Эффективные способы интернет-рекламы для малого и среднего бизнеса. Эффективные методы рекламы


Лучшие бесплатные способы рекламы. Как рекламироваться бесплатно и эффективно?

Безусловное преимущество бесплатных способов рекламы в том, что она бережет деньги. Такая экономия средств всегда кстати, особенно в условиях раскрутки бизнеса. Некоторые методы раскрутки без вложений все чаще отличаются скорой отдачей и значительной прибылью, в начале развития они вполне подойдут. Результативность предугадать сложно, поскольку она будет индивидуальной для каждого случая.

Несмотря на широкую популярность социальных сетей, интернет – не единственная площадка для бесплатного продвижения. Также есть:

  • Печатные;
  • Наружные (стенды, листовки и пр.).

Размещение статей на промышленном портале

На сегодня в печатных изданиях платы за размещение не требуют только частные объявления. Если постараться и завуалировать коммерческое предложение под личную продажу, это хорошо продвинет ваш товар, причём задаром. Но редакторы газет тоже редко оказываются новичками, а подавляющем большинстве случаев они знают об этой хитрости и не пропускают объявление. В любом случае, попытаться стоит.

Наружную рекламу мы видим за каждым углом. Однако, информацию на стендах читают  единицы, так как в течение дня на человека «сваливаются» сотни рекламных объявлений со всех сторон. Люди становятся все более равнодушными к рекламным плакатам. Листовки также популярны. Следует изготовить их, нанять промоутера и поручить ему их раздавать в местах массового скопления людей (парковки, торговые центры и т.д.). Главное – определиться с целевой аудиторией и узнать где, в какое время трафик целевых клиентов будет наиболее высоким. Для расчета эффективной схемы раздачи листовок существуют рекомендации в зависимости от целевой аудитории.

Возможности раскрутки в интернете

Обширнейший потенциал для развития даёт всемирная сеть. При наличии определенных знаний и навыков владения компьютером, начинать предлагать продукт лучше именно в интеренете. Есть несколько распространённых бесплатных методов рекламы в интернете или интернет-маркетинга:

  1. Подпись в электронной почте. В привычном нам формате она представляет собой ФИО отправителя и иногда его должность. Но не все знают, что можно добавить к ним небольшой рекламный текст.
  2. Популярные сайты объявлений. На них можно размещать объявления не заплатив, но вот чтобы размещать таким образом коммерческое предложение, следует хорошо замаскировать его под частную продажу.
  3. Блог. Этот инструмент рассчитан на долгосрочную перспективу, он приносит не малые результаты и рекомендуется экспертами-маркетологами, как один из самых успешных способов продвижения компании в настоящее время.

    На нашем предоставляется возможность вести блог компании. На promdevelop.ru можно делиться полезными советами и статьями на актуальные темы от лица abhvs. Для этого нужно всего лишь зарегистрировать свою компанию на сайте и предоставить информацию для публикации в блоге. Чтобы узнать подробности — пишите на [email protected] Пример страницы компании, которая публикует материалы о достижениях фирмы и о продукции:  ООО «ЛАР Технологии».

    Материал должен быть уникальным, информативным, раскрывающим вопросы по тематике вашего бизнеса, продукции или услуг. Потенциальные клиенты в поисках ответов на свои вопросы в данной тематике не только получают информацию от экспертом своего дела (то есть от вас) но и:

    ⇒ видят инфо о компании, которая предоставила данную информацию на странице блога;

    ⇒ интересуются предложенным вами товаром либо знакомятся с услугами компании.

    Раскрутка блога на новом отдельном сайте происходит достаточно медленно, поэтому размещение страницы своей компании на популярной деловой площадке является  эффективным инструментом маркетинга!

  4. Рассылки почтой. Можно делать их самостоятельно, что займёт значительное количество времени, или довериться специально созданным сервисам и программному обеспечению. Главный и жирный минус – такие письма часто расцениваются как спам и отправляются получателем или почтовым сервисом в соответствующую папку. Пользователи интернета не любят этот вид продвижения, поскольку он является старейшим с момента создания сети и всем надоел.

Интересные факты маркетинга!

  • Самой дорогой рекламой в мире признан видеоролик компании Chanel. В главной роди снялась Николь Кидман, которая получила за работу 3 млн. долларов. Полная стоимость ролика – 33 млн.
  • Древнейшая попытка продвинуть услуги – надпись на столбе, высеченная в Мемфисе 500 лет до н.э. Там было написано: «Здесь живу я, Минос с острова Кипр, который может толковать сны недорого».
  • Чтобы еда выглядела аппетитно, во время съемок рекламы продуктов часто придают им наилучший вид. Инструменты самые разные: от спреев и крема для обуви, до паяльных ламп и моторного масла. Эксперты в этой области именуются фуд-стилистами.

 

  1. Комментарии, форумы, конференции. Размещаться в специальных разделах на форуме можно совершенно открыто. Это могут быть темы, посвященные флуду или обсуждениям чего-либо. В идеале, если пользователь сам активно участвует в жизни форума и знаком со многими гостями, это способствует продвижению в процессе общения, преподнося его как полезный совет. К примеру, если кто-то просит рекомендации хорошего мастера по ремонту стиральных машин, можно смело поделиться контактами самого себя и это не будет похоже на спам.
  2. Социальные сети. Это один из эффективнейших способов, ведь на них зарегистрированы миллионы людей. Площадку сделать несложно, в качестве нее может выступить личный аккаунт или созданная специально для продаж группа. В чужих сообществах рекламироваться удастся только в том случае, если они еще не раскручены. Но целесообразным это не назовешь, ведь ваше предложение увидит недостаточно большое количество людей. Чтобы продвинуться таким способом, нужно потратить много времени. Популярные сообщества требуют оплаты за размещение рекламы.

Хороший вариант – завести вторую страницу, чтобы использовать ее только для коммерческих целей, добавляя каждый день потенциальных клиентов в друзья. Однако эти действия сопряжены с риском быть заблокированным, ведь некоторые расценивают заявку с подобного аккаунта как спам.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Еще один способ – хештеги. Они совсем не навязчивы и представляют собой тип пометки, которая призвана облегчить поиск фото или сообщений по нужной теме. Хештег может быть одним словом или целой фразой, но перед ним всегда ставиться символ «#». Сообщение найдут быстрее, если оно будет подписано грамотным хештегом.

  1. Youtube. На этом сервисе миллионы пользователей, среди которых ваши потенциальные клиенты, поэтому продвинуться здесь можно в достаточно короткие сроки. Следует создать канал, снять подходящее видео и загрузить его. Рекомендовано добавлять ролик продолжительностью не более 2 минут и заранее позаботиться об авторских правах.
  2. Сервисы «Вопрос-ответ». К примеру, Google, Mail и др. На таких порталах часто можно встретить вопросы о том, где продать или купить товар, куда сходить поужинать или в какой клинике лучше пролечить зубы. Достаточно просто найти вопрос, подходящий именно вашей сфере и ответить на него со ссылкой на свой сайт.
  3. Онлайн аукционы.

Пример построения бюджетной рекламной компании от эксперта

Евгения Лавроненко

Руководитель отдела маркетинга

Cassida™ Eurasia & Central Asia 

www.cassida.ru

За 10 лет моей работы в маркетинге я повидала множество способов партизанского маркетинга. Часть из них работает. Часть нет. Первое правило, о котором нужно помнить еще до того, как вы будите что-то делать — вы должны знать свою ЦА (целевую аудиторию)! Нет универсальных мест, куда ходят все люди, универсальных платформ, где читают новости и предприниматели и мамы-домохозяйки (не берем Yandex в расчет).

Итак, только после того, как вы определились с тем, кто ваша ЦА, вы можете садиться и устраивать мозговой штурм. Это не сложно. Вам нужно ответить на 2 вопроса: где бывает моя ЦА, как ей передать информацию в этом месте. В процессе у вас родится масса идей, как платных, так и бесплатных вариантов рекламы. Не стоит удалять все платные варианты. Оставьте их для будущего использования, это простит вам дальнейшее развитие компании.

Разберемся на примере

Моя целевая аудитория — это мамы с детьми.

Вопрос 1: Мамы бывают:

— На сайтах и форумах для мам;— В группах в соц сетях для мам;— В поликлиниках;— В парках и т.д.

Как мы можем на них воздействовать:

  • На сайтах и форумах мам: Писать комментарии, участвовать в обсуждениях, давать советы, а в подписи оставлять наше КП (условно бесплатно тратим только время). Создавать свои темы обсуждений, в т.ч. «Кто-нибудь заказывал у этих ребят? Отзывы хорошие, но хочу у вас уточнить» — условно бесплатно (условно бесплатно тратим только время).
  • Размещение баннерной рекламы на сторонних площадках в интеренете — платно.
  • Предложить процент с продаж сайту (площадке-форуму) — бесплатно и т.д.

В итоге вашего мозгового штурма у вас получится более 100 маркетинговых каналов и их вариаций. А это значит, что вам есть над чем работать. Но, главное, помните, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, поэтому все бесплатные методы маркетинга — это время. Ваше время, которое легко перевести в деньги.

Еще один «лайфхак»: помните, что есть прекрасные сервисы для поиска удаленных сотрудников фрилансеров. Эти сотрудники с удовольствием помогут вам выполнять часть работ за более чем приемлемые деньги (до 70-150$ в месяц).

Если клеймо спамера не пугает, можно создать множество аккаунтов на разных сервисах и беспрестанно отправлять сообщения с предложением своих услуг всем подряд. Это займёт много времени и почти не вызовет отклика у нужной аудитории. Всё же, не зависимо от вида и стоимости, к вопросам продвижения продукта нужно подходить расчётливо, заранее продумав какой из методов бесплатной рекламы подойдёт именно вашей сфере.

promdevelop.ru

Какой метод рекламы самый эффективный?

Многие забывают истинную функцию рекламы. Реклама должна приносить клиентов. Поэтому и рассматривать рекламу стоит с позиции конечного клиента.

Эффективная реклама - это когда минимум затрат и максимум клиентов.

Мы уже давно не используем общеизвестные способы рекламы типа Яндекс Директа или Таргетинговой рекламы Вконтакте. Уж очень дорого обходятся конечные клиенты из этих источников.

Ниже мы приведем источники рекламы, которые мы считаем самыми эффективными, но прежде давайте разделим их на две категории: Активные и Пассивные. Активные требуют постоянного участия или периодического запуска и приносят клиентов сразу же. Пассивные на оборот приносят клиентов не сразу, но они работают без вашего участия и на постоянной основе.

Активные методы рекламы:
1. Email рассылка - Это наш самый любимый метод рекламы, поскольку затраты на него минимальные, а эффективность невероятно высокая. Кончено тут миллион нюансов: через какие программы делать Email рассылку, какие базы для email рассылки использовать, чем и где парсить email адреса целевой аудитории и т.д. и т.п. На эту тему у нас огромное количество бесплатных роликов на Ютуб Канале и еще больше в Видео Курсах. Если делать все правильно и с Умом, то результаты от Email рассылки можно получить действительно впечатляющие.

2. Skype рассылка - Это, я бы сказал, более узконаправленный вид рекламы. Далеко не все пользуются этим мессенджером, но все таки он является одним из самых популярных. И рассылку по нему делать сравнительно проще, чем по другим соц сетям. Да и в отличие от Email рассылки тут нет таких жестких спам фильтров, хотя отправлять миллионами тут намного сложнее. Но и открываемость писем в скайпе намного выше чем при емейл рассылке. Мы очень часто используем Скайп рассылку для оповещения наших клиентов о новинках или новых видео курсах. Так намного эффективнее и проще.

3. Мобильная рассылка. Сюда можно отнести как рассылку на мобильные мессенджеры типа WhatsApp и Viber или обычную СМС рассылку. В первом случае рассылку запустить намного сложнее из-за постоянной эволюции этих мобильных приложений, но в принципе можно если быть постоянно в тренде и находить соответствующие программы для рассылки. Во втором случае все намного проще. Программ и сервисов по СМС рассылке хоть отбавляй, но это стало намного дороже чем было 3-4 года назад. Самым дешевым способом СМС рассылки, на данным момент является рассылка через самого оператора с применением программ и внешнего модуля, типа модема или SIM банка на несколько симкарт. 

Пассивные методы рекламы:
1. Ютуб Канал. Если Ваш продукт или услугу можно записать на видео, то советую задуматься над этим методом рекламы. Конечно не ждите, что Ваши ролики сразу наберуть миллион просмотров и миллиард подписчиков. На развитие Ютуб Канала до мало мальских результатов уйдут месяцы, а в некоторых случаях даже годы. Но если Вы правильно настроите ютуб канал под ключевые запросы, расставите теги и описание, будете загружать ролики с хорошей периодичностью на постоянной основе, не будите нарушать права на авторский контент и отнесетесь к ютуб каналу как к отдельному детищу, ТО весьма вероятно что он будет давать Вам постоянный источник рекламы еще долгие годы, постепенно увеличивая приток трафика на Ваш сайт. Так например Наш Ютуб Канал Партизанский Маркетинг уже сейчас обеспечивает более 1000 просмотров в сутки и около 300 переходов на наши странички ЕЖЕДНЕВНО! При этом мы ни копейки не вкладываем в его раскрутку. И это всего за 2,5 года после запуска канала. Кончено не самый яркий пример, но учитывая нашу специфику мы являемся лидерами в Рунете по количеству просмотров и подписчиков в нашей нише.

2. Собственный сайт. Конечно многие сейчас Вам скажут, что развивать сайт долго и очень трудозатратно. НО если Вы не начнете это делать сейчас, то через пару лет будете об этом сильно жалеть. Я не говорю сейчас про лендинг или одностраничник. Нужен именно сайт! Только на сайте Вы сможете сделать большое количество страниц связанных между собой, настроить на каждой странице Теги и Метатеги для лучшей индексации и т.д. Именно это нужно поисковым роботам для индексации Вашего сайта в Яндексе и Гугле. Платформ для создания сайтов очень много. Наш сайт например сделан на Платформе PageKit. Можете тоже попробовать сделать свой сайт на этой бесплатной современной системе.

