РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО. Региональное представительство это


Региональный представитель (торговый агент). Ключевая должность при выходе на новые регионы.

Большинство компаний рано или поздно сталкиваются с проблемой расширения, а, именно, выходом в другие регионы. Причем, в какой регион вы бы не направились, у каждого есть своя специфика. Кто-то это понимает, а кто-то нет. Многие предприниматели рассказывают, основываясь на собственном опыте, что когда первый раз выходишь за пределы города, в котором ведешь бизнес, очень страшно. Именно в это время и совершаются самые серьезные ошибки. Поэтому большинство предприятий нанимают региональных представителей – жителей региона, в который выходят.

С точки зрения компании

Не каждый бизнес можно развить в сеть. Но самое интересное, что большинство предприятий могут выходить в регионы, но этого не происходит. Руководители боятся и постоянно откладывают подобные вопросы, они не знают с чего начать, зачем им это нужно, и как построить эффективную сеть.

Большинство руководителей, решившихся развивать бизнес вне своих регионов, выбирают стратегию индивидуального представительства, то есть найма одного или нескольких человек на должность, именуемою региональный представитель или торговый агент. Для компании, это наиболее экономичный способ развития, но не всегда самый эффективный. Обычно региональный представитель (торговый агент) выбирается из местного населения. Он знает особенности региона лучше, чем кто-либо другой. Часто он работает на дому, что экономит компании средства на офис и другие постоянные затраты. Стимулируют работу этого специалиста высокими окладами и бонусами при выполнении планов продаж. Но основным минусом такой организации работы является удаленность контроля за действиями регионального представителя. К сожалению, наш мир не совершенен, и найти человека разделяющего цели и амбиции компании очень сложно.

С точки зрения работника

С точки зрения профессии, работа региональным представителем – это один из лучших способов развития предпринимательских навыков и получения опыта в продажах и развитии компании-нанимателя. Основная миссия регионального представителя заключается в продаже закрепленного за ним товара от имени нанявшей компании, на конкретной территории за определенное вознаграждение. Вариантов организации работы существует много: только за процент, за процент и оклад, только фиксированный оклад и так далее. Рассмотрим наиболее распространенные более подробно:

1. Оклад и комиссионное соглашение. Это самые «желанные» для регионального представителя условия работы, но немногие фирмы их предоставляют, только при полной уверенности в наемном сотруднике и его умении справиться с поставленными задачами.

2. Только комиссионные. Для сотрудника это более гибкий график работы, большая ориентация на продажи и понимание, что «все в твоих руках». Но есть существенный риск, что продаваться товар будет плохо, и какие бы трудовые затраты не были эффективность может быть низкая. Как правило, за каждым конкретным региональным представителем закрепляется определенный план продаж или минимальный объем продаж, при выполнении которого и начисляется процент, а за перевыполнение – бонусы.

Основным условием работы регионального представителя на компанию должен быть полный или частичный эксклюзив. Интересен тот факт, что в работе региональных представителей возникают случаи, когда какая-нибудь фирма, заинтересованная в покупке товара, в целях получения дополнительной скидки, пытается напрямую связаться с головным офисом, обходя представителя, и купить у них. Но это, по меньшей мере, не справедливо, региональный представитель работал и продвигал товар, так почему же он должен остаться без заработка?! Полный эксклюзив подразумевает под собой получение комиссий за продажи в вашем регионе, независимо от того способствовали вы продаже или нет. Частичный эксклюзив дает вам право на комиссии с ваших личных продаж. При обеспечении частичного эксклюзива скорее всего у компании уже существуют дилеры в данном регионе.

Специалисты рекомендуют работать с иностранными компаниями, так как для них это привычный способ организации работы, а многие наши компании выполняют свои обязательства на половину. Если вы новичок и никогда небыли региональным представителем, то вам следует выбрать компанию, в которой проводится начальное обучение. В противном случае работа региональным представителем может вам показаться неинтересной и неприятной.

Куда податься?

Если вы твердо решили стать торговым представителем или хоть как-то попробовать себя в торговле, то вам следует провести некоторые действия. Во-первых, определиться с отраслью, в которой самому будет интересно работать. Затем просмотреть вакансии или самому предложить свою кандидатуру самым привлекательным компаниям в отрасли. Заключить официальные договора с производителями, закрепляющие отношения и оплату труда. Далее следует хорошо разобраться в предлагаемом продукте, в его технических и других особенностях, чтобы четко знать, что продавать, и выяснить: какую рекламную поддержку оказывает компания-производитель? А, вообще, региональные представители требуются в самых разных областях экономики, поэтому найти себе интересную работу в этой должности достаточно просто, было бы желание.

