Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов. Дистрибьютора обязанности


Кто такой дистрибьютор, его обязанности

В последнее время русский язык обогатился новыми словами иностранного происхождения. Особенно много их появилось в определении профессии. Например, кто такие дистрибьюторы? Вакансий на данную должность обычно много, но чем конкретно придется заниматься – неизвестно. Давай разбираться вместе.

Особенности профессии

Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, которое закупает оптовые партии продукции отечественного или импортного производства, а затем занимается их сбытом на региональных рынках. Также дистрибьютор может оказывать услуги по продвижению товаров, осуществлять наладку и монтаж оборудования, проводить обучение персонала. С английского языка это слово переводится, как «распределение» («distributor»).

Существуют определенные основания, правила, критерии, которые необходимы, если вы планируете стать дистрибьютором. Для этого нужно, прежде всего, занять заметное место на рынке. А достигается это следующими способами:

· наработка безупречной репутации;

· продвижение бренда;

· достижение высокого объема продаж;

· развитие дилерской сети в регионе;

· владение собственной розничной сетью;

· владение собственными сервисными центрами;

· поддержка партнерских отношений с другими производителями товаров, которые продает предприятие.

Кроме того, потребуется провести переговоры с представителем того производителя, продукцию которого вы планируете представить. Далее делается заказ на закупку товара через представительство, и получается одобрение производителя на заключение соглашения. Обычно для дистрибьютора устанавливается испытательный срок, равный 5-12 месяцев. После этого он получает официальный статус и может успешно осуществлять дистрибьюторскую деятельность.

Основные обязанности

Мы убеждены, что о том, кто такой дистрибьютор, лучше всего рассказывают не термины, а именно обязанности, которыми наделяются такие специалисты. Итак, давайте же рассмотрим, чем должен заниматься дистрибьютор:

· сбор информации о состоянии рынка и ее анализ;

· реклама товара и донесение до дилера информации о нем;

· организация каналов сбыта и стимулирование;

· поиск дилеров;

· построение логистических связей;

· адаптация товарных позиций под запросы потребителя;

· инжиниринг и консалтинг;

· управление рисками;

· обеспечение гарантийного и финансового обслуживания;

· предоставление товарного кредита дилерам.

Стоит отметить, что дистрибьюторская деятельность является достаточно сложной по следующим причинам:

1.

Некоторые товары, которые перспективны для российского рынка, недоступны для отечественных компаний

2.

Иностранные производители часто завышают планы закупок

3.

Мировые и европейские программы маркетинга, а также рекламные компании недостаточно адаптированы к российским условиям.

4.

На некоторые иностранные продукты отсутствуют сертификаты российских государственных органов

5.

Поскольку политика производителей в разных частях мира способствует появлению товара на рынке, предлагаемого по демпинговым ценам, возникает так называемый серый импорт.

6.

Иностранные компании не вовремя осуществляют информирование российских партнеров относительно обновления товарного ассортимента, что способствует затариванию складов.

Заметим, что, конечно, при всех вышеуказанных проблемах в России дистрибьюторская деятельность все-таки активно развивается. Если вы решили попробовать свои силы в данном направлении, обязательно учтите, что мало просто разбираться в мировых тенденциях развития рынка – потребуется также обладать такими качествами, как работоспособность, коммуникабельность, дипломатичность. Если вы готовы постоянно повышать свой профессиональный уровень и чувствуете, что торговая деятельность – это «ваше», попробуйте себя в качестве дистрибьютора. Удачи!

www.jurist-center.ru

Права и обязанности дистрибьютора

  • - за дистрибьютором закрепляется определенная территория, на которой он имеет единоличное право или в партнерских отношениях с другим дистрибьютором реализовывать продукцию ООО "ФЛИМ" и представлять там интересы ООО "ФЛИМ",

  • - выбирать определенные объемы продукции, согласно утвержденному графику (приложение к договору),

  • - брать на себя функцию сервисного центра на закрепленной территории,

  • - проводить презентацию продукта и компании ООО "ФЛИМ" среди потенциальных партнеров на данной территории,

  • - не осуществлять без письменного согласия реализацию продукции фирмам, которые будут реализовывать продукцию вне закрепленной за дистрибьютором территории,

  • - в своей ценовой политике строго придерживаться рекомендуемых цен,

  • - оформлять торговые точки продаж в фирменном стиле (стенды, весь спектр замков по номенклатурным группам, справочная информация, плакаты, статьи из журналов, сертификаты соответствия, технические заключения, рекламная продукция),

  • - участвовать в рекламных компаниях, осуществляемых ООО "ФЛИМ", а также проводить собственные рекламные кампании, согласно стратегии ООО "ФЛИМ",

  • - предоставлять маркетинговую информацию по ситуации на рынке (конкуренты, доли рынка, цены на продукцию, брак, объемы продаж, количество партнеров, реклама конкурентов),

  • - осуществлять маркетинговые исследования предпочтений конечного потребителя по собственной инициативе и по инициативе ООО "ФЛИМ", направленного на улучшение потребительских свойств продукции ООО "ФЛИМ",

  • - своевременно, согласно договорным условиям, осуществлять оплату продукции,

  • - не проводить и не организовывать мероприятия без согласия ООО "ФЛИМ", которые могут негативно повлиять на имидж и репутацию компании ООО "ФЛИМ",

  • - проводить лоббирование интересов компании ООО "ФЛИМ" в различных направлениях: государственные структуры, крупные предприятия, различные ассоциации, СМИ и т.д., привлекать специалистов компании ФЛИМ для участия в акциях, инициируемых дистрибьютором.

  • - постоянно увеличивать занимаемую долю рынка, вытесняя конкурирующие марки.

  • flim.ru

    Профессия дистрибьютор, обязанности, требования, зарплата

    Дистрибьютор – это профессия, которая помогает компаниям-производителям продавать свои услуги и товары. Дистрибьютором может быть юридическое и физическое лицо.

    В большинстве случаев дистрибьютор действует от своего лица и за свои деньги. Он покупает товар непосредственно у производителей, при этом получая достаточно большую скидку, после он все реализует. Прибылью дистрибьютора является разница от стоимости товара и цены, по которой он был реализован. Сегодня существует практика работы дистрибьюторов в сетевом маркетинге. Данная профессия может стать не только постоянным местом работы, но местом дополнительного заработка.

    Функциональные и должностные обязанности дистрибьютора

    В первую очередь в обязанности дистрибьютора входит привлечение покупателя и проведение сделки. Дистрибьютор должен изучать рынок и ценовую политику, составлять портрет потенциальных покупателей. Также дистрибьютор должен проводить рекламу реализуемых услуг и товаров.

    Квалификационные требования к дистрибьютору

    Стоит отметить, требования к дистрибьютору достаточно лояльны. Необходимо высшее образование в любой области, также желателен хотя бы небольшой опыт работы в сфере торговли. Также достаточно важен возраст, обычно дистрибьюторами становятся в возрасте 20-30 лет.

    Дистрибьютор должен быть очень коммуникабельным и целеустремленным. Также очень важна хорошая реакция и память, приветствуются организаторские и аналитические способности. Кроме всего вышеперечисленного необходимы навыки работы с разными категориями населения.

    Карьера и зарплата дистрибьютора

    Данная профессия является независимой и перспективной. Именно поэтому, карьера и зарплата дистрибьютора могут постоянно развиваться. Уровень заработка в первую очередь зависит от квалификации дистрибьютора, его напористости, и как следствие от объема проданного товара. В данной профессии важно желание зарабатывать деньги.

    xn----etbfarkdrfbfevo3c.xn--p1ai

    Права и обязанности дистрибьютора

    Типовой дистрибьюторский контракт МТП предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в качестве оптового торговца, организующего размещение товаров на договