образом, является ничтожным. Поскольку срок оплаты в этом случае считается несогласованным, выполненные работы должны быть оплачены субподрядчику после окончательной сдачи их результатов генеральному подрядчику.Поскольку по договору субподряда генеральный подрядчик выступает в роли заказчика, на нем лежит обязанность по оплате выполненной субподрядчиком работы независимо от того, произвел с ним расчеты заказчик или нет (п. 3 ст. 706 ГК РФ). Однако стороны договора могут согласовать условие о том, что выполненную субподрядчиком работу оплачивает непосредственно заказчик, минуя генерального подрядчика. Условие об оплате работ, выполненных субподрядчиком, непосредственно заказчиком должно быть включено также в договор генерального подряда. В соответствии с нормами гл. 37 ГК РФ субподрядчик несет ответственность за ненадлежащее выполнение работы (в том числе за некачественное выполнение, недостатки результата работы или нарушение сроков ее выполнения) перед генеральным подрядчиком в рамках заключенного между ними договора. Генеральный подрядчик в свою очередь отвечает перед заказчиком за последствия неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств субподрядчиком.В интересах подрядчика закрепить в договоре право заказчика предъявлять претензии по поводу ненадлежащего качества работы непосредственно субподрядчику, поскольку в таком случае заказчик сможет потребовать от последнего возмещения убытков и уплаты штрафных санкций за нарушение договора Право заказчика предъявлять претензии по поводу ненадлежащего качества работы непосредственно субподрядчику должно быть предусмотрено также в договоре генерального подряда.Субподрядчик обязан сдать результат выполненной работы генеральному подрядчику, а тот в свою очередь - заказчику по договору генерального подряда (п. 1 ст. 702 ГК РФ). Однако стороны могут включить в договор субподряда обязанность субподрядчика передать результат работы непосредственно заказчику. В этом случае последний должен будет принять предложенное субподрядчиком исполнение. правомерность которого будет подтверждаться договором субподряда.Субподрядчик вправе привлечь к выполнению работы по договору субподряда другое лицо, если из закона или договора субподряда не вытекает обязанность субподрядчика выполнить предусмотренную в договоре работу лично (п. 1 ст. 706 ГК РФ). В этом случае субподрядчик является основным (главным, генеральным) субподрядчиком, а привлеченное лицо - субподрядчиком. Основной субподрядчик по отношению к своему субподрядчику выступает в качестве заказчика и генерального подрядчика (ст. 706 ГК РФ). С другими лицами: заказчиком, генеральным подрядчиком - субподрядчик, привлеченный основным субподрядчиком, договорных отношений не имеет.Таким образом, привлечение к выполнению работ субподрядчиков имеет некоторые тонкости, для правильного применения которых лучше обратиться к специалистам, дабы избежать неблагоприятных последствий.
ОБЩАЯ СХЕМА РАБОТЫ  1. ПРЕТЕНЗИОННАЯ СТАДИЯ - Сбор документов и их павовая оценка.- Разработка решения вариантов вопроса в т.ч. путем мирного решения. Подробнее...

На этой стадии выясняется правовое содержание тех конфликтов, задач или проблем, которые привели или могут привести клиента в суд, а также разрабатываются различные способы их решения. Прежде всего, мирным путем (если это возможно), путем переговоров и поиска компромисса.

 2.  ПРЕДСУДЕБНАЯ СТАДИЯ - Разработка проекта иска/отзыва на иск.- Сбор и подготовка документов, обосновывающих выработанную правовую позицию.- Подача иска в суд. Подробнее...

Предполагает разработку концепции защиты интересов клиента и сбор всех необходимых доказательств. На этой стадии юристами фирмы разрабатывается главный документ, который во многом будет определять судьбу дела в первой инстанции - проект дела, в котором юристами делается по возможности полный и всесторонний анализ наиболее эффективных способов защиты интересов клиента. По наиболее важным делам проект дела обсуждается коллегиально всеми ведущими юристами компании. На основании проекта дела готовится исковое заявление.