Требования к кандидатам

Все требования, предъявляемые к кандидатам на должность регионального представителя можно разделить на две категории: обычные и специфические. К обычным требованиям можно отнести наличие образования (средне специального или высшего), опыт работы в аналогичной должности, в продажах или же желание приобрести подобные навыки. В основном, требуются мужчины в возрасте от 25 до 40 лет, имеющие в наличии автомобиль и права категории «В», с хорошими коммуникативными навыками и опытом успешных переговоров, приветствуется грамотная речь, мобильность и самоорганизация также очень важны. К специфическим требованиям относятся индивидуальные требования компаний и производителей, где-то нужна яркая внешность, вкус в одежде, отсутствие детей и так далее.Вакансии на должность регионального представителя можно найти в Интернете на сайтах о работе или в специализированных изданиях. Почти всегда объявляется конкурсный отбор, и проводится целый ряд собеседований, чтобы оценить, кто из кандидатов наиболее подходит под представления руководства компании об идеальном региональном представителе.

Многие специалисты по коммерции утверждают, что региональные представители являются ключевыми звеньями цепочки сбыта в регионах. Они обеспечивают лучшее понимание специфики сбыта в каждом конкретном регионе и расширяют возможности продвижения товаров компании, а, значит, способствуют росту и развитию производства и налаживают деловые связи между изготовителем, оптовым и розничным покупателями. Что же касается карьерного роста, то рядовой региональный представитель может дорасти до регионального директора и организовать подвластную ему региональную сеть с более конкретным разделением территорий.

Таким образом, можно делать вывод, что выведение бизнеса на региональный, федеральный или международный уровень очень рискованное мероприятие. Но очень часто только оно является единственным способом развития компании. Основная проблема заключается в поиске ключевых сотрудников, которые будут способствовать росту продаж фирмы и продвижению ее внутри региона, а для этого требуется найти целеустремленных, разделяющих амбиции компании региональных представителей. В дальнейшем, если вы планируете выводить свой товар на полки другого региона, вам бы помог в этом мерчендайзер.

(c) Информационный портал Finansy.asia

www.finansy.asia

РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО - это... Что такое РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО?

 РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО - принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты (члены) представительных учреждений представляют не всю нацию, а к.-л. территориальные части государства (обычно - субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо путем избрания в них депутатов непосредственно населением соответствующей территории (США, Бразилия, Венесуэла), либо путем назначения их членов органами государственной власти территорий (ФРГ, РФ). В федерациях органом Р.п., как правило, является верхняя палата парламента, тогда как нижняя палата является органом национального представительства.

Экономика и право: словарь-справочник. — М.: Вуз и школа. Л. П. Кураков, В. Л. Кураков, А. Л. Кураков. 2004.

  • РЕГИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА
  • РЕГИОНАЛЬНОЕ СОГЛАШЕНИЕ

Смотреть что такое "РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО" в других словарях:

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты представляют не всю нацию, а какую либо территориальную часть государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо непосредственно населением (США.… …   Юридический словарь

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты (члены) представительных учреждений представляют не всю нацию, а к. л. территориальные части государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо… …   Юридическая энциклопедия

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты представляют не всю нацию, а какие либо территориальные части государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо путем избрания в них депутатов… …   Энциклопедия юриста

  • региональное представительство — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты представляют не всю нацию, а какую либо территориальную часть государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо непосредственно населением (США.… …   Большой юридический словарь

  • ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО РЕГИОНАЛЬНОЕ — (см. РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО) …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • региональное подразделение — Представительство Оргкомитета в г. Сочи. [Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов] EN regional division Organizing Committee representation in Sochi. [Департамент лингвистических услуг Оргкомитета …   Справочник технического переводчика

  • ПРЕДСТАВИТЕЛЬНАЯ ВЛАСТЬ — ПРЕДСТАВИТЕЛЬНАЯ ВЛАСТЬ, комплекс полномочий, делегированных народом (см. НАРОД) своим выборным представителям на строго определенный срок, а также представительных органов власти. Понятие представительной власти включает природу власти (см.… …   Энциклопедический словарь

