Психология манипуляции: как распознать манипулятора? Виды манипуляций в психологии


Психология манипуляции — Психология человека

Причина того, что трудно управлять народом, заключается в том, что народ просвещается и в нем много умных.
Лао-цзы

С этим миром можно разговаривать на двух языках: на языке силы и на языке дружбы. По словам людей, большинство из них предпочитают второй вариант, то есть язык дружбы. Но это на словах. А на деле, получая хотя бы малейшее преимущество над окружающими, большинство людей используют его для достижения своих целей и решения своих проблем. И это означает, что что бы мы не говорили о своих предпочтениях – без языка силы нам порой бывает очень трудно друг друга понять. Но сила бывает разной. Она может быть в виде насилия – это самая явная форма силы, а может быть в виде интеллекта, которым обладает человек. В нашем мире, как видите, сила интеллекта преобладает над насилием, а точнее, она управляет им. Интеллект позволил человеку возвысится над зверьми, он же позволяет людям возвышаться друг над другом. Но интеллект тоже бывает разный – одни люди хорошо разбираются в одних вещах, другие в других, третьи в третьих. Чему же нужно учиться, чтобы быть не просто умным, а уметь разговаривать с этим миром на языке силы, когда это потребуется? Вот об этом я вам в этой статье и расскажу.

Речь у нас пойдет о психологии манипуляции, с помощью которой мы с вами разберемся в таких важных моментах в нашей жизни, от которых во многом зависит ее качество. Что такое психология манипуляции? Психология манипуляции – это маленький такой раздел психологии [не особо популярный], который занимается изучением манипуляции и манипуляторов. В принципе, этого определения вполне достаточно, чтобы понять, о чем идет речь. А для тех, кто не знает или забыл, что такое манипуляция, напомню – это скрытое психологическое воздействие на человека, с целью побудить его к определенным действиям вопреки его интересам. То есть – это скрытый инструмент воздействия на людей. Необходимость в изучении манипуляций нам диктует сама жизнь. Вы просто не сможете выжить в этом мире, если не будете уметь манипулировать другими людьми и не научитесь распознавать чужие манипуляции. При этом, люди обычно постигают навыки манипуляции в процессе жизни, когда, например, убеждаются в том, что иногда правду лучше не говорить, ибо она может только навредить, и самому не стоит всегда рассчитывать на честность других людей, чтобы не стать жертвой их обмана. А иногда бывает лучше сказать человеку то, что он хочет услышать, а не то, что ему якобы нужно знать. Также в процессе жизни люди приходят к пониманию, что иногда нужно прикинуться слабым, чтобы отвести от себя угрозу, а иногда важно выглядеть сильным, чтобы отстоять свои интересы. Еще иногда полезно в чем-то обвинить человека, чтобы побудить его к действиям с помощью чувства вины, а в некоторых случаях человека нужно запугать, чтобы он сделал что-то из-за страха. Такие вот простенькие приемы манипуляции многие люди часто используют в своей жизни, когда хотят чего-то добиться друг от друга. Этих приемов много, но они не всегда эффективны, так как слишком очевидны.

Разумеется, профессиональный подход к этому, без преувеличения сказать, мастерству, позволяет в значительно лучшей степени овладеть самыми изощренными навыками манипуляции. Ведь этому делу, как и многим другим, нужно учиться. Для этого психология манипуляции и нужна – она превращает топорные приемы манипуляции в красивое и изящное явление, можно еще сказать – в интересную игру, в которой побеждает всегда тот, кто умеет показывать то, что надо показывать и скрывает то, что надо скрывать. В манипуляциях важно уметь подбирать ключик к разным людям и к целой толпе. А для этого важно очень хорошо разбираться в людях, чему способствует изучение психологии. И только понимая, с кем имеешь дело – необходимо доставать из своего чемоданчика подходящий прием манипуляции и аккуратно его использовать. Что это вам даст? Люди будут вам подчиняться, будут делать так, как вы хотите. И при этом, никто не начнет вас ненавидеть, никто не будет вам сопротивляться, никто не увидит в вас врага.

В чем сила манипуляций? Все очень просто – в их скрытности, гибкости, неопределенности и непостоянстве. Манипуляция – это виртуальная игра, в которой постоянно меняются правила и декорации. Сегодня вы поступаете так, завтра иначе, послезавтра вы вообще все свои предыдущие решения отменяете и поступаете по-новому – вы играете с реальностью, превращая ее в виртуальный, вымышленный, воображаемый мир. Хорошие манипуляторы никогда не бывают на сто процентов последовательными, только если это им не нужно для манипуляций. Их очень сложно прочитать, сложно понять. Профессиональный манипулятор – это человек без лица. Он постоянно носит маски и становится тем, кем ему выгодно стать в тот или иной момент с тем или иным человеком. Так что сила манипуляций – это такая сила, которую сложно увидеть, понять, оценить. А когда ты не видишь той силы, которая тебе противостоит, когда ты не можешь ее отследить и зафиксировать в своем сознании – тебе очень сложно с ней бороться.

Некоторые люди говорят, что на них никакие манипуляции не действуют, что они достаточно умны, чтобы не попадаться чужому влиянию. Эти люди, судя по их словам – не понимают, что такое манипуляция, поэтому думают, что могут ее распознать. На самом же деле, именно такие люди являются самой лучшей мишенью для манипуляторов. Ведь если человек убежден в том, что им невозможно манипулировать, то он ни за что не признает, что стал жертвой манипуляции, когда это произойдет. А это означает, что он сам будет себя ослеплять, чтобы придерживаться своего мнения о себе и это сделает его еще более уязвимым перед манипуляциями. Поэтому я советую вам, дорогие читатели, воздержаться от подобных мыслей. Относитесь к манипуляциям очень серьезно. Поверьте, ими пронизана вся наша жизнь и время от времени мы все попадаемся на различные приемчики, из-за которых совершаем не совсем нужные нам действия. Познакомьтесь поближе с психологией манипуляций, чтобы понимать, какую роль играют манипуляции в нашей жизни, какие приемы манипулирования людьми существуют, в чем их смысл и как ими пользоваться. Это очень нужные для жизни знания, которыми должен обладать каждый здравомыслящий человек.

Насколько эффективна манипуляция? Чтобы понять, насколько эффективными могут быть приемы манипуляции, нужно обратить внимание на те моменты в нашей жизни, когда нами явно манипулируют. Возьмем, к примеру, рекламу. Ведь все мы прекрасно знаем, что она манипулирует людьми и очень успешно. Достаточно обратить внимание на те вещи, которые окружают большинство людей, чтобы понять, что рекламе очень эффективно удается внушить людям нужные ей мысли. Хотя некоторые люди уверяют, что на них реклама не действует. А обратите внимание на политику, ведь она вся состоит из сплошных манипуляций, без них человеку в политике вообще делать нечего – его там просто съедят. Политики – это профессиональные манипуляторы и на них еще куча всяких специалистов по манипуляциям работает – спичрайтеры, политические консультанты, советники, секретари, психологи, идеологи и так далее. Поэтому мы видим того или иного политика не таким, какой он есть на самом деле, а таким каким его делают все эти специалисты и он сам. В бизнесе тоже манипуляции играют очень важную роль. На словах все хотят сотрудничать друг с другом на взаимовыгодных условиях, а на деле кто-то всегда диктует другим свои условия и вынуждает их принимать. Очень важную роль играют манипуляции на войне, где от военной хитрости победа зависит не меньше, чем от самого современного оружия. Хорошая военная стратегия – это целый набор манипуляций, с помощью которых можно добиться превосходства над противником. Ну и в быту манипуляции применяются очень часто. Ведь даже дети часто манипулируют своими родителями, а родители детьми. Так что манипуляция очень эффективна на всех уровнях нашей жизни. Но при этом, чем выше уровень – тем более изощренными должны быть приемы манипуляции, чтобы оставаться эффективными. Помните: всегда, когда вы что-то добровольно делаете для других людей в ущерб собственным интересам – вы становитесь жертвой чьей-то манипуляции.

