Лучшие книги по интернет маркетингу – ТОП-10 книг всех времен. Книга по маркетингу лучшая


Топ 10 Лучшие книги по маркетингу

Книжные магазины буквально заполонены работами по маркетингу, но из всего множества очень часто трудно найти действительно достойную литературу. Многие труды содержат большое количество воды и голую теорию. Именно поэтому мы решили составить список и представить вниманию читателей лучшие книги по маркетингу, которые на практике доказали свою полезность. В них дана информация, ставшая для многих бесценной. А имеющиеся рекомендации в лучших трудах маркетологов практикантов помогла многим построить успешный бизнес. Применяя на практике советы от профессионалов, вы сможете извлекать из своего дела максимальную прибыль для себя.

10

Продавая незримое

«Продавая незримое» (Гарри Беквит) открывает список лучших книг по маркетингу. Автор этой работы не теоретик, а практик, который на протяжении четверти века вплотную занимался крупным бизнесом. В книге есть место реальным историям, которые дополнительно помогают проникнуть в саму суть маркетинга. Гарри Беквит расскажет читателю о том, как убедить покупателя, что вы лучше конкурентов.

 

 

9

Повышение конверсии сайта

«Повышение конверсии сайта» (Халид Салех, Айят Шукайри) входит в список лучших книг по маркетингу. Она представляет собой практическое руководство, которое авторы составили опираясь на свой личный опыт продаж. В работе пошагово раскрываются такие вопросы о том, как привлечь клиента и довести его до покупки, как менять техники торговли, опираясь на потребности покупателей. Практические рекомендации авторов позволят убедить клиента в необходимости покупки, но при этом не давя на него не лишней информацией, не психологически. Также авторы раскрывают секреты о том, как применять на практике юзабилити, дизайн и аналитику для повышения конверсий. Книга будет полезна не только начинающим, но и опытным бизнесменам.

8

Фиолетовая корова

«Фиолетовая корова» (Сет Годин) считается одной из ведущих в маркетинге. Автор излагает в своей работы наиболее эффективные способы привлечения покупателей к своим услугам. Маркетолог предлагает свою индивидуальную методику, которая должна повысить количество продаж услуг или товаров. Он представляет перечень эксцентричных предметов, мимо которых не сможет просто так пройти не один человек. Одним из них и является Фиолетовая корова. О всех тонкостях формирования необычных предметов и извлечения максимальной прибыли с помощью них, автор подробно пункт за пунктом излагает в своем маркетинговом труде.

7

Переломный момент

«Переломный момент» (Малькольм Гладуэлл) входит в список самых интересных и познавательных книг, которые должен прочитать каждый начинающий маркетолог. В работе рассказывается о стремительном распространении в современном мире новых идей, технологий, инновационных продуктов. На первый взгляд маркетолог излагает все уже давно всем известное, но раскрывает в тоже время это в новом ключе. Малькольм Гладуэлл открывает завесу на то, почему некоторые технологии моментом становятся популярными, а другие проходят незаметными. Автор помимо прочтения теории предлагает приступить и практике. Он дает руководство о том, как повернуть процесс в свою пользу и сделать свой товар замеченным и востребованным.

6

Ключевые цифры

«Ключевые цифры» (Димитри Маекс) — одна из самых востребованных работ по маркетингу, которая имеет очень доступный стиль изложения. Книга является руководством к действию. Авторы поведают в своем труде, как применять на практике свои знания и при этом достигнуть максимальных результатов. При этом автор утверждает, что для этого не понадобится тратить лишние финансовые средства. В работе маркетолог раскрывает секреты о том, как выйти на более выгодного покупателя, рационально воспользоваться имеющимися финансовыми сбережениями и найти товар, приносящий максимальную прибыль. Книга научит тому, как максимально оптимизировать свою деятельность и получать с этого быстрые денежные дивиденды.

5

Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу

«Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу» (Игорь Манн) — книга по маркетингу, заслуживающая должного внимания. Маркетолог, написавший ее, опирался на личный опыт. Все данные в работе рекомендации основаны исключительно на опыте автора. Он доступно и подробно разъясняет читателю, как необходимо вести себя в различных ситуациях. Книга читается на одном дыхании, из которой каждый почерпнет себя бесценные советы, касающиеся продаж и маркетинга в целом.

 

 

4

Психология убеждения

«Психология убеждения» (Роберт Чалдини) — работа, которую обязан прочесть каждый бизнесмен. Основываясь на личном опыте, маркетолог дает бесценные советы и рекомендации о том, как извлечь из рекламы и маркетинга максимальную прибыль для себя. В книге имеется множество советов, которые способны на практике убедить любого потенциального покупателя в приобретении именно вашего товара. Кроме этого, рекомендации Чалдини помогут из потенциальных клиентов сделать их постоянными. Работа будет полезна не только начинающим маркетологам, но и со стажем.

 

3

Маркетинговые войны

«Маркетинговые войны» (Джек Траут и Эл Райсон) открывает тройку лучших книг по маркетингу. Авторы книги являются маркетологами-практикантами, которые дают ценные советы для тех, кто решил заняться строительством собственного бизнеса. Маркетологи умело проводят аналогию между маркетингом и военными стратегиями. С помощью этой книги вы сможете сформулировать личную стратегию, чтобы избежать типичных ошибок многих начинающих бизнесменов. В работе имеется информация о том, как можно обойти своего конкурента, оставив его у «разбитого корыта».

 

2

Маркетинг без диплома

«Маркетинг без диплома» (Джон Янч) — книга по маркетингу, которая представляет собой практическое руководство в сфере бизнеса и продаж. Этот труд маркетолога является неоценимым для начинающих бизнесменов и предпринимателей, ведущих малый бизнес. Маркетолог делится своим личным опытом, привоя реальные примеры из жизни. В книге нет лишней информации, которая является по сути мусором. Только факты, полезные жизненные истории, касающиеся бизнеса, и призыв к действиям.

 

 

1

Основы маркетинга

«Основы маркетинга» (Филип Котлер) — бесспорный лидер вышеизложенного списка. Этот труд необходимо прочитать каждому в самом начале пути предпринимательской деятельности. Работа успешного маркетолога дает информацию, которую необходимо знать всем начинающим маркетологам. В книге Котлер от теории переходит к практике. В ней изложены реальные истории, которые позволяют проникнуть в суть самого механизма маркетинга. Эта книга должна быть настольной у каждого бизнесмена. Труд регулярно переиздается, поэтому к прочтению рекомендуются самые свежие издания.

 

top10a.ru

Книги по интернет-маркетингу: лучшая подборка 2018 года

Книги по интернет-маркетингу: лучшая подборка 2018 года

Время чтения: 13 минут

Нет времени читать?

Отправим материал вам на:

Из этой статьи вы узнаете:

  • Какие книги по интернет маркетингу точно стоит прочесть новичку
  • Какие книги про интернет-маркетинг, SMM и контент должны быть на рабочем столе у каждого бизнесмена
  • На какие книги про интернет-маркетинг стоит обратить профессионалам

Учиться никогда не поздно, а о пользе самообразования не слышал только ленивый. Сегодня, чтобы овладеть какими-то полезными знаниями, не обязательно посещать курсы или нанимать репетитора. Те, кто желает стать интернет-маркетологом или повысить свой уровень знаний в этой области, всегда могут обратиться к специализированной литературе. В нашем сегодняшнем обзоре мы представим лучшие книги по интернет-маркетингу, которые будут полезны не только новичкам, но и настоящим профессионалам своего дела.

Зачем регулярно читать книги по интернет-маркетингу

На ошибках учатся — данный факт не подлежит никакому сомнению. Но работающий в серьезной организации сотрудник не может себе этого позволить, иначе компания понесет убытки. Гораздо практичнее учиться не допускать ошибок. И как раз в этом помогают книги по интернет-маркетингу, рассказывающие об опыте всемирно известных специалистов.

Сегодня найти необходимую литературу очень просто. Для этого не нужно бегать по магазинам в поисках нужных книг по интернет-маркетингу — их можно приобрести в сети за символическую сумму или даже скачать бесплатно.

Авторы этих книг не только дают общее представление о конкретной области знаний, но и делятся собственным опытом, рассказывают о допущенных ими ошибках. Читатель сможет ознакомиться с самыми разными направлениями интернет-маркетинга и легко обойти подводные камни.

article_banner.png

Сегодня, чтобы стать по-настоящему успешным специалистом, необходимо постоянно повышать свою квалификацию. От этого зависит не только уважение окружающих, но и качество выполняемой работы, и даже уровень заработной платы. Книги по интернет-маркетингу — это систематизированный и концентрированный опыт профессионалов в данной сфере деятельности. Даже уделяя чтению всего полчаса в день, можно научиться очень многому.

Подобные знания будут очень полезны в последующей работе. Главное — не стесняться применять их на деле, ведь теория без практического применения мало кому требуется.

С некоторыми книгами по интернет-маркетингу было бы нелишним ознакомиться и владельцам бизнеса. Это даст им представление о нюансах работы в данной области и позволит контролировать деятельность своих подчиненных.

ТОП-10 книг по интернет-маркетингу

  1. Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»
  2. Автора книги с полным основанием можно назвать провидцем. Сет Годин заставил многих бренд-менеджеров, маркетологов и владельцев компаний взглянуть на бизнес немного под другим углом. Может возникнуть вопрос: почему у книги такое странное название? При чем тут фиолетовая корова? Объяснение простое. Люди замечают только необычное, выпадающее из привычной реальности. Если бы корова была самой обыкновенной, кто бы обратил на нее внимание? Переизбыток рекламы делает людей равнодушными к ней. И единственный способ выделиться — по-настоящему удивить аудиторию. Мало кто откажется посмотреть на фиолетовую корову, а потом похвастаться друзьям столь необычным опытом.

    Есть разные способы обратить на себя внимание. Можно приобрести для фирмы мощнейшие компьютеры, можно установить на производстве самые большие станки. Но запуск нового бренда или разработка последней версии ПО — тоже шаг в этом направлении. Не нужно постоянно выбирать проторенный путь. Рискуя, вы научитесь прогнозировать будущее. А если даже в чем-то и ошибетесь, то приобретете тем самым бесценный опыт.

  3. Барден Фил «Взлом маркетинга»
  4. Эта книга по интернет-маркетингу недаром стала бестселлером. В ее основу легли исследования Дэниэла Канемана, одного из основоположников поведенческой экономической теории. Автор не загружает читателя голой теорией, он комментирует реакцию человека на совершенную им покупку. Рассказывает, что именно влияет на принятие решения о приобретении товара, а также объясняет, почему некоторые люди сами не могут понять, почему они купили тот или иной товар.

    На самом деле эта книга не столько об интернет-маркетинге, сколько о клиентах и их особенностях. О том, какие действия следует предпринять, чтобы человек захотел совершить покупку. И все это основывается на строгих научных данных.

