Электронная торговая площадка — бизнес, на котором можно «озолотиться». Торговые площадки для бизнеса


Торговые площадки для бизнеса

Электронные торговые площадки (ЭПТ) призваны упростить взаимодействие между заказчиками и поставщиками в рамках закупок вне зависимости от уровня компаний, их географического положения и отраслевой принадлежности. О действующих коммерческих ЭТП читайте в этом материале.

Существует несколько видов электронных торговых площадок, но разделить их все можно на две большие группы: федеральные (B2G площадки или business-to-government), где проводятся закупки в рамках госзаказа по 44-ФЗ, и коммерческие (B2B или business-to-business), когда заказчиком выступают коммерческие компании.

Если федеральных торговых площадок в России всего шесть, количество коммерческих пересчитать сложнее. Однако существует, пусть и не очень четкая, их иерархия.

Электронные площадки B2B: виды и особенности

Изначально к В2В площадкам для торгов относились все ресурсы, используемые при проведении сделок купли-продажи между коммерческими организациями.

Однако сегодня появилась еще и «внутренняя» классификация коммерческих площадок для торгов. Так, появились корпоративные электронные площадки, региональные, розничные, отраслевые, многоотраслевые. Есть электронные B2B площадки, которые создаются заказчиками, чтобы оптимизировать процесс закупок.

Другие ресурсы по закупкам запускают сами поставщики, чтобы расширить свои каналы сбыта продукции.

Для получения полного доступа к порталу Про-госзаказ.ру, пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет не больше минуты.

Выберите социальную сеть для быстрой авторизации на портале:

  

         

Корпоративные ЭТП

Корпоративные электронные торговые площадки создает конкретная компания или группа компаний, чтобы перевести взаимоотношения с партнерами в интернет. Пример – ЭТП Газпромбанка, Закупки ПАО Сбербанк, Тендеры ПАО Лукойл, Коммерческие закупки Дикси и др.

Отраслевые ЭТП

На отраслевых площадках торги проходят исключительно в рамках одного направления. Например, торговая площадка Lesprom.ru ориентирована, прежде всего, на российское сообщество лесного бизнеса. Другой пример – Тендеры Нефть России, ЭТП Стройторги, ЭТП «Рыбный рынок», B2B-Стройка и другие.

Многоотраслевые ЭТП

Например, площадка B2B-Center, которая объединяет закупки различных отраслей экономики: энергетики, нефтехимии, металлургии, автомобильной промышленности и многих других отраслей.

Региональные ЭТП

На региональных электронных торговых площадках размещают информацию о закупках заказчики конкретного региона. Так, московские заказчики регистрируются на Портале поставщиков города Москвы, а заказчики Якутии, могут опубликовать информацию о закупке, к примеру, на площадке «Система электронных торгов Республики Саха».

Преимущества участия в торгах через ЭТП

Во-первых, это экономия времени и денег, так как все стороны закупки (заказчик и исполнитель) взаимодействуют напрямую, без посредников.

Во-вторых, b2b закупка, проводимая на электронной торговой площадке, открыта для участия компаниям из любого региона страны. Это «плюс» как для участников закупки, так и для заказчиков: одним открывается широкий выбор закупок, у вторых увеличивается список потенциальных поставщиков, готовых предложить лучшие условия выполнения контракта.

В-третьих, участникам закупки не придется при каждой новой закупке отправлять очередному заказчику полный пакет требующихся документов о себе. При работе через ЭПТ поставщику достаточно единожды загрузить весь пакет документов на сайт и в дальнейшем использовать его.

Кроме того, такой способ проведения закупки сводит к минимуму коррупционные риски и риски сговора между участниками.

Ответы на самые интересные вопросы о закупках вы найдете в новом номере журнала «Госзаказ в вопросах и ответах» Полистать журнал

www.pro-goszakaz.ru

Бесплатные торговые площадки для предпринимателей

Для тех, кто желает познакомиться в сети, существуют специальные площадки для знакомств. По такому же принципу были созданы и платформы для предпринимателей, известные как бесплатные торговые площадки для поиска бизнес-партнеров. Многие из них ориентируются на большие предприятия и государственный сектор, но также есть и те, которые предлагают услуги для малого и среднего бизнеса. Ниже приведены 4  бесплатные торговые площадки, которые позволяют небольшим компаниям предлагать свои товары и услуги или же заказывать их у других.

z1  Бесплатные торговые площадки.

