Как привлечь клиентов: 17 важных правил, которые должен знать каждый бизнесмен + описание формата бизнеса B2B! Как эффективно привлечь клиентов в бизнес


Как привлекать клиентов в млм бизнес через интернет: ТОП 5 способов

Добро пожаловать на мой финансовый блог. Если вы стали на стезю сетевого маркетинга, первое над чем стоит поработать – инструменты для привлечения клиентов.

Ведь стереотипы о том, что МЛМ — бизнес, всего лишь происки злых мошенников, зачастую придуманы людьми, которые уже пытались заработать в данной сфере, но так и не смогли понять, что к чему.

Разумеется, ожидая с моря погоды – не разбогатеешь. Необходимо быть активным и нарабатывать клиентскую базу. Для тех, кому интересно как привлекать клиентов в МЛМ бизнес через интернет — это статья для Вас.

Ваш МЛМ — ресурс

Привлечение клиентов – не всегда утомительный процесс, вынуждающий Вас быть навязчивым и настойчивым. Не редко потенциальные клиенты сами заинтересованы в Вас, а потому вы должны быть для них всего лишь легко доступны.

Свой сайт

Первый, но не обязательный шаг – разработка собственного сайта, по которому на Вас смогут выйти те, кому это интересно.

Создав сайт по всем стандартам поисковых систем, гостями вашего ресурса станут те, кто вбивает в поисковую строку запросы типа – «как стать представителем такой-то копмании?» или «как заработать в МЛМ» и тому подобное.

Кстати, рекомендую обратить внимание на эти 7 Бесплатных видео, которые помогут автоматизировать Вашу работу по привлечению партнеров в онлайн режиме.

Такой способ довольно эффективный и относится к долгосрочному инвестированию, но требует определенных познаний и некоторых регулярных финансовых затрат.

Если вкратце, то потребуется несколько шагов:

  • регистрация на проверенном и современном хостинге;
  • определение домена и доменной зоны. Домен является названием сайта, требования к которому просты – легко произносимое и связанное с тематикой ресурса или именем владельца. Доменную зону можно выбирать международную, самой популярной является com, но есть и другие, в том числе зона ru, какую выбрать решать вам.
  • приобретение домена. Да, после того как вы создали адрес и проверили свободен ли он, его необходимо купить. Таким образом, ваш ресурс — официальный «гражданин» поисковой системы, а вы закрепляете за собой права на адрес сайта;
  • установка. Не имея навыков по технической части вопроса, для решения данной задачи можно прибегнуть к услуге фрилансера, который сделает все грамотно и быстро;
  • определение тематики блога. Выбрав тему, установите ее в настройках. На этом, технически, ваш сайт готов.

Помимо обязательных этапов уделите внимание оформлению сайта и информационному вопросу. Ваш ресурс должен быть уникален и интересен.

Только так, вы сможете удержать и заинтересовать гостя, сделав его своим клиентом. Для этого разработайте удобный интерфейс и функционал ресурса.

В этих целях также актуально заказать услугу опытного специалиста.

Сформулируйте интересный и грамотный контекст на главную страницу. Пополняйте блог свежими и познавательными статьями, раскрывающими действительно важные и актуальные темы.

Поделитесь своей историей, расскажите о своих успехах, выполненных и поставленных задачах.

Пополняя архивы уникальными текстами, не забывайте о seo-оптимизации, которая станет ключом пользователя к вашему ресурсу. Для этого вставляйте в тексты нужные ключи (самые часто используемые запросы поисковых систем).

Полностью углубиться в тему блогинга можно в школе блогеров, информацию из которой применяю я, ваш покорный слуга :)

Социальная сеть ВКонтакте

Вконтакте — популярная сеть, в которой, могу поспорить, зарегистрирован абсолютно каждый читатель моего блога.

Именно здесь вы будите получать большую часть всех сообщений. Используя данную сеть для привлечения клиентов, вам не потребуются существенные финансовые расходы и помощь фрилансеров.

Все что нужно — вести активность, пополнять базу друзей и делиться полезной информацией читателями.

Все помнят выражение «Встречают по одежке»?

Так вот, относительно социальных сетей, нужно действовать по такому же принципу:

  • Кто захочет идти к заросшему, небритому и в целом неопрятному парикмахеру?
  • Кто захочет принимать советы стилистов, чей стиль напоминает наряды средневековья?

Поэтому проведите чистку на своей странице, удалите провоцирующие посты и не самые удачные фото. Выберите аватар, демонстрирующий ваш успех и деловой подход.

Не перезагружайте страницу постами и записями, лучше выкладывайте пару качественных обновлений в день, давайте людям успевать переваривать информацию.

Обратите внимание на агрегатор инструментов для раскрутки — сервис BOOST: постинг, лайкинг, автоответчик, ротация для набора подписчиков (аналог ТопЛидерс) и многие другие полезности для продвижения любого бизнеса в социальных сетях. Все в одном!

Ежедневно добавляйте новых друзей. Старайтесь выбирать правильную аудиторию. Начните с финансовых бизнес групп, а также людей ищущих заработок.

Пишите сообщения, в вкратце описывая свое бизнес предложение. Но не будьте навязчивыми, сформулируйте предложение таким образом, чтобы человек заинтересовался и начал сам задавать вопросы.

Не забудьте о кросспостинге в опциях Вк. Таким образом, ваши обновления будут публиковаться в других аккаунтах Твитере и Фейсбуке.

Более подробно о том, как эффективно работать в ВК, я рассказал в этой статье.

Социальная сеть Facebook

Фейсбук практически аналогичен с ВКонтакте. Однако его преимуществом является возможность качественной рекламы.

Выкладывая записи, интересные посты и новости — весь этот комплект инфы можно рекламировать для других пользователей ФБ и Инстаграмма достаточно эффективными инструментами.

Вы можете использовать рекламу для определённой категории людей, которые заинтересованы бизнес-идеями и сетевым маркетингом.

Помните о правилах, установленных владельцем сети:

  • нельзя упоминать о сетевом маркетинге. Фейсбук запретил рекламу МЛМ компаний. Хотите рассказать об этом, заменяйте слова и формулировки: сетевой маркетинг, МЛМ, сетевик. Люди все равно вас поймут;
  • используя картинки с текстом, следите за тем, чтобы он не превышал 20% всего изображения.

Youtube 

Видео имеет преимущество над текстовым контентом. Это практически те же живые продажи только сразу с масштабной аудиторией.

Таким способом вы имеете шанс расположить к себе большое количество клиентов. Создать первое впечатление, основанное на доверие к вам настоящему, а не виртуальному автору постов.

Зарегистрировав свой канал, необходимо загрузить первое и основное видео – ваш «трейлер». Небольшое видео должно ознакомить пользователей с вами и вашим бизнесом. Вкратце расскажите о том, что вы можете предложить, и какие выгоды получит ваш клиент.

Вебинары

Вебинары – прекрасный способ создать живое общение с потенциальными партнерами.

Конечно, такой шаг требует хорошей подготовки. Вы должны составить план, придумать качественный и полезный контент, быть готовым взаимодействовать с публикой и отвечать на их вопросы.

Научится проводить вебинары, в том числе автовебинары и получать за счет них тонны новых партнеров в свою команду можно по этой ссылке.

Однако такой метод, пожалуй, один из самых эффективных, ведь вы имеете возможность проработать возражения и сгладить возникшие сомнения.

Для проведения такого мероприятия Вам потребуете качественный сервис, можно использовать: webinar.ru, Dimdim.com, Clickwebinar и другие.

Надеюсь, моя статья была полезной для решения ваших задач.

Подписывайтесь на блог, чтобы следить за обновлениями и конечно делитесь информацией с друзьями в социальных сетях и других ресурсах.

Подписывайтесь и на Телеграм канал блога — t.me/investbro_ru.

P.S. По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

investbro.ru

❶ Как привлечь клиентов в бизнес 🚩 Предпринимательство

Инструкция

Прежде чем начинать привлечение новых клиентов в бизнес, ознакомьтесь с опытом конкурентов, учтите все их плюсы и минусы и обязательно разошлите уведомления старым клиентам о том, что вы начинаете реализацию новой стратегии.

Проанализируйте свой предыдущий опыт по привлечению клиентов. Выберите те способы, которые, по вашему мнению, были наиболее действенными. Если ваша компания располагает достаточными средствами, пригласите бизнес-тренера для того чтобы он смог научить ваших сотрудников нетрадиционным методам по созданию клиентской базы.

Подумайте, так ли уж хороши в настоящий момент традиционные способы привлечения клиентов («холодные звонки» и массированная реклама). Если вы до сих пор не создали свой сайт или он находится в заточном состоянии, пригласите опытного веб-мастера, чтобы он помог продвинуть ваши товары или слуги в интернете.

Создайте диспетчерскую службу для работы с клиентами (на «8-800»). Это метод особенно действенен, если вы занимаетесь оказанием услуг или товаров массового спроса. Помимо того, за те несколько секунд, пока потенциальный клиент ждет соединения с оператором, вы сможете еще раз дать рекламу своей компании.

Пригласите опытных копирайтеров для того чтобы они составили новое коммерческое предложение от вашей фирмы. Распространять его вы сможете вместе с рассылкой образцов товара по адресам потенциальных клиентов или через сайт.

Полностью переоборудуйте головной офис вашей компании. Если есть возможность, закажите и комплекты рабочей одежды для ваших сотрудников, чтобы клиенты видели, что компания действительно надежная, и с ней стоит сотрудничать. Если это необходимо, вы можете даже пересмотреть часы работы офиса, передвинув начало и конец рабочего дня на один-два часа.

Закажите в рекламном агентстве новую партию буклетов, листовок и визиток для вашей компании. Узнайте, где и когда будет проходить очередная выставка товаров и услуг в той сфере, на которой вы специализируетесь, и подготовьтесь к ней как следует, так как именно на таких мероприятиях можно найти самых выгодных клиентов.

www.kakprosto.ru

Как привлечь клиентов? Полная, работающая система: 40+ приемов привлечения клиентов, проверенных личным опытом.

В этом обзоре я расскажу вам о том, как привлечь клиентов в ваш бизнес. О самых действенных способах, которые я тщательно отобрал. Все техники и приемы я испробовал на себе, пока искал пути эффективного привлечения клиентов в наш сервис. Мы с вами коснемся только этапа привлечения клиента, когда потенциальный клиент понимает, что ему нужен товар (или услуга) и начинает искать, где он может его купить или получить. Надеюсь, с помощью этого материала вы сможете получить намного больше клиентов.

Поехали.

Как понять, какая реклама работает на вас, а какая пустая трата денег?

Прежде, чем начать, я горячо рекомендую вам подумать о том, как вы будете определять, какой канал работает, а какой нет. Когда я начинал дело, я особо не заморачивался, вкидывал деньги и время в каналы и инструменты, которые вообще ничего не приносили (это уже выяснилось потом, когда мы начали измерять результаты).

О трассировке рекламы у нас есть отдельная статья, я рекомендую посмотреть ее. А расскажу коротко о самых простых способах:

1. Самый простой прием —  спрашивать каждого (и записывать).Завести листик и просто спрашивать каждого входящего или позвонившего клиента, каким образом он нашел вашу компанию. Плюс в простоте, сложность в дисциплине: нужно не забывать спрашивать каждого и не лениться записывать.

2. Разные номера телефонов для разной рекламы. Сегодня у многих телефонных компаний есть виртуальные номера, которые будут поступать на ваш номер телефона. Можно будет просто получить данные о количестве входящих звонков (во многих случаях можно даже не звонить, а просто посмотреть через кабинет пользователя).

3. Промо-коды или купоны. В каждой рекламе пишется промо-код и что-то предлагается взамен принесшему (назвавшему) его, например, скидку (я очень не люблю давать скидки, вот тут мы кое-что писали по поводу скидок), подарок или какие-то особые условия покупки. Минусом способа является его техническая сложность.

Вооружитесь каким-нибудь способом трассировки рекламы — это позволит серьезно экономить. Способ не обязательно должен быть идеальным, но должен показывать примерную расстановку сил.

   Кстати, наша система управления заказами позволяет записать, откуда пришел каждый новый клиент, и в итоге дает отчет по каналам привлечения.

 

правильное УТП для бизнеса поможет привлечь клиентов

Как выбрать тот товар (или услугу), что привлечет максимум клиентов?

Как я понял, после огромного количества потраченных часов и несметного количества денег, вложенных в рекламу, для привлечения клиентов стоит понять, какой именно товар или услугу рекламировать. Нет, можно рекламировать что угодно или все сразу. Но результат будет не очень (и это я преуменьшаю), у меня по крайней мере так было.

После многочисленных опытов мы пришли к выводу, что нужно рекламировать что-то, что клиент запомнит. Зачем? Вот простой пример: наш сервис занимаетмся всем, что касается компьютеров и принтеров: ремонтом, обслуживанием, продажей, обучением. Можно сколько угодно рекламировать это, но на тот момент, когда потенциальный клиент будет нуждаться в подобных услугах, он просто забудет про нас. Поток рекламной информации, падающей на человека, огромен (мы все это чувствуем), а конкуренты тоже не спят. Стоит потенциальному клиенту в нужный момент наткнуться на рекламу конкурента, ваши рекламные деньги пошли в трубу.

Чтобы клиент запомнил нас мы используем несколько совершенно простых приемов:

 

Уникальное торговое предложение.

Если коротко, это то, что отвечает на вопрос «а чем вы отличаетесь от конкурентов?»

Наверняка вы уже слышали про УТП или уникальное торговое предложение: этим предложением может быть особенность вашего товара, уникальная ценность, гарантии результата, уникальный опыт клиента. Если не находится чего-то одного, можно собрать несколько отличительных черт, которые по раздельности есть у ваших конкурентов, но всех вместе нету ни у кого.

Если хотите подробней понять, что это такое, посмотрите наш гид по работе с УТП тут.

Перейдем к практическим примерам из нашей практики.

Что у нас работает хорошо:

Уникальность в цене «Товар-локомотив». Все слышали про группу дешевых товаров в супермаркетах в дальнем углу, приходя за которыми. клиент покупает товары из более доходной группы? Вот и мы внедрили что-то подобное.

1. Картриджи для принтеров. У нас самые низкие цены в городе на оригинальные чернила для принтеров. Этот товар мы рекламируем разными способами, на что только люди не готовы чтобы сэкономить пару долларов. Это тот товар, за которым приходят раз в несколько месяцев. Когда потенциальный клиент приходит к нам, он «знакомится» с нашей компаний. Уже дело техники рассказать ему про другие товары (а в идеале добавить его контакт в клиентскую базу и слать ему нашу фирменную рассылку полезных материалов.)

2. Бесплатная услуга, пробник — диагностика компьютера, принтера, планшета в нашей мастерской всегда бесплатна. Одновременно это помогает клиенту лучше запомнить нашу рекламу (ведь все любят бесплатное) и устраняет один из страхов.

3. Сила сарафанного радио. Мы самая рекомендуемая компания в городе, это не просто голословное уверждение — в интернете за одну минуту можно найти этому подтверждение. Неожиданно это сработало очень неплохо, лучше чем ожидалось.

Тут еще пару примеров, но уже не из нашего бизнеса.

 

Что у нас не сработало как УТП или сработало плохо:

1. Уникальный опыт работы, компания работает 25 лет на рынке. (За это время десятки сервисных центров открывались и закрывались.)

2. Очень удобное время работы, мы работаем с 8 до 8 , для жителей мегаполисов это может показаться смешным, ведь многие компании работают там 24\7, но в нашем городе работать с 8 до 20 (без перерыва) это значит работать больше, чем другие.

3. Мы одна из первых компаний, которая начала предоставлять услуги удаленного подключения и ремонта. Услуга была на тот момент уникальной, но ее было очень трудно продавать, так как люди просто не понимали, как это работает.

Все эти преимущества работают как дополнительные, но как завлекающая, уникальность не дают должной отдачи. К сожалению на вопрос «как привлечь клиентов» эти УТП не отвечают :-( 10 законов правильной рекламы

Что сделать, чтобы ваша реклама не попала в мусорный ящик? 10 заповедей написания рекламного объявления.

На каждого из нас реклама сыплется как из рога изобилия: в интернете, по телевидению, в газетах, в виде рекламных листовок, на элетронную почту, в виде смс сообщений. Какова вероятность, что именно ваше рекламное сообщение запомнят из всего этого потока? Она есть, но достаточно небольшая, при том, что если только следовать простым правилам.

В качестве примера я использую одну из наших последних рекламных компаний.

1. Правило 5-ти секунд, у вас есть всего пять секунд, чтобы заинтересовать клиента. Чем ваше рекламное сообщение короче (и понятней), тем лучше. У потенциального клиента нет времени запоминать лишнее.

2. Заголовок — привлекающий внимание и объясняющий суть рекламного объявления.

Самые дешевые оригинальные картрижди для принтеров в городе!

3. Не больше одной услуги/товара на одно рекламное сообщение. Знаю по себе, тут есть искушение написать еще что-нибудь, сколько я так ни делал, реклама с одной услугой работала всегда лучше.

В нашей рекламе мы испльзовали только рекламу картриджей, хотя продаем сотни разных товаров, даже если не брать в расчет услуги.

4. Картинка для привлечения внимания клиента — сначала смотрят на картинку, потом читают текст. Если картинка смогла привлечь внимание, половина работы сделана.

5. Проверьте адрес и телефон — поймет ли клиент куда звонить или приходить? Нет ли ошибки в контактных данных?

6. Выставьте вперед ваши преимущества. Если у вас есть отличия от конкурентов (если еще нет, вернитесь назад и подумайте: всегда можно найти хоть какое-то отличие), не забудьте их добавить.

Низкая цена — это и есть преимущество в нашем случае. В дополнение мы показали среднюю оценку (4.8 баллов) и количество отзывов (153 клиентских отзыва) в качестве доказательства нашей надежности.

7. Ограничение по времени. Если вы можете вставить ограничение по времени, это будет отличный способ поторопить клиента, если ему действительно интересно это предложение. Бывает, хочешь что-то купить, видишь рекламу, но почему-то не получается сделать это сразу, и тогда это откладыватся в долгий ящик и в итоге не делается никогда.

Наша рекламная акция была ограничена только одним месяцем, хотя не было никакой причины для этого, ведь мы планировали постоянно привлекать клиентов с помощью низких цен на картриджи. 

8. Призыв к действию — «закажите прямо сейчас!», «позвоните!». Мне всегда казалось, что это уж точно работать не будет. Попробовал у себя — оказалось, что работает.

9. Конкретные цифры и факты — намного лучше чем просто слова. Некруглые числа лучше чем круглые, 87% довольных покупателей звучит достоверней чем 90%.

Прямо в теле рекламного объявления мы рекламировали примеры цен на самые ходовые картриджи.

10. Тестирование — покажите нескольким клиентам макет вашей рекламы и спросите, что они думают. У меня были пару случаев, когда клиенты браковали некоторые рекламные варианты по разным причинам. Стоит сделать обязательно для любой рекламной компании. Большие компании всегда проверяют свою рекламу на небольшой группе людей, лишь затем запускают ее в полную силу.

В итоге наша рекламная компания дала неплохие результаты:  на затраченные 1$ получилось около 0.5$ прибыли, но даже это не главное — главное, что много клиентов пришло (в следующей статье расскажу, почему это было важней, чем прибыль)

 

Лучшие приемы рекламы: 29 проверенных, низкобюджетных способов привлечения клиентов.

Теперь перейдем к разделу, который привлекает больше всего внимания. Обычно все усилия владельцев, маркетологов и управляющих концентрируются именно на рекламных площадках. Кому не доводилось слышать от коллег: » я пробовал там рекламироваться, этот способ не работает, зря деньги потратил». Перед переходом к рекламным площадкам подумайте еще, что вы рекламируете и почему клиент должен выбрать именно вас. Действительно ли это убедительные доводы? Действительно ли это ценное предложение для клиента?

 

Принцип «точно вовремя».

Прежде, чем перейти к площадкам, я хочу описать один очень важный для любой сервисной компании принцип: «точно вовремя»

Для компании в сфере обслуживания очень важно оказаться в нужный момент на глазах у клиента. Если этого не произойдет, то все рекламные усилия пойдут в мусорку. Невозможно заинтересовать человека чем-то, что ему не нужно в этот конкретный момент. Но, вполне возможно, что тому же человеку понадобится ваша услуга спустя некоторое время.

Другими словами, наша задача сделать так, чтобы реклама оказалась перед глазами клиента (или всплыла в памяти) в нужный момент.

Интернет-реклама

Мой опыт и опыт моих коллег владельцев бизнеса в разных сферах говорит, что при правильном использовании это один из самых эффективных каналов рекламы по соотношению цена-качество. В интернете есть бесчисленное множество способов привлечь клиентов, новые платформы появляются и исчезают каждый день. Вот несколько, которыми я пользуюсь постоянно:

1.Инструмент «Google мой бизнес»

Недавно мы выпустили целое руководство по Google my business, оно стоит каждой минуты, вложенной в него, читайте и пользуйтесь.

2. Инструмент «Яндекс карты», работает по похожему на «Google мой бизнес» принципу. Им я не пользовался, так как в наших краях Яндекс не используется, но в список добавил.

3. Интернет-рейтинги. Определить, какие рейтинговые системы и сайты вам подойдут, очень просто: напишите в поиске ключевое слово, которое клиенту пишут, ища вашу компанию. Посмотрите, какие сайты находятся на первых местах. Если это рейтинги, платные или бесплатные, в них стоит участвовать.

Есть 3 очень важных параметра в любом рейтинге, которые поставят вас на шаг вперед перед всеми конкурентами. Первый — это клиентские отзывы, второй — полнота информации о вашем бизнесе, третий — качественные картинки. 

Вот тут можно почитать о проверенной системе получения отзывов, а тут о том, как получить пользу даже от отрицательных отзывов.

4. Социальные сети. Тут огромное поле для работы, я использую социальные сети только как дополнительную платформу, куда копируются новые статьи с сайта (когда они публикуются там). Публикую туда фотографии и использую платную, таргетированную рекламу. Возможно, я просто еще не понял, как работать эффективно с социальными сетями…

5. Интернет сайт. По моему мнению, это обязательный рекламный инструмент для каждой сервисной организации, которая заинтересована в привлечении новых клиентов. Сегодня сделать хороший сайт стоит совсем недорого, а если разобраться самому, то и вообще почти бесплатно. Не ждите быстрых результатов, рассматривайте сайт как долгосрочное вложение, которое в первое время не даст ощутимых результатов. При вложении определенных усилий за 3-9 месяцев он способен начать давать ощутимые результаты. Локальная конкуренция намного ниже федеральной, вам не нужно соревноваться с гигантами, вам нужно быть всего лишь выше конкурентов в поисковой выдаче.

Практический кейс: Именно так сработало у нас, сайт для нашего сервисного центра я создал около 8 лет назад, на платформе WordPress. в тот момент я и понятия не имел, как он должен выглядеть, откуда брать контент и что влияет на позицию сайта. Приходилось много учиться, но, несмотря на все ошибки, за год сайт вышел почти по всем позициям на первые места, в основном это не моя заслуга, а попросту отсутствие конкуренции.

6. Работа эксперта в сообществах. Отвечать на вопросы ваших потенциальных клиентов на различных интернет-форумах и сообществах социальных сетей может быть очень полезно для привлечения клиентов. Кстати, именно такие сообщества поисковые механизмы часто ставят на первые места в выдаче.

7. Платная реклама Google Ad-words или Яндекс Директ. У нас платная реклама работает, и работает неплохо. Тут не опишешь все возможности, скажу лишь, что существуют отдельные курсы для управления платной рекламой. Обратите внимание: сделать простое рекламное объявление можно и самостоятельно, а вот сделать его эффективным по затратам уже намного сложнее: для этого стоит либо изучить тему досконально, либо найти проверенного профессионала.

Многократно сталкивался при работе со специалистами с конфликтом интересов, обычно такой специалист получает оплату в зависимости от бюджета, другими словами: чем больше вы потратите, тем больше он заработает. А что заработаете вы, уходит уже на второй план. Похожий конфлитк интересов есть и у технической поддержки рекламных систем. Стоит прислушиваться к их советам внимательно, но не забывать, что они заинтересованы в том, чтобы вы потратили максимум денег.

 

Реклама которая будет на глазах у потенциального клиента

8. Магниты на дверь — мы приблизительно раз в год разносим магниты по некоторым районам города, больше половины нашим магнитов остаются на двери, либо переходят на холодильник. Раньше, лет 5 назад, это работало превосходно, сегодня хуже. Но тем не менее мы продолжаем использовать эту технику и замерять результат.

9. Флаеры (да, да, люди их читают) — для услуг, которые понадобятся когда-нибудь, но пока еще не понятно, когда флаеры подходят не очень. Скорей всего, они окажутся в мусорке в этом случае. А вот для рекламы «товара-локомотива» даже очень подходят. Стигма, что никто флаеры не читает, всего лишь стигма. Не читают флаеры, которые написаны без использования правил написания рекламы (смотрите выше), и читатель не видит в них никакой пользы для себя.

10. Попутная реклама — очень эффективный вид рекламы по затратам. Объясню на примере: инженер выезжает к клиенту, на время работы он может поставить перед офисом клиента стенд «сейчас тут работает мастер из компании икс», после завершения он может повесить объявление на доску объявлений и разнести магниты по дверям. Или разбросать флаеры по ящикам. Все это займет всего лишь несколько дополнительных минут по пути.

11. Доски объявлений — не самый престижный способ рекламы, но если ваша целевая аудитория их увидит, почемы бы не попробовать?

12. Подарочные товары с рекламой вашего бизнеса — ручки, коврики для мыши, календари, любой товар, который может попасть клиенту на глаза.

Тут очень важно соблюсти баланс эффективности: другими словами, такой товар не должен быть слишком дорогим для вашего бизнеса и при этом достаточно качественным, чтобы клиент его не выбросил в мусор. Этот способ работает, я делаю заметки в подареном мне блокноте с рекламой одной из местных компаний.

13. Реклама на том, что вы обслуживате (ремонтируете) — вы обслуживаете кондиционеры — небольшая наклейка с рекламой вашей фирмы. Устанавливаете камеры слежения — предложите клиенту табличку «под охраной камер слежения «название вашей фирмы». Вам реклама — ворам и хулиганам дополнительная причина подумать. Автосервис может попробовать дарить рамку для номера со своей рекламой.

Соблюдайте меру, не используйте наклейки, которые клиент не сможет легко снять. В нашем сервис-центре мы клеим простые, небольшие наклейки, которые при желании просто снять без следов.

 

Другие способы рекламы, которые неплохо привлекают клиентов

14. Внешняя реклама — у нас это срабатывает отлично. Стараемся добавить в каждую рекламу одно из наших УТП насколько позволяет размер, конечно. Внешняя реклама — это реклама на машине, вывеска, шетндере, ролл-апе, витрине, правильная подсветка возле вашего сервиса тоже приводит клиентов.

Также внешней рекламой является форма сотрудников. Кстати, не обязательно тратиться на форму, иногда достаточно использовать бейджик с именем и лого компании.

15. Реклама на рабочих инструментах, с которыми ваши инженеры приходят к клиенту. Например, на внешней стороне моего рабочего ноутбука есть реклама нашей компании, когда я работаю в кафе, многие люди обращают на нее внимание. Эффективна ли она? Не знаю. Но и стоит такая сущие копейки.

16. Печатная реклама в газетах и журналах — газеты покупают уже не так много людей, как раньше, но старшее поколение все еще покупает и читает их. Сейчас мы не даем рекламу в газеты, но, по словам других коллег-владельцев бизнеса, это все еще неплохо работает.

17. Скидочные купоны — можно попробовать, особенно хорошо это будет работать в виде товара-локомотива или пробника услуги. Для нас это не было слишком эффективно, может у вас пойдет лучше.

18. Уличные стенды и билборды — если сделать правильную рекламу и стенд находится в правильном месте, может быть эффективно. Достаточно дорого стоит расположить рекламу в хорошем месте. Этот метод почти не используем, так как достаточно других каналов.

19. Wifi с вашей рекламной страницей входа — такое бывает в кафе, ресторанах, аэропортах. Вы подключаетесь к интернету, но взамен смотрите рекламную страницу либо оставляете свои контакты.

20. Речь в лифте — обычно это короткая речь, которая максимально быстро и понятно описывает ваш бизнес и его преимущества для клиента. Почему «речь в лифте»? Лифт едет около 30 секунд, за это время как раз и нужно объяснить потенциальному клиенту, чем вы можете быть ему полезны.

21. Нетворкинг и мероприяти — супер полезная вещь. Существуют очень много разных мероприятий, которые предполагают общение слушателей перед ними, либо в перерывах. Работает очень эффективно, если вы можете представить себя и свой бизнес правильно. Тут нужно пробовать и смотреть как лучше. Не ставьте этот инструмент в сторону, нам он дал на удивление хорошие результаты.

22. Лекции и обучающие семинары, публичные выступления  — для привлечения клиентов в компьютерный сервис могут быть полезными лекции о том, как защитить детей от опасностей интернета. Как защитить важные данные для бизнеса и дома. Все зависит от вашей целевой аудитории

  1. подумайте, о чем полезном вы можете рассказать вашим потенциальным клиентам.
  2. подумайте, где это может быть. Лучше всего вначале присоединиться к другим бизнесам, которые уже работают с вашей целевой аудиторией.
  3. приготовьте четкую и понятную речь без воды.

Самое интетерсное — вам не обязательно привлекать клиентов во время выступления. Вы можете просто рассказать про публичные выступления и показать им видео, фото (например, в блоге или на сайте).  Доверие к человеку, выступающему публично, повышается многократно. 

 

Из уст в уста — заветный механизм, котрый хотят получить все, но почти ни у кого не получается запустить его на полную мощность. 

Когда вас рекомендуют, это самый надежный путь рекламы. Потенциальный клиент, обратившийся по рекомендации, намного меньше обращает внимание на цену, но вместе с тем и самый медленный, нет 100% х способов повлиять на решение клиента порекомендовать вас кому-нибудь еще. Но есть технология, которая увеличивает эти шансы.

Сначала давайте разберемся, когда клиенты рассказывают о своих услугах. Это происходит в 3х случаях :

  1. когда обслуживание было плохое, тут все происходит по инициативе клиента — наверняка многие слышали такие истории.
  2. когда клиент получил у вас услугу нормального качества и через какое-то время его попросили о рекомендации. Такие вопросы звучат так: «У тебя есть знакомый сантехник?» «Порекомендуешь хорошего электрика?». Это тоже работает, но только не по инициативе клиента, то есть очень медленно.
  3. когда обслуживание запомнилось чем-то необычным, что превзошло ожидания клиента. Клиент будет рад делиться такими впечатлениями в качестве чего-то интересного. Это как раз то, что нам и нужно.

Вот несколько инструментов (само собой, кроме хорошо выполненной работы, которая является обязательным условием), которые могут помочь клиенту рассказать про вас:

23. Дать чуть больше, чем клиент ожидает, например, небольшой, но ценный для клиента подарок. Мы на каждый компьютер устанавливаем программу, которая ограничивает рекламу в интеренете, очень простая и бесплатная для нас программа дает клиенту ощущение, что он получил что-то ценное.

24. Шоу из процесса обслуживания, если ваш бизнес конечно позволяет такое. В интернете можно найти множетсво примеров, как делают шоу из приготовления еды в уличных точках питания. Я думаю, что можно найти что-то интересное почти для каждого бизнеса.

25. Не забывайте также напоминать о себе (об этом мы поговорим позже) — периодически делать рассылки по базе клиентов, чтобы напомнить о себе. Таким образом, вы будете на виду в нужным момент.

 

Совместная работы с другими компаниями, у которых те же клиенты, что и у вас.

Это может быть как золотым дном, так и источником проблем. Очень заманчиво получить клиентов другой компании одним махом, но есть тут и некоторые подводные камни, на которые мы наткнулись, пробуя организовать этот канал.

Всего я нашел 3 способа сотрудничества :

26. Обмен клиентами — порекомендовать бизнес-партнера клиенту. Такое часто и повсеместно встречается и хорошо работает. Очень похоже на сарафанное радио с той разницей, что обычно вас рекомендуют специалисты из смежных с вашей областей.

Например, мы можем порекомендовать специалиста по установке офисных АТС и к нам, как к компьютерному сервису, обращаются с таким запросом. Он рекомендует нас, когда его спрашивают.

27. Совместная реклама —  вы просто выпускаете совместную рекламу, самый простой пример — флаер, обращающийся к одной целевой адитории: на одной стороне ваша реклама, на другой вашего партнера. Также это может быть рассылка от лица компании-партнера клиентам с рекомендацией о вас и наоборот.

Это работает, если правильно подбирать партнеров и соблюдать правила. Вот кейс из нашей практики: я начал работать в группе бизнесов-партнеров, задача которой обмениваться клиентами всеми возможными способами. Притом, не обязательно взаимно. Возможно, в одной из будущих статей я опишу, как эта система работает.

28. Продажа услуг другого бизнеса — вы продаете услугу, берете деньги, а бизнес-партнер исполнет работу.

Вот тут в нашей практике почти одни неудачи, особенно, когда компания-партнер небольшая, может быть много неожиданностей. Сколько мы ни пробовали работать по такой схеме с мастерскими по ремонту мониторов, ноутбуков, смартфонов, телевизоров, установки камер слежения, ничего долгосрочного из этого не получалось. Либо рельзульты работы становились плохими, либо цены повышались до такой степени, что совместная работа не имела прибыли.

 

29. PR или пиар — как сделать так, чтобы о вас писали в медиа совершенно бесплатно.

Сделать так, чтобы про вас бесплатно написали, не так уж сложно, как кажется. Одна из моих коллег-владельцев бизнеса преуспела в этом очень сильно, ее статьи публикуют в газетах, а у неё самой берут интервью радио и телевидение.

Это тема довольно широкая, про нее можно написать отдельную статью. Сюда я включу лишь несколько общих советов

  1. Помните, что у журналистов всегда нехватает тем для написания статей, как на локальном, так и на федеральном уровне.
  2. Ищите контакты журналистов, можно очень эффективно заводить знакомства на различных мероприятиях.
  3. Придумайте повод и напишите материал, отправьте его журналисту
  4. Вам далеко не всегда будут отвечать, но это не страшно/
  5. Когда вашу статью опубликуют, скорей всего, ее даже не будут редактировать. Опубликуют как есть. Так что готовьте ее как следует.
  6. Лучше всего приурочить ваш материал к какому-нибудь событию.

 

Даже когда у вас подъем, не ждите спада, задайтесь вопросом «как привлечь больше клиентов?» и начните тестировать у себя все возможные методы прямо сейчас.

Update: вышла следующая статья из цикла, «Как повысить продажи? 19 проверенных приемов повышения доверия и закрытия сделок». Стоит обратить на нее внимание.

servicespeedup.com

Привлечение клиентов. Способы, приемы, технология и рекламные акции для привлечения и удержания новых клиентов.

Поиск и привлечение клиентов – задача, актуальная во все времена, от начала и на протяжении всего срока деятельности компании. Для любого грамотного менеджера очевидна одна непреложная истина: если сегодня клиента не найдете вы, – завтра его найдут конкуренты, присвоив заодно ту прибыль, которая могла бы стать вашей.

Привелкайте клиентов и эффективно управляете взаимоотношениями с ними. Доступная облачная CRM система. Попробуйте уже сегодня! Зарегистрироваться бесплатно >>

Как избежать подобной перспективы, где искать потенциальных клиентов, чем привлечь их внимание, и какие заказчики могут считаться наиболее перспективными для компании? На эти и другие вопросы отвечаем в данной статье.

Где искать клиентов: неиссякаемые источники потенциальных покупателей

Бизнес уже запущен, но потенциальные заказчики, на которых ориентировано предприятие, пока ничего о нем не знают? Существует несколько основных способов решения данной задачи.В первую очередь, здесь следует упомянуть рекламу, – современные технологии продвижения позволяют использовать широчайший арсенал возможностей: от раздачи листовок и массовой рассылки до проведения крупномасштабных и дорогостоящих комплексных рекламных кампаний.

Еще один метод, нередко являющийся действенным, – так называемый, «американский» способ, заключающийся в распространении информации среди как можно большего числа друзей, родственников, бизнес-партнеров и т.д. Кстати, сегодня данная методика привлечения клиентов обрела вторую жизнь, благодаря широкому распространению всевозможных социальных сетей. Пожалуй, на сегодняшний день именно социальные сети являются самым простым и, в то же время, эффективным способом поиска клиентов.

Помимо этого, существуют и другие возможности. Сюда можно отнести поиск потенциальных клиентов на тематических выставках, презентациях и других подобных мероприятиях, привлечение целевой аудитории посредством раскрутки корпоративного сайта, «холодные» звонки и многие другие методики.

По каким критериям искать «своего» клиента?

В первую очередь – по степени заинтересованности и наличию потребности в том или ином продукте или услуге, а также по наличию финансовой возможности все это оплатить.

К примеру, известное правило целевой покупательской аудитории гласит: не стоит активно рекламировать спортивное питание или доски для сноуборда среди домохозяек или настойчиво предлагать туры на Сейшельские острова людям, которые явно не в состоянии позволить себе подобное удовольствие. Говоря проще, – не стоит искать клиентов среди тех, кому данный товар не нужен и попросту не по карману.