    Согласно многочисленным исследованиям люди охотно приобретают товар, если отношение активации системы к уровню боли минует определенный порог. Мозг покупателей вычисляет разницу между удовольствием от покупки и страданием от траты денег. И если вероятность нахождения в плюсе выше, то действие клиента очевидно.

  5. Спенсер С., Энж Э., Фикшин Р., Стрикчиола Д. «SEO — искусство раскрутки сайтов»
  6. Одно из основных направлений интернет-маркетинга — маркетинг поисковый. И книги об этом пользуются заслуженной популярностью. В данном случае авторы, собственники и руководители четырех крупнейших мировых компаний, составили подробную инструкцию по оптимизации ресурсов. В своем труде они рассказывают, как создавать сайты и наполнять их SEO-контентом, как следить за эффективностью ресурсов, как правильно подбирать сотрудников и применять SEO-инструменты в расчете на перспективу. Книга наверняка будет полезна всем тем, кто занимается поисковой оптимизацией, ведь более исчерпывающую информацию найти очень сложно.

    Авторы данной книги по интернет-маркетингу считают, что оптимизацию необходимо рассматривать как образ в жизни — только в этом случае можно добиться настоящего успеха. Множество посетителей на сайте — это очень хорошо, но чаще всего совсем не данный фактор способствует достижению целей компании. Для большинства фирм главное — высокий уровень продаж, количество потенциальных клиентов или приносящая прибыль реклама. Универсального плана оптимизации не существует — и это огромный плюс для занимающихся данной деятельностью сотрудников.

  7. Майкл Стелзнер «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху Интернета»

Майкл Стелзнер является создателем одного из самых популярных блогов об интернет-маркетинге. Более того, он написал книгу о том, как с помощью привлекательного контента поднять бизнес на новую высоту, как из потенциальных клиентов сделать реальных. Автор дает довольно парадоксальный совет — нужно прекратить заниматься продажами. Не стоит давить на покупателя — надо сделать из него друга. Клиент должен поделиться своими проблемами, а продавец — постараться их решить. Необходимо заинтересовать целевую аудиторию, стать для ее представителей экспертом в определенной области — и только после этого начать давать ненавязчивые советы касательно того или иного продукта. Если действовать слишком прямолинейно, аудиторию это только отпугнет. Компании, занимающиеся агрессивной рекламой, не столько привлекают покупателей, сколько отталкивают их. Нужно понимать, что людям нужна полезная и одновременно интересная информация. Только в этом случае у компании есть шанс привлечь новых покупателей.

Автор этой книги об интернет-маркетинге доводит до сведения читателей мысль, что главное — помогать людям в решении даже не слишком сложных вопросов. Тогда они будут обращаться за помощью при возникновении серьезных проблем. «Поддержите клиентов в непростых ситуациях, — говорит Майкл Стелзнер. — И они в свою очередь поддержат ваш бизнес».

  • Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0 на практике»
  • Авинаш Кошик не только является автором одной из лучших книг по веб-аналитике, но и читает лекции для студентов, делает доклады на многочисленных конференциях. Более того, его приглашают в качестве консультанта в такие крупные компании, как Googlе. Книги по интернет-маркетингу, написанные Кошиком, на конкретных примерах помогают читателям разобраться во всех нюансах этой сферы деятельности, учат правильно подбирать инструменты, анализировать полученные материалы и при этом учитывать текущее состояние веб-пространства. Автор утверждает, что мало получить необходимые данные, нужно обработать информацию таким образом, чтобы появилась возможность влиять на показатели конверсии.

  • Перри Маршалл и Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»
  • Эту книгу об интернет-маркетинге нужно прочитать в первую очередь тем, кто хочет стать специалистом по контекстной рекламе. И данного мнения придерживаются не только лучшие эксперты в этой области деятельности, но и практикующие специалисты, а также владельцы собственного бизнеса. Заработать в Сети вполне реально, но для этого нужно обладать определенными знаниями. Если вы получите представление о том, что такое семантическое ядро, сумеете распланировать рекламную кампанию в Google AdWords и придумать действительно привлекательное объявление, то эту книгу вы прочитали не зря. Вам поможет структурированная, разложенная по полочкам информация, которая ответит на все ваши вопросы касательно рекламы в поисковиках.

    По мнению авторов, размещать рекламу и поставлять информацию с помощью Google — верный путь к успеху. Все мировые стандарты ориентируются на образцы именно этой компании.

  • Филип Котлер «Основы маркетинга»
  • Данная книга является не только пособием по интернет-маркетингу для новичков, но будет полезна и состоявшимся специалистам, которые желают повысить свою квалификацию. Читается книга очень интересно и легко, теория разбавляется примерами из реальной жизни, некоторые используемые в труде методические приемы полезны даже преподавателям. Книгу вполне можно назвать классической, она заслуживает не только внимательного прочтения, но и периодического к ней возвращения с целью освежить ранее полученные знания.

    По мнению Филипа Котлера, современные компании предлагают огромное разнообразие товаров, но испытывают дефицит потребителей. Сегодня конкурентная борьба за клиентов как никогда высока. И единственный выход из данной ситуации — конкурировать не по цене, а по другим составляющим бизнеса. Их поиском и внедрением как раз и должна заниматься служба маркетинга.

  • Стив Круг «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга»
  • Пользователи смотрят на юзабилити программ и сайтов совершенно по-другому, чем программисты. И автор книги предоставляет неоспоримые доказательства этого. Более того, приводимые Стивом Кругом способы юзабилити-тестирования позволяют взглянуть на разработку сайтов под другим углом. Данная книга по интернет-маркетингу не содержит пошагового руководства по улучшению ресурсов, зато изобилует разнообразными историями из жизни специалиста, долгое время работавшего над этой проблемой. Благодаря ироническому стилю изложения книга читается невероятно легко, оторваться от нее стоит большого труда. И самое главное, данное пособие приносит определенную пользу не только разработчикам или тестировщикам ресурсов, но и менеджерам, желающим ознакомиться с особенностями веб-программирования.

  • Зинсер Уильям «Как писать хорошо. Классическое руководство по написанию нехудожественных текстов»
  • Данной книге по интернет-маркетингу уже более 40 лет. Но несмотря на то, что вышла она в далеком 1976 году, своей актуальности до сих пор не потеряла — и время от времени продолжает переиздаваться. Автор рассказывает, как грамотно проводить работу с ошибками — удалять все лишнее, корректировать опасные выражения, делать текст простым и понятным для любого, даже не слишком подготовленного читателя. Зинсер Уильям описывает различные методы письма, советует жанры, которые больше всего подходят для статей. Автор не рекомендует беспрекословно следовать разработанным им правилам. Вместо этого он предлагает скорректировать их под себя и применять в зависимости от ситуации.

    По мнению Уильяма, самое большое значение в любой статье имеет первая фраза. Она должна побудить читателя перейти ко второй — только в этом случае материал можно считать удавшимся.

  • Траут Джек, Эл Райс «Позиционирование: битва за умы»
  • Эта книга по интернет-маркетингу заслуженно считается легендой среди аналогичных трудов. В свое время она не только стала бестселлером, но и заставила специалистов взглянуть на маркетинг совершенно по-другому. Для занимающихся рекламой и пиаром сотрудников данная книга должна быть настольной. Не менее полезной она будет и для владельцев компаний — если они хотят видеть свой бизнес по-настоящему успешным. Основное внимание авторы труда уделяют конкурентной борьбе и способам одержать в ней победу. По мнению Траута Джека и Эла Райса, мало выпустить качественный товар — нужно грамотно преподнести его потребителям.

    7 лучших книг про интернет-маркетинг, SMM и контенту

    • Маркетинг в социальных сетях

    Если не первое, то точно одно из первых пособий по отечественному SMM. Рекомендуется в основном тем людям, которые решили продвинуть бренд в социальных сетях, не слишком разбираясь в данном вопросе и не имея достаточного опыта подобной работы. Книга вышла пять лет назад, но озвученные в ней советы актуальны до сих пор. Что важно, труд содержит примеры именно из российской действительности. Следуя рекомендациям авторов, пошагово выполняя все необходимые действия, практически любой человек сможет осуществить успешное продвижение продукта в одной или сразу нескольких соцсетях.

    • Битва за подписчика «ВКонтакте»

    Продвижение в любой социальной сети имеет как технические, так и психологические аспекты. Книга Артема Сенаторова, создателя сообщества «Литорг», — это живой кейс с пометками-советами на полях. Читатель может получить множество самой разнообразной информации: как правильно настроить рекламу, как увеличить число подписчиков, как создать интересный контент и как, публикуя его, не надоесть пользователям.

    Рекомендуемые статьи по данной теме:

    Возможно, некоторые из советов автора уже не столь актуальны, как раньше, ведь платформа ВКонтакте постоянно совершенствуется. Но общее представление о способах продвижения в этой социальной сети книга дает. А благодаря множеству картинок при не слишком большом объеме текста она читается легко и приятно.

    Данная книга об интернет-маркетинге будет полезна тем, кто хорошо разбирается в бизнес-возможностях Фейсбука. Автор делает акцент на конкретике, скринах и удобных для работы сервисах. Эту книгу можно назвать своего рода учебником, ведь каждая глава заканчивается практическими заданиями. Причем все они разбиты по уровням сложности: для новичков, для продвинутых пользователей и для профессионалов. Структура книги не совсем четкая, иногда ощущается переизбыток информации. Но вместе с тем данное пособие интересно читается и способно оказать читателю помощь на его пути к успеху.

    • ROI: рентабельность влияния

    Люди, хорошо ориентирующиеся в цифрах, данное пособие освоят без особого труда. Автор, рассказывая о необходимости и правилах использования новых медиа, одновременно дает представления о методах измерения результатов интернет-маркетинга с точки зрения их пользы для бизнеса. Книга содержит множество полезных кейсов, интервью со специалистами, а также вполне реальные советы по оптимизации интернет-стратегии фирмы.

    • Продающий контент

    Книга по интернет-маркетингу, основной упор в которой делается на контент. Автор рассказывает о различных типах материалов, служащих для достижения той или иной цели организации, дает полезные советы по поводу SEO-аудита и другой работы с содержимым ресурса. Не споря с важностью SEO в контенте, Одден учит читателя использовать контент-маркетинг и социальные сети с максимально возможной эффективностью.

    • Интернет-маркетинг по науке

    Рекомендации по интернет-маркетингу, содержащиеся в этой книге, основаны на научных исследованиях, экспериментах и полученных благодаря опросам потребителей статистических данных. Более того, автор при написании своего труда использовал знания из самых разных научных областей, начиная от социальной психологии и заканчивая математикой. Дэн Заррелла объяснил, как нужно вести блог, распространять информацию в соцсетях и заниматься email-маркетингом и вебинарами компании, чтобы добиться по-настоящему эффективных результатов. Изучив книгу, читатель получит полное представление о поведении людей в Интернете, о потреблении ими контент-маркетинга, об их реакции на определенные слова в постах. Научный подход к продвижению делает эту книгу особенно полезной.

