УСЛУГИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА. Синергетический эффект


Что такое синергетический эффект, синергическое действие

Я уже писала о том, как преодолеть привычку со всем справляться в одиночку и научиться обращаться за помощью. Сегодня хочу поговорить об эффекте синергии, который превращает совместные усилия по решению любых задач в нечто гораздо большее, чем просто арифметическая сумма усилий и возможностей нескольких людей. Я считаю, что не пользоваться этим прекрасным эффектом для скорейшего достижения своих целей – непростительное расточительство, а потому предлагаю узнать о применении синергии в вашей жизни из сегодняшней статьи.

Синергия в решении задач

Закон синергии гласит, что «целое больше суммы отдельно взятых частей», другими словами, знания и усилия двух человек, которые прикладываются для решения задачи, не просто удваиваются, но взаимно усиливают друг друга многократно, расширяя поле возможностей этого целого.

Несколько таких элементов-людей образуют систему, в которой, согласно теории синергии, и происходит усиление элементов за счет друг друга.

Это можно легко проиллюстрировать на примере мозгового штурма или крео-совещания, которые популярны сегодня во многих компаниях. Если каждый из сотрудников придумывает решения задачи или новые идеи в одиночку, в итоге получится несколько списков идей, и, возможно, ни одна из них не будет особенной, «звездной». Если же все сотрудники в режиме реального времени креативят на совещании, они вступают во взаимодействие, подхватывая, развивая и дополняя идеи друг друга. В синтезе рождаются лучшие мысли и кратчайшие пути к достижению целей.

Всякий раз, как я чувствую, что зашла в тупик в каких-либо рассуждениях, и понимаю, что мне не хватает вариантов решения задачи, я обращаюсь к своим друзьям. Но не за тем, чтобы они дали мне готовый ответ на вопросы, а для того, чтобы вместе придумать лучшее решение. Это справедливо и в обратную сторону: я частенько участвую в таких мини-штурмах, цель которых – помочь найти решение и воплотить его для кого-либо из друзей. Вместе мы – гораздо большая сила, чем каждый в отдельности.

Синергия в бизнесе

Прекрасно демонстрирует синергетический эффект в бизнесе бородатая история про хозяйку обувного магазина, которая едва сводила концы с концами. Когда она узнала, что по соседству откроются еще два обувных, хозяйка совсем опустила руки и решила, что бизнес нужно закрывать. Однако когда два новых магазина открылись, поток клиентов стал настолько большим, что позволил всем трем магазинам процветать.

В концепции современного маркетинга 3.0 нет конкурентов, есть только партнеры по расширению рынка. Если вы будете строить свою стратегию, исходя из этого посыла, будут происходить удивительные вещи: рынок действительно насчет расширяться, даже если специалисты по маркетингу утверждали, что он уже перенасыщен. Предположим, что вы оказываете услуги выездного ресторанного обслуживания – кейтеринга.

Как превратить конкурентов в партнеров? Создайте интернет-портал о кейтеринге в вашем городе и предложите остальным участникам рынка разместить на нем информацию о себе. Создайте совместный бюджет на продвижение сайта в различных источниках информации, и многие люди, которые раньше не задумывались о том, чтобы воспользоваться этими услугами, станут вашими клиетами – рынок расширится.

Не случайно конкурирующие компании объединяются в ассоциации – агрономов, нефтяников, ритейлеров и т.д. Ассоциация – это сила, которая помогает решать возникающие в отрасли  проблемы быстрее и эффективнее, лоббировать свои интересы при принятии законов и т.д. Хотите добиться успеха, используя эффект синергии? Объединяйтесь со своими конкурентами – прямыми и косвенными, создавайте новые ниши и рынки вместо того, чтобы ждать, когда это произойдет само собой.

Синергия в творчестве

Бытует мнение, что каждый творец одинок в своем творчестве. Однако великий фильм – это сочетание талантов и приложенных усилий режиссера, актеров, оператора, продюсеров.

Ни один из них в одиночку не смог бы создать шедевр. Многие из самых ярких и запоминающихся творческих проектов были совместной работой нескольких мастеров своего дела – музыкальных исполнителей, художников, писателей (например, блестящие книги Ильфа и Петрова). Вдохновения хватит на всех, и идеи, рожденные совместными усилиями, часто бывают жизнеспособнее и ярче, нежели те, что придуманы в одиночку. К тому же, осуществить идею всегда легче совместными усилиями – опять же, синергия в действии.

Синергия в изменении мира

И, конечно, я не могу не упомянуть о том, что изменить мир к лучшему в одиночку во стократ сложнее, нежели сделать это совместными усилиями. Когда великие идеи подхватываются сначала десятками, затем сотнями и тысячами людей – они способны изменить мир, потому что их движет не суммарная энергия отдельно взятых людей, но огромная сила, преумноженная эффектом синергии.

kvartal-sobitii.ru

Синергетический эффект - Энциклопедия по экономике

В реальном управлении фигура ученого, эксперта, пожалуй, не так важна, как фигура руководителя, пусть не столь образованного, но владеющего таинствами управления как искусства в силу своих личных качеств, таланта, опыта, навыков и здравых суждений. Соединение таланта и научного знания в этой области даст синергетический эффект, умножит способности добиваться нужных результатов на практике. Сделать все, чтобы на поверхность реальной экономической жизни поднялись настоящие таланты в области бизнеса, менеджмента, предпринимательства, чего бы это ни стоило — вот путь спасения в условиях рынка. Без этого в нашем хозяйстве не произойдет ничего хорошего.  [c.11] Компании вряд ли объединялись бы, если бы это не приносило им определенные экономические выгоды, определяющиеся рыночной стоимостью нового образования. Если новая стоимость выше суммы рыночной стоимости объединяющихся компаний, то такое объединение считается финансово и экономически оправданным. Выявляется так называемый синергетический эффект, когда две компании, объединившись, стоят дороже, чем в сумме каждая из них.  [c.187]

Экономические выгоды от слияния возникают только тогда, когда рыночная стоимость компании, созданной в результате слияния, выше суммы рыночных стоимостей образующих ее фирм. В случае синергетического эффекта слияние экономически оправдано. Статистика показывает, что примерно 50% реализующихся слияний оказываются в последующем неэффективными. Причинами этого могут быть неверная оценка конкурентной позиции на рынке, недооценка размера инвестиций, ошибки при реализации сделки по слиянию, недостаточный профессионализм менеджеров.  [c.166]

Когда говорят об "искусственном интеллекте", имеют в виду так называемые эвристические программы, которые способны решать задачи - примерно так же, как это делает человек. Работу компьютера, решающего эвристическую задачу, в принципе можно назвать "разумной" он оценивает условия, принимает решения и даже учится на своих ошибках. Функция автоматического распознавания моделей позволяет машине учиться принимать решения и делать прогнозы на основе классификаций различных объектов или индикаторов. В данном случае значение слова "модель" отлично оттого, которое использовалось при описании "графических моделей". Цель автоматического распознавания моделей -получение синергетического эффекта путем одновременной оценки данных всех индикаторов (вместо того, чтобы рассматривать каждый из них по отдельности).  [c.424]

Использование синергетического эффекта  [c.141]

Синергетический эффект портфеля проектов, в частности, за-  [c.78]

В [141] предлагается описывать все синергетические эффекты  [c.78]

Чтобы управленческая команда работала эффективно, каждый ее член, несмотря на свой пост и высокий статус, должен быть готов делегировать властные полномочия своим коллегам, должен быть открыт критической самооценке и оценке коллег, поддерживать дисциплину и сохранять толерантность в любых, самых сложных условиях. Высокая эффективность команды основана на взаимном доверии ее членов, и только умножение усилий и способностей каждого дает синергетический эффект при решении самых сложных проблем.  [c.72]

А.А. Богданов был весьма близок к открытию и обоснованию этого закона, указывая, что организационное целое больше простой суммы своих частей . Представители различных наук предлагают свои обоснования появления дополнительного эффекта экономист объясняет его разделением и кооперацией труда, психолог — тем, что социальный и психологический контакт индивидов сам по себе вызывает соревнование и действует на нервную систему работника оживляющим, ободряющим образом и тем повышает интенсивность труда , физиолог — тем, что соединение двух сил позволяет преодолевать препятствия, каждую из них в отдельности превышающие 8. Разнообразие ответов не отрицает причину возникновения синергетического эффекта, а, наоборот, подтверждает его универсальность.  [c.67]

Такой подход вытекает из того, что с повышением степени согласованности указанных целей обеспечивается лучшее использование возможностей персонала, что является основным фактором роста эффективности производства и личных доходов. При высокой степени согласованности целей предприятия и его сотрудников возникает синергетический эффект, величина которого зависит от характеристик анализируемой системы и прежде всего — от структуры персонала.  [c.226]

Конкуренция между людьми или коллективами также может способствовать достижению синергетического,эффекта. В частности, опыт показывает эффективность рациональ-  [c.282]

Основным условием достижения синергетического эффекта-взаимодействия является физиологическая, психологическая, интеллектуальная и духовная совместимость людей, со-  [c.295]

При диагностике предприятия в целях рассмотрения возможности его приобретения (поглощения) или слияния производится определение стоимости бизнеса, его финансовой совместимости, будущего синергетического эффекта особое внимание уделяется оценке активов с учетом их нематериальной части (например, потенциала команды менеджмента, деловых связей) и пассивов предприятий, намеченных к слиянию или приобретению как части имущества будущей новой компании.  [c.504]

Далее, рассмотренные методы не учитывают синергетический эффект, обусловленный взаимодействием различных оцениваемых факторов, они рассматривают отдельные СХЕ, как действующие независимо. Однако когда СХЕ действуют согласованно, а не независимо, получается дополнительный эффект, выгодный для всех. Например, результаты разработки какого-то продукта, создание для него каналов товародвижения могут быть использованы для других продуктов. Потенциальные синергии существуют во всех звеньях ценностной цепи, которая будет рассмотрена в разделе о завоевании преимуществ в конкурентной борьбе.  [c.44]

Выделяют ряд подвидов стратегии диверсификации. В случае, когда организация ищет новые продукты, которым свойственны синергетические эффекты с существующими продуктами и с маркетингом относительно этих продуктов, даже если эти продукты ориентированы на других потребителей, такая стратегия называется концентрической диверсификационной стратегией.  [c.63]

Во входящих в систему предприятиях (в каждом отдельно) имеется недостаток одних активов и избыток других который одно предприятие использовать не может. При создании объединения (корпорации) предприятий возникает возможность целесообразного перераспределения активов, использования возникаемого при этом синергетического эффекта для максимизации прибылей как различных сфер бизнеса, так и суммарной прибыли созданной корпоративной экономической системы.  [c.209]

На стадии зрелости жизненного цикла, когда конкуренция стабилизируется и темпы роста рынка замедляются, основной целью развития бизнеса должна стать его рентабельность, а не рост. Инвестиции должны сохраняться на уровне, необходимом для поддержания соответствующих объемов, а прибыль должна быть доведена до максимума. Рентабельность может быть достигнута в результате квалифицированной сегментации рынка и эффективного использования имеющихся активов. Чтобы повысить эффективность использования ресурсов, необходимо определить те направления,где расходы могут быть снижены, доходы увеличены и предельно использован потенциал синергетического эффекта. Успешно разработанная и воплощенная стратегия прибыли должна обязательно привести к увеличению положительного потока денежной налич-  [c.200]

К началу XXI в. стало очевидным, что в условиях жесткой конкуренции и перепроизводства самым значительным конкурентным преимуществом может стать мгновенная реакция на внешние изменения и, самое главное, на изменение потребительских предпочтений. Тогда же и появилась концепция управления компанией посредством управления бизнес-процессами. Данная концепция реализует принципы системного управления качеством, где основным объектом внимания является синергетический эффект  [c.120]

Фактически на предприятии существует неограниченное число действующих и потенциальных петель научения, поэтому их генерация может быть довольно хаотичной. Идея состоит в том, чтобы сосредоточить внимание на определяющих петлях научения как внутри инновационных процессов, так и между ними, которые положительно влияют на критерии, связанные с ССП. Это добавляет несколько новых измерений в перепроектирование архитектуры работ. Например, внимание больше не обращается исключительно на индивидуальные инновационные процессы — акцент смещается от хронологии к причинно-следственным связям. Именно на стыках различных инновационных процессов возможно получение синергетических эффектов.  [c.127]

Целевые установки организации могут быть представлены как долгосрочные результаты, которые стремится достичь организация для осуществления своей миссии. Эти установки жизненно важны для успеха организации, поскольку они являются ориентирами ее направлений развития, основанием для оценки достижений, фундаментом синергетического эффекта, отправными точками мотивации персонала организации.  [c.14]

На стадии зрелости жизненного цикла, когда конкуренция стабилизируется и темпы роста рынка замедляются, основной целью развития бизнеса должна стать его рентабельность, а не рост. Инвестиции должны сохраняться на уровне, необходимом для поддержания соответствующих объемов, а прибыль должна быть доведена до максимума. Рентабельность может быть достигнута в результате квалифицированной сегментации рынка и эффективного использования имеющихся активов. Чтобы повысить эффективность использования ресурсов, необходимо определить те направления, где расходы могут быть снижены, доходы увеличены и потенциал синергетического эффекта предельно использован. Успешно разработанная и воплощенная стратегия прибыли должна обязательно привести к увеличению положительного потока денежной наличности, которая могла бы быть использована для вложения в растущий бизнес. Прибыль может быть реинвестирована в тот же вид бизнеса только в том случае, если лидер данной отрасли стал пассивным или сама отрасль находится на грани технологического прорыва. Для осуществления таких намерений необходимо пристальное наблюдение за внешними условиями бизнеса.  [c.43]

Во-первых, среднеарифметическая (взвешенная по коэффициентам весомости) предполагает аддитивность единичных показателей качества, т.е. отсутствие эффекта взаимоусиления или взаимоослабления частных качественных характеристик (мультипликативный, синергетический эффект).  [c.54]

При выборе композиций смесей пользовались правилом взаимное усиление поверхностно-активных свойств неионогенных и ионогенных ПАВ тем выше, чем больше разность в значении ККМ исходных компонентов смеси. Наибольшую разность ККМ имеют сульфанол и ОП-7, т.е. в этом случае следует ожидать синергетический эффект. ДНС-А и ОП-7 имеют очень близкие по значению ККМ, и для их смеси должен иметь место антагонистический эффект.  [c.68]

Изучение ассортимента продукции проводится в целях уточнения среднего числа видов продукции расширение ассортимента является для предприятия средством привлечения покупателей с различными вкусами и потребностями и развивается в различных направлениях. Выпуская близкие по своим потребительским качествам товары (товары-заменители), предприятие добивается тем самым их дифференциации в соответствии с различными вкусами потребителей одного типа товара и получает конкурентное преи,му-щество. Некоторые исследователи говорят, что в этом случае наблюдается своеобразный синергетический эффект.  [c.284]

Социальное партнерство наиболее характерно для Германии. Экономика этой страны основана на системе детально проработанных правовых документов, в соответствии с которыми наемные работники, предприниматели и государство рассматриваются как партнеры в решении экономических и социальных задач. При этом профсоюзы выступают с позиций не только защиты интересов наемного персонала, но и эффективности производства на предприятиях и национальной экономики в целом. Отношения партнерства обеспечивают достижение синергетического эффекта от согласованной деятельности людей и социальных группг Ге(оретическим аспектам социального партнерства посвящен раздел 10.7.  [c.282]

При анализе моделей взаимодействия основное внимание должно быть обращено на условия достижения синергетического эффекта. Прирост экономических результатов (объем продукции, производительность, прибыль и др.) может быть следствием и конкуренции, и сотрудничества. Важно учитывать, что формы взаимодействия людей различаются не только по экономическим, но и по социальным, психологическим, политическим и другим результатам. Об этом свидетельствует то, что страны с наибольшей свободой конкуренции и наименьшим вмешательством государства в экономику характеризуются, как правило, высокими экономическими показателями и вместе с тем высоким уровнем преступности. Наиболее яркий пример — США, которые выделяются самым высоким уровнем преступности и наиболее высокими темпами ее роста — 7% в год. Из приведенных фактов следует, что си-нергетический эффект, соответствующий той или иной форме взаимодействия людей, должен оцениваться не только по экономическим, но и по социальным показателям. Понятие синергетического эффекта взаимодействия людей является многоаспектным. Количественное выражение этого эффекта целесообразно представлять вектором, компонентами которого являются экономические, этические, психологические, политические и другие показатели, соответствующие вариантам структуры и режимов взаимодействия элементов анализируемой системы.  [c.297]

К числу принципиальных недостатков матрицы БКГ, прежде всего, относится следующее. Она не учитывает взаимозависимость (синергетический эффект) отдельных видов бизнеса если такая зависимость существует, данная матрица дает искаженные результаты. Далее следует отметить, что оценка привлекательности рынка только по показателю скорости изменения объема продажи, а силы позиции бизнеса только по показателю рыночной доли является сильным упрощением. Скорее, по каждому этому направлению должна быть проведена многокритериальная оценка, что и делается при использовании матрицы компании General Ele tri (GE).  [c.39]

economy-ru.info

рождение пользы В ПРОЦЕССЕ СДЕЛКИ, и что происходит, когда ее нет

П.В.Базунов Статья опубликована на сайте opora-sozidanie.ru

Вопрос:  - Зачем понимать потребность покупателя?Ответ: - Чтобы обосновать цену на товар.

Пожалуй, имеет смысл начать разговор на эту тему немного «издалека»….

Для финансирования своего роста любой компании требуются деньги. И деньги, желательно, не какие попало, т.е. заемные и под любые проценты, а именно собственноручно заработанные в виде полученной из общей выручки компании маржинальной прибыли. Высокая маржинальная прибыль есть идеальный источник для финансирования своего роста.  Эта прибыль является торговой наценкой на единицу проданного товара и должна быть в идеале, как можно выше. Маржинальная прибыль создает финансовое пространство для жизни компании. Если торговая наценка минимальна, то у компании просто нет этого пространства, и она постепенно уйдет с рынка, как нежизнеспособный организм, тем более, если ее накладные расходы в сумме перекрывают эту прибыль.

Есть одна проблема – увеличение торговой наценки, позволяющее повысить маржинальную прибыль, как поднятие планки для прыжка, не может происходить бесконечно, тем более в условиях постепенного обострения конкуренции. Цена товара в идеале должна соответствовать той здраво понятой ценности, которую он несет в себе для конкретного покупателя. В противном случае, покупатель не выберет этот товар. Мы знаем также, что почти любая компания имеет не один, а несколько товаров в ассортименте и чаще всего случается, что на разных товарах существует разная торговая наценка, что позволяет компании в итоге получать усредненную прибыль по итогам некоего периода. Чтобы оставаться «в рынке» любая компания, развивая свой ассортимент, вынуждена находить для продажи такие товары, торговая наценка на которых может быть максимальной. Как и где их искать, не допуская при этом обмана покупателей, как некий способ организации своей работы, основанный на усвоенной жизненной философии, и есть то, что я хотел бы рассмотреть в данной статье на примере из практики.

Вообще, любая компания, стремясь больше зарабатывать, предпринимает шаги, у которых есть две принципиально разные направленности. Первая направленность состоит в простом удорожании товара для клиента, основанном на предпринимаемой попытке удачной сделки, когда покупатель, в результате своей малой осведомленности заплатит за товар столько, сколько его убедит это сделать продавец. Товар при этом может не содержать реальной пользы для покупателя, не отражать его потребности, и покупатель будет втянут в сделку, которая заведомо выгодна лишь одной стороне – продавцу. Чем, кстати, не обычная ситуация из нашей реальной жизни?! Но результатом таких сделок почти всегда будет неудовлетворенность и недоверие покупателя ко всей компании продавца, и, как следствие, низкая вероятность повторных с ним сделок.