  • Управление Верховного комиссара ООН по делам беженцев — (УВКБ ООН, United Nations High Commissioner for refugees, UNHCR) международная организация. УВКБ начала свою деятельность после Второй мировой войны (в 1951 г.), хотя согласованные международные усилия по оказанию помощи беженцам предпринимались… …   Миграция: словарь основных терминов

  • «Единая Россия» — Партия «Единая Россия» Лидер: Владимир Путин[1] Дата основания: 1 декабря 2001 Штаб квартира …   Википедия

  • Всероссийская партия «Единство и Отечество — Единая Россия» — Партия «Единая Россия» Лидер: Владимир Путин[1] Дата основания: 1 декабря 2001 Штаб квартира …   Википедия

dic.academic.ru

РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО - это... Что такое РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО?

 РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО

принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты представляют не всю нацию, а какие-либо территориальные части государства (обычно - субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо путем избрания в них депутатов непосредственно населением соответствующей территории (США, Бразилия, Венесуэла), либо путем назначения их членов органами государственной власти территорий (ФРГ, РФ). В федерациях органом Р.п., как правило, является верхняя палата парламента, тогда как нижняя палата - органом национального представительства.

Энциклопедия юриста. 2005.

  • РЕГИОНАЛЬНАЯ АВТОНОМИЯ
  • РЕГИСТРАТОР

Смотреть что такое "РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО" в других словарях:

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты представляют не всю нацию, а какую либо территориальную часть государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо непосредственно населением (США.… …   Юридический словарь

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты (члены) представительных учреждений представляют не всю нацию, а к. л. территориальные части государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо… …   Юридическая энциклопедия

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты (члены) представительных учреждений представляют не всю нацию, а к. л. территориальные части государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо… …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • региональное представительство — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты представляют не всю нацию, а какую либо территориальную часть государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо непосредственно населением (США.… …   Большой юридический словарь

  • ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО РЕГИОНАЛЬНОЕ — (см. РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО) …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • региональное подразделение — Представительство Оргкомитета в г. Сочи. [Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов] EN regional division Organizing Committee representation in Sochi. [Департамент лингвистических услуг Оргкомитета …   Справочник технического переводчика

  • ПРЕДСТАВИТЕЛЬНАЯ ВЛАСТЬ — ПРЕДСТАВИТЕЛЬНАЯ ВЛАСТЬ, комплекс полномочий, делегированных народом (см. НАРОД) своим выборным представителям на строго определенный срок, а также представительных органов власти. Понятие представительной власти включает природу власти (см.… …   Энциклопедический словарь

  • Управление Верховного комиссара ООН по делам беженцев — (УВКБ ООН, United Nations High Commissioner for refugees, UNHCR) международная организация. УВКБ начала свою деятельность после Второй мировой войны (в 1951 г.), хотя согласованные международные усилия по оказанию помощи беженцам предпринимались… …   Миграция: словарь основных терминов

  • «Единая Россия» — Партия «Единая Россия» Лидер: Владимир Путин[1] Дата основания: 1 декабря 2001 Штаб квартира …   Википедия

  • Всероссийская партия «Единство и Отечество — Единая Россия» — Партия «Единая Россия» Лидер: Владимир Путин[1] Дата основания: 1 декабря 2001 Штаб квартира …   Википедия

dic.academic.ru

региональное представительство - это... Что такое региональное представительство?

 региональное представительство принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты представляют не всю нацию, а какую-либо территориальную часть государства (обычно - субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо непосредственно населением (США. Бразилия, Венесуэла), либо путем назначения их членов органами государственной власти территорий (ФРГ, РФ). В федерациях органом Р.п., как правило, является верхняя палата парламента, тогда как нижняя - орган национального представительства.

Большой юридический словарь. Академик.ру. 2010.