    • Лайкни меня! Экономика благодарности

    Автор утверждает, что главное для современных компаний — начать осваивать новые каналы продвижения. В этой книге по интернет-маркетингу речь в основном идет об «экономике благодарности». Разобраться в ее особенностях читателям помогают многочисленные кейсы от компаний разного уровня — стоматологических клиник, сети отелей и т. п. Гари Вайнерчук является весьма опытным предпринимателем, поэтому информацию дает максимально конкретную. Причем ознакомиться с ней желательно не только рядовым сотрудникам компании, но и руководителям бизнеса.

    Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

    Еще 12 книг по интернет-маркетингу

    1. Игорь Манн и Елена Золина «Фидбэк. Получите обратную связь!»
    2. Сегодня ни одна компания не может работать эффективно без обратной связи со своими клиентами. Именно благодаря фидбэку можно увидеть слабые и сильные стороны деятельности фирмы, после чего произвести необходимую корректировку. Данная книга по интернет-маркетингу содержит довольно подробную классификацию инструментов и каналов обратной связи. Авторы пишут о важности внешнего вида сайтов, о верном подборе онлайн-инструментов в той или иной ситуации, о принципах организации встреч.

    3. Чан Ким и Рене Моборн «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»
    4. Эту книгу по интернет-маркетингу перевели на 43 языка. Авторы оперируют такими понятиями, как «алый океан» и «голубой океан». В первом случае это конкурентный рынок, во втором — рынок, где прямая конкуренция отсутствует. Если придумать нечто новое, то можно перейти из одного «океана» в другой, что сделает бизнес более успешным.

    5. Марк Джеффри «Маркетинг, основанный на данных. 15 показателей, которые должен знать каждый»
    6. Некоторые владельцы компаний просто не видят результатов работы маркетинга, а потому выделяют на него мизерные средства. И это самым негативным образом сказывается на прибыли организации. Данная книга посвящена оценке маркетинговой деятельности. Автор рассказывает о способах расчета KPI с целью показать эффективность работы соответствующего отдела компании.

    7. Джек Митчелл «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания»
    8. Данная книга по интернет-маркетингу посвящена правильному построению взаимоотношений с клиентами. По мнению автора, главное — сделать покупателей счастливыми, что значительно повысит их лояльность к компании. Но для этого нужно изучить все потребности, пожелания и предпочтения клиентов, после чего внести соответствующие данные в базу. Сам Митчелл, являясь опытным бизнесменом, следует этой методике — и его дело процветает.

    9. Ричард Румельт «Хорошая стратегия, плохая стратегия. В чем отличие и почему это важно»
    10. Беда некоторых компаний в том, что плохую стратегию они считают за хорошую и неуклонно идут по выбранному пути. Но, если перед фирмой поставлены нереальные цели, если программа изобилует ничего не значащими терминами, разве можно достичь высоких результатов? Данная книга по интернет-маркетингу содержит множество полезных примеров, основанных на детальных исследованиях информации. Мнению автора в данном случае вполне можно доверять, ведь изучению проблем в разработке стратегий он посвятил более 40 лет и является в этой сфере настоящим экспертом.

    11. Брэд Геддс «Google AdWords. Исчерпывающее руководство»
    12. Эта книга по интернет-маркетингу будет полезна как начинающим специалистам по контекстной рекламе, так и настоящим профессионалам в своем деле. Автор рассказывает об особенностях поиска в Сети, о принципах составления рекламных объявлений и компоновки ключевых слов. Знакомит читателей с видео- и графическими объявлениями, со спецификой рекламы в мобильных приложениях. Учит оценивать эффективность кампании на основе анализа определенных показателей.

    13. Александр Остервальдер, Ив Пинье, Грег Бернарда, Алан Смит «Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители»
    14. Чтобы покупатели заинтересовались товарами или услугами фирмы, они должны знать все их преимущества. Последние как раз и описываются в ценностном предложении. Данная книга по интернет-маркетингу предлагает шаблон такого предложения, включающий в себя все особенности разработки и тестирования новых продуктов. Авторы анализируют большое количество предложений от самых известных мировых компаний.

    15. Пит Барри «Книга рекламных концепций»
    16. Пит Барри в доступной форме рассказывает, как разрабатывать стратегию фирмы в области рекламы и маркетинга, как создавать креативные идеи и уникальные концепции. Эта книга по интернет-маркетингу содержит примеры более 450 самых нестандартных идей.

    17. Николай Кононов «Автор, ножницы, бумага»
    18. Автор на протяжении 14 уроков учит читателей создавать по-настоящему яркие тексты, быть интересным рассказчиком. По словам Николая Кононова, в эту книгу по интернет-маркетингу он постарался включить все, что знал сам: приемы и методы, ловушки и способы их миновать. Пособие предназначено не только для тех, кто пишет статьи, но и для людей, сочиняющих письма, питчи и любые тексты, целью которых является убедить, увлечь и просветить.

    19. Максим Ильяхов «Пиши, сокращай»
    20. Книга по интернет-маркетингу, предназначенная прежде всего для авторов нехудожественных текстов. Максим Ильяхов рассказывает, как писать информативно, без лишней воды и стоп-слов. Читатель узнает о вреде штампов и эвфемизмов, научится подавать материал просто и понятно.

    21. Сергей Абдульманов «Евангелист бизнеса. Рассказы о контент-маркетинге и бренд-журналистике в России»
    22. Сергей Абдульманов является маркетинговым директором «Мосигры» и одновременно автором нескольких книг по бизнесу. В своем труде он доступно объясняет различия между рекламой и контент-маркетингом, рассказывает, в чем основные преимущества последнего. Книгу будет полезно прочитать не только копирайтерам и контент-менеджерам, но и редакторам.

    23. Филипп Царевский «Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею»
    24. Данную книгу по интернет-маркетингу можно назвать подробной инструкцией по разработке и организации рекламной кампании в Яндекс.Директе. Автор рассказывает о процессах внутри сервиса, раскрывает особенности контекстной рекламы. Конечно, Яндекс.Директ постоянно меняется, но изложенная в пособии информация актуальна и сегодня, так как содержит основные принципы настройки рекламы.

    10 книг по интернет-маркетингу для начинающих и бывалых специалистов

    • Мартин Линдстром «Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»

    От чего зависит выбор людей при покупке товаров? Что влияет на их решение — необходимость, реклама, советы знакомых? А может, намерение приобрести тот или иной продукт зависит от подсознания?

    Мартин Линдстром вместе со своей командой провел ряд исследований, результатом которых и стала эта книга по интернет-маркетингу. Благодаря использованию самых современных технологий специалисты сумели определить происходящие в мозгу человека процессы при просмотре им рекламы, прослушивании определенных слоганов, совершении покупки и т. п.

    Полученный в итоге материал будет крайне полезен профессионалам в области стимулирования продаж. С некоторыми результатами исследований стоит ознакомиться и онлайн-маркетологам.

    • Саймон Синек «Лидеры едят последними. Как создать команду мечты»

    Победа или поражение в битве зависит не столько от грамотного командования, сколько от бойцовских качеств обычных солдат. Эта мысль является основной в книге по интернет-маркетингу, написанной Саймоном Синеком. Если перед компанией стоят грандиозные цели, нужно вырастить внутри организации лидеров, способных решать самые сложные задачи самостоятельно, без постоянных корректировок «сверху».

    Есть немало специалистов, которые с легкостью осуществят один или даже несколько небольших проектов. Но, если таких проектов десятки или требуется заняться продвижением в Сети серьезного бизнеса, без хорошо подготовленной команды тут не обойтись. Задача лидера в этом случае — мотивировать членов группы таким образом, чтобы каждый из них стремился к достижению общей цели. Решить данную задачу поможет как раз книга по интернет-маркетингу Саймона Синека.

    • Чарлз Дахигг «Сила привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе»

    Чтобы интернет-маркетинг принес свои плоды, нужно не просто выбрать нужное направление деятельности, но и упорно в нем трудиться. Если работу довести до такого автоматизма, чтобы ее результат можно было контролировать на подсознательном уровне, высокие результаты не заставят себя ждать.

    Специалист, хорошо понимающий принцип работы своих привычек и их влияние на процесс созидания, сумеет ускорить свой личностный и профессиональный рост, избавиться от каких-либо ограничений в этой сфере. А преобразуя свои навыки в привычки, он сможет работать значительно быстрее и качественнее.

    • Виталий Мышляев «iМаркетинг. Работаем по системе»

    Несмотря на скромный размер пособия, оно будет полезно даже опытным специалистам в области интернет-маркетинга. Но особенно данная книга поможет новичкам и руководителям компаний, желающим получить представление об особенностях продвижения бизнеса в Сети. Виталий Мышляев, рассказывая практически обо всех направлениях этой деятельности, основное внимание акцентирует на лидогенерации и системном подходе к цифровому маркетингу.

    Сам автор является руководителем службы интернет-маркетинга в издательстве «Манн, Иванов и Фербер», а также в онлайн-магазине «Боффо». Полученный за долгое время работы опыт позволил ему написать по-настоящему ценную и полезную книгу.

    • Рохит Бхаргава «Не очевидно. Как выявлять тренды раньше других»

    В последнее время на рынке появились совершенно новые ниши. И компании, начавшие работать в этих направлениях, увеличили свои доходы во много раз. Низкий уровень конкуренции практически всегда приводит к значительной прибыли. Но для этого нужно вовремя сориентироваться, определить значимый для бизнеса тренд и направить свои усилия в нужную сторону.

    Как это сделать? Как из всего многообразия направлений выбрать оптимальное? Автор данной книги по интернет-маркетингу утверждает, что для этого нужно начать мыслить неочевидно. Свежие идеи всегда идут на пользу бизнесу — главное, использовать их в нужное время и в нужном месте.

    • Дэвид Скотт «Новые правила маркетинга и PR»

    На самом деле полное название этой книги гораздо длиннее и звучит следующим образом: «Новые правила маркетинга и PR: как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем». То есть автор в своей книге рассматривает интернет-маркетинг во всем его разнообразии, дает представление о многочисленных инструментах, используемых в этой области. Но главное — читатель получает возможность разобраться, чем именно традиционное продвижение отличается от интернет-маркетинга. В последнем случае без согласия пользователей доступ брендов к их информационному пространству невозможен.

    Сегодня заинтересовать целевую аудиторию не так просто, как раньше. Нужно сделать так, чтобы люди сами обратили внимание на бренд или продукт фирмы. Навязчивая прямая реклама больше не работает. Более того, она раздражает и отпугивает потенциальных клиентов. Люди могут просто заблокировать каналы, через которые к ним обращаются, и с данным фактом маркетологам ничего не поделать. Каким образом должен работать современный интернет-маркетинг, и рассказывает Дэвид Скотт в своей книге.