Другая направленность состоит в сознательном повышении ценности товара. Повышение ценности выражается в стремлении продать именно то, что нужно покупателю, иногда даже посредством адаптации товара под его нужды. В таких ситуациях продавец должен внимательно изучить потребности покупателя, прежде, чем предлагать ему что-то купить. Надо стремиться увидеть конструктивное зерно в этих потребностях, так как из него должен зародиться конструктивный для сторон бизнес. Речь идет об обнаружении истинных потребностей, которые, как правило, незаметны на начальном этапе общения… Приведу простой пример. Работая консультантом в технологической сфере, я однажды получил запрос от предприятия с просьбой проверить объективность применявшихся там норм расхода сырья на изделие. Задача была сформулирована клиентом вполне точно и конкретно.  Однако, занявшись вопросом и помогая ему шаг за шагом обнаруживать, что его беспокоило на самом деле, мы вместе с ним осознали, что он (в лице акционера) просто не мог понять, почему его предприятие год за годом вместо прибыли создает убыток, когда к получению прибыли были объективные рыночные предпосылки. На основании своих ощущений он полагал, что, если снизить нормы расхода на изделие (т.е. удешевить его), то все само собой нормализуется. Нам пришлось поглубже вникнуть в поставленную задачу... Сырье мы проверили, но проблема оказалась не в сырье, а в ненормальных накладных расходах предприятия и в ошибках ценообразования на основных продуктах (происходила продажа отдельных, причем, ходовых товаров ниже себестоимости). Т.е. разобравшись в том, зачем клиенту нужна была проверка сырья, мы обнаружили и удовлетворили его истинную потребность, найдя вместе с ним реальный источник проблем.

От чего возрастает ценность товара? Два пути ценообразования

Только поняв суть потребности, оценив свои возможности в ее удовлетворении, и разглядев экономический эффект для покупателя от возможного сотрудничества, продавец способен назначить объективную цену за товар. Сам процесс обнаружения этой ценности, и сопряженный с ним необходимый процесс изучения потребностей покупателя уже повышают ценность продаваемого продукта, так как вместе с продуктом происходит продажа времени, знаний и профессиональных навыков продавца, в идеале, необходимых покупателю в своей работе.

Очевидно, что первый подход, описанный выше, не основан на каком-то специфическом воспитании и является скорее отражением природной потребности любого животного обеспечить свое физическое существование минимально доступными и простыми способами. Меньше усилий и больше результата. Животное не имеет сознательной мысли о завтрашнем дне: его поведением руководят его инстинкты. Оно само есть «продукт природы», возникший в результате эволюции и, в отличие от человека, не предназначено для сознательного творческого труда. Проследить влияние инстинкта самосохранения и потребности социального признания на поведение человека, обладающего духом предпринимателя, по сути, проследить, откуда происходит в человеке сама страсть к наживе, причем к максимально быстрой наживе, с точки зрения психологии, было бы интересно, но не имеет особого смысла для данного материала. Достаточно сейчас обобщить, что мы имеем два принципиально разных пути поиска высоко прибыльных товаров:- путь попыток продать дороже то, что не может столько стоить (более естественный путь).- путь попыток найти и продать полезный товар (более творческий и сознательный путь).

В первом случае, собственно, поиска товара и не происходит. Происходит скорее поиск доверчивого и некомпетентного клиента. Эта жизненная установка на скорейший заработок на самом деле начнет потом препятствовать заработку, размывая фундамент любых отношений.

Во втором случае необузданный по природе предпринимательский дух регламентируется конструктивным и сознательным поведением человека в процессе сотрудничества. Суть этого поведения состоит в поиске точек приложения своих профессиональных качеств, в правильном их выборе, в стремлении быть полезным клиенту, что всегда помогает устанавливать и обосновывать цену. Этот же подход способствует появлению прорывов в технологии и развитию бизнеса компаний.

Что такое «синергия» в отношениях с покупателем. «То, что близко нам по духу…»

Поиск принципиально нового товара, цена на который могла бы помочь окупить не только затраты на его производство, но и принести значительную прибыль компании является процессом, в основе которого лежит синергетический эффект. Если этот эффект возникает, значит, время на разработку этого товара было потрачено не зря. Синергетический эффект представляет собой момент, когда происходит резкое повышение эффективности двух процессов при их слиянии или совместном взаимном влиянии. В физике это аналог явления резонанса. В экономических торговых отношениях это момент рождения пользы для двух сторон сотрудничества. Говоря прикладным языком, это когда поставщик вырабатывает для покупателя такое технологическое решение в виде товара с особыми свойствами, которое позволяет покупателю при его использовании значительно повысить эффективность своей работы или придать своим товарам более выгодные и уникальные свойства, вплоть до выхода на новые рынки. Последнее, кстати, является, как правило, следствием появления технологических инноваций. Математический эффект таких коммерческих сделок выражается следующим образом: 1 + 1 = 3. Это когда обе стороны не просто помогают, но дополняют друг друга настолько, что их совместное развитие получает значительный толчок. Именно такая направленность в поиске «дорогих» товаров должна быть свойственна и, значит, выработана практикой в отношениях  между российскими деловыми партнерами.

Примеры из практики

Вот простой пример из моего личного опыта, который, возможно, поможет понять, как происходят подобные синергетические эффекты в процессе сотрудничества двух фирм. Фирма А – покупатель – применяет в своей работе некий товар и с его помощью производит свою продукцию. Этот некий товар – есть сырье для фирмы А. Тем временем, фирма Б – поставщик сырья – поставляет данный товар фирме А по определенной цене, и, как всегда, испытывает ценовой прессинг от последней, обоснованием которого служит то, что «конкуренты предлагают на рынке тоже самое, но дешевле», или «ситуация на рынке тяжелая и оборотных средств не хватает», или упоминаются другие, похожие по своей сути причины, обобщаемые одной популярной идеей: «нам нужна цена ниже, а качество выше». При этом в стратегических планах фирмы А заложено расширение собственного бизнеса и основой для этого будет являться покупка нового оборудования для обеспечения выполнения растущего объема заказов. Чем не привычная для современной российской компании картина? Предполагаемые инвестиции в это оборудование составят, к примеру, около 500 тыс. евро. Для его закупки будет привлекаться лизинговая компания, которая будет финансировать сделку с производителем техники. Однако, тем временем, параллельно с этими процессами, происходящими внутри фирмы А, ее поставщик – фирма Б – готовит и выводит на рынок новый материал (сырье), который предлагает фирме А протестировать и сделать выводы о его свойствах. Фирма А соглашается на тест и проводит его. Результат теста показывает, что на данном новом сырье фирма А может производить более, чем на 20% свыше своего нормального объема текущей продукции при одновременном улучшении его свойств, чем на сырье уже существующей модификации. Увеличение производительности даже на 20% в реальном производстве означает огромный выигрыш для фирмы А. Но это еще не синергетический эффект, так как тут пока действует простое правило сложения: 1 + 1 = 2. Естественно, фирма Б говорит, что ей нужно продавать это новое сырье на 10% дороже, чем предыдущее, но при этом фирма А осознает, что все равно ей выгодно это новое сырье. Осознает, но, как правило, по привычке начинает спорить из за цены с фирмой Б и сутью спора является требование по крайней мере сохранить цену на прежнем уровне. Покупатель (фирма А) не замечает или не хочет замечать, что в этот момент поставщик (фирма Б) дает ему возможность единовременно сэкономить 500 тыс. евро на инвестициях в оборудование – оно ей в обозримом будущем пока не понадобится. Вот главное, на что следует обратить внимание фирме А.. По теории опциональных издержек фирма А сэкономила, по крайней мере, сумму оплаты процентов, которые «набежали» бы за то время, на которое отложилась покупка нового оборудования по причине повышения производительности уже существующего за счет применения нового сырья. Вот, где получается эффект 1 + 1 = 3. Это эффект от совместных действий двух фирм в ходе решения общей и здраво понятой задачи – не снижение стоимости сырья, но повышение производительности уже имеющегося производственного участка фирмы А и значительное расширение бизнеса этой компании без привлечения дополнительных инвестиций и возникновения соответствующих дополнительных затрат. На самом деле, в идеале, именно на это должны быть настроены отношения любого продавца и покупателя в условиях осуществления деловых отношений, а именно – на поиск взаимной пользы путем обнаружения и реализации новых рыночных возможностей друг для друга.

Почему это возможно у нас?..

Примечательно, что именно в России такой подход в работе наиболее ценится, и способствует установлению доверия и прочных отраслевых связей. Без этих составляющих развития бизнеса, ориентированного на промышленное производство, не будет. Становясь популярным, этот подход может явиться основой нарождения новой продуктивной модели деловых отношений, основанной на национальных началах (собственно, потому и продуктивной, ибо копирование «чужих» моделей не сулит своего собственного развития). Почему именно в России? Потому что необходимые для этого качества характера в виде терпения и наблюдательности, природной простоты, и потребности помочь ближнему (хотя бы и в форме разовой услуги), как правило, присутствуют в нас во всех в той или иной мере. Эти наши национальные свойства, чрезвычайно важные для построения продуктивного бизнеса, обобщаемые словом «аутентичность» (природная естественность) поведения, являются следствием традиционного психологического уклада русского человека, и потому такое поведение в работе нам близко и особенно ценится (не говорю – практикуется, но ценится) и ожидаемо именно у нас. Если обратиться к персонажам русских сказок, важнейшему источнику ярких национальных собирательных образов, характеризующих нас как культурный тип, то не трудно заметить, что в первую очередь не лень, но искренность и простота есть черты характера любого положительного героя в них, что есть первый признак важности этих качеств в нашей культуре. Эти качества есть основа нашей нравственности. Поэтому именно эти качества могут быть залогом для рождения этики продуктивных деловых отношений и вслед за ними концепции профессионализма в нашей культуре, профессионализма, которого нам традиционно так не хватает. Это станет возможным конечно только, если практика следования этой национальным качествам в работе будет происходить, расти, и укрепляться положительным опытом и трудолюбием. Без практики ничего не изменяется. Очевидно также, что именно у нас пока что реже всего и встретишь такое поведение в ходе сотрудничества между предпринимателями. Почему происходит именно так сказать трудно, и в данной статье этого не проанализировать. Я бы просто сказал, что начать стремиться в работе с покупателем к конструктивной синергетической основе никогда не поздно и это приносит очень хорошие плоды именно в нашей культуре. Я говорю из собственного опыта, но не из «голого» оптимизма.

