Малому бизнесу облегчат доступ к участию в госзакупках. Участие в госзакупках для малого бизнеса пошаговая инструкция


Госзакупки для начинающих. 50-500 т.р. - Бизнес-идеи с минимальными вложениями (от 0 до 1 млн.р.)

Т.е. вы предлагаете свои услуги ...

Нет, я никаких услуг не предлагаю. Услуги - это нечто , связанное с обслуживанием клиента за деньги.

Предпочитаю равноправие.

Поговорить, обсудить варианты - можно. 

______________________________________________

Часть 5.  Заявка на участие в запросе котировок.

 

1.     Какие требования к заявке существуют в законе.

2.     Как проходит запрос котировок.

3.     Кто выигрывает.

 

Чтение любого официального документа – целое искусство. А уж язык, на котором написаны наши законы, похоже придуман злобными инопланетянами. Или чиновниками. И те и другие страшно далеки от народа и, видимо, свободно общаются между собой.

Совсем немногие владеют этим канцелярским диалектом в должной мере. Отдельные выдающиеся личности даже знают и используют его в повседневной работе. Тебе тоже это нужно. Так что - добро пожаловать на наши краткие языковые курсы -))

Конечно, ты начинающий. Конечно, всегда найдется более толстая лягушка в болоте. Но и ты не так прост. Ты уже сделал главное - первый шаг по этой длинной дороге, ведь многие не идут дальше пустых разговоров. 

ВСЕ начинали с чтения первого абзаца, с подачи первой заявки. Просто продолжай.

 

ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН N 44-ФЗ от 5 апреля 2013 года

О КОНТРАКТНОЙ СИСТЕМЕ В СФЕРЕ ЗАКУПОК ТОВАРОВ, РАБОТ, УСЛУГ ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ И МУНИЦИПАЛЬНЫХ НУЖД

 

Наш всеми любимый и ненавидимый закон. О нем много и долго спорили, спорят и будут спорить. Каждый понимает его по-своему и трактует в свою пользу. Но этот документ может как  погубить, так  и спасти Вашу заявку. Читайте, понимайте, делайте - и будет Вам счастье-))

Скачайте себе актуальную версию закона и каждый месяц обновляйте файл.  

Я пользуюсь для этого Интернет-версией Консультант Плюс. 

Откройте эту страницу и наберите в поисковой строке «44-ФЗ». Нажмите «Искать».

 

КАРТИНКА

Нажимайте на название нужного документа. Откроется его текст. После этого Вам нужно нажать на значок «W» - Microsoft Word. И закон откроется уже в Вашем текстовом редакторе.

КАРТИНКА

 

Первое, что Вам нужно прочитать в законе -  ГЛАВА 3, параграф 3, Статья 73.

«Требования, предъявляемые к проведению запроса котировок».

В этой статье найдите «часть 3» (обозначается как «3.» - цифра 3 с точкой.)

«3. Заявка на участие в запросе котировок должна содержать...»

В этой части закона содержатся обязательные пункты для Вашей заявки.

Пройдемся по ним чуть подробнее

 

КАРТИНКА

 

1.Наименование и место нахождения (для юридического лица),

Пишите название Вашей фирмы с указанием формы собственности и полный адрес, где находится Ваш офис.

 

2.Фамилия, имя, отчество (для физического лица),

Если у Вас ИП или Вы подаете заявку от частного лица, надо полностью представиться.

 

3.Место жительства (для физического лица),

Если у Вас ИП или Вы подаете заявку от частного лица – пишите реальный адрес по паспорту – с домом, корпусом и квартирой.

 

4.Банковские реквизиты участника закупки,

 

Это куда заказчик будет перечислять деньги по контракту в случае Вашей победы.

Обязательные разделы

- Полное название банка

- БИК банка (специальный код)

- адрес банка

- корреспондентский счет банка

- расчетный свет (Ваш)

5.Согласие участника запроса котировок исполнить условия контракта, указанные в извещении о проведении запроса котировок,

 

В самом начале заявки вставляете стандартную фразу «Участник запроса котировок согласен исполнить условия контракта, указанные в извещении о проведении запроса котировок». Эта фраза одинакова и должна быть во всех Ваших котировочных заявках.

 

6.Наименование и характеристики поставляемого товара в случае осуществления поставки товара;

 

Именно этот раздел рассматривается Заказчиком с фонарем и лупой. 

Как правильно составить описание товара в заявке, я расскажу в отдельной главе.

 

7.Предложение о цене контракта;

Это самое главное место – ЦИФРА.

Это сумма, в обмен на  которую Вы готовы поставить товар. И которую Заказчик переведет на Ваш расчетный счет. Потом, после поставки. Наверное.

Потому что эта сумма либо выиграет следи других сумм в чужих заявках, либо проиграет.

 

 

8.Документы, подтверждающие право участника запроса котировок на получение преимуществ в соответствии со статьями 28 и 29 настоящего Федерального закона, или копии таких документов;

 

Статья 28. Участие учреждений уголовно - исполнительной системы.

Статья 29. Участие организаций инвалидов.

Если Вы не те и не те, не пишите ничего.

9.Идентификационный номер налогоплательщика (при наличии) учредителей, членов коллегиального исполнительного органа, лица, исполняющего функции единоличного исполнительного органа участника запроса котировок;

 

ИНН есть у каждого в нашей стране, кроме грудных младенцев.

Если у Вас «ООО» или что-то типа «ЗАО», тогда надо указать несколько ИНН.

1.     ИНН фирмы

2.     ИНН учредителя. Если учредителей несколько – то ИНН каждого.

3.     Если фирмой управляет совет директоров, то ИНН каждого директора.

Все зависит от того, кто на фирме у Вас самый главный. Это написано в Уставе.

Обычно для «ООО» пишется ИНН фирмы и ИНН учредителя.

Если у Вас ИП или Вы подаете заявку от частного лица, пишите свой собственный ИНН и всё.