Чем полезна манипуляция? Манипуляция – это самый лучший инструмент власти и самое сильное оружие. А также это отличная защита от любой агрессии. С помощью манипулятивных приемов можно добиваться самых разных целей. Этот инструмент обладает безграничными возможностями. Психология манипуляции потому и не так известна, как другие области психологии, что в ней заключается великая сила, которую имеет смысл скрывать от большинства людей. Ведь невооруженный навыками манипуляций человек – беззащитен перед опытным манипулятором, который может делать с ним все, что пожелает. И многих манипуляторов устраивает такое положение дел. Ведь при таком раскладе сил – они обладают безграничной властью над многими людьми. Но как бы то ни было, научиться манипулировать людьми может каждый. Правда, хорошие книги по манипуляции можно сосчитать по пальцам, как, собственно, и обучающие статьи по этой теме. Но это не проблема – хорошего в этой жизни всегда мало. Главное понимать, что навыки манипуляций очень полезны для жизни, тогда человек найдет необходимые материалы, чтобы ими овладеть.

Психологию манипуляции в основном, конечно, изучают узкие специалисты по этому вопросу. Они могут получать специальные заказы на разработку высокоэффективных приемов манипуляции для тех или иных целей. Есть даже целые мозговые тресты, где высококвалифицированные специалисты изучают, модернизируют и создают новые приемы манипуляции под разные задачи. По сути, это военное направление, которым просто обязаны заниматься военные и спецслужбы всех стран мира. Собственно говоря, они этим и занимаются, вопрос лишь в том, кто преуспел в этом деле больше. Ведь тот, кто преуспеет в манипуляциях – получит большую власть над людьми. Мир не существует в объективной реальности – мир существует у людей в голове. И этот мир всегда можно перерисовать, можно внести в него нужные коррективы, можно сделать его раем или адом для человека.

Заниматься психологией манипуляций очень выгодно. На качественные и эффективные приемы манипуляции со стороны некоторых людей существует большой спрос. В книгах обычно представлены простые приемы манипуляции, которые тоже эффективны, но не настолько, чтобы играть с ними в серьезные игры. С ними, что называется, далеко не уйдешь. Вот даже та же реклама, в зависимости от используемых ею приемов манипуляции может быть эффективной или абсолютно бесполезной. А уж про политику и большой бизнес и говорить нечего. Там дешевые трюки не пройдут. Поэтому умные люди часто привлекают психологов и других специалистов для создания новых качественных приемов манипуляций, которыми они планируют пользоваться для решения разных задач. Хотя, все новое, часто оказывается хорошо забытым старым, но это старое имеет новую форму, значительно повышающую эффективность того или иного приема. Так что занятие это интересное, полезное и выгодное. Мне несколько раз поступали заказы на разработку сложных приемов манипуляции для определенных целей, и эта работа стоила больших денег. Я прекрасно понимаю людей, которые вкладывают в это дело немалые деньги, они знают цену того успеха, к которому стремятся. Если они окажутся хитрее своих противников, врагов и конкурентов, то победят и получат очень много благ. В той же политике или крупном бизнесе победа дает человеку многое. Точнее, она дает ему все. А если он проиграет, то останется ни с чем. Поэтому для большой игры требуется мощное оружие. И неважно, какая у этого оружия цена, лишь бы оно было эффективным. И можно с полной уверенностью сказать, что высокоэффективные приемы манипуляции – бесценны. Потому что они являются самым мощным оружием, которое можно использовать в любой борьбе.

Так что психология манипуляции – это очень серьезная область знаний. В ней скрывается огромная сила. И тот, кто обладает этой силой – достигает большого успеха в жизни. Поэтому, друзья, изучайте манипуляции – не жалейте на это ни времени, ни средств. Любое вложение в эту область с лихвой себя окупит. Это самый лучший совет, который я могу дать вам, чтобы с пользой для вас подытожить эту статью. Если вы не хотите, чтобы вами скрытно управляли в ущерб вашим интересами – учитесь сами управлять другими. Изучайте язык силы, тогда многие люди захотят общаться с вами на языке дружбы.

psichel.ru

Психология манипуляции: как распознать манипулятора?

О психологии манипуляции большинство слышали в связи с социально-психологическим воздействием на поведение людей во время цветных революций последних лет. До того, как использовать способы массового воздействия на людей в качестве системной технологии, психологами изучались приемы манипулирования на индивидуальном уровне.

Есть множество книг о природе и технологиях манипуляций, о том, как распознать манипулятора в близком окружении и противостоять ему. Существуют даже тренинги, обучающие приемам воздействия на подсознание для успешного ведения бизнеса. Что не совсем этично, но востребовано.

На самом деле, бессознательно манипулирование — часть коммуникации и естественная способность каждого человека. Проблемой оно становится, если практикуется осознанно для получения конкретного запланированного результата. Потому что это насилие. Только психологическое.

Психология манипуляции: как распознать манипулятора?

Что такое манипуляция?

Прежде чем перейти в область психологии, термин «манипуляция» использовался в социалистической политологии с 60-х гг. применительно к «империалистическим» СМИ. Ранее в политических и бытовых моментах был известен, как «интрига».

Подобное манипуляции понятие — стратагема, существовало еще в древних Греции и Риме, как военная хитрость. А 3 тыс. лет назад в Китае употреблялось не только в военном деле, но и в межличностном общении. Это описание особых моделей поведения, учитывающих психологию, обстановку и расчет для достижения особой скрытой цели. При этом осуждалось их применение для достижения «низких» побед.

В 1939 г. был в китайской провинции Шэнси найден трактат «О 36 стратагемах». В книге «Хитроумный Иисус» (Der Listige Jesus) священник-протестант из Швейцарии У. Маух расписывает как такие же стратагемы применял Иисус во время своей жизни.

Что такое манипуляция в психологии, хорошо описал в своей работе Е. Доценко, а, с точки зрения социологии — С. Г. Кара-Мурза. Заслуживают внимания работы Х. Брейкер и Д. Саймона, книга Н. Гегена.

Если свести все определения, то манипуляция — это неявное управление методами косвенного воздействия на внутренний мир человека, использование его, как пассивного объекта ради доминирования, эксплуатации или для достижения других целей неизвестных «жертве».

Но в обществе потребления — скорость продвижения по карьерным ступеням ставится превыше всего. И даже если ради этого используются другие люди, то при такой общественной морали — «они сами виноваты», что не могут сделать так же. Манипуляторы часто эффективные менеджеры и «психологическое насилие» на некоторых тренингах уже преподносится как результат эволюции. Конечно, такое индивидуалистическое отношение не только спорно, но и губительно для человечества в целом. Тем не менее существует и такое определение: манипуляция — структурирование мира и духовного состояния других, которое всегда позволяет выигрывать.

Психология манипуляции: как распознать манипулятора?

Как распознать манипулятора?

Знакомство с психологическим воздействием начинается с детства. Межличностные отношения содержат в себе элементы такого управления. Используются индивидуальные слабости близких: страхи, комплексы, неадекватная самооценка, наивность, чувство вины и другие болевые точки. Но это —не шантаж, а завуалированное воздействие на сферу эмоций.

Манипуляторами становятся те, кому какой-то травмирующий опыт в детстве помешал найти единение с миром или людьми. Существуют прирожденные «управляющие», которые прямо чувствуют психологические слабости ближних и умело играют на них.

Венгерские психологи из Печского университета доказали, что у таких людей мозговая активность возрастала, когда они видели, что партнер по эксперименту играл честно. Тогда как у остальных, такой всплеск происходит в обратном случае. Ученые сделали вывод, что манипулятор, встретив порядочность, сразу подсчитывает какую выгоду можно извлечь из этого.

Психология манипуляции: как распознать манипулятора?

Как распознать манипулятора? Управляющим чужим подсознанием часто свойственны личностные черты «темной триады»:

  1. Макиавеллизм — цинизм и беспринципность в достижении целей, игнорирование морали.
  2. Психопатия — безжалостность, неумение сочувствовать и сопереживать, бессовестность.
  3. Нарциссизм — самовлюбленность, неспособность к эмпатии.

Объединяет их: манипулятивный стиль общения, эгоизм, смелость, эмоциональная холодность. Доминантность, чувство превосходства, амбициозность, настойчивость. Как ни странно, но обладатели таких черт, сексуально привлекательны для женщин. Чем тоже пользуются, используя свое обаяние и актерское мастерство, чтобы вызвать симпатии.