Единая электронная торговая площадка

Это одна из наибольших российских площадок для проведения торгов в режиме онлайн. Также она считается наиболее прозрачной в рейтинге торговых площадок России. Здесь госзакупки отделены от коммерческих, и для участия в торгах всем обязательно нужна электронная цифровая подпись.

Для обеспечения выполнения заказа исполнители должны пополнить свой счет на определенную сумму – 0,5-5%, но не менее 5 900 RUB. В течение 1 рабочего дня у всех, кто участвует в торгах, эти средства замораживаются, а после заключения сделки с выигравшим – высвобождаются. Еще одним способом обеспечения является гарантия от банка.

Если ранее эта онлайн-площадка была слишком замысловата для представителей малого бизнеса, то с недавних пор ее использование для данного сегмента упростилось. К примеру, те, кто выиграл торги с изначальной стоимостью контракта не более 100 000 RUB, могут не платить за выигрыш. Хоть контракты заключаются на портале, расчеты осуществляются вне площадки – выбор способа остается за участниками сделки.

Стать пользователем этого ресурса можно бесплатно, дополнив уже зарегистрированные 145 тыс. российских компаний.

 Бесплатные торговые площадки

Supl.biz

Данная платформа разработана специально для некрупных предприятий, и принимать участие в торгах здесь совсем несложно – стоит просто указать имя и e-mail для размещения заказа. Эти заявки поступают к релевантным поставщикам через какое-то время, после их проверки менеджерами сайта.

В базе этого сервиса числится более 1 млн компаний. Некоторые размещаются сами, а некоторые – по инициативе модераторов, прозванивающих предприятия необходимого профиля и предлагающих пройти регистрацию. Статистика сайта показывает: на 1 заказ приходится в среднем по 5 откликов, а первое предложение приходит уже через пять минут после размещения объявления. Можно связываться с поставщиками как через сайт, так и через другие каналы связи, поскольку все контактные данные находятся в свободном доступе.

Чаще всего на этом сервисе ищут исполнителей для печати газет или других полиграфических услуг, поставки автомобильных запчастей и изготовления сувенирных изделий. Базовые функции портала предлагаются на бесплатной основе, а для получения дополнительных возможностей необходимо вносить определенную ежемесячную плату. Базовая версия предполагает рассылку заявок 20% подходящих для заказа исполнителей, в то время как платные тарифы позволяют снять данное ограничение и обеспечивают проверку исполнителей, возможность использовать услугу личного консультанта и не только. Расширенный функционал доступен и для «продвинутых» поставщиков (включая возможность получать сведения обо всех компаниях, а не только тех, на чьи уведомления они откликнутся, и многое другое). Вдобавок они могут за некоторую плату размещать свои объявления, направляя их на пользователей с конкретного региона и сферы деятельности.

Помимо всего, сайт предлагает использовать возможность сэкономить до 40% на закупках. Платформа рассчитана на пользователей из Украины, России, Белоруссии и Казахстана.

Alibaba

Также в рейтинг торговых площадок в интернете включен международный сервис Alibaba. Хоть здесь можно найти представителей бизнеса с 240 стран мира (около 7 000 000 компаний), лучше использовать ее для поиска китайских поставщиков. Размещение запросов для пользователей бесплатно, и закупщику предлагается 10 наиболее релевантных проверенных поставщиков с их торговыми предложениями. Если этого недостаточно, можно пройти верификацию и получать 20 откликов на запрос. Оплата услуги или товара производится через сайт, и средства поступают на счет поставщика только после подтверждения доставки покупателем.

Сервис доступен на русском языке, но лучше пользоваться его англоязычной версией.

Сделки.ру

Эта российская платформа имеет меньшую базу пользователей (около 28 000), но здесь, кроме представителей малого и среднего бизнес-сектора, могут размещаться заявки крупных предприятий (Газпрома, Лукойла и т.д.). Такие компании часто ищут исполнителей для поставки оборудования для своих представительств.

