Ценовая дискриминация: степени, типы, примеры. Примеры ценовой дискриминации


Ценовая дискриминация: примеры :: BusinessMan.ru

Простая монополия основывается на модели, в которой допускается, что все единицы товара реализуются по одной стоимости в течение определенного периода. Такая политика неизбежна в любой ситуации, при которой возможна перепродажа. Существуют предприятия, которые на один и тот же продукт устанавливают разную стоимость для различных покупателей. Если такое колебание отражает не различия в производственных издержках, то имеет место ценовая дискриминация монополиста. Рассмотрим далее это явление более подробно.

Актуальность проблемы

Сама по себе постановка вопроса о таком явлении, как ценовая дискриминация на рынке, предполагает довольно высокую степень развитости товарооборота. Случайные и разовые сделки между продавцами и покупателями, сменяющими друг друга, всегда совершались по различной стоимости. Однако со временем стали возникать условия для формирования единой политики ценообразования. Рассматривая функционирование экономической системы в стране, можно отметить, что в качестве ключевых ее элементов выступают развитость товарно-денежных отношений и уровень производительных сил. В России эти показатели очень низкие. В этой связи необходимо стимулировать товарно-денежный сектор, способствуя, таким образом, активизации производства. Ценовая дискриминация при этом будет эффективным инструментом привлечения к этому процессу тех категорий населения, которые по тем или иным причинам воздерживаются от покупок, предпочитая накапливать средства. В 1920 году была проведена классификация известных схем. В результате были сформулированы степени ценовой дискриминации. Рассмотрим их.

First-degree price discrimination

Ценовая дискриминация 1 ст. означает, что предприниматель реализует разные единицы товара по различной стоимости для тех или иных индивидов. Такую модель иногда называют совершенной. Эта схема предполагает, что производитель знает предпочтения каждого покупателя и в соответствии с этим может предложить индивидуальный комплекс услуг либо персональный продукт. Возникающий при этом потребительский излишек присваивается предпринимателем. Такие условия ценовой дискриминации считаются идеализированными. На практике такая схема обычно не может существовать. Реализации этой модели препятствует информационное несовершенство и инструменты, которыми располагает арбитражный суд.

Second-degree price discrimination

Ценовая дискриминация 2 ст. предполагает, что предприниматель реализует разные единицы продукции по различной стоимости, но каждый индивид, приобретающий одинаковое их количество, платит одну и ту же сумму. В этом случае величины отличаются в зависимости от объемов товара. Такая схема похожа на совершенную модель, но выражена несколько жестче. Предпринимателю удается присвоить не весь излишек, а только определенную его часть.

Third-degree price discrimination

Ценовая дискриминация третьей степени возникает тогда, когда предприниматель реализует выпуск различным индивидам по разной стоимости. Однако при этом каждая единица продукции продается за одну и ту же сумму. Это наиболее распространенная ценовая дискриминация. Примеры такой схемы: скидки пожилым гражданам, льготы студентам, неимущим и так далее. Проще говоря, предприниматель изначально разделяет покупателей на определенные группы. Соответственно, стоимость единицы продукции будет отличаться в зависимости от категории. Но при этом непосредственно для каждого индивида той или иной группы ее исходная цена останется прежней при покупке разного количества товара/услуги. В результате предприниматель также получает возможность присвоить себе часть потребительского излишка.

Различия в стоимости

На цену продукции оказывает влияние несколько факторов. К основным из них относят:

  1. Качество.
  2. Объем потребления.
  3. Платежеспособность покупателя (если производителю она известна).
  4. Время приобретения (ночь, выходной, день, конец сезона или его разгар и прочее).

Механизм "совершенной модели"

Как выше было сказано, существование этой схемы в реальной жизни практически невозможно. Для рассмотрения этой модели следует предположить, в первую очередь, что отсутствует арбитраж. Кроме этого, для реализации совершенной схемы производитель должен располагать всеми сведениями о своих потребителях, ему должна быть известна кривая спроса для каждого из них. В реальности получить такую информацию невозможно. Совершенная ценовая дискриминация допускает межличностное и индивидуальное различие стоимости спроса.

Инструменты второй схемы

В рамках данной схемы блага разделяются на определенные группы. Для каждой из них формируется своя стоимость - многоставочный тариф. Для их точного установления предприниматель должен знать кривую спроса каждого покупателя, то есть уровень его готовности платить за тот или другой товар. Однако, даже располагая некоторыми сведениями о статистическом распределении платежеспособности, применить на практике данные знания производителю крайне проблематично. В качестве одного из решений данной сложности выступает формирование двух разных сочетаний цена/качество. Одно должно быть направлено на потребителя с низким, а другое - с высоким уровнем спроса. Зачастую предприниматель формирует такие сочетания, которые побуждают покупателя выбирать именно тот вариант, который был предусмотрен конкретно для них. Таким образом, происходит определенный "самоотбор" потребителей. Стимулирование этого явления на практике осуществляется зачастую качеством продукции. В этом, собственно, и заключается данная ценовая дискриминация. Примеры такой схемы: скидки и надбавки на блага. Так, некоторые авиакомпании предоставляют пассажирам на выбор два тарифа: с ограничениями и без них. Последний предусмотрен для людей, часто совершающие деловые поездки. Отсутствие ограничений позволяет им свободно распоряжаться своим временем с учетом специфики их деятельности, поскольку их планы могут внезапно поменяться. Второй тариф предусмотрен для обычных туристов. Ограничения могут состоять в необходимости приобретать билеты заранее, делать пересадки в пути и так далее. Соответственно, первый тариф выше второго, но он более привлекателен для платежеспособных пассажиров. Они не могут себя связывать ограничениями, так как от этого зависит успешность их деятельности. А вот для туристов ограничения вполне приемлемы. Они готовы платить меньше и испытывать их. В результате каждый потребитель выберет именно то, что предназначалось конкретно для него. Что касается самой авиакомпании, то она получит больше прибыли при двух вариантах, чем если бы продавала билеты по единой стоимости для всех.

Особенности третьей модели

В рамках этой схемы предполагается, что различным индивидам блага продаются по разной стоимости. Однако при этом каждая его единица, которая приобретается определенным потребителем, оплачивается им по одной цене. В схемах, описанных выше, предполагалось группирование материальных ценностей. Ценовая дискриминация по этой модели предусматривает классификацию непосредственно самих потребителей по категориям. В данном случае также предполагается, что производителю известны предпочтения каждой группы в целом. Однако предприниматель не знает потребностей определенных покупателей, а также особенностей их распределения внутри сформированных категорий. Это означает, что у производителя нет возможности провести дополнительно ни среди потенциальных пользователей, ни в каком-то конкретном рыночном сегменте ценовую дискриминацию по предыдущим схемам. В этой связи для каждого отдельного сектора он будет вынужден установить единую для данной группы потребителей стоимость. На рынке, отличающемся большей эластичностью, формируется сниженная, а при меньшей эластичности - повышенная цена.

Заключение

Ценовая дискриминация - достаточно гибкий инструмент. При правильном его использовании можно существенно усилить позиции производителей, повысить потребительский спрос, привлечь деньги. Несомненно, в условиях рыночной конкуренции реализация ценовой дискриминации значительно осложняется. Однако возможности известных моделей ни в коем случае нельзя недооценивать. Необходимо более тщательно исследовать их механизмы, чтобы впоследствии располагать четкой программой их реализации.

businessman.ru

Ценовая дискриминация: степени, типы, примеры

Некоторые компании в своей политике продаж используют стратегию дифференциации цен для разных потребителей. Если изменение стоимости не обусловлено издержками производства, то это является признаком такого явления, как ценовая дискриминация монополиста.

Суть ценовой дискриминации заключается в том, что предприятие-монополист устанавливает на один и тот же продукт различные цены. Такая политика может проводиться как в отношении одного, так и для разных потребителей. При этом отличающаяся стоимость не является следствием изменившихся производственных издержек, логистических затрат и т. д.