 3. ПЕРВАЯ ИНСТАНЦИЯ - Проведение предварительного слушания.- Оценка возражений противоположной стороны.- Корректировка и уточнение сформированной позиции (при необходимости сбор дополнительных доказательств).- Проведение основного слушания. Подробнее...

Работа в суде первой инстанции очень важна, т.к. она закладывает фундамент всего процесса, потому что в других инстанциях (а серьезные процессы проходят, как правило, через несколько инстанций) будет рассматриваться и переоцениваться работа, выполненная в первой инстанции арбитражного процесса. Эта работа предполагает выдвижение и обоснование своей правовой позиции, знакомство с правовой позицией оппонентов, разработка и донесение до суда контраргументации. Юрист нашей фирмы после каждого заседания готовит отчет о проведенном процессе, который, как правило, подробно обсуждается и анализируется для выработки наиболее выигрышной правовой позиции.

 4. АПЕЛЛЯЦИОННАЯ ИНСТАНЦИЯ - Правовая оценка решения суда.- Оценка жалобы противоположной стороны.- Разработка проекта дела.- Подготовка жалобы/отзыва на жалобу.- Проведениеслушания дела. Подробнее...

Работа в суде апелляционной инстанции проверяется уже вынесенное решение суда первой инстанции. Стадия апелляционной инстанции очень важна, т.к. Постановление апелляционной инстанции вступает в силу немедленно и подлежит принудительному исполнению через службу судебных приставов. Апелляционная инстанция заседает в составе 3-х судей, а не одного, как в суде первой инстанции, выносит решение коллегиально; по ряду вопросов может иметь свою собственную правовую позицию. Поэтому на этом этапе очень важно хорошо подготовиться к делу и суметь отстоять уже принятое в пользу клиента положительно решение или добиться изменения отрицательного решения

 

=""> 5. КАССАЦИОННАЯ ИНСТАНЦИЯ - Правовая оценка решения суда.-Оценка жалобы противоположной стороны.- Разработка проекта дела.- Подготовка жалобы/отзыва на жалобу.- Проведение слушания дела. Подробнее...

Эта инстанция ставит в деле фактическую точку, которая впоследствии лишь теоретически может быть изменена Вышестоящим судом. На практике, дальше Кассационной инстанции дело уже не пойдет. Часто случается, что Кассационная инстанция изменяет решение, принятое ранее судами других инстанций, устраняя различные судебные ошибки, т.к. в Кассационной инстанции дело изучается наиболее внимательно и беспристрастно. Поэтому, чтобы отстоять достигнутое решение или добиться перелома в деле, очень важно суметь грамотно и четко донести до суда свою позицию, которая, безусловно, должна быть созвучна с судебной практикой Кассационной инстанции по аналогичным делам. На стадии Апелляционного и Кассационного рассмотрения дела решающим фактором становится опыт юристов и хорошее знание судебной практики Высшего Арбитражного суда, данного суда, и зачастую также участвующих в деле судей

 6. ИСПОЛНИТЕЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВО - Возбуждение исполнительного производства.- Участие в исполнительных действиях.- Обеспечение исполнения решения суда. Подробнее...

Завершающая стадия процесса, когда уже решение принято и, казалось бы, вся борьба позади, на самом деле является самой трудной и непредсказуемой. В исполнительном производстве совершается больше всего ошибок, в исполнительном производстве больше всего субъективизма, порой оказываются самые длинные сроки. Часто внутри стадии исполнительного производства возникают самостоятельные процессы: например, обжалование действий или бездействий судебного пристава-исполнителя. Эта стадия требует от юриста особенных качеств: настойчивости и обаяния, умения разговаривать с людьми и хорошего знания всех тонкостей и нюансов исполнительного производства.