Психология манипуляции: как распознать манипулятора?

Первое общение может не предвещать ничего плохого. Но если при последующих встречах, ощущается дискомфорт, тревога или повторяющиеся негативные эмоции, это свидетельство «психологического насилия».

Прислушаться к интуиции стоит, когда поведение и настроение собеседника не соответствует словам: скрещивает руки на груди, держит их возле рта, закидывает ногу на ногу. Иногда бывает так, что чрезвычайно интеллигентным, дружелюбным поведением человек весьма понравился — это тоже повод задуматься. Особенно если он проявляет повышенный интерес:

  • К любым фактам вашей жизни. Интересует семья, работа, хобби, виды на будущее, факты из прошлого, особенно негативного характера.
  • К особенностям мировоззрения. Какие культивируются идеалы, личностные ценности, установки. Для этого заводятся философские темы.
Психология манипуляции: как распознать манипулятора?

Насторожить должны:

  1. Явная лесть. Чаще используется для самовлюбленных людей, которые легко принимают ее за чистую монету.
  2. Навязывание себя, своих услуг и помощи.
  3. Демонстрация любви и уважения. Одолжения и подарки. Это подкупает и затягивает в сети благодарности.
  4. Повторы фраз, слова произносятся в другом порядке, иногда заменяются близкими по значениям, но смысл остается прежним, чтобы идея проникла в подсознание.
  5. Использование сложных слов, специальных терминов, чтобы отвести внимание, уменьшить невербальный контроль.
  6. Мозаичный разговор: начинает с одного, перескакивая с темы на тему, заканчивает другим.
  7. Спешка в самом разговоре и искусственный цейтнот для действий, чтобы в суматохе нельзя было обдумать происходящее. При этом возможна и драматизация последствий, и нагнетание тревожности.
  8. Натянутые шутки и искусственный юмор.
  9. «Отзеркаливание». Когда собеседник копирует позу, жесты, манеры, чтобы «быть на одной волне».
  10. Перебивание и смена темы собеседником.
  11. Ответы вопросами.
  12. Эмоциональная устойчивость. Быстрая реакция на возражения.
  13. Необычное поведение, которое меняется чересчур резко.
  14. Неприятный осадок после общения, хотя явных предпосылок не было.
  15. Наоборот, необъяснимое очарование.

Психологические агрессоры нащупывают глубинные переживания сознательно. И дают словесные или невербальные знаки, которые сами объекты манипуляционных действий вставляют в существующий контекст (объясняют себе), меняя действительность в соответствии с желаниями манипуляторов, не осознавая этого. Но если предупрежден — сможешь дать отпор.

Психология манипуляции: как распознать манипулятора?

Основные психологические приемы манипулирования

Манипуляции делятся на осознанные (чаще в деловом общении) и неосознанные (в межличностном). «Кукловоды» используют и активные методы манипуляции, и пассивные.

Основные приемы манипулирования в бытовом общении базируются на чувствах и психологических слабостях:

  • Ложная влюбленность. Чтобы не потерять хорошего отношения к себе, человек идет на поводу «кукловода», принимающего только те качества личности, которые выгодны лично ему.
  • Ложь и обман, отрицание и отговорки.
  • Заботливое отношение, которого не просили, в обмен на…
  • Поверхностное сочувствие, которое оказывается «крокодильими слезами».
  • Культивирование чувства вины заставляет адресата выполнять желания «актера».
  • Обесценивание. Самоутверждение за счет неуверенности другого. А для этого бьют по самооценке.
  • Тщеславие — любимый грех не только у героя Аль Пачино, но и у успешных манипуляторов. «Ведь ты такой расчудесный, ты же сможешь сделать еще несколько дел?». Метод поощрений действует и на гордецов.
  • Вызвать жалость или сочувствие — простой способ втереться в доверие. Чтобы взять верх впоследствии.
Психология манипуляции: как распознать манипулятора?
  • Соблазнение благами, отношениями, подарками, признаниями или «чего вам хочется, мой властелин»? А потом завуалированные угрозы лишить этого.
  • Гнев, раздражение, агрессивное поведение, не соответствующее ситуации. Заставляют идти на сделку людей ранимых и чувствительных.
  • Демонстративная обида. Которая резко проходит при получении желаемого. Этим и отличается от искренней.
  • Внушение. Некоторые поддаются легко, но все уязвимы при усталости.
  • Игнорирование. Чувств, слов, желаний оппонента.
  • Ирония, сарказм, чтобы пристыдить собеседника.
  • Минимизация и рационализация, а также симуляция невиновности. Объяснение, что не так уж страшно неуместное поведение по сравнению с «мировой революцией» или же полное оправдание. Иногда с негодованием и наигранным удивлением.
  • Проецирование вины (коллективной, к примеру) на конкретном человеке, осуждение его, прививание ложной вины.
  • Симулирование глупости. Когда прикидываются, что не понимают, о чем идет речь.
Психология манипуляции: как распознать манипулятора?

С основными психологическими приемами манипулирования все знакомы. Некоторые — нормальны и применяются в воспитании, хотя не лучше мотивации и искреннего диалога. Иногда они нужны и интересны в отношениях. Но односторонняя жестокая манипуляция — несправедлива и безобразна.

Кто становится жертвами манипуляторов?

Уязвимы для манипуляторов люди, обладающие повышенной ответственностью, наивностью и доверчивостью. Также одинокие и пожилые. Эксплуатируются следующие слабости и достоинства:

  • Низкая самооценка.
  • Страх перед эмоциями, особенно отрицательными.
  • Страсть к получению удовольствий.
  • Самовлюбленность.
  • Жадность
  • Нехватка сознательности и сверхсознательность.
  • Впечатлительность и чувствительность.
  • Альтруизм.
  • Мазохизм.
  • Импульсивность.

Таким образом, понятно с какими чертами личности следует проработать, чтобы не становиться жертвами манипуляторов.

Психология манипуляции: как распознать манипулятора?

Как противостоять манипуляции?

Чтобы разглядеть манипулятора, следует быть внимательным и не торопиться принимать решения. Если «нарушитель границ» выявлен, то противостоять манипуляции помогут следующие способы:

  1. Выясните цели агрессора.
  2. Скрывайте эмоции, не показывайте свои уязвимые места.
  3. Будьте собой.
  4. Не реагируйте на провокации, не давайте возможности навязать вам деструктивные чувства.
  5. Не оправдывайтесь.
  6. Задавайте прямые уточняющие вопросы.
  7. Освойте сознательную «поверхностную» коммуникацию, чтобы не вдаваться в экзистенциальную. То есть не примерять чужие эмоции к своей системе координат.
  8. Просчитывайте какой реакции ждут от вас. Не показывайте ее.
  9. Выясняйте причины своего действия вопросом: «Зачем я это делаю?».
  10. Умейте говорить «нет».
  11. Не бойтесь сказать, что вы передумали, ошиблись или не желаете продолжать разговор.
  12. Уходите, если не нравится общение.
  13. Объявите, что цель манипулятора вам известна. При разоблачении, игры «кукловода» утрачивают смысл. Но они не признают обвинения, в лучшем случае, сменят тему. В худшем — начнут давить на чувства, чтобы вы почувствовали неправоту.

Психология манипуляции: как распознать манипулятора?

Не бойтесь того, что о вас подумают другие. Лучшая защита от манипуляторов — развитие в себе ассертивности, чтобы быть независимой, самодостаточной личностью и жить в эмоциональном равновесии.

sunmag.me

Понятие манипуляции в психологии - Психологос

В самом широком смысле, манипуляция - это любое личностное влияние на кого или что-либо. Например, в английском языке слово «to manipulate» означает «оперирование, обращение с чем либо». Такое понимание широко транслируется в НЛП, где утверждается, что "манипулируют все и всегда".

Сидя за компьютером, вы манипулируете клавиатурой и мышкой, чтобы написать сообщение; когда в автобусе вы встаете и уступаете место бабушке, то направляете ее именно к вам и по сути подталкиваете ее к тому, чтобы сесть на ваше место — вы ею манипулируете; когда вы заговариваете на новую тему, вы, тем самым, скрыто поворачиваете внимание собеседника в нужную и интересную для вас сторону — манипулируете им. Когда вы улыбаетесь и говорите: «Здравствуйте!» — хотите или нет, но вы манипулируете собеседником, заставляя его улыбнуться вам.