  • регион
  • региональное соглашение

Смотреть что такое "региональное представительство" в других словарях:

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты представляют не всю нацию, а какую либо территориальную часть государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо непосредственно населением (США.… …   Юридический словарь

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты (члены) представительных учреждений представляют не всю нацию, а к. л. территориальные части государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо… …   Юридическая энциклопедия

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты (члены) представительных учреждений представляют не всю нацию, а к. л. территориальные части государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо… …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты представляют не всю нацию, а какие либо территориальные части государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо путем избрания в них депутатов… …   Энциклопедия юриста

  • ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО РЕГИОНАЛЬНОЕ — (см. РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО) …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • региональное подразделение — Представительство Оргкомитета в г. Сочи. [Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов] EN regional division Organizing Committee representation in Sochi. [Департамент лингвистических услуг Оргкомитета …   Справочник технического переводчика

  • ПРЕДСТАВИТЕЛЬНАЯ ВЛАСТЬ — ПРЕДСТАВИТЕЛЬНАЯ ВЛАСТЬ, комплекс полномочий, делегированных народом (см. НАРОД) своим выборным представителям на строго определенный срок, а также представительных органов власти. Понятие представительной власти включает природу власти (см.… …   Энциклопедический словарь

  • Управление Верховного комиссара ООН по делам беженцев — (УВКБ ООН, United Nations High Commissioner for refugees, UNHCR) международная организация. УВКБ начала свою деятельность после Второй мировой войны (в 1951 г.), хотя согласованные международные усилия по оказанию помощи беженцам предпринимались… …   Миграция: словарь основных терминов

  • «Единая Россия» — Партия «Единая Россия» Лидер: Владимир Путин[1] Дата основания: 1 декабря 2001 Штаб квартира …   Википедия

  • Всероссийская партия «Единство и Отечество — Единая Россия» — Партия «Единая Россия» Лидер: Владимир Путин[1] Дата основания: 1 декабря 2001 Штаб квартира …   Википедия

jurisprudence.academic.ru

РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО - это... Что такое РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО?

 РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО

РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты (члены) представительных учреждений представляют не всю нацию, а к.-л. территориальные части государства (обычно — субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо путем избрания в них депутатов непосредственно населением соответствующей территории (США, Бразилия, Венесуэла), либо путем назначения их членов органами государственной власти территорий (ФРГ, РФ). В федерациях органом Р.п., как правило, является верхняя палата парламента, тогда как нижняя палата является органом национального представительства.

Юридическая энциклопедия. 2015.

  • РЕГИОНАЛЬНАЯ МЕЖДУНАРОДНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ
  • РЕГИОНАЛЬНОЕ СОГЛАШЕНИЕ

Смотреть что такое "РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО" в других словарях:

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты представляют не всю нацию, а какую либо территориальную часть государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо непосредственно населением (США.… …   Юридический словарь

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты (члены) представительных учреждений представляют не всю нацию, а к. л. территориальные части государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо… …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты представляют не всю нацию, а какие либо территориальные части государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо путем избрания в них депутатов… …   Энциклопедия юриста

  • региональное представительство — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты представляют не всю нацию, а какую либо территориальную часть государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо непосредственно населением (США.… …   Большой юридический словарь

  • ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО РЕГИОНАЛЬНОЕ — (см. РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО) …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • региональное подразделение — Представительство Оргкомитета в г. Сочи. [Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов] EN regional division Organizing Committee representation in Sochi. [Департамент лингвистических услуг Оргкомитета …   Справочник технического переводчика

  • ПРЕДСТАВИТЕЛЬНАЯ ВЛАСТЬ — ПРЕДСТАВИТЕЛЬНАЯ ВЛАСТЬ, комплекс полномочий, делегированных народом (см. НАРОД) своим выборным представителям на строго определенный срок, а также представительных органов власти. Понятие представительной власти включает природу власти (см.… …   Энциклопедический словарь

  • Управление Верховного комиссара ООН по делам беженцев — (УВКБ ООН, United Nations High Commissioner for refugees, UNHCR) международная организация. УВКБ начала свою деятельность после Второй мировой войны (в 1951 г.), хотя согласованные международные усилия по оказанию помощи беженцам предпринимались… …   Миграция: словарь основных терминов

  • «Единая Россия» — Партия «Единая Россия» Лидер: Владимир Путин[1] Дата основания: 1 декабря 2001 Штаб квартира …   Википедия

  • Всероссийская партия «Единство и Отечество — Единая Россия» — Партия «Единая Россия» Лидер: Владимир Путин[1] Дата основания: 1 декабря 2001 Штаб квартира …   Википедия

yuridicheskaya_encyclopediya.academic.ru

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО РЕГИОНАЛЬНОЕ - это... Что такое ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО РЕГИОНАЛЬНОЕ?

 ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО РЕГИОНАЛЬНОЕ

Экономика и право: словарь-справочник. — М.: Вуз и школа. Л. П. Кураков, В. Л. Кураков, А. Л. Кураков. 2004.

  • ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО РАВНОЕ
  • ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО СОСЛОВНОЕ

Смотреть что такое "ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО РЕГИОНАЛЬНОЕ" в других словарях:

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты представляют не всю нацию, а какую либо территориальную часть государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо непосредственно населением (США.… …   Юридический словарь

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты (члены) представительных учреждений представляют не всю нацию, а к. л. территориальные части государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо… …   Юридическая энциклопедия

  • региональное подразделение — Представительство Оргкомитета в г. Сочи. [Департамент лингвистических услуг Оргкомитета «Сочи 2014». Глоссарий терминов] EN regional division Organizing Committee representation in Sochi. [Департамент лингвистических услуг Оргкомитета …   Справочник технического переводчика

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты (члены) представительных учреждений представляют не всю нацию, а к. л. территориальные части государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо… …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • РЕГИОНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты представляют не всю нацию, а какие либо территориальные части государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо путем избрания в них депутатов… …   Энциклопедия юриста

  • региональное представительство — принцип организации представительной власти, согласно которому депутаты представляют не всю нацию, а какую либо территориальную часть государства (обычно субъекты федерации). При этом органы Р.п. формируются либо непосредственно населением (США.… …   Большой юридический словарь

  • Сан-Фернандо (долина) — У этого термина существуют и другие значения, см. Сан Фернандо (значения). Долина Сан Фернандо с северо востока; на переднем плане город Вудлен …   Википедия

  • ПРЕДСТАВИТЕЛЬНАЯ ВЛАСТЬ — ПРЕДСТАВИТЕЛЬНАЯ ВЛАСТЬ, комплекс полномочий, делегированных народом (см. НАРОД) своим выборным представителям на строго определенный срок, а также представительных органов власти. Понятие представительной власти включает природу власти (см.… …   Энциклопедический словарь

  • Законодательное Собрание Вологодской области — Законодательное Собрание Вологодской области …   Википедия

  • Управление Верховного комиссара ООН по делам беженцев — (УВКБ ООН, United Nations High Commissioner for refugees, UNHCR) международная организация. УВКБ начала свою деятельность после Второй мировой войны (в 1951 г.), хотя согласованные международные усилия по оказанию помощи беженцам предпринимались… …   Миграция: словарь основных терминов

dic.academic.ru

Региональный представитель | vseidei.net

Скажу честно, я уже давно занимаюсь бизнесом, но иногда меня посещают мысли, чем бы я занялся сейчас, если вдруг стояла бы задача начать бизнес с нуля. Конкуренция, по сравнению с теми временами, когда я только начинал заниматься бизнесом, выросла многократно, свободных ниш почти не осталось.

По моему мнению, один из вариантов – это региональное представительство какой-нибудь известной фирмы. Именно такой шаг позволит набраться опыта, заиметь связи в бизнесе и понять как что работает.

У многих фирм уже есть свои представительства в регионах, но далеко не у всех, поэтому есть где развернуться. Эта идея должна быть интересна предприимчивым людям в крупных провинциальных городах. Хотя все зависит от специализации, может выгодным будет открыть региональное представительство и в небольших городах. Если продукция для массового потребителя, тем в меньшем городе можно открывать бизнес.

Разберемся в сути регионального представительства компании. Задача простая, продавать товар головной фирмы в вашем городе или регионе. Чаще всего ваша компания получает за продажи агентское вознаграждение, товар продается по фиксированным ценам, вам платится процент.

Есть несколько вариантов вознаграждения региональных представителей, рассмотрим основные:

Работа за комиссионное соглашение плюс фиксированная зарплата. Получить такое предложение значительно труднее, чем работу просто за комиссионное вознаграждение. Фирма в этом случае хочет быть уверенной, что выбранный представитель действительно способен решать стоящие перед ним задачи. Но это идеальный вариант для начала своей деятельности, можно научиться работать при минимальной, но гарантированной зарплате.