Вопрос доверия сторон друг к другу

Очевидно, что возникновение синергетического эффекта возможно только в случае взаимного доверия продавца и покупателя. Иначе стороны просто не будут ничего знать о возможностях и замыслах друг друга. Пожалуй, именно это является самым сложным препятствием для развития  деловых отношений. Мы хронически не доверяем друг другу, привыкши разуметь бизнес, как форму скрытой войны, а не партнерства. Однако, в ходе своей работы я пришел к выводу, что и это грозное препятствие для любого сотрудничества преодолимо, если с самого начала общения с клиентом мы ведем себя максимально естественно и конструктивно: так как мы можем вести себя по своей природе. Простых методик и универсальных приемов я тут не обнаружил, кроме того, что не нужно пытаться произвести обманчивое впечатление, следуя какой-то техники. Эти попытки опасны, тем более, когда вас совсем не знают: вы рискуете «звучать» фальшиво. В реальности лучше разобраться в том, что ты сам хочешь от покупателя, исключить попытку обмана и заменить ее попыткой понять суть его потребности. В России мы особенно остро чувствуем фальш в поведении и не склонны ее прощать или не обращать на нее внимание. Мы привыкли, что ее много повсюду, но фальш – это не наша натура. Точнее, не та часть нашей натуры, которую можно считать именно нашей и допускать ее применение, соглашаясь, как с чем-то естественным для нас, как с отправлением физиологических нужд. Много раз я видел продавцов, которых кто-то научил подавлять собеседника, очаровывать, подкупать и вообще производить эмоциональное впечатление на покупателя с одной лишь целью – подавить его волю или убедить купить то, что ему может и не нужно вовсе, вместо того, чтобы слушать его и слышать. Агрессия такого рода в продажах опасна. Этих продавцов и бизнесменов почти никто не учил приемам, как быстро разобраться в том, что покупателю действительно нужно. Как уметь разобраться в своих возможностях и возможностях своего товара, как правильно предложить товар и достичь того эффекта, в результате которого покупатель посчитает просто необходимым сохранять отношения с таким продавцом и считаться с его интересами ради продолжения сотрудничества с ним и извлечения взаимной выгоды. Это самый важный момент. Каждый продавец должен знать, что не всякий покупатель вопреки распространенному мнению «что он всегда прав» знает, чего хочет, и потому покупатели требуют внимания, если не сказать «заботы» продавца, который потратит время и вместе с каждым из них пройдет путь формулирования их истинной потребности. Большинство покупателей чаще всего ценят потраченное на них время и будут готовы к партнерству пусть даже и в небольшом объеме на начальном этапе: это почти всегда вопрос времени. С этого и начинается доверие.

Такие подходы в продажах появились уже давно, и не в России, к сожалению, но если мы говорим о доверии, которое только и дает возможность продуктивному сотрудничеству, то именно в нашей культуре возможно установление той высокой степени доверия между партнерами, которая необходима для начала творческих процессов в бизнесе. Особенно, когда это происходит на фоне всеобщей агрессии и варварства деловых отношений в мире. В ряде случаев, в нашей культуре, доверие начинается с некой жертвенности, с попытки сделать больше, чем надо, иногда даже в силу азарта и любви к процессу. Такие поступки, на первый взгляд нерациональные, зато понятны нам по духу и сближают нас, хотя, к сожалению, очень редки. Направлять усилия при этом надо не на человека, не стремиться услужить ему, но на тот продукт, который создается в соответствии с его потребностями, т.е. направлять усилия надо всегда на дело. Покупатель сам это оценит, когда придет время. Для обеих сторон сотрудничества важно потом ценить доверие, если оно возникает и не разрушать его никоим образом. Отношения надо строить на простой нравственной основе: поменьше притворства, но больше сути. Чем естественнее пойдет начало, тем больше шансов установить тот самый контакт, который поможет началу доверия и увеличит шанс появления синергетического эффекта, т.е. в последствии – рождению инноваций.

От общего к частному, и кое-что о низких ценах…

Возвращаясь от общего к частному, следует сказать, что для каждого руководителя должно быть очевидным, что чрезмерная и бессмысленная, по сути, нагрузка своего предприятия долговыми обязательствами не ведет к его развитию. Как раз наоборот она ведет к его ослаблению. Бессмысленной является в данном случае та нагрузка, которой можно было бы избежать для достижения поставленной цели. Грамотному руководителю фирмы А будет понятен тот факт, что необходимо максимально использовать ресурсы своего делового партнера - поставщика (фирмы Б) – с целью поиска возможностей значительно повысить эффективность своей работы. Очевидно, что эта польза вовсе не означает самую низкую цену. Каждый раз, когда вопрос цены во взаимоотношениях становится на первый план, он требует детального изучения причин своего возникновения, так как является сигналом нарождающейся проблемы или недопонимания. Если единственной причиной деловых отношений является низкая цена, то значит, что стороны не видят сути того, что делают, товар является для них «ширпотребом» и они упускают возможность собственного профессионального развития, углубления специализации и, в конечном счете, обретения финансовой стабильности. Стороны просто не видят, что потенциально полезного несут друг другу и не умеют спрашивать этого друг от друга. Именно поэтому в итоге большинство российских компаний не могут существовать без внешних источников финансирования: они просто не пытаются работать в паре со своим поставщиком, не видя в этом смысла, и потому не создают ничего принципиально нового. Это нарушает важнейший принцип живого творчества в профессии и обрекает сотрудничество на ограниченность, деградацию и недолговечность. 

Искать возможности синергетического эффекта следует обеим сторонам, идя навстречу друг другу, учитывая взаимные потребности, и используя свои ресурсы для их удовлетворения. Возникающая при этом проблема недоверия, как говорилось выше,  решается малыми шагами, но без доверия отношения будут всегда иметь неконструктивный и сопернический характер.

Возвращаясь к вопросу цены на новое сырье в представленном выше примере, следует сказать, что при повышении производительности на 20% и повышении цены на сырье на 10% для получения объективной картины расходов, из затрат, возникших вследствие возросшей цены на новое сырьё, нужно дополнительно вычесть саму стоимость вовлеченных в покупку нового оборудования кредитных средств. Эти проценты есть деньги, которые были бы потрачены, начиная с момента, когда оборудование должно было быть оплаченным первый раз и до момента пока оно стало бы загружаться новой работой и приносить доход. Для примера, при 16% годовых стоимости кредита, выданного сроком на 1 год, на сумму в 500 тысяч евро сумма ежемесячного платежа только по процентам составит около 6,5 тысяч евро. Это еще при условии погашения тела кредита равномерно по месяцам, (что на практике не происходит, так как это невыгодно банку). Отложенная таким образом, к примеру, на 6-8 месяцев покупка нового станка сэкономит компании А, как минимум, 40 000 евро, что есть не малая сумма для любого малого и среднего предприятия. Таким образом, в подобных ситуациях на практике компания покупатель (фирма А) начинает терять деньги с каждой минуты, потраченной на попытку «утрясти» цену нового сырья, от которого уже есть сильнейший экономический эффект и прямо сейчас. Торгуясь и отказываясь от нового сырья по причине его возросшей стоимости, фирма А теряет деньги в этот момент, вместо того, чтобы начать их сразу зарабатывать, узнав о такой возможности.

Тут же следует упомянуть, что у нас на практике чаще всего, вначале покупается оборудование под плановую загрузку выше текущей на 10-30% и, уже потом начинаются активные поиски дополнительной работы для него, чтобы загрузить его на 80-100%. Очевидно, что купив новое оборудование по лизингу, не имея на него работы на все 100 или даже 80% любая компания сразу становится похожа на беременную женщину – она находится в затруднительном положении, когда ей противопоказаны всякие экономические встряски, требуется качественное питание (высокая маржинальная прибыль), и которое к тому же должно поступать своевременно: т.е. счета должны оплачиваться клиентами вовремя и средства на расчетный счет компании должны поступать также своевременно. Таков простой закон экономики любого растущего предприятия. Понимая это и осуществляя правильную стратегию, руководитель компании сможет помочь ей пережить кризисный период инвестиций в свой рост гораздо благополучнее.

Еще один пример…

Другим примером синергетического эффекта в моей практике являлось сокращение по времени  производственного цикла промышленной компании с помощью применения нового высокотехнологичного сырья в ее производстве. Это позволило компании покупателю сырья, начать работу с принципиально новым  кругом заказов, обслуживание которых ей ранее не удавалось в силу длительного периода производственного цикла. Экономический эффект был значительным для обеих сторон. В данном случае результатом сотрудничества явилось расширение технических возможностей нашего клиента, а не удешевление его продукции.

Добавленная стоимость, и зачем нужен товар в процессе продажи?

Я прекрасно осознаю, что поиск синергетического эффекта в работе поставщика и покупателя в нашей российской деловой практике настолько редкое явление, что говорить о нем, как о чем-то массовом и, значит - привычном, вообще не приходится. Нет пока даже ясно сформулированного нравственного ориентира в нашей культуре, который толкал бы типичного русского предпринимателя на этот поиск в его профессиональной практике. Нет практики, значит, нет привычки. Поэтому в нашей деловой среде рождение синергетического эффекта напоминает скорее отдельные редкие случаи, вызванные все же природной предрасположенностью русского характера к такому виду сотрудничества в силу своих национальных душевных качеств, но что является в практической реальности, к сожалению, проблесками падающих звезд на мрачном ночном небе нашей деловой культуры.

Синергетический эффект можно назвать добавленной стоимостью, созданной предприятием или коммерческой компанией, как целым комплексом ценностей, интеллекта и профессиональных качеств людей, существующей инфраструктуры, и имеющимися особыми свойствами товара, когда все это объединено одним общим фирменным названием организации. Заметьте, я специально ставлю товар на последнее место, перечисляя все из чего состоит фирма, как рыночный организм, так как товар сам по себе ничего не значит и представляет собой лишь повод для сотрудничества, но ни как ни его объект с ценой, как бы это странно не звучало на первый взгляд. Товар есть лишь средство, посредством которого происходит (должен происходить) информационный технологический обмен между сотрудничающими организациями и рождается польза от него. Более ничего. Этот обмен и есть процесс поиска возможного синергетического эффекта. Продукт этой синергии есть выход на новый рынок, избегание казалось неизбежных в любом другом случае трат, технологический прорыв, инновация и т.п. явления, значительно повышающие результат деятельности двух компаний. Этот продукт – есть результат человеческого творчества в сфере бизнеса и технологии – такого же творчества, как творчество в любом виде искусства, будь то живопись, стихи, музыка или танец.

Какова же практика, и что происходит в реальности?...