3. Партнерство. Существую огромное количество проектов, у которых уже есть Ваша целевая аудитория в подписчиках или в клиентах. И никто Вам не мешает написать авторам этих проектов по поводу взаимовыгодного сотрудничества. Либо в формате обмена ссылками на Ваших ресурсах, либо просто покупки рекламного места. В качестве партнерских порталов могут быть Ютуб Каналы, Группы в Контакте, другие сайты да даже программы. Вариантов множество. Мы например очень часто сотрудничаем с разными проектами в качестве взаимо пиара без дополнительных финансовых обязательств. Конечно сюда можно еще отнести Партнерскую Программу, но это нам еще саим предстоит изучить, настроить и внедрить.

Это далеко не все методы рекламы, которые можно использовать. Но мы постарались рассказать о тех, которые часто используем сами. Надеюсь Вы почерпнете из этой статьи что-то полезное для своего бизнеса.

Если Вам понравилась статья, то можете оставить отзыв внизу или хотябы внести свою лепту в развитие проекта, кликнув по любой из иконок социальных сетей сразу под этим текстом.

Пост подготовил InfoPartizanВ рамках проекта Партизанский Маркетинг

   Самые Популярные Видео Курсы:

Facebook

Twitter

ВКонтакте

LinkedIn

partizanam.ru

Эффективные способы рекламы

эффективные способы рекламы

Время жизни клиента недолгое. От момента, пока у него возникнет потребность и желание что-то купить до момента, когда он его реализует, обычно проходит немного времени. Если товар недорогой, то это  несколько часов. Если средней цены, то день. Если очень дорогой, например квартира или автомобиль, то обычно неделя, редко больше в случае если нет подходящих вариантов.

Кто первый добирается до  “зрелого клиента”, тот обычно и продает ему свой товар или услугу. Поэтому задача любого бизнеса - добраться до клиента раньше, чем это сделают конкуренты. Добраться до клиентами первым позволяют только эффективные способы рекламы.Только использование таковых каналов гарантирует максимальные продажи и успех.

Клиенты под воздействием тех или иных факторов генерируются постоянно. Часть клиентов генерируется автоматически, часть клиентов создают другие компании, другую часть создают разные события в мире. Если у вас нет клиентов, значит у кого-то их 2, 3 или даже 100. Когда у вас нет клиентов это значит, что вы просто не умеете опережать конкурентов, не умеете быть быстрее их.

Любое промедление, даже самое минимальное, чревато тем что клиент достанется конкуренту. Иногда счет идет буквально на секунды. Добраться до клиента первым можно только в том случае если применяются эффективные способы рекламы, которые позволяют оказать на клиента рекламное воздействие раньше, чем это сделают конкуренты.

Если вы окажите рекламное воздействие на клиента сразу, как только у него возникнет потребность в товаре или услуге, то он с вероятностью 99.99% будет ваш. Когда вы добираетесь до клиента первым, то дальнейший успех зависит только от вас. Если вы потеряете клиента, до которого добрались первыми, то вина на этом будет лежать исключительно на вас.

В последнее время почти все сконцентрировались на рекламе в сети Интернет. Способ удобный, простой и доступный, поэтому и пользуется заслуженной популярностью. Однако в то же время он дорогой и не самый эффективный, потому как его используют почти все. По той причине, что его используют почти все, клиентов просто перегружают рекламой.

эффективные способы рекламы

Перегруженный рекламой в Интернете клиент не может ее переварить и просто блокирует, включая “игнор”. Фактически у него вырабатывается своеобразный иммунитет к рекламе, он ее просто не замечает. Поэтому встает вопрос о  том, чтобы найти новые эффективные способы рекламы, посредством которых можно преодолеть “иммунную систему” клиента.

Есть ли вообще сейчас эффективные каналы рекламы кроме интернета? Мой ответ - есть. Их десятки, а иногда и сотни. Нужно просто уметь их искать. Люди активны, они двигаются, а не только в Интернете днями сидят. Их можно подловить в разных местах. Причем в этих местах они могут быть максимально расположены для принятия вашего предложения.

Интернет конечно сила, позволяет продавать, но он не всемогущ. Так что имеет смысл либо самостоятельно либо с помощью маркетологов провести необходимые мероприятия и составить список всех  возможных способов рекламы. Список должен быть максимально широким, в него стоит включить все варианты, даже самые экзотичные.

Говорить о конкретных способах трудно. Все зависит от специфики бизнеса и рынка.  Поэтому не стоит искать готовые решения. Одни и те же способы могут быть эффективными для одного бизнеса и неэффективными для другого. Поэтому смысла от готовых списков нет. Нужно подобрать именно те каналы, которые лучше всего соответствуют вашему бизнесу.

Если не можете или не хотите заниматься всем этим самостоятельно, обращайтесь к специалистам, они помогут построить список и выбрать наиболее эффективные способы рекламы. Используя эти способы вы можете спланировать и провести максимально эффективную  рекламную кампанию за минимальный бюджет, а иногда и вообще бесплатно.

Автор статьи: Павел Бернович

noomarketing.net

Эффективные методы рекламы

Маркетинг Эффективные методы рекламы

просмотров - 31

За период развития использовано несколько методов рекламы и продаж:

1. Личные контакты с потенциальными клиентами.

2. Реклама в печатных периодических СМИ (газета "Бизнес"- прайсы, региональные газеты объявления, газеты бесплатных объявлений типа "Из рук в руки", "Плюс"…).

3. Интернет реклама, раскрутка сайта͵ целœенаправленные рассылки.

4. Почтовые рассылки по предприятиям.

5. Рекламные листовки, раздаваемые на выставках, улицах, в транспорте и т.д.

6. Факсовые рассылки.

Рассмотрим каждый метод подробно:

1. Личные контакты. Этот метод я считаю самым эффективным и в тоже время самым трудным, требующим соответствующую квалификацию менеджера (занимающегося этим). В случае если организовать 10 встреч с разными предпринимателями, нуждающимися в расширении производства, то при коммуникабельности и других личных качествах менеджера можно получить 10 клиентов. Не последнюю роль, конечно, играет и востребованность туристских услуг в среде этих предпринимателœей. [3,c67]

Достоинства этого метода: дешевый, эффективный, быстрая продажа товара Недостатки: трудно сформировать потенциальный рынок клиентов и организовать соответствующие встречи, метод "навязчив", при не квалифицированности менеджера Вас могут принять за агента по рекламе - в этом случае Вам нужно будет преодолевать "барьер предвзятости к агентам", требует определœенных способностей менеджера, умения держаться на "равных" с потенциальным клиентом и соответственно быстро принимать ответственные решения во время переговоров

2. Реклама в периодических печатных СМИ. Этот метод наиболее прозрачный для начала - большинство бизнесов строятся на рекламе в СМИ, так же большая аудитория потребителœей, читающих газеты типа: "Бизнес", газеты объявлений типа "Из рук в руки" в поиске какого-либо товара. Каждые 100 $, вложенных в рекламу в СМИ приносят не меньше одного клиента. Более дорогостоящая блоковая реклама часто себя не оправдывает, в связи с этим лучше размещать только на строчную рекламу и рекламу текстом. Нельзя надеяться на то, что потребитель, листая газету, остановился на ярком рекламном блоке и пропустит строки конкурентов. По этой причине, если "рекламный бюджет" ограничен, то можно давать только строчную рекламу. Это рекомендуется при продаже специфического товара (услуг), и возможно, не так эффективно на рынке "съеденного товара и услуг". Так же важна роль менеджера, "ведущего клиента по телœефону", так как в туристическую фирму обращаются люди разных уровней, и нужны правдивые ответы на вопросы "без допустимых рекламных трюков".

Достоинства этого метода: ненавязчив, так рекламирует себя большинство, перспективен новыми потребителями

Недостатки: дорогой, засветка не только перед потребителями, но и перед контролирующими органами, требует стабильного периодического привлечения средств, при строчной рекламе в прайс-листах требует наиболее краткого и в то же время емкого названия для понимания потребителœем

3. Интернет-реклама. Интернет сегодня занимает всœе большее место в нашей жизни. Последние исследования показали, что 60% алмаатинцев являются активными пользователями всœемирной сети и более 40% из них пользуются на работе в качестве первого информационного носителя. Интернет стал не просто рекламным носителœем, но и самым информативным и доступным. В случае если компания хочет быть ближе к своему потенциальному клиенту, она обязательно размещает всю необходимую информацию о себе и своих продуктах или услугах в глобальной сети на своем веб-сайте. Сегодня глобальная сеть Интернет - ϶ᴛᴏ всœе менее дорогой, но всœе более эффективный метод рекламы. Множество компаний уже убедились в том, что чем платить десятки тысяч долларов за наружную рекламу, размещения на телœевидении или прочих СМИ, целœесообразнее создать сайт и грамотно им распорядиться. На 80% развитие компаний обязано Интернету. Даже, несмотря на такие сравнительные факты:

а) 10 организованных встреч с потенциальными покупателями дадут как минимум 1-го клиента. В случае если подойти к этому вопросу основательно, то в регионе с 1 млн. населœения можно найти не меньше 1000 потенциальных потребителœей и соответственно организовать как минимум 500 встреч и получить 50 и более потребителœей. При нашей специализации и объемах производства (20000у.е. в мес.) потребителœем (клиентом) будем считать заказчика продукции как минимум на 1000 у.е., ᴛ.ᴇ. на 5% месячного объема производства. 10 встреч с вложением 10 у.е. теоретически можно проводить за один день и соответственно в день иметь одного клиента. Проблема в навязчивости метода и в кадрах, способных на организацию и проведение встреч.

б) 10 звонков с рекламы в печатных СМИ возможно так же дадут одного клиента. При затратах на рекламу в печатных СМИ 100 у.е. ориентировочно получим 10 звонков в неделю - месяц и ориентировочно при этом методе вложенные 100 у.е дадут одного клиента. [8]

в) Из 300 посœетителœей сайта͵ зашедших на сайт при поиске продукции (контролируется с помощью открытой статистики и интернет-счетчиков) возможно 10 напишут сообщение (или позвонят) и так же это возможно 1 реальный клиент. Но получить этих 300 посœетителœей (ищущих нашу продукцию) на сайт не так просто!

Для раскрутки сайта и продвижения рекламы через Интернет можно использовать:

- регистрацию в ведущих поисковых системах русскоязычного Интернета (www.yandex.ru, www.rambler.ru и др.), основное внимание на поднятие рейтинга в этих поисковых системах на поиск по фразе "горящие путевки"

- регулярная публикация во всœевозможных интернет-досках объявлений и форумах

- спам по электронной почте

- целœенаправленная е-mail рассылка, через поисковики, справочники Интернета можно найти конкурентов и продавцов аналогичной отрасли, а так же других потенциальных потребителœей и рассылать им предложения о сотрудничестве

- спам по интернет-пейджерам типа Аськи и Одиго, а так же целœенаправленный спам, ᴛ.ᴇ. когда поиск собеседников Одиго или Аськи ведется по интересам (малый бизнес, предпринимательство, фермерское хозяйство…)

Из перечисленных методов рекламы в Интернет (с каждым днем этих методов становится больше) наиболее эффективен - удачная индексация сайта в поисковиках. Не вдаваясь в технические (точнее веб-дизайнерские) подробности, удачным результатом регистрации в популярных поисковых машинах считается возможность нахождения сайта по ключевым словам продукции в первой десятке ответов поисковиков.

Итого, при сравнительно активной рекламе в Интернет мы имеем 40-50 потенциальных потребителœей нашей продукции в сутки, просматривающих информацию о нас в Интернет. Как говорилось выше, "для созревания" хоть одного реального клиента "с Интернета" нужно 300 посœетителœей - а это неделя, ᴛ.ᴇ. сегодня с Интернета мы как бы имеем одного потребителя в неделю. Большое преимущество, что данный потребитель практически на расстоянии получает наиболее полную информацию о нас и нашей продукции, и часто для принятия решения о покупке (или приезде на просмотр) ему достаточно одного звонка нам. Иногда сделка проводится без телœефонных переговоров, но это очень редко - в этом случае часто потребитель является одновременно и "продвинутым пользователœем Интернет", что довольно редко для предпринимателя (основного потенциального нашего потребителя). Затраты на сайт и на раскрутку у нас в год такие же как на рекламу в печатных СМИ в месяц. Используем в Интернет много бесплатных серверов для размещения сайта на "зеркалах" - полных или частичных копиях основного сайта. Благодаря новым технологиям (Интернет) мы получили эффективный инструмент ненавязчивой рекламы (индексация в поисковиках и публикации в форумах и на досках объявлений) с минимальными вложениями, приблизительно можно сказать, что каждые 10 долларов, вложенные в рекламу в Интернете дают нам одного клиента. В случае если рассмотреть остальные перечисленные методы рекламы в Интернет, то спам, целœенаправленные рассылки - это навязчивые методы, заниматься которыми не рекомендуется. Сайт нужно еженедельно пополнять различными материалами о малом бизнесе, о жизни вокруг и многом другом…

Достоинства этого метода: дешевый, не требует постоянных денежных вложений, полная информация о предлагаемой продукции на любом расстоянии, перспективен новыми потребителями, не считая спам, не навязчив, вырабатывает потенциальное доверие у клиентов

Недостатки: чтобы интернет-реклама себя оправдала, она требует определœенной квалификации человека, организующего интернет-рекламу, знание технологий Интернет… Кадры исполнителя или организатора Интернет рекламы очень трудно найти в провинциальном городе, в большом городе обычно такие кадры "цены себе не сложат" (дорого стоят) или в надежде на то, что заказчик не посвящен в технологии Интернет, часто преувеличивают свои возможности.… В результате предприниматели получают "мертвый, не посœещаемый сайт" и разочаровываются "в Интернет", писать статьи, ориентированные на потенциальный рынок потребителœей - это искусство или талант, так же не каждому под силу… без статей и пополнения сайта большая вероятность получить мертвый сайт… с разрешения других авторов или просто с копирования можно публиковать чужие материалы и так же поднять посœещаемость сайта͵ но в этом случае Вы так же рекламируете автора статей или в худшем случае занимаетесь плагиатом. Во избежание плагиата можно публиковать полезную информацию, у которой нет "коммерческих заинтересованных" авторов - из энциклопедий, справочников, книг, журналов с ссылкой на некоммерческий источник - возможно это выход для пополнения сайта͵ обновленная реклама на своем сайте, ориентированная на заходы с поисковиков - это "мина замедленного действия", ᴛ.ᴇ. пока страницы с обновленными материалами о новой продукции не проиндексированы поисковиком (а это 2-4 недели, возможно и больше), то ожидать обращения потенциальных клиентов, ищущих именно то, что рекламируется, не приходится, основной недостаток интернет-рекламы, я бы назвал, непосвященность в доступные технологии Интернет большого процента потенциальных потребителœей – предпринимателœей и др. Несмотря на данный сегодняшний недостаток перспективы Интернет неограниченны - процент этой непосвященной аудитории с каждым днем падает…

4. Почтовые рассылки по предприятиям, потенциальным заказчикам продукции. Продвижение продукции этим методом довольно эффективно на Западе, где компании постоянно рассылают свои каталоги по возможным потребителям, взятым из различных справочников предприятий. У нас, к сожалению, трудно сказать об эффективности рассылки.

Достоинства этого метода: он прозрачен, сравнительно дешев, информация о Вас по почте дешево достается потенциальному потребителю, там, где нет Интернет - это один из способов дешевой доставки объемной информации

Недостатки: трудно добиться того, что информация дойдет до конкретного человека, принимающего решения на преуспевающем предприятии (потенциальном потребителœе предлагаемой продукции), информация о почтовых адресах предприятий черпается из справочников, большинство предприятий не существуют по указанным адресам (письма возвращаются обратно и не попадают потенциальным потребителям)

5. Рекламные листовки, буклеты, визитки, прайсы… раздаваемые на выставках, в союзах предпринимателœей и других местах, в которых потенциальные потребители могут получить информацию… Метод может быть эффективен - очень часто выставки посœещают потенциальные потребители продукции.… Причем можно раздавать листовки с демонстрацией мест отдыха и соответствующими затратами на демонстрацию, так и просто с помощью агентов, с меньшими затратами на рекламу. По этому методу при раздаче на выставках рекламы на сумму около 100 у.е. можно получить несколько звонков… Проблема в том, что выставки проходят в разных больших городах (в основном столицах стран) и на организацию поездок на выставки уходит много средств.

Достоинства: на выставках и в союзах предпринимателœей можно наладить личные контакты с потенциальными потребителями, большинство компаний рекламируют себя на выставках

Недостатки: дорогой метод

6. Факсовые рассылки. Неплохой метод для быстрого продвижения товара. Только информацию о потенциальных потребителях нужно брать из периодических печатных СМИ и из Интернета - тогда недостатки почтовой рассылки, где информация берется из устаревших справочников, отпадают.… Очень часто при довольно сильном демпинге можно с помощью факсовых рассылок продвигать товар на рынке. В принципе метод не отличается от целœенаправленной рассылки по электронной почте, но более эффективен, так как большинство потенциальных потребителœей не работают с электронной почтой, но работают с факсами. Как было написано выше, это достоинство факсов с каждым днем падает, ᴛ.ᴇ. падает процент потенциальной аудитории потребителœей, не работающих с Интернетом…

Достоинства: так работают многие, быстрое продвижение товара, после телœефонного разговора большая вероятность, что факс прочитает тот, кому это нужно

Недостатки: дороже, чем Интернет и к тому же черно-белая информация, навязчив, если Вы взяли потребителя не из разделов "куплю"

В заключение можно сказать, что методов продвижения продукции на рынке очень много. Здесь изложены основные, применяемые на нашем рынке. Один из методов, который не рассмотрели - это поручение рекламной компании какому-нибудь рекламному агентству, так как данный метод является дорогостоящим. Возможно это тоже выход, при соответствующем рекламном бюджете туристической компании.

Контрольные вопросы

1. Назовите известные вам типы периодических изданий. Каким образом их характеристики влияют на характер их использования в качестве медианосителœей?

2. Раскройте достоинства и недостатки рекламы в прессе.

3. Какие характеристики периодических изданий интересуют читателœей и рекламодателœей?

4. Охарактеризуйте виды телœевизионной рекламы.

5. Объясните преимущества и недостатки рекламы на телœевидении.

6. В чем заключаются особенности радио как средства рекламы?

7. Дайте классификацию аудиороликов.

8. Назовите основные виды и требования к наружной рекламе.

9. В каких случаях целœесообразно использовать наружную рекламу?

10. В чем состоят особенности транспорта как рекламоносителя?

11. Какова тенденция использования в России кино как средства распространения рекламы?

12. Покажите отличия: (а) листовки и буклета; (б) плаката и листовки; (в) проспекта и каталога.

13. Объясните столь стремительные темпы развития Интернет-рекламы.

14. Назовите функции и преимущества прямой почтовой рекламы.

15. Дайте определœение ярмарок и выставок. В чем их различие?

6. Реклама туристских услуг на выставках и ярмарках.

6.1. Выставки-ярмарки

6.2. Планирование рекламной компании

6.3. Оценка эффективности рекламной компании

6.4. Анализ рекламной деятельности туристских предприятий Алматы

Читайте также

  • - Эффективные методы рекламы

    За период развития использовано несколько методов рекламы и продаж: 1. Личные контакты с потенциальными клиентами. 2. Реклама в печатных периодических СМИ (газета "Бизнес"- прайсы, региональные газеты объявления, газеты бесплатных объявлений типа "Из рук в... [читать подробенее]

  • oplib.ru

    Эффективные способы интернет-рекламы для малого и среднего бизнеса

    Репортаж с конференции

    В последнее время аналитики в один голос говорят, что рынок интернет-рекламы (как в мире, так и в России) растет семимильными шагами и вскоре может догнать по бюджетам такие привычные оффлайновые площадки, как радиореклама или реклама в печатных СМИ. Разумеется, тон здесь задают крупные игроки — именно на их долю приходится основная часть дорогой баннерной рекламы. Однако представители малого и среднего бизнеса также чаще и чаще делают выбор в пользу online при планировании пиар-акций. Только как разобраться во всем многообразии возможностей, которые дает интернет, и как получить максимальный отклик за минимальные деньги? Как оптимально распределить ограниченный бюджет и не пожалеть о потраченных деньгах? Именно такие вопросы встают перед руководителями небольших предприятий. Ответы на них, а также общие рекомендации по данной тематике можно было услышать на конференции «Эффективные способы интернет-рекламы для малого и среднего бизнеса», которая прошла 17 мая в Москве.

    Программа мероприятия состояла из пяти частей, в каждой из которых прозвучало по два доклада.

    Первую часть конференции открыл исполнительный директор TriLan Сергей Демидов.

    Он посвятил рассказ анализу традиционных и инновационных способов интернет-рекламы, приведя следующую классификацию:

    Инновационные методы

    • Пресс-релизы
    • Пиар черный и белый (можно использовать черный пиар в долгосрочных кампаниях). Применяется, прежде всего, на форумах.
    • «Сарафанное радио» (распространение слухов и сообщений от пользователя к пользователю; люди считают, что достоверность подобной информации очень высока, поэтому внимание «сарафанному радио» уделять надо)
    • Вирусная реклама (передача видеороликов, сообщений с шокирующим содержанием, призванных зацепить, заинтересовать пользователя)
    • Конкурсы, опросы, игры (плюс этого метода в том, что подсознание публики более открыто, чем при стандартной рекламе – в расслабленном состоянии человек легче поддается убеждению)

    Традиционная реклама

    • Баннер (если на создание баннера было затрачено большое время, усилия и средство, то эффективность его выше, так как он вызывает положительные эмоции)
    • Контекстная реклама (тематика контекстной рекламы должна совпадать с тематикой сайта; необходимо таргетировать эту рекламу по различным признакам)
    • Поисковое продвижение (выдаче поисковых систем пользователь доверяет больше, вы получаете целевую аудиторию; процент переходов – намного выше, чем при баннерной рекламе; поисковое продвижение дает менее быстрый, но более долгосрочный эффект)
    • Участие и ранжирование в рейтингах (гарантирует приход на ресурс целевой аудитории)
    • Рассылки
    • Новостные ленты
    • Спам (считается относительно эффективным, особенно в отношении тренингов, семинаров и тому подобных мероприятий, но может негативно сказаться на имидже компании)

    Из всех вышеперечисленных методов докладчик рекомендовал создать некий комплексный пакет, спланировать рекламную кампанию таким образом, чтобы она совмещала и традиционные, и инновационные средства интернет-рекламы. Разумеется, необходимо постоянно проводить аудит, чтобы по ходу кампании корректировать ее в случае необходимости. Благо, интернет дает очень быстрый отклик и довольно четкие возможности для отслеживания эффективности того или иного метода.

    Выступление Сергея Демидова, пожалуй, было самым информативным и полезным на конференции, однако, нас несколько удивили два момента. Во-первых, докладчик (при активном участии публики) обсуждал эффективность спам-рассылок и лишь в конце дискуссии оговорился, что законность этого метода сомнительна, да и с корпоративной этикой он не очень совпадает. На наш взгляд, этот вопрос не стоит поднимать – иначе в один прекрасный момент мы потонем в горах спама. Странно, что руководители рекламных агентств этого не понимают. Как будто они не получают спам :-)

    Второй спорный момент доклада – заявление, что бюджеты в интернет-сфере приближаются к телевизионным бюджетам (в Москве). Все-таки, это выглядит явным преувеличением (несмотря на высказанные в начале статьи оптимистичные сведения относительно быстрого роста рынка онлайн-рекламы).

    Следующим докладчиком стал Сергей Царапкин (коммерческий директор рекламного агенства PR-Internet), рассказавший о самых распространенных ошибках при проведении рекламных компаний в интернете.

    Несколько примеров, приведенных докладчиком:

    • При контекстной рекламе рекламодатель задает в качестве «стоп-слов» неправильные фразы типа «семейные пары» или «кредитные карты». Благодаря чему в первом случае его сообщение видят те, кто ищут порнографию и услуги «досуга», а во втором – отнюдь не те, кто хочет обзавестись кредитками, а те, кто ищут способы взлома пин-кода и тому подобные вещи. Естественно, этой аудитории данная контекстная реклама неинтересна.
    • Полное доверие «лукавой статистике» поисковых систем. Представленные там цифры могут сильно отличаться от реального положения дел.
    • Реклама через сайты с «нагнанным трафиком» (за счет баннерообменных сетей). Не стоит слепо доверять данным сайтов о посещаемости и рекомендациям рекламных агентств в отношении тех или иных сомнительных ресурсов.

    Напоследок Сергей Царапкин плавно перешел к отношениям между рекламными агентствами и клиентами, посоветовав последним требовать полную прозрачность всех отчетов и доступ к «личному кабинету». Только в этом случае есть реальная возможность для контроля за эффективностью тех или иных действий агенства.

    Вторую часть конференции открыла докладом Наталия Курбатова из рекламного агенства Ingate.

    Ее речь была озаглавлена «Распределение бюджета между интернет-рекламой и другими СМИ». Однако, как и предыдущие спикеры, Наталия посвятила больше всего времени разговору именно об интернет-рекламе. Вынеся в эпиграф доклада очаровательную фразу «Я точно знаю, что половина рекламного бюджета потрачена впустую, но не знаю, какая именно», г-жа Курбатова призвала собравшихся четко определить цели перед запуском рекламной кампании. Ведь от того, хочет ли эта фирма расширить круг потенциальных потребителей (генерация спроса), улучшить имидж (продвижение брэнда), увеличить объемы продаж или потратить определенные средства (почему бы и нет?), напрямую зависит тактика и стратегия рекламной кампании. Впрочем, публику, собравшуюся на конференции, больше интересовали первая и третья цели, то есть генерация спроса и увеличение объемов продаж. Поэтому Наталия перешла к тем методам онлайн-рекламы, которые дают наибольшую эффективность по этим направлениям. То есть к рекламе через поисковики.

    1. Контекстная реклама (официальная покупка рекламы у представителей поисковой системы; рекламные ссылки появляются при поиске определенного словосочетания):

    Плюсы:

    • Четкий таргетинг (обращение только к целевой аудитории)
    • Мгновенная видимость в выдаче поисковика
    • Возможность быстрого изменения рекламного сообщения и быстрого нацеливания на определенные группы
    • Средние бюджеты

    Минусы:

    • Сравнительно низкая (по сравнению с поисковым продвижением) кликабельность рекламных объявлений
    • Сильное присутствие рекламного эффекта
    • Аукционная система формирования стоимости (кто больше заплатил, тот и выше)

    2. Поисковое продвижение (оптимизация сайта под требования поисковой системы, искусственное внедрение сайта на высокие строки в поисковике — по сути, является нарушением лицензии поисковика):

    Плюсы:

    • Четкий таргетинг (обращение только к целевой аудитории)
    • Самая высокая кликабельность (сравнительно с другими вариантами интернет-рекламы)
    • Долговременный эффект
    • Отсутствие негативного «рекламного» эффекта
    • Сравнительно невысокие бюджеты
    • Высокая конвертация посетителей в контакты (то есть большинство из кликнувших позвонят или напишут заявку)

    Минусы:

    • Необходимость переделывать сайт под требования поисковых систем
    • Высокая зависимость от третьих лиц (изменения в поисковых системах, работа хостинг-провайдера, изменения продвигаемого сайта)
    • Существенный срок, необходимый для достижения устойчивых результатов

    Если Наталия Курбатова говорила, скорее, об общих моментах, то сменивший ее у микрофона Николай Евдокимов (гендиректор UnMedia) приводил конкретные примеры из своей практики и озвучивал конкретные цифры и названия, чего избегали остальные докладчики.

    Третья часть мероприятия началась с невнятного выступления Александра Бурмистрова (гендиректор «Агенства массовых коммуникаций»), так и не сумевшего объяснить собравшимся, что такое бенчмаркетинг. На закономерную просьбу модератора конференции «Дайте, пожалуйста, определение бенчмаркетинга» г-н Бурмистров невозмутимо ответил «Я его не помню». Как говорится, no comment.