Наиболее эффективные способы привлечения клиентов

Как привлечь потенциального заказчика с расчетом на долговременное сотрудничество? Среди большого множества методов и тактик, особенно хотелось бы выделить следующие:

  • Привлечение клиентов при помощи контекстной рекламы. Пожалуй, один из наиболее прогрессивных в настоящее время способов поиска целевой покупательской аудитории. По большей части заключается в привлечении покупателей на продающий сайт компании напрямую из поисковых систем (Яндекс, Google и т.д.).
  • Расширение действующей клиентской базы средствами медийной интернет-рекламы (к примеру, баннерной) и уже упомянутых выше социальных сетей (ВКонтакте, Facebook, Twitter и др.).
  • Использование различных видов печатной рекламной продукции – листовок, буклетов, средств наружной рекламы, POS-материалов и пр.
  • Организация всевозможных промо-кампаний, презентаций, и прочих мероприятий, способных обеспечить быстрый приток клиентов.
  • Прямые адресные рассылки, телефонные продажи, распространение «холодных» коммерческих предложений и другие инструменты прямого продвижения.

Привлечение заказчиков с помощью CRM-программ

Всевозможные существующие сегодня CRM-системы также позволяют весьма эффективно осуществлять привлечение клиентов в любой вид бизнеса. Главным преимуществом такого способа является его полная автоматизация, в результате чего процесс поиска новых заказчиков и развития отношений с ними заметно упрощается и становится более совершенным.

Достоинством CRM-программ является также их способность реально оценивать потенциальных клиентов, которые в дальнейшем имеют все шансы стать реальными покупателями. Нередко CRM-системы дают возможность отслеживать покупательскую активность и определять потребительские характеристики заказчика: объемы ранее заключенных сделок, демографические данные и т.д.

Кроме того, в число основных функций CRM-программ входит управление коммуникациями с клиентами, работа по заключенным и потенциальным сделкам, планирование, автоматическая подготовка коммерческих предложений и многое другое.

Подытоживая всё вышесказанное, отметим, что сегодня существуют десятки самых различных эффективных способов поиска новых клиентов, и должное место среди них все увереннее занимают автоматизированные системы управления клиентами (CRM), позволяющие поставить привлечение клиентов на поток.

Начните работу с Класс365 прямо сейчас!Ни одного потерянного клиента с online-CRM!

class365.ru

10 способов привлечь клиентов в бизнес

“С малым бюджетом или без него”

Если у вас есть бизнес, перед вами всегда на первом месте будет стоять вопрос: “Где взять клиентов?”. Удача не имеет ничего общего с успехом вашего маркетинга, бизнеса или продаж. Творческие идеи в маркетинге - вот путь вперед.

Интернет расширил возможность для предпринимателей в привлечении новых клиентов. Кроме того, это сделало его более легким и доступным. Простой поиск в Google покажет многочисленные примеры успеха стартаперов. Многие из них процветали и имели высокие продажи при скудном бюджете. Впрочем, истории успехов они держат в тайне и про инструменты для привлечения клиентов не рассказывают - все самое интересное остается за кулисами.

Если вы желаете привлечь в свой бизнес больше потенциальных клиентов, то следующие идеи вам в этом помогут. План состоит в том, чтобы побудить потенциальных клиентов узнать о вас и вашем продукте.

Придумайте вирусный хэштег

Сегодня бренды делают основные продажи через социальные сети.Instagram, Facebook, YouTube и Вк - это платформы, которые приносят большую часть клиентов. Те, кто используют вирусные медиа, имеют больший шанс быть замеченными.

Бизнес, который создает модный хэштег, может стать медиа любимцем.

Вот некоторые из них:

#cashmeoutside Если вы думаете над тем, что может работать в вашем бизнесе для клиентов, то следуйте по стопам Даниэла Бреголи. Теперь у него более 8 миллионов подписчиков в Instagram, благодаря хэштегу #cashmeoutside (стал популярным мемом).

#saltbae Насрет Гокс знает, как сделать мясо нежным. Это принесло ему прозвище “Salt Bae”. Его #saltbae видео в Instagram привлекло всеобщее внимание, став вирусом, и принесло ему 5,9 миллионов подписчиков.

2. Холодные звонки

Обращаться непосредственно к новым клиентам может выглядеть для некоторых очень страшным способом. Но холодные звонки - это уже проверенный способ, который позволяет продавать тем клиентам, которые о вас ничего не знают. Просто определите целевую аудиторию, подготовьте предложение и в бой.

3. Блог о вашем бизнесе

Бизнес-блог похож на обычный блог, разница состоит в том, что вы пишите о своей компании и о продуктах, которые вы продаете. Ваш блог является идеальной платформой, чтобы ответить на вопросы клиентов и предоставить им скидку или специальные предложения, стимулируя тем самым покупку. Вместе с высоким качеством и убедительным содержанием это может стать идеальным источником для получения новых клиентов.

4. Объявления в Facebook

Facebook объявления - это эффективное средство для получения новых клиентов. Начните с дешевых объявлений, чтобы снизить расходы.

5. E-mail маркетинг

E-mail маркетинг остается одним из самых эффективных способов получить клиентов. Используйте свой бизнес блог для сбора базы путем поощрений ваших читателей. В идеале, начните собирать свою собственную базу перед тем как начнете запускать свой новый продукт или услугу. Это позволит выстроить отношения с клиентской базой и принести в вашу воронку продаж как можно больше клиентов.

6. Видеообзор вашего продукта

Вы можете создать канал на YouTube, посвященный вашему продукту. Внесите это видео в ваш блог, сайт, а также в социальные сети. Также, вы можете использовать Facebook Live или другие социальные сети, чтобы делать прямые трансляции. Это даст вам возможность получить обратную связь в режиме реального времени.

7. Раздача листовок

Хотя компании и начали использовать листовки еще в 18 веке, это по прежнему остается актуальным в наше время. Листовки повысят узнаваемость бренда, и могут обеспечить поток клиентов. Главное - взять максимум из этого инструмента и включить фантазию, чтобы клиенты забирали листовку, а не выбрасывали в ближайший мусорник.

8. Вирусный конкурс

Регулярные конкурсы помогут начать бизнес и выстраивать взаимодействия с целевой аудиторией. Победители должны получать бесплатные продукты в качестве призов.

9. Создайте лендинг

Лендинг - это простой и надежный способ привлечь целевую аудиторию. Существует множество сайтов конструкторов, с помощью которых можно создать сайт бесплатно. Подберите шаблон, который будет соответствовать вашему товару, а также напишите качественный контент, который подчеркнет выгоды вашего продукта. Обязательно подчеркните, как именно ваш продукт или услуга решает проблемы клиента. Сочетание хорошего дизайна и качественного копирайтинга поможет преобразовать потенциальных клиентов в продажи.

10. Реклама на машине

Только представьте себе количество людей, которые смогут увидеть вашу рекламу. Даже когда автомобиль на стоянке, он будет привлекать внимание. Если приложить усилия и добавить фантазии, то этот инструмент принесет вам много клиентов.

С творческим мышлением и внедрением нескольких советов вы можете развивать свой бизнес быстрее. Выберите ту тактику, которая будет подходить именно вашему бизнесу. Главное - не бойтесь выйти из вашей зоны комфорта.

Успехов вам!

smart-business.su

100% проверенные способы привлечения клиентов

| | | Блог | лидогенерация
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в среднем: 5 из 5)

Предлагаем рассмотреть самые эффективные способы привлечения клиентов.

Исследователи определили наиболее результативные способы привлечения новых клиентов для В2В продаж. В списке 25 направлений лидирует следующая тройка.

Проверенные пособы привлечения клиентов

Проверенные пособы привлечения клиентов

Самые эффективные способы привлечения клиентов

  1. Исходящий маркетинг. Старый добрый метод, который действовал еще до появления Интернета. Конечно же, он пережил эволюцию и вышел на новый современный уровень. Однако принципы сохранились. Яркими представителями этого направления являются активные продажи, а также телемаркетинг.
  2. Ивент (событийный) маркетинг. Мероприятия, собирающие целевую аудиторию, не теряют своей силы и актуальности. Компании продолжают увеличивать клиентскую базу с помощью этого способа привлечения клиентов.
  3. Интернет-маркетинг. Относительно юный способ, по сравнению с двумя предыдущими. Однако ему удалось выйти на пьедестал тройки лучших. Охватывает все возможные аспекты продвижения товара с помощью Интернета: рассылка по электронной почте, использование сайта, блога и т.п.. Такая многогранность делает его мощным способом привлечения клиентов.

Как выбрать подходящие способы привлечения клиентов?

Составить план

Прежде чем приступить непосредственно к самому привлечению клиентов, необходимо составить план. Это первый и важный шаг, который определит для компании самый эффективный способ. В плане должен отражаться ожидаемый результат: количество клиентов, необходимые размеры продаж и соответственно желаемая прибыль. Для того, чтобы вывести эти данные важно знать сколько постоянных клиентов нужно компании. А также определить, целевую аудиторию, ее интересы, потребности.

Необходимо установить связь между продуктом компании и потенциальным клиентом. Какие выгоды он получает с покупкой, какие проблемы сможет решить, что улучшить. Частая ошибка при этом, ориентация на всех. Характеристика покупателя должна быть максимально конкретизированной, что упростит выбор способа привлечения новых клиентов.

Составьте список потребностей, которые сможет удовлетворить конкретный товар или услуга. Курироваться можно не только самим продуктом, но и способом его приобретения. К примеру, удобное расположение или простой способ оплаты. После этот список необходимо обработать. Выделить те, которые делают продукт уникальным. Проанализировать конкурентоспособность продукта.

Важная информация

Когда с планом определились, появляется новая задача: донести информацию до клиента. Изначально, компания должна определиться, какую именно информацию будет преподносить. Покупателю не интересно знать о том, какая классная компания хочет предоставить ему шанс. Ему важно понимать конкретные выгоды, которые предлагает предприятие. Даже не столь важен сам продукт, сколько результат для покупателя. Для реализации этой части отличным решением может быть привлечение профессионального колл-центра, заказ услуги холодных звонков.