Работать на портале можно бесплатно, а для размещения каких-либо объявлений можно создавать безлимитное количество аккаунтов от имени одной компании. Размещение заявок занимает не более часа с момента их подачи, и далее они отправляются релевантным исполнителям в их персональные кабинеты, а также дублируются на e-mail. При этом все пользователи проверяются, прежде чем войти в категорию потенциальных исполнителей, после чего они попадают в рейтинг, составляющийся согласно отзывам партнеров и другим параметрам.

Данный сайт подойдет тем, кто находится в поисках товаров и услуг в области автомобильного транспорта, промышленности или строительства, и запросы относительно строительных и автомобильных товаров встречаются чаще всего. Но также здесь размещено и множество других предложений. Поставщики могут выделить свои сообщения или вывести их вверх рейтинга за отдельную плату.

Безусловно, на этом перечень онлайн-площадок для ведения предпринимательской деятельности не исчерпывается. Каждая имеет что предложить представителям малого и среднего бизнеса, поэтому, помимо функционала того или иного сервиса, выбор зависит и от местонахождения компании, а также предпочтений ее владельцев.

financebo.net

Аукционы-торговые площадки это путь для начало успешного бизнеса

Электронная коммерция всё больше и больше привлекает людей, желающих заняться торговлей. Этому в значительной мере способствует развитие интернет технологий. А аукционы-торговые площадки очень облегчили эту задачу. С каждым днём, ведение бизнеса в интернете становится всё доступнее.

В последнее время к электронной коммерции добавилась мобильная коммерция. Она получило широкое распространение благодаря появлению мобильных приложений. И теперь продавать или покупать товары в интернете можно прямо из телефона. Этот вид бизнеса стал очень популярным и ещё больше усилил классический интернет бизнес т.е. электронную коммерцию.

Мобильная коммерция (м-коммерция, англ. m-commerce), это бизнес, который ведётся через мобильные телефоны. Электронная коммерция (е-коммерция, англ. e-commerce), это бизнес, который ведётся через компьютеры.

В настоящее время, есть два главных метода ведения такого бизнеса. Это создание своего собственного сайта или выбрать существующие аукционы-торговые площадки и присоединиться к ним.

Рассмотрим эти методы подробнее:

Создание своего сайта-магазина – это один из самых сложных методов, поскольку, всё надо делать самому. От создания самого магазина, подключения платёжных систем и до продвижения сайта в интернете.

В то время, как существующие аукционы-торговые площадки, это довольно таки лёгкий путь для начало бизнеса. На таких аукционах, уже всё предусмотрено. Просто нужно выставить товар, который вы хотите продать. Не нужно думать о платёжных системах и о продвижение своего магазина и т.д..

Каждый день число покупателей на таких аукционах только растёт. И это является причиной роста интереса к таким ресурсам со стороны малых и средних компаний. Они всё больше и больше начинают смотреть на такие аукционы-торговые площадки, как на перспективное место для выставления своих товаров.

Существует очень много таких аукционов. Среди них есть аукционы-торговые площадки международные и региональные. И можно выставлять товары на любом из них. Можно одновременно торговать на разных аукционах. Но всё же, для достижения большей эффективности лучше выяснить особенности этих аукционов, чтобы понять, которая из них больше подходит вам.

 Аукционы-торговые площадкии их особенности 

Прочитайте условия каждой площадки с особым вниманием, потому что, каждый сайт имеет свои особенности. Не рвитесь в бой сломя голову, это может привести к потери времени и средств.

♦ Узнайте, какая посещаемость у аукциона

♦  Узнайте, какие товары можно продавать

◊ Можно ли продавать все товары, не запрещённые законом ◊ Или торгуют только товарами коллекционирования ◊ Или торгуют только товарами ручной работы

♦ Узнайте, систему оплаты

♦  Узнайте, какие платёжные системы используются и какая у них комиссия.

♦  Есть ли система управления товаром

♦  Есть ли система продвижения товара (должна быть возможность рекламы)

♦  Есть ли система Рейтинга (должна быть возможность выставления отзыва)

♦  Есть ли возможность создания магазина

♦  Есть ли система защиты потребителя (Защищённая сделка)

 

Проанализировав эти особенности, вы сможете выбрать для себя те аукционы-торговые площадки, который больше отвечают вашим потребностям. Но поскольку, аукционов по всему миру, очень много и на всех торговать естественно не получится, поэтому составили каталог всех наиболее известных и интересных аукционов.  Каталог составляли по самым главным показателям. На этой странице Аукционы, можно посмотреть этот каталог и на основании этих главных показателей быстро отобрать интересующие вас аукционы для последующего подробного изучения.

Но среди них есть очень популярные аукционы-торговые площадки, на которых  стремятся торговать все. Эти аукционы в не конкуренции и по меньшей мере, на одном из них обязательно нужно торговать и вам. Ниже приводится список и подробное описание таких аукционов. 

 

Лучшие аукционы-торговые площадкимира

 

♦  eBay

Это глобальный сайт интернет коммерции, лидер в С2С и В2С.  Был основан 3 сентября 1995 г., в Калифорнии, США. Имеет огромное количество категорий. Здесь можно продавать и покупать любые вещи от коллекционны, поддержанных и ручных работ до новейшей электроники, модной одежды и автомобилей. Основанный в 1995 году, это один из самых узнаваемых сайтов интернета. На аукционе зарегистрировано более 162 миллионов пользователей и выставлено более 700 миллионов товара.

Первые 50 лотов можно выставлять бесплатно, но могут (быть исключения). За все последующие лоты необходимо платить по 30 центов за каждое выставление. При этом общая комиссия с продажи составляет примерно 10%, но не более 750$. Это комиссия считается довольно высокой.

Подробно информацию про комиссии можно посмотреть по этой ссылке: Стандартные сборы за продажу (Standard selling fees)

На этом аукционе-торговой площадке можно выставлять лот, как аукционную, так и по фиксированной цене, т.е. по цене купить сейчас. Так же можно создать свой магазин на платформе eBay, стоимость $19.95 – $299.95 в месяц.

На аукционе eBay действует несколько способов приёма оплаты. Главные из них, это приём платежей через:  PayPal, ProPay, или Skrill. Подробно информацию об оплате можно посмотреть по этой ссылке: способы оплаты (Payment methods accepted)

◊  Papal

PayPal, является собственной платёжной системой eBay, поэтому она является самой популярной. Большинство покупателей предпочитают оплачивать свои покупки именно через него. При продаже деньги предпочтительно принимать на Papal. Поэтому не все страны могут продавать на этом аукционе. В настоящее время граждане России получили такую возможность, но к сожалению, Украине, Белоруссии и Казахстану пока разрешения не дали. Надеемся в скором времени вопрос решится.

Пока Украина, Белоруссия и Казахстан в отличие от России, могут продавать на этой площадке только с помощью посредников по приёму PayPal. Или же подключать Skrill

Skrill-это альтернатива PayPal, но для этого необходимо будет предоставить документы предпринимателя.ProPay, пока работает только на территории США. Но  лучше следить за этим, сейчас всё быстро меняется.

Платёж за товар замораживается на определённое время (примерно 45 дней). К стати, замораживается, как при прямой торговле через Papal, так и через посредника.

В любом случае, ситуация  всегда может измениться, потому даём вам ссылку, по которой можно быть в курсе дела в любой момент времени. Список стран, которые могут продавать и особенно принимать оплату через Papal можно посмотреть по этой ссылке: Предложения PayPal по всему миру (PayPal Offerings Worldwide)

 

♦  Amazon

Это аукцион, который в первую очередь продаёт свою продукцию. Но тут, так же может продавать свою продукцию любой желающий. Сейчас трудно поверить, но Amazon начинал как магазин книг, продающий по системе дропшиппинг. Был основан 5 июля 1994 г., в Вашингтоне, США.

И с тех пор Amazon превратился в торговую площадку, который продаёт всё, что угодно, имеет огромный список категорий. И Amazon насчитывает более 95 миллионов посетителей в месяц.

На этой площадке, всё продаётся по фиксированной цене и нет комиссии за выставление. Первый месяц можно продавать бесплатно до 40 единиц товара. Но если товар продался то высчитывается более высокая комиссия 0,99$ за выставление лота, плюс реферальные платежи и плата за закрытие сделки. А за последующие месяцы необходимо платить по 39,99$ в месяц за выставление товара плюс реферальные платежи и плата за закрытие сделки.

Имеет очень сложную систему комиссии за продажи, очень трудно посчитать. Но имейте в виду, общая комиссия за продажи составляет примерно 15%.

Подробно информацию про комиссии можно посмотреть по этой ссылке: Выбери свой торговый план(Choose Your Selling Plan)

У аукциона есть своя платёжная система Amazon Payments, но к сожалению, она пока только для резидентов США. Всем остальным она не доступна. Поэтому остальные могут использовать для приёма платежей карту Payoneer. Платёж замораживается на определённое время, в любом случае.

◊  Payoneer

Payoneer является одной из самых популярных карт на пост советском пространстве. Карту можно использовать как в обычной жизни так и в интернете. Ею можно пользоваться на таких крупных площадках, как ebay, Aliexpress, Amazon и т.д. Эту карту можно использовать с платёжными системами Paypal и Skrill. А также, можно использовать, почти в любых сервизах и интернет-магазинах. Снимать средства можно в банкомате в любой точке планеты, где принимаются карты MasterCard.

Payoneer очень легко открыть и даже при регистрации получаете 25$. Сделать это можно по этой ссылке: получить карту Payoneer

♦  Etsy

Это несколько иного характера торговая площадка, которая специализируется в основном на винтажных вещах и на товарах ручной работы, а так же на продажах ремесленных принадлежностей. Etsy это место, где продаются  уникальные товары или материалы для их изготовления.

Эта торговая площадка была основана 18 июня 2005 г., в Нью-Йорке, США. Etsy насчитывает более 1,7 миллионов продавцов, которые выставили 40 миллионов товара и насчитывает более 26,1 миллиона активных покупателей.

На этой торговой площадке комиссия на много ниже чем на eBay и Amazon. На Etsy за каждое выставление товара нужно платить 20 центов и при этом лот выставляется на 4 месяца. И за каждый проданный лот взимается комиссия в размере 3,5%

Подробно информацию про комиссии можно посмотреть по этой ссылке: Политика сборов и платежей (Fees & Payments Policy) 

При продаже деньги можно принимать только на Paуpal. Поэтому не все страны могут продавать на этом аукционе. К сожалению, Украина и Казахстан в отличие от России могут продавать на этой площадке только с помощью посредников по приёму PayPal. Платёж, так же, замораживается на определённое время в любом случае.

И, как писали выше, ситуация на счёт приёма платежей, всегда может измениться, поэтому следите за этим по ссылке на Papal, которую, так же, давали выше.

 

 

♦  eBid

Это аукцион-торговая площадка подобно eBay. Здесь можно продавать, как на аукционе, т.е. покупатели делают ставки и побеждает тот, у кого больше ставка. Так же можно продавать по фиксированной цене. Продавать можно всё, что угодно, как на eBay, кроме тех вещей, что запрещено правилами.

Аукцион был основан 1998г. в США. На аукционе относительно низкие комиссионные. Нет комиссии за выставление и всего 3% комиссии за продажу. Если, вообще хотите без комиссии, тогда можете подписаться на тарифный план: SELLER+LIFETIME всего за 49,99 евро

Имеет 2 миллиона зарегистрированных пользователей. Выставлено более 4 миллионов товара в более чем 14 тысячах категорий. Имеет более 15 миллионов посетителей ежегодно.

На аукционе eBid действует несколько способов приёма оплаты. Главные из них, это приём платежей через:  PayPal и Skrill или PPPAY.

Подробно информацию об оплате можно посмотреть по этой ссылке: Продажа и выставление на eBid Европа (Selling and Starting Listings on eBid Europe). Смотрите пункты 50 – 53 включительно.

К сожалению, как писали выше, Украина, Белоруссия и Казахстан в отличие от России могут продавать на этой площадке только с помощью посредников по приёму PayPal. В общем, эти посредники могут помочь всем, кто не имеет возможности торговать через PayPal.  И даже тем, кто имеет такую возможность, в случае, если не дай бог, вдруг закрыли  PayPal аккаунт, а торговать надо, чтобы не завалить дело.

 

В первую очередь указали самые популярные аукционы. Но существуют и другие развивающиеся аукционы, на которые, было бы не плохо, по возможности обратить своё внимание. Дабы, при случае, оказаться в нужном месте в нужное время.

 

Список развивающихся Аукционов – торговых площадок

 

WebStore

На сайте насчитывается более 300,000 пользователей.