    А креативный директор рекламного агенства «Рядом с вами» Александр Ямшанов, наоборот, порадовал грамотным, удачно выстроенным и познавательным выступлением. В своем рассказе он сконцентрировался на таргетинге, объяснив слушателям важность правильного определения и нахождения аудитории, а также сортировки ее по возрасту, доходам, местожительству, национальности, интересам и прочему.

    В завершение конференции Иван Севостьянов (гендиректор рекламного агенства «Веб Проекты») поведал о необходимости грамотного создания сайта...

    ...Кирилл Чистов весьма сумбурно рассказал о работе информационного канала Subscribe, гендиректором которого он является...

    ...а Руслан Чачанов (Live Internet) и Никита Пасынков («Эдфокс») просветили собравшихся об интернет-статистике, дав понять, что конкретным цифрам доверять не стоит (на разных сервисах статистики они могут сильно различаться) — лучше обращать внимание на процентные соотношения.

    Конференция получилась весьма познавательной и интересной. И пусть не все доклады были в равной степени удачными, Гости наверняка извлекли определенную пользу из услышанного. Правда, в качестве минуса можно назвать чересчур узкую, мы бы сказали, слишком практическую направленность конференции, из-за чего почти всем докладчикам приходилось делать акцент на относительно дешевой рекламе через поисковики, а о баннерах, радио, журналах и ТВ — упоминать вскользь. Но, с другой стороны, именно практические цели эта конференция и преследовала — помочь новичкам рекламного бизнеса сориентироваться во всем многообразии возможностей рекламы через интернет. И эту цель организаторы конференции могут считать вполне достигнутой.

    www.ixbt.com

    Эффективные методы рекламы для бизнеса

    Как определить самый эффективный метод рекламы?

    Если вы ожидаете прямо сейчас узнать самый эффективный метод рекламы именно для себя, то смею вас огорчить — в этой статье о самом эффективном методе рекламы вы вряд ли узнаете. Потому что для каждого бизнеса метод рекламы свой. Но вот, о том, как определить самый эффективный метод рекламы я вам расскажу.

    Все зависит от того, какой у вас бизнес. Так как читают наш блог разнообразные бизнесы, то я отвечу в целом.

    Виды эффективной рекламы

    Эффективная реклама разделяется на два типа — продающая и имиджевая. И оба вида рекламы являются эффективными.

    • У продающей рекламы задача очень простая. Необходимо спровоцировать входящий звонок или запрос.
    • У имиджевой рекламы задача совершенно другая. Никаких запросов и звонков она не формирует, она позволяет вам продавать ваш продукт или услугу дороже, начиная с более высокой цены и сепарироваться, отделиться, выделиться среди ваших конкурентов.

    Оба вида и метода рекламы очень важны. Из рекламы прямой, продающей, я не могу порекомендовать вам конкретных инструментов, потому что это зависит от того, каким бизнесом вы владеете или в каком бизнесе работаете. Но помимо рекламы не надо забывать такой инструмент как холодный обзвон, его никто не отменял. даже если речь не о юридических лицах, а о физлицах, все равно, холодный обзвон с помощью большого call-центра работает. Если речь идет о юридических лицах, то, тем более, нужен холодный обзвон, и активные продажи, реклама их не заменит никак, только дополнит.

    Привожу пример. Вы решили не заниматься холодным обзвоном, вы продаете юридическим лицам, вы дали рекламу, кто вам будет звонить?

    Эффективная реклама через холодные звонки?

    Давайте разберемся подробнее. Ваш рекламный модуль в газете или ваша контекстная реклама располагается среди череды таких же рекламных объявлений. И потенциальный клиент, который звонит вам, он позвонил еще в десяток компаний. Что же ему там сказали, что он спрашивал? А спрашивал он там, как правило, один единственный вопрос: сколько стоит.

    Все очень просто. И я уверен, что ваше предложение ценовое далеко не самое дешевое, поэтому вся ваша реклама, которую вы дали уперлась в то, что вам позвонили и сказали: «сколько стоит? Сколько?» Гудки-гудочки. Если ваш менеджер достаточно опытный, был на тренингах, читает книги, практикует работу с возражениями, то он сможет подхватить звонок, если он не опытный, то ваша реклама вылетела в трубу и развеялась как прах, туда же улетели и ваши деньги, которые вы туда отправили.

    Поэтому менеджеры и холодный обзвон, а также менеджеры на входящих звонках и их хорошая тренировка одно из самых важных мероприятий в вашем бизнесе. Это должно быть еще до эффективной рекламы, которую вы хотите запустить. Иначе весь ваш рекламный бюджет будет вылетать в трубу. Что касается имиджевой рекламы, то это отдельный разговор, очень большой, потому что тут тем более зависит от специфики вашего бизнеса, продукта, товара либо услуги.

    Если вам необходимо получать более 30 клиентов в месяц, то звоните нам в офис по телефону

    8 (499) 647-93-58

    и мы сможем сделать с вами первые шаги в совместной работе.

    subbotin.digital

    Где и как делать эффективную рекламу своего бизнеса?

    В бизнесе без рекламы невозможно заявить о себе, своих услугах и продукции. Разновидностей успешной самопрезентации не один десяток, а достаточный разброс цен позволяет подобрать представителям бизнеса подходящие варианты для успешных компаний. Но возникает вопрос: где и как делать рекламу своего бизнеса?

    Как выбрать лучший вид рекламы

    По правилам бизнеса рекламные затраты напрямую зависят от размеров прибыли. Получается, что с ростом и развитием дела бюджет требует увеличения.

    При небольшой аудитории вполне достаточно малых жертв. Но без учета особенностей и секретов достичь успеха в проведении компании невозможно.

    Выбор носителя – дело не одной минуты. Вначале – изучение всех показателей. У каждого вида рекламы есть и недостатки, и достоинства. А при подборе разновидности важны и стоимость, и место, и время размещения, а также число контактов с клиентурой.

    Начинать следует с выбор подходящего способа размещения. Это наружная реклама, интернет, пресса, радио и телевидение. При возможности обращения в агентство можно не заботиться о подборе: менеджеры самостоятельно выполнят это задание, хотя от их профессионализма и величины бюджета будет зависеть исход компании.

    Наружная реклама

    Наружная расположена на улицах. Подобное размещение считается самым бюджетным. К примеру, кафе открыто на юге мегаполиса. В этом районе разместить рекламный щит с наружной рекламой – и каждый житель в курсе, куда оправиться на посиделки с друзьями в выходные.

    Стоимость увеличивается по мере приближения к центру. Так что колоссальные суммы на размещение наружки на окраине требовать не будет никто. А вот в городском центре средства потребуются внушительные.