И в этом смысле верно, что «манипулируют все и всегда» — но только в этом, самом широком смысле. Ошибочно утверждать, что все манипулируют всегда. При таком понимании понятие "манипуляция" оказывается просто излишним, дубликатом слов "влияние" или "воздействие". Является ли манипуляцией прямое и открытое распоряжение руководителя, сформулированные им в отношении сотрудника, когда оба действуют в рамках должностных инструкций? Кажется, тут говорить о манипуляциях - неуместно. Более разумно разделять воздействия открытые и скрытые, и к манипуляциям относить только скрытые воздействия.

То, что манипулируют все - это верно, однако не верно, что все это считают нормой жизни. Часть людей манипулируют просто потому, что сами этого не замечают, но когда ставят себе задачу общаться и взаимодействовать честно, они манипуляций уже избегают. Если же тезис "манипулируют все и всегда" понимать как разрешение вообще не думать о честности и открытости в общении и взаимодействии, этот тезис нам представляется ошибочным с этической точки зрения.

Нам уже приходится видеть последствия точки зрения "манипулируют все и всегда": большая часть приверженцев НЛП действительно отказывается верить, что в жизни есть что-то, кроме внушений, для них отсутствует понятие "по-честному": они строят свое общение только в двух координатах: эффективность ("добиться своей цели") и экологичность ("все устраивает меня и собеседника"). Шаманские техники и ритуальные пляски, заговоры и суеверия - в их арсенале будет все, что дает результат здесь и сейчас. У них слова не имеют основания правды, не понимаются как отражение "того, что есть на самом деле", разговоры об объективности и научности в работе - не к ним. Для них слова - только инструмент, который или дает нужный им результат, или не дает.

Широкое распространение получило житейское понимание манипуляций, где утверждается, что: «Манипуляция — это обман, принуждение человека к принятию невыгодного для него решения». В психотерапевтической среде, среди сторонников гуманистического подхода, такой исключительно негативный взгляд на манипуляции не менее популярен: «Манипулятор — раб пагубной привычки притворяться и напряженно скрывать свои истинные намерения за фальшивыми масками. Манипулятор живет во вранье и превращает себя в машину, а другого человека — в неуважаемый объект, лишая себя возможности любви и близости» (Смотри "Журнал практического психолога", 2002 год. Статьи «Тяжелая жизнь манипулятора, или Бедная Маша», «Манипуляторы и актуализаторы» и другие статьи разных авторов).

Подобные формулировки несостоятельны: многие тонкие манипуляции строятся без использования обмана, а, самое главное, манипуляции в руках разумных родителей, квалифицированных воспитателей и других порядочных людей направлены не против интересов других, а во имя их же настоящих интересов. Не все манипуляции носят негативный характер: манипуляции - это только инструмент, а как и с какой целью ими пользуются люди - определяются уже самими людьми. Порядочные и заботливые люди практикуют только позитивные манипуляции.

В научной психологии манипуляцией называют психологическое воздействие, скрытопобуждающее человека изменить отношение к чему-либо, принять решение или что-то сделать в нужном для автора манипуляции направлении. Это понимание распространено среди специалистов и имеет достаточные фактические основания.

Подчеркнем главные моменты этого определения.

К манипуляциям относят только скрытые воздействия. Оксфордский словарь английского языка трактует манипуляцию как «акт влияния на людей или управления ими с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление и обработка». Изданный в 1969 г. в Нью-Йорке «Современный словарь социологии» определяет манипуляцию как «вид применения власти, при котором обладающий ею влияет на поведение других, не раскрывая характер поведения, которое он от них ожидает».

К манипуляциям относят только ловкие, по крайней мере внешне эффективные воздействия. Манипуляции - это нечто, похожее на волшебство, то, что открывает закрытые сердца и заставляет человека делать то, что прямым и открытым образом от него никак не добьешься. Не строго, а художественно можно сформулировать так: манипуляция - это ловкое действие, позволяющее обыграть партнера.

Обыграть - совсем не значит "обыграть в ущерб интересов партнера". Отношения может быть и игровые, когда на кону не стоят жизненные интересы, и тогда обмен манипуляшками - форма веселого развлечения. В других ситуациях, используя манипуляции, вы обыграли человека, но действуя не против него, а в пользу его перспективных интересов. Так, например, действуют мамы, весело отвлекая маленький детей от неуместных капризов - это тоже манипуляция, обыгрывание партнера, но не против интересов ребенка, а скорее ЗА.

Часто по жизни манипуляции называют житейскими хитростями и уловками. Мелкие житейские уловки применяются всеми, и того, кто ими не владеют, называют лохом обыкновенным. Подтрунивание, шутки, подначки — да, в них всегда есть подтасовки, но без них жизнь оказывается слишком пресной. Если мужчина будет требовать от женщины предельной честности в каждом слове и интонации, его со вздохом, но достаточно обоснованно, назовут просто занудой.

Взаимоотношения между мужчинами и женщинами совсем без игры и манипуляшек — скучны обеим сторонам. Это развлечение более крутое, нежели гонки, пэйнтбол, включает разведку и маскировку, отвлекающие ходы, ловушки и перехват инициативы, но когда результатом является восхищенные глаза любимого человека, довольны оказываются все.

Грубые и жесткие манипуляции вызывают протест, но манипуляции манипуляциям рознь. Умные манипуляции чаще рождают уважение, а тонкие и красивые манипуляции — восхищение. Манипуляции, сделанные на притворстве, нравятся мало кому, автор же манипуляций веселых и искренних — как правило, оказывается любимцем и душой компании. Тот, кто скрыто действует против наших интересов, и действует грубо, когда на самом деле все очевидно - гад. Кто действует заботясь о нас, но грубовато, когда все "шито белыми нитками" - валенок. Если человек нас обыграл красиво и изящно, так что мы мы сами не поняли как, это вызывает восхищенный отклик: зараза! Тот, кто заботится о наших общих интересах, делая это скрыто, ловко и красиво - это мастер.

1 © Е. Доценко, «Психология манипуляции» "Манипуляция — это психологическое воздействие, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями".

Наверное, надо добавить "планами или желаниями" - некоторые люди в своем поведении в малой степени руководствуются своими желаниями и в большой степени руководствуются планами. Как, например, это происходит на работе.

Другое его определение - Манипуляция психологическая [лат. manipulatio — пригоршня, горсточка, ручной прием] — вид психологического воздействия, используемого для достижения одностороннего выигрыша посредством скрытого побуждения партнера по общению к совершению определенных действий, предполагает известный уровень мастерства при его проведении. Стремление манипулятора к достижению одностороннего выигрыша отличает М. п. от внешне схожих с ней приемов косвенного воздействия, характерных для психотерапии или воспитания. Скрытым характером воздействия М. п. отличается от иных видов психологического вторжения — принуждения и уничижения. Как правило, сокрытию подвергаются не только цели, интересы или намерения манипулятора, но также и сам факт преследования им иных, кроме декларируемых, целей. На факт квалификации воздействия как манипулятивного не влияет, организуется ли оно намеренно или возникло спонтанно, неосознанно. Побуждение партнера представляет собой привнесение дополнительного мотива в контекст желаний адресата, навязывание мотивационной "нагрузки", в конечном итоге изменяющее его первоначальные намерения. М. п. возникает тогда, когда манипулятор придумывает за адресата цели, которым тот должен следовать, и стремится внедрить их в его психику. Ссылку см.→

© А.П. Егидес. Манипуляция — это скрытое психологическое воздействие.

Википедия: Психологическая манипуляция — тип социального, психологического воздействия, социально-психологический феномен, представляющий собой стремление изменить восприятие или поведение других людей при помощи скрытой, обманной или насильственной тактики.

www.psychologos.ru

Основные виды манипуляций и способы противостояния им. / Статьи / Библиотека / Первая онлайн система анализа вашего душевного здоровья

Основные виды манипуляций и способы противостояния им.

Основные виды манипуляций и способы противостояния им.

Манипуляция – это достаточно эффективный способ влияния на конкретного человека с целью заставить его делать выгодные манипулятору действия. Манипуляциям рано или поздно подвергаются абсолютно все люди, независимо от степени их осведомленности в этой сфере психологии.

Еще в детстве родители использовали определенные виды манипуляций, заставляя своего ребенка исполнять свои прямые обязанности. С возрастом людьми начинают манипулировать друзья, одноклассники, супруги и даже их собственные дети, умело нажимая на «больные» точки своим мастерством. Но если знать о том, какие же бывают виды манипуляций, то можно противостоять любому подобному влиянию и делать все так, как хочется себе.

Итак, самый первый вид манипуляций – это воздействие страхом. Если в детстве можно было легко напугать «бабайкой» и заставить лечь спать, то в более зрелом возрасте страх приобретает совсем иную форму выражения. Теперь человека можно пугать разводом, увольнением или экономическим кризисом, извлекая из его опасений выгоду для себя. Противостоять этому виду влияния можно, если остановится и просто прагматично и беспристрастно оценить всю нависшую угрозу и ее последствия. Ведь всегда можно избежать неприятной ситуации, если уметь подойти к манипулятору с другой стороны.

Второй вид – воздействие чувством вины. Обычно этим способом манипуляции довольно успешно пользуются близкие люди. И в этом нет ничего странного, ведь мало кому придет в голову всерьез обижаться на человека, не уступившего ему место в очереди. Если в собственной семье был замечен подозрительно похожий на манипулятора человек, постоянно берущий на себя роль жертвы, то это следует начать изменять немедленно. Лучше всего ввести в своем доме беспрекословное правило сразу забывать обиды и ни в коем случае не напоминать о них время от времени, требуя чего-то взамен полученного душевного ущерба.

Третий вид – это воздействие на человека молчанием. Опять-таки это способ манипулирования используют только в близких кругах, наказывая «провинившегося» собственным молчанием. Такая манипуляция особо опасна тем, что стоит только раз поддаться ей, как потенциальный манипулятор будет периодически «умолкать», требуя от кого-то извинений, новой шубки или разрешения сходить на рыбалку.

Манипуляция лестью – вот четвертый и самый опасный для человека способ влияния. Особенно он опасен для тех людей, которые имеют слегка завышенную самооценку и мечтают купаться в море из восторженных возгласов. Рано или поздно зависимость от комплиментов может легко перерасти в зависимость от того человека, который их делает. Как противостоять? Очень просто, ведь следует только научиться объективно оценивать собственные достижения и жизненные подвиги, как неуместная лесть сразу станет явной и подозрительной.

Конечно, есть и другие виды манипуляций, имеющие за цель подчинение чужой воли своим желаниям. Чтобы не попасться на такие крючки необходимо помнить, что постоянное угождение близким, коллегам и родным ведет к снижению самооценки и просто отбирает у человека его амбиции, цели и мечты.

Женщинам еще рекомендуем почитать статью "Как манипулировать мужчиной".

Поделитесь с друзьями и оцените публикацию
Оставить комментарий, могут только зарегистрированные пользователи. Вы можете зарегистрироваться или войти

psihoanalitik.net

Виды психологических манипуляций. Психологические манипуляции: cross_club

content_maniplation

«Если бы ты меня любил по-настоящему, то ты давно бы уже выполнил мою просьбу». (Популярная бытовая манипуляция)

Одним из критериев психологически здоровой личности является способность говорить о своих желаниях и умение просить.

Не давить, не манипулировать, не ждать, что другие догадаются о её желаниях, а именно просить. Я думаю, что Иисус Христос имел ввиду в том числе и это, когда говорил: «просите и дано будет Вам».

С угрозами и психологическим давлением всё более ли менее понятно. Это почти всегда очевидно, на то оно и давление, чтобы его ощущали и «продавливались». Тех, кто на нас давит, мы замечаем сразу. Это просто.

Те, кто бессознательно выбрал себе в детстве «Путь Жертвы», считают, что весь мир должен догадываться об их желаниях и нуждах, ибо они «жертвы судьбы» (родителей, воспитателей, школы, начальства, государства и т.п.) и им, очевидно, полагается компенсация в виде того, чтобы другие угадывали их желания.

Тут тоже всё просто – их желаний обычно никто не замечает, поскольку телепатия, дар видимо крайне редкий, если она вообще существует.

А вот с психологическими манипуляциями всё далеко не так очевидно. При этом психологические манипуляции настолько распространены, что те, кто посещают тренинги КРОССа по манипуляциям, нередко после занятий говорят с оторопью: «но ведь почти все вокруг так поступают!».

Действительно, люди чаще всего не замечают и то, как ими манипулируют и то, как они манипулируют другими. Эверетт Шостром с юмором пишет об этом:«Манипуляции так прочно укоренились в нашей повседневной жизни, что неподготовленный наблюдатель обращает внимание только на самые очевидные или самые оскорбительные из них.

Они подобны воробьям, — большинство из нас сознает мельком существование воробьев, но многих ли из них мы замечаем?»

Что же такое психологическая манипуляция?

Психологическая манипуляция – это способ незаметно для другого навязать ему тот образ мышления, вид эмоций или способ действий, которые выгодны манипулятору. Борис Михайлович Литвак на своих тренингах даёт такое определение:

«Манипуляция – это преднамеренное и скрытое побуждение другого человека к переживанию определенных состояний, принятию решений и выполнению действий, необходимых для достижения манипулятором своих собственных целей.»

Таким образом, манипуляция – это всегда преднамеренный обман другого человека. Это одна из разновидностей активной лжи. В народе манипуляции часто называют словом «разводка».

Манипуляции направлены на получение выигрыша только манипулятором. Манипулируемый всегда в проигрыше. Таким образом, манипуляция, по своей природе это всегда инструмент стратегии «Я выиграл – Ты проиграл».

Почему манипуляции неочевидны?

Во-первых, потому что при манипуляциях нет прямого давления или открытого силового воздействия.

Во-вторых, потому что манипуляция построена по схеме «много правды и немного скрытой в ней лжи».

Манипулятору невозможно обосновать претензии:

Во-первых, он всегда «ни при чём», ведь решение принимал «сам» манипулируемый.

Во-вторых, он всегда может сказать, что его «неправильно поняли». Всегда. При манипуляциях другим управляют незаметно, при этом всячески демонстрируется и выпячивается то, что манипулятор «не принимает на себя инициативу».

Манипулируемый либо вообще не осознаёт, что действует в интересах манипулятора, либо считает, что манипулятор справедливо предъявил к нему свои требования. В любом случае жертву манипуляции «развели».

Примеры манипуляций.

Пожалуй, теперь стоит привести некоторые примеры наиболее ярких элементов самых распространённых манипуляций.

Вот они: «Это же сказал сам Эйнштейн!» (варианты: Аристотель, Гоголь, Пушкин, Пётр 1, Махатма Ганди, Заратустра и т.п.): подразумевается, что с этим авторитетом не согласиться может только идиот, а считать себя идиотом не любит никто.

При этом частенько цитата вырвана из контекста, который не имеет к предмету беседы никакого отношения. (Тип манипуляции: «ссылка на авторитета»).

«Никто в здравом уме не будет менять профессию после сорока лет.» Подразумевается, что если ты поменял профессию после сорока лет, значит ты не в здравом уме. (Тип манипуляции: «игра на самолюбии»).

Жена: Давай купим на ужин рыбу. Муж: Слушай, давай чего-нибудь другое - вчера и позавчера мы уже ели рыбу.

Жена: Ну вот, опять ты мне противоречишь. Скажи, почему ты мне всегда противоречишь? Ну, признайся, ты наверное удовольствие от этого получаешь?» (Тип манипуляции: «подмена предмета разговора»).

«Ну я понимаю, что Вам, как женщине, трудно рассуждать логически.» Используется популярный сексистский миф, что женщины не способны также хорошо думать, как мужчины. (Тип манипуляции: «навешивание ярлыков»).

«Любимый, когда ты подаришь мне Айфон 5 — на День святого Валентина Или на 8 марта?»

В этой манипуляции «любимому» не оставляют выбора, что именно дарить – то, что подарком будет Айфон, уже констатируется как неизбежный факт, «вопрос в том только когда это будет – в феврале или в марте». (Тип манипуляции: «навязывание точки отсчёта». Подтип: «петля»).