Последнее замечание очень важно для понимания сути ценовой дискриминации, так как не всегда разная цена может свидетельствовать о проведении такой политики. И, наоборот, равная стоимость при неодинаковых расходах не является признаком отсутствия ценовой дискриминации. В конце статьи вы можете скачать примеры расчета цены на товар или услуги.

Другими словами, нельзя считать критерием такой политики разбег цен одной и той же продукции, когда ее поставки отличаются территориальностью, временем или качеством. В то же время продажа одного товара в разных регионах по единой стоимости может расцениваться как ценовая дискриминация, осуществляемая монополистом. О том, как добиться успеха на рынке, который уже заняли крупные игроки, читайте в этой статье

Признаком такой политики является условие, при котором применяется разный коэффициент изменения спроса на продукт или услугу для формирования цены. Для использования ценовой дискриминации необходимо:

  • чтобы потребители продукта легко идентифицировались;
  • чтобы у покупателей отсутствовала возможность последующей перепродажи продукта.

Наиболее благоприятными факторами осуществления данной политики на рынках услуг или товаров считаются:

  • значительная удаленность рынков друг от друга;
  • существенные тарифные барьеры на разных рынках.

Пример ценовой дискриминации

В отношении политики ценовой дискриминации примеры можно найти в разных отраслях. Так, в США колледжи практикуют выдачу стипендий учащимся из малоимущих семей. Для того чтобы иметь для этого необходимые ресурсы, невзирая на платную систему обучения, колледжи собирают пожертвования от состоятельных выпускников, попечителей и благотворительных фондов. Аргументом для таких взносов является то, что денег, которые поступают за обучение, недостаточно для качественной организации процесса. В этой ситуации присутствует очевидный парадокс. Колледжи занимаются благотворительностью, предоставляя стипендии, и при этом сами просят пожертвования.

Здесь есть все признаки ценовой дискриминации, так как основная цель учебных заведений состоит в увеличении собственного дохода. Если бы они установили высокие цены за подготовку специалистов, то абитуриенты, для которых стоимостное выражение полезности продукта (в данном случае обучения) ниже таких цен, не принимали бы решение о поступлении. Но с учетом того факта, что реальные издержки образовательного процесса не так высоки, то при повышении стоимости своих услуг у колледжей возникает упущенная выгода. Они теряют финансовые поступления от студентов, которые не могут учиться при большей сумме оплаты.

Выход из такой ситуации учебные заведения нашли в том, что при повышении цены они предоставляют своеобразную скидку малоимущим абитуриентам, выраженную в форме стипендии. Если бы руководители учебных заведений могли получить точные данные по стоимости спроса каждого студента, то у них появилась бы возможность установить индивидуальную разницу между уровнем этой суммы и размером стипендии для каждого учащегося.

Данный график демонстрирует, что если цена обучения составляет 3000 долларов, то максимальный доход колледжа составит 9 млн долларов (если будет установлена единая стоимость для всех учащихся), предельный доход будет равен нулю.

Применяя ценовую дискриминацию, можно увеличить объем поступлений до 18 млн долларов (для расчета выручки нужно вычислить площадь треугольника с гипотенузой, которой служит линия спроса).

Безусловно, выяснить стоимость спроса у каждого абитуриента нереально. Но можно распределить поступающих по нескольким уровням достатка и на базе такой классификации применить ценовую дискриминацию третьей степени, предоставив представителям каждой группы определенный размер скидки, выраженной в форме стипендии.

Такая политика идет на пользу учебным заведениям, приносит им максимальный доход и дает возможность получать образование студентам из малообеспеченных семей.

Есть в этой ситуации и проигравшая сторона. Это состоятельные ученики, которые могли бы платить меньше, если бы отсутствовал фактор ценовой дискриминации. В то же время взносы обеспеченных студентов не превышают возможную для них цену спроса. Поэтому пусть лучше расходы понесут такие учащиеся, чем налогоплательщики (если стипендии будут финансироваться из госбюджета) или благотворительные организации. Ниже мы расскажем об основных степенях ценовой дискриминации.

ТОП-6 самых важных статей для руководителя:

Теория ценовой дискриминации – деление на бедняков, зажиточных и богатых

Первым термин «ценовая дискриминация» применил французский экономист Жюль Дюпюи. Он создал базу, на которой впоследствии строилась теория, развиваемая в настоящее время учениками Альфредом Маршалом и Артуром Пигу. Концепция ценовой дискриминации была представлена Дюпюи в XIX веке. Исследователь описал в ней все основные признаки этого явления. Французский экономист выделил в качестве главного критерия ценовой дискриминации факт, когда компания продает один и тот же продукт по разной стоимости. Он классифицировал потребителей на богатых, зажиточных и бедных, отметив, что эти покупатели отличаются эластичностью спроса. Кроме того, именно Дюпюи показал, что основная цель ценовой дискриминации – увеличение прибыли.

Идеи французского исследователя были развиты Джоном Ларднером, который был экономистом и, как считают некоторые ученые, не знал о трудах Дюпюи. В работе Ларднера «Экономика железных дорог: трактат о новом виде транспорта, управлении им, перспективах и отношениях коммерческих, финансовых и социальных» была подробно рассмотрена такая категория, как эластичность спроса потребителей. Ценовая дискриминация в этом труде представлена как инструмент, позволяющий увеличить прибыль предприятия. 11 нестандартных идей, которые способствуют росту прибыли, вы найдете в этой статье

Современное определение ценовая дискриминация в экономике получила в работе Пигу «Экономическая теория благосостояния». Автор применил классификацию ценовой дискриминации по трем типам. Он отметил ряд необходимых условий для ценовой дискриминации: никакая из единиц продукции не может заменить другую, а стоимость одной единицы товара не должна зависеть от цены и спроса на другую единицу.

Главные условия ценовой дискриминации

Основные условия эффективности ценовой дискриминации:

  1. Монопольное право на продажу определенной продукции или услуги. Монополия (ценовая дискриминация характерна именно для таких бизнес-структур) может полностью контролировать производство, сбыт и ценообразование. Если на рынке, где работает монополист, недостаточное количество потребителей, то это служит ограничивающим фактором для диктата цен.
  2. У потребителей должна быть возможность и готовность покупать товар по завышенной цене. Это условие может быть соблюдено при необходимой эластичности спроса.
  3. У потребителя должна отсутствовать возможность для перепродажи купленной продукции или услуги. Именно этим обусловлен тот факт, что ценовая дискриминация чаще всего встречается в военной отрасли, сфере юридических или медицинских услуг.

Все условия, при которых возможна стратегия ценовой дискриминации, имеют отношение к теории монополизма. В то же время преимущества ценовой дискриминации могут быть доступны и в условиях конкуренции. К примеру, рыночный торговец овощами может назвать ту цену на свой товар, по которой покупатель сможет его купить. То есть стоимость продуктов определяется продавцом на глаз.

Основные виды (или степени) ценовой дискриминации

Совершенная ценовая дискриминация, или Ценовая дискриминация первой степени

Совершенная ценовая дискриминация состоит в том, что компания формирует отдельную стоимость по каждой единице продукции таким образом, чтобы продажа осуществлялась по цене, которая соизмерима с предельной полезностью конкретной продукции для покупателя.

Ценовая дискриминация 1-й степени подразумевает политику, при которой потребительский излишек даже в минимальном размере не будет оставаться у покупателя, а полностью переходит в доход предприятия. Нужно отметить, что последняя единица товара, которая продается предельному для конкретного рынка потребителю, будет иметь стоимость, соизмеримую с максимальными издержками производства такой продукции. Если при данной стратегии совокупные объемы реализации окажутся тождественны уровню конкурентного потенциала, то потерь благосостояния в чистом виде не будет.

Первая ценовая дискриминация в реальных условиях не может быть применена. Дело в том, что назначение отдельной цены для каждого покупателя возможно только при идеальных условиях. Кроме того, компания, как правило, не в состоянии определить точную стоимость, которую готов заплатить каждый потребитель.