www.logosinfo.ru

Заказчик и субподрядчик. Две ошибки менеджера / Хабр

В этом топике я бы хотел поговорить об отношениях между заказчиком и субподрядчиком. Я попробую классифицировать и охарактеризовать основные виды взаимодействия между ними и выделить две ошибки менеджеров, одна из которых приводит к потери клиента, а вторая к потери прибыли. Ну и немного коснемся морально-этических аспектов этих отношений. Эти ошибки очень просты и понятны, однако на эти грабли по прежнему наступают менеджеры и руководители компаний, в результате чего возникают необязательные денежные потери и необоснованные претензии друг к другу.
Определимся в терминах
Клиент — человек или компания, которая обращается к заказчику с целью выполнения последним некоторой работы.Заказчик — компания, к которой обратился клиент.Субподрядчик — компания или частное лицо (фрилансер), которой(му) заказчик хочет передать работу.Фиксированная оплата и фиксированная работа — четко определенный объем работ, за который положена четко определенная плата (договор возмездного оказания услуг).Работа за процент — некий, возможно переменный, объем работ, который выполняет субподрядчик по поручению заказчика (партнерский договор).
Виды отношений между заказчиком и субподрядчиком
Рассмотрим 2 наиболее часто встречающихся вида взаимодействий. Это работа по договору возмездного оказания услуг и по партнерскому договору.
Для договора возмездного оказания услуг характерно:
  • Заказчик платит субподрядчику малый процент суммы, полученной от клиента. Цель заказчика — максимальная прибыль, он всегда может передать заказ другому, более «дешевому» субподрядчику.
  • Чтобы гарантировать качество работы субподрядчика заказчик осуществляет строгий контроль его деятельности, ставит ему конкретные задачи, проводит тестирование результата работы.
  • Т.к. заказчик всегда в курсе хода работ у субподрядчика (за счет контроля) и имеет достаточную квалификацию, то он вполне компетентно может общаться с клиентом по всем этапам работ.
  • Клиент постоянно общается с представителем заказчика, убеждается в его компетентности. Вся компетенция субподрядчика переносится на заказчика. В результате всего этого клиент привязывается к заказчику и с большей долей вероятности обратится к нему в дальнейшем.
Преимущества этого типа сотрудничества:Для заказчика: максимально возможная прибыль с клиента; привязывание клиента к себеДля субподрядчика: четкие и понятные задачи; никакого внепрофильного общения с клиентомНедостатки этого типа сотрудничества:Для заказчика: нужно иметь толкового менеджера, понимающего во всех аспектах работы; контроль над субподрядчиком и общение с клиентом отнимают много времениДля субподрядчика: платят все-таки значительно меньше, чем если бы он общался непосредственно с клиентом; в большей части случаев не положишь работу в портфолио
Для партнерского договора характерно:
  • Заказчик платит субподрядчику большую часть суммы, полученной от клиента, оставляя себе небольшое партнерское вознаграждение. Цель заказчика — отдать клиента, не возиться с ним и просто получить небольшой доход за его привлечение без лишней работы.
  • Заказчик фактически отдает клиента субподрядчику. Он может осуществлять шапочный контроль за работой субподрядчика, но фактически всю работу, тестирование и контроль качества осуществляет субподрядчик.
  • Общение с клиентом по ходу работ, по оплате также осуществляется непосредственно с субподрядчиком. Заказчик если и в курсе работ, то наверняка хуже, чем субподрядчик.
  • Клиент постоянно общается с субподрядчиком, убеждается в его компетентности. Про изначального заказчика никто уже и не вспоминает. В результате всего этого клиент привязывается не к заказчику, а к субподрядчику, и с большей долей вероятности в следующий раз обратится к последнему.
Преимущества этого типа сотрудничества:Для заказчика: отдал клиента, получил деньги, а делать ничего не надоДля субподрядчика: максимально возможная прибыль с клиента; привязывание клиента к себе; если это не заведомо неравный партнерский договор, то работу можно публиковать под своим именем и класть в портфолиоНедостатки этого типа сотрудничества:Для заказчика: прибыль с клиента невелика; клиента фактически отдаем субподрядчикуДля субподрядчика: кроме основных работ нужно еще общаться с заказчиком по ходу работ, что требует наличия менеджера; стоимость такого партнерства с заказчиком может быть велика, а условия невыгодны
Ошибки менеджмента
Теперь переходим к самому интересному. Таким образом, можно выделить две ключевые особенности видов сотрудничества между заказчиком и субподрядчиком: характер общения между сторонами и сумма оплаты друг другу (сюда же можно внести нематериальные ценности вроде размещения работы в портфолио). Составим таблицу на основе этих параметров.
жесткий контроль работы субподрядчика, с клиентом общается заказчик отсутствия контроля за работой субподрядчика со стороны заказчика, с клиентом общается субподрядчик
фиксированная оплата договор возмездного оказания услуг теряем клиента
работа за процент теряем деньги партнерский договор
Конечно это 4 идеальных случая. Могут успешно или наоборот неуспешно существовать десятки промежуточных вариантов. Два типовых случая договора возмездного оказания услуг и партнерского договора мы уже рассмотрели выше. Два других случая — это ошибки. Посмотрим почему же они все-таки возникают и к чему приводят.
Как потерять клиента
Фиксированная оплата за работу субподрядчика и отсутствие контроля за ним в чистом виде встречается наверное довольно редко. Обычно со стороны заказчика с клиентом общается менеджер, а по всем техническим вопросам он отправляет к специалистам, т.е. к субподрядчику.