    • Джо Пулицци «Управление контент-маркетингом»

    Данная книга посвящена тактике и стратегии использования контент-маркетинга. По мнению автора, не нужно заменять качество статей их количеством, результата это не принесет. Хороший контент должен быть частью общей маркетинговой стратегии, ориентированной в первую очередь на клиента и удовлетворение его потребностей.

    Книга Джо Пулицци по интернет-маркетингу снабжает читателя действительно ценной информацией.

    Прочитав ее, можно научиться следующему:

    1. Оценивать сложности и перспективы контент-маркетинга в конкретной ситуации.
    2. Разрабатывать стратегию и тактику для достижения поставленных целей.
    3. Выбирать оптимальные каналы распространения контента.
    4. Организовывать работу как со штатными, так и внештатными сотрудниками.
    5. Определять результаты деятельности по наиболее подходящим для этого параметрам.

    Данная книга — настоящий справочник по контент-маркетингу, весьма полезный в плане практического применения.

    • Ян Броди «Продающие рассылки»

    Автор этой книги по интернет-маркетингу рассказывает о методах расширения клиентских баз и способах увеличения продаж с помощью рассылок на электронную почту. По мнению Яна Броди, именно этот канал продвижения хорошо подходит для генерации повторных продаж — нужно лишь знать, какие инструменты в какой момент времени использовать.

    Также книга дает представление о создании лояльной подписной базы, о правильном оформлении писем и о способах увеличения их открываемости. Задача по превращению подписчиков в клиентов после прочтения данного пособия перестанет казаться вам слишком сложной.

    • Нил Рекхэм «СПИН-продажи»

    Успешные продажи на рынке B2B любому маркетологу даются непросто. В этой сфере много нюансов, но основная трудность — достаточно длинный цикл операции, который может длиться месяцами. Сделка между двумя компаниями — это далеко не то же самое, что продажа товара покупателю в онлайн-магазине.

    Данная книга по интернет-маркетингу помогает понять, как нужно действовать в условиях, когда решения о покупке принимаются на уровне руководства компаний. Нил Рекхэм не дает каких-то практических советов, но его теоретические выкладки ничуть не менее ценны.

    • Игорь Манн «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»

    Многие компании и рады бы использовать для продвижения собственного бизнеса полный набор маркетинговых инструментов. Но далеко не все организации могут себе позволить столь крупные финансовые вложения.

    Посвященная интернет-маркетингу книга Игоря Манна помогает решить эту проблему — об этом свидетельствует множество положительных отзывов.

    Автор подробно рассказывает, каким методам продвижения стоит отдать предпочтение в случаях, когда маркетинговый бюджет компании ограничен или полностью отсутствует. Что примечательно, данные методы применимы не только в Интернете, но и в офлайне.

    article_banner.png

    Оставить заявку

    sales-generator.ru

    Книги по маркетингу которые стоит прочитать: ТОП лучших

    Доброго времени суток, мои постоянные читатели и те, кто открыл эту страницу впервые. Сегодня  я хочу поговорить с вами о книгах по маркетингу. В этой статье я порекомендую вам три книги по маркетингу которые стоит почитать в России, которые пришлись мне по душе.

    Из этой статьи вы узнаете:

    Сразу оговорюсь, что это лучшие книги по маркетингу в России, но не из всех, в принципе, а только из тех, которые я прочитала лично, потому что все книги в мире прочитать невозможно, а различные мнения и рейтинги, они очень и очень субъективны. Дело в том, что я читаю определенные книги, которые нахожу интересными и полезными. Меня иногда спрашивают: «Что посоветуешь прочитать?»

    Поэтому я вижу, что есть такая потребность – поговорить о книгах, а если никто её не удовлетворяет, то правильно будет, если я сама, не то, чтобы начну советовать, но поделюсь своим мнением про то, что я читала, то, что мне нравится. Именно поэтому я решила в рамках рубрики «Маркетинг» порекомендовать некоторые книги на эту тему.

    Итак, сегодня три лучшие книги о маркетинге в России.

    Первая под авторством Александра Левитаса

    Первая книга, которую я хочу порекомендовать, называется «Партизанский маркетинг» под авторством Александра Левитаса. Александр Левитас более известен как коуч (это бизнес-тренер). Он часто выступает со своими лекциями и регулярно пишет интересные посты о маркетинге в своём блоге. И вот однажды он выбрал свои лучшие записи из интернет-дневника, структурировал их и опубликовал в виде книги. Получилось очень неплохо, потому что после прочтения я обычно откладываю книгу на полку, а эта была фактически настольной. Она скорее похожа на какой-то справочник, в котором можно найти необходимые советы по ведению бизнеса на любом этапе его развития.

    Ее можно читать с любой главы.

    Любой бизнес имеет различные этапы становления. Направление идеи, выбор названия бренда, разработка продукта, реклама этого продукта или услуги и так далее. И для каждого из этапов автор приводит перечень советов и рекомендаций, как сделать лучше, дешевле и эффективнее, периодически разбавляя это различными примерами из жизненного опыта. Она не зря называется «Партизанский маркетинг».

    Бизнес в России можно приравнять к экстремальному виду спорта, с постоянными нервотрепками, обманутыми ожиданиями, нехваткой времени и денег.

    Но оказывается, что рекламу бизнеса можно делать и без денег или с минимальными вложениями. Так сказать, продвигать продукт партизанскими методами. Какими именно, вы поймёте, прочитав эту невероятно полезную книгу.

    Игорь Манн «Маркетинг на сто процентов»

    Вторая книга, о которой я сегодня напишу – это Игорь Манн «Маркетинг на сто процентов». Она может называться ещё «Маркетинг на сто процентов. Ремикс» — это второе дополненное издание, но они очень похожи по содержанию. Игорь Манн вообще считается гуру российского маркетинга. То есть гуру не только потому, что он много знает или имеет большой практический опыт. Свой авторитет он заслужил ещё потому, что не перестаёт делиться своими знаниями с окружающими. Мало того, что он практикующий маркитёр, так он написал ещё большое количество книг, каждая из которых так или иначе связана с маркетингом.

    «Маркетинг на сто процентов» представляет собой базис – описание фундаментального подхода к маркетингу.

    В принципе, несмотря на то, что я так заумно выражаюсь, она написана простым и доходчивым языком, а несомненно, что умение описывать сложные вещи простым языком имеют только умные люди. Прочитав ее, вы узнаете несколько десятков определения маркетинга, чем маркетолог отличается от маркетёра, с чего начать изучать и, главное, практиковать, как развивать себя, если вы хотите сделать карьеру.

    Эта книга также будет интересна людям, которые от маркетинга далеки, но любят изучать что-то новое, что поможет в развитии бизнеса. Поэтому часто эту ее можно встретить в различных корпоративных библиотеках.

    «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»

    Вы будете удивлены, но третья книга о маркетинге в России, которую я читала и могу порекомендовать, будет этого же автора. Да-да-да! Игорь Манн «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов». Тематика очень похожа с книгой Левитаса «Партизанский маркетинг», которую я описала в первом пункте. То есть смысл в том, чтобы продвигать продукты и услуги своей компании без денег. Практически без денег, потому что, допустим, стоимость проезда на метро там не учитывается.

    Возьмем для примера случайную компанию в вакууме, которая что-то продает. Даже если руководство созрело для того, чтобы нанять в свой штат маркетёра, то еще не факт, что на его действия будет выделен дополнительный бюджет.

    И эта, и многие другие произведения Манна мне нравятся, так как они очень информативны. Поверьте, если в заголовке написано «пятьдесят рабочих инструментов», то там будет именно пятьдесят примеров, как рекламировать продукт без денег. Всё это можно попробовать.

    Книга очень практичная, она будет полезна не только маркетёрам, которых сбросили в океан без спасательного круга, но и начинающим владельцам бизнеса, потому что начинающий предприниматель, как правило, считает каждую копейку, а о найме маркетёра даже мечтать не приходится.

    Поэтому берём ее в руки, читаем и внедряем то, что там написано.

    Бонус от меня лично

    В конце небольшой бонус. В заголовке статьи заявлено только три книги, но есть ещё одна, которая достойна упоминания. Александр Шнайдерман «Партизанский маркетинг в туризме». Книга очень узкопрофильная, но невероятно информативная. Сама я далека от туризма, но с удовольствием её прочитала и даже подарила её нескольким знакомым. Поэтому, если ваша деятельность хоть как-то связана с туризмом или вы зарабатывайте деньги на сервисе путешествий, то настоятельно рекомендую.

    На этом теперь точно всё. Книг очень много, но рекомендовать имею право только те, что читала сама. В комментариях вы можете написать свою книгу о маркетинге в России, которую вы прочитали, которая вам понравилась, которую можете порекомендовать мне и всем остальным читателям этого блога.

    Я очень надеюсь, что данная статья помогла вам найти ответы на вопрос: «Какие книги по маркетингу стоит прочитать?». Если вы полагаете, что эта публикация может оказаться по-настоящему полезной для тех, кто работает  или начинает зарабатывать в сфере маркетинга или хочет начать зарабатывать в этой области, можете поделиться ею со своими друзьями в социальных сетях, вдруг она кому-то поможет! Если вы любите читать полезные и качественные материалы, обязательно подписывайтесь на мой блог – здесь регулярно выходят новые публикации, ознакомиться с которыми будет совсем не лишним. А сейчас благодарю всех за внимание и прощаюсь до выхода свежей публикации!

     

    itis-easy.ru

    Лучшие книги по интернет маркетингу – ТОП-10 книг всех времен

    Содержание статьи

    10 книг, лучших книг по интернет маркетингу, которые раскроют вам глаза на настоящий маркетинг! Авторы этих бестселлеров – лучшие мировые эксперты, которые на страницах своих книг делятся с вами своим грандиозным опытом, своими методами и секретами, как достичь успеха и начать зарабатывать во много раз больше, чем сейчас. Это книги полезны как для начинающих, так и продвинутых маркетологов, менеджеров, рекламщиков.

    Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»

    Книга подходит как для начинающих, так и продвинутых читателей.

    сет годин фиолетовая корова

    Выдающемуся маркетологу Сету Годину эта книга принесла всемирную известность. И неспроста! Она заставляет посмотреть на бизнес совершенно другими глазами. Начинающие предприниматели, маркетологи, менеджеры и акулы бизнеса сочтут ее одинаково интересной.

    Что за название, спросите вы? А вы бы обратили внимание, если бы книга называлась просто «Корова» или «Белая корова?». Вот именно! А вот фиолетовую корову интересно всем и почитать, и увидеть, а потом о ней еще и рассказать всем своим знакомым. В этом и заключается суть того, как сделать бизнес выдающимся.