10. Декларация о принадлежности участника запроса котировок к субъектам малого предпринимательства или социально ориентированным некоммерческим организациям в случае установления заказчиком ограничения, предусмотренного частью 3 статьи 30 настоящего Федерального закона;

 

Ничего сложного - в начале заявки добавляете стандартную фразу «Декларирую о принадлежности участника запроса котировок к субъектам малого предпринимательства». Можете ее написать сразу после «Согласия» (см. п.5).

Некоторые Заказчики требуют отдельную форму такой декларации, которую они прикладывают к Извещению. В эту форму просто вставляется название фирмы и ИНН. Законно это требование или нет – спорить не будем. Зачем нам ссориться с Заказчиком на начальном этапе? 

У каждой Марфушки свои игрушки. Заполните, пусть порадуется старичок.

 

6) документы, подтверждающие соответствие предлагаемых участником запроса котировок товара, работы или услуги условиям допуска, запретам на допуск, ограничениям допуска в случае, если такие условия, запреты, ограничения установлены заказчиком в извещении о проведении запроса котировок в соответствии со статьей 14 настоящего Федерального закона, либо заверенные копии данных документов.

 

Статья 14. Применение национального режима при осуществлении закупок.

Смысл этой статьи в том, что иногда заказчику требуются товары только российского производства (как, например, Министерству обороны).

Но обычно, это требования к документам -  сканы лицензий, сертификатов, разрешений и прочие официальные «фантики», которые у Вас наверняка есть. Для каждого вида товара или услуги – свой набор фантиков.

 

4. Требовать от участника запроса котировок предоставления иных документов и информации, за исключением предусмотренных частью 3 настоящей статьи информации и документов, не допускается.

 

Хороший пункт, если вдруг Заказчик захочет, что бы Вы дополнительно приложили к котировочной заявке копию кредитной карточки или Ваше сэлфи в ванной.

 

КАРТИНКА

Далее смотрим дополнительную информацию в  Статье 77.

«Порядок подачи заявки на участие в запросе котировок».

Основные моменты этой статьи - кратко.

1.   От одной фирмы можно подать только одну заявку.

2.   Можно подавать на бумаге, можно по электронной почте.

(Примечание. Для подачи по эл.почте нужна ЭЦП. Если ЭЦП нет, подавайте на бумаге.)

3.   Заявку – запечатать в чистый конверт без надписей.

4.   Заказчик обязан зарегистрировать Ваш конверт (заявку) – номер, дата, время.

5.   Заказчик не должен вскрывать конверт до времени начала рассмотрения.

6.   Если Ваша заявка пришла к Заказчику позже окончания времени подачи, ее вернут.

И последнее, что на данном этапе Вам нужно прочитать – это Статья 78.

«Рассмотрение и оценка заявки на участие в запросе котировок».

Эта статья описывает все действия комиссии Заказчика при рассмотрении заявок. Сравнение заявок и цен проводятся в один день. Дата и время написаны в Извещении.

Кстати, 44-ФЗ позволяет Вам присутствовать при этом шоу. Можете даже записать его на видеокамеру, для своих домашних – «Вот председатель комиссии открывает мою первую котировку, вот я сижу в углу и рыдаю от счастья, вот пустые пузырьки от валерьянки под столами, когда все уже ушли».

 

КАРТИНКА

Итак, сам процесс -

1.     Все конверты с заявками вскрываются.

2.     Читаются вслух.

3.     Заявки проверяются.

4.     Цены сравниваются.

5.     Объявляется победитель.

Из этого списка нам интересны пункты 3. и 4. Порядок действия по ним описан в ч.6 и ч.7 Ст.78.

Часть 7 - описывает, почему другие заявки проиграли.

7. Котировочная комиссия не рассматривает и отклоняет заявки на участие в запросе котировок, если они не соответствуют требованиям, установленным в извещении о проведении запроса котировок, либо предложенная в таких заявках цена товара, работы или услуги превышает начальную (максимальную) цену, указанную в извещении о проведении запроса котировок, или участником запроса котировок не предоставлены документы и информация, предусмотренные частью 3 статьи 73 настоящего Федерального закона. Отклонение заявок на участие в запросе котировок по иным основаниям не допускается.

 

Причины проигрыша.

1.     Заявка не соответствует условиям Извещения.

2.     Предложенная цена выше указанной в Извещении.

3.     В заявке нет информации, предусмотренной статьей 73 (описано выше).

 

Если вдруг комиссии заказчика не нравится заявка, написанная от руки на туалетной бумаге или высеченная лазером на 100-килограмовой гранитной плите, или если председатель комиссии осуждает Вашу пьяную драку, которую Вы устроили с членами котировочной комиссии – все это проблемы самой комиссии.

Ничто, кроме причин, указанных в части 7 не может повлиять на отклонение заявки.

 

Часть 6 описывает, кто будет победителем.

6. Победителем запроса котировок признается участник запроса котировок, подавший заявку на участие в запросе котировок, которая соответствует всем требованиям, установленным в извещении о проведении запроса котировок, и в которой указана наиболее низкая цена товара, работы или услуги. При предложении наиболее низкой цены товара, работы или услуги несколькими участниками запроса котировок победителем запроса котировок признается участник, заявка на участие в запросе котировок которого поступила ранее других заявок на участие в запросе котировок, в которых предложена такая же цена.

 

Из этого текста следует, что для победы Вам нужно выполнить два условия

1.     Подать заявку, которая соответствует всем требованиям, установленным в извещении.

Добавлю от себя – еще и требованиям закона.

2.     В Вашей заявке должна быть указана наиболее низкая итоговая сумма, в сравнении со всеми другими допущенными заявками.

 

Как все это сделать правильно будет описано в других главах.

Сообщение отредактировал mrGuber: 29 December 2016 - 12:54

www.biznet.ru

Участие в тендерах ООО - пошаговая инструкция 2018 г.