Что видит клиент? Клиент обращается к заказчику, с ним беседует эффектная блондинка-менеджер, клиент делает заказ. Далее с блондинкой он общается только по вопросам куда мне перевести деньги, а все технические вопросы решаются с неким типом, у которого ящик на gmail.com, а не на корпоративном домене. Потом оказывается что этот тип довольно приятный и компетентный человек, который быстро и четко отвечает на вопросы, а эффектная блондинка не всегда с первого раза может прислать правильный счет. К кому обратится в следующий раз клиент к заказчику, который по сути является посредником, или к субподрядчику, который делает всю работу? Если клиент изначально не ориентирован на дизайн, выполненный студией Сами Знаете Кого, то думаю ответ очевиден.

Что делать субподрядчику? И вот работы завершены, а у клиента появился новый проект. К кому он обращается? Правильно, к субподрядчику, которому заказчик принес клиента на блюдечке. В этой ситуации возникают претензии заказчика к субподрядчику вида «Ах, ты ####, мы тебе ####, а ты ###». Но насколько они обоснованы? Заказчик получил свою сверх прибыль с первого проекта, получив большую часть денег клиента и переложив большую часть менеджерской работы со своего специалиста, который должен бы этим заниматься, на специалистов субподрядчика. Субподрядчик завершил работы по данному договору с заказчиком и теперь свободен от обязательств перед ним. Но ведь в следующий раз заказчик может скинуть вам новый большой проект… за минимальный процент от своей прибыли от клиента и еще больше переложит общение с клиентом на плечи субподрядчика. Скажите заказчику, нет, ###.

Что делать заказчику? Прежде всего наймите правильного ПМ, который может грамотно общаться как с клиентом, так и с субподрядчиком. В идеале ПМ должен быть знать все аспекты, в том числе и технические, предоставляемых компанией услуг, чтобы уметь поговорить как на простом языке для клиента, так и на техническом языке для своих специалистов и специалистов субподрядчика.

И, да, не надо давать общаться техническим специалистам с клиентами. Во-первых, они этому не обучены, а во-вторых, вы тем самым привязываете компетенцию своей компании к компетенции этого технического специалиста, что в свою очередь ведет к потере клиента, т.к. компания вечная (ну давайте ее условно такой считать), а специалист с вами лишь на время. Я понимаю, что есть ситуации, в которых самый хороший ПМ не сможет дать ответ на вопрос. В такой ситуации лучше взять паузу и уточнить ответ у технического специалиста. Если вопрос настолько специфичный, что ПМ не может его грамотно объяснить, то можно и поговорить клиенту напрямую с техническими специалистом, но пусть это будет не более 10% от всего общения с ПМ. Тогда клиент будет уверен, что ПМ, а следовательно компания, может решить большинство проблем, а технические специалисты без ПМ ничего не могут. Все, клиент останется у вас.