Рентабельные способы привлечения клиентов

После этапа планирования, компания должна рассчитать рентабельность способа привлечения клиентов. При этом важны цифры. Посмотрите по плану, сколько постоянных клиентов вам необходимо? Какое количество потенциальных допускается (резервные). Необходимо знать сколько продаж должно состояться каждый месяц и на какую сумму. Отталкиваться при этом нужно от желаемого ежемесячного дохода. Зная точно эти показатели, не сложно посчитать, сколько клиентов необходимо привлечь в день и какой должна быть ежедневная прибыль. Далее компания определяет бюджет привлечения покупателей и выбирает самый подходящий метод.

Способы привлечения клиентов

Существует немало путей поиска потенциального покупателя. Среди них можно выбрать самые подходящие по результативности и цене. Начнем с наиболее эффективных.

1. Холодные звонки. Такой способ используется довольно таки давно и до сих пор не теряет своей популярности. Высоких результатов удается достичь с помощью хороших менеджеров. В телемаркетинговых компаниях работают обученные сотрудники. Они с легкостью не только увеличат клиентскую базу, но и назначат встречу или продадут товар.

Телеоператор маркетинговой компании отличается не только профессиональными навыками ведения переговоров. Такой специалист способен оказывать психологическое влияние на клиента и манипулировать его мыслями, действиями. Эффективность этого способа привлечения клиентов увеличивает направленность на индивидуума. Менеджер уже с первых секунд начинает анализ собеседника. Во-первых, есть живой контакт, хоть и по телефону. Это позволяет изучить психотип человека, определить его настроение. Разведать интересы и потребности опытному оператору ничего не стоит. Более того, он способен вызвать необходимую потребность у собеседника.

Преимущества: презентация в холодных разговорах, как правило, имеет некое тепло. Ведь ориентирована на конкретного человека и адаптирована под его характеристики. Привлечение клиентов по телефону позволяет избавиться от шаблонных фраз. Менеджер ведет диалог с потенциальным покупателем. Такой способ привлечения клиентов эффективен в В2В продажах. Во многих предприятиях, чтобы добраться до ЛПР, необходимо пройти через секретаря. Менеджер телемаркетинговой компании с легкостью может обойти этого телефонного стража. Это ускоряет процесс и повышает шансы на заключение сделки.

2. Мероприятия для целевой аудитории. Этот способ привлечения клиентов позволяет собрать потенциальных покупателей под одним поводом. К примеру, презентация или семинар. Таким образом, представители заинтересованной компании могут лично пообщаться с целевой аудиторией. В такой атмосфере легко выявляются проблемы клиентов. Пути их решения определяются сразу же на месте.

Преимущества: компания легко может завоевать доверие потенциальных клиентов. Кроме того, при личном контакте легко выявить потребности и интересы покупателей. Опытные маркетологи компании без проблем преодолевают возможные возражения или опасения аудитории. Главное преимущество, в том, что предприятие может в рамках мероприятия реализовать продукты.

3. Интернет-маркетинг. Позволяет выбрать подходящую ценовую политику и захватить большую аудиторию. Этот способ привлечения клиентов учитывает рассылку по электронной почте, веб-сайт компании, ведение блога, продвижение через социальные сети.

  • Электронная почта. Позволяет потенциального покупателя перевести в ряд перспективного. Предусматривается рассылка специальной информации по e-mail. Также клиенту сообщается о специальных предложениях. Эффективность данного метода оценить сложно. Ведь мало шансов, что письмо не попадет в корзину и, тем более, что клиент вообще перейдет на сайт. Однако, такой результат компенсируется низкими финансовыми затратами.
  • Веб-сайт. Компания, имеющая личный сайт может завлекать посетителей, из которых наберутся подписчики. А из тех сформируется процент перспективных клиентов. Заинтересовать целевую аудиторию можно с помощью интересных предложений, в обмен на подписку. В сочетании с эффективной рекламой в Интернете данный способ действует очень результативно.
  • Блог. Посетитель сайта узнает полезную информацию из личного блога компании. Конечно же, эта информация должна быть действительно важной и ценной. Текст может вызвать у клиента желание сотрудничать.
  • Социальные сети. Актуальный способ привлечения клиентов. Позволяет собрать целевую аудиторию «в одном пространстве». В рамках этого метода используется много pr-ходов. Могут проводиться конкурсы, акции. Это позволит активизировать внимание клиентов. А также увеличить базу покупателей без лишних усилий, с помощью репостов, например.

Привлечение прибыли

Привлечение прибыли

9 страшных ошибок в привлечении клиентов

  1. Неясность в информации. Если из текста непонятно что конкретно предлагает компания, то это значительно снижает эффективность любого способа привлечения клиентов.
  2. Шаблонные фразы. О них все знают, они заезженные и неэффективные. Текст должен быть уникальным и креативным, направленным на потребителя. Не рассказывайте об компании, ее имидже. Вместо «мы» лучше формировать предложение на основе «вы», «для вас».
  3. Отсутствие стимуляции. Информация должна не просто вызывать интерес, а призывать к действиям. Чтобы клиент четко понимал, что ему необходимо делать дальше.
  4. Сложная конструкция текста. Если клиенту придется напрягаться с первых строк, то вряд ли он дочитает до конца. Все предложения должны легко читаться и восприниматься.
  5. Отсутствие временных рамок. Клиент, неограниченных срочностью действий вряд ли кинется что-либо покупать. Ограничить его можно временем или количеством предложений.
  6. Нет обратной связи. Грубая ошибка при рассылке, например, не указать контактов предприятия. Потенциальный покупатель не станет искать информацию о компании, чтобы выйти на связь.
  7. Неинтересное название. Скучный заголовок не задержит на себе внимание клиента. В нем должно быть все: яркость, интерес, интрига.
  8. Чуждые слова. Если текст наполнен непонятными словами и терминами, потенциальный покупатель просто не станет его читать. Поэтому, еще одна важная функция текста – читабельность.
  9. Ничего особенного. Скучная презентация товара не увеличит клиентскую базу. Потребитель должен с первых строк понимать, почему именно с этой компанией он должен сотрудничать. Ведь, наверняка, ваше предприятие не единственное в данной сфере. Но в вашем продукте однозначно должна быть уникальность. Определите отличающие особенности вашего предложения и акцентируйте на них.

Способы привлечения клиентов постоянно изменяются, появляются новые. Если у Вас есть вопросы или задачи по данной теме — будем рады обсудить!

creativecallproject.ru

17 правил + описание формата B2B

Успех любого бизнеса связан со спросом на предлагаемую продукцию. А спрос формируют, как известно, клиенты. Ими могут быть покупатели, посетители, потребители, клиенты и другие лица. Завоевать интерес потребителей бывает непросто, поэтому данную статью посвятим теме, как привлечь клиентов в постепенно развивающийся бизнес. Но тема привлечения и удержания клиентов может быть интересна и тем предпринимателям, которые уже имеют давно отлаженное дело.Данный материал будет описывать действенные способы, как можно привлечь клиентов в разные сферы предпринимательской деятельности, так как сегодня невозможно развивать свое дело, не финансируя рекламу компании.

Содержание:

1. Базовые правила привлечения клиентов1.1. Разработка информативного и привлекательного для клиентов сайта1.1.1. Важные моменты при создании сайта1.1.2. Факторы, делающие сайт непривлекательным для клиентов1.2. Привлечение клиентов с помощью контекстной рекламы – эффективный вариант1.3. Как тизерная реклама может привлечь клиентов?1.4. Баннеры на порталах как способ привлечения клиентов1.5. Соцсети как один из способов привлечения клиентов1.6. Как с помощью писем заинтересовать покупателя конкретной продукцией?1.7. СРА – инструмент, который способен повлиять на появление новых клиентов1.8. Форма подписки на сайте компании и ее роль1.9. Что такое страница захвата?1.10. Как с помощью Youtube можно привлечь клиентов?1.10.1.  Обучающие семинары как вариант завлечения клиентов1.10.2.  Как правильно организовать рекламу на Youtube?1.11. Что такое товар-локомотив?1.12. Флаеры – эффективный малозатратный способ привлечения клиентов1.13. Каков принцип привлечения клиентов с помощью лотереи1.14. Как работает скидочный сертификат для друга1.15. Товар в кредит – интересный способ привлечь клиентов в кризис1.16. Обзвон забытых клиентов – инструмент привлечения давно забытых клиентов1.17. Так называемые тест-драйвы – интересный вид привлечения клиентов

2. Что подразумевают под собой способы работы с клиентами в B2B? 3. Подводим итоги

Базовые правила, которые подскажут, как привлечь клиентов

Сегодня маркетологи активно работают над разработкой методов, как правильно привлечь клиентов в бизнес. Поэтому ниже приведем 17 эффективных правил, которые помогут оживить практически любой бизнес. Данные идеи помогут начинающим и уже ставшим на ноги бизнесменам, которые желают использовать успешные технологии продаж и получать эффективные показатели, укрепив позиции своего дела.

Почтовая рассылка

Создание веб-сайта, который сможет привлечь клиентов

Сегодня в веб-пространстве имеют свой ресурс практически все уважающие себя фирмы. Этот метод привлечения клиентов доказал не раз свою эффективность, ведь Интернет сегодня стал основой жизни практически каждого современного человека.  Статистика гласит о том, что сегодня каждый современный человек на протяжении суток проводит в сети до 6 часов. И большая часть проведенного в Интернете времени – обычно тратится человеком на посещение сайтов различной направленности.Чтобы ресурс был интересным для посетителей – нужно тщательно поработать над многими его составляющими. Как правильно оформить сайт – будет рассказано ниже.

Какие моменты важны при создании веб-сайта?

Сайт сможет стать привлекательным для клиентов только тогда, когда он выполнен правильно и грамотно.Первый важный момент – эффективное приятное для глаз оформление. Оно получается привлекательным для клиентов тогда, когда ресурс изобилует изображениями, фотографиями, яркими заголовками.Второй момент, которым нельзя пренебрегать – удобное меню. Это понятие также подразумевает грамотное навигационное оформление, которое подмигивает при наведении. В удобное меню всегда будут заложены иконки и прорисованные элементы. Важно, чтобы ресурс предусматривал обратную связь с читателями. Доказано, что привлечь клиентов можно опросами, голосованием, форумами. Клиентов также привлекают сайты, где устраиваются акции. Статистика говорит о том, что такие ресурсы способны не просто заинтересовать клиентов, а возвести их в ранг постоянных посетителей.Третий важный нюанс: подробное описание услуг, условий доставки и возврата продукции. Посетитель ресурса должен при посещении сайта получить максимум информации о специфике деятельности фирмы, ее услугах, ценах на товары/выполняемые услуги. Важно подробно и внятно описать условия доставки продукции и условия возврата товара. Практика доказала: клиенты любят оставлять отзывы о продукции. Чтобы в этом аспекте удовлетворить их жажду – важно, чтобы на сайте имелась форма для отзывов. Публикуя отзывы клиентов, создатель сайта демонстрирует то, что ему не безразлично мнение клиентов о его продукции.

Перечень причин, почему сайт может не привлекать клиентов

Существует ряд причин, которые не позволяют сайту работать с полной отдачей и не могут заинтересовать клиента своей продукцией. Это:

  1. Низкое качество визуальной составляющей сайта.
  2. На сайте слишком мало отзывов.
  3. Непродуманное цветовое решение.
  4. Неактуальная информация, собранная на ресурсе (детектором служит дата установления авторского права, которая находится внизу сайта).
  5. Ресурс сложно найти в Сети, так как предприниматель игнорирует оптимизацию ресурса под поисковые системы.
  6. Отсутствует мобильная версия веб-ресурса.
  7. Контактную информацию клиентам сложно найти. Отрицательным моментом является и отсутствие чата, по которому легко общаться с клиентами.
  8. Неправильная фокусировка (то есть отсутствие разделов, отвечающих на нужные для клиентов вопросы).
  9. Ограничения доступа к сайту незарегистрированным пользователям.
  10. Раздражающее многих клиентов по умолчанию установленное автоматическое воспроизведение аудиозвука и видеоклипов.
  11. Страницы ресурса грузятся слишком долго.

Зная все описанные выше нюансы, владелец сайта должен сделать все возможное, чтобы сайт смог привлечь клиентов как своим дизайном, навигацией, так и контентом.

Привлечение клиентов через рекламу

Как привлечь клиентов? Хорошей контекстной рекламой!

Чтобы эффективно продвинуть сайт – многие используют контекстную рекламу. Последняя подразумевает под собой сервисы, позволяющие давать платные объявления, увидев которые, интернет-пользователи будут выходить на конкретный ресурс. Контекстная реклама за многолетний период своего существования – доказала свою блестящую эффективность. Она запускается просто, контролируется – также легко. Чтобы привлечь клиентов таким инструментом, как контекстная реклама – следует анализировать ключевые запросы пользователей и оптимизировать под них свое объявление. Важным положительным плюсом контекстной рекламы является то, что ключевые слова можно редактировать в процессе рекламной деятельности.

Как тизерная реклама может привлечь клиентов?

Под тизерной рекламой подразумевают рекламу, которая выскакивает в разных частях экрана и заставляет интернет-пользователя обратить на себя особое внимание. Иногда тизерная реклама бывает слишком агрессивной и навязчивой. Чтобы пользователя она не раздражала – следует продумать ненавязчивый вариант ее представления. Представляться тизерная реклама может как в виде статичного окна, так и анимированным баннером.Разумным является предварительный таргетинг. Размещая рекламу, всегда следует учитывать, что ее эффективность будет проявляться только на ресурсах, которые чаще всего посещаются конкретной аудиторией, и тогда объявление вступает в действие с потенциальной аудиторией в более серьезных масштабах.

Как завлечь клиентов баннерами на порталах?

Определенный процент предпринимателей считает, что баннеры – неэффективная вещь. Но это заблуждение. Маркетинговые исследования доказали, что на удачно размещенные и эффектно представленные баннеры смотрит 70% горожан.  Баннеры, как показывает практика, позволяют очень быстро находить целевую аудиторию.

Как привлечь клиентов с помощью соцсетей?

Соцсети очень прочно вошли в жизнь каждого современного человека. Статистика говорит о том, что на таких ресурсах интернет-пользователи «зависают» по 2-4 часа в день. Многие предприимчивые и инициативные бизнесмены и с помощью соцсетей развивают свою деятельность, привлекая клиентов.Сегодня существует два самых эффективных метода привлечения клиентов, это:

  • создание странички (кстати, абсолютно бесплатно), в которой друзья создателя странички автоматически становятся ее потенциальными клиентами, кроме того исполняют роль сотрудников отдела по маркетинговой деятельности – ведь каждый их репост (лайк) улучшает репутацию бизнесмена, благодаря чему – завлекает новых клиентов.
  • заключение соглашения с владельцем мега-популярной страницы Вконтакте (им может быть какая-то знаменитость) с большим числом подписчиков. Получится ли уговорить знаменитость сотрудничать с владельцем бизнеса? Скорее да, чем нет. Доказывает это живой пример, о котором все молчат: Алена Водонаева из «Дома-2» занимается рекламой (за деньги) китайских брендовых вещей. Фанаты звезды, увидев ее рекламу, бегут в магазины и скупают продукцию этих брендов.

Почтовая рассылка

Письма – как инструмент, способный привлечь внимание клиентов

Многие интернет-пользователи негативно отзываются о приходящих на их почтовые ящики рекламных письмах. Но отрицательное отношение клиентов к такому рекламному методу – не говорит о том, что метод не работает. Он работает, но тогда, когда письмо составлено как можно короче, информативнее, интереснее. Основное внимание при разработке подобных писем следует уделить теме. Ведь если она не будет интересной – владелец почтового ящика сразу отправит письмо в «корзину», так и не прочитав его. Работает ли данный метод и настолько ли он эффективен, как кажется?

Рассмотрим на практике реальный пример. Администратор студии красоты получил от начальства указание привлечь клиентов с помощью подарочных сертификатов. Были разосланы письма весомым городским организациям с описанием преимуществ подобного презента. На протяжении последующих 60 дней продажа подарочных сертификатов возросла в три раза!

Модель СРА – малоизвестный, но эффективный способ привлечения клиентской базы

СРА пока еще является малоизвестной моделью. Ее задача — это оплата определенных операций пользователя. Оплата происходит не за спонтанные посещения, а за активность на веб-сайте. Оплата происходит за то, что лицо-рекламодатель привлекло клиента, оставившего на ресурсе свою заявку.СРА сеть является посредником между партнером и конкретной организацией. В рамках данной сети происходят все настройки: создание партнерской ссылки, ведение статистики по ряду произведенных действий и параметрам вознаграждения.

Форма подписки – метод, как привлечь покупателя

Практика показывает: пользователям приятно пополнять свою базу знаний полезными информационными данными, поэтому им целесообразно предложить подписаться на полностью бесплатные видеосеминары, либо курсовые занятия. Важно, чтобы тематическая составляющая совпадала со сферой предпринимательской деятельности. Как вариант – можно представить видеокурсы, рассказывающие, как пользоваться вашим продуктом. Разноплановый материал, представленный в интересном видеоформате сможет привлечь клиентов, удержав их.Форма подписки дает возможность собрать ценные новые сведения об имеющихся на данный момент клиентах, а также о новых посетителях. Подобные «зацепки» станут инструментом, который сможет увеличить число контактов с целевой аудиторией. Имеющаяся статистика свидетельствует о том, что описываемый выше маркетинговый инструмент способен повысить конверсию на 25%.

Форма подписки

Страница захвата – еще один вариант, эффективность которого очевидна

Можно проэкспериментировать и создать веб-страницу, с помощью которой клиентам будет оказываться помощь в несмелых первых шагах на пути к покупке. Например, это может быть бесплатная страница, в рамках которой будут осуществляться онлайн-консультации. Важно активно преподнести людям свои положительные стороны, постоянно утверждая, что эту покупку сделать необходимо.Есть такие сферы бизнеса, где люди опасаются контактировать с организациями. Почему такое бывает? По причине отсутствия знаний в конкретной области. К примеру, если предлагаются услуги профессионального брокера – важно донести до конкретной аудитории профессионализм брокера, его ответственность и доказать, что подобное сотрудничество является безопасным. Следует убеждать клиентов и рассеивать неправильные домыслы, которые бытуют среди клиентов.Итак, клиенты перегоняются на «искусственную» страничку для подготовки к покупке. Затем, клиенты веб-сайта переводятся уже на конкретный ресурс своей компании. После этого наблюдается увеличение конверсии. Последняя спокойно может возрасти на 9 процентов. Данный случай – яркий пример многошаговой продажи.

Как можно привлечь клиентов с помощью канала на YouTube?

Большинство интернет-пользователей считают, что YouTube никак не связан с соцсетями, однако большинство любителей сайта «Вконтакте», параллельно посещают YouTube. Клиентам, как показывают статистические исследования, приятен видео-формат общения.