Практическое применение совершенной ценовой дискриминации возможно только в том случае, если потребителями выступают всего несколько человек. Примером таких условий являются аукционы, на которых покупатели сами называют предельную для себя стоимость продукции. Так, в 2007 на аукционе «Кристис» было продано полотно российского живописца Василия Верещагина «Стена плача» за 3,624 млн долларов. При этом стартовая цена картины составляла 3 млн долларов, то есть одно и то же произведение могло быть продано различным покупателям по разной стоимости.

К стратегии ценовой дискриминации достаточно сильно приближено кредитование банками своих клиентов. Размер процентов по займам может быть обусловлен различными факторами, включая и готовность бенефициара оплачивать конкретную ставку. Поскольку решение о выдаче кредитных средств принимается в ходе индивидуального обсуждения с каждым заемщиком, то он не имеет возможности установить наличие разброса цен на пользование деньгами.

Политика ценовой дискриминации первого вида обычно применяется в процессе ценообразования клубных услуг. Понятие «клубный» предполагает систему, при которой потребитель пользуется определенным набором благ. Основное свойство такого пакета состоит в неделимости потребления.

Клубная система может применяться при организации посещения парковой зоны, площадок для игры в гольф или теннисных кортов. Совершенное формирование стоимости таких благ включает две составляющие: внесение потребителем членских взносов за права доступа к клубному набору и цена непосредственного потребления услуги. Стоимость услуги определяется исходя из граничных производственных издержек (на уровне спроса, уравновешенного предложением продукта на конкурентных условиях), а сумма членского взноса устанавливается исходя из величины рыночного покупательского излишка. В итоге потребительский выигрыш при низкой цене на услугу теряется при внесении платы за доступ к клубной системе. Формирование стоимости при этом происходит по принципу нелинейных тарифов: затраты покупателя не зависят от объемов покупок.

Ценовая дискриминация второй степени

Для ценовой дискриминации второй степени характерна зависимость стоимости продукта от объемов покупки. В этом случае также задействован принцип нелинейных тарифов. Затраты покупателя на приобретение продукта не имеют пропорциональной связи с объемами покупки. Они зависят от системы изменения стоимости товара, которую выбрал продавец.

Подобную ценовую дискриминацию осуществляет энергетическая компания, когда устанавливает отдельные тарифы для разных объемов потребления. Поскольку в зависимости от масштаба продаж существует определенная экономия, то средние и предельные издержки могут уменьшаться при возрастании объемов производства.

Ценовая дискриминация 2-й степени способствует увеличению общественного потребительского благосостояния параллельно с возрастанием дохода производителя. Это обусловлено тем, что данная стратегия состоит в общем снижении стоимости на фоне сокращения издержек на изготовление единицы продукции. Именно падение производственных издержек позволяет предприятию получать прибыль, невзирая на уменьшение стоимости.

Существуют разные формы ценовой дискриминации второй степени.

Простой тариф: происходит корректировка стоимости всей покупки в зависимости от ее объема. В качестве примера можно привести цены на заказ чашек с фото:

Блочный тариф: корректировка стоимости производится только в отношении следующего (увеличившегося) объема продукции.

Двойные тарифы: стоимость продукции включает постоянную составляющую, не зависящую от объема продаж, и переменную часть, которую определяет размер покупки.

Примером двойной тарификации может служить ценообразование в сфере пользования стационарными телефонами. Здесь есть постоянная составляющая, которая не зависит от количества разговоров – абонплата, а есть и переменная часть, которая начисляется отдельно за каждый разговор по телефону.

Установление минимального объема покупки: при такой форме ценовой дискриминации клиент может приобретать продукцию (или получать право на покупку по низкой цене) только в том случае, если объем сделки достигает нужного размера.

Этой формой сбыта пользуются продавцы обуви, когда устанавливают скидку при одновременной покупке двух или трех пар.

Ценовая дискриминация может решить задачи по увеличению прибыли и в том случае, если у компании нет полной информации о потребительских запросах. Если у покупателей отличаются стоимостные предпочтения, но компания не имеет возможности установить отдельные потребительские группы, она может использовать систему самоотбора. Такой метод подразумевает симбиоз стоимости и количества, либо стоимости и качества продукции, который позволяет покупателям самостоятельно определиться в собственных предпочтениях и лишает их мотивов скрывать свои запросы.

Ценовая дискриминация третьей степени

Ценовая дискриминация 3-й степени предусматривает симметричность сведений. На потребительском рынке представлены покупательские группы, которые имеют отличающиеся ценовые предпочтения по стоимости товара. Если у компании есть возможность эффективно различать потребителей разных категорий, то она может устанавливать для каждой группы отдельную цену единицы продукции с учетом максимально возможного увеличения дохода. Для этого граничные издержки производства соизмеряются с предельной выручкой от реализации товара представителям определенной группы. Размер цены на единицу продукции устанавливается обратно пропорционально уровню ценовой эластичности спроса (чем выше эластичность, тем ниже стоимость).

Третья ценовая дискриминация может быть представлена в нескольких формах.

  1. Зональные цены корректируются по времени совершения покупки. Вариантами зональных цен могут быть повышенные расценки в часы пик или скидки для покупок, совершенных в неактивные с точки зрения продаж часы (стоимость дневного ланча в ресторане, цены на номера в курортных гостиницах в межсезонье и т. д.).
  2. Дифференциация цен по статусу потребителя. В случае ценовой дискриминации одним из факторов, используемых для формирования уровня стоимости, может быть статус покупателя. Такие разные суммы могут устанавливаться для производственных предприятий и потребительских компаний, для частных и государственных организаций, для внутреннего и вешнего рынка и т. д.​
  3. Изменение стоимости продукции в зависимости от уровня информированности потребителя. В этом случае компания устанавливает завышенную цену продукции, но допускает возможность предоставления скидки потребителям, предъявляющим претензии. Информированный покупатель (хорошо знающий ситуацию на рынке) может выдвинуть жалобы по стоимости, качеству и другим характеристикам продукта. В отношении такой категории клиентов проводится особая ценовая политика.​
  4. Ценовая дискриминация, основанная на различной оценке фактора времени. Политика компании предусматривает снижение стоимости продукции для покупателей, которые готовы ожидать товар, покупать его в порядке очереди, ехать за ним в удаленные магазины фирмы и т. д. В свою очередь, высокая цена предусмотрена для тех, кто хочет быстро совершить покупку в удобном для себя месте и с качественным обслуживанием.​
  5. Ценовая дискриминация по способу оплаты покупки. Скидки от максимальной стоимости предусмотрены для покупателей, совершающих оплату наличными либо при досрочном внесении средств при продажах в кредит.

Типы ценовой дискриминации монополистов из классификации немецкого экономиста

Может создаться впечатление, что чрезмерное увлечение классификацией форм дискриминационного ценообразования оказывает, скорее, усыпляющее, чем обучающее воздействие. Тем не менее систематизированный список классических типов такого поведения может оказаться полезным для того, чтобы понять разнообразные методы ценовой дискриминации, встречающиеся в реальной практике. На наш взгляд, наиболее полной является теория немецкого экономиста Фрица Махлупа. Нужно отметить, что в предложенную им классификацию мы внесли небольшие изменения.

Индивидуальная дискриминация

  1. Торгуйтесь при каждой сделке. Каждый раз, совершая покупку, устраивайте разумный торг. К примерам такой формы проведения сделок можно отнести технологию ценообразования на восточных базарах или торговлю подержанными авто.
  2. Уступайте, если нужно. Потребитель может осознанно отказываться от предложений различных продавцов в пользу одной фирмы, за что она делает ему существенные уступки по стоимости.
  3. Оценивайте доход клиентов. Оценка размера доходов заказчиков особенно популярна в медицинской или юридической сферах. В этом случае богатой группе покупателей, отличающихся неэластичным спросом, продукт предлагают по максимальной цене, а менее состоятельным предоставляют скидки для того, чтобы такие клиенты не снизили объемы потребления.

