Лучшие книги по маркетингу, маркетинговому планированию, исследовниям и рекламе. Учебник по маркетингу лучший


Лучшие книги по маркетингу — Marketips

Впервые эта заметка появилась на «Цукерберге». В первой части я собрал ресурсы про маркетинг вообще, а дальше речь пойдет об интернет-маркетинге и дополнительных темах вроде переговоров и презентаций.

Конечно, нельзя назвать этот список полным и окончательным. Это солянка из разных материалов, которые помогли мне понять маркетинг и которые я сам рекомендую коллегам и клиентам. Английские книги лучше читать в оригинале, поэтому я даю две ссылки.

Учебники

Филип Котлер. Основы маркетинга

Замшелая классика. Книга почти не поможет вам при разработке продуктов и проведении кампаний, она слишком общая, слишком американская, слишком ориентируется на опыт корпораций и слишком мало знает про стартапы, малый-средний бизнес и так далее. Однако не упомянуть ее нельзя — хотя бы потому, что это главный учебник, по которому учились все российские маркетологи 90-х – начала 2000-х. Все, что происходит в российском маркетинге сегодня, так или иначе строится на Котлере.

Парадоксальным образом этот унылый кирпич неплохо восполняет пробелы и действительно помогает понять основы. Кроме того, из маркетологов новой волны почти никто его не читал (это вам не «7 простых шагов к мировому господству»), поэтому если вы все же потратите время на Котлера, вы сможете смотреть на коллег свысока. Русская версия. По-английски лучше читайте «Принципы маркетинга», они посвежее.

Валерий Музыкант. Маркетинговые основы управления коммуникациями

Для тех, кому нужен современный русский учебник по маркетингу в целом, а в особенности для тех, кто хорошо понимает интернет-маркетинг, но плавает в сфере ATL-BTL, смело рекомендую книгу Валерия Музыканта. «Маркетинговые коммуникации в рекламе» — это книга для тех, кому хочется академического маркетинга: теория, схемы, цифры, задачи и упражнения в огромном талмуде. Настоящий MBA-уровень — займет вас надолго. Немного огорчает ориентация на традиционный маркетинг начала эпохи интернет-рекламы. Русская версия.

Стратегия

Алан Лафли, Роджер Мартин. Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле

Мне не попадалась книга, где внятно давался бы весь каскад стратегий: от бизнес-стратегии вниз к бренд-стратегии и далее к маркетинговой и коммуникационной. В некотором приближении тему помогает понять книга руководителя Procter & Gamble Алана Лафли и его постоянного консультанта Роджера Мартина. Они хорошо описывают и выбор рынков, и формирование продуктов, и брендинг, и некоторые коммуникационные детали.

Выгодно книгу отличает то, что авторы не злоупотребляют саморекламой и не стремятся зазвать к себе на вебинар. Эти старые вояки уже всем все продали и пишут что-то вроде мемуара, который в первую очередь работает на общий имидж P&G как великой компании. Но в этом же кроется и слабость «Игры на победу», вернее, слабая ее применимость для конкретных условий российского малого-среднего бизнеса. У них было слишком много ресурсов, слишком много накопленной инерции, чтобы мы с вами могли опереться на их кейсы. В общем, если вы хотите узнать, как планируют маркетинг крупные игроки — читайте. Если времени нет и нужен срочный практический совет — отложите на более спокойные времена. Английская версия, русская версия.

Эрик Рис. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup

Книга о том, как запускать проекты без лишних расходов и потерь, один важных манифестов американского стартап-движения. Хотя эта книга не задумывалась как руководство для маркетологов, я уверен, что она поможет вам по-новому взглянуть на планирование, как продуктовое, так и рекламное.

Lean Startup поможет отказаться от громоздких стратегий, которые устаревают за время подготовки, и перейти к маленьким, но очень быстрым экспериментам. Нет фантазиям, вперед в поле! Этот метод позволяет быстро понять, что работает, а что нет. Вы сможете без лишних усилий модифицировать продукты, улучшать рекламные кампании, строить по-новому общение с потребителями и так далее. Переход на Lean будет тем сложнее, чем в более крупной компании вы работаете, но дело того стоит. А если у вас стартап, вы просто обязаны прочитать эту книгу. Английская версия, русская версия. На тему Lean-бизнеса написана целая серия книг, все интересные.

Strategy Deck

Один из лучших российских стратегов Илья Петров оформил инструменты, идеи, подходы по планированию маркетинга в необычное приложение — колоду карт. Отличное подспорье для маркетологов  и рекламистов. Подробности на сайте проекта.

Шпаргалка интернет-маркетолога Topright

Наш плакат, который помогает планировать кампании. Нескромно, конечно, но клиенты хвалят, нередко встречается он и в офисах конкурентов. Скачайте и распечатайте на A2.

Маркетинг услуг

Гарри Беквит, Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Матерый рекламщик, лектор и консультант Гарри Беквит написал свой главный хит «Продавая незримое» еще в 1997. Но книга не устарела ни на секунду, потому что говорит, в общем-то, о вечном. Она помогает объяснять, чем твоя услуга — вещь неосязаемая и туманная — лучше соседней и почему за нее вообще надо платить.

«Продавая незримое», на мой взгляд, не является руководством, это скорее сборник примеров, заметок и наблюдений очень опытного и остроумного человека, своеобразного О’Генри современного маркетинга. Если вы занимаетесь маркетингом услуг, вы наверняка найдете в ней себе идеи на вырост. Единственное но — вам придется сделать поправку на то, что автор еще не знает ничего про облачные сервисы. Другие книжки Беквита, кстати, тоже очень ничего. Английская версия, русская версия и другие книги Беквита. 

B2b-маркетинг

Сайт и рассылка Даниила Гридина

Даниил Гридин — самый заметный представитель no bullshit подхода в российском b2b-маркетинге. Я сам — бывший производственник, поэтому мне очень импонирует история Даниила.

Он занимался продажами сложного полиграфического оборудования, набил шишек, огляделся вокруг и понял, что все вокруг занимаются унылой фигней и не читают полезных книжек. Комбинируя российские нюансы и американские рецепты, к примеру, офлайновые рассылки, правильно написанные кейсы и трезвый подход к PR-активностям, Гридин построил свою систему продвижения и продаж для полиграфической сферы. Оказалось, что система универсальна и помогает продавать на сложных b2b рынках — там, где клиентов мало, сделки длинные и традиционные приемы не помогают. Постепенно он продал свою систему куче крупных российских компаний вплоть до Касперского.

На сайте Swotme собраны бесплатные и платные части системы Даниила. Мне, честно скажу, не всегда приятен стиль Гридина, а его голос в слайдкастах и вовсе порой бесит, но ничего не поделаешь — надо читать и слушать, а некоторым будут полезны и платные элементы курса. Кроме того, у Даниила очень своеобразная и увлекательная рассылка. Последнее время, правда, он на нее подзабил из-за семейных дел — Даниил, если ты это читаешь, пиши чаще!

Маркетинг для малого бизнеса

John Jantsch. Duct Tape Marketing

Лучшая книжка про системный маркетинг для малого бизнеса, которая мне встречалась. Я безбожно цитирую Джанша на каждом шагу и с содроганием жду, что МИФ переведут Duct Tape Marketing на русский. Тут-то я и потеряю свое нечестное преимущество! Но нет, так он и лежит невостребованный, несмотря на прочное место в топ-100 книг по маркетингу на Амазоне. По количеству практических рекомендаций Джанш заруливает всех. Если вы занимаетесь малым бизнесом, вам сюда. И про позиционирование, и про выбор сообщения, и про рекламные инструменты, и про WOM, и про то, где взять время на все это. Пока только по-английски, очень легкий язык. Английская версия.

Update: «МиФ» связались со мной и передали, что планируют перевести Duct Tape Marketing, вот страница книги у них.

Блог Duct Tape Marketing

Я уже достаточно пространно хватил Джона Джанша, поэтому буду краток: отменный блог про маркетинг для малого бизнеса (по-английски). Особенно часто я ссылаюсь на пост оттуда про систему инструментов для контентного маркетинга, разбитую на 7 блоков.

Партнерский маркетинг

John Jantsch, Referall Engine

Еще одна книга Джона Джанша. Прицельно разбирается все, что нужно сделать, чтобы у вас стало больше рекомендаций, партнерских заявок и разного рода «адвокатов бренда». Как я уже говорил, Джанш — эксперт по малому бизнесу, поэтому в первую очередь книга адресована предпринимателям и маркетологам из этой сферы. Но, в отличие от Duct Tape Marketing, эти приемы применимы для бизнеса любого формата. В начале дается система, а вторая половина Referall Engine посвящена практическим советам: как налаживать партнерские сети, как помочь клиентам вас рекомендовать, как сделать реферальную программу основным конкурентным преимуществом и так далее.

В какой-то момент от практических рекомендаций начинает рябить в глазах — освоить за один присест это богатство нельзя. Как и первая книга, входит в топ-100 Амазона в рубрике Customer Service и, как первая книга, прошла мимо скаутов МИФ (слава богу, а то откуда я буду брать идеи для докладов). Английская версия.

Update: «МиФ» также запланировали издать и перевод Referall Engine, следите за новостями на сайте.

Психологическая литература вокруг рекламы

Вокруг рекламы и продаж традиционно много разной психологической литературы. Я выбрал пару книг, которые мне больше всего запомнились. Уверен, в ваших списках здесь будут какие-то другие названия — подобной литературы, повторюсь, много.

Роберт Чалдини. Психология влияния

Классическая книга о том, как можно манипулировать мнением отдельного человека и целых сообществ. Она рассказывает о работе сознания, классифицируя механики восприятия, которые пытаются взломать недобросовестные маркетологи, мошенники и сектанты. Чалдини подробно описывает, как и почему работают социальные доказательства, ощущение дефицита, встречные подарки и другие приемы.

Если вы на белой стороне силы и действительно достойны внимания, просто используйте классификацию Чалдини для того, чтобы более убедительно строить свою аргументацию для посадочных страниц, роликов, обучающих статей и других носителей. Кроме того, сам профессор — очень симпатичный человек, так что вы должны верить всему, что он говорит. Английская версия, русская версия.

Chip Heath, Dan Heath. Made to Stick

Вы наверняка слышали ужасную историю про чувака, который пошел в московский клуб, познакомился там с девушкой и радостно повел ее домой — только для того, чтобы утром проснутся в ванне на льду с ужасной болью в теле и со странной трубкой в боку. Позвонив в скорую, бедолага выяснил, что ему вырезали почку. В городе, оказывается, орудует целая банда охотников за органами. Жесть, правда?

Еще более увлекательно, что ту же самую историю с вариациями рассказывают и в Нью-Йорке, и много где еще. Бредовая байка обладает магической притягательностью и легко преодолевает культурные барьеры. Made to Stick — книжка о таких феноменах. Она написана двумя братьями — один рекламщик, второй ученый-психолог. Вместе они увлекательно рассказывают про устройство массового сознания, городские мифы и рекламу. Авторы выводят свод простых для понимания (но сложных в исполнении) правил, которые позволяют идее закрепиться в голове у людей. Есть примеры очень интересных рекламных кампаний, к примеру, подробно разбирается классическая социалка по борьбе с мусором вдоль дорог со слоганом Don’t mess with Texas.

Кстати, если нет времени на книгу, прочите про Don’t mess with Texas на Википедии. Там про то, как изменить поведение людей, если им на вас — буквально — насрать. Английская версия, авторизованных переводов нет.

Для вдохновения

Блог Сета Година

Не нуждающийся в рекламе блог одного из самых известных маркетологов мира. Если вы не читаете Година, начинайте. Пишет кратко, емко, увлекательно. Заодно и английский прокачаете. Одно маленькое уточнение: Сет никогда не дает готовых рецептов из серии «делайте как я, чтобы поднять конверсию на 31%». Он скорее провоцирует вас на глубокие раздумья о маркетинге, ведении бизнеса и человеческих отношениях вообще. Короче, за вдохновением — к Сету Годину.

Рассылка Мегаплана

Еще одна не нуждающаяся в рекламе вещь. Замечательный копирайтер Максим Ильяхов сделал для Мегаплана рассылку про бизнес, маркетинг и вокруг. Злые языки даже поговаривают, что рассылка заметно лучше собственно CRM Мегаплана. Не могу судить — Мегаплан у нас не прижился, а вот рассылку читаю. Это еще и эталонный пример российского e-mail маркетинга. Насколько я понял, Ильяхов больше рассылкой не занимается, поэтому сложно сказать, что будет с ней дальше, но пока что это золотой стандарт, подпишитесь.

Мой список чтения

На закуску предлагаю семь книг, которые я сам еще не читал и потому не имею права рекомендовать, но подозреваю, что они хорошие. Я собираюсь прочесть их в этом году.

1. Джек Траут. Позиционирование: битва за умы.

Главный пробел в моей подборке — Джек Траут. Его точно нужно читать. Английская версия, по-русски легальной версии в наличии не вижу.

2. Пако Андерхилл. Почему мы покупаем, или как заставить покупать

Психологический научпоп про причины выбора, особен важен для тех, кто работает в e-коммерсе. В оригинальном названии нет ни слова про «заставить покупать», это мрачная фантазия переводчика. Английская версия, русская версия.

3. Дэн Ариэли. Предсказуемая иррациональность

Еще один научпоп на стыке экономики, маркетинга и психологии. В целом про разные предубеждения, которые отличают живых людей от рациональных «экономических агентов». Английская версия, по-русски этой книги легально в наличии нет, есть другая примерно про то же — «Поведенческая экономика».

4. Карл Сьюэлл. Клиенты на всю жизнь

Классическая книжка о работе с постоянными клиентами. Смущает то, то написана человеком из автобизнеса, но рекомендуют часто. Английская версия, русская версия.

5. Michael E. Porter. Competitive Strategy

Здоровенный труд по аналитике конкурентов при построении стратегий. Английская версия, в переводе не встречал.

6. Энди Серновиц. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить

Почему-то эта популярная книжка прошла мимо меня. Не ожидаю особых открытий, но для приличия прочесть надо. Английская версия, русская версия. Еще я начал читать блог Серновица, на вид очень неплохо, начиная с названия Damn, I Wish I’d Thought of That!

7. Нир Эяль. Покупатель на крючке

Бестселлер 2014-го про формирование потребительских привычек, геймификацию и вот это все. Английская версия, русская версия

marketips.ru

ТОП 20 лучших книг по маркетингу

Если кто-то скажет вам, что знает про маркетинг все, не верьте ему! Всегда остается возможность расширить знания и забрать в копилку полезные методики, фишки и лайфхаки.

Держите подборку того, что стоит почитать предпринимателям, владельцам малого и крупного бизнеса, интернет-маркетологам, копирайтерам, менеджерам по продажам: лучшие книги по маркетингу в одной статье от фундаментальных для начинающих до изданий для профессионалов.

Читайте, применяйте, улучшайте результат!

1. Филип Котлер «Основы маркетинга», 2018

Филип Котлер Основы маркетинга

Про что: анализ рынка и сегментация, оценка нужд, потребностей и запросов, тестирование продукта на рынке, стоимость как ценность товара, навыки рекламирования — главное для начинающих.

После прочтения: книга позволит новичкам не утонуть в бездне информации и понять принципы маркетинга.

Цитаты:

«Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».

«…товары — это, по сути, наборы свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги».

2. Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро», 2017

Даниэль Канеман Думай медленно… решай быстро

Про что: демонстрация работы разума, процесса мышления двух типов — медленного и быстрого. Почему мы принимаем нерациональные решения и поступаем необдуманно? Разум, логика, опыт, знания, эмоции — что влияет на наши действия?

После прочтения: познакомитесь с иллюзиями истины и понимания, эффектом настроения и ореола, автозаменой, влиянием интуиции и случая на мышление и действия. Это даст понимание того, как люди принимают решения, какие и почему совершают ошибки, что движет ими и как воздействовать на их сознательное и бессознательное.

Цитаты:

«Склонность разума все упрощать приводит к ошибочным суждениям».

«…мысль о деньгах дает установку на индивидуализм: нежелание взаимодействовать с другими, зависеть от них или принимать от них просьбы».

«…столкнувшись с трудным вопросом, мы отвечаем на более легкий, обычно не замечая подмены».

3. Джим Коллинз «От хорошего к великому», 2012

Джим Коллинз от хорошего к великому

Про что: 6-летние исследование, отлично иллюстрирующее, почему у одних получается взять Олимп, а у других нет. Результаты основываются на анализе опыта компаний Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris и других известных брендов.

После прочтения: узнаете, какие элементы, условия и факторы успеха необходимы для перехода на новый уровень — от хорошего на великий. Авторы обещают, что каждый сможет изменить стратегию компании до неузнаваемости и достичь превосходных результатов. Попробуем?

Цитаты:

«Компании, которые добились выдающихся результатов, в принципе, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими; они фокусировались на том, чего не делать, и на том, что надо перестать делать немедленно».

«Компании, которые добились выдающихся результатов, создали последовательные системы с четкими ограничениями, но они также предоставили людям свободу и ответственность в рамках этих систем. Они наняли дисциплинированных людей, которые не нуждались в непосредственном руководстве, и направили все свое внимание на управление системой, а не людьми».

4. Джек Траут «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», 2010

Джек Траут Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции

Про что: построение эффективного маркетинга, принятие решений не просто для выживания в бешеной конкуренции, но и для успешного процветания и роста компании. Двадцать три главы наполнены полезной информацией, рекомендациями, идеями, примерами и реальными кейсами удач и провалов брендов.

После прочтения: вы поймете, зачем и как провести дифференцирование, разработать стратегию продвижения, обойти конкурентов и построить бренд. А также узнаете, что нельзя делать ни в коем случае.

Цитаты:

«Лидер, который стесняется хвастаться, — это находка для конкурентов».

«Обратная связь с потребителем значит, что любая жалоба является подарком для вас».

«Пойдя один раз против всех, нужно продолжать идти против всех».

5. Элияху Голдратт «Цель», 2016

Элияху Голдратт Цель

Про что: грамотное построение бизнеса, логическое мышление и принятие решений, важности «холодного» ума и избегания авантюр. Бизнес-роман совмещает интересный сюжет о кризисе на предприятии и полезные рекомендации для выхода из минусовой ситуации. Воспринимается сложновато, однако она стоит того, чтобы прочитать полностью.

После прочтения: придет понимание того, как работает предприятие, какие есть пути оптимизации. Будете ориентироваться в современном бизнесе. Поймете, как просчитывать результат на основе ваших действий.

Цитаты:

«…понятие „производительность“ не имеет смысла, если ты не знаешь, какова твоя цель».

«…единственное, что может вызвать появление излишков, — это избыточная рабочая сила».

6. Барден Фил «Взлом маркетинга», 2017

Барден Фил Взлом маркетинга

Про что: почему люди покупают и каковы их желания. В список книг по маркетингу «Взлом» вошел благодаря отличным незаезженным примерам, практическому материалу и пищи для размышлений.

После прочтения: Фил заставит думать и взглянуть на мир потребителя иначе. У вас наверняка появятся интересные идеи для стратегии маркетинга. Придет понимание того, что же действительно важно для людей, как они покупают и что вам стоит изменить в своей кампании.

Цитаты:

«Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка».

«У нас нет абсолютных представлений о ценности того или иного объекта, сервиса или впечатления, даже если мы превосходно информированы. Все, что мы можем, — это сравнивать сходные вещи. Я сравниваю свой обед с другими обедами, а не с машинами, поездками или походами в прачечную».

7. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», 2016

Энди Серновиц Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить

Про что: эффект сарафанного радио в бизнесе как эффективную технологию продвижения. Книга написана в виде практического руководства с кейсами и проверенными советами.

После прочтения: сможете включить сарафанное радио, чтобы вас рекомендовали друзьям и знакомым, писали восторженные отзывы, говорили о компании и продукте. А сможете и выключить при необходимости.

Цитаты:

«…успех приносят не рекламные обещания, а то, что вы делаете для людей».

«Главное здесь — честность и восхищение. И умение делать людей счастливыми».

«Отрицательные отзывы — это ваш шанс. Прислушайтесь к ним и сделайте выводы».

8. Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы», 2018

Аллан Диб Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы

Про что: новый практичный подход в маркетинге для составления плана действий по продвижению товаров и увеличению продаж.

После прочтения: составите персонализированный маркетинговый план и по нему сделаете первые шаги в бизнесе, а после — обеспечите рост и развитие бизнеса. От цели вас отделяет 9 пунктов и 3 этапа.

Цитаты:

«Приоритеты, простота, четкое сообщение — это основа блестящего маркетинга».

9. Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», 2018

Денис Савельев, Евгения Крюкова 100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи

Про что: полезная информация, поданная в виде пошаговой инструкции, об увеличении трафика и повышении конверсии. В книге найдете реальные примеры, и еще примеры, и еще. На страницах также есть советы, готовые к внедрению в любой бизнес. Именно поэтому «100+ хаков» вошли в ТОП книг о маркетинге.

После прочтения: получите вдохновение, сможете привлекать трафик, генерируя отличные идеи, и подводить потребителей к продажам.

Цитаты:

«…автору нужно задавать себе всего один вопрос: „А я бы сам расшарил этот пост, если бы входил в его целевую аудиторию?“»

«Контент-маркетинг работает просто: пользователь находит ваш сайт в поисковой системе или на любой другой площадке, читает его материалы, добавляет в закладки, читает снова, снова и снова, проникается симпатией к вашей компании или продукту и в конечном счете решает стать вашим клиентом».

Читайте также подборку лучших книг по SEO.

10. Мария Солодар «Воронка продаж в интернете. Инструменты автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе», 2018

Мария Солодар Воронка продаж в интернете. Инструменты автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе

Про что: воронки продаж, их создание, улучшение, автоматизацию.После прочтения: узнаете, как создать длительное сотрудничество с клиентом, и в результате увеличить чек, расширить количество контрактов, снизить затраты. И все это перевести в автоматический режим.

Цитаты:

«Очень важно понимать следующее: маркетинг учит не тому, как понравиться всем, а тому, как максимально точно целиться и попадать в цель».

«Одно дело — заполучить емейл, но наша главная задача — сделать так, чтобы человек после этого покупал платные продукты. В этом смысле магнит — это некий пробник, целью которого является дать клиенту ощутить или понять, какая трансформация с ним может произойти, если он продолжит потреблять продукт. Заметьте, пробник всегда полноценный. Человек должен почувствовать законченный результат».

11. Роман Масленников «99 законов взрывного пиара. Книга-практикум», 2017

Роман Масленников 99 законов взрывного пиара. Книга-практикум

Про что: жизнь и практический опыт пиарщика. В легкой манере повествования поданы 99 правил в борьбе за внимание потребителя и в раскрутке бренда.

После прочтения: поймете, в каком направлении двигаться, чтобы делать крутые кампании и продвигать продукт для узнаваемости, раскрытия потенциала. И в результате для увеличения продаж, роста прибыли и расширения.

Цитаты:

«Закон правды гласит, что правда — это не то, что вы думаете. И не то, что думает сосед за дверью или ваши клиенты. Правда — это то, во что верят люди. Вот что такое, правда. Она у каждого своя».

12. Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента», 2012

Дэвид Огилви Откровения рекламного агента

Про что: профессиональные секреты рекламного бизнеса, написание продающих убедительных текстов, шаги к успеху в рекламе. Книга раскрывает опыт человека, не имеющего высшего образования и пришедшего в бизнес в 38 лет, но сумевшего построить одно из самых влиятельных рекламных агентств в мире.

После прочтения: узнаете о приемах, методиках и техниках, которые используются в рекламе. И сможете воплощать их в жизнь для достижения высоких показателей продаж. Самая популярная книга среди маркетологов станет настольной и у вас.

Цитаты:

«Ключ к успеху в том, чтобы пообещать потребителю выгоду, такую, как еще более изысканный вкус, еще более качественная стирка, еще больше миль пробега на литр бензина, еще более привлекательный цвет лица».

«Никогда не создавайте рекламу, которую не хотели бы показывать своей семье. Вы не стали бы говорить неправду своей жене. Не говорите ее и моей».

13. Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь», 2014

Карл Сьюэлл и Пол Браун Клиенты на всю жизнь

Про что: как работать с клиентами, сделать их постоянными на многие годы и не облажаться. И почему важно забыть про разовые продажи, даже в больших количествах.

После прочтения: убедитесь, что для удержания клиентов важно не только обслуживание, но и организация рабочего процесса, отношения в коллективе, оплата труда сотрудников, даже чистота, дизайн и другие, казалось бы, мелочи.

Цитаты:

«Лучшая в мире система клиентского сервиса является и самой простой: делай то, что обещал, и делай это с первого раза».

«Не берите денег за такие дополнительные услуги, которые являются помощью».

14. Гари Вайнерчук «Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится», 2011

Про что: совмещение увлечений с прибыльным бизнесом. Практические советы для каждого, кто хочет перешагнуть просто хобби и начать зарабатывать на нем.

После прочтения: извлечете максимум полезности. Лучшие книги про маркетинг включают практические советы для каждого. Эта не исключение: какие соцсети использовать, как заявить о себе, привлечь первых покупателей и в результате получить прибыль.

Цитаты:

«Так ли уж сильно вы любите ту потерянную работу, чтобы каждое утро вскакивать в радостном предвкушении очередного трудового дня? Если нет, то зачем вы снова ищете такую же?».

«Потребитель желает, чтобы ему говорили правду. Естественно, он желает качества, и должного уровня сервиса, и ценности контента, и его развлекательности, но превыше всего — уверенности, что те, с кем он имеет дело, честны с ним».

15. Малкольм Гладуэлл «Переломный момент», 2016

Малкольм Гладуэлл Переломный момент

Про что: распространение идей и информации = распространение вирусов. Почему одни компании и товары вызывают эпидемии, а другие — словно гибнут от инъекций.

После прочтения: разберетесь, как вызывать добровольные эпидемии, управлять ими и контролировать распространение. Все это подкрепляется аргументами, объяснениями и фактами. Привычные вещи и ситуации покажутся под другим углом.

Цитаты:

«Вот вам парадокс эпидемии: чтобы создать одно заразительное движение, вам надо сначала создать много мелких активных групп».

«…когда речь заходит о толковании поведения других людей, мы постоянно совершаем ошибку, переоценивая фундаментальность черт характера и недооценивая важность среды и обстоятельств».

16. Йона Бергер «Заразительный. Психология сарафанного радио», 2017

Йона Бергер Заразительный. Психология сарафанного радио

Про что: факторы, которые делают идеи и продукты популярными, формирование социального влияния на выбор вещей, предметов, мест отдыха и даже имен для детей.

После прочтения: получите 6 принципов, делающих вещи и информацию заразительными, вирусными. Поймете, что движет людьми, что они считают главным и весомым, чем готовы делиться. Это поможет строить эффективные маркетинговые кампании и создавать стратегии.

Цитаты:

«Триггеры — фундамент устной рекламы и заразительности… Чем чаще что-либо приходит в голову под действием триггеров, тем больше возникает мыслей о продукте и тем успешнее он становится».

17. Нир Эяль, Райан Хувер «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», 2017

Нир Эяль, Райан Хувер На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки

Про что: формирование привычки к продукту в 4 этапа. В книге даны практические рекомендации по созданию продуктов, которые завоюют внимание и расположение потребителя.

После прочтения: доберетесь до сути, как сделать клиентов постоянными без серьезных вложений в рекламу и агрессивной политики. Научитесь формировать привычку у клиентов.

Цитаты:

«Привычки потребителей — конкурентное преимущество. Продукты, меняющие привычки, менее уязвимы перед атаками со стороны других компаний».

«Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову».

«Сделайте свой продукт настолько простым, чтобы потребители интуитивно понимали, как им пользоваться. И вы победите».

18. Чан Ким и Рене Моборн «Стратегия голубого океана», 2016

Чан Ким и Рене Моборн Стратегия голубого океана

Про что: в книге описана бизнес-стратегия, подразумевающая выход компании из состояния стресса из-за сильной конкуренции. Как говорят авторы, в спокойных водах легче добиться успеха и желаемых результатов. Тут вы найдете не только теорию, но и множество практических советов и примеров.

После прочтения: познакомитесь с методикой, которая поможет увидеть положительный результат от действий и понять, как его удалось достичь. Узнаете про пути систематизации успешных решений. Сможете оценить шансы для обхода конкурентов и создания той ниши, где их не нужно будет бояться.

Цитаты:

«Ключ к созданию голубого океана через существующие стратегические группы заключается в том, чтобы отбросить узкие взгляды и понять, какие факторы влияют на решение клиентов, делающих выбор между несколькими группами и обращающихся к менее или более дорогим предложениям».

19. Дмитрий Портнягин «Трансформатор», 2017

Дмитрий Портнягин Трансформатор

Про что: книга-биография, книга-мотивация расскажет о 10-летнем опыте бизнес-блоггера из России, его стремлениях, ошибках, внутренних переживаниях и выведенных правилах успеха.

После прочтения: получите заряд энергетики, чтобы горы свернуть, вдохновитесь, смотивируетесь. Поймете, как создать и раскрутить бизнес, достичь высот в нем и не профукать.

Цитаты:

«По-настоящему успешные люди — это те, кто готов долго и без остановок идти через зону неизвестности к своей цели».

«Будь стратегом, думай не только о том, что может твой бизнес развить, но и о том, что может его убить».

20. Дональд Миллер «Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen», 2017

Дональд Миллер Building a StoryBrand

Про что: 7 универсальных способов для улучшения отношений с клиентами и развития бизнеса на английском языке.

После прочтения: поймете, как начать взаимодействовать с клиентами, чтобы они осознали конкурентные преимущества вашего продукта. А также что работа на сайтах, в соцсетях, форумах — важные элементы для успешного проекта.

Цитаты:

«If we pay a lot of money to a design agency without first clarifying our message, we might as well be holding a bullhorn up to a monkey. The only thing a potential customer will hear is noise».

«Our customers have questions burning inside them, and if we aren’t answering those questions, they’ll move on to another brand. If we haven’t identified what our customer wants, what problem we are helping them solve, and what life will look like after they engage our products and services, for example, we can forget about thriving in the marketplace».

Есть что посоветовать? Пишите в комментарии.

livepage.pro

Гильдия Маркетологов назвала 50 лучших книг по маркетингу на русском языке за 2005-2015 гг.

ТОП-50 лучших книг по маркетингу десятилетия (2005 – 2015)

По версии Гильдии Маркетологов

Весна 2015 года

 

Представляемый Вашему вниманию список не является рейтинговым или ренкинговым. Книги в каждом из пяти разделов представлены в алфавитном порядке, по фамилии автора.

Список является результатом коллективной работы Совета Гильдии Маркетологов и Научного Совета Гильдии, состоящего и 18 докторов наук.

 

1. Общий маркетинг

 

  1. Бест, Р. Маркетинг от потребителя / Р. Бэст. – М.: МИФ, 2015.
  2. Бэквит, Г. Продавая незримое / Г. Бэквит. – М.: Альпина-Паблишер, 2008.
  3. Иванов, Л. Маркетинговый конвейер / Л. Иванов. – М.: Иванов и партнеры, 2014.
  4. Котлер, Ф. Маркетинг 3.0. От продуктов к потребителям и далее - к человеческой душе / Ф. Котлер, Х. Картаджайя, А. Сетиаван. – М.: Эксмо, 2011.
  5. Котлер, Ф.  Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, В. Вонг, Дж. Сондерс. – 5-е европейское издание. – ИД Вильямс, 2014.
  6. Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент / Ф. Котлер, К. Келлер. – 12-е изд.–  СПб.: Питер, 2012.
  7. Манн, И. Маркетинг на 100% /И. Манн. – М.: МИФ, 2011.
  8. Панкрухин, А. П. Маркетинг /А.П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2007.
  9. Рукавишников, А. Интеллектуальный маркетинг/ А. Рукавишников. – М.: ЭКСМО, 2010.
  10. Соловьев, Б.А. Маркетинг: учебник / Б.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов. – М.: Инфра-М, 2014.

 

 

 

2. Маркетинговые исследования и анализ рынка

 

  1. Барден, Ф. Взлом Маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем / Ф. Барден. – МИФ, 2014.
  2. Березин, И. Маркетинговые исследования: инструкция по применению / И. Березин. – М.: Юрайт, 2012.
  3. Березин, И. С. Маркетинговый анализ: принципы и практика, российский опыт / И.С. Березин. – М.: Вершина, 2007.
  4. Данько, Т. П. Количественные методы анализа в маркетинге / Т. П. Данько, И. И. Скоробогатых. – СПб: Питер, 2005.
  5. Джеффри, М. Маркетинг, основанный на данных / М. Джеффри. – М.: МИФ, 2013.
  6. Линдстром, М.  Buy-ology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя/ пер. с англ. – М.: ЭКСМО, 2010.
  7. Липсиц, И.В. Ценообразование/ И.В. Липсиц. – М.: Юрайт, 2013
  8. МакНейл, Р. Маркетинговые исследования в сфере В2В: анализ и оценка рынка товаров для бизнеса / Р. МакНейл. – М.: Баланс Бизнес Букс, 2007.
  9. Малхотра, Н. Маркетинговые исследования: практическое руководство/ Н. Малхотра. – 4-е издание.— М.: Вильямс, 2007.
  10. Манн, И. Фидбэк/ И. Манн. – М.: МИФ, 2015.
  11. Тюрин, Д.В. Маркетинговые исследования: организация и проведение в компании/ Д.В. Тюрин. – М.: Юрайт, 2013.
  12. Тюрин, Д. В. Маркетинговый аудит/ Д.В. Тюрин. – М.: Инфра-М, 2014.

 

 

3. Стратегический маркетинг и стратегическое планирование

 

  1. Андерсон, К. Длинный хвост: новая модель ведения бизнеса/ К. Андерсон. – М.: Вершина, 2008.
  2. Качалов, И.В. Планирование продаж с точностью до 90% и выше/ И.В. Качалов. – СПб.: Питер, 2008.
  3. Ким, У. Чан. Стратегия голубого океана: Как создать свободную нишу и перестать бояться конкурентов/ У. Чан Ким, Р. Моборн. – 3-е изд.– М.: Hippo, 2008.
  4. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг/ Ж.-Ж. Ламбен [и др.]. – СПб.: Питер, 2011.
  5. Ландреви, Ж. Библия современного маркетинга. Меркатор. Международный центр финансово-экономического развития/ Ж. Ландреви, Ж. Леви, Д. Линдон, 2007.
  6. Левинсон, К. Партизанский маркетинг/ К. Левинсон. – М.: ИД Манн-Иванов-Фербер, 2012.
  7. Портер, М.  Конкурентная стратегия/ М. Портер. –  М.: Альпина Паблишер, 2015.
  8. Сливотски, А. Управление спросом/ А. Сливотски, К. Вебер. – М.: МИФ, 2013.
  9. Траут, Д. Маркетинговые войны/ Д. Траут, Э. Райс. – Спб.: Питер, 2007.
  10. Траут, Д. Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии №1 в мире/ Д. Траут, С. Ривкин. – Спб.: Питер, 2007.

 

4. Маркетинговые коммуникации

 

  1. Андерхилл, П. Место действия – торговый центр/ П. Андерхилл. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
  2. Каплунов, Д. Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете / Д. Каплунов. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.
  3. Карпова, С. В. Международная реклама. Учебник и практикум для академического бакалавриата / С. В. Карпова. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2014.
  4. Кафтанджиев, Х. Секс и насилие в рекламе/ Х. Кафтанджиев.– СПб.: Питер, 2008.
  5. Кафтанджиев, Х. Герои и красавицы в рекламе/ Х. Кафтанджиев.– СПб.: Питер, 2008.
  6. Киселев, В.М. Визуальный мерчандайзинг: теория и практика визуальных коммуникаций в товаропроводящих каналах: учеб. пособие. Изд. 2-е, перераб. и доп. / В. М. Киселев, Т. Н. Парамонова, А. А. Казанцев; РГТЭУ. - Кемерово; М.: Издательское объединение «Россиийские университеты»: Кузбассвузиздат - АСТШ, 2007.
  7. Коро, Н. Успешный стиль ведения бизнеса/ Н. Коро, Э. Каракоз.– СПб.: Питер, 2009.
  8. Никишкин, В.В. Словарь основных терминов по дистрибуции и мерчендайзингу/ В.В. Никишкин, Л.Н. Мельниченко. – М.: Гребенников Бизнес Бук, 2010.
  9. Рекхэм, Н. СПИН-продажи/ Н. Рекхэм. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.
  10. Интегрированные коммуникации/ под ред. О.В. Сагиновой. – М.: изд. дом Академия, 2013.
  11. Стелзнер, М. Контент-маркетинг/ М. Стелзнер. – МИФ, 2012.
  12. Сьюэлл, К. Клиенты на всю жизнь/ К. Сьюэлл. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2005.
  13. Шевченко, Д.А. Реклама. Маркетинг. PR/ Д.А. Шевченко.– М.: РГГУ, 2014.

5. Брендинг

 

  1. Аакер, Д. Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд/ Д. Аакер. – СПб.: Питер, 2012.
  2. Буланов, А. Бренд 2.0. От философии к практике/ А. Буланов. – М.:  Красная Звезда, 2014.
  3. Линдстром, М. Чувство бренда. Роль пяти органов чувств в создании выдающихся брендов/М. Линдстром. – М.: Эксмо, 2006.
  4. Панкрухин, А. Маркетинг территорий/ А. Панкрухин.– СПб.: Питер, 2006.
  5. Сухенко, А. Руководство топ-менеджера: управление обещаниями, стратегии стабильного бизнеса/ А. Сухенко. – СПб.: Питер, 2005.

www.marketologi.ru

200 лучших книг для интернет-маркетологов

В этой статье вы найдете список книг и учебников для интернет-маркетологов. Они объединены в тематические разделы: контент-маркетинг, SEO, контекстная реклама, копирайтинг, SMM, веб-аналитика, email-маркетинг, дизайн, юзабилити, маркетинг, продажи, а также мотивирующие книги для успеха в делах и личностного роста. В списке есть книги на русском и английском языках. Перейдя по ссылке в названии, вы сможете купить бумажную или скачать электронную версию соответствующей книги.

Книга «100+ хаков для интернет-маркетологов»

Эту книгу мы поставим особняком в самом начале нашего списка, т. к., судя по отзывам, это действительно одна из лучших книг по интернет-маркетингу, существующих на сегодняшний день. В ней собрано более 100 практических советов по продвижению сайта. 304 страницы полезных хаков для интернет-маркетологов. Каждый хак подкреплен реальным кейсом! Посмотреть оглавление книги, прочитать рецензии, а также узнать информацию о приобретении вы можете здесь.

Бесплатный e-book «Создание лендинга от А до Я. Подробнейшее руководство с примерами»

Бесплатная электронная книга от нашего автора. По оценкам читателей, это самое полное и ценное руководство по лендингам в рунете. Прочитав эту книгу, вы будете точно знать, как сделать вашу посадочную страницу эффективной и каких ошибок следует избегать. В книге присутствует огромное количество (более 300) наглядных примеров лендингов, иллюстрирующих тот или иной тезис. Подходит интернет-магазинам, корпоративным и информационным сайтам. Чтобы скачать ebook, перейдите по ссылке.

Книги о копирайтинге и веб-журналистике

  1. Александр Амзин. «Новостная интернет-журналистика». Издательство «Аспект Пресс», 2011 год. На сайте автора легально и бесплатно распространяется электронная версия книги. Книга обязательна к прочтению, если вы хотите знать, как работают тексты в интернете.
  2. Дмитрий Кот. «Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают». Издательство «Питер», 2015 год. Вы можете купить и скачать электронную версию или аудиокнигу.
  3. Джо Витале. «Гипнотические рекламные тексты». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2011 год.
  4. Дэн Кеннеди. «Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов». Издательство «Гиппо», 2012 год.
  5. Денис Каплунов. «Копирайтинг массового поражения». Издательство «Питер», 2011 год.
  6. Нора Галь. «Слово живое и мертвое». Издательство «Время», 2007 год. Книга обязательна к прочтению, если вы хотите хорошо писать, а не продолжать овладевать написанием текстов.
  7. Дэвид Огилви. «Огилви о рекламе». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год. Азбука рекламы от лучшего копирайтера мира.
  8. Сергей Бернадский. «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя.» Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  9. Светлана Кузнецова. «Как создавать веб-контент». TexTerra, 2014 год.
  10. Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский. «Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы.» Издательство «Альпина Паблишер», 2014 год.
  11. Виктор Пелевин. «Generation P». Издательство «Вагриус», 1999 год. Это художественное произведение прямо не относится к копирайтингу. Однако оно вдохновляет многих специалистов, работающих в сфере маркетинга.
  12. Джозеф Шугерман. «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  13. Саша Карепина. «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  14. Элина Слободянюк. «Настольная книга копирайтера». Издательство «Вершина», 2008 год.
  15. Денис Каплунов. «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2017 год.
  16. Максим Ильяхов. «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст». Издательство «Альпина Паблишер», 2017 год.
  17. Николай В. Кононов. «Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2017 год.
  18. Барбара Минто. «Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.
  19. Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон «Как писать так, чтобы вам доверяли». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.
  20. Роско Барнс. «Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов». Издательство «Гребенников», 2008 год.
  21. Ольга Соломатина. «Писать легко. Как писать тексты, не дожидаясь вдохновения». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2015 год.
  22. Элина Слободянюк. «Клад для копирайтера». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  23. Марк Леви. «Гениальность на заказ. Легкий способ поиска нестандартных решений и идей». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  24. Денис Каплунов. «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста».» Издательство «Эксмо», 2016 год.
  25. Аннет Симмонс. «Сторителлинг. Как использовать силу историй». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  26. Саша Карепина. «Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2010 год.
  27. Дмитрий Кот. «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех». Издательство «Питер», 2017 год.
  28. Уильям Зинсер. «Как писать хорошо. Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов». Издательство «Издательские решения», 2017 год.

Книги о контент-маркетинге

  1. Майкл Стелзнер. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета.» Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  2. Денис Каплунов. «Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете.» Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.
  3. Роберт Роуз, Джо Пулицци. «Управление контент-маркетингом.» Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.
  4. Ли Одден. «Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему». Издательство «Манн, Иванов и Фербер». 2013 год.
  5. Джон Вюббен. «Контент – это валюта. Как разрабатывать продающий контент». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.
  6. Александр Банкин. «Контент-маркетинг для роста продаж». Издательство «Питер», 2017 год.
  7. Joe Pulizzi. Epic Content Marketing. Издательство Kobo, 2013 год. Здесь можно купить и скачать электронную версию для ридеров Kindle.
  8. Brian Halligan. Inbound Marketing, Revised and Updated: Attract, Engage, and Delight Customers Online. 2014 год.
  9. Joe Pulizzi. Content Inc.: How Entrepreneurs Use Content to Build Massive Audiences and Create Radically Successful Businesses. Издательство McGraw-Hill Education, 2015 год. Можно скачать или купить бумажную версию на Amazon.
  10. Ann Handley, C.C. Chapman. Content Rules: How to Create Killer Blogs, Podcasts, Videos, Ebooks, Webinars (and More) That Engage Customers and Ignite Your Business. Издательство Wiley, 2010 год. Можно скачать или купить бумажную версию на Amazon.
  11. Ann Handley. Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content. Издательство Wiley, 2014 год.
  12. Dan Norris. Content Machine: Use Content Marketing to Build a 7-figure Business With Zero Advertising. Издательство CreateSpace Independent Publishing Platform, 2015 год. Можно скачать или купить бумажную версию на Amazon.

Книги по продвижению в интернете и SEO

  1. Иван Севостьянов. «Поисковая оптимизация. Практическое руководство по продвижению сайта в Интернете.» Издательство «Питер», 2014 год.
  2. Джесси Стрикчиола, Рэнд Фишкин. «SEO — искусство раскрутки сайтов.» Издательство «Питер», 2014 год. Вы также можете купить «бумажную версию книги».
  3. Градива Казн, Дженнифер Граппоне. «Поисковая оптимизация сайтов. Исчерпывающее руководство.» Издательство «Эксмо», 2012 год.
  4. Алексей Штарев, Анар Бабаев. «Раскрутка. Секреты эффективного продвижения сайтов». Издательство «Питер», 2013 год.
  5. Игорь Ашманов, Сергей Иванов. «Продвижение сайта в поисковых системах.» Издательство «Вильямс», 2010 год.
  6. Клим Горяев. «Искусство продвижения сайта. Полный курс SEO от идеи до первых клиентов». Издательство «Инфра-Инженерия», 2017 год.
  7. В.Ф. Кажарнович. «SEO на результат. Простые и понятные методы продвижения в интернете». Издательство «Питер», 2017 год.
  8. Иван Севостьянов, Сергей Кудрявцев. «SEO для клиента». Издательство «Питер», 2016 год.
  9. Андрей Дыкан, Иван Севостьянов. «Увеличение продаж с SEO». Издательство «Питер», 2016 год.
  10. Paddy Moogan. The Link Building Book. 2013 год.
  11. Jason McDonald. SEO Fitness Workbook. Издательство JM InternetGroup, 2014 год.
  12. Marc Menninger. Outrank Your Competition. Издательство Rain City Press, 2012 год.
  13. Danny Dover. Search Engine Optimization Secrets. Издательство Wiley Publishing, 2011 год.
  14. Andy Williams. SEO 2015 & Beyond. 2014 год.
  15. Наталья Неелова, Анна Моргачева. «SEMBOOK. Энциклопедия поискового продвижения.» Издательство «Питер», 2014 год.

Книги по контекстной рекламе

  1. Анар Бабаев, Николай Евдокимов, Андрей Иванов. «Контекстная реклама». Издательство «Питер», 2011 год.
  2. Алексей Яковлев, Алексей Довжиков. «Контекстная реклама. Основы. Секреты. Трюки». Издательство «БХВ-Петербург», 2012 год.
  3. Брэд Геддс. Google AdWords. «Исчерпывающее руководство». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.
  4. Перри Маршалл, Брайан Тодд. «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.
  5. Константин Живенков. «Эффективная реклама в «Яндекс.Директ»». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2015 год.
  6. Филипп Царевский. «Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею». Издательство «Питер», 2017 год.

Книги по веб-аналитике

  1. Авинаш Кошик. «Веб-аналитика 2.0 на практике.» Издательство «Диалектика», 2011 год.
  2. Брайан Клифтон. «Google Analytics для профессионалов.» Издательство «Вильямс», 2014 год.
  3. Марко Хасслер. «Веб-аналитика.» Издательство «Эксмо», 2010 год.
  4. Алистер Кролл, Шон Пауэр. «Комплексный веб-мониторинг.» Издательство «Эксмо», 2010 год.
  5. Джесси Рассел, Рональд Кол. «Веб-аналитика.» Издательство «Книга по требованию», 2013 год.
  6. Алексей Яковлев, Алексей Довжиков. «Веб-аналитика: основы, секреты, трюки». Издательство «БХВ-Петербург», 2010 год.
  7. Димитри Маекс. «Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  8. Justin Cutroni. Google Analytics. Издательство O'Reilly Media. 2010 год.
  9. Jim Sterne. Social Media Metrics: How to Measure and Optimize Your Marketing Investment. Издательство John Wiley & Sons, 2010 год.
  10. Sebastian Tonkin. Performance Marketing with Google Analytics. Издательство Wiley Publishing, 2010 год.
  11. Nichole Kelly. How to Measure Social Media. Издательство Pearson Education. 2013 год.

Книги об SMM

  1. Дамир Халилов. «Маркетинг в социальных сетях.» Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год. Также можно купить «электронную версию».
  2. Андрей Албитов. «Facebook. Как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно.» Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2011 год.
  3. Энди Серновиц. «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить.» Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  4. Шама Кабани. «SMM в стиле дзен.» Издательство «Питер», 2012 год.
  5. Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский. «Социальные сети. Источники новых клиентов для бизнеса.» Издательство «Питер», 2013 год.
  6. Клара Ших. «Эра Facebook.» Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2011 год. Также можно купить «электронную версию книги».
  7. Майкл Миллер. «YouTube для бизнеса.» Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  8. Джейсон Фоллс, Эрик Декерс. «Маркетинг в социальных медиа. Просто о главном». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  9. Рустам Назипов. «Таргетированная реклама в социальных сетях». Полное руководство. Издательство «Билингва», 2016 год.
  10. Дмитрий Румянцев. «Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Новые практики и технологии». Издательство «Питер», 2016 год.
  11. Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс. «Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум». Издательство «Альпина Паблишер», 2017 год.
  12. Артем Сенаторов. «Контент-маркетинг. Стратегии продвижения в социальных сетях», Издательство «Альпина Паблишер», 2017 год.
  13. Артем Сенаторов. «Бизнес в Instagram. От регистрации до первых денег». Издательство «Альпина Паблишер», 2017 год.
  14. Артем Сенаторов. «Битва за подписчика «ВКонтакте». SMM-руководство». Издательство «Альпина Паблишер», 2017 год.
  15. Бет Хайден. «Pinterest для бизнеса». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  16. Ольга Филина. «Facebook-эффект для бизнеса и самопиара. Опыт человека, который собрал более 10 миллионов лайков. Книга-тренинг». Издательство «Эксмо», 2015.
  17. Марк Шебер. «Рентабельность влияния». Издательство «ШКИМБ», 2013 год.
  18. Крис Броган. «Google+ для бизнеса». Издательство «ШКИМБ», 2013 год.
  19. Крис Броган и Джулиен Смит. «Формула эффекта. Как получить реальный результат в социальных медиа». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  20. Марк Шефер. «Рентабельность влияния». Издательство ШКИМБ, 2013 год.
  21. Сергей Щербаков. «Партизанский маркетинг в социальных сетях. Инструкция по эксплуатации SMM-менеджера». Издательство «Питер», 2015 год.
  22. Guy Kawasaki, Peg Fitzpatrick. The Art of Social Media: Power Tips for Power Users. Издатель Portfolio, 2014 год.
  23. Olivier Blanchard. Social Media ROI. Издательство Pearson Education, 2011 год.
  24. Owen Jones. How to Get 15,000 Twitter Followers Every Month. 2013 год.
  25. Brian Boyd. Social Media for the Executive. Издательство One Seed Press, 2013 год.
  26. Dave Kerpen. Likeable Social Media. Издательство McGraw-Hill Companies, 2011 год.
  27. Jay Baer. The Now Revolution: 7 Shifts to Make Your Business Faster, Smarter, and More Social. Издательство John Wiley & Sons, 2011 год.
  28. Guy Kawasaki. What the Plus! Google+ for the Rest of Us. 2012 год.
  29. Mark Schaefer. The Tao of Twitter. 2011 год.

Книги об email-маркетинге

  1. Дмитрий Кот. «E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  2. Ян Броди. «Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.
  3. Дмитрий Демин. «E-mail-маркетинг. Как привлечь и удержать клиентов». Издательство «Питер», 2015 год.
  4. Алексей Ефимов. «E-mail маркетинг для интернет-магазина. Инструкция по внедрению». Издательство PushBooks, 2015 год.
  5. Jason Falls. The Rebel's Guide to Email Marketing. Издательство Pearson Education, 2012 год.
  6. Jay Baer. Email Marketing Rules: How to Wear a White Hat, Shoot Straight, and Win Hearts. 2013 год.
  7. Simms Jenkins. The New Inbox: Why Email Marketing is the Digital Marketing Hub in a Social & Mobile World. 2013 год.
  8. Jeffrey K. Rohrs. Audience: Marketing in the Age of Subscribers, Fans and Followers. Издательство John Wiley & Sons, 2013 год.
  9. Herschell Gordon Lewis. Direct Mail Copy That Sells. 1984 год.
  10. Shannon Kinnard. Marketing With Email. Издательство Maximum Press, 1999 год.

Книги о дизайне

  1. Дэн Сидерхолм. «Пуленепробиваемый веб-дизайн». Издательство «Питер», 2012 год.
  2. Джефф Джонсон. «Умный дизайн». Простые приемы разработки пользовательских интерфейсов. Издательство «Питер», 2012 год.
  3. Бен Хант. «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей». Издательство «Питер», 2012 год.
  4. Патрик Макнейл. «Веб-дизайн. Книга идей веб-разработчика». Издательство «Питер», 2014 год.
  5. Патрик Макнейл. «Настольная книга веб-дизайнера». Издательство «Питер», 2013 год.
  6. Майк Роуди. «Визуальные заметки: иллюстрированное руководство по скетчноутингу». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  7. Ким Голомбински. «Добавь воздуха! Основы визуального дизайна для графики, веба и мультимедиа». Издательство «Питер», 2013 год.
  8. Итан Маркотт. «Отзывчивый веб-дизайн». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  9. Люк Вроблевски. «Сначала мобильные!» Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  10. Аарон Уолтер. «Эмоциональный веб-дизайн». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  11. Кит Джереми. «HTML5 для веб-дизайнеров». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  12. Дэн Сидерхолм. «CSS3 для веб-дизайнеров». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  13. Анар Бабаев, Михаил Боде. «Создание сайтов». Издательство «Питер», 2014 год.
  14. Тодд Варфел. «Прототипирование. Практическое руководство». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  15. Чои Вин. «Как спроектировать современный сайт». Издательство «Питер», 2012 год.
  16. Аарон Уолтер. «Идеально! Как создать и переделать свой сайт. Правильный подход и передовые техники разработки». Издательство PushBooks, 2013 год.
  17. Терри Фельке-Моррис. «Большая книга веб-дизайна». Издательство «Эксмо», 2012 год.
  18. Дэвид Сойер Макфарланд. «Большая книга CSS3». Издательство «Питер», 2014 год.
  19. Сьюзан Уэйншенк. «100 главных принципов дизайна. Как удержать внимание». Издательство «Питер», 2015 год.
  20. А. Петроченков, Е. Новиков. «Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы». Издательство «Питер», 2017 год.
  21. Остин Клеон. «Кради как художник. 10 уроков творческого самовыражения». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2016 год.
  22. Остин Клеон. «Покажи свою работу! 10 способов сделать так, чтобы тебя заметили». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2015 год
  23. Jennifer Robbins. Learning Web Design: A Beginner's Guide to HTML, CSS, JavaScript, and Web Graphics. Издательство O'Reilly Media, 2012 год.

Книги о юзабилити

  1. Стив Круг. «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга». Издательство «Питер», 2010 год.
  2. Алан Купер. «Алан Купер об интерфейсе. Основы проектирования взаимодействия». Издательство «Символ-Плюс», 2009 год.
  3. Расс Унгер. «UX-дизайн. Практическое руководство по проектированию опыта взаимодействия». Издательство «Символ-Плюс», 2011 год.
  4. Якоб Нильсен. «Web-дизайн: удобство использования Web-сайтов». Издательство «Вильямс», 2007 год.
  5. Артемий Лебедев. «Ководство». Издательство Студии Артемия Лебедева, 2014 год. Электронную версию книги можно купить или бесплатно прочитать.
  6. Стив Круг. «Не заставляйте меня думать. Веб-юзабилити и здравый смысл». Издательство: Эксмо-Пресс, 2017 год.
  7. Якоб Нильсен, Ралука Будиу. «Mobile Usability. Как создавать идеально удобные приложения для мобильных устройств». Издательство «Эксмо», 2013 год.
  8. Тереза Нейл. «Мобильная разработка. Галерея шаблонов». Издательство «Питер», 2013 год.
  9. Джеф Раскин. «Интерфейс: новые направления в проектировании компьютерных систем». Издательство «Символ-плюс», 2005 год.
  10. Алан Купер. «Психбольница в руках пациентов». Издательство «Символ-Плюс», 2009 год.
  11. Robert Hoekman. Designing the Obvious: A Common Sense Approach to Web Application Design. Издательство Pearson Education, 2007 год.
  12. Caroline Jarrett. Forms that Work: Designing Web Forms for Usability. Издательство Morgan Kaufmann Publishers, 2008 год.
  13. Susan Weinschenk. 100 Things Every Designer Needs to Know About People. Издательство Pearson Education, 2011 год.
  14. Jenifer Tidwell. Designing Interfaces. Издательство O’Reilly Media, 2010 год.
  15. Yvonne Rogers. Interaction Design: Beyond Human - Computer Interaction. Издательство John Wiley & Sons, 2011 год.
  16. Patrick J. Lynch. Web Style Guide, 4th Edition: Foundations of User Experience Design. Издательство Yale University Press, 2016.
  17. Matthew MacDonald. Creating a Website: The Missing Manual. Издательство O'Reilly Media, 2011 год.
  18. Jesse James Garrett. The Elements of User Experience: User-Centered Design for the Web and Beyond. Издательство New Riders, 2010 год.
  19. Russ Unger. A Project Guide to UX Design: For User Experience Designers in the Field or in the Making. Издательство New Riders, 2009 год.
  20. Jesmond J. Allen. Smashing UX Design: Foundations for Designing Online User Experiences. Издательство Wiley, 2012 год.

Книги по онлайн-маркетингу и продажам

  1. Филип Котлер. «Основы маркетинга». Издательство «Вильямс», 2006 год. Вы можете сразу не читать эту книгу полностью. Но не забывайте время от времени в нее заглядывать, чтобы получать фундаментальные знания по маркетингу.
  2. Денис Каплунов. «Эффективное коммерческое предложение». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  3. Валерия Гусарова. «Эмоциональные продажи». Издательство «Альпина Диджитал», 2012 год.
  4. Ким Чан. «Стратегия голубого океана». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  5. Гай Кавасаки. «Революционный продукт». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  6. Дэвид Огилви. «Откровения рекламного агента». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  7. Игорь Манн. «Маркетинг на 100 %». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  8. Рид Хоффман. «Жизнь как стартап». Издательство «Альпина Паблишер», 2012 год.
  9. Кент Вертайм. Цифровой маркетинг. Издательство «Альпина Паблишер», 2010 год.
  10. Александр Деревицкий. «Иные продажи». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.
  11. Евгений Колотилов. «Не давайте скидок!» Современные техники продаж. Издательство «Питер», 2014 год.
  12. Александр Репьев. «Маркетинговое мышление». Издательство «Библос», 2014 год.
  13. Роберт Чалдини. «Психология влияния». Издательство «Питер», 2016 год.
  14. Сет Годин. «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2011 год.
  15. Роберт Чалдини, Стив Мартин и Ноа Гольдштейн. «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2016 год.
  16. Дэвид Льюис. «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2015 год.
  17. Байрон Шарп. «Как растут бренды. О чем не знают маркетологи». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2017 год.
  18. Фил Барден. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2016 год.
  19. Игорь Манн. «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  20. Митч Мейерсон, Мэри Скарборо. «Основы интернет-маркетинга». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  21. Джефф Сазерленд. «Scrum. Революционный метод управления проектами.» Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2017 год.
  22. Филип Котлер и др. «Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  23. Александр Левитас. «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2016 год.
  24. Дмитрий Румянцев, Наталия Франкель. «Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий». Издательство «Питер», 2017 год.

Бонус: мотивирующие книги для успеха в делах и личностного роста

  1. Олег Тиньков. «Как стать бизнесменом». Издательство «Альпина Диджитал», 2012 год.
  2. Роберт Кийосаки. «Богатый папа, бедный папа». Издательство «Попурри», 2013 год.
  3. Ли Якокка. «Карьера менеджера». Издательство «Попурри», 2007 год.
  4. Игорь Манн. «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.
  5. Джон Миллер. «Проактивное мышление». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.
  6. Стивен Р. Кови. «Семь навыков высокоэффективных людей». Издательство «Альпина Паблишер», 2017 год.
  7. Ричард Брэнсон. «К черту все! Берись и делай!». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2017 год.
  8. Наполеон Хилл. «Думай и Богатей!». Издательство « Прайм-Еврознак», 2017 год.
  9. Джон Кехо. «Подсознание может все!» Издательство «Попурри», 2016 год.
  10. Робин Шарма. «Монах, который продал свой «Феррари»». Издательство «АСТ», 2013 год.
  11. Бенджамин Франклин. «Путь к богатству. Автобиография». Издательство «Эксмо», 2015 год.
  12. Нассим Талеб. «Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости». Издательство «Азбука-Аттикус», 2016 год.
  13. Эрик Бертран Ларссен. «Без жалости к себе». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2016 год.
  14. Виктор Франкл. «Сказать жизни «Да!».» Издательство «Альпина нон-фикшн», 2017 год.
  15. Стивен Кови. «Быть, а не казаться». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2016 год.
  16. Майкл Микалко. «Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2015 год.
  17. Келли Макгонигал. «Сила воли. Как развить и укрепить». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2017 год.
  18. Эндрю Мэтьюз. «Живи легко!». Издательство «Эксмо», 2016 год.
  19. Ник Вуйчич. «Жизнь без границ». Издательство «Эксмо», 2015 год.
  20. Джош Кауфман. «Сам себе МВА. Самообразование на 100%». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2015 год.
  21. Дэвид Аллен. «Как привести дела в порядок». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2017 год.
  22. Брайан Трейси. «Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь». Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2017 год.

Этот список остается открытым. Напишите в комментариях, какую литературу вы бы хотели в него добавить.

100-luchshikh-knig-po-internet-marketingu

texterra.ru

Лучшие книг по маркетингу интернет рекламе рейтинг на 2018

Профессиональный маркетолог – это не только человек, знающий все о своей нише бизнеса. В первую очередь он должен знать, как продвигать товар или услуги своей компании, какие методы и уловки уместно использовать именно в нужный момент времени. Можно научиться этому искусству самостоятельно, используя свой собственный ум и знания, а можно достичь этой цели значительно быстрее: достаточно воспользоваться опытом и советами истинных гуру этой сферы бизнеса. Предлагаем Вашему вниманию топ 10 лучших книг по маркетингу, рекламе и продажам которые помогут постичь науку маркетинга с самых азов и несут в себе сокровенные знания признанных мастеров, накопивших опыт тяжелым и неустанным трудом.

ТОП-10: Лучшие книги по маркетингу и рекламе для маркетологов и пиарщиков рейтинг на 2017-2018 год

Название Автор Вид издания Цена
«Основы маркетинга» Филипп Котлер 📗 / 📲 / — 390 р.
«Маркетинг без диплома» Джон Янч 📗 / 📲 / — 350 р.
«Zag: Манифест другого маркетинга» Марти Ньюмейер 📗 / 📲 / — 350 р.
«Фиолетовая корова» Сет Годин 📗 / 📲 / 🎧 750 р.
«Отличайся или погибай» Джек Траут — / 📲 / — бесплатно
«Взлом маркетинга» Фил Барден 📗 / 📲 / — 350 р.
«Откровения рекламного агента» Дэвид Огилви — / 📲 / — бесплатно
«Сарафанный маркетинг» Энди Серновиц 📗 / 📲 / — 690 р.
«Как придумать идею, если вы не Огилви» Алексей Иванов 📗 / — / — 380 р.
«Маркетинг без бюджета» горь Манн 📗 / 📲 / — 399 р.

1. «Основы маркетинга»

Книга Основы маркетингаПервая книга необходимая любому человеку, планирующему стать маркетологом, ее даже называют «библией маркетинга». Существенными плюсами этого издания можно назвать комплексность информации, которая в ней предоставлена и большое количество реальных примеров из практики некоторых компаний, которые наглядно демонстрируют способы и методы применения умений маркетинга. Сразу же хотим предупредить: книге уже много лет, поэтому часть данных могут показаться устаревшими. Однако, книга постоянно переиздается и в нее добавляется актуальная и необходимая информация. На сегодня при покупке стоит ориентироваться на четвертое издание этой бесценного источника знаний.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

  • Базовые знания и теория по маркетингу;
  • Реальные примеры успешного применения маркетинга;
  • Понятное описание материала.

2. «Маркетинг без диплома»

Книга Маркетинг без дипломаЕсли первая рекомендованная книга – это азы и теория, то труд «Маркетинг без диплома» – это описание самых толковых и полезных практических приемов маркетинга. Ее автор, в достаточно понятном и удобном для восприятия формате, рассказывает о способах продвижения товаров и услуг для малого и среднего бизнеса.

В книге описаны основные инструменты маркетинга, также она позволит научиться убеждать людей в необходимости покупки именно Вашего товара, причем будет использоваться только честные методы ведения бизнеса.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

  • Наглядное описание инструментов маркетинга;
  • Большое количество практических примеров по успешному применению маркетинга в нише малого и среднего бизнеса.

3. «Zag: Манифест другого маркетинга»

Книга Zag: Манифест другого маркетингаБренд – это важный и, наверное, самый главный инструмент маркетинга. Если Вас интересует информация о том, как правильно использовать уже существующий бренд или как создать новый, то эта книга Вам однозначно пригодится. Интересный научный труд от Марти Ньюмейера научит отожествлять бренд с репутацией и объяснит, как от важен для увеличения продаж продукции компании.

С его помощью можно понять, что не бывает хорошего или плохого товара для потребителя, а есть «нужный» и «другой».

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

  • Самое полное руководство по брендингу;
  • Яркие и наглядные примеры;
  • Книга входит в Топ 100 изданий по бизнесу.

4. «Фиолетовая корова»

Книга по маркетингу Фиолетовая корова«Фиолетовую корову» Сета Година можно назвать прикладным учебником по внедрению и успешной продаже новых видов товаров и услуг. Автор подсказывает как сделать свой товар выделяющимся и запоминающимся покупателям, а ведь это уже половина успешной и выгодной сделки.

Бывший вице-президент по маркетингу интернет-холдинга «Yahoo!» научит использовать нестандартный тип мышления, способный привлечь новых клиентов и покупателей.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

  • Описание выгоды использования малых рынков сбыта;
  • Подскажет новые и завлекательные способы привлечения клиентов;
  • Даст понимание рисков и выгоды от внедрения новых идей.

Грамотный маркетинг — это наука о привнесении в ваш продукт или услугу нового, яркого и запоминающегося. Поэтому не зацикливайтесь на рекламе унылого товара, а займитесь его инновацией.

5. «Отличайся или погибай»

Книга Отличайся или погибайЕще одна книга о необходимости развития бренда и способах его применения. В отличие от «Фиолетовой коровы» она написана более сухим и профессиональным языком, поэтому советуем ее изучить после прочтения труда Сета Гордина.

Научный труд более углубленно расскажет о раскрутке бренда, способах ребрендинга и других нюансах, касающихся этой области маркетинга.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

  • Можно найти бесплатную электронную версию в интернете;
  • Детальное описание методов раскрутки бренда;
  • Поможет самостоятельно создать свой собственный, неповторимый и неотразимый бренд.

6. «Взлом маркетинга»

Книга Взлом маркетингаОписание практических способов применения маркетинга на примере монстра телекоммуникаций – компании «T-Mobile». Автор книги, маркетолог с двадцати пяти летним стражем, покажет каких результатов удалось добиться с применением подсказанных им методов после их внедрения в этой фирме. А они достаточно существенные: повышение продаж на 50%, тройной рост инвестиций и тройной же рост узнаваемости. Методика основана на использовании точных научных данных и нескольких исследований, сделанных различными экономическими организациями.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

  • Описание нового инновационного вида маркетинга;
  • В качестве основы использованы исследования лауреата престижной Нобелевской премии;
  • Понятное пояснение желаний и стремлений покупателей, а также описание способов удовлетворения и создания спроса на товар.

7. «Откровения рекламного агента»

Книга Откровения рекламного агентаПервыми маркетологами стали рекламные агенты компаний. Изобретение запоминающихся, сочных рекламных лозунгов и ярких логотипов ложилось на плечи именно этих представителей бизнеса. Поэтому для современного маркетолога будет небезынтересным ознакомиться с описанием работы компании «отца рекламы» – Дэвида Огилви. Он основал свое рекламное агентство в 38 лет и через некоторое время стал партнером самых богатый и влиятельных международных компаний.

Польза рекламы, информация о способах ее продвижения, необходимость научных исследований для успешного маркетинга – это только небольшой перечень полезной информации, которую можно извлечь из описания карьеры самого успешного рекламщика мира.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

  • Издано и куплено более миллиона экземпляров этой книги;
  • Книга наглядно покажет какую выгоду можно извлечь из правильной рекламной кампании;
  • Интересный и легко читаемый текст.

8. «Сарафанный маркетинг»

Книга Сарафанный маркетингЧто для Вас важно при выборе товаров и услуг? Таких факторов множество, но одним из основных был, есть и будет мнение дорогих Вам людей. Книга «Сарафанный маркетинг» научит Вас правильно использовать «сарафанное радио» для распространения выгодной и полезной информации о Ваших услугах или товаре.

Также в книге показано, какую выгоду дает использование социальных сетей при применении грамотного партизанского маркетинга.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

  • Описание десятков работающих способов маркетинга;
  • Примеры доступного мало бюджетного маркетинга;
  • Понятный и доступный стиль изложения информации.

9. «Как придумать идею, если вы не Огилви»

Книга Как придумать идею, если вы не ОгилвиХотите научиться самостоятельно генерировать идеи для успешного маркетинга? Тогда прочитайте труд российского маркетолога Александра Иванова. Книга пригодится не только начинающим специалистам: она поможет справиться с творческим кризисом у уже состоявшихся мастеров своего дела.

Кроме подсказок по генерации новых рекламных лозунгов, в тексте научного труда можно найти и другую полезную информацию: например, идеи о том, как заставить рекламировать Вашу продукцию своих прямых конкурентов.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

  • Объяснит ценность новой и свежей идеи в деле рекламы;
  • Поможет справиться с творческим кризисом;
  • Содержит большое количество полезных и бесценных советов по маркетингу.

10. «Маркетинг без бюджета»

Книга Маркетинг без бюджетаНедаром говорят, что все гениально – просто! Вот и автор книги на наглядных примерах демонстрируют что большинство продуктивных способов маркетинга просты до безобразия в применении и во внедрении.

Книга содержит 50 малобюджетных и эффективных маркетинговых методов, которые можно использовать даже при отсутствии бюджета вовсе: советуем с ними ознакомиться всем начинающим работникам этой сферы бизнеса.

✅ Что можно почерпнуть и чем хороша эта книга:

  • Масса реальных примеров простого и доступного маркетинга;
  • Невероятно высокий КПД;
  • Хорошие идеи для малого и среднего бизнеса.

Для кого предназначена подборка этих книг?

Она будет полезна многим: эти книги стоит прочитать начинающим и преуспевающим маркетологам, руководителям большого, среднего и малого бизнеса, HR-менеджерам – в общем, всем людям, кто непосредственно связан с коммерческой деятельностью и желает добиться на этом поприще настоящего успеха. В предлагаемый рейтинг самых популярных книг по маркетингу вошли произведения, написанные понятным языком, поэтому усвоить полученную из них информацию будет значительно проще, чем из заумных учебников. Доступность, объем знаний и идей, польза – вот основные принципы, по которым делалась подборка этой литературы.

trutop.ru

Лучшие книги по маркетингу, маркетинговому планированию, исследовниям и рекламе

50 лучших книг по маркетингу для профессионалов

Книг по маркетингу масса. Много учебников по маркетингу, много просто рекламных книжек по маркетингу, рекламирующих того или иного популяризатора разных идей. Разобраться во всем многообразии книг по маркетингу сложно. Но можно.

Представляем Вашему вниманию топ-50 практичных книг по маркетингу, который должен прочитать каждый специалист и менеджер по маркетингу и продажам. Эти книги прошли огонь и воду. Это именно тот список книг по маркетингу, которые должны стоять на полке у каждого профессионала по маркетингу.

Каждая книга закрывает отдельный вопрос:

  1. маркетинговые исследования,
  2. маркетинговые планирования,
  3. реклама и маркетинговые коммуникации,
  4. продажи и стимулирование сбыта,
  5. фишки и приемы маркетинга,
  6. маркетинговые метрики,
  7. вопросы бренда и брендинга,
  8. практика карьеры маркетолога и маркетера,
  9. общие вопросы маркетинга,
  10. ценообразование товаров и услуг.

Кликните на название книги, чтобы узнать подробности.

Книги по основам маркетинга

  1. Филипп Котлер — Маркетинг менеджмент
  2. Ж. Ламбен, Р. Чумпитас, И. Шулинг — Менеджмент, ориентированный на рынок

Книги по промышленному маркетингу

  1. Фредерик Уэбстер — Основы промышленного маркетинга
  2. Ирина Шведова, Татьяна Кузнецова — Книга директора по маркетингу производственного предприятия

Книги по маркетинговым исследованиям

  1. Евгений Голубков — Маркетинговые исследования

Книги по маркетинговому планированию

  1. В. Д. Шкардун. Маркетинговые основы стратегического планирования

Книги по метрикам и системе показателей

  1. Бернард Баумоль. Секреты экономических показателей
  2. Управление на основе данных
  3. Джеффри Марк. Маркетинг, основанный на данных

Книги по маркетинговому анализу

  1. Майкл Портер. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов
  2. Артур А. Томпсон-мл. и А. Дж. Стрикленд III. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа

Книги по маркетинговым коммуникациям и рекламе

  1. Дэвид Огилви — огилви о рекламе
  2. Ларри Перси, Ричард Эллиот — Стратегическое планирование рекламных кампаний
  3. Маркетинг в социальных сетях

Книги по маркетинговым каналам и продажам, стимулированию сбыта

  1. Чак Уэст — Управление каналами дистрибуции
  2. Бузукова: Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице
  3. Сысоева: Категорийный менеджмент

Книги по маркетингу цен и ценообразованию товаров и услуг

  1. Герман Симон: Признания мастера ценообразования
  2. Игорь Липсиц: Ценообразование

Книги по партизанскому маркетингу

  1. Александр Левитас. Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
  2. Убойный маркетинг. 401 способ увеличить продажи, максимизировать прибыль и победить конкурентов

Книги по маркетингу бренда и брендингу

  1. Дэвид А. Аакер. Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд
  2. Аакер о брендинге. 20 принципов достижения успеха

Книги по карьере маркетолога и маркетера

  1. Рид Хоффман, Бен Касноча. Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины
  2. Игорь Манн. Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу
  3. Питер Друкер. Эффективный руководитель
  4. 199 лучших чек-листов для вашего маркетинга

Книги по маркетингу продуктов

  1. Сливотски, Вебер: Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры

Книги по интернет маркетингу

  1. Кент Вертайм, Ян Фенвик. Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов, вики-ресурсов, мобильных телефонов и других современных технологий

Книги по социальным сетям

  1. Наталия Ермолова. Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+

Книги по мобильным технологиям

  1. Люк Вроблевски. Сначала мобильные!
  2. Леонид Бугаев. Мобильный маркетинг. Как зарядить свой бизнес в мобильном мире

Книги по презентациям

  1. Алексей Каптерев. Мастерство презентации. Как создавать презентации, которые могут изменить мир
  2. Дэн Роэм. Бла-бла-бла. Что делать, когда слова не работают
  3. Джин Желязны. Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям

Книги по переговорам и продажам

  1. Гэвин Кеннеди. Переговоры. Полный курс
  2. Нил Рекхэм. СПИН-продажи

Книги по бизнес-историям и кейсам

  1. Ингвар Кампрад, Бертил Торекуль. Есть идея! История ИКЕА
  2. Евгений Бутман. Ритейл от первого лица. Как я строил бизнес Apple в России
  3. Дэвис Дайер. Procter & Gamble. Путь к успеху. 165-летний опыт построения брендов
  4. Ли Якокка. Карьера менеджера
  5. Тони Шей. Доставляя счастье. От нуля до миллиарда.
  6. Джек Траут, Эл Райс. Маркетинговые войны
  7. Максим Котин. И ботаники делают бизнес
  8. Рэй Крок, Роберт Андерсен. McDonald’s. Как создавалась империя

Книги по системному мышлению в маркетинге

  1. Генрих Альтшуллер. Найти идею. Введение в ТРИЗ — теорию решения изобретательских задач
  2. Микаэль Крогерус, Роман Чеппелер. Книга решений. 50 моделей стратегического мышления
  3. Деннис Шервуд: Системное мышление для руководителей

Книги по копирайтингу для маркетолога

  1. Дмитрий Кот. Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
  2. Роберт Макки. История на миллион долларов. Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только…

Книги по аналитике и работа по маркетингу с электронных таблицах

  1. Джон Уокенбах. Microsoft Excel 2010. Библия пользователя
  2. Конрад Карлберг. Бизнес-анализ с использованием Excel

Понравилась статья? Поддержи сайт, поставь лайк и поделись с друзьями.

www.metamarketing.ru

Топ-50 лучших книг десятилетия по маркетингу

В 2015 году Гильдия Маркетологов назвала 50 лучших книг по маркетингу на русском языке. Список является результатом коллективной работы Совета Гильдии Маркетологов и Научного Совета Гильдии, состоящего и 18 докторов наук.

Общий маркетинг

1. Бест, Р. Маркетинг от потребителя

2. Бэквит, Г. Продавая незримое

3. Иванов, Л. Маркетинговый конвейер 

4. Котлер, Ф. Маркетинг 3.0. От продуктов к потребителям и далее - к человеческой душе

5. Котлер, Ф. Основы маркетинга 

6. Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент 

7. Манн, И. Маркетинг на 100%

8. Панкрухин, А. П. Маркетинг

9. Рукавишников, А. Интеллектуальный маркетинг

10. Соловьев, Б.А. Маркетинг: учебник

Маркетинговые исследования и анализ рынка

11. Барден, Ф. Взлом Маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

12. Березин, И. Маркетинговые исследования: инструкция по применению 

13. Березин, И. С. Маркетинговый анализ: принципы и практика, российский опыт 

14. Данько, Т. П. Количественные методы анализа в маркетинге 

15. Джеффри, М. Маркетинг, основанный на данных

16. Линдстром, М. Buy-ology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя

17. Липсиц, И.В. Ценообразование

18. МакНейл, Р. Маркетинговые исследования в сфере В2В: анализ и оценка рынка товаров для бизнеса 

19. Малхотра, Н. Маркетинговые исследования: практическое руководство

20. Фидбэк, Игорь Манн и Елена Золина

21. Тюрин, Д.В. Маркетинговые исследования: организация и проведение в компании

22. Тюрин, Д. В. Маркетинговый аудит

Стратегический маркетинг и стратегическое планирование

23. Андерсон, К. Длинный хвост: новая модель ведения бизнеса

24. Качалов, И.В. Планирование продаж с точностью до 90% и выше

25. Ким, У. Чан. Стратегия голубого океана: Как создать свободную нишу и перестать бояться конкурентов

26. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг

27. Ландреви, Ж. Библия современного маркетинга. Меркатор.

28. Левинсон, К. Партизанский маркетинг

29. Портер, М. Конкурентная стратегия30. Сливотски, А. Управление спросом

31. Траут, Д. Маркетинговые войны

32. Траут, Д. Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии №1 в мире

Маркетинговые коммуникации

33. Андерхилл, П. Место действия – торговый центр

34. Каплунов, Д. Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете 

35. Карпова, С. В. Международная реклама. Учебник и практикум для академического бакалавриата 

36. Кафтанджиев, Х. Секс и насилие в рекламе

37. Кафтанджиев, Х. Герои и красавицы в рекламе

38. Киселев, В.М. Визуальный мерчандайзинг: теория и практика визуальных коммуникаций в товаропроводящих каналах

39. Коро, Н. Успешный стиль ведения бизнеса

40. Никишкин, В.В. Словарь основных терминов по дистрибуции и мерчендайзингу

41. Рекхэм, Н. СПИН-продажи

42. Интегрированные коммуникации/ под ред. О.В. Сагиновой

43. Стелзнер, М. Контент-маркетинг

44. Сьюэлл, К. Клиенты на всю жизнь

45. Шевченко, Д.А. Реклама. Маркетинг. PR

Брендинг

46. Аакер, Д. Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд

47. Буланов, А. Бренд 2.0. От философии к практике

48. Линдстром, М. Чувство бренда. Роль пяти органов чувств в создании выдающихся брендов

49. Панкрухин, А. Маркетинг территорий

50. Сухенко, А. Руководство топ-менеджера: управление обещаниями, стратегии стабильного бизнеса.

Больше кратких версий книг можно найти в библиотеке SmartReading:

— бесплатные саммари

— лучшее

— полная библиотека

— подписка

www.smartreading.ru