«Конечно, Вы думаете, что я Вас уговариваю. Так вот – Вы ошибаетесь!» (Тип манипуляции: «чтение мыслей»).

"Я понял, что мне уже пора когда-нибудь жениться. Знаешь, я мечтаю создать семью, мечтаю о детях. Но давай поживем пока так, привыкнем друг к другу, а о свадьбе подумаем потом, ведь нам и так хорошо вместе".

На самом деле, манипулятор не готов брать на себя ответственность и совершенно не факт, что будет готов и в будущем. Но жертва манипуляции, после такой фразы сама себе дорисует в своих фантазиях картину свадьбы. (Тип манипуляции: «предсказание будущего».)

«Неужели ты откажешь мне в таком пустяке? Ведь мы с тобой ещё в институте за одной партой сидели, помнишь? На КВН вместе ходили, дискотеки в ВУЗе устраивали? Я-то думал, мы свои люди». (Тип манипуляции: «толкование прошлого»).

Опасность манипуляций.

Чем же опасны манипуляции?

Никому не нравится, когда его обманывают, а тем более «используют» и когда человек поймёт, что его «использовали», отношение его к манипулятору будет резко негативным.

Дело в том, что любая манипуляция вызывает смутные негативные ощущения у того, кого «развели». После каждого случая, когда человеком проманипулировали, у него эти негативные ощущения накапливаются.

В результате количество неизбежно перейдёт в качество - рано или поздно жертва манипуляции поймёт, что ей манипулировали и это, мягко говоря, не улучшит его отношения к манипулятору.

При этом после того как жертва осознала, что ей манипулировали, то даже когда манипулятор уже больше не манипулирует – недоверие к нему у жертвы остаётся очень надолго. А при отсутствии доверия удовлетворительные семейные и вообще любые близкие отношения невозможны.

Вообще, если человеком манипулировать, межличностные отношения с ним не смогут быть близкими и доверительными в долгосрочной перспективе.

Финальный удел манипулятора – это одиночество, потому что манипуляция – это почти всегда элемент какой-либо невротической психологической игры, о которых так много писал Эрик Берн. Люди избегают манипуляторов – никто не любит когда его «используют».http://www.google.com/url?q=http%3A%2F%2Fcours.cross-club.ru%2Fmanipulation25-26%2F%3Fch%3Dzh&sa=D&sntz=1&usg=AFQjCNFEwbyvKkCEVlYFBQwICO7yu3QBoQ

cross-club.livejournal.com

Манипулятор (психология) - это... Что такое Манипулятор (психология)?

Манипулятор (психология)

Происхождение термина «манипуляция»

Manipulus — латинский прародитель термина «манипуляция» — имеет два значения: а) пригоршня, горсть (manus — рука + pie — наполнять), б) маленькая группа, кучка, горсточка (manus + pi — слабая форма корня). Во втором значении это слово, в частности, обозначало небольшой отряд воинов (около 120 человек) в римском войске.

В Оксфордском словаре английского языка манипуляция (manipulation) в самом общем значении определена как обращение с объектами со специальным намерением, особенной целью, как ручное управление, как движения, производимые руками, ручные действия. Например, в медицине — это освидетельствование, осмотр некой части тела с помощью рук или лечебные процедуры. Специально отмечается наличие ловкости, сноровки при выполнении действий-манипуляций.

Манипулятор — личность, психологический тип, использующий других людей, преследуя свои цели.

Манипуляция — это ряд методов воздействия на людей, разновидность психологического насилия с целью добиться от них необходимого для своих целей поведения. Манипулятор ставит людей в затруднительные обстоятельства с целью получения для себя той или иной выгоды или преимуществ и иных личных целей. В результате агрессивного манипулирования, человек часто утрачивает способность контролировать обстоятельства и выражать себя прямо и непосредственно, оказываются ущемленной свобода человека и его законные права. Манипулятор часто не может позволить себе быть искренним и естественным, так как это резко снижает его шансы добиться столь желанного скрытого преимущества, поэтому он может прибегать к имитации искренности взаимоотношений или театральности, нарочитой наигранности поведения по отношению к своей жертве.

Манипуляция политическая – это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями, используя те или иные потенциальные потребности индивида или группы людей. Выражаясь на языке теории массовых коммуникаций, манипулирование индивидом предполагает подмену интересов реципиента интересами коммуниканта. В результате индивид начинает воспринимать внушенные ему интересы как свои собственные. Таким образом личность становится частью "психологической толпы".

Психологические особенности манипулятора

Предрасположенность к манипуляциям характерна для так называемой невротической личности. Одной из потребностей невротика является потребность в доминировании, обладании властью. Карен Хорни считает, что навязчивое желание доминировать порождает "неспособность человека устанавливать равные отношения. Если он не становится лидером, то чувствует себя полностью потерянным, зависимым и беспомощным. Он настолько властен, что все выходящее за пределы его власти воспринимается им как собственное подчинение". От манипуляций страдает не только их объект. Манипулятор также является жертвой своей жизненной установки. Он считает, что "манипуляция – это псевдофилософия жизни, направленная на то, чтобы эксплуатировать и контролировать как себя, так и других".

Психологическая сущность манипуляций

Психологическая сущность манипуляций – в эксплуатации человеческих эмоций. Почему самыми беспощадными были религиозные войны, почему труднее всего урегулировать национальные конфликты? Потому что религиозное и национальное чувства затрагивают глубинные слои человеческой психики. Человек, в котором удается разжечь пламя религиозного фанатизма или национального экстремизма, способен на все. Страсти – это ораторы, доводы которых весьма убедительны. Когда пожар страстей перекидывается на целые народы – наступает раздолье для манипуляций и манипуляторов.

При манипуляциях внешний смысл слов и действий по отношению к другому человеку не совпадает со смыслом внутренним. Человек, которым манипулируют, делает то, что нужно его партнеру по общению, будто бы сам это выбирая. Выгода при манипуляции может быть не только материальная, но и психологическая: повышенное внимание значимых людей, повышение самооценки, приобретение более высокого авторитета и уважения и т.п.

Манипулятор использует психологически уязвимые особенности человека — черты характера, привычки, желания, а также его достоинства, то есть все, что может срабатывать автоматически, без сознательного анализа. Такое воздействие часто подкрепляется специальными приемами, повышающими общую «податливость» партнера.

Психологические особенности политических манипуляций

В отличие от межличностных политические манипуляции обезличены и предполагают воздействие на широкие массы. Воля меньшинства (а то и отдельной личности) в завуалированной форме навязывается большинству. Одним из основных средств политической манипуляции является пропаганда. Технология политической манипуляции предполагает следующие моменты:

  • а) внедрение в сознание под видом объективной информации неявного, но желательного для определенных групп содержания;
  • б) воздействие на болевые точки общественного сознания, возбуждающие страх, тревогу, ненависть и т. д.;
  • в) реализацию неких замыслов и скрываемых целей, достижение которых коммуникант связывает с поддержкой общественным мнением своей позиции.

Объекты манипуляций не являются полностью пассивными; люди позволяют собой манипулировать, перекладывая ответственность за свои поступки на манипуляторов. Перераспределение ответственности между лидером и толпой создает предпосылки для манипуляций.

Наглядные примеры манипуляций

  • Наглядный пример манипуляции — ребёнок, который начинает плакать, когда ему хочется посмотреть другую передачу или мультфильм. Таким образом ребёнок манипулирует родителями.
  • «Нытики», то есть люди, у которых всё хорошо, но при встрече они могут часами рассказывать, как у них всё плохо и как им всё надоело.

Манипуляция любовью.

В детстве вам говорили: «Если ты будешь так кривляться, я тебя любить не буду». Хотя на самом деле имели ввиду: «Слушайся меня». Ваш мужчина вам говорит: «Ты сначала перестань ногти грызть (работать, к маме ездить, читать женские романы, каждое утро готовить солянку…), тогда поговорим про свадьбу». Хотя на самом деле имеет ввиду: «Мне не нравится, когда ты грызешь ногти». Босс вам говорит: «Мы умеем ценить своих сотрудников, у нас дружная команда единомышленников. Поэтому редко кто уходит из нашего коллектива по своей воле ». Хотя на самом деле имеет ввиду: «Мы будем к тебе хорошо относиться, если ты будешь хорошо работать»

Особенности этой манипуляции

Одна из самых коварных и жестоких манипуляций, которыми часто пользуются в семьях. Ребенок, привыкший к такому обращению, начинает понимать что самые близкие люди не принимают его целиком, любят не за то, что он есть, а за то, что он что-то делает или не делает. В партнерских отношениях, такие разговоры также не приводят ни к чему хорошему. Ведь в данном случае на одну чашу весов кладется любовь, а на другую некое условие. Получается, что любовь – это некий товар, который при необходимости можно обменивать на услуги или деньги.