Обучающие семинары на канале Ютуб

Зная о популярности YouTube, целесообразно разместить интересную информацию в виде семинаров для лиц, являющихся потребителями заданной категории товаров. Также важно запустить отзывы о предприятии. Именно отзывы утверждают в людях доверие. Кстати, обычная нарезка видеороликов с привлекательными смешными сюжетами по работе компании сможет не только привлечь клиентов, но и заставить их улыбнуться. Фирме нужен лояльный юзер, и она его в таком формате сможет получить.

Как реклама работает на канале Ютуб

В рамках канала Ютуб можно использовать и другие методы привлечения клиентов.  Речь идет о рекламе на ресурсе YouTube. Нередко целесообразным становится выкуп блоков на этом сайте, после чего делается таргетинг по разным категориям. Если использовать для привлечения клиентов данный метод – эффект от работы рекламы последует незамедлительно.Если веб-пользователь будет интересоваться кафельной плиткой – ему будут предложены видеоролики по данной теме. После этого следует уделить внимание разработке краткого, но интересного для клиентов объявления.

Что такое товар локомотив и как завлечь клиентов с его помощью?

Маркетологи советуют основателям своего дела, которые желают привлечь клиентов, не скупиться на организацию различных акций. Первое, с чего следует все начать – это разместить объявление о выгодной продаже товара локомотива. Что значит данное выражение? Под товаром локомотивом подразумевают продукцию, которая отличается большим спросом и является хитом продаж. Чтобы покупателя стимулировать к совершению покупки – следует установить временные ограничения акции.Нельзя скупиться на рекламу. Она обязана быть мощной и массовой. Важно сделать так, чтобы случайный прохожий просто заглянул в магазин/офис/компанию. Из практики следует, что многие люди, не желавшие делать покупку, но заглянувшие в компанию из любопытства, в итоге совершают покупку или решают воспользоваться услугой.Важно, чтобы менеджеры умели проводить допродажи. К примеру, покупатель приобрел бритву. Менеджер обязан хорошо разрекламировать сопутствующие товары, которыми являются лезвия. Продавец должен убедительно доказать покупателю, что покупка дополнительных товаров – крайне необходимый для клиента нюанс.

Основатель бизнеса не должен забывать, что скидки и бонусы – это эффективный инструмент привлечения клиентов. Они способны заставить клиента снова и снова обращаться в конкретный магазин. Нельзя жалеть денег на покупку куска пластика, ведь он увеличит в разы количество посещений торговой точки. Здесь поступки предпринимателя должны смотреть в перспективу.

Многие владельцы своего бизнеса сначала работают без отдачи, иногда могут даже «уходить в минус». С новыми клиентами всегда следует много работать. Деятельность можно удержать на основании заманчивых акций и скидок. Схема продвижения любой деятельности такова: сначала происходит работа на имя, а затем уже имя работает на владельца бизнеса. Постепенно появившиеся клиенты смогут привести еще и друзей.

Часто предпринимателю не удается получить больших прибылей, и он задается вопросом: как еще можно подрабатывать, чтобы увеличить доход от деятельности. Ответом послужит актуальная в условиях непростой современной действительности статья: «Как заработать деньги: ТОП-11 способов заработка денег, о которых умалчивают!» .

Привлечение клиентов флаерами

Как привлечь больше клиентов с помощью флаеров?

Флаеры сегодня демонстрируют блестящие результаты в работе по привлечению клиентов.  Но чтобы флаеры действительно активно работали – нужно разработать сильный слоган и крупным шрифтом опубликовать его на купонах. Кроме слогана на флаерах должны быть перечислены конкурентные преимущества, которые превозносят рекламируемую компанию над конкурирующими компаниями/магазинами.

Чтобы флаер привлек к себе внимание — создается приятный для глаз дизайн. Есть определенные «магниты», которые нельзя игнорировать. Речь идет о таких моментах, как заманчивое предложение покупки товара в рассрочку либо предложение товара, который будет идти в подарок каждому новому клиенту после того, как он совершит первую покупку.

Нельзя забывать об указании месторасположения фирмы/компании. Чем конкретнее и точнее обозначен адрес – тем лучше. Ошибочно полагать, что эта информация всем известна и поэтому бесполезна. Наоборот – ее отсутствие приводит к растерянности среди людей.

Для бизнесмена, который по причине отсутствия денег еще не открыл свое дело, но уже изучает правила привлечения клиентов – полезно будет ознакомиться с этим материалом: «Где взять деньги срочно? – микрозайм онлайн+10 надежных микрокредитных организаций!» .

Как правильно привлечь клиентов с помощью лотереи?

Лотерея считается безупречным инструментом по сбору данных о лицах, которые являются потенциальными клиентами. Желающие поучаствовать в лотерее – должны внести в небольшой опросный лист свои личные данные. Оставленный ими почтовый адрес и телефон сможет стать хорошим вариантом связи. Значимый нюанс: не стоит названивать клиентам, отказавшимся от каких-либо рассылок.

Мало кто из предпринимателей использует такой умный ход, как бесплатная раздача карточек, которые станут напоминанием о компании. Разумно также предлагать клиентам поздравить бесплатно их друзей с днем рождения, а также друзей победителя лотереи.  Так, владелец проекта в очередной раз сможет получить персональные данные.

Как привлечь больше клиентов с помощью скидочного сертификата для близкого человека или друга?

Владелец бизнеса должен понимать, что работа на собственную популярность – крайне важный момент, также как и завоевание доверия посетителей. Если покупатель приобрел мебель – целесообразно подарить покупателю скидочный сертификат, которым сможет воспользоваться его друг или родственник.

Все выше описанные способы, как привлечь клиентов — позволят предпринимателю расширить дело и укрепить его позиции на рынке. Но они не обещают превратить предпринимателя в миллионера. Если же бизнесмен мечтает о миллионах – секреты их получения изложены в материале: «Как стать миллионером: 21 совет как подготовиться и открыть бизнес + уникальные жизненные истории богатейших людей планеты!».

Товар в кредит – эффективный в условиях кризиса движок для привлечения клиентов

Кредит всегда привлекал граждан разных возрастов и разного уровня благосостояния. Особо актуален он в кризис. Практика показывает, что на товары, которые можно купить в кредит – спрос больше, чем на продукцию, которую приобрести в кредит невозможно. Зная это, предприниматель должен позаботиться о том, чтобы возможность приобрести товар в рассрочку была даже на совсем недорогие товары. Не стоит бояться внедрения подобного продукта.

Тест-драйв привлекает клиентов

Обзвон забытых клиентов

Многие владельцы бизнеса считают, что реанимировать старую давно забытую клиентскую базу невозможно. Маркетинг же готов оспорить такое мнение. Реанимировать старую клиентскую базу возможно, обзванивая и информируя клиентов о скидках, подарках и новом ассортименте. Но в этом деле важно не переборщить – навязчивые звонки могут вызвать отторжение и протест клиентов.

Организация так называемых «тест-драйвов»

В автосалонах, как известно каждому автомобилисту, предлагается бесплатный тест-драйв, позволяющий испробовать все характеристики понравившегося потенциальному покупателю автомобиля. Привлекать клиентов по принципу автомобильного тест-драйва могут и другие компании, имеющие совершенно другую направленность. Например, ногтевой салон может предложить бесплатную услугу укрепления ногтей лечебным лаком. Такой метод привлечения клиентов непременно сработает – важно о нем заявить во всеуслышание.

Что такое работа с клиентами в формате В2В?

Многие пользователи соцсетей не знакомы с форматом бизнеса, аббревиатура которого сокращенно пишется – В2В и обозначает «бизнес для бизнеса». Смысл данного бизнеса в предоставлении услуг для функционирования другого вида деятельности. Рассмотрим бизнес-идеи, в которых клиентов привлекают в другую сферу бизнеса.

  1. Компания по производству электромобилей привлекает в свою сферу клиентов-спонсоров через продажу им недорогих акций. Купив акции, клиенты на протяжении неограниченного промежутка времени смогут подзаряжать свой электромобиль.
  2. Владелец магазина, продающего мобильные устройства, может выделить место представителю поставщика оптовых закупок. Он, находясь в магазине, получит возможность консультировать покупателей и проводить экспертизу товара.
  3. Компании, организовавшие для своих сотрудников отдых на природе, могут приглашать на отдых и своих клиентов. Это проверенный способ ощутимо увеличить количество покупателей.
  4. В конкурентной борьбе можно использовать метод «троянского коня». Так, с помощью новых технологий в области услуг проводят подмену логотипов поставщиков.
  5. В компании по доставке грузов привлекаются клиенты с трехколесными велосипедами и электроприводом.
  6. Владелец с определенным оборудованием привлекается в бизнес, где это оборудование будет использовано по назначению.
  7. В супермаркетах тележки должны постоянно получать санитарную обработку. Поэтому супермаркет привлекает фирму с дополнительными клиентами для обработки тележек после покупателя.

В бизнесе формата В2В разрабатываются идеи, где одни бизнесмены оказывают услуги другому бизнесу, становясь их клиентами.

Заключение

Данный материал, описывающий, как привлечь клиентов, поможет предпринимателю укрепить свое дело на рынке. Каждая из предложенных идей уникальна по-своему. В зависимости от условий деятельности – предприниматель должен подобрать оптимальный вариант и внедрить его в жизнь. Правильное соблюдение правил привлечения клиентов станет гарантом успеха. Уделяйте больше внимания маркетинговой политике, пусть вас всегда преследует хорошая прибыль и стабильно высокий интерес посетителей!

wfinbiz.com