Групповая дискриминация

  1. Включайте стоимость доставки. Логистические издержки включаются в цену продукта или завышают его стоимость для потребителей, проживающих на различном удалении от складских комплексов или производственных объектов.
  2. Убейте соперника. В отдельном сегменте рынка компания может проводить политику систематического снижения цен, независимо от себестоимости продукта и производственных издержек для того, что выдавить конкурентов. Так, в начале 1900-х годов American Tobacco Company осуществляла реализацию определенных марок жевательного и курительного табака по цене, которая была ниже себестоимости, для того чтобы не допустить получения прибыли конкурентами.
  3. Сбывай излишки по демпинговым ценам. Продукция, выпущенная сверх уровня спроса, реализуется по заниженной стоимости за рубежом, что дает возможность не уменьшать монопольные цены на внутреннем рынке. Демпинговая политика продолжает использоваться даже несмотря на принятые обязательства государств ГАТТ (Генеральное соглашение по тарифам и торговле) в отношении применения антидемпинговых правил.

Продуктовая дискриминация

  1. Учитывайте класс товаров. Разница в стоимости, не обусловленная отличающимися издержками, может быть вызвана наценкой на качество. К примеру, отличие цен на книги в мягкой и твердой обложке может намного превышать расхождение в производственных издержках. Точно также на автомобили Cadillac производитель устанавливает цены, которые выше, чем на аналогичные по комплектации и размерам модели Oldsmobile или Chevrolet.
  2. Заставьте платить за марку. Производители продают полностью равнозначную продукцию под различными брендами, устанавливая повышенную стоимость на марки, которые являются более известными. Примеры такой политики можно найти на полках любого супермаркета.
  3. Продавайте всё одним пакетом. Производитель продает единым пакетом несколько видов продукции. Если бы реализация товаров из этого комплекта осуществлялась бы отдельно, то потребитель не стал бы покупать их все без исключения. Пользуясь этой технологией, при продаже билетов на футбольные матчи лучшие места предоставляют болельщикам, купившим абонементы на весь сезон, а в концертные программы эстрадных звезд включают выступления неизвестных исполнителей.

Ценовая дискриминация рынка от Apple

Поклонники смартфонов Apple из Великобритании в ярости. Производитель предоставил информацию, согласно которой стоимость модели iPhone X в Соединенных Штатах будет составлять 999 долларов. На британском рынке ценник также содержит цифры 999, но только речь идет о фунтах. Здесь наблюдается явная ценовая дискриминация, которая приводит к тому, что в Великобритании айфон обойдется дороже на 250 фунтов.

Эксперты объяснили установление ценовой дискриминации различными подходами к налогообложению. В Соединенных Штатах налог на добавленную стоимость не указывается в цене товара и начисляется в момент совершения покупки. Британские законы предполагают включение НДС в стоимость продукции. Имеет некий смысл и предположение о том, что специалистам, разрабатывающим маркетинговую политику Apple, понравились привлекательные цифры: 999 $ / 999 £.

Какую выгоду сулит ценовая дискриминация товаров и услуг

Как было отмечено ранее, проводить политику ценовой дискриминации продавец (производитель) в состоянии, только будучи монополистом в конкретной области. Только монопольное положение на рынке дает возможность диктовать цены.

При наличии здоровой конкуренции на определенный продукт ценовая дискриминация невозможна, та как на него формируется единая стоимость. Все участники рынка вынуждены принимать такую цену. У них нет возможности повлиять на нее. Существует несколько целей, для достижения которых компании готовы применять дискриминацию по стоимости:

  1. Увеличение прибыли за счет присвоения потребительского излишка (разницы между ценой, по которой потребитель готов покупать продукт, и реально потраченной суммой).
  2. Существуют ситуации, при которых ценовая дискриминация косвенно способствует расширению производства. Следствием такой политики является экономия по масштабам производства.
  3. Ценовая дискриминация может служить инструментом в борьбе за потребителя. Покупатель ищет возможность для совершения покупок по ценам ниже рыночных, а дискриминационная ценовая политика предоставляет ему подобный шанс.

Каковы возможные последствия ценовой дискриминации

Мы не можем дать однозначную оценку ценовой дискриминации как полезному или вредному явлению. У этой политики есть свои положительные и отрицательные стороны. Выводы о том, как отразились издержки ценовой дискриминации на продавце-монополисте или потребителях будут разными в каждом отдельном случае. Рассмотрим, как может влиять такая политика на рынок и экономику государства в целом.

  1. Объем продаж преодолевает лимиты, которые установлены монополистом. Благодаря разному уровню цен стоимость продукции приближается к тем значениям, которые были бы сформированы при свободной конкуренции.
  2. Некоторые виды продукции или услуг не могут реализовываться без применения ценовой дискриминации.
  3. С помощью такой политики можно уравнять отличающиеся доходы разных слоев общества (для этого используются такие инструменты, как субсидии, льготы, цены для обеспеченной категории граждан и др.).
  4. Ценовая дискриминация способствует перераспределению ресурсов между отраслями экономики (чаще всего нежелательное).

Этична ли ценовая дискриминация?

В реальности в такой практике нет ничего противоправного. Нарушения законодательства могут быть установлены только в тех случаях, когда ценовая дискриминация базируется на расовых, гендерных или религиозных признаках, а также при наличии противоречий с антимонопольными законами.

Тема этичности ценовой дискриминации становится предметом многих споров и дебатов. Предприятия используют собранные персональные данные потребителей и итоги различных исследовательских мероприятий для формирования целей своей маркетинговой политики. Этичность таких методов определяется наличием согласия клиентов. Но нередко встречаются примеры, когда такая информация попросту продается. Эта ситуация плохо поддается контролю, поэтому вопрос этичности ценовой дискриминации не теряет своей актуальности.

Покупатели требуют максимально справедливого к себе отношения. При наличии несовершенной конкуренции политика ценовой дискриминации в отношении разных категорий потребителей остается одним из наиболее эффективных инструментов. Примеры «индивидуального подхода» к покупателям со стороны продавцов можно найти как в элитном салоне, так и на овощном рынке.

Практика ценовой дискриминации в режиме онлайн оказывает на покупателей угнетающее действие. Этот тезис подтвержден современными исследованиями. Около 80 % опрошенных потребителей признались, что у них появляется чувство бесконтрольности процесса использования компаниями персональных данных клиента.

При этом очень быстро происходит потеря доверия со стороны потребителя. Чтобы проверить, применяет ли продавец метод географической дискриминации по ценам, нужно посетить его интернет-ресурс с другого IP-адреса. С другой стороны, для контроля колебаний спроса бизнес постоянно инвестирует большие суммы в развитие технологий ценообразования.

Может показаться, что ценовая дискриминация является фактором, предопределяющим, кто будет в плюсе – покупатель или продавец. В то же время цель такой политики состоит в ослаблении позиций конкурирующих компаний. Механизм гибкого ценообразования (dynamic pricing) приносит положительные результаты как для продавца, так и для покупателей. Эффективность ценовой дискриминации для реализатора будет проявляться в увеличении объемов продаж, а для покупателя – в снижении цены продукта.

www.gd.ru

Ценовая дискриминация 1, 2 и 3 степени

20 февраля 2015      Деньги, Маркетинг

Сегодня я вспоминаю университетский курс микроэкономики, а вы прокачиваете теоретическую базу по маркетингу. Потому что сегодня мы будем говорить о ценовой дискриминации. Постараюсь рассказать так, чтобы это не очень смахивало на скучный учебник и принесло практическую пользу.

Прежде чем перейти, собственно, к дискриминации, надо познакомиться с понятием ценовой эластичности спроса, то есть его зависимости от цены продукта.

Например, для товаров первой необходимости эластичность спроса маленькая. Ведь хлеб или соль мы будем покупать, даже если они подорожают. Гречку вот при росте цен разбирают первым делом, в чём вы сами могли недавно убедиться. А вот у дорогих товаров эластичность спроса по цене может быть существенной. Если говорить о продуктах, то, скажем, при росте цен на деликатесы их будут покупать меньше.