Манипуляция страхом.

В детстве вам говорили: «Не будешь делать уроки, станешь дворником». Хотя на самом деле имели ввиду:«Я не знаю, как тебя еще заставить делать уроки». Ваш мужчина говорит:«Если я и дальше буду работать в этой конторе, у меня будет инфаркт». Хотя на самом деле имеет ввиду:«Приготовься, я скоро уволюсь» На работе вам говорят:«Машенька, мне тут прислали резюме одного очень перспективного молодого сотрудника. У вас с ним как раз один профиль». Хотя на самом деле имеют ввиду:«Незаменимых нет, соберитесь, милочка».

Особенности этой манипуляции

Использование людских страхов – одни из самых любимых приемов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на недостаточной информированности человека. Поэтому, если вам регулярно пудрят мозги по поводу неких мифических опасностей и призывают сделать то или иное, чтобы избежать их – наведите справки.

Манипуляция неуверенностью в себе.

В детстве вам говорили: «Русский ты сделала, я вижу. А давай посмотрим, что у тебя не получается?». Хотя на самом деле имели ввиду: «Ты все равно ни на что не способна без моей помощи». Ваш мужчина вам говорит: «Ты собираешься съесть на ночь печенье? Ну давай-давай. Я пока в комп поиграю». Хотя на самом деле хочет сказать: «Я имею право делать, что хочу ». На работе вам говорят: «Переведите, пожалуйста, небольшой текст с китайского. Вот вам словарь, у вас есть полчаса». Хотя на самом деле имеют ввиду: «Не зарывайся, я здесь начальник».

Особенности этой манипуляции:

Манипуляция - это всегда вопрос власти, а в данном случае он стоит наиболее остро. «Я – начальник, ты – дурак», - так можно перефразировать большую часть приведенных здесь высказываний. Проблема начальника-манипулятора (будь он мамой, папой, боссом или президентом) заключается в том, что он не обладает реальным авторитетом, не является властью, но хочет ей быть. С ним, безусловно, можно начать играть в «поддавки» и льстить. Но этой лести ему никогда не будет достаточно. Он будет ненадолго успокаиваться, а потом вновь и вновь искать подтверждение своей состоятельности за счет чужих недостатков. Однако, манипулировать вами он сможет только в том случае, если вы по поводу своего недостатка переживаете. Примите себя и свои слабости или избавьтесь от них.

Манипуляция чувством вины.

В детстве вам говорили: «Опять получила два по химии? Тогда будешь мыть посуду». Хотя на самом деле имеют ввиду: «Мне лень мыть посуду, но неудобно тебя просить об этом». Ваш мужчина вам говорит: «С Вероникой кофе пила, пока я тут один голодный с детьми сидел?». Хотя на самом деле он имеет ввиду: «Завтра хочу после работы встретиться с Сергеем, но ты меня просто так не отпустишь, будешь пилить». На работе вам говорят: «Возьмите сегодня отгул, не переживайте я сделаю за вас вашу работу». Хотя на самом деле имеют ввиду: «Работу-то я сделаю, а потом припомню вам этот случай».

Особенности этой манипуляции

Она очень распространена в семейной жизни, ее частое использование приводит к тому, что муж и жена начинают играть в увлекательную игру – коллекционирование чужих провинностей. Кто больше насобирал, тот выиграл, читай – получил права на реализацию своих сокровенных желаний. Хотя совершенно непонятно, почему это само собой разумеющееся право нужно завоевывать таким странным и неприятным способом?

Манипуляция чувством гордости

Манипуляция чувством гордости (идеей «сверх я»). В детстве вам говорили: «Почему ты боишься прыгнуть с вышки, ты же отличник?». Хотя на самом деле имели ввиду: «Не трусь». Ваш мужчина говорит вам: «Двенадцатичасовой рабочий день? Бедняжка. Но ты же у меня такая умница, уберись в комнате, сбегай за пивом, сейчас ко мне Петрович придет». Хотя на самом деле имеет ввиду: «Твой перфекционизм плюс моя лень. Мы — идеальная семейная пара». На работе вам говорят: «Мы знаем, что вы — перспективный сотрудник. Мы в вас верим, поэтому предлагаем вам повышение, правда с сохранением старой зарплаты». Хотя на самом деле имеют ввиду: «на вашем тщеславии мы решили немного сэкономить».

Особенности этой манипуляции

Тщеславие возведено в ранг главной идеи западной цивилизации. Быстрее, выше, сильнее и дальше со всеми остановками вплоть до конечной. Главное не останавливаться и не задумываться. Хотя Карл Юнг, психолог, философ и вообще толковый человек, говорил о том, что первая половина жизни — это учеба, поиски работы, женитьба. Беготня, одним словом, но беготня оправданная. Если во второй половине человек патологически настроен на приобретение и стремление кого-то догнать — он заболевает.

Манипуляция чувством жалости.

Как это происходило в детстве: «Тебе меня совсем не жалко, я так устаю, а ты не ешь совсем ничего»! Как это происходит в семье: «У меня весь день голова болит, кстати, супруги Лютые зовут нас на уикенд. Жалко ты не сможешь поехать» Как это просиходит на работе: «Помните у меня хомяк был. Белый такой. Пушистый. Умер. Можно я уйду пораньше?» Как это происходит в политике: «Наша партия Фиолетовых, конечно же, не сможет получить парламентское большинство. За нами же не стоят олигархи. И эфирного времени нам не предосталвяют…»

Особенности этой манипуляции

Она такая, немного детская, школьная – «Марьиванна, у меня зуб заболел, можно я домой пойду». Существуют очень коварные и тонкие манипуляторы чувством жалости - "жертвы", которые все время жалуются на жизнь и собирают дивиденды – слова ободрение и помощь. Эти "жертвы" также являются вампирами. Они могут бесконечно долго обсуждать с вами их жизненную ситуацию, но никогда не сделают ничего, чтобы что-то изменить. Потому что они – счастливые жертвы.

Ссылки

См. также

dic.academic.ru

Виды манипуляций

Министерство  образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

Ижевского Государственного Технического Университета            

Реферат по

дисциплине «Психология»,

на тему «Виды манипуляций»          

Выполнила студентка группы

                                                                                                  

                                             

Проверила:                                                                                          

Ижевск 2010

Сожержание   

Введение………………………………………………………………………………...3 

Манипуляция: определение  и виды…………………………………………………..4 

Алгоритм защиты………………………………………………………………………8 

Заключение…………………………………………………………………………….14 

Список литературы……………………………………………………………………15                                

Введение 

  В повседневной жизни приходится часто  сталкиваться с ситуациями, когда  требуется воздействовать на другого  человека. Для многих это входит в их прямые обязанности. Это руководители, менеджеры, продавцы, преподаватели, воспитатели, родители, врачи, психологи.

  Владение  соответствующими психотехнологиями  влияния делает работу представителей этих групп значительно более  продуктивной.

  Повышенный интерес к этим технологиям проявляют и деловые люди, желающие более эффективно взаимодействовать и со своим персоналом, и с деловыми партнёрами.

  Технология  манипуляции зарекомендовала себя одной из наиболее действенных в  плане практических результатов  методик.

  Цель  данного реферата – рассказать о  манипуляции, её признаках и видах, а также о правилах её нейтрализации.                       

   Манипуляция: определение и виды 

Изданный в 1969 году в нью-йорке «современный словарь социологии» определяет манипуляцию как «вид применения власти, при котором обладающий ею влияет на поведение других, не раскрывая характер поведения, которое он от них ожидает».