Содержание

1. Участие в тендерах - пошаговая инструкция для ООО

Сегодня конкурсные тендеры организовывают, чтобы улучшить качество услуг и для упрощенного поиска надежных исполнителей. В результате такого «соревнования» заказчик выбирает компанию, максимально соответствующую его конкретным требованиям. Новички должны обязательно знать, что существует специальная инструкция участия в тендере, которая поможет значительно сэкономить ресурсы.  

Хотите бесплатную рассылку тендеров с авансом?

             Подпишитесь и работайте с предоплатой от заказчика, не замораживайте свои средства!

2. Как подготовиться к тендеру ООО

Итак, рассмотрим, как новичку принять участие в тендере при помощи инструкции.

  1. Изучаем многим известный Федеральный закон № 94. Тут главное внимательно ознакомиться с процедурой выбора поставщика. Прописан алгоритм, который определяет сроки, а также условия соблюдения заказчиком.

  2. Выбираем хорошую электронную площадку. Но и здесь есть ограничение. Правительство России, как правило, отбирает пять электронных площадок для проведения торгов.

  3. Получаем в обязательном порядке ЭЦП – это уникальная электронная цифровая подпись. Если есть ЭЦП, то подписанный документ наделен юридической силой. Понадобится пять рабочих дней, чтобы получить такую подпись в удостоверяющем центре электронной площадки, которая была выбрана.

  4. Устанавливаем нужное специализированное качественное оборудование. Можно своими силами произвести установку или вызвать специалистов.

  5. Проходим аккредитацию на ЭТП – электронной торговой площадке. Процедура занимает как минимум пять рабочих дней.

  6. Проводим электронные торги. Обычно они длятся не более 48-ми часов. Здесь главное − определяем ту стоимость, до которой участвующие будут готовы торговаться.

  7. Подписываем контракт. Победителем торгов является участник, предлагающий самые выгодные условия и полностью соответствующий всем требованиям заказчика.

Если новичок знает инструкцию по участию в тендерах, то это дает ему возможность проанализировать свои возможности. Вооруженный знаниями всегда находится впереди тех, кто не интересуется важной информацией.

  Хотите гарантированно побеждать в тендерах?

         Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!

3. Участие в торгах ООО: инструкция к документам

Какие документы должен иметь участник тендера

Основной пакет включает в себя:

  • тендерный или банковский гарантийный документ, который подтверждает, что предприятие не убыточное;

  • свидетельство о том, что организация не банкрот;

  • специальная справка про отсутствие судимости за нарушения финансовых обязательств;

  • свидетельство, выданное налоговой службой о том, что нет какой-либо задолженности перед государством;

  • подтверждение, что была проведена регистрация в ЕГР.

4. Советы новичкам, которые собираются участвовать в тендерах

Во-первых, следует определить самые востребованные услуги и товары. Далее нужно знать законодательство о проведении тендеров. Обязательно понадобятся денежные средства, чтобы быть готовым участвовать в государственных закупках. Немаловажно изучить внимательно документы компаний-заказчиков. И последнее − ни в коем случае не нужно пренебрегать мелочами, которые установлены в требованиях. Оформляем документы в полном соответствии с ними. Испытываете сложности с участием в торгах?

             Заключайте выгодные контракты как единственный поставщик, напрямую без участия в тендерах!

5. Особенности процедуры участия в тендере ООО

Участвующий подает заявление и все необходимые документы. Лучше делать это при помощи заказного письма. Что происходит дальше? Прошение рассматривается. Если все в порядке, высылаются документы, которые понадобятся для участия в торгах. В противном случае сообщают об отклонении заявки.

Сама процедура зависит от вида торгов. Тендеры бывают открытыми и закрытыми. И в первом, и в другом случае заказчику участник предоставляет два вида заявления. Первое – это согласие на то, что исполнятся все требования договора. Второе – документ, в котором прописаны сведения об участнике конкурса. На основе предоставленных сведений будет определяться победитель. Поэтому к подготовке пакета документов нужно относиться со всей ответственностью. Допустив даже самую незначительную ошибку, вы можете упустить шанс побороться за место победителя.

6. О тендерном сопровождении

Изучить инструкцию участия в тендере не достаточно, следует знать все нюансы тендерного сопровождения. Тендерное сопровождение является важной услугой, которая обеспечивает участие конкретного предприятия в тендере. Главная цель данной услуги – это создание всех условий, чтобы участник победил в торгах.

Тендерное сопровождение понадобится тем, кто:

  • не имеет опыта участия в государственных конкурсах;

  • не хочет рисковать;

  • боится, что произойдет осечка на тендере.

Вам стоит обязательно знать, что 90% участникам отклоняют заявки, потому что они сами в этом виноваты. Просто участники подали не все нужные документы или неправильно оформили заявку. Очень многие люди допускают ошибки в составлении документации, потому что они не профессионалы. Единственный выход – это тендерное сопровождение.

7. Как написать отказ от участия в тендере

Бывают случаи, когда участник отказывается по каким-то определенным причинам участвовать в тендере. Что же нужно делать в таком случае? Необходимо отозвать заявку, послав уведомление оператору торговой электронной площадки.

Если торги происходят в реальном времени, то можно отправить бланк отказа, заполненный компанией, которая отказалась участвовать в торгах. Главное это сделать, пока не начались торги.

Специалисты рекомендуют писать отказ, используя фирменный бланк организации и указывать нужные реквизиты. Документ адресуется организатору тендера. Важно четко написать, почему вы отказываетесь от участия в конкурсе. Если желаете, добавьте пару предложений о том, что вы в дальнейшем желаете сотрудничать.

Организация государственных тендеров

Что касается государственного тендера, то для участия в нем следует воспользоваться помощью высоко компетентных специалистов. Они подготовят все документы и будут взаимодействовать с заказчиком. Профессионалы своего дела знают, как правильно работать. Таким образом, проект будет вестись от самого начала и до самого конца.