    Каждый раз пробуйте идти неординарным путем, чтобы обратить на себя внимание. Вы можете необычно отвечать на звонки клиентов, оригинально запаковывать продукцию, запустить новый бренд с кричащим названием или необычным логотипом. Вы можете использовать самые современные подходы к созданию мобильной версии вашего сайта  — с Progressive Web Apps. Пробуйте. Главное – это выделиться из серой массы и стать замеченным и узнаваемым клиентами. А как это сделать, вы узнаете из этой книги.

    Фил Барден «Взлом маркетинга»

    Книга подойдет для начинающих и продвинутых читателей. В общем, обязательна к прочтению!

    Барден Фил Взлом маркетинга

    Это не книга, это взрыв мозга! Это лучшее, что можно найти о маркетинге. Автор написал книгу, ссылаясь на научные исследования Нобелевского лауреата по экономике Дэниэла Канемана. В книге описаны примеры, почему человек совершает покупку, что влияет на его решение, даже если ему это и не нужно. Никакой магии, чистая наука, которая объясняет действия покупателей, то есть всех нас. Это удивительно и одновременно просто. Что же нужно сделать менеджерам, чтобы покупатели хотели приобрести только их товар? Ответы вы найдете в этой книге. Это работает на все 100% и опровергает многие стереотипные маркетинговые установки.

    Филип Котлер «Основы маркетинга» для начинающих

    Это, по сути, учебник для чайников. Книга написана настолько простым и доступным языком, что от нее невозможно оторваться. Интересные примеры из жизни подтверждают теоретические истины маркетинга, а описанные в ней методические приемы пригодятся даже преподавателям ВУЗов.

    Филип Котлер Основы маркетинга для начинающих

    Сумасшедшая конкуренция на рынке вызвана недостатком потребителей. Автор рассказывает о том, как победить в конкуренции, основываясь не на ценовых принципах.

    Стефан Спенсер, Эрик Энж, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола. «SEO – искусство раскрутки сайтов» для начинающих

    Стефан Спенсер, Эрик Энж, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола. «SEO – искусство раскрутки сайтов» для начинающих

    Это лучшая книга, по сути, инструкция по азам оптимизации сайтов. Все четыре автора книги – собственники крупных компаний, которые точно знают, как раскрутить сайт. Эти личности решили поделиться своим опытом и навыками в создании сайтов и разработке SEO-контента, а также советами, как проанализировать эффективность, подобрать персонал и многое другое. В этой книге есть все необходимое как начинающему, так и практикующему специалисту.

    «SEO – искусство раскрутки сайтов» — это учебник по веб-программированию и брендингу. Достаточно иметь одну эту книгу в 600 страниц, чтобы понять основы и научиться продвигать сайт. Узнайте, как использовать маркетинговые каналы для продвижения: push-уведомления для возвращения посетителей вашего сайта.

    Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0 на практике», подойдет для продвинутых читателей

    Авинаш Кошик Веб-аналитика 2.0 на практике

    Почему эта книга попала в десятку лучших? Да потому, что ее автор консультирует сам Google! Авинаш Кошик читает лекции студентам, выступает на всемирных конференциях и консультирует компании по веб-аналитике. В своей книге он каждый пример разбирает по частям, учит смотреть на проблемы с разных сторон, подбирать инструменты и анализировать информацию. Одно дело — получить информацию через инструменты веб-аналитики, совсем другое – правильно ее обработать и увеличить конверсию. Используйте возможности расширенной статистики для анализа маркетинговых рассылок вашего сайта.

    Это лучшая книга об аналитике, которая учит принимать правильные решения, ссылаясь на полученные данные.

    Перри Маршалл, Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords» для начинающих и практикующих специалистов

    Перри Маршалл, Брайан Тодд Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords

    Google – эталон соответствия международным стандартам. Кто может создать книгу по контекстной рекламе лучше, чем те, кого сам Google признал лучшими бизнес-аналитиками?

    В этой книге вы найдете ответы на все вопросы, связанные с рекламой в Интернете. Как начать зарабатывать в сети эффективно и с наименьшими затратами? Как планировалась рекламная кампания в Google AdWords? Все в этой книге разложено по полочкам и есть ответы на все вопросы. Если уж чему-то учиться, то учиться у лучших!

    Чан Ким, Рене Моборн «Стратегия голубого океана» для начинающих

    Чан Ким, Рене Моборн Стратегия голубого океана

    Эта книга разошлась огромным тиражом на 40 языках мира, и эксперты признают ее лучшей современной книгой о маркетинге.

    Все думают, что конкуренция – обязательный атрибут бизнеса. Но в этих условиях выживать с каждым годом все сложнее. А почему бы не отойти в сторону и не придумать что-то совершенно новое и спокойно добиваться результата?

    Авторы дают подробную инструкцию, как вывести компанию из стресса конкуренции и создать новую бизнес-модель. Это книга невероятно интересна и показывает, что не обязательно мыслить как все, чтобы достичь успеха. Воспользуйтесь советами, как применять мессенджеры для продвижения вашего бизнеса!

    Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить». Книга подойдет для всех маркетологов

    Энди Серновиц Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить

    Автор утверждает что знает, как сделать так, чтобы «сарафанное радио» работало по вашему желанию. Достаточно интересная стратегия и подход к тому, как заставить огромное количество людей говорить о вашей компании, о вашем товаре — и чтобы они рекомендовали его друзьям.

    Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование: битва за умы» для продвинутых читателей

    Джек Траут, Эл Райс Позиционирование: битва за умы

    Это книга-легенда, которую называют Библией маркетологов. Она потрясла весь деловой мир идеей о том, что успех в конкурентной борьбе приносит не самый лучший товар, а самая лучшая идея бизнеса, которая закрепляется в уме потребителя. Доносите свои идеи при помощи инструментов push-рассылок!

    Сет Годин «Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя». Для практикующих маркетологов

    Сет Годин Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

    Вместо того, чтобы вторгаться в пространство покупателя с рекламой, навязчивыми звонками и письмами, не лучше ли с ним сотрудничать? Почему бы не получить изначально его разрешение на покупку? Завлечь клиента в двусторонний диалог можно просто: заинтересовав его или же предложив ему вознаграждение в обмен на согласие. Автор книги утверждает, что в мире маркетинга главное сотрудничество, когда маркетолог помогает купить, а потребитель – продать. При этом вы можете увеличить сумму покупки!

    Заключение

    Это лучшие книги по маркетингу, которые стоит прочесть каждому. Некогда читать? Слушайте аудиокниги. Не за что купить книги? Скачивайте бесплатно в интернете. Не ищите отмазок! Уникальные знания, в сочетании с вашей плодотворной работой помогут вам достичь невероятного успеха.

    Лучшие книги по интернет маркетингу – ТОП-10 книг всех времен

    Оцените статью

    Вас также может заинтересовать

    gravitec.net

    список 2010-2015 годов. Пособия по рекламе и интернет-маркетингу которые стоит прочитать

    luchshie-knigi-po-marketingu

    Успешный интернет-маркетолог каждый день пополняет свой багаж знаний, читая новости сферы, тематические блоги, обзоры новых стратегий, технологий продвижения. Но даже в эпоху социальных медиа одним из главных источников самообразования, как и прежде, остается профессиональная литература. Поэтому специально для вас мы решили отобрать лучшие книги по маркетингу, которые стоит прочитать прямо сейчас!

    ТОП-10 книг, которые нужно прочесть интернет-маркетологу

    Чтобы вы не тратили время на поиск актуальной информации, мы собрали книги по маркетингу 2010-2015 гг. в список профессиональной литературы, рекомендованной к прочтению каждому, кто стремится преуспеть в сфере интернет-маркетинга.

    Это — 10 книг по интернет-маркетингу, написанных признанными западными экспертами, которые охватывают сразу несколько важных, стремительно развивающихся маркетинговых направлений: digital-технологии, контент-маркетинг, геймификацию.

    1. «Digital Transformation. A Model To Master Digital Disruption»

    Dado Van Peteghem, Jo Caudron

    Цифровые технологии кардинально изменили мир, повлияли на жизнь, привычки, предпочтения потребителей. В условиях глобальной digital-трансформации многие продукты оказались невостребованными, огромные компании канули в лету. А вот цифровые гиганты, такие, как Google, Amazon, Apple, напротив, диктуют собственные правила.

    Ввиду сложившихся условий, возникает вопрос: как адаптировать компанию к новым реалиям цифрового мира?

    Основатели консалтинговой фирмы «Dual union Consulting, Dado Van Peteghem и Jo Caudron» создали исчерпывающее руководство по digital-трансформации бизнеса. В своей книге авторы дают четкие стратегии, инструменты, бизнес-модели, которые будут эффективно работать в развивающемся мире цифровых технологий.

    Если вы хотите понять digital-сферу, ее особенности и основы маркетинга, книга «Digital Transformation» — то, что нужно! Сейчас она доступна только на английском.

    2. «Digital to the Core: Remastering Leadership for Your Industry, Your Enterprise, and Yourself»

    Mark Raskino, Graham Walle

    Выбирая лучшие книги по маркетингу, мы не могли оставить без внимания работу еще одних представителей digital-сферы.

    Эксперты Gartner, ведущей мировой компании, занимающейся исследованиями информационных технологий и консалтингом, уверены — цифровая трансформация организации начинается с ее руководителя. Чтобы вывести бизнес на новый уровень, адаптироваться к цифровому миру, завоевать лидерство на рынке, глава компании обязан переориентировать свое мышление, обучить всю команду, а затем интегрировать диджитал-модель в свой бизнес.

    Книга «Digital to the Core» построена на основе интервью с высшим руководством мировых брендов, правительственных организаций, в том числе Ford, McDonalds, Tory Burch, Digital Service. В ней вы найдете практические советы тех, кто находился на «передовой» во время цифровой революции.

    Книгу можно найти и прочитать в оригинале.

    3. «Exponential Organizations»

    Salim Ismail

    «Exponential Organizations» — настольная книга управленца. Была опубликована в конце 2014 года и удостоена пре­мии «Книга года» от Frost & Sullivan GIL. К сожалению, она до сих пор не издана на русском языке.

    Почему ее стоит прочесть? Как минимум, потому, что это бестселлер в области управления бизнесом. Ее автор — бывший вице-президент Yahoo, предприниматель, создатель 7-ми крупных компаний, среди которых — PubSub, New York Grant Company.

    Книга основана на трехлетнем исследовании компаний-«единорогов», которые масштабируют свой бизнес в геометрической прогрессии. Автор анализирует общие признаки таких проектов, выводит алгоритм успешного развития бизнеса в цифровую эпоху.

    Экспоненциальные организации — это совершенно новый способ ведения бизнеса, в котором ключевую роль играют инструменты вирусного, реферального, онлайн-маркетинга, а также «сарафанное радио».

    4. «Designing Virtual Worlds»

    Richard Allan Bartle

    Эта книга является фундаментальной «энциклопедией» проектирования виртуального мира и геймификации бизнеса от пионера игровой индустрии, создателя первого в мире MUD, дипломированного специалиста в области «искусственного интеллекта».