Работа только за комиссионное вознаграждение. Преимущество то, что у вас более свободный режим работы, вы не обязаны отчитываться о каждом своем шаге перед головной организацией, которая обычно выдвигает одно условие – обеспечить определенный объем продаж на закрепленной территории. Как правило, заключить соглашение на таких условиях гораздо проще, ставка комиссионного вознаграждения, а следовательно и возможность заработать - выше. Недостаток - больше риск, неизвестно как пойдут продажи, можно проработать впустую. Рекомендация: заключить несколько агентских договоров с разными фирмами, что позволит уменьшить риск, не будет продаваться одно, будет продаваться другое.

Агент со складом. Данное соглашение заключается, как правило, с уже хорошо зарекомендовавшим себя региональным представителем. Обычно продажи ведутся от имени продавца, и, соответственно, поставка товара осуществляется со склада продавца, что несколько увеличивает сроки поставки. Правда, для оптовых поставок и при продаже дорогостоящего оборудования это не имеет большого значения. Наличие склада позволяет продавать здесь и сейчас, что бывает выгодно для некоторых видов товаров, продающихся как оптом, так и в розницу (например, электроинструмент).

Одним из главных условий соглашения, которое агент должен выдвигать перед своей головной компанией – это частичный или полный эксклюзив. Дело в том, что когда вы начинаете продвигать товар, то нередко возникает ситуация, когда фирма, которой вы его предлагаете, пытается обратиться через вашу голову на головную компанию, причем нередко под другим именем, например, надеясь получить более низкую цену. К тому же, проводя свою работу, вы тем самым рекламируете предлагаемый товар, сведения о котором могут стать известными и другим потенциальным потребителям, но это все равно ваша работа, благодаря вашим усилиям происходит продвижение товара на рынок. Что такое полный и частичный эксклюзив:

полный эксклюзив предусматривает, что вы получаете комиссию за все продажи на закрепленной за вами территории, вне зависимости от того, осуществлены они при вашем непосредственном участии или без него,

частичный эксклюзив предполагает, что вы получаете комиссию за все продажи на закрепленной за вами территории, за исключением продаж на … или через …

Частичный эксклюзив, как правило, предполагает, что у фирмы уже имеется один или несколько дилеров в вашем регионе.

Лучше всего иметь дело с компаниями с иностранным участием. Наши предприятия не столь привычны к агентской работе, поэтому от них можно ожидать частичного или полного невыполнения взятых на себя обязательств. Иностранцы же хорошо знакомы с такой формой организации продаж, а в некоторых странах, как, например, в Италии, она очень сильно распространена. Начинать свою работу лучше всего с фирмами, где предусматривается какое-то начальное обучение, как коммерческое, так и касающееся специфики товара, в противном случае, у вас может возникнуть стойкая неприязнь к агентской работе.

Основные шаги:

Выбрать более-менее знакомый сектор деятельности, то есть если вы механик, или ранее по характеру своей деятельности занимались промышленным оборудованием, то вряд ли вам стоит заниматься продажей цветов (если, конечно, это не ваше хобби, в котором вы разбираетесь лучше, чем в своей основной деятельности).

Найти фирмы, работающие в данном секторе, и предложить им свои услуги. Источником информации может быть Интернет, справочные издания, отраслевые справочники.

Определиться с ассортиментом товаров, который вы предполагаете продавать, например, вы нашли фирму, продающую подъемники для автосервиса, в этом случае имеет смысл предлагать также (то есть найти продавцов или производителей) и другого автосервисного оборудования: компрессоры, шиномонтажные и балансировочные стенды, компрессоры, и т.п.

Заключить соглашения с фирмами, это могут быть как письменные, так и устные договоренности. Любая фирма заинтересована в хорошем региональном представителе, поэтому “кидать” вас вряд ли будут, а если уж захотят, то не помогут и письменные договоренности, существует масса обходных вариантов, например, продажа от имени другого юридического лица.

Изучение продукта, как с технической, так и с коммерческой (преимущества товара) точки зрения.

Для начала работы придется обзвонить потенциальных клиентов, назначить встречу и провести переговоры и презентации.

Что необходимо для начала работы:

телефон, компьютер с принтером  - это обязательно,

небольшой офис, он вряд ли будет стоить больше 150$ в месяц, и секретаря, который будет отвечать на телефонные звонки в ваше отсутствие, - это желательно, хотя можно и обойтись на первых порах без этого при соответствующей изобретательности. То есть затраты для начала работы минимальные.

www.vseidei.biz