8. Видео-инструкция как участвовать в электронном аукционе

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

cpp-group.ru

Участие в тендерах индивидуальных предпринимателей

Сейчас регистрация ИП – один из самых простых способов начать свой бизнес. При льготном налогообложении и упрощенной системе отчетности это, казалось бы, оптимальная возможность для регистрации своего дела. Однако, по статистике, средний «срок жизни» ИП – 3 года, после чего оно закрывается. Основная причина – отсутствие базы надежных клиентов, невозможность найти рынок сбыта для своих товаров услуг.

Участие в госторгах индивидуальных предпринимателей – правила «тендерного движения»

Как правило, индивидуальные предприниматели ищут заказчиков среди физических лиц или небольших компаний, фактически игнорируя такую область экономики, как гос закупки. Это – распространенная ошибка, из-за которой ИП ежегодно упускают не одну сотню выгодных контрактов. Давайте разберемся в основных правилах «тендерного» движения, которые должен знать индивидуальный предприниматель.

Правило 1 – кто может участвовать в госзаказах

Любой субъект бизнеса, включая 9в некоторых случаях) даже физическое лицо. Ограничений нет. Важно: на любой электронной торговой площадке существует квота для малого бизнеса, так что боязнь не выдержать конкуренции с крупными компаниями не обоснована – каждый будет «играть» в своей «весовой категории».

Правило 2 – кто допускается непосредственно к участию

Подать заявку может любой участник, вне зависимости от срока существования фирмы, количества выполненных контрактов, годового оборота средств и т.д. Для аккредитации на площадке потребуется лишь:

  • - получить индивидуальную электронную цифровую подпись (аналог печати и подписи в реальном документообороте;
  • - собрать и отсканировать пакет документов;
  • - пройти процедуру регистрации на сайте торговой площадки;
  • - установить необходимое ПО для начала работы.

 

Интересно: эти 4 простых шага вызывают наибольшую трудность. Около 70% причин отказа – нежелание проходить процедуру аккредитации по причине «излишней сложности». При этом переговоры с клиентами, как отмечают многие предприниматели, уже зарегистрированные на ЭТП, порой вести куда сложнее. После этого вы можете принимать участие в торгах по ФЗ-44 и ФЗ-223.

Правило 3 – правильный подбор аукционов Выбираем площадки

Многие предприниматели сразу делают ставку на крупнейшую ЭТП – «Сбербанк АСТ». На нее приходится примерно 52% от всех тендеров, проводимых в рамках госзакупок в России. Но на площадке «Сбербанка» высока и конкуренция, поэтому «новичок» там будет чувствовать себя неуютно. Мы рекомендуем обратить внимание на ЭТП, находящиеся на 3-7 местах в рейтинге. С одной стороны, они не являются узкоспециализированными и представляют интерес для компаний из любых сфер экономики, с другой – конкуренция на них существенно меньше, чем на площадках, входящих в ТОП-3 рейтинга. Для ИП достаточно пройти процесс аккредитации на одной ЭТП.

Выбор уровня торгов: Все федеральные и региональные тендеры для ИП можно смело «списывать со счетов» - слишком жесткие требования к объемам поставок и т.д. Это – поле для конкуренции крупных компаний. Для ИП идеален муниципальный уровень.

Выбор суммы контракта: Не стоит исходить из принципа «чем больше – тем «лучше». Для новичка рекомендуется брать контракты на небольшие суммы. Для начала возьмитесь за исполнение «недорогих» обязательств. Так вы сможете получить бесценный опыт без существенного финансового риска.

Важно: нарушители условий контракта подвергаются штрафам, так что погоня за сверхприбылью может обернуться закрытием ИП. Помните, что в качестве подтверждения своей финансовой состоятельности каждый участник аукциона должен предоставить залог на сумму до 55% от стоимости контракта. Так что, подавая заявки на «крупный» тендер, вы замораживаете значительную часть своих активов.

Выбор «обеспечителя» контракта: Гарантийное обеспечение контракта – одно из распространенных условий для госторгов. Его суть – банк предоставляет ИП платеж на сумму 30% от стоимости контракта – предприниматель расходует эти средства на то, чтобы выполнить взятые на себя обязательства. Если бизнесмен не может выполнить контракт, заказчик не несет финансовых потерь, а банк взыскивает предоставленный кредит с ИП через суд. Если вы собираетесь вести игру честно, то банковская гарантия станет одним из важных доказательств вашей лояльности. Но при выборе е стоит просмотреть множество предложений: изучить процентные ставки. Сроки предоставления, возможность пролонгации, штрафные санкции и т.д.

Правило 4 – множественный выбор

После регистрации около 60% предпринимателей уходят из сферы госзакупок после 1-2 проигранных тендера, говоря, что «победа невозможна».

Важно: победить во всех тендерах невозможно, процент зависит от количества участников, суммы заказа и т.д., 100% гарантии никто не даст. Но это не повод не участвовать в торгах. Поэтому смело подавайте заявки на 5-10 тендеров, в этом случае вы имеете высокий шанс победить в 1-2 из них.

Правило 5 – легальные шансы повысить шанс на победу в гос торгах

Удивительно, но многие ИП, решившие подавать заявки на участие в тендерах, не хотят воспользоваться сторонней помощью. А между тем, такие организации, как «ТК-Тендер» позволяют:

  • - пройти аккредитацию на ЭТП за минимально возможный срок;
  • - предоставляют тендерные кредиты и банковские гарантии;
  • - определяют наиболее подходящую электронную площадку под сферу деятельности ИП;
  • - консультируют по сложным юридическим вопросам и так далее.

 

Важно: услуги такой компании обходятся дешевле, чем наем в штат специалиста по тендерному кредитованию. Подводя итоги: выигрыш в госторгах для ИП – реальность, эта ниша для расширения своего бизнеса еще не занята. С помощью специалистов получить выгодный контракт вполне реально.

tk-tender.ru

Может ли ИП участвовать в тендерах?

Закон о госзакупках не имеет привязки в тому, какая организационно-правовая форма у вашей организации. Это может быть ИП, ООО, ЗАО и т.д. Поэтому, если коротко, то ответ на вопрос: «Может ли ИП участвовать в тендерах?», — утвердительный. Да, может. Под тендером, в данном случае, я понимаю электронный аукцион (да и вообще любую конкурентную процедуру в сфере госзакупок). Если чуть подробнее, то читаем дальше.

Пример

Я сам зарегистрирован как индивидуальный предприниматель, и мне не раз доводилось принимать участие в тендерах. Например, вот мой личный кабинет на единой электронной торговой площадке (ЕЭТП):

Может ли ИП участвовать в тендерах

ЕЭТП Россельторг

Как видно в правом верхнем углу, в качестве организации указано мое ИП. Так что участвовать в аукционах, как предприниматель, вы можете.

Реестр недобросовестных поставщиков

Пожалуй, единственное ограничение для участия в аукционах — вас не должно быть в реестре недобросовестных поставщиков (РНП). Как правило, это требование в документации к тендеру указывают все госзаказчики. В этот реестр попадают по нескольким причинам. Например, поставщик уклонился от заключения контракта после победы на аукционе. В любом случае, если вы никогда не участвовали в госзакупках, то вас в РНП нет.

Тендеры для ИП

Тендеров, которые предназначены только для ИП, не существует. Да и вообще такого специального понятия, как тендеры для ИП, — нет. Существуют госзакупки для субъектов малого предпринимательства (СМП). Этими СМП могут быть не только ИП, но и компании с другими организационно-правовыми формами.

Во многих тендерах бывает требование — принадлежность участников к СМП. Оно выполняется автоматически, т.к. все ИП приравниваются к малому бизнесу. Так что для вас это — плюс. О минусах поговорим далее.

Допуски и лицензии

Про наличие допусков, СРО, лицензий и прочих разрешительных документов я не пишу, т.к. предполагаю, что если для вашей деятельности они нужны, то они у вас есть. В тендерах они понадобятся.

Минусы участия в тендерах в качестве ИП

После того как вы узнали, может ли ИП участвовать в тендерах, поговорим о недостатках…

1. Ответственность имуществом

Как мы помним, ИП отвечает всем своим имуществом, в отличие от организации. Это становится особенно важным при работе с госзакупками. Как правило, в аукционах суммы сделок велики, а следовательно, риски существенно возрастают. Поэтому для тендеров я рекомендую зарегистрировать юридическое лицо. Тем более, что это недорого в сравнении с рисками, которые вы на себя берете. Разумеется, вы сделаете все возможное, чтобы выполнить контракт! Но бывают разные ситуации, попадаются разные контрагенты, и не все зависит только от вас. Лучше не рискуйте.

2. Невозможность отчуждения

Со временем, на торговой площадке у вашего ИП будет наработана история выполненных контрактов. Это, можно сказать, ваше портфолио для заказчиков. Однако, если вы захотите продать свой бизнес и использовать этот рейтинг в качестве аргумента для покупателя, то с ИП это не получится, т.к. ИП продать нельзя. Эта форма неотчуждаема от физлица.

Последнее, о чем хотелось сказать: прежде чем начинать участвовать в тендерах, сначала подумайте, стоит ли вообще в них участвовать. Но об этом моя следующая статья.

Автор статьи: Кярня Антон, предприниматель

Похожие материалы:

P.S. Ваш лайк или комментарий вдохновляет нас на новые статьи.

mrcoach.ru

Участие в тендерах: пошаговая инструкция

Приведем пошаговую инструкцию по участию в тендерах, какие виды тендеров существуют, расскажем о том, кто может принимать участие в тендерах.

Система государственных закупок позволяет государственным и муниципальным предприятиям найти исполнителя для выполнения работ или поставщика товара на максимально выгодных условиях путем отбора среди множества представленных предложений. Для того чтобы провести отбор и выбрать будущего исполнителя, государственный заказчик должен инициировать официальную процедуру отбора – процедуру поиска исполнителя по госконтракту. Сделать это можно несколькими способами.

Для получения полного доступа к порталу Про-госзаказ.ру необходимо зарегистрироваться. Выберите социальную сеть для быстрой авторизации на портале:

Методы осуществления госзакупок делятся на две основные группы:

  • конкурентные закупки;
  • неконкурентные закупки.

Конкурентные методы более распространены, они носят название «тендеры» или «торги». Понятие «тендеры» можно встретить гораздо чаще, однако последняя редакция Закона 44-ФЗ (закон о госзакупках) официально использует термин «торги». Оба понятия тождественны.

Тендеры (торги) – конкурентная методика отбора предложений по заранее объявленным условиям. Отбор на тендерной основе происходит в строго оговоренные сроки, основным его принципом считается принцип открытой конкурентности и состязательности. Основная задача торгов – обеспечить честную и прозрачную процедуру поиска исполнителя по госконтракту.

↻ Вернуться к началу

Кто может принимать участие в тендерах

Принимать участие в тендере можно всем. Ограничений не так много.

Любое юридическое лицо Любое физическое лицо Индивидуальный предприниматель (ИП)
Организационно-правовая форма юрлица значения не имеет, если компания не нарушает прочие требования законодательства о госзакупках. Существуют контракты, которые подразумевают заказ работы или услуги у конкретного лица, не зарегистрированного в качестве индивидуального предпринимателя. В данном случае в контракте участвует физлицо, обладающее соответствующей компетенцией. Годовой оборот выручки значения не имеет, главное условие – предоставляемые услуги и продаваемые товары должны соответствовать требованиям, указанным в документации тендеров, и государственным требованиям по качеству, предъявляемым к конкретному товару или услуге.

Участвовать в торгах могут как малые предприятия (в том числе, микропредприятия), так и средние, и крупные. Ограничений по числу сотрудников и обороту выручки нет.

Важно

Последние поправки и пояснения к Закону 44-ФЗ содержат ряд ограничений на участие в торгах представителей иностранных государств. Речь идет о приказе Минэкономразвития № 155, который регулирует допуск иностранных участников к закупкам. Однако этот приказ вскоре могут отменить, но только для того, чтобы заменить новыми условиями. Об этом читайте в статье »

↻ Вернуться к началу

Виды тендеров

Существует несколько основных видов тендеров:

  • ✔ Аукционы;
  • ✔ Запрос предложений;
  • ✔ Запрос котировок;
  • ✔ Одноэтапный и двухэтапный конкурс.

Каждый из видов используется в своих случаях.

Аукционы, в частности, электронные, позволяют заказчику выбрать исполнителя, который сможет предложить наименьшую стоимость по контракту. Как правило, подобные аукционы проводятся для небольших и средних госконтрактов, участтвовать в них могут как юридические, так и физические лица.

Для осуществления закупок в сфере высоких технологий или для покупки дорогостоящего оборудования, как правило, применяются конкурсы.

Запрос предложений, также как и аукцион, используется для поиска максимально выгодной цены. Разница в том, что запрос предложений используется для крупных контрактов на большую сумму. Кроме того, законодательство оговаривает, что при закупке определенных категорий товаров (например, лекарств или медицинского оборудования), нельзя применять метод аукциона, а можно использовать только запрос предложений. Список ограничений обозначен в статье 83 Закона 44-ФЗ.

Запрос котировок позволяет выбрать исполнителя, предложившего наименьшую цену, без проведения стандартного пошагового аукциона. Запрос котировок – максимально простая процедура, позволяющая быстро выбрать исполнителя. Для потенциальных поставщиков она интересна тем, что не требует внесения обеспечения. Как правило, применяется для небольших контрактов.

То, в какой форме проводить торги, заказчик может определять самостоятельно, однако он не должен нарушать существующие нормы и требования, особенно, если дело касается специфических товаров и услуг (товары оборонного сектора, медицинские товары и т.д.).

↻ Вернуться к началу

Как принять участие в тендере: пошаговая инструкция

Как уже было сказано, принять участие в электронных торгах может практически любая компания или физическое лицо. Для того чтобы участие в тендерах на госзакупках было успешным, необходимо проделать несколько простых шагов.

Изучение нормативно-правовой базы и всей доступной информации о торгах. Госзакупки не требуют от поставщика наличия специализированного образования (это требование предъявляется исключительно к заказчикам), однако практика показывает, что без знания хотя бы основных положений законодательства велик шанс совершить грубые ошибки еще на этапе подачи документов.

Чтобы этого избежать, вам необходимо изучить всю информацию относительно правила участия в тендерах. Основные статьи для изучения – статьи 31, 66 и 67 Закона 44-ФЗ. Кроме того, поставщик имеет право не сам участвовать в торгах, а нанять стороннего специалиста или организацию на аутсорсе для подготовки документов для участия в любом из видов торгов. На первых этапах это может быть крайне полезно.

Шаг ❶. Получение цифровой электронной подписи

Поскольку большая часть открытых торгов проводится на электронных площадках, для участия нужно получить цифровую подпись, которая позволит заверять документы при подаче на рассмотрение.

Регистрация на электронных торговых площадках и обучение работе с функционалом. На данный момент существует несколько основных электронных торговых площадок, которые имеют право проводить торги. Важно понимать, что заказчик сам выбирает, на какой площадке ему разместить информацию, поэтому после получения цифровой подписи лучше всего получить аккредитацию сразу на всех площадках, чтобы в дальнейшем можно было выбрать наиболее подходящие торги.

Как правило, на самих площадках содержится много справочной информации о технической стороне вопроса, поэтому регистрация и работа с функционалом площадок не должна вызывать вопросы. К участию допускаются только аккредитованные поставщики.

Для регистрации необходимо предоставить учредительные документы, выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП и электронную цифровую подпись. Если данные документы не будут предоставлены, в аккредитации может быть отказано.

Шаг ❷. Выбор тендеров

Выбор подходящего тендера – довольно важное дело. Электронные площадки позволяют сортировать их по нескольким критериям, поэтому формально выбор не должен быть сложным. Однако стоит обратить внимание, что при подборе подходящих торгов нужно грамотно оценить свои силы и возможность победить в торгах. Для подбора подходящего аукциона или конкурса можно воспользоваться помощью специалиста по тендерам, который оценит состояние компании.

Шаг ❸. Подача заявки

В зависимости от метода, который использует заказчик, к потенциальному поставщику будут предъявлены различные требования. Во время подачи заявки очень важно точно убедиться в том, что ваша компания (ваше предложение) полностью соответствует всем требованиям, обозначенным в тендерной документации; при участии в тендере без достаточных на то оснований компания будет отклонена.

Как правило, помимо традиционных документах с информацией о поставщике, необходимо предоставить документы, подтверждающие качество продаваемой продукции (оказываемой услуги). На этапе первичной подачи заявок все еще можно отозвать свое предложение без угрозы наложения санкций.

Шаг ❹. Участие в торгах и заключение контракта

В случае участия в электронном аукционе вам необходимо будет не только пройти проверку первых частей заявок, но и принять участие в самой процедуре торгов. Методика работы с электронными аукционам такая же, как и с любыми другими: вы делаете шаг (предложение) и, если никто его не побил, признаетесь победителем. Победитель получает право заключения контракта с поставщиком.

Если вы прошли все этапы отбора, формально соответствуете требованиям и были признаны победителем, то отказ от подписания контракта будет считаться уклонением, а компания может получить штрафные санкции. В некоторых случаев разрыв контракта и отказ от подписания без санкций возможен, однако такие случае рассматриваются в судебном порядке. Своим участием в торгах компания показывает готовность выполнять обязательства по контракту.

↻ Вернуться к началу

Где содержится информация о тендерах

Актуальная информация о существующих на данный момент торгах доступна не только в единой информационной системе и на электронных площадках. Зачастую информация о закупках оперативно публикуется и в других открытых источниках, так что имеет смысл следить за всеми ними.