    «Designing Virtual Worlds» раскрывает внутренний мир игры, затрагивая психологические, физические, технологические, социальные, эстетические аспекты вовлечения игроков в виртуальную жизнь.

    Маркетинг — та же игра, суть которой заключается в том, чтобы привлечь, вовлечь, удержать и довести клиента до конечной цели (покупки). Сегодня на смену классической схеме построения воронки пришла геймификация. Игровой формат продаж вовлекает потенциальную целевую аудиторию, шаг за шагом прогревая ее и превращая в фанатов бренда. Главное — правильно определить, к какому психотипу игроков принадлежит ЦА, подобрать правильную стратегию взаимодействия, создать соответствующие условия игры. А как это сделать, вы узнаете, прочитав книгу Ричарда Бартла.

    Официального русскоязычного издания этой работы, к сожалению, нет. Но можно отыскать любительские переводы или же осилить оригинал. Оно того стоит — поверьте!

    5. «Макротренды в бизнесе. Как стать компанией новой волны, создавая эмоции, привлекающие клиентов»

    Brian Solis

    Главный аналитик всемирно известной консалтинговой фирмы Altimeter Group, руководитель агентства нью-медиа FutureWorks, автор книг про рекламу, маркетинг и брендинг, создал занимательный труд о новом пути трансформации бизнеса через потребительский опыт.

    Брайан Солис раскрывает технологии усиления эффективности бизнеса за счет повышения вовлеченности клиентов и построения доверительных отношений с ними. Автор приводит подробную структуру механизма принятия решений новым поколением потребителей, определяет ключевые этапы, которые они проходят перед покупкой, дает эффективный план взаимодействия с ними.

    Если хотите узнать, как продавать продукт, используя эмоции, вести эффективный маркетинг услуг, книга «Макротренды в бизнесе» даст вам все необходимые знания, инструменты и стратегии.

    Работа Брайана Солиса издана на русском языке.

    6. «Сторителлинг. Как использовать силу историй»

    Annette Simmons

    Любой бизнес — это некая социальная система, в которой вы взаимодействуете с вашими клиентами, коллегами, партнерами, конкурентами. Автор убеждена, чтобы достичь успеха, нужно уметь расположить к себе аудиторию, привлечь внимание, посеять зерно доверия, которое станет основой хороших отношений.

    Сторителлинг — это искусство рассказывать истории. Этот незамысловатый инструмент пробивает дорогу к сердцам самой «холодной», безразличной аудитории. В книге представлены практические методы сторителлинга в сочетании с сотней увлекательных историй, наглядно демонстрирующих их эффективность.

    Книга есть в русскоязычной версии.

    7. «Секреты прорывной рекламы» (Breakthrough Advertising)

    Eugene M. Schwartz

    Если вспомнить лучшие книги по маркетингу и рекламе всех времен, то «Секреты прорывной рекламы» окажутся в тройке лидеров. Это бестселлер легендарного гуру профессиональных копирайтеров, который практически невозможно достать.

    • Как писать рекламные тексты, которые будут продавать быстро и много?
    • Как создать цепляющий заголовок, привлекающий внимание?
    • Как убеждать клиентов покупать больше, чаще, дороже?

    Книга Юджина Шварца была написана для начинающих и практикующих копирайтеров, рекламщиков, маркетологов, предпринимателей — всех, кто так или иначе связан с продвижением продукта и работой с целевой аудиторией.

    8. «Вовлекай и властвуй»

    Kevin Werbach, Dan Hunter

    Исчерпывающее руководство по геймификации бизнеса. Само понятие «геймификация» предполагает использование принципов хорошо знакомых видеоигр в целях решения неигровых задач: управление компанией, привлечение клиентов, мотивация сотрудников.

    По мнению авторов, бизнес начнет работать гораздо эффективнее, если в него внедрить игровую схему с системой бонусов и вознаграждений. Сегодня большинство продвинутых компаний (стартапы, цифровые корпорации) успешно используют игровые стратегии для повышения производительности, продвижения продуктов, маркетинга.

    Книга есть на русском языке. Рекомендуется всем, кто интересуется актуальными концепциями управления и мотивации.

    9. «Global Content Marketing: How to Create Great Content, Reach More Customers, and Build a Worldwide Marketing Strategy that Works»

    Pam Didner

    Автор книги «Global Content Marketing» покажет вам, как разрабатывается и совершенствуется стратегический план контент-маркетинга в реалиях цифровой эпохи.

    Что вы узнаете?

    • Как создавать универсальный контент, привлекающий людей различных культур и национальностей.
    • Как понять своего потребителя: чего он хочет?
    • Как разрабатывать стратегии контент-маркетинга, которые помогут вам выйти на международный рынок.

    Работа Пэм Диднер пока доступна только на английском.

    10. «The Art of Social Media: Power Tips for Power Users»

    Guy Kawasaki, Peg Fitzpatrick

    Социальные медиа сегодня стали одним из ключевых инструментов маркетинга, главным источником привлечения потенциальных клиентов для различных сфер бизнеса. В этой книге вы найдете более 100 практических советов, новых приемов, идей, стратегий успешного продвижения компании в популярных социальных сетях.

    Вы узнаете, как создавать качественный контент, позиционировать себя на социальных медиа-платформах и вести маркетинг, в книге онлайн-экспертов — Гая Кавасаки и Пэг Фицпатрик.

    К сожалению, книга пока еще не переведена.

    В качестве приятного бонуса – небольшая подборка книг по копирайтингу на английском языке:

    • «Open click buy» Jon Benson
    • «Emotional trigger words» Tony Flores
    • «47 ways to increase clicks» Matt Bacak
    • «60 second sales hook» Kevin Rogers
    • «Copy Logic! The New Science of Producing Breakthrough Copy (Without Criticism)» Michael Masterson & Mike Palmer
    • «The ultimate sales letter» Dan Kennedy
    • «Great headlines instantly» Robert Boduc
    • «101 Best Email Subject Lines of 2015 (…and our 3 best email split tests!)» Digital Marketer’s Blog

    Сфера интернет-маркетинга непрерывно меняется, развивается, модифицируется. Стратегии, которые были актуальны вчера, сегодня уже не работают, а книги по рекламе и маркетингу, написанные 10-15 лет назад, окончательно и бесповоротно устарели.

    Однако, если держать руку на пульсе, следить за тенденциями сферы, изучать свежие работы западных экспертов, можно повысить свой личный профессиональный уровень и значительно усилить результаты.

    Напишите в комментариях, какие интересные книги по интернет-маркетингу прочли или сейчас читаете вы. Мы с удовольствием дополним наш список лучшими примерами!

    P.S. В процессе публикации статьи в Marketing Gamers разгорелся нешуточный батл между сторонниками гаджетов (аудио- и электронных книг) и фанатами бумажных изданий. На чьей стороне вы? Пишите в комментариях!

    kirulanov.com

    Лучшие книги по маркетингу для повышения ЧСВ маркетолога

    лучшие книги по маркетингу

    Мы все не против разок-другой покичиться своим профессионализмом и обознанностью в той или иной сфере. В данном случае, в сфере маркетинга.

    В виду того, что книги по прежнему являются символом знаний и мудрости (по всей видимости, мудрость не передаётся через мониторы), мы поговорим о том, какие книги вам следует упомянуть, если вы, к примеру, решили подкатить на конференции к увлечённо беседующей группе маркетологов. Это — лучшие книги по маркетингу по версии множества источников и они актуальны в любое время (некоторые из них были написаны столетие назад).

    Итак, вы хотите красиво ворваться в беседу рядом стоящей компании успешных маркетологов. Дождитесь неловкого молчания собеседников, когда, кажется, сказать больше нечего, и стартуйте:

    monocle wine

    «А я вот недавно закончил читать книгу X  автора такого-то», или же «А я вот читаю книгу X автора такого-то». Говорить обязательно с серьёзным видом, при этом оживлённо жестикулируя руками. Если одна из рук занята бокалом с шампанским, пробовать справляться одной рукой.

    Также данная подборка книг отлично подойдёт для тех, кто любит уткнуться в книгу в общественных местах (например, метро), ведь их названия достаточно хороши, чтобы заставить окружающих при одном взгляде на них понять, что они имеют дело с серьёзно настроенным человеком.

    Заметьте, совсем не обязательно читать книгу и проникаться её идеями, более того, воплощать их в жизнь. Главное — знать о её существовании и иметь поверхностное представление о её содержании. И эту информацию мы с радостью готовы вам предоставить.

    10. Джеффри Мур «Преодоление пропасти»

    Игра в бисер перед свиньями

    джеффри мур преодоление пропасти обложка

    Товарищ Мур рассказывает о том, как научить мартышку пользоваться очками, и более того, купить их. Если вы вовлечены в hi-tech индустрию и продвижение продуктов в этой сфере, вы вероятно понимаете, как тяжело объяснить простому смертному, что ему действительно нужны брюки, которые превращаются в шорты, тем более, если они ему не нужны и вы об этом знаете.

    Но та незначительная часть людей, которая оценивает весь неповторимый функционал вашего супер портативного, супер блестящего и супер быстрого девайса, совсем недостаточна для тотального доминирования вашей компании, поэтому вам необходимы эффективные пути метания бисера перед свиньями таким образом, чтобы весь свинюшник за этот бисер потом платил (эх, как-то нехорошо сравнивать потребителей со свиньями, но, как говорится, из песни слов не выкинешь, поэтому автор любезно просит прощения).

    Тут вы можете привести пример того, как удалось «раскрутить» iPod. Когда он появился на рынке, его покупали только ярые фанаты Apple. На сегодняшний момент, он есть у каждого 2го. Как такое могло произойти? Маркетологи Apple превратили iPod в объект желания, зависти и моды. Плеер распространялся как вирусная инфекция, заражая всех, кто успел с ним соприкоснуться. Адепты технологии, как армия евангелистов, втирались в доверие наивных покупателей. (И тут вы достаёте свой iPhone последнего поколения и, забыв о собеседниках, которые с понимающим взглядом одобрительно кивают головами, начинаете хаотично совершать с ним различные действия, тем самым показывая свою занятость важными делами).

    Основная идея книги:

    «Существует разрыв между первыми адептами любой технологии и массовым рынком. Он пояснил, что многие технологии изначально попадают на рынок с помощью энтузиастов, но вскоре и вовсе уходят со сцены не кланявшись. Поэтому, создавая компанию, которая стоит сотни миллионов долларов, нужно придумать стратегию, которая помогла бы преодолеть эту пропасть».

    9. Гарри Беквит «Продавая незримое»

    Созрей для незримого

    гарри беквит продавая незримое обложка

    Вы продвигаете услуги и/или сервисы? Очевидно, покупатели не смогут пощупать, понюхать и посмотреть то, что вы предлагаете. Но, они смогут пощупать и потрогать вас, как человека, который предлагает эти услуги.