Существуют продукты, для которых эластичность спроса по цене будет отличаться для разных клиентов. Возьмём услуги фитнес-зала. Есть состоятельные клиенты, которые не отреагируют на повышение цен. Подумаешь – подорожало. Есть клиенты, для которых фитнес – это образ жизни, ежедневная необходимость. Их повышение цен расстроит, но они всё равно будут ходить в зал, предпочитая сэкономить на чём-то другом. Есть и те, кто экономит. Они скорее начнут заниматься дома самостоятельно, чем заплатят больше.

Если у компании чётко прослеживаются сегменты с различной ценовой эластичностью спроса,  может применить тактику ценовой дискриминации.

Итак, ценовая дискриминация – это установление цены для каждой категории клиентов, а не для всей аудитории сразу. При этом цена не должна зависеть от издержек и качества. То есть она меняется не потому, что вам дольше и дороже возить продукт в какой-то регион; не потому, что вы заказали дорогую или дешёвую упаковку; и не потому, что конкретная партия вышла с браком. Просто разные покупатели могут и согласны платить за продукт по-разному.

Ценовая дискриминация первой, второй и третьей степени

Дискриминация первой степени ещё называется совершенной. Если предположить, что кто-то каждую единицу продукта продаёт по “персональной” цене, той, какую покупатель готов заплатить – это и будет совершенная дискриминация.

Как это можете использовать вы?

На практике такой вид дискриминации, пожалуй, возможен только в случаях, когда общего прайса нет и цена устанавливается индивидуально: для услуг дизайнеров интерьеров, дорогих портных, юристов, дорогих веб-мастеров и так далее.

Если вы оказываете штучную услугу, вы вполне можете уйти от стандартизации цен. Некоторые прямо спрашивают клиентов: на какой бюджет вы рассчитываете?

Ценовая дискриминация второй степени – это когда цена меняется в зависимости от объема покупки либо от времени её совершения.

Как это можете использовать вы?

Дискриминация такого рода проявляется в разнообразных дисконтах. Например:

  • Скидка за объём. Купил больше – плати за единицу меньше. Этот приём работает не только для товаров, которые покупают оптом. Магазины одежды устраивают акции “три по цене двух”. Магазины бытовой техники делают скидки на вторую или третью покупку (“купите себе и маме”). Розничные продавцы разрабатывают системы накопительных скидок.
  • Так называемые кумулятивные скидки: при покупке абонемента цена ниже. При этом “абонемент” может продаваться на что угодно: на посещение театра, спортклуба, на месяц обедов в кафе. Банальный проездной билет на общественный транспорт – пример такой скидки. Даже парикмахер мог бы продать абонемент на готовое обслуживание: снизив цену на одну стрижку, он получает клиента на год. А помните, мы рассказывали про “носки по подписке”? Фактически это тоже кумулятивная скидка, поскольку цены немного ниже розничных.
  • Разные цены для разного времени. В кинотеатрах утренние сеансы почти всегда самые дешёвые. В кафе предлагают бизнес-ланч, чтобы привлечь клиентов в обеденное время. В гипермаркетах практикуют акции по принципу “ночью дешевле”. Предполагается, что менее платёжеспособная аудитория найдёт возможность совершить покупку по самой выгодной цене.

Ценовая дискриминация третьей степени предполагает определение нескольких сегментов аудитории, для каждого из которых назначаются свои цены.

Как это можете использовать вы?

  • Можно выделить социальные группы, для которых цена будет ниже. Так, например, для студентов вход в ночные клубы стоит меньше, чем для всех остальных. Пенсионерам во многих парикмахерских предлагают эконом-стрижки. Вход в музеи для тех же пенсионеров, студентов, инвалидов, военнослужащих бесплатный. Многие компании предлагают специальные цены, скажем, многодетным мамам. Так сегмент покупателей с малой платёжеспособностью остаётся с вами.
  • Можно, напротив, обособить состоятельных клиентов, предложив им услуги (а, соответственно, и цены) класса “люкс”. Мы знаем, что не так велика разница в обслуживании эконом- и бизнес-класса в самолётах, как в их цене. В отелях есть номера разных категорий, в клубах оборудованы VIP-зоны.
  • Есть практика дифференциации по потребностям. Например, в отечественных музеях установлены высокие цены для иностранцев, потому что у тех велика потребность в посещении музея. Если можно выявить группу клиентов, которым “очень надо” – можно и денег взять больше.
  • Компании, которые работают одновременно с физическими и юридическими лицами, могут дифференцировать сегменты именно по этому принципу. За подписку на бизнес-издания юрлица, как правило, платят больше. Открытие банковского счёта для физического лица дешевле, чем для ИП, а для ООО эта услуга ещё дороже.
  • Современные технологии дают новые возможности для ценовой дискриминации при покупке через Интернет. Можно определить, с какого компьютера вы выходите в сеть. Компании могут предположить, что обладатели техники Apple более платёжеспособны, поэтому им можно предложить цену повыше. Можно определить выходы в Сеть из определённых городов или даже районов (для центра Москвы продукт дороже). А инструменты социальных сетей позволяют настроить рекламу, скажем, на выпускников престижных вузов.

Этична ли ценовая дискриминация?

Думаю, на этот вопрос каждый ответит для себя. Снижение цен для менее платёжеспособных групп клиентов, несомненно, этично. К тому же это делает коммерческий проект социально значимым, что неплохо сказывается на имидже. Скидки на абонементы или бизнес-ланчи мне тоже нравятся. Некоторые другие способы дискриминации я бы назвала неэтичными. А вы как считаете?

И ещё: используете ли вы ценовую дискриминацию в вашем бизнесе? А могли бы использовать? Какие способы вам подходят? Может быть, у вас есть примеры, которыми можно было бы дополнить статью? Поделитесь в комментариях.

***

 

Мария Губина

 

Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант

 

 

 

 

Статьи по теме:

www.azconsult.ru

8.Примеры ценовой дискриминации из практики.

8.1 Примеры ценовой дискриминации третьей степени.

              1. Каждому продавцу хотелось бы на практике применить совершенную ценовую дискриминацию. Но этому мешает недостаточность или полное отсутствие у продавцов информации об индивидуальных кривых спроса, без которых такую дискриминацию осуществить невозможно. При ценовой дискриминации третьего типа фирма может побуждать покупателей с наиболее эластичным спросом заявить о себе и о своей принадлежности к той или иной группе потребителей. Именно поэтому ценовую дискриминацию третьей степени часто называют барьерной моделью ценовой дискриминации. Сущность этого деления покупателей на сигменты состоит в том, что продавец устанавливает некоторый своеобразный психологический барьер и назначает скидку с цены для тех покупателей, которые решатся преодолеть этот барьер. Логика рассуждения монополиста, решившего применить барьерную модель ценовой дискриминации, основана на том, что покупателей, наиболее чувствительных к цене, вероятно, гораздо больше, чем тех, кто способен преодолеть этот барьер.

Один из примеров барьерной модели – специальная форма частичного возврата за переплату по квитанции, вложенной в упаковку продаваемого товара. «Взять барьер» в данном случае означает для покупателя согласиться с лишними хлопотами, связанными с заполнением формы, поиском марки и конверта, необходимостью пойти на почту и отослать письмо. Надежды фирмы связаны с тем, что люди, которых не особенно заботит цена, вряд ли возьмут на себя труд проходить всю эту процедуру. А если это так, то покупатели с меньшей эластичностью спроса быдут покупать товар по повышенной цене, тогда как покупатели с большей эластичностью спроса будут покупать его по более низкой цене со скидкой.

Редкий товар не проходит стадии дифференцированного ценообразования с применением барьерной модели ценовой дискриминации. На распродажах продавци предлагают автомобили, имеющие незначительные косметические изъяны, менее чем за половину их обычной цены. Здесь существуют два «барьера»: узнать, где и когда состоится такая распродажа, и примириться с царапиной или вмятиной на автомобиле, как правило, находящиеся вне поля зрения покупателя. Авиакомпании предлагают билеты на «неудобные рейсы» почти с 50-процентной скидкой. Здесь тоже имеются два «барьера»: сделать заказ заранее и провести субботнюю ночь в аэропорту. Многие продавци размещают в своих газетных объявлениях различные купоны со скидкой. Здесь «барьеры» заключаются в необходимости прочитать рекламные объявления, вырезать купоны и успеть посетить магазин до истечения срока их действия. Некоторые продавцы за прилавком помещают плакаты типа : «Спрашивайте о нашей супернизкой цене». Здесь «барьер» заключается в том, что надо задать этот вопрос. Но даже такой пустякоый «барьер» может оказаться удивительно эффективным, поскольку многие покупатели сочли бы непристойным даже подумать о том, чтобы поинтересоваться этой супернизкой ценой.