Как потерять прибыль
Вы передали клиента субподрядчику и в тоже время осуществляете контроль над работой? В чистом виде эта ситуация скорее гипотетическая, обычно намного чаще встречаются ошибки с потерей клиента. Деньги то все считать умеют, а вот про клиентов как-то забывают.

Итак, если вы передаете клиента субподрядчику, оставляя себе солидный партнерский процент, то вы можете и контролировать разработку, подсказывать субподрядчику, а в конечном счете может быть и сможете добавить себе ссылку в портфолио. Это один из промежуточных вариантов, когда вы платите скажем половину прибыли субподрядчику, передаете ему всю работу и ежедневные отчеты перед клиентом, а сами выступаете в виде гуру, контролирующего процесс. И клиент с равной долей вероятности может обратиться как к вам, так и к субподрядчику.

Но обычно клиента передают «насовсем и недорого», т.е. без какого-либо контроля за работой со стороны заказчика и за небольшой процент. Что будет если за этот небольшой процент, вы будете выполнять всю менеджерскую работу?

Что видит клиент? Все общение происходит с менеджером заказчика, клиент привязывается к вашей компании и с большей долей вероятности обратиться второй раз снова к вам. Если у вас были временные проблемы с занятостью персонала, то можно и поработать себе в убыток, но если у вас просто нет технической возможности обслужить клиента, то и на этом, и на следующем проекте вы будете работать в убыток.

Что делать заказчику? В этой ситуации контроль за работой может съесть всю прибыль, полученную от субподрядчика. Зачем вы отдали клиента? Вероятно это был непрофильный заказ или все свои специалисты были заняты… Все, отдали — забудьте. Если клиенту сделают хорошо, второй раз он пойдет к субподрядчику, а если плохо — к вам он тоже не вернется.

В этой ситуации вы можете либо договориться с субподрядчиком о постоянном партнерстве, по которому он будет перечислять вам процент с прибыли от переданных клиентов, либо заключить обычный договор возмездного оказания услуг и продолжать по-прежнему контролировать работу субподрядчика, но при этом не оставляя себе процент от заказа, а платя ему фиксированную сумму.

Что делать субподрядчику? Если вы видите, что заказчик не в состоянии обслуживать клиента, то предложите ему взять на себя все обязанности по общению с клиентом, в конце концов он платит вам большую часть прибыли от клиента за работу. И вот заказчик решился, передал вам клиента, получил свой процент. Проект успешно завершился, а клиент пришел уже к вам с новым. Тут возникают претензии другого рода: «Как же так, мы тебе такого клиента… а ты нам лишь ### с первой сделки, а теперь у тебя ### прибыли от него». Обоснована ли такая претензия? Да! Заказчик отдал вам клиента, вместе с ним и большую часть прибыли от первого проекта, не нагружал излишним общением с клиентом и бюрократической волокитой… Логично платить ему какой-то процент прибыли и от последующих проектов, а довольный заказчик будет еще давать вам клиентов на таких шоколадных условиях.

Выводы
Заказчики наймите грамотного ПМ и не допускайте общения клиента с субподрядчиком, минуя его; не удивляйтесь, когда экономия на ПМ и передача полномочий общения с клиентом субподрядчику приводит к потере клиента; не контролируйте проекты, отданные субподрядчику за процент с работ, они уже не ваши.

Субподрядчики прощайтесь с заказчиками, которые перекладывают на вас все свои обязанности по общению с клиентом и платят копейки; радуйтесь заказчикам, которые перекладывают на вас все свои обязанности по общению с клиентом — вместе с ними они сами отдают вам клиента; поощряйте процентами от прибыли заказчиков, которые передают вам клиентов и не выставляют невыгодных требований.

UPD Все описанное выше справедливо для проектов, в которых субподрядчик один и выполняет большую часть работы (спасибо messersveet за комментарий).

habr.com