    Книга состоит их основных заповедей, которыми должен руководствоваться продвигатор и популяризатор сервисов и услуг. Пожалуй, с большой долей вероятности можно сказать, что вы, дорогой чтец, являетесь таковым. Каждая глава-заповедь в среднем занимает одну страницу, и в целом книга легко и быстро усваивается благодаря своей способности быстро и кратко излагать суть.

    Основная идея книги:

    «Я на самом деле считала, — сказала Мерил Стрип, — что жизнь будет похожа на колледж. Но это не так, жизнь похожа на школу». Жизнь на самом деле похожа на школу. Те черты характера, которые делали вас популярным среди одноклассников, снова приобретают свое значение. Когда потенциальные потребители (по крайней мере, многие из них) выбирают предприятие сферы услуг, они не ориентируются на дипломы этой фирмы, ее репутацию или положение, занимаемое ею в отрасли. Вместо этого, как школьники, которыми мы остаемся на протяжении всей своей жизни, эти потенциальные потребители ориентируются на ее привлекательность».

    8. Тейлор Финеас Барнум «Жизнь Ф.Т. Барнума, описанная им самим»

    Чувство собственной важности и его монетизация

    life of p t barnum cover

    Книга — источник вдохновения для тех, кто любит описывать свой богатый внутренний мир и многогранность души в разделе «О себе» в соцсетях и выкладывать сотни фотографий себя любимой в публичных уборных. Барнум знал ответ на то, как можно привлечь внимание публики, как получить тысячи «лайков» и заставить школоту и прочую виртуальную нечисть весело хлопать в ладоши.

    Вы такая многогранная, такая непредсказуемая, вся такая угловатая и витиеватая? Не стоит заниматься самобичеванием! Барнум является ярким примером того, как можно эффективно монетизировать собственный эгоцентризм и нарциссизм.

    Особенно подойдёт для тех, чей уровень продаж существенно зависит от впечатления, которое ваша персона оказывает на потенциального покупателя (например, риэлторы).

    Основная идея книги:

    «Я вся такая внезапная… Вся угловатая такая… Такая противоречивая вся…»

     7. Чалдини Роберт  «Психология убеждения»

    Искусство пикапа для маркетологов

    Чалдини Роберт «Психология убеждения» обложка

    Практические советы, рекомендации, примеры – все для того, чтобы помочь вам стать настоящей гипножабой маркетинга и убедить потенциального покупателя в приобретении именно ваших товаров и услуг.

    Данный набор хаков человеческой психики  — отличное руководство для того, чтобы повышать уровень продаж на довольно глубоком уровне, руководствуясь самой сутью, «ядром» человеческой натуры, если вам угодно.

    Если вы являетесь счастливым обладателем диплома психолога, но волею случая стали маркетологом или менеджером по продажам, вы просто обязаны время от времени упоминать эту книгу хотя бы с той целью, чтобы показать, что то n-нное количество лет, которое вы потратили на написание конспектов и пресмыкание перед преподавателями, не пошло коту под хвост. Если же вы таковым не являетесь, книга поможет вам подчеркнуть и глубину собственных интеллектуальных способностей, которые не ограничиваются маркетингом, но и проникают на территорию психологии.

    Также в некоторой степени может быть полезна профессиональным пикаперам.

    Основная идея книги:

    «В животном царстве, как и в человеческом, порой один-единственный звук вызывает автоматическую реакцию. Например, если индейка-наседка слышит характерное щебетание своих индюшат, она ведет себя как заботливая и внимательная мать. Но если она не слышит знакомого звука, она может не только забросить детей, но даже убить.»

    6. Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны»

    Это Спарта!!!

    «Маркетинговые войны» Д.Траут обложка

    Пособие для любителей пафосно глаголить о маркетинге, начиная со слов «маркетинг — это…». В книге проводится параллель между маркетингом и войной, поэтому если вы провели большую часть своей сознательной жизни в офисе, данная книга не только поможет вам почерпнуть стратегически важные идеи, но и поможет почувствовать себя бойцом, каковым вы, конечно, не являетесь. Собственно, книга и была написана для тех, кто задается вопросом, как подтолкнуть противника совершить роковую ошибку? Как заставить мирное население перейти на свою сторону?

    Книга вдохновляет и захватывает, позволяет структурировать знания, бороться с конкурентами и использовать их слабые стороны.

    Оказавшись в группе маркетологов скажем, во время фуршета после очередной конференции, и начав цитировать основные моменты с книги, которые смело именуют маркетологов «воинами», вы рискуете снискать уважение близстоящих путём повышения их чувства собственной важности.

    Основная идея книги:

    «Маркетинговые сражения разыгрываются в умах. В вашем уме, в уме ваших потенциальных покупателей, причем каждый день, без выходных. Ум – вот настоящее поле битвы. Очень трудная для понимания территория. Поле битвы шириной всего 6 дюймов. Вот где происходят маркетинговые войны. Вы пытаетесь обогнать и побороть конкурентов на мыслящей горе размером с кокосовый орех.»

    5. Мартин Линдстром «Buyology»

    Киберпанк для маркетологов

    Увлекательное путешествие в мозг мартин

    Книга основывается на трехлетнем изучении работы головного мозга во время осуществления покупок и взаимодействия с рекламными логотипами, роликами и т.д. Изложенный материал именуется «нейромаркетингом».

    Если вы являетесь поклонником литературного жанра «киберпанк», с его идеями о глобальном доминировании корпорациями над сознанием рядовых обывателей, эта книга незаменима для вас. Она отлично подходит для тех, кому импонирует роль «бешеного» профессора, подчиняющего своей воле умы простых смертных путём жестоких и кровавых исследований, проводимых в сыром, тёмном, подвале заброшенного дома.

    Цитируя данную книгу, вы сможете показать себя человеком, хоть сколько-нибудь имеющим отношение к точным наукам с её доказательствами, исследованиями и методологией.  Вы станете лучше понимать, что влияет на выбор человека, на его отношение к продукту, на его предпочтения. Хватит гадать на кофейной гуще! Искусство продавать – это наука.

    Основная идея книги:

    «Итак, покупатели, будьте осторожны. Ведь будущее рекламы вовсе не иллюзия в зеркале, а реальное знание о действии зеркальных нейронов. Они влияют на нашу лояльность, сознание, кошельки и биологию покупок в гораздо большей степени, чем можно было предположить.»

    4. Сет Годин «Доверительный маркетинг»

    Как успешно сходить с покупателем на свидание и получить его приглашение «на чай».

    Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя» Сет Годин

    В основе книги лежит интересная идея о том, что покупатели тоже являются… людьми. И как таковые, они заслуживают соответственного обращения, что в частности означает, что неплохо бы было спросить у них разрешения, прежде чем навязывать себя или свои товары.

    На сегодняшний день это очень популярная тенденция, тем более если вы являетесь email-маркетологом, который пользуется сервисом массовых рассылок и который не просто должен относится к своим отношениям с подписчиками как «сугубо человеческим», но даже должен понимать их как отношения вампира с его жертвой, который не может войти в дом последней без её разрешения, поскольку игнорирование такого разрешения может закончиться нехорошо.

    Основная идея книги:

    «Подобно гусеницам, превращающимся в бабочку, потенциальные покупатели проходят пять стадий преобразований:Незнакомцы -> Друзья -> Клиенты-> Лояльные клиенты -> Бывшие клиенты.Есть и такие компании, которые не замечают своих клиентов до тех пор, пока они не превратятся в недовольных бывших покупателей.»

    3. Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг»

    Коктейль Молотова для малого бизнеса

    «Партизанский маркетинг» Джей Конрад Левинсон

    Мы уже затрагивали тему о войнах в маркетинге. Но как быть, если на поле боя вы всего-лишь маленькая революционно-настроенная группа партизан с ограниченными средствами.

    Владельцы малого бизнеса, садитесь и внимайте! Сейчас батя партизанщины, поведает вам о том, как внезапным маркетинговым ударом привлечь невероятную прибыль.

    Как вождь и повелитель нации, Левинсон, описывает, процесс становления настоящим партизаном, всю специфику партизанской войны, внезапность, скил, умение вовремя свалить и с помощью одной гранаты вынести всю танковую дивизию. Быть партизаном невероятно круто: все население вас покрывает, снабжает вкусняшкой, помогает бороться с захватчиками, почет и уважение преследуют на каждом шагу.

    Конечно же, есть и обратная сторона такой жизни: карательные отряды, расстрелы, ограбления, перебежчики, пуля в спину и прочие радости.

    Насколько значителен вклад партизан в победу, судить лишь вам, но чтобы хоть примерно представить, что происходит во время подобных мероприятий, стоит прочесть книгу «Партизанский маркетинг».

    Основная идея книги:

    «Процесс партизанского маркетинга начинается с того, что вы: 1) узнаете обо всех доступных маркетинговых средствах; 2) используете многие средства, одновременно тщательно отслеживая, какие из них терпят неудачу, а какие – творят чудеса; и затем 3) отбрасываете те, которые летят мимо цели, и удваиваете действие тех, которые попадают точно в яблочко .»

    2. Крис Андерсон «Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса»

    Успешный бизнес на кофточках с перламутровыми пуговицами

    «Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса» Крис Андерсон

    Крис рассказывает о том, что монополия товаров массового потребления медленно деградировала, замедлила темп развития, развернулась и ушла, не попрощавшись, в неизвестном направлении. Настало время нишевой продукции. Хорошая ли это новость? Посмотрим…

    Понятие «длинный хвост», которое придумал автор, состоит в том, что на каждый товар найдется покупатель. Представим динозавра с маленькой головой. Голова – это хиты продаж, а дальше идет огромный хвост, менее популярных товаров, но в сумме они приносят больше прибыль чем сама «голова».

    Основная идея книги:

    «Правила «длинного хвоста»: 1) найти динозавра, 2) отрезать ему хвост, 3) жить с продаж музеям ископаемого мяса и костей.»

    1. Чарльз Маккей «Наиболее распространенные заблуждения и безумства толпы»

    Зомби апокалипсис уже наступил

    «Наиболее распространенные заблуждения и безумства толпы» Чарльз Маккей обложка

    Посвящается счастливым обладателям диплома маркетолога,  которые хорошо знают правило согласно которому спрос порождает предложение, и которое, увы, далеко не всегда является верным.

    Данная книга — это «Некрономикон», книга Зла, которая призвана привлечь всю мощь тёмных сил на службу продвижения ваших товаров и услуг. Привлеките бессознательность, бессмысленность, глупость, идиотизм толпы на службу своих корыстных целей. Книга предоставляет ряд исторических примеров величайших махинаций, которые принесли колоссальные прибыли их исполнителям благодаря понимаю последними несовершенства человеческого разума и преобладания базовых животных инстинктов над логическим и взвешенным мышлением.

    Основная идея книги:

     «Люди мыслят стадом. Стадом же они сходят с ума, а в сознание приходят медленно и по одиночке».