Совершенным «барьером» был бы такой, при котором лишь ничтожная доля издержек приходилась бы на тех покупателей, которые способны его преодолеть, и при этом покупатели очень точно группировались бы в соответствии с эластичностью их спроса. Принцип действия такого «барьера» продемонстрирован на рисунке () , где Рн- «обычная» цена, а PL- цена со скидкой.

Р

Рн

РL

QL D

QH QL+QH Q

Рисунок()

При совершенном барьере никто из покупающих товар по цене со скидкой не может купить его по какой-либо другой цене, равной или превышающей обычную цену, а это означает, что всем им нечего делать на рынке, где существовала бы только «обычная» цена.

Барьерная модель не может быть ограничена только вариантом с двумя ценами, представленным на рисунке (). Многие продавцы разрабатывают сложную систему форм, включающих десятки видов ценовых барьеров-приманок.

studfiles.net

Ценовая дискриминация, ее разновидности и степени с примерами

Ценовая дискриминация - это практика установления более чем одной цены на один и тот же товар (услугу), когда эти ценовые различия не оправдываются различиями в издержках. От ценовой дискриминации следует отличать и обычную практику дифференциации цен в зависимости от качества товара или услуги. Ещё надо отметить, что ценовая дискриминация возможна только на рынках несовершенной конкуренции, когда производитель (продавец) обладает монопольной властью (в той или иной степени контролирует ценообразование и производство). Совершенная конкуренция с неизбежностью приводит к установлению единой цены на один и тот же товар.

Понятие "дискриминация" здесь не несет негативного смысла (от лат. discriminatio различение), и является названием особой ценовой политики.

Важно! Затраты на осуществление политики ценовой дискриминации не должны быть больше ожидаемой от этой политики выгоды.

Обычно различают 3 вида (степени) ценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация первой степени (совершенная дискриминация)

Наивысшей степенью дискриминации ("идеальной", "совершенной") считается ситуация, когда каждому покупателю назначается индивидуальная цена за единицу товара - максимальная, которую он может и готов заплатить (т.н. резервная цена потребителя). Такую дискриминацию на практике осуществить очень трудно. Во-первых, производство должно быть буквально штучным (например, производство турбин объединением "Электросила"). Во-вторых, покупателей не должно быть слишком много (например, нуждающихся в операции, ищущих жильё и т.п.). В-третьих, продавец должен довольно точно представлять себе финансовые возможности покупателя (клиента). Такое представление обычно имеют бухгалтера-аудиторы, врачи и юристы, имеющие стабильную клиентуру и т.п. Достаточно успешно такую ценовую диверсификацию может осуществлять обычно владелец автосалона, профессионально оценивающий "размеры кошелька" каждого клиента.

Здесь общая монопольная прибыль равняется полной сумме потребительских излишков, которые могли бы быть получены покупателями в условиях совершенной конкуренции.

Ценовая дискриминация второй степени (случай нелинейного ценообразования)

Цены на продукцию одинаковы для всех поку­пателей, но различаются в зависимости от объёма потребления. Примером могут служить двух (и более) ставочные тарифы при оплате электроэнер­гии, газа, воды, телефонных услуг, жилплощади и т.п.

Площадь незаштрихованных треугольников под кривой спроса определяет ту часть потребительского излишка, которую монополист не смог себе присвоить. Она будет тем меньше, чем более дифференцирована будет цена продукции.

Если государство регулирует процесс ценообразования в сфере деятельности естественных монополий, то исходные ставки могут даже не покрывать предельных затрат монополиста. Стараясь сдержать аппетиты потребителей на «дармовые» ресурсы, естественные монополисты (ГТС«Мосэнерго», «Ленэнерго», Ленгаз, Водоканал и др.) предлагают применять возрастающие ступенчатые тарифы.

Разновидностями ценовой дискриминации второй степени считаются следующие случаи:

  • установление скидок на объём поставок. Чем крупнее заказ и объём поставки, тем больше размер скидок;
  • использование так называемых кумулятивных скидок (продажа театральных абонементов, карточек городского общественного транспорта, годовой подписки на газеты и журналы и т.д.)
  • дискриминации по времени в ресторанах, кинотеатрах, в курортных гостиницах и т.п.;
  • сочетание абонементной платы с повременной, поштучной и т.п. оплатой («проблема Диснейленда», посещение баров, казино, дискотек и т.п.).

Ценовая дискриминация третьей степени

Ценовая дискриминация третьего вида предполагает разделение самих покупателей нa группы по уровню ценовой эластичности спроса. После этого покупателям, спрос которых малоэластичен, будет предложена более высокая цена, а покупателям с высокоэластичным спросом - более низкая. Разделение покупателей на группы, категории может осуществляться как по формальным признакам (студенты, пенсионеры, командированные и т.д.), так и по неформальным. Примером последнего могут служить различные цены в ресторанах и кинотеатрах в дневное и вечернее время, авиабилеты в экономический и бизнес-классы. По сравнению с другими видами ценовой дискриминации сегментирование рынка по категориям покупателей осуществить гораздо проще и потому данная форма дискриминации преобладает. Однако надо иметь в виду, что для проведения такой ценовой дискриминации недостаточно простого разделения покупателей на группы, а рынка - на части (сегменты). Важно также учитывать барьеры на пути перемещения товаров между частями рынков, т.е. по сути превратить эти части ранее единого рынка в изолированные рынки с различными кривыми спроса потребителей. Другими словами, покупатели с «дешёвых» рынков должны быть лишены возможности перепродажи купленных товаров и услуг на более «дорогих» рынках. Обычный пример: продажа услуг (юридических, сыскных, лечебных, образовательных и т.п.). Так адвокат, берущий разный гонорар с лиц с разными доходами, может не опасаться перепродажи своих услуг теми, кто ими воспользовался. Для товарных рынков непреодолимыми барьерами для перепродажи зачастую становятся высокие транспортные расходы.

При осуществлении дискриминации на сегментированном рынке монополист максимизирует прибыль, выбирая оптимальное сочетание цены и объёма продаж на каждом из сегментов.

economyreview.ru

Дискриминация ценовая совершенная - Энциклопедия по экономике

Продажа каждой единицы блага по ее цене спроса получила название дискриминации первой степени. В этом случае для монополиста кривая спроса совпадает с кривой его предельного дохода, и продавец реализует столько же продукции, сколько мог бы продать на рынке совершенной конкуренции. Здесь добавочную прибыль продавца составляет излишек потребителя. Дискриминация ценовая на рынке встречается редко.  [c.192] Ценовая дискриминация является обычным делом. Например, рассмотрим подписку на специализированные издания и журналы. Обычно на них устанавливается высокая цена для предприятий и библиотек, спрос которых, как правило, характеризуется низкой эластичностью относительно более низкая цена устанавливается для индивидуальных подписчиков и еще более низкая — для студентов. Путем установления различных цен для разных групп подписчиков издатель пытается выжать как можно больше прибыли из каждой отдельной группы. Скажем, издается журнал под названием Обзор новостей энергетики . Для фирм, работающих в области энергетики, 200 долл. за подписку на год — это почти что даром при условии, что Обзор предоставляет первоклассную информацию. Студенты могут запросто читать Обзор в библиотеке, и маловероятно, что они заплатили бы более 10 долл. за удобство иметь свои собственные экземпляры. Таким образом, ценовая дискриминация — это совершенно разумная политика, ориентированная на использование низкой ценовой эластичности фирм и в то же время на реализацию продукции и получение прибыли на студенческом рынке.  [c.205]