Выставление лотов бесплатна, нет комиссии за продажу. Сайт поддерживается за счёт рекламодателей и корпоративных спонсоров.

 

Atomic Mall

На сайте насчитывается более 175,000 пользователей.

Выставление лотов бесплатно. Участник Gold Plus может выставить до 2500 лотов, полностью без комиссии за выставление или ежемесячных членских взносов. Есть возможность Чата покупателей & продавцов в режиме реального времени.

 

Online Auction

На сайте насчитывается более 100,000 пользователей.

Нет комиссии за выставление или продажу. Есть только помесячная оплата в 8$. И есть оплата за дополнительные услуги, если пожелаете.

WeBidz

На сайте насчитывается более 70,000 пользователей

Ecrater

На сайте насчитывается более 67,000 пользователей

Bonanza

На сайте насчитывается более 50,000 пользователей

Auction Fire

На сайте насчитывается более 25,000 пользователей

 

 

 

 

 

 

Рейтинг (оценить 5 из 5)

Название:

Торговать на аукционе-торговой площадке

topdealo.com

Электронная торговая площадка (ЭТП) как прибыльный бизнес

Электронная торговая площадка (ЭТП) может стать прибыльным бизнесом при условии правильной маркетинговой политики и нескольких сотен, а лучше тысяч активных пользователей.

Здесь есть реальная возможность “озолотиться” или, по крайней мере, получать стабильный доход. Но чтобы суметь заработать на ЭТП, необходимо понимать, каковы наиболее перспективные варианты развития этого рынка и как будет выглядеть рынок электронной торговли Украины через два-три года. Об этом поговорим в данной статье.

ЭТП-конкуренция

В начале 2013-го года в Украине появились первые электронные торговые площадки, на которых проводятся торги в соответствии с законом «о госзакупках». Можно не сомневаться, что претендентов много больше. Сейчас, наверняка, идёт невидимая, но весьма реальная битва за право стать оператором такой площадки. Причины понятны. Победители автоматом получают гарантированную клиентуру из числа компаний, обязанных закупаться в электронном виде.

Предприятия, выведенные из под закона о «госзакупках», также не будут обделены вниманием. Уже сейчас есть немало желающих помочь в автоматизации их закупочной деятельности. В ближайшие два- три года основная конкуренция развернётся среди сторонних (посреднических) площадок-резидентов и украинских филиалов иностранных ЭТП. Кстати, первую отечественную площадку буквально на днях запустит Олег Вернигора, владелец успешно работающего долгие годы тендерного портала Ua-Tenders.com. Это будет первая сторонняя площадка-резидент, открывшая доступ к электронным торгам каждому заказчику страны. На мой взгляд, успех нового предприятия с уже наработанной базой лояльных клиентов, которые доверяют команде уважаемого ресурса, практически гарантирован. Доверие на рынке ЭТП играет не последнюю роль, поскольку, приходя «торговаться» на стороннюю площадку, компания должна быть абсолютно уверена в порядочности оператора.

Системы электронных торгов iTender
Готовые системы электронных торгов на платформе iTender, как создать собственную электронную торговую площадку, преимущества использования платформы iTender от компании Фогсофт.

Читать подробнее

Давайте теперь обсудим вопрос – когда компании начнут активно обзаводиться собственными электронные торговые площадками. Думаю, этот процесс наберет силу не ранее чем через три года. То есть после того, как крупные и средние предприятия, поторговавшись на сторонних площадках, поймут, что только на своих собственных ЭТП они смогут полностью реализовать свои потребности по автоматизации закупочной деятельности. Вместе с тем ряд экспертов-оптимистов считает, что развитие сторонних и собственных ЭТП пойдет параллельно. Вполне возможно, и такой вариант развития событий был бы идеален, поскольку преимущества собственных площадок для компаний с большими объемами закупок и специфическими бизнес-процессами неоспоримы.

Также, уже с тринадцатого года появится несколько площадок по реализации арестованного имущества и имущества должников. Они будут конкурировать в своем сегменте.

В общем, тенденция ясна — площадки появляться будут, но готова ли страна к модернизации своей привычной деятельности? Согласятся ли компании менять свой ритм жизни, организуя свои закупки на малознакомых электронных площадках? Ведь придётся перестраивать свои бизнес-процессы под совершенно новый формат работы.

Пойдут, когда поймут!

Да, пойдут, когда поймут, что электронные закупки позволят сократить их расходы и увеличить прибыль. Благодаря высокой конкуренции на площадках гарантировано снижение начальной стоимости закупки от 5% до 20%. При этом величина прибыльности будет зависеть от сферы деятельности компании. 5%-7% могут быть актуальны для наукоемких предприятий, заказывающих узкоспециализированное оборудование с ограниченным числом поставщиков.

Обратимся к реальному опыту автоматизации закупок в соседней России. Там, по итогам размещения государственного заказа за 1 квартал 2012 года, бюджет Ульяновской области сэкономлен по различным позициям на 6%, 9,4% и 22,7%. В прошлом году «НПО «Сатурн» сэкономило 8,5%. В 2010 году «Ленэнерго» на выполнении работ по реконструкции одного из своих объектов сэкономила 39%, «МРСК Сибири» на работах по модернизации систем телемеханики — 26%, а «Автоваз» на поставке оборудования IP-телефонии — 15%.

Важно отметить, что если компания проводит закупки на значительные суммы, то даже минимальный процент экономии — большие деньги.

Не уверен, конечно, что чужестранный опыт будет столь весом для сомневающихся. Как говорится, «доверяй, но проверяй». Временно поработав на сторонних ЭТП, которые появятся в ближайшее время, компании смогут выбрать наиболее подходящий для себя вариант. В среднем, полгода — оптимальный срок на поиски «своей» электронной площадки. Казалось бы, ну что там выбирать, задачи же везде решаются одинаковые. Но есть масса тонкостей и особенностей у каждой площадки, определить которые можно лишь после непосредственной работы на ней.

Лакомый кусочек

Вообще, если бы не закон «о госзакупках», мы бы еще долго о рынке электронных торгов речи не вели. Как и во всём мире, тема ЭТП начинается с госзакупок, а следом подтягивается коммерческий сектор. Объективно, именно сегодня пришло подходящее время для реализации бизнес-инициатив по созданию площадок для самых разных целей.

Одни активно готовятся к конкурсу на аккредитацию по госзакупкам, заблаговременно начав работу по созданию площадки, соответствующей закону «об электронном реверсивном аукционе». Другие, принимая во вниманию активную популяризацию темы электронных торгов, ставят на целевую аудиторию, в лице компаний, выведенных из под «закона о госзакупках».

В обоих случаях схема получения прибыли на электронных площадках схожа. Если в общих чертах, то возможность заработать напрямую зависит от объема проводимых торгов.

Первым источником доходов, в виде временного использования средств обеспечения участия в торгах, владельцы ЭТП могут воспользоваться практически сразу после запуска площадки. Напомню, для принятия участия в любом тендере потенциальный поставщик должен внести на счёт оператора площадки обеспечение, которое после объявления результатов торгов будет возвращено всем кроме уклонившихся от заключения договора. Соответственно, площадка располагает значительными средствами, и, чем больше торгов, тем они значительнее.

Вторым, не менее привлекательным источником становится плата за участие в торгах. Например, на площадках по госзакупкам от участников процедуры электронного реверсивного аукциона оператор электронной площадки получает вознаграждение за проведение торгов, которое не может превышать 10 необлагаемых минимумов доходов граждан. А с победителя тендера вознаграждение оператору не может превышать 50 необлагаемых минимумов. И это тоже немалые суммы с учетом числа госзаказчиков.

Независимые сторонние площадки предлагают своим пользователям и более гибкие тарифы в виде абонентской платы. Правда при большом количестве торгов, плата за тариф «всё включено» может доходить до 20 тысяч долларов в месяц. Впрочем, при малом и среднем числе закупок выгодный вариант найти будет довольно легко.

Подчёркиваю, возможность заработать зависит от того, как много заказчиков и участников сможет привлечь на площадку её владелец. Другой вопрос — как он это будет делать. Можно улучшать качество самой площадки, предлагать удобные сервисы, вести гибкую ценовую политику, а можно использовать административный ресурс.