Получить информацию о тендерах можно из следующих источников:

  • ✔ Единая информационная система. Здесь же можно пройти обучение работе с тендерами;
  • ✔ Электронные торговые площадки;
  • ✔ Тематические сайты и онлайн журналы, посвященные сфере государственных закупок;
  • ✔ СМИ;
  • ✔ Официальные сайты муниципальных и государственных органов.

↻ Вернуться к началу

Какие преимущества для поставщиков дает участие в тендерах

Прибыль. Система госзакупок приносит немало пользы как заказчикам, так и самим поставщикам. Небольшим компаниям участие позволяет начать работу с муниципальными и государственными органами, что в дальнейшем не только может принести прибыль, но и расширит список партнеров. Для многих компаний это шанс выйти на новый рынок.

Защита от ФАС. Строгая система контроля за антикоррупционной составляющей позволяет сократить до минимума риск сговора между заказчиком и другими поставщиками. Федеральная антимонопольная служба строго следит за тем, чтобы контракты заключались на честной основе, чтобы обезопасить всех участвующих.

Имидж. Регулярное сотрудничество в госзакупках, подписании контрактов с государственными органами, - все это положительно влияет на репутацию компании, позволяет сделать имя более узнаваемым. Коммерческие заказчики с большей вероятностью подпишут контракт с такой компанией, так как система проверки участников тендеров гарантирует, что компания юридически грамотно ведет свои дела, соблюдает все нормы законодательства и ответственно относится к исполнению собственных обязательств.

Коммерческая выгода. Поскольку многие государственные и муниципальные учреждения осуществляют закупки товаров за счет средств федерального бюджета. Стоимость подобных контрактов, особенно в узких отраслях, может быть крайне высокой, что очень выгодно для коммерческих компаний.

↻ Вернуться к началу

Ответы на самые интересные вопросы о закупках вы найдете в новом номере журнала «Госзаказ в вопросах и ответах» Полистать журнал

www.pro-goszakaz.ru

Малому бизнесу облегчат доступ к участию в госзакупках

Бизнесмен с документами

Во время выступления на форуме ОНФ «Госзаказ» замглавы департамента развития контрактной системы А. Галкин заявил, что в 2016 году Минэкономразвития намерено внести на рассмотрение Госдумы РФ два законопроекта, направленных на упрощение допуска предприятий малого и среднего бизнеса к государственным закупкам.

Согласно разрабатываемым законопроектам, для таких предприятий будут снижены требования к банковскому обеспечению контрактов, уменьшен объем необходимых документов.

Что именно планируется сделать, и как это поможет малому бизнесу, читайте далее.

Облегчение процедуры получения банковских гарантий

По словам А. Галкина, первый законопроект направлен на облегчение процедуры получения банковских гарантий для предприятий малого и среднего бизнеса. В настоящий момент существует проблема: когда в контрактах содержится обязательство обеспечения госзакупки банковской гарантией, заказчики обычно выбирают только те банки, которые подходят именно им. А в некоторых случаях банковскую гарантию завышают настолько существенно, что участие малого бизнеса в закупке становится невозможным.

Чиновник отметил, что этот законопроект разрабатывается в рамках положений антикризисного плана правительства, направленных на установление требований к банковским гарантиям по обеспечению заявок на участие предприятий малого и среднего бизнеса в государственных закупках.

Сокращение перечня документов

Задача второго законопроекта — уменьшить требования к малому бизнесу по документации. В настоящий момент, по мнению ряда чиновников и независимых экспертов, эти требования избыточны. Для участия в госзакупках предприятиям малого и среднего бизнеса необходимо предоставить большой объем справок, экспертиз, специализированных заключений.

Последнее время государство стремится повысить участие предприятий малого бизнеса в госзакупках. Так, до конца 2015 года компании с государственным участием были обязаны отводить не менее 15% от всех своих закупок за год предприятиям малого и среднего бизнеса. В 2016 году этот показатель был повышен до 18%.

25.03.2016

my-biz.ru

пошаговая инструкция, с чего начать и как увеличить свои шансы

продажа услугРоссийские предприниматели получили возможность использовать для заключения сделок электронные торги.

Такие конкурсы — это способ выбора поставщика, заказчика, покупателя на специализированных сайтах, называемых электронными торговыми площадками.

Что это такое?

Все государственные организации обязаны находить поставщиков посредством проведения аукционов, заключать договора только с теми организациями, продукция которых полностью соответствует стандартам качества.

Эту деятельность регулируют два нормативных документа:

  • Федеральный закон №44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Применяется большинством предприятий, финансирование которых осуществляется из средств бюджета: школы, администрации, поликлиники и т. д.
  • Федеральный закон №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Используется крупными корпорациями и предприятиями, в которых доля государства больше 50%.

Аукционы по 44-ФЗ проводятся на 5 федеральных площадках. Торги по 223-ФЗ могут осуществляться на гораздо большем количестве сайтов, их насчитывается более 10. Организация может участвовать в конкурсах на любом количестве площадок.

Торги бывают трёх типов:

  1. Открытый аукцион. В этом случае участники подают предложения по цене, а контракт будет заключён с тем, чей вариант для покупателя оптимален.
  2. Аукцион на повышение. В этом случае выбирается тот участник, кто подал предложение по самой высокой цене. Чаще всего этот тип торгов используется при продаже или сдаче в аренду имущества.
  3. Аукцион на понижение. Покупатель объявляет параметры товара, а также самую высокую стартовую цену. Заказ отдаётся тому предприятию, которое предложит наиболее низкую стоимость. Тип применяется при покупке товаров или услуг бюджетными предприятиями.

нюансы процедуры

Зачем в них участвовать?

Участие в торгах является единственным возможным способом реализации продукции бюджетным учреждениям. Получив государственный заказ, организация обеспечивает себя стабильным гарантированным заработком на протяжении долгого времени. Именно по этой причине многие ИП и недавно открывшиеся малые предприятия активно участвуют в торгах.