Но, возвращаясь к расходам и маржинальной прибыли, все же следует вспомнить, что эту прибыль можно увеличивать также за счет сокращения издержек. И тут на российском рынке среди частных промышленных компаний широко используются традиционные способы экономии на сырьевых материалах…

Очевидно, что эта практика приводит к обратному эффекту – не развития, но деградации этих компаний. Проблема в том, что предприниматели, практикующие постоянный поиск способов удешевить свою продукцию достигают эффекта 1 + 1 = 2 или даже 1,5. Происходит математическое уменьшение размера переменных прямых затрат на выпуск единицы продукции, но технологических прорывов, сулящих в среднесрочной перспективе успех и стабильность роста компании за счет выхода на новые рынки и появления таким образом новых товаров в ее ассортименте, не происходит. Нет для этого условий. Для появления таких товаров нужно создавать практикой соответствующий климат изучения потребностей покупателя, поиска способов их удовлетворения, нужно приучать людей вникать в нужды своих клиентов и искать места возможной взаимной пользы. В противном случае процесс сотрудничества будет похож на попытку родить ребенка в условиях сознательного использования контрацепции и при недоверии друг к другу. Такая нацеленность лишает цепочку поставщика и покупателя возможности рождения нового, так как обе стороны ищут не эффекта 1 + 1 = 3, но ищут простых сиюминутных экономических решений, убивая каждый день творческие возможности своих организаций, фокусируясь на снижении цены и упрощении свойств товара. В короткой перспективе эта «культура импотенции» не погубит компанию, но в среднесрочной перспективе бизнес начнет хиреть, пока не сойдет к минимуму или пока процессы деградации в компании и коллективе не примут необратимого характера. Эти процессы распада начинаются, когда большинство сотрудников по непонятным для них причинам начинают терять живой интерес к происходящему вокруг них на работе, и каждый из них сосредотачивается на сокращении своей личной ответственности за происходящее и сохранении своего личного status quo в данной организации. Такой момент наступает, когда нарушается здравая система корпоративных ценностей в умах людей. К сожалению, эти процессы очень медленны, а потому незаметны для большинства руководителей, но негативный эффект от них неотвратим и рано или поздно наступает, как эффект от медленно расползающегося по организму онкологического заболевания. Долго ли живут независимые коммерческие компании в России? Долго ли у нас длится партнерство людей и фирм?.. Пусть каждый подумает об этом..

К сожалению…

Большинство российских компаний недальновидны, и до сих пор не видят разницы между двумя принципиально разными подходами в работе: сотрудничество и соперничество, содействие и подавление, стремление к качеству и стремление к упадку. Весь процесс по извлечению прибыли обзывается бизнесом, и многие наши российские фирмы в состоянии расти или даже просто существовать, как уже говорилось, только за счет внешних источников финансирования, компенсирующих их неспособность зарабатывать деньги, разбираясь в сути своего бизнеса. В них происходит выше описанный процесс нравственной эрозии, являющийся одновременно причиной и следствием постепенно ослабляющегося рыночного положения. Погоня за удешевлением своей продукции, как единственным способом ее продажи, вместо стремления разобраться в том, что нужно покупателю и вместе с ним выработать решение, повысив свою ценность, как участника рынка, есть в корне неправильный путь, но самый простой и естественный. И пусть каждый российский предприниматель сам решит, каким путем ему идти ближе по духу. Этот же путь будет отражать и его жизненное кредо – либо давать больше, чем потреблять и значит быть востребованным, либо брать больше, чем давать, и, значит, становиться лишним и быть со временем отторгнутым.

Завершая сказанное, я добавлю, что не знаю, так ли много живет на свете людей реально стремящихся платить как можно меньше за качество собственной жизни. В связи с этим, трудно понять, откуда происходит желание у наших предпринимателей бесконечно обесценивать себя и свою продукцию, в то время, как конечный покупатель (именно конечный) зачастую ищет не самых дешевых товаров, но на самом деле пытается удовлетворить свою потребность в соответствии со своим пониманием, как это сделать. А поскольку единственное, что он понимает о товаре, это цена (больше ему никто и ничего не объясняет), то начинает сравнение цен, а за этим процессом начинается лавинообразное их снижение, нацеленное только на одно – продать как можно больше и быстрее, а что именно там упаковано и продается уже становится не важно… Вслед за этим мы все начинаем выражать недовольство, что товары теряют качество… Но качеству просто неоткуда взяться, так как для него, как для развития жизни, пока просто нет условий, причем, в наших же головах.

www.proexpert.info

Синергетический эффект - Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

(перенаправлено с «»)Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 13 августа 2017; проверки требует 1 правка. Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 13 августа 2017; проверки требует 1 правка.

Синерги́я (греч. συνεργία — сотрудничество, содействие, помощь, соучастие, сообщничество; от греч. σύν — вместе, греч. ἔργον — дело, труд, работа, (воз)действие) — суммирующий эффект взаимодействия двух или более факторов, характеризующийся тем, что их действие существенно превосходит эффект каждого отдельного компонента в виде их простой суммы[1], эмерджентность.

Например:

  • соединение (синергизм) двух и более кусков радиоактивного материала, при превышении критической массы в сумме дают выделение энергии, превосходящее излучение энергии простого суммирования отдельных кусков;
  • знания и усилия нескольких человек могут организовываться таким образом, что они взаимно усиливаются;
  • прибыль после слияния двух компаний может превосходить сумму прибылей этих компаний до объединения.

Синергия в религии[ | ]

В православии под синергией понимается совместное усилие человека и Бога в деле подвига и спасения. Синергию Бога и человека в этом процессе Макарий Великий поясняет следующим примером: «Хотя младенец бессилен сам что-либо сделать и не может на своих ногах подойти к матери, однако же он, ища матери, движется, кричит и плачет. И мать сжаливается над ним; она рада, что дитя с таким усилием и воплем ищет её. А так как младенец не может прийти к ней, то сама мать, преодолеваемая любовью к младенцу, за долгое его искание, подходит к нему и с большой нежностью берёт, ласкает и кормит его. То же самое делает и человеколюбивый Бог с душою, которая приходит и взыскует Его»[2]. В соответствии с православным учением, сама жизнь созидается в синергизме свободной воли человека и Благодати, причём созидательную роль выполняют обе силы, но нового человека созидает Бог, воля же лишь создает для этого необходимые условия[2].

Синергия в естественных науках[ | ]

  • Под синергизмом и противоположным ему антагонизмом в биологии (физиологии) подразумеваются реакции движения и гомеостаза, проявляющиеся как солидарность или разобщенность функционирования органов (например, мышц синергистов и антагонистов) и/или систем[источник не указан 2283 дня] в достижении максимальных усилий при движении.
  • Под синергизмом в медицине понимается комбинированное действие лекарственных веществ на организм, при котором суммированный эффект превышает действие, оказываемое каждым компонентом в отдельности[источник не указан 2283 дня].

Примечания[ | ]

  1. ↑ Жилин Д. М. Теория систем. — М.: УРСС, 2004. — С. 183.
  2. ↑ 1 2 Цит. по: Благодать // Православная энциклопедия

См. также[ | ]

Литература[ | ]

  • Берсенева Т. П. Синергия в культуре: монография. — Омск: Сибирский гос. ун-т физ. культуры и спорта, 2014. — ISBN ‎978-5-91930-031-1.
  • Берсенева Т. П. Синергия: сущностные характеристики и формы проявления // Исторические, философские, политические и юридические науки, культурология и искусствоведение. Вопросы теории и практики Тамбов: Грамота, 2016. № 2 (64). C. 48-52. ISSN 1997-292X

encyclopaedia.bid

Синергетический эффект - Справочник химика 21

    В местах сильного очагового загрязнения атмосферы при неблагоприятных погодных условиях в результате взаимодействия загрязнений и кислорода воздуха под действием ультрафиолетовых лучей может образоваться токсичный туман — фотохимический смог . При этом наблюдается синергетический эффект — два загрязняющих компонента в результате реакции образуют более ядовитые вещества, например  [c.267]     При сочетании сукцинимида с дитиофосфатами цинка возможен синергетический эффект, в связи с чем солюбилизирующая способность композиций этих. присадок оказывается существенно выше, чем каждой присадки в отдельности [20, 53]. Установлено, что эффективность солюбилизирующего действия композиции сукцинимида с дитиофосфатом цинка зависит от их соотношения в смеси и строения каждого из. них [54, 551]. Особенно значительный синергетический эффект при солюбилизации наблюдается при со- [c.182]

    СИ сукцинимида и дитиофосфата цинка присадки адсорбируются не последовательно, а одновременно. Это оказывает существенное влияние на поведение присадок если в первом случае адсорбция усиливается, то во втором (т. е. при одновременной адсорбции сукцинимида и дитиофосфата цинка) наблюдается конкуренция сукцинимида и дитиофосфата цинка при образовании адсорбционных слоев [58]. Последнее исключает возможность объяснения синергетического эффекта смеси этих присадок повышенной адсорбцией сукцинимида в присутствии дитиофосфата цинка. [c.184]

    В связи с изложенным, видимо, правильнее объяснять синергетическое действие композиций сукцинимида с антиокислительны-мн присадками типа дитиофосфата цинка на солюбилизацию взаимодействием компонентов указанной смеси [59]. Аналогично можно, по-видимому, объяснить синергетический эффект при солюбилизации смесей сукцинимида с 2,2 -метилен-бис(4-метил-6-грег-бутил-фенолом) [20], так как при сочетании этих присадок наблюдается взаимодействие между компонентами смеси, о чем свидетельствует изменение частот поглощения и коэффициентов погашения полос отдельных связей при исследовании ИК-спектров присадок [59]. Вместе с тем сукцинимид и 4,4 -метиленбис(2,6-ди-7 рет -бу-тилфенол), не проявляющие синергизма в смеси, инертны друг к другу — при их сочетании никаких изменений в ИК-спектрах присадок обнаружено не было [59]. [c.184]

    Характерно, что по второму методу (ГОСТ 20449-75), оценивающему химическую коррозию, коррозионная активность дистиллятов деструктивных процессов значительно выше (в 1,4...11 раз) и находится на одном уровне с гидроочищенным дизельным топливом с серой 0,50 (3,96 г/м ). Синергетический эффект при этом наблюдается для балансовой смеси керосино-газойлевых фракций каталитического крекинга и коксования коррозионная активность КГФ вторичных процессов ниже коррозионной активности каждого из составляющих ее компонентов (легкий и тяжелый газойли). [c.84]