    • Вдоль дорог размещают рекламные щиты. Такой вариант эффективен, но запомнить контакты сложно. Обязателен крупный шрифт, запоминающиеся слова. Желательна установка нескольких информационных щитов.  Стоит запомнить, что размещение на нерабочей стороне дешевле, но малоэффективно.
    • Растяжка – реклама, размещенная над проезжей частью на плакате с текстом. И пешеходы, и автолюбители видят сообщение дольше. Потому указание контактов и адресов здесь вполне оправдано.
    • Указатель – стрелка с направлением к офису рекламодателя.
    • Вывеска – небольшой щит перед входом в офис. Достоинства данного вида – простота и бюджетность. Яркость оформления и крупный размер шрифта привлекут внимание издали, так что это результативная бизнес-реклама.
    • Штендер – конструкция с указанием наименования, телефона и списка услуг компании. Такой носитель установлен поблизости от ее здания.
    • Человек-сандвич – одетый в оригинальный костюм человек внимание прохожих привлекает гарантированно.
    • Пневмофигура – надувная объемная фигура. Довольно оригинальный способ, и эффективная реклама для бизнеса.
    • Клейкие аппликации – плакаты и стикеры. Подобную рекламу наклеивают на стены, размещают в метро и подъездах.
    • Сообщение о компании и оказываемых ею услугах можно размещать в автобусе, курсирующем по определенному району.
    • Лифтовая реклама – способ простой и действенный. Поднимающемуся домой человеку заниматься нечем, и он невольно читает объявление и даже записывает телефоны и адреса.

    Различают динамичную и статичную наружную рекламу. Мимо динамичной люди двигаются. Времени на ее чтение мало, а потому текст необходим четкий, ясный, краткий, написанный крупным шрифтом.

    Статичная реклама размещается в лифтах, метро. Люди относительно нее неподвижны, и здесь уместно приводить факты, детали и развернутые описания.

    Использование подсветки, различных сочетаний видов и размеров шрифтов, яркость красок увеличивает результативность рекламы. Чем больше народа пройдет мимо объявления, тем большее внимание на него обращено. Значит, результативность повышается.

    На цену размещения действуют местоположение, размеры, материал, сложность изготовления. Для некоторых вариантов затраты минимальны, и выбрав правильно жалеть о затраченных средствах не придется.

    Реклама в интернете

    Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?  Интернет-реклама постоянно развивается. Пусть она до сих пор уступает традиционным способам, зато достоинств имеет немало. Первое и весьма существенное – относительно невысокая стоимость.

    И второе – охват целевой аудитории любых размеров.  Обычно сайты специализируются на определенных тематиках. Если клиентура пользуется интернетом, то почему бы не обратиться к сетевой рекламе. Останется подобрать соответствующие сайты, интересные потребителям и можно действовать.

    В интернете возможно объединение всех разновидностей СМИ-рекламы. Так что услышать, увидеть и прочесть можно размещенную в интернете рекламу.

    • Баннер, самое популярное средство в веб-пространстве. Любая информация или изображение могут быть размещены на нем. Возможна ссылка на сайт компании. Размер баннера ничем не ограничен. Но чем он больше, тем цена дороже. Для публикации тематика ресурса должна быть аналогична целевой аудитории рекламодателя.

    Для увеличения эффективности стоит выяснить направление сайта. Обязательные условия – интересный текст, подходящая цветовая гамма и расположение в верхнем уголке страницы. Баннер не должен раздражать посетителей сайта.

    Только не следует забывать, что десятая часть российских пользователей графикой не пользуется, отключив ее. Правда и то, что малому бизнесу баннеры не по карману из-за высокой цены размещения рекламы на главных страницах популярных сайтов.

    • Несколько строчек вблизи от главного текста – текстовая реклама. Она может представлять и целую статью о компании.
    • Видеоролик – способ размещения дорогой. Такие видео схожи с телевизионными. Такую рекламу активно использует крупный бизнес. Скрытую рекламу за вознаграждение пересылают или размещают в сети. Это главный принцип вирусной рекламы.

    Контекстная реклама делится на сайтовую и поисковую.

    Первый – тексты и баннеры на сходных по контенту с рекламой страничках. Для посетителей сайта такой способ менее раздражающий, он более полезен рекламодателю.

    Реклама в поисковиках выдается при вводе запроса в окно поиска. В сети метод признан более результативным. Чем выше позиции запроса, тем дороже стоит реклама.

    На стоимость рекламы в сети влияет длительность размещения и количество показов. Если оплатить неделю, то это первый способ, оплата по числу просмотров – второй. То есть, на сколько просмотров размещение рассчитано, за столько и придется заплатить.

    Партизанский маркетинг

    Невероятную популярность завоевывает партизанский маркетинг. Для малого бизнеса это очень неплохой вариант. Затраты – только временные, а деньги тратить не придется. Соцсети, блоги и форумы стали настоящими рекламными площадками.

    Здесь обмениваются мнениями. На форумах подобные высказывания воспринимаются как рекомендации от независимых экспертов, к которым стоит прислушаться. Продвижение скрытое.

    СМИ

    В печатных изданиях, приобретаемых читающими людьми, размещать подобную рекламу выгодно, так как образованная аудитория ценится за платежеспособность. Традиционный способ остается востребованным.

    • Модульная реклама – ярко оформленная часть полосы. Ее сразу заметно. Указывается важная информация. Так как чтение возможно в любое время суток, то и актуальность сохраняется на протяжение недели. Предложение заинтересовало – достаточно открыть газету. Рекламу желательно размещать трижды на первой, второй, предпоследней и последней полосах, сделав яркой. Причем, чем больше габариты баннера, тем лучше.
    • Рубричные объявления дешевы из-за группировки по рубрикам. Обычно в строке указаны лишь необходимые характеристики. Но эта реклама теряется среди других объявлений. Зато дешева, и малый бизнес может позволить себе такую компанию.
    • В текстовой рекламе расхваливается товар либо услуга для повышения доверия. Цена выше ем у остальных видов, да и не все потребители читают подобные статьи.
    • Перед размещением СМИ важно изучить для определения географии, аудитории и тиража. Важна и положительная репутация: доверие к публикации в «желтой прессе» нулевое.
    • Телевидение – самый популярный и доступный вид СМИ. Но такой способ очень недешев, особенно ценится время. Потому малому бизнесу рекомендуется воспользоваться телесетями местными либо региональным ТВ. Размещение ролика там дешевле, но география канала и распространения продукции должны совпадать.

    Ролики показывают блоками, и лучший вариант – первый, пока переключение каналов не началось, или последний, когда все уже переключились обратно. Закупка – вперед, так как продажи распределены на год.

    Аудитория радио — молодежь. В звуковом сообщении слушатель не запомнит ни адреса, ни телефона. В муззаставке информация остается в памяти надолго. Важно учитывать время при рекламе на радио: вечер либо утро – лучшие варианты. Лучше размещать не местных волнах и подбирать несколько частот, чтобы увеличить вероятность попадания на объявление при переключении.

    Вариантов рекламы немало, и главное подобрать верный. Качественная и небанальная в любом случае не останется незамеченной. Рекомендуется пользоваться бюджетными способами, комбинируя несколько видов для увеличения результативности. Не стоит забывать про контроль эффективности и замеры числа посетителей через несколько дней после выхода компании. Только такими мерами можно определить самый лучший носитель, приносящий максимум выгоды.

    4ownbiz.ru