 №  Авторы
1 Волкогонов  Д. А. Господство  над духовным состоянием, управление изменением внутреннего мира.
2 Гудин Р. Скрытое применение власти (силы) вразрез с предполагаемой волей другого.
3 Йокояма О. Т. Обманное косвенное  воздействие в интересах манипулятора.
4 Прото Л. Скрытое влияние  на совершение выбора.
5 Рикер У. Такое структурирование мира, которое позволяет выигрывать.
6 Рудинов Дж. Побуждение  поведения посредством обмана или  игрой на предполагаемых слабостях  другого.
7 Сагатовский В. Н. Отношение к  другому как к средству, объекту, орудию.
8 Шиллер Г. Скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения.
9 Шостром Э. Управление  и контроль, эксплуатация другого, использование  в качестве объектов, вещей.
10 Робинсон П. У. Мастерское  управление или использование.
 

Выделяют три главных, родовых признаков манипуляции:

●  манипуляция  – вид духовного, психологического воздействия (а не физическое насилие или угроза насилия). Мишенью действий манипулятора является дух, психические структуры человеческой личности.

●  манипуляция  – это скрытое воздействие, факт которого не должен быть замечен объектом манипуляции.

● манипуляция  – это воздействие, которое требует  значительного мастерства и знаний.

Природа манипуляции состоит в наличии двойного воздействия – наряду с посылаемым открыто сообщением, манипулятор посылает адресату «закодированный» сигнал, надеясь на то, что этот сигнал разбудит в сознании адресата те образы, которые нужны манипулятору. Это скрытое воздействие опирается на «неявное знание», которым обладает адресат, на его способность создавать в своем сознании образы, влияющие на его чувства, мнения и поведение.

     Инициатор управляющего воздействия- манипулятор, а адресат воздействия – жертва манипуляции.

     Виды  манипуляций:

     Техника «Полярная реакция». Некоторые люди поступают всегда напротив, нежели им предлагают. Они очень уязвимы с точки зрения внушения, ведь достаточно верно построить фразу и они становятся её рабами, выполняя её наоборот.

     Техника «разрыв шаблона». Шаблон – это привычная и отработанная до автоматизма последовательность каких-либо действий. Изменение в такой последовательности вводит человека в транс. Если прервать любой шаблон и вставить в середину чёткую команду или программу, человек, находящийся в замешательстве, лишь бы выйти из этого крайне неприятного положения, сделает то, что просит манипулятор.

     Техника «Забалтывание». Манипулятор говорит много, часто перескакивая с одного вопроса на другой, постоянно держа сознание собеседника связанным, и завершает своё внушение тем предложением, с которым пришёл.

     Техника «Двойное наведение транса – перегрузка». Эта техника похожа на предыдущую с той разницей, что воздействие оказывают два манипулятора.

     Тройная спираль Мильтона Эриксона. Спираль состоит из трёх не связанных между собой маленьких историй. Манипулятор начинает рассказывать первую и, когда подходит к самому интересному моменту, без всякой связки переходит ко второй истории. Рассказывает вторую историю до кульминационного момента и вновь без связки переходит к третьей, которая должна содержать собственно текст внушения. После этого заканчивает вторую и первую истории.

     Речевые техники. В этой группе главное место занимают трюизмы. Трюизм – это самое очевидное утверждение, общеизвестная, избитая, банальная истина. Если вы (в процессе переговоров партнёр) говорит оппоненту: «Иногда люди принимают решения под влиянием чувств..., люди часто чувствуют облегчение, после того как заключат договор...» и т. д., то он маскируете определенные инструкции под рассуждения. И это работает! Трюизмы применяются для того, чтобы вызвать желательную поведенческую реакцию. Например, трюизм на наведение транса – «Каждый погружается в транс по-своему»; трюизм на создание установки на обучение – «Опыт – великий учитель»; трюизм на забывание – «Люди умеют забывать то, что они знают».

     Техника допущения. Делается допущение возникновения определенной поведенческой реакции. Для этого предложения конструируются с помощью оборотов речи, указывающих на время или последовательность действий. Типичные обороты речи, используемые в этой технике: до того как..., после того как..., в течение..., по мере того как..., прежде чем..., когда..., в то время как... Например: «Прежде чем сообщить мне, над какой проблемой вы хотите работать, сделайте глубокий вдох»; «Прежде чем войти в транс, сделайте глубокий вдох и медленный выдох»; «Прежде чем вы согласитесь с моим предложением, взгляните на эти схемы». Можно придумать несколько фраз, построенных по этому принципу, и использовать их в своем бизнесе.

     Техника противопоставления. Здесь рассматриваются две поведенческие реакции, которые можно противопоставить. Используя противопоставления, полезно опираться на кинестетику, чтобы создать у человека убеждение в наличии противоположностей. Например: «Чем сильнее вы стараетесь оказать сопротивление, тем скорее вы поймете, что оно напрасно»; «Чем тяжелее кажется проблема, тем легче оказывается подходящее решение»; «Чем тяжелее дается вам изучение этого курса, тем легче будет его практическое применение».

     Техника выбор без выбора. Вот несколько фраз, которые можно использовать в этой технике. «Ты хочешь пойти спать прямо сейчас или после того, как уберешь игрушки?»; «Вы сможете применять полученные знания сразу или после небольшой тренировки?» Этот прием активно применяют хорошие продавцы и торговые агенты. «Вы хотите заплатить наличными или чеком?» — спрашивают они, как будто вопрос о покупке уже решен. Используя технику «выбора без выбора», вы предоставляете человеку на выбор несколько возможностей, каждая из которых вас вполне устраивает.

     Техника право выбора. При применении этого типа внушений, привлекая своей интонацией, внимание человека к той реакции, которую хотите у него вызвать, вы предлагаете ему полную свободу выбора. Таким образом, манипулятор оказывается в беспроигрышной ситуации, поскольку каждая реакция есть его успех. Человек же чувствует облегчение, так как начинает понимать, что не должен реагировать каким-либо определенным образом. Одна тонкость: слегка меняется голос, когда произносится фраза, которая должна вызывать у собеседника нужную реакцию. «Вы можете сделать заказ по телефону, или прямо сейчас, или не делать вовсе». Отличие от предыдущего приема в том, что проговаривается и та реакцию, которая вас не устраивает, но говорят ее пренебрежительным тоном.

     Якорная техника. Она является самой мощной техникой манипуляции сознанием. У каждого есть такая песня или мелодия, услышав которую, он вспоминает свое прошлое и как бы возвращается в то время. У каждого образ смеющегося ребенка вызывает определенные чувства. У каждого есть якоря, и этих якорей очень и очень много. И якоря могут быть в любой модальности и зрительные, и слуховые, и кинестетические. Якорь можно использовать для вызывания любого чувства вновь и вновь. Манипулятор может установить якорь, который будет вызывать у другого человека нужные чувства даже тогда, когда его нет рядом.  

    Алгоритм  защиты

   Знание  универсальной схемы скрытого управления позволяет выстроить надежную защиту от любого акта скрытого управления. Осуществить  защиту можно, следуя приводимой ниже универсальной блок-схеме:

   

    Не давайте информации о себе

       

    Осознайте, что вами управляют

   

     

   

   Активная  защита

   

   Контрманипуляция

   

Пассивная защита

   

   Рассмотрим  подробно каждый блок.

   Не  давайте информацию о себе.

   1. Поскольку  первым шагом скрытого управления  является получение информации  об адресате, то ясно, что, прежде всего, необходимо по возможности не дать инициатору сведений о себе.

   2. Поставить человека в состояние  дискомфорта – это значит облегчить  управление им. Правила этики предписывают, наоборот, создавать удобства для партнера. Следовательно, эти правила направлены и на защиту человека от манипулирования им. Например, рекомендуется не акцентировать внимания на промахах партнера, «не заметить» его оплошностей. (Манипулятор же ищет ошибки адресата и даже «организует» их.) Не приходить неожиданно, без предупреждения. Входить в жилое помещение, только постучавшись и получив разрешение. Не задавать назойливых вопросов, не выпытывать.

   3. Культивируемая в славянской культуре личная скромность также является защитой от манипулирования. Скромность является антиподом хвастовства. Хвастун же вызывает зависть и, следовательно, антипатию. Хвастун является легкой добычей для манипуляторов.

stud24.ru