    Авторы работы [67] на основании результатов стендовых и длительных испытаний установили, что для моторных масел необходимо использовать комбинацию присадок, дающих совместно синергетический эффект. [c.98]

    Сопоставление результатов коррозионных испытаний смеси серу- и хлорсодержащих присадок при высоких рабочих температурах с составом пленок показало, что синергетический эффект их состоит в замедлении образования сульфида железа и ускорения образования хлорида железа [152]. Последний, отличается [c.137]

    В качестве амина используются обычно дифениламин, а-нафтил-амин [пат. США 3303131] или смесь диарил-егор-моноамина и соединений щелочного металла, в частности, оксида, гидроксида, галогенида или алкоголята N3 или К [англ. пат. 1403743]. Синергетический эффект установлен и для смесей производных тиадиазола (I) и нафтиламина (II) [пат. США 3 909 420]  [c.181]

    Этот метод может быть успешно применен также для определения синергетического эффекта смесей деэмульгаторов. [c.177]

    Диспергирующие присадки различных типов могут применяться совместно, например полярные сополимеры в смеси с первичными алкилами-нами [83]. В этом сп>"чае наблюдается синергетический эффект. Соотношение амина и сополимера в таких присадках рекомендуется от 3 1 до 8 1 (на активный компонент полимера). Концентрация комбинированной присадки в топливе от 0,001 до 0,045 мае. %. [c.328]

    Синергетический эффект. Антиокислители, относящиеся как к различным, так м к одной и той же группе, могут эффективно действовать в некоторых комбинациях. При этом вещества с различным механизмом действия могут дополнять друг друга, обеспечивая значительный суммарный эффект. Наилучшие результаты достигаются, если это взаимное действие сопровождается синергетическим эффектом, т. е. если два антиокислителя при совместном действии дают результат лучший, чем это следует по правилу аддитивности из их свойств и концентраций в системе. [c.73]

    Синергетический эффект установлен и для смесей амина (неозона D) с пространственно затрудненными фенолами (26, 28] (рис. 6—8). Максимумы на кривых 1—3 (см. рис. 6) зависимости периода индукции (до накопления 1-10-2 моль/л гидроперекисей) от концентрации антиокислителей указывают на наличие синергизма, тогда как линейная зависимость (аддитивность)—на его отсутствие. [c.74]

    Присадки второй группы предназначены для авиационных бензинов и керосинов. К этой группе присадок предъявляют очень жесткие требования они не должны ухудшать эксплуатационных свойств авиационных топлив. В настоящее время за рубежом разработана, всесторонне испытана и широко применяется антистатическая присадка ASA-3. Созданию этой присадки предшествовали большие исследовательские работы, основные результаты [21, 22] которых сводятся к следующему. Эффективные присадки могут быть получены комбинированием двух и более соединений, суммарный эффект которых больше, чем сумма эффективностей каждого соединения в отдельности. Иными словами, в антистатических присадках можно использовать синергетический эффект некоторых соединений. [c.235]

    Чтобы выяснить влияние содержания азота в полимерном компоненте, были исследованы смеси трех полимерных соединений с различным содержанием азота и практически с одинаковой молекулярной массой (образцы 1—3) с хромовыми солями СЖК, фракция А (см. рис. 1). Как видно из рис. 1, полимер (образец 1), не содержащий азота, не проявляет синергизма в смесях с хромовыми солями СЖК, фракция А, а сополимеры, имеющие различное содержание азота (образец 2 — 0,22% образец 3—1,0%), проявляют примерно одинаковый синергетический эффект. Из данных рис. 2 видно, что при снижении молекулярной массы сополимерного компонента с 8000 до 3400 и при содержании в нем около 1 % азота (образцы 3—5) синергетический эффект при смешении его с хромовыми солями СЖК, фракция А, значительно возрастает. [c.60]

    Из рис. 1 и 2 следует, что независимо от различий в строении исследуемых сополимерных соединений синергетический эффект в отношении хромовых солей СЖК, фракция А, проявляется в широком диапазоне соотношений компонентов. [c.60]

    Некоторые присадки влияют на физические свойства базовых масел, другие оказывают химический эффект. Они могут дополнять друг друга, что создает синергетический эффект, но могут вызывать и антагонистический эффект. Многие современные присадки выполняют несколько функций (многофункциональные присадки). Па рынок чаше всего поставляются композиции присадок пакеты additive pa kage). Это пакеты строго определенного состава, предназначенные для масла конкретного назначения и класса качества. [c.24]

    Величина синергетического эффекта деэмульгирующей способности смеси двух деэмульгаторов может быть вычислена по уравнению, приведенному [c.201]

    Исследование синергетического эффекта деэмульгирующей способности реагентов представляет не только теоретический интерес, но и имеет большое практическое значение, так как применение смеси деэмульгаторов может в определенных условиях привести к значительному снижению расхода деэмульгаторов. [c.202]

    Резкое различие в величинах синергетического эффекта, полученных в лабораторных II промысловых условиях, объясняется тем, что в лаборатории обработка нефти проводилась при температуре 60° С. [c.206]

    И е т р о в А. А,, Борисов Н. П. Изучение синергетического эффекта деэмульгирующей способности при смешении реагентов-деэмульгаторов. Труды Гипровостокнефти, выи, X. М,, изд-во Недра , 1968, [c.206]

    Фирма Mobil Принимает несколько иные меры для повышения противоизносных свойств цилиндровых масел. Она считает необходимым улучшать качество базового масла и подбирать композиции присадок, оказывающих синергетический эффект в смеси. В этом случае повышать щелочность масла до 100 мг КОН/г не требуется, а можно ограничиться щелочностью 80 мг КОН/г и добиться такого же результата, как и при использовании масла со щелочностью 100 мг КОН/г. [c.51]

    У диалкилдитиофосфатов цинка радикал нормального строения предпочтительнее, чем радикал изостроеиия, так как приводит к некоторому повышению солюбилизирующей способности их смесей с присадкой сукцинимидного типа в случае увеличения длины алкильного радикала дитиофосфата цинка синергетический эффект при солюбилизации несколько снижается. Оба отмеченных факта, по-видимому, объясняются увеличением стерических препятствий, возникающих при взаимодействии дитиофосфата цинка с сукцини-мидом [56 ]. [c.183]

    Известны попытки объяснить синергетический эффект, наблюдаемый при солюбилизации смесей сукцинимида с дитаофосфатом цинка, повышенной адсорбцией сукцинимида на поверхности, на которой уже адсорбирован дитиофосфат цинка [57]. Однако ав-тооы указанной работы не учитывают, что при использовании сме- [c.183]

    Более высокая концентрация легко окисляющихся н-алканов (до 50% масс.) и более низкая концентрация смол (до 20% масс.) в КГФКК по сравнении с меньшим содержанием н-алканов (36% масс.) и большим содержанием смол (4,8% масс.) в КГФЗК (см. табл.) очевидно объясняет обнаруженный синергетический эффект, обусловленный одновременным проявлением двух антикоррозийных механизмов -антиокислительного и защитного при смешении дистиллятов и остатков различной природы и концентраций асфальто-смолистых веществ различного строения. Так известно [65], что смолистые ве- [c.90]

    Изучено действие беззольных моющих сукцинимидной и со-полимерной (сополимер полиалкилметакрилата с винилпирролидо-ном) присадок на адсорбционную и солюбилизирующую способность их композиций с дитиофосфатом цинка [74]. Для сукцинимида отмечается синергетический эффект в отношении солюбилизации в случаях, когда он взаимодействует с дитиофосфатом цинка в объеме. Сополимерная моющая присадка не взаимодействует с дитиофосфатом цинка и не образует синергетических смесей. Синергетический характер действия сукцинимидов и диалкилди-тиосфосфатов цинка зависит от соотношения этих присадок. Эффект солюбилизирующего действия сукцинимида в композиции с цинковыми солями тиофосфорорганических кислот зависит от их строения и соотношения [75, 76]. [c.99]

    Для оценки диспергирующей способности масел с присадками предложен метод УРЧ8 окисленное масло разбавляют бензином, смешивают с сажей и после центрифугирования смеси определяют поглощение света фугатом, которое характеризует количество сажи, диспергированной в масле [69, с. 291]. Более простой метод основан на прямом определении подвижности диспергированных частиц [80]. По мнению авторов работы [81] явление синергизма в моюще-диспергирующих присадках имеет физический, а не химический характер, и синергетический эффект моюще-диспергирую-щнх присадок и диалкилдитиофосфата бария в основном зависит от поверхностных свойств диспергированных частиц, прежде всего от их заряда. [c.100]

    В качестве стабилизирующей присадки к нефтяным дистиллятам, выкипающим в интервале 150—480°С, предлагается вводить Ы,Ы-диметилциклогексиламин самостоятельно или в композиции с деактиватором металлов, например Ы,Ы -ди(о-гидроксиарил-иден)-1,2-алкилендиамином. К таким топливам рекомендуется добавлять также диспергирующий полимерный агент, так как сочетание Ы,Ы-диметилциклогексиламина и полимерной добавки дает заметный синергетический эффект. Добавление к данной компози- [c.262]

    Раднкального взаимодействия не наблюдается, если оба фенола — пространственно затрудненные. Синергетический эффект радикального взаимодействия в смесях исследованных фенолов выражен слабее, чем в смесях фенол — ароматический амин. [c.76]

    Было подробно исследовано влияние ряда полимерных соединений на величину синергетического эффекта при введении их в топливо совместно с хромовыми солями СЖК. Образец 1 представлял собой полимер, полученный на основе эфиров метг крил0Е0й кислоты и спиртов С —С12. Исследованные образцы сополимерных соединений имеют разную молекулярную массу и разное содержание азота (таблица). [c.58]

    Синергетический эффект, наблюдаемый при добавлении в топливо, содержащее хромовую соль СЖК, фракция А, сополимеров различного строения, полученных сополимернза-цией азотсодержащего мономера и эфиров метакриловой кислоты и спиртов С — i2, зависит от строения сополимеров. При повышении содержания в сополимере азота с О до 1% (молекулярная масса полимера 10 000—8400) синергетический эффект практически не изменяется и возрастает при снижении молекулярной массы сополимера с 8 500 до 3 400 (при содержании азота в полимере 1 —1,2%). [c.60]