Востребованные функции ЭТП

Управление закупками iTender SRM
Система управления закупками на предприятии, iTender-SRM — это набор современных инструментов, применяемых на разных этапах процесса управления закупками и взаимодействия с поставщиками.

Читать подробнее

Здесь ничего нового не скажу, как обычно наиболее предпочтительны для заказчиков площадок будут такие процедуры электронной торговли, как запрос котировок (цен) и запрос предложений. Все же любят юридически не обязывающие процедуры, чтобы сначала узнать, кто что предлагает. Востребованы также будут традиционные конкурсы и аукционы. Если говорить об электронных торговых площадках по реализации низколиквидного имущества, то там добавятся публичные предложения.

Вероятно, постараются автоматизировать не только торговые процедуры, но и контроль финансовых потоков на ЭТП, в том числе управлением обеспечениями и платой за услуги площадок. Кроме того, на собственных площадках будут востребованы модули: согласование плана закупок и контроль исполнения договоров.

И, конечно, везде будут особо следить за безопасностью: использовать различные системы двойного шифрования, чтобы оператор площадки не знал результатов торгов до момента вскрытия конвертов. Будут применять обезличенные финансовые системы без возможности сторонней интерпретации данных. Практически везде сделки будут подкрепляться электронными подписями, в том числе трансграничными.

Вместо заключения

Несмотря на то, что сегодня основный интерес, к электронным торгам идет со стороны будущих владельцев электронных площадок, не стоит забывать о своих выгодах и непосредственным организаторам торгов. Правильно организованные закупки — важный инструмент увеличения прибыли. Благодаря автоматизации закупочных процессов компании могут реально снизить затраты на свою закупочную деятельность, уменьшить накладные расходы, избежать ненужных ошибок.

Статья написана для украинского портала UBR в 2012 году.

fogsoft.ru

Электронные торговые площадки для бизнеса – Ник. Смольянинов

Электронные торговые площадки для бизнеса

Электронные торговые площадки

Электронные торговые площадки для бизнеса. Продолжаем разговор об информационных системах в сфере закупок. В этой записи назовем важнейшие электронные торговые площадки, которые помогут компаниям организовать закупочную деятельность. Здесь фирмы могут найти не только информацию о текущих государственных и коммерческих тендерах, но и активные ссылки на другие торговые площадки, а также на сайты министерств и ведомств — регуляторов закупочной деятельности.

Внимание! Для участия в электронных аукционах на любой площадке, Вам понадобится электронная цифровая подпись (ЭЦП) – аналог подписи руководителя заверенной печатью, используемые для придания юридической силы, при подписании бумажных документов. Вы будете использовать ЭЦП на всех этапах: при аккредитации на площадках, при подаче заявок на участие, при подписании документов и непосредственно в процессе торгов при совершении ставок. Также электронно-цифровой подписью заверяется контракт, в случае Вашей победы в торгах и аукционах. Получение электронной подписи можно оформить на любой из площадок, а также в других аккредитованных организациях. Например, на Национальном тендерном портале.

Электронные торговые площадки предлагают также разнообразные сопутствующие услуги при организации государственных и коммерческих торгов и аукционов.

Федеральные электронные торговые площадки

  1. Госконтракт – информационный портал для тех, кто занимается госзакупками (торговые площадки)
  2. АО «Единая электронная торговая площадка«
  3. Общероссийская система электронной торговли (Zakaz.rf) — закупочный модуль бюджетных закупок
  4. Тендер РТС — электронная площадка России
  5. Электронная торговая площадка «Госзакупки» (ММВБ)
  6. Электронная торговая площадка «Сбербанк-АСТ» — автоматизированная система торгов
  7. Национальный тендерный портал TenderGuru.ru — база торгов и аукционов по разделам (сфере деловой активности) и по регионам России
  8. ТендерГид — все тендеры страны в одной базе
  9. Электронная торговая площадка Группа Газпромбанка
  10. Всероссийская электронная торговая площадка по продаже имущества должников в деле о банкротстве
  11. Ассоциация электронных торговых площадок

Электронные торговые площадки Республики Башкортостан

  1. Электронная торговая площадка BashZakaz.ru
  2. Электронные аукционы Башкортостана на Национальном тендерном портале TenderGuru.ru

Удачи и роста Вашему бизнесу!

Расскажите друзьям:

nesmol.ru