    Послесловие

    book snob

    Данный список раскрывает всю многогранность и всеохватывающую природу маркетинга, начиная от изучения реакций потребителей на нейронном уровне и до применения способностей продать автомобильный GPS-навигатор в качестве устройства для чтения снов.Если у вашей компании есть штатная библиотека, которая пополняется на основании пожеланий трудящихся, советуем вам предоставить данный список своему руководству. В конце концов, иметь самые лучшие книги по маркетингу у себя под рукой  — это очень удачный маркетинговый ход. Вот вам небольшая инструкция:

    1. Закажите книги из списка (желательно в оригинале, на английском).
    2. Сфотографируйте себя с каждой из книг и на фоне всех книг из списка, стоящих на полке.
    3. Найдите несколько цитат из данных книг и скопируйте их на стену в любимой социальной сети (обязательно с указанием автора цитаты).
    4. Вы — успешный маркетолог! Поздравляем!

    Библиотеку маркетолога можно расширять и пополнять новыми книгами до бесконечности. С каждым годом требования к специалистам растут: нужны новые идеи, креатив, развитие.

    И спустя 3 года расширяем наш список.

    Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить»

    «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить» Энди Серновиц обложка

    Посмотреть на сайт глазами пользователя, это то, о чем не каждый задумывается, но на чем делает акцент автор. Книга наполнена методами юзабилити-тестирования и историями из практики Стива. Вы не прочитаете никаких must-do списков, но узнаете, какие шаги предпринимал автор в той или иной ситуации. Это история человека, который долгие годы работал над улучшением сайтов.

    Основная идея книги:

     Дайте людям веский повод – и они сами заговорят о вашем бренде.

    Стив Круг «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга»

    «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга» Стив Круг обложка

    Общение – незаменимая часть нашей жизни. А общение онлайн, в социальных сетях открывает огромную перспективу: о наших мыслях может узнать весь мир.

    Автор рассказывает об эффекте «сарафанного радио», его преимуществах и возможностях для использования в бизнес-целях. Не нужно быть гением или тратить миллионы на маркетинг. Намного проще использовать в своих целях уже вышеупомянутое «сарафанное радио», включая и выключая его по необходимости. Книга – это практическое и пошаговое руководство по организации и ведению сарафанного маркетинга.

    Основная идея книги:

     На любой сайт есть два взгляда: взгляд разработчика и взгляд пользователя. Главная задача — сделать его максимально удобным для обоих сторон.

     

    В качестве бонуса – небольшое отступление от темы.Хорошо действует на вдохновение и расширение кругозора и художественная литература.

    Энди Вейер «Марсианин»

    «Марсианин» Энди Вейер обложка

    Это далеко не про картошку на Марсе:) Вы скажите, что смотрели фильм? Замечательно! Но книга как раз тем и отличается, что содержит в себе больше деталей, больше мыслей, больше фактов. Это произведение ясно показывает, насколько важно уметь ставить правильные задачи и планировать результат, анализировать имеющиеся данные и предопределять возможные варианты развития сценария в случае победы/ошибки.

    Как сложилась бы судьба героя, не обладай он теми знаниями, которые у него были и помогли выжить…? Вот он – стимул развиваться и обучаться.

    Основная идея книги:

     Проявив смекалку и вооружившись знаниями и опытом, можно найти выход из любой ситуации, даже из самой, казалось бы, тупиковой. Главное – стратегия «выживания» и строгое планирование всех действий.

    Конечно же у вас есть свой перечень лучших книг, которые самым гнусным образом не были включены в этот список, так что — го в комментарии: оставляйте ваши впечатления о указанных книгах и мы с радостью их добавим.

     

     

    Загрузка...

    www.epochta.ru

    Лучшие книги по маркетингу за последние 100 лет - conversion.im

    Информации в современном мире стало уж очень много. Все мы перенасыщены контентом. Авторы “новых” статей пережевывают одни и те же темы, просто состязаясь в красноречии. Но есть источники, которые несут свежие идеи, инсайды и фишки. Потом первоисточник растаскивают по блогам, пабликам и форумам. Как вы уже догадались — это книги.

    В подборке вы найдете топ 10 книг, которые щепетильно отбирала вся редакция Conversion, основываясь на личном опыте. Закрывайте ленты новостей и погрузитесь в отборное чтиво, которое, действительно, прокачает вас в маркетинге.

     

    1. “Взлом маркетинга” (Фил Барден)

     

    Если бы у нас спросили, что нужно сделать, чтобы быстро прокачаться в маркетинге и получить результат — мы бы молча вручили эту книгу. Будьте осторожны: после прочтения ваш мир не будет прежним. Вы увидите маркетинг с обратной стороны. В книге описан совершенно новый подход ко всему. Все выводы сделаны на основании научных данных и практических исследований, а не на теоретических предположениях. Вы узнаете не о том, как заставить людей купить... Вы научитесь вызывать у них непреодолимую жажду к покупке именно вашего товара или услуги.

    Подробнее

     

     

    1. “Огилви о рекламе” (Дэвид Огилви)

    Да, это классика. Да, это бестселлер, который регулярно переиздается с 1983 года. Да, вы не прочтете здесь о сплит-тестах в Facebook или хаках Google Adwords. Зато эта книга написана одним из лучших копирайтеров мира. По вкладу в развитие делового мира Огилви сравнивают с Эдисоном, Карлом Марксом, Рокфеллером и Фордом. Реальные истории, кейсы и гениальные решения сегодняшних лидеров рынка. После прочтения вы легко ответите на следующие вопросы:

    • Как сделать рекламу, которая будет продавать?
    • Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн?
    • Как привлечь и удержать клиента?
    • Как управлять рекламным агентством?

    Подробнее

    1. “Нейромаркетинг в действии” Дэвид Льюис

    Именно Дэвид Льюис является родоначальником нейромаркетинга. Кто, если не он расскажет, как заставлять людей покупать, даже если они этого не хотели? Научный подход, внимание к деталям, рекомендации, которые должен знать каждый маркетолог. Это не просто книга. Это настоящее руководство к действию. Поэтапно и прагматично вы научитесь воздействовать прямо на мозг потребителя. Неэтично? Зато очень эффективно. Вы знали, что даже шрифт в описании супа влияет на его вкус для потребителя? До прочтения книги мы тоже были не в курсе.

    Подробнее

     

    1. Маркетинг без бюджета (Игорь Манн)

    Это не чтиво на вечер, не художественная литература и не просто интересные идеи. Это полноценный набор из 50 приемов, которые взорвут продажи любого бизнеса. И знаете, что самое классное? Все фишки можно внедрить совершенно без бюджета. Да-да! Вы не ослышались. Даже в современных реалиях для великих маркетинговых побед не нужны огромные финансовые вливания. Каждый прием описан до мелочей: кому делать, что делать, как делать, какие «фишки» использовать… Прочитал, внедрил в свой проект, не потратил ни копейки — получил сумасшедший рост продаж. Мечта? Нет — это “Маркетинг без бюджета” в действии.

    Подробнее

     

    1. iМаркетинг (Виталий Мышляев)

    Теперь погрузимся непосредственно в интернет-маркетинг. Да, отрасль постоянно меняется, но есть книги, которые стали обязательным базисом. После прочтения iМаркетинг вы будете целостно понимать все процессы лидогенерации, научитесь измерять и оценивать результаты работы. Это настольная книга каждого бизнесмена и маркетера. Все о том, каким должен быть сайт, чтобы делать из посетителей покупателей, — под этой обложкой.

    Подробнее

     

    1. Бизнес-копирайтинг (Денис Каплунов)

    Если вы занимаетесь маркетингом и считаете, что копирайтинг вам не нужен — у нас плохие новости для вас. Но есть и хорошие: эта книга научит писать харизматичные тексты, которые продают. Без “воды”, графоманства, безликих слов и скучных эмоций. Бизнес-текст должен быть живым, яркими, емким и запоминающимися. Что? У вас нет “таланта писателя”? Расслабьтесь, талант не обязателен. В книге вы найдете упражнения и полезные примеры, которые научат вас писать так, что никто не сможет отвести взгляд от вашего текста.

    Подробнее

     

    1. Делай новое! (Игорь Манн, Роман Тарасенко и Дмитрий Турусин)

     

    Обязательно к прочтению маркетерам, директорам по маркетингу и собственникам бизнеса. Серьезно. Вы удивитесь сами, удивите своих клиентов и удивите всю отрасль вместе с конкурентами. В книге описаны 10 революционных технологий и инструментов, которые пока не дошли до всех. Зато дошли до вас, ведь вы уже читаете эти строки. Главное — не мешкать. Пока все боятся меняться и внедрять что-то новое — вы соберете все сливки и получите максимальную пользу от чтения.

    Подробнее

     

    1.  Фиолетовая корова (Сет Годин)

    Хватит посредственных решений. Достаточно средних результатов. Прекратите смиряться с тем, что есть. Пришло время для выдающихся проектов. Что? У вас обыденный продукт? Ничего необычного? Это вы так решили. В книге собрана добрая сотня конкретных способов сделать ваше предложение уникальным. По-настоящему запоминающимся! Поверьте, люди будут рассказывать о вас, конкуренты останутся не у дел, а вы сможете наслаждаться результатами. Взгляните на свой бизнес по-новому!

    Подробнее

     

    1. Маркетинг на 100%: ремикс (Игорь Манн)

    Кроме того, что это самая покупаемая книга по маркетингу в России, для многих профессиональных маркетологов она стала настольной. Вы получите серьезную базу знаний об основных инструментах маркетинга. Это концентрат практических советов и рекомендаций, которые побуждают внедрить их прямо сейчас и получить результат. Только начинаете свой путь в маркетинге? Отлично, это будет ваш мощный старт. Уже работаете в этой сфере? Еще лучше — вы сразу сможете извлечь максимальную пользу!

    Подробнее

     

    1. На крючке (Нир Эяль)

    Замечали, что некоторые продукты привлекают ваше внимание, а остальные остаются незамеченными? Случайность? Вовсе нет. Из книги вы узнаете пошаговый процесс из 4-х этапов, который позволяет формировать привычки покупателей. Привлечение клиентов — дорогостоящий процесс, поэтому пора позаботиться о том, что покупатели оставались с вами надолго и всегда возвращались именно к вам. Книга раскрывает сразу несколько тем: бизнес, психологию, убеждение и дизайн продуктов. Создайте продукт, который войдет в историю.

    Подробнее

     

     

    Круто, спасибо, что дочитали до конца. Теперь выберите одну из книг, которая вам запомнилась. Сделали? Тогда произнесите вслух: “Я прочитаю (название книги), внедрю советы и начну зарабатывать больше”.

    Первый шаг к новым свершениям сделан.

    Следующий тоже не заставит себя долго ждать!

    Подпишитесь на Conversion, чтобы получать лучшую информацию об интернет-маркетинге со всего Рунета каждый день.

    conversion.im