ПРОВЕРЬТЕ СЕБЯ Приведите два примера ценовой дискриминации. Как совершенная ценовая дискриминация воздействует на потребительский излишек, излишек производителя и общий излишек  [c.344]

В условиях совершенной конкуренции ценовая дискриминация невозможна, взаимодействие покупателей и продавцов на конкурентном рынке приводит к образованию единой рыночной цены для любого однородного товара. Она возможна лишь при отсутствии совершенной конкуренции. Для осуществления ценовой дискриминации необходимо выполнение трех условий  [c.143]

Совершенная ценовая дискриминация  [c.143]

Совершенная ценовая дискриминация, или дискриминация первой степени, имеет место в том случае, если на каждую единицу однородного това-  [c.143]

Рис. 7.24. Совершенная ценовая дискриминация Рис. 7.24. Совершенная ценовая дискриминация
В чистом виде совершенная ценовая дискриминация трудноосуществима. Приближение к ней возможно в условиях индивидуального производства, когда каждая единица продукции выпускается по заказу конкретного потребителя, а цены устанавливаются по договорам с заказчиками.  [c.144]

В целом выпуск в условиях ценовой дискриминации выше, чем в условиях простой монополии и приближается к тому же уровню, что и при совершенной конкуренции. Некоторые товары и услуги вообще не могли бы производиться без ценовой дискриминации при их реализации. В этом одна из причин того, что государство обычно поддерживает проведение такой политики и само проводит ее. Другая причина в том, что ценовая дискриминация уменьшает различия в реальных доходах потребителей.  [c.147]

Поскольку в сфере услуг практически отсутствует возможность перепродажи услуги другому лицу, то в процессе ценообразования может осуществляться ценовая дискриминация обычно в виде сегментации рынка и выделении групп потребителей, приобретающих услугу по более низкой или более высокой цене (коммунальные услуги, услуги городского пассажирского транспорта, ряд бытовых услуг). В некоторых отраслях возможно применение совершенной ценовой дискриминации (услуги адвоката, консультанта по финансовым вопросам).  [c.370]

Если монополист может установить и выделить каждого из этих покупателей и, таким образом, назначить максимальную цену, которую каждый из них заплатил бы, продажа любого данного объема продукции будет более прибыльной. В столбцах (1) и (2) табл. 24-1 мы видим, что покупатели первых четырех единиц продукции захотели бы заплатить больше, чем цена равновесия в 122 дол. Если продавец мог бы каким-то образом заниматься совершенной ценовой дискриминацией путем получения максимальной цены, которую заплатил бы каждый  [c.547]

Из рис. 24-76 видно, что монополист занимается совершенной ценовой дискриминацией, назначая каждому покупателю самую высокую цену, которую он согласен заплатить. Начиная с нуля, каждая последующая единица продукции продается по цене, указанной соответствующей точкой на кривой спроса. Это означает, что кривые спроса и пре-  [c.548]

Ключевой вопрос. Допустим, что чистый монополист сталкивается с объемом спроса, показанным ниже, и теми же самыми данными издержек, как у конкурентного производителя, который обсуждался в вопросе 4 главы 23. Вычислите валовой и предельный доходы и определите максимизирующие прибыль цену и объем производства для этого монополиста. Каков уровень прибылей Если бы эта фирма могла заниматься совершенной ценовой дискриминацией, то есть если бы она могла назначать каждому покупателю максимальную приемлемую цену, каков был бы уровень производства Прибылей Подтвердите свой ответ графически и путем сравнения валового дохода и валовых издержек.  [c.553]

Совершенная ценовая дискриминация связана с возможностью устанавливать разные цены на каждую продаваемую единицу товара. Каждый покупатель платит за дополнительную единицу товара свою цену, равную индивидуальной цене спроса.  [c.160]

Ценовая дискриминация по объему покупки. Совершенная ценовая дискриминация трудно осуществима, но тот факт, что индивидуальная цена спроса с увеличением объема убывает, позволяет продавцу извлечь выгоду из установления разных цен для разных объемов покупки. Обычной является практика назначения скидок при покупки крупных партий товара.  [c.160]

Модель совершенной ценовой дискриминации, осуществляемой фирмой-монополистом, показана на рис. 1. Если монополия назначает единую цену для всего товарного рынка, то при оптимальной для нее цене PI объем производства устанавливается на уровне QB- Увеличивать производство дальше не имеет смысла предельная выручка становится меньше предельных затрат  [c.161]

Применяется первая степень ценовой дискриминации, также известная как совершенная дискриминация, относительно нечасто. Тем не менее исследование этого крайнего состояния полезно в качестве ориентира при анализе благосостояния. Мы к нему вернемся в параграфе 10.5.  [c.174]

Как говорилось в параграфе 10.1, крайний случай совершенной ценовой дискриминации является хорошей базой для анализа благосостояния при ценовой дискриминации. Приведенный в этой главе рис. 10.1 иллюстрирует монопольное равновесное состояние  [c.184]

Поскольку этот анализ упрощенный, на очереди у нас несколько оговорок. Во-первых, возможны ситуации, когда вследствие ценовой дискриминации снижается общая эффективность. Например, если совершенная ценовая дискриминация обходится недешево, это может быть связано с тем, что выгоды продавца не возмещают убытков, которые несут потребители (см. упражнение 10.15). Точно так же территориальная ценовая дискриминация в случае линейности кривых спроса приводит к снижению эффективности.  [c.185]

Допустим, что совершенная ценовая дискриминация влечет за собой трансак-ционные издержки Т, которые приходится нести продавцу. Покажите, что условия совершенной ценовой дискриминации могут быть оптимальными для продавца, но отражаться негативно на благосостоянии общества в целом.  [c.191]

Повлияет ли на остроту ценовой конкуренции между продавцами в модели Хотеллинга возможность совершенной ценовой дискриминации  [c.122]

Фирма, действующая в условиях рынка совершенной конкуренции, не обладает властью над ценой, она вынуждена продавать весь объем выпуска по той цене, которую предлагает рынок. На рынке несовершенной конкуренции отдельная фирма приобретает определенную (большую или меньшую) власть над ценой, повышая ее по сравнению с конкурентным уровнем с целью максимизации прибыли. Однако если фирма будет использовать ценовую дискриминацию, ее прибыль вырастет. Ценовая дискриминация наблюдается там, где фирма назначает разные цены на один и тот же товар для разных групп потребителей, причем различия в цене не обусловлены различиями в издержках или качестве товара.  [c.163]

Совершенная ценовая дискриминация (первый тип дискриминации)  [c.165]

Цель любой ценовой дискриминации состоит в том, чтобы перевести потребительский излишек в прибыль фирмы (чем в большем размере, тем лучше). Совершенная ценовая дискриминация происходит тогда, когда фирме удается назначить такие цены, чтобы совершенно весь потребительский излишек данного рынка перешел к ней. Как же этого можно достичь Предположим для простоты, что назначение цены происходит путем последовательных процедур английского аукциона каждый потребитель получает возможность заплатить за единицу товара столько, во сколько он эту единицу действительно оценивает Тогда каждый потребитель должен заплатить за товар величину, указанную его местом на кривой совокупного спроса для данного рынка Фирма будет продавать товар до тех пор, пока единица товара, проданная дополнительному потребителю, не принесет цену, равную предельным издержкам его производства Последний потребитель, готовый купить данный товар, отдаст за него цену конкурентного рынка - предельные издержки, МС. В данном случае фирма игнорирует эффект цены, а кривая рыночного спроса становится кривой предельной выручки фирмы При этом объем рыночного предложения оказывается  [c.165]

Что такое совершенная ценовая дискриминация Каково воздействие данного вида на общественное благосостояние, цену, объем спроса Почему в условиях совершенной ценовой дискриминации объем совокупного предложения рынка достигает конкурентного уровня  [c.180]

Совершенная ценовая дискриминация 17000 113000 0 113000  [c.223]