    Изучено влияние соединений различного строения, полученных сополи-мернзацией азотсодержащего мономера, эфиров метакриловой кислоты и спиртов С —С12, при добавлении этих соединений в топливо, содержащее хромовую соль СЖК. Показано, что синергетический эффект зависит от строения сополимерных соединений, он практически не изменяется при повышении содержания азота в сополимере и возрастает при снижении молекулярной массы сополимера. [c.169]

    СИНЕРГЕТИЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ ДЕЭМУЛЬГИРУЮЩЕГО ДЕЙСТВИЯ СМЕСИ ДЕЭМУЛЬГАТОРОВ КАТИОНОАКТИВНЫХ АНП-2 И НЕИОНОГЕННЫХ БЛОКСОПОЛИМЕРОВ ОКИСЕЙ ЭТИЛЕНА И ПРОПИЛЕНА [c.201]

    Расчет величины синергетического эффекта деэмульгирующего действие смеси реагентов показал, что при применении смеси общий расход реагенто снижается на 15%, в том числе расход импортного деэмульгатора снижается в два раза. [c.206]

    В зависимости от механизма стабилизирующего действия эмульгаторов поверхностно-активное вещество, используемое как деэмульгатор, должно проявлять в первую очередь пли высокую адсорбционную способность на нефте-1ЮДН0Й границе раздела, или смачивающие и пептизирующие свойства и т. д. Поэтому следует ожидать, что в отдельных случаях, определяемых в основном. характером защитных слоев, на каплях эмульгированной воды, сочетание нескольких поверхностно-активных веществ может проявить более высокую деэмульгирующую способность, чем эти вещества, взятые в отдельности, т. е. будет иметь место синергетический эффект. [c.201]

    Изучению синергетического эффекта деэмульгирующего действия посвящен ряд работ различных авторов [2, 3, 4, 5]. Во всех указанных работах изучэлся синергетический эффект деэмульгирующего действия при применении смесн типов поверхностно-активных веществ анионоактивных и неиоиных. [c.201]

    Полученные результаты показывают, что смесь реагентов АНП-2 и диссольвана, а также реагентов АНП-2 и проксамина-385 при разрушении эмульсии мухановской девонской нефти обладает синергетическим эффектом деэмульгирующего действия, причем в наибольшей степени этот эффект проявляется при соотношении АНП-2 к блоксополимеру, равном 1 3. [c.202]

    Величина синергетического эффекта деэмульгирующей способности, рассчитанная по приведенной выше формуле, равна для смеси АНП-2 и диссольвана 50%, а для смеси АНП-2 и проксамина-385— 18%, т. е. суммарный расход деэмульгаторов сокращается на 50— 18%, причем расход дефицитных неионных деэмульгаторов сокращается в 4,5—7 раз. [c.203]

    Лабораторными и промысловыми исследованиями установлено наличие синергетического эффекта деэмульгирующего действия при применении смеси катионоактивных деэмульгаторов с неионными типа блоксополимеров окиси этилена и пропилена, [c.206]

    Лабораторными и промысловыми испытаниями по обезвоживанию нефтей [1,2] показано, что смесь реагентов АНП-2 и диссольвана обладает синергетическим эффектом деэмульгирующего действия. Представлялось целесообразным исследовать деэмульгирующую способность смеси реагентов АНП-2 и диссольвана в процессах обессоливания на НСЗ НПУ Богатовскнефть. [c.210]

chem21.info

Понятие «синергетический эффект» в экономической науке

Пуряев А.С.

Главным отличием лженауки от науки является то, что она «паразитируя на теле науки» [3]  не дает обществу, людям ничего полезного, и, наоборот, создает, новые проблемы. Она оперирует специфической терминологией, используя зачастую научные обороты для решения научных проблем, но кроме слов и недейственных инструментов в результате создается лишь «рейтинговый механизм» привлечения к себе внимания (способ прославиться) и (или) способ заработать.

Сегодня существует методологическая проблема в экономической науке и науке об управлении (менеджменте). Одним из неэффективных, с нашей точки зрения, является направление «экономической синергетики»и «синергетического менеджмента», который в своем «научном» методологическом арсенале опирается на давно разработанные и выдвинутые теории, методы, модели и на принцип самоорганизации систем. К ним относятся: общая теория систем (всеобщая организационная наука А.А.Богданова), теория фазовых переходов Ландау, теория нечетких множеств, теория фракталов, нейросетевое моделирование, теория катастроф, теория распознавания образов и т.п. Синергисты (представители данного направления) все то, что связано с изучением нелинейных, неравновесных, необратимых систем и было разработано ранее, чем появился сам термин «синергетика» (его ввел в оборот Герман Хакен в 1973 году), относят к направлению «синергетики» и ее приложениям в экономике и менеджменте. В предисловии к работе «Введение в экономическую синергетику» профессор подмечает, что «… «недавно открытый» синергетизм Марксглубоко анализировал в «Капитале» как новую силу, «которая возникает из слияния многих сил в одну общую…». Это же явление подробно исследовано А.А.Богдановым в его работе «Тектология: (Всеобщая организационная наука)» [4, с.5]. Т.е. история науки подтверждает, что явление «синергизм», выдвигаемое как новое, не является таковым, в силу того, что оно имело место в науке.

Под словом «synergetikos»подразумевается «совместный», «согласованно действующий». Синергисты в это слово закладывают смысл: «само по себе», «автоматически», «самостоятельно», «без посторонней помощи». По Г.Хакену, самоорганизующаяся система образуется искусственно из организующей системы. По его мнению, как пишет автор книги [4], «…описать организацию – значит установить связь между эффектом какого-то действия и его причиной в зависимости от времени. Когда такое уравнение установлено, по мнению Г.Хакена, нужно исключить внешние силы. С математической точки зрения, оказывается проще расширить систему так, чтобы включенные в систему уравнений внешние силы стали внутренними, и тогда для новой расширенной системы уравнение организации станет уравнением самоорганизации» [4, с.106]. Т.е., переводя внешние силы в разряд внутренних сил системы, получаем  модель самоорганизации (модель самостоятельной, без посторонней помощи организации!), при этом устраняя внешнюю среду как таковую (при моделировании). Но в реальности система не изолирована от внешней среды и ее источников энергии. Синергисты открытую систему переводят в закрытую, внешние силы переводят в разряд внутренних для того, что бы ввести новый термин в системный подход – «самоорганизация», тем самым завуалируя истину, а не раскрывая ее.

«В со­ответствии с положениями синергетики, активизация и интенсификация системоформирующих связей в сложных (гетерогенных) системах может приводить к когерентным (согласованным в пространстве и времени), коллективным эф­фектам, в которых действие разнородных по природе сил может вызывать каче­ственные переходы, при которых эффективность функционирования системы возрастает неадекватно внешним воздействиям. Например, малому сигналу на входе может отвечать неадекватный по эффективности «выход из системы» – результат» [5, с. 122].  Так определяется «синергетический эффект» у основоположника «экономической синергетики».

Т.е. синергетический эффект с позиции синергистов – это то, что можно было назвать эффектом колоссальным, прорывным, скачкообразным  при положительном изменении качества системы или взрывным, катастрофическим, обвальнымпри отрицательном изменении качества системы. Под эффектом подразумевается скачкообразное или обвальное изменение какого-то абсолютного показателя, например, прибыли. При этом такое изменение вызывается малым  сигналом на входе в систему (небольшое по амплитуде изменение, малое отклонение, флуктуация) [6].

Рассмотрим аналогичное явление в природе, приводящее к скачкообразному эффекту – резонанс. Резонанс(франц. resonance,от лат. resono– звучу в ответ, откликаюсь), явление резкого возрастания амплитуды вынужденных колебаний в какой-либо колебательной системе, наступающее при приближении частоты периодического внешнего воздействия к некоторым значениям, определяемым свойствами самой системы. В простейших случаях резонанс наступает при приближении частоты внешнего воздействия к одной из тех частот, с которыми происходят собственные колебания в системе, возникающие в результате начального толчка [1]. Тем самым отклонением (малым сигналом) влияющим на колебательную систему является в этом случае частота вынужденного колебания, а результатом системы – амплитуда вынужденных колебаний (неадекватный выход системы). Резонансное явление хорошо описано в книгах 1959 и 1964 годов издания [2, 8]. Явление резонанса возникает как в линейных системах (параметры системы не зависят от состояния системы) и это является наиболее простым случаем, так и в нелинейных (параметры системы зависят от состояния этой системы), что имеет более сложный характер (дробный, кратный, комбинационный резонанс, амплитудные кривые которых являются резко несимметричными). Т.е. ранее было описано все то, что сегодня преподносят как новизну. Сегодня синергисты делают «открытия» ранее известных положений.Положения появления скачкообразного эффекта также трансформируют на социально-экономические системы, политические, экологические и прочие системы, предметом изучения которых являются отношения между людьми.

Приведем пример из области отношений между людьми (субъектами). Например, такое социальное явление как революция (смена одной общественно-экономической формации на другую). Революция(от лат. revolutio– переворот) – а) коренное качественное изменение, резкий скачковый переход от одного качественного состояния к другому, от старого к новому, одна из закономерностей развития явлений природы, общества или познания; б) коренной переворот в жизни общества, вводящий к ликвидации отжившего общественного строя и утверждения нового, более прогрессивного [7]. В социально-политической сфере – насильственное овладение государственной властью лидерами массовых движений с целью (действительной или провозглашаемой) осуществления общественных реформ. Все это приводит к качественному изменению общественной системы, к появлению ее новой структуры. Революции, как явление, известно обществу со времен появления государственности, что намного раньше, чем появился термин «синергетика».Приверженцы синергетики преподносят данное явление как синергетическое, а ее результат как синергетический эффект.

Что изменилось в системе объективных знаний о действительности, непрерывно изменяющихся в пространстве и во времени от того, что резонанс, революциюпредставили в «новых» дескриптивных моделях? Озвучили и описали это на языке теории систем (основоположником которой считается А.А.Малиновский (Богданов), представивший свое учение под названием «Всеобщая организационная наука» еще в 1917 году!). Для науки в целом и для экономической науки в частности, с нашей точки зрения,  нет никаких положительных изменений, нет новых результатов, нет приращения, но есть так называемое «новое» завуалированное толкование того, что известно уже давно в иной трактовке и не вызывающей никаких проблем.

Литература

1. Большая советская энциклопедия [Электронное издание]: URL: http://slovari.yandex.ru/dict/bse/article/00065/67500.htm. (дата обращения: 01.03.2012).

2. Горелик Г. С., Колебания и волны, Введение в акустику, радиофизику и оптику 2 изд. М.: 1959. 

3. Кругляков Э.П. «Ученые» с большой дороги – 3 / Э.П. Кругляков; Комис. по борьбе с лженаукой и фальсификацией науч. исслед. РАН. – М.: Наука, 2009. – 357 с.

4. Кузнецов Б.Л. Введение в экономическую синергетику. - Наб.Челны: Изд-во КамПИ,1999. - 304 с.

5. Кузнецов Б.Л., Кузнецова С.Б., Андреева Ф.И.Эффективность корпоративного развития/ Экономическая синергетика: Ответы на вызовы и угрозы  XXI века: сб.науч.тр./ Под ред. д.т.н., проф. Б.Л.Кузнецова; Мин-во образ. и науки; Камская государственная инженерно-экономическая академия – Наб.Челны: Изд-во Камской гос. инж.-экономич. академии, 2005. - С.119-126.

6. Пуряев А.С., Рыбкина Е.А., Шарифуллина Э.Н. О синергетической эффективности и эффекте / «Вестник ИжГТУ» – №2(50). – 2011. – С.95-100.

7. Российская социологическая энциклопедия/ Под общей редакцией академика РАН Г.В.Осипова, 1998 [Электронное издание]: URL: http://voluntary.ru/dictionary/619/word/revolyucija (дата обращения: 01.03.2012).

8. Стрелков С. П., Введение в теорию колебаний, 2 изд., М.: 1964.

be5.biz

Эффект синергии – Конструктор Успеха

Содержание

  • Синергия в решении задач
  • Эффект синергии в бизнесе
  • Синергия в творчестве
  • Синергия в изменении себя и мира

Термин синергия очень популярен среди маркетологов, руководителей, экономистов и тренеров, специализирующихся на личностном росте. Данное слово также активно используется в качестве названия самых разных организаций и компаний. При этом мало кто задумывается о том, что такое синергия на самом деле. А в реальности понимание этого может оказать немалую пользу, если тщательно разобраться, что же скрывается под этим популярным термином.

Понятие синергии пришло к нам из греческого языка. Оно состоит из двух составных частей — «syn», что означает «вместе», и «ergeia», понимаемое как «труд». Это слово обозначает особый эффект, который достигается путем взаимодействия группы факторов. Причем этот эффект получается гораздо сильнее, нежели сумма эффектов, вызываемых каждым из факторов в отдельности. Эффект синергии  можно представить в виде формулы «1+1=3». Для примера, оркестр способен сыграть произведение, которое исполнить каждый отдельный музыкант не в состоянии.

Очень важно не перепутать два понятия – синергию и синтез. Второе обозначает соединение нескольких элементов в общую систему. Эффект синтеза значительно отличается от синергетического эффекта. Синтез подразумевает целостность, что и является его главным конечным результатом. В то же время синергия – это правильное сочетание элементов, которое приводит к дополнительному качеству.

Этот эффект можно наблюдать на примере рук. Человек мало что может сделать с помощью одной руки, в то время как использование их обеих значительно расширяет возможности. Очевидно, что в данной ситуации сумма единиц не равна двум. Совместная работа двух рук приводит к абсолютно новому качеству.

Музыкант, играющий на гитаре, одной рукой сможет или перебирать струны, или зажимать аккорды. Музыку же можно извлекать из инструмента только двумя руками. Это касается и более простых процедур, таких как забивание гвоздя в стену. Что уж говорить о совместном функционировании наших органов чувств. Каждый из них, работая по-отдельности, дает лишь незначительный объем информации. В то же время их совместное функционирование открывает для человека более широкую картину мира. Когда же к процессу подключается мозг, приходит еще и осознание.

Закон синергии на примере можно наблюдать повсеместно в природе, каким бы магическим и необычным он ни казался. Этот эффект есть возможность видеть при взаимодействии мышц, генов, кварков в процессе сложных действий. В фармацевтике нередко наблюдается процесс, когда один препарат, помимо своего основного действия, усиливает эффект другого лекарства. К примеру, усиление обезболивающего эффекта кодеина может быть достигнуто путем приема ибупрофена.

Эффект синергии есть возможность наблюдать повсеместно, где есть какое-либо взаимодействие. Это может быть какая угодно сфера, будь то бизнес, искусство и т.п.

Синергия в решении задач

Закон синергии гласит: «Целое больше, нежели сумма отдельных частей». Очевидно, что опыт, усилия и знания двух человек при их совместной работе позволяют расширить возможности этой команды во много раз. Люди, взаимодействуя друг с другом, создают определенную систему, в которой отдельные участники усиливают друг друга.

Мозговой штурм и метод синектики явно иллюстрируют данный эффект. Когда работники придумывают решение конкретной проблемы по-отдельности, есть вероятность, что руководитель получит лишь несколько списков идей, непригодных для полноценной реализации. В то же время совместный творческий процесс, при котором каждый человек в команде генерирует идеи, и их слышат все остальные, может иметь гораздо лучший эффект. Дело в том, что одна мысль, выдвинутая одним из членов команды, моментально подхватывается другими, развивается и дополняется. В результате появляются интересные идеи, которые дорабатываются и воплощаются в жизнь.

Компания Amazon.com создала инновационную бизнес-модель, которая основана на предложении покупателю синергетической комбинации определенных потребительских благ. Если взять все элементы данной бизнес-модели по-отдельности – ни один из них не создаст однозначного конкурентного преимущества. Исключительно синергетическое взаимодействие этих элементов формирует потребительскую ценность, которая влечет за собой преимущество на рынке.

Эффект синергии в бизнесе

Бизнес представляет собой совокупность функций управления, финансов, производства, маркетинга, консалтинга и других элементов. Любое предприятие можно сравнить с человеческим организмом. Если компания сконцентрируется на производстве продукта, но при этом будет игнорировать необходимость маркетинговых исследований, то это можно сопоставить с отделением слуха от речи. Если высшее руководство не будет контактировать с сотрудниками низкого звена – возникнет ситуация, которую можно сравнить с отделением органов чувств от мозга. Отделение финансов от корпоративных стратегий сопоставимо с отсутствием мускул. Для того чтобы предприятие процветало, очень важно синергетическое взаимодействие всех его элементов.

Закон синергии очень любят управленцы и люди, занимающиеся исследованиями рынка. Понимание его концепций дает возможность им извлекать немалую пользу из процесса взаимодействия. Пример закона синергии – это применение нескольких каналов продвижения продукта вместо использования одного. Такая стратегия может оказаться успешной, поскольку каждый канал коммуникации усиливает действие других. Этот же процесс можно наблюдать, когда медийная редакция освещает конкретное событие или проблему различными способами, будь-то онлайн-трансляция, статьи, фотографии или видео-репортаж.

Эффект синергии хорошо проиллюстрирован в популярной истории о хозяйке практически убыточного обувного магазина. Женщина, узнав о том, что рядом с ее лавкой будут открываться два дополнительных магазина по продаже обуви, расстроилась и задумалась над тем, чтобы закрыть свой бизнес. Однако два ее конкурента настолько увеличили поток клиентов, что ее магазин стал процветать.

Все мы знаем, что пьяный человек зачастую не в состоянии самостоятельно пройти несколько метров, в то время как две такие персоны, поддерживая друг друга, смогут устроить себе затяжную прогулку. Таким образом, синергия – это процесс, при котором слияние двух усилий приводит к возникновению дополнительной выгоды для обоих.

Современная концепция маркетинга 3.0 говорит о том, что конкурентов не существует. Все предприятия являются лишь потенциальными партнерами для расширения рынка. Построение стратегии развития предприятия, исходя из такого принципа, может привести к неожиданным результатам. К примеру, рынок может действительно начать расширяться, несмотря на заверения маркетологов о том, что он перенасыщен. Понимание этого легко объясняет то, почему конкуренты объединяются в ассоциации. Такая организация помогает решать проблемы, которые появляются в конкретной отрасли, достаточно быстро и эффективно. Кроме того, ассоциация способна лоббировать интересы предпринимателей в процессе принятия законов, что также очень важно.

Если вы хотите достичь успеха, используя преимущества синергетического эффекта себе во благо, то начните объединяться с прямыми и косвенными конкурентами, прилагая совместные усилия для создания новых рынков сбыта.

Синергия в творчестве

Существует стереотип, что творческая личность одинока в своем творчестве. Но никто не задумывается, что великолепный кинематографический шедевр – это синергетическое взаимодействие талантливых актеров, оператора, режиссера и продюсера. Все эти люди не могли бы снять хороший фильм по-отдельности. Далеко не редкость, когда совместная работа нескольких творческих людей приводила к созданию истинных шедевров. В качестве примера можно привести креативный юмористический тандем Ильфа и Петрова.

Нужно принять тот факт, что вдохновения хватит всем. Нередко случается так, что идеи, которые выработались совместными усилиями, имеют больше шансов на успех, чем те, к которым человек пришел сам. Более того, вместе всегда легче реализовать любую задумку.

Для того чтобы наблюдать синергетический эффект, зачастую достаточно совместной работы двух человек, которые могут усиливать или дополнять личные качества друг друга. Отличным примером может стать история метателя ножей и неудачницы, желающей покончить собой, в фильме «Девушка на мосту». Когда творческий тандем расцветает, бывшая неудачница становится настоящей звездой, а ее влияние на циркача возвращает ему меткость. В то же время герои картины Патриса Леконта не способны ни на что по-отдельности.

Синергия в изменении себя и мира

Проявление синергии можно наблюдать в физической и духовной сфере. Важную роль данное понятие играет в православной религии. Под синергией понимается совместный путь человека и бога к духовному совершенству. Таким образом, человеческая душа развивается не только усилиями конкретной личности, но и с помощью божественных сил.

Также стоит помнить, что мир изменить намного легче совместными усилиями. Если идея захватывает умы сотен и тысяч человек, то огромное число людей начинает думать в одном направлении. В результате суммарная энергия может направляться на достижение определенных целей.

Теперь вы знаете, что такое синергия и как использовать синергетический эффект себе во благо. Понимая преимущества совместных усилий, вы сможете легко достичь успеха в выбранной сфере.

 

constructorus.ru