Так как государственные заказчики всех уровней законодательно обязаны большую часть продукции, работ и услуг покупать на открытых аукционах, выгоднее всего участвовать в торгах на федеральных ЭТП.

Законом также предусмотрена распродажа активов обанкротившихся предприятий. Участвуя в таких аукционах, можно приобрести имущество по низкой цене.

Покупать бывшие в собственности несостоятельных фирм материальные средства могут не только юридические, но и физические лица. Наиболее популярными сайтами для таких сделок являются площадки «Сбербанк-АСТ», «Российский аукционный дом».

У ЭТП перед другими методами заключения сделок существует ряд преимуществ:

  • максимальная концентрация продавцов и покупателей на небольшом количестве площадок;
  • анонимность на первом этапе, что обеспечивает честность сделки и отсутствие коррупции;
  • доступная информация о заказе для всех участников аукциона;
  • сокращается время на подготовку документов.
  • сделки на торговых площадках защищены сертификатом цифровой подписи;
  • взаимодействие между продавцом и покупателем осуществляется без посредников;
  • возможность получить государственный заказ на крупный объём продукции;
  • контракт можно заключить с любым контрагентом на всей территории РФ.

Пошаговая инструкция участия

Чтобы участвовать в таких торгах, нужно:

  • Получить ЭЦП. Сертификат электронной подписи необходим для заверения заявок, предложений, контракта и прочих документов. Чтобы его получить, нужно обратиться в аккредитованный Удостоверяющий центр, заполнить заявление и предоставить все необходимые официальные бумаги. После получения электронной подписи нужно установить на компьютер специальную программу для работы с сертификатом.
  • Пройти аккредитацию на ЭТП. На сайте выбранной площадки нужно заполнить форму и заявление на открытие счёта, предоставить документы:
    • выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП сроком выдачи до шести месяцев;
    • полные реквизиты организации;
    • Устав предприятия;
    • документ о назначении руководителя;
    • доверенность на участие в торгах.

    Подтверждение аккредитации будет получено в течение пяти дней. При наличии электронной подписи услуга бесплатна.

  • Пополнить специальный счёт. Участвовать в аукционе разрешено только тем организациям, которые имеют денежные средства на ЭТП. Они нужны, чтобы обеспечить заявку, подтвердить намерения фирмы. Если финансов на счёте нет, система будет автоматически отклонять документы.Эти предварительные процедуры займут в совокупности около 7 дней.
  • Подать заявку. Чтобы участвовать в торгах на госзакупках, нужно обязательно соблюдать все требования к оформлению предложения. Заявка состоит из двух частей, каждая из которых может быть доступна для просмотра заказчику в разное время. Документ загружается на ЭТП полностью.
    • Первая часть содержит полную информацию о предлагаемых товарах и услугах. Она рассматривается 3-5 дней, после чего организации разрешается участвовать в аукционе.
    • Во второй части указаны реквизиты поставщика, она анализируется в течение 4-6 дней после завершения торгов. На её основании принимается решение о заключении сделки.

    Выигрывает в торгах тот, кто предложит оптимальную для заказчика цену. Государственные предприятия могут создавать только аукционы на понижение, то есть они имеют право заключать контракт только с тем участником, который предложит самую низкую цену. Кроме того, предложенные товары, работы, услуги должны полностью соответствовать требованиям, указанным в конкурсе.

  • Заключить контракт. Фирма, выигравшая в конкурсе, обязана подписать договор. Перед заключением сделки победитель должен предоставить банковскую гарантию на сумму в 30% от первоначальной стоимости аукциона. Проект контракта заверяется электронной подписью сначала исполнителем работ, а потом заказчиком.

Наглядно данную инструкцию вы можете посмотреть на следующем видео:

Как увеличить свои шансы

Участвовать в торгах начинают всё больше предпринимателей. Чтобы увеличить шансы на получение заказа, нужно следовать нескольким несложным правилам:

  • Предлагайте настоящую цену. Не стоит чрезмерно занижать стоимость предложения. Известны случаи, когда организации, получившие гос. заказ на выполнение работ, не смогли уложиться в разработанную смету из-за непредвиденных обстоятельств и условий труда. Так как предприятие обязано исполнить обязательства по контракту, излишние расходы могут нанести ему серьёзный финансовый ущерб. Следует придерживаться тактики установления цен, наиболее приближенных к рыночным.
  • Участвуйте в разных аукционах. Подавайте заявки на все подходящие заказы предприятий любого размера и отрасли. Игнорируйте только конкурсы с некорректными условиями, например, если слишком занижена стартовая цена. Государственные организации не могут изменить сумму бюджета после подписания контракта.
  • Следите за открытием новых торгов. Информацию об аукционах можно получить двумя путями:
    • из рассылки электронных площадок, определив профиль работы компании;
    • воспользоваться услугами фирм, которые специализируются на наблюдении ЭТП.
  • Не торопитесь. Неважно, подаётся заявка сразу после открытия аукциона или за несколько часов до конца торгов. Тщательно проверьте соответствие заявки требованиям заказчика, подготовьте все необходимые документы. Уточните у организатора подробности технических моментов и параметров продукции. Аккуратное понятное предложение привлечёт внимание покупателя и оставит хорошее впечатление о компании.
  • Следите за законодательством в своей отрасли. Дополнения в нормативных актах иногда влекут за собой изменения требований заказчиков. Организация должна предвидеть заранее новые возможности и подстраиваться под соответствующие нужды.

полезные советыДалеко не все, кто получил сертификат ЭЦП и аккредитацию торговой площадки, разбираются в процедуре аукциона. Система работы на сайте достаточно сложна.

Многие площадки проводят обучающие семинары, предлагают практиковаться на тренировочном образце системы. Так можно изучить весь процесс аукциона от размещения заявки до подписания контракта, получить необходимые знания. После окончания семинаров выдаются особые именные сертификаты.

znaydelo.ru