Это второе неявное условие можно интерпретировать различно, поскольку нельзя утверждать, что погоня за выгодой несовместима с тайными сговорами. Как минимум Джевонс предполагает полную независимость действия каждого торговца, поскольку совершенный рынок отличается тем, что на одном и том же рынке в любой момент не может быть двух цен на одинаковый товар .22 Это правило единственной цены (во втором издании названное законом безразличия ) исключает ценовую дискриминацию и, вероятно, требует, чтобы на рынке было большое число покупателей и продавцов, хотя это условие выражено неявно. А вот наличие большого числа продавцов и покупателей ясно подразумевается, когда нам говорят, что одиночный торговец... должен покупать и продавать по существующим ценам, на которые он не может повлиять в значительной степени .23  [c.308]

Обычно монополистические цены по сравнению с ценами рынка совершенной конкуренции являются более высокими. Это сужает количество потенциальных покупателей, которые хотели бы купить конкретный товар по более низкой цене. Однако, снижая цену в расчете на расширение объема сбыта, монополист теряет монопольную прибыль, ибо в данном случае снижается цена на всю производимую продукцию, которая ранее продавалась по более высоким ценам. Поэтому монополист находит иной выход, позволяющий сохранить монопольную прибыль и одновременно расширить количество продаж он снижает цены не для всех покупателей, а для отдельных групп. Последние получают ценовые льготы, которые не распространяются на остальных покупателей, т.е. по отношению к ним допускается ценовая дискриминация.  [c.140]

При ценовой дискриминации первой степени, или совершенной ценовой дискриминации монополист продает каждую единицу товара каждому покупателю по его резервированной цене, т. е. той максимальной цене, которую потребитель согласен заплатить за данную единицу товара. Это означает, что весь излишек потребителя присваивается монопо- -----------------  [c.151]

Однако, такая ценовая политика весьма редко встречается на практике, так как для ее осуществления монополист должен обладать удивительной проницательностью и точно знать, какова максимальная цена, которую каждый покупатель готов заплатить за каждую единицу данного товара. Можно сказать, что совершенная ценовая дискриминация - это идеал, голубая мечта монополиста. Как и любая голубая мечта , она достигается крайне редко. Например, известный адвокат, хорошо зная платежеспособность своей клиентуры, может назначить каждому такую цену за его услуги, которая соответствует максимальной сумме, которую готов заплатить клиент.  [c.152]

Ключевые понятия совершенная конкуренция, чистая монополия, естественная монополия, ценовая дискриминация, олигополия, картель, лидерство в ценах, ценовая война, антимонопольная политика.  [c.66]

Дискриминация в ценах первой степени. В этом случае предприятие-монополист реализует различные единицы товара по разным ценам, и эти цены могут различаться для разных потребителей. Этот случай иногда именуют случаем совершенной ценовой дискриминации.  [c.113]

СОВЕРШЕННАЯ ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ — возможность реализации каждой единицы товара по разной цене.  [c.193]

Совершенная конкуренция. Монополия. Равновесие монополиста. Неэффективность распределения ресурсов при монополии. Ценовая дискриминация.  [c.155]

Важнейшим признаком, положенным в основу классификации рыночных структур, является степень влияния отдельного продавца (покупателя) на формирование рыночной цены. В предыдущих темах мы исходили из предпосылки о совершенной конкуренции. Мы предполагали наличие большого числа фирм, множества покупателей и продавцов, отсутствие ценовой дискриминации, когда производители и потребители приспосабливаются к существующим ценам и выступают как ценополучатели. Это означает, что доля каждой фирмы на рынке отрасли незначительна, так что ни одна из них не способна сколько-нибудь существенно влиять на цену товара. Поэтому в условиях совершенной конкуренции кривая спроса на продукцию фирмы всегда горизонтальна (то есть абсолютно эластична).  [c.122]

Как мы уже видели, оптимум обычной монополии определяется пересечением кривых МС и MR (точка К на рис. 7.24). Объем выпуска составит при этом QM, цена — Рм, рента потребителя — LPMA, рента изготовителя — РМАКМ. Если монополист может осуществлять совершенную ценовую дискриминацию, он будет реализовывать каждую единицу продукции по цене, равной соответствующей цене спроса  [c.144]

Ключевой вопрос. Если фирма, упомянутая в вопросе 5, могла бы включиться в совершенную ценовую дискриминацию, каков был бы ее уровень производства Прибылей Начертите диаграмму, показав соответствующие кривые спроса, предельного дохода, средних совокупных издержек, предельных издержек, а также равновесных цен и объема производства для недискриминирующего монополиста. Используйте эту же диаграмму, чтобы показать равновесную позицию монополиста, способного использовать совершенную ценовую дискриминацию. Сравните равновесные объем производства, совокупные доходы, экономическую прибыль и потребительские цены в обоих примерах. Прокомментируйте экономическую целесообразность ценовой дискриминации.  [c.553]

МС). При этом излишек потребителей равен площади треугольника Р АВ. Совершенная ценовая дискриминация означает, что каждая единица товара продается по максимально возможной цене, равной цене спроса. Теперь с ростом продаж потери от снижения цен на все единицы товара отсутствуют, и кривая предельной выручки МЯЦД совпадает с кривой спроса (D). Монополисту становится выгодно увеличивать объем производства и продаж (за счет снижения цены на каждую последующую единицу товара) до тех пор, пока цена не опустится до величины PZ, равной предельным затратам. Общий объем производства возрастает с QB до QE- Это столько же, сколько производилось бы в условиях совершенной конкуренции. Однако монополист перераспределяет в свою пользу весь излишек потребителя. Общая величина излишка становится равной площади фигуры, ограниченной осью ординат и кривыми МС и D (AEFG). В случае совершенной конкуренции при единой цене товарного рынка РЧ покупатели сохранили бы излишек, равный площади треугольника АЕР2.  [c.161]

Согласно Пигу, общие условия, в полной мере благоприятствующие осуществлению ценовой дискриминации, складываются тогда, когда цена спроса на любую единицу товара не зависит от продажной цены любой другой единицы товара. А это возможно лишь в том случае, когда никакая единица товара не может заменить какую-либо другую единицу этого же товара. Предполагается, что 1) никакую из единиц товара, проданную на одном рынке, нельзя передать на другой рынок и 2) никакую из единиц спроса, предъявленного на одном рынке, невозможно перевести на другой рынок. При этих допущениях на рынке возникнут условия, при которых дискриминация позволит монополисту извлечь наибольшие выгоды. По сути дела речь идет об условиях некой идеальной (совершенной) дискриминации.4  [c.167]

Другим способом совершенной ценовой дискриминации, в отличие от назначения разных цен на каждую единицу проданной продукции, является система двухчастного тарифа. Предположим, фирма-монополист знает индивидуальные функции спроса всех потребителей и может исключить арбитраж между ними. Оплата товара складывается из двух частей аккордного фиксированного взноса за право покупки товара и цены за каждую дополнительную единицу товара. Максимизирующий прибыль монополист устанавливает цену на уровне предельных издержек производства товара и аккордный фиксированный взнос, равный величине потребительского излишка, полученного покупателем (рис 91).  [c.166]

Необходимо заметить, что единый двухчастный тариф служит методом совершенной ценовой дискриминации только в том случае, если все потребители товара имеют абсолютно идентичные предпочтения, то есть одинаковую функцию полезности. В противном случае, назначая для разных покупателей единый двухчастный тариф, фирма не сможет присвоить весь потребительский излишек. К проблемам Ч Чс Q  [c.166]

Модель совершенной ценовой дискриминации, осуществляемой фирмой-монополистом, показана на рисунке 40. Необходимый объем производства монополиста устанавливается на определенном уровне, если назначена оптимальная цена для всего товарного рынка. При увеличении производства предельные затраты (МС) превысят предельную выручку. Совершенная ценовая дискриминация означает, что каждую единицу товара продавец реализует по цене спроса — максимально возможной цене. Потери от снижения цен на все единицы товара отсутствуют при росте продаж, и кривая предельной выручки МДпд совпадает с кривой спроса. Теперь в интересах монополиста снижать цены на каждую последующую единицу товара до тех пор, пока цена не сравняется с величиной предельных затрат, и тем самым  [c.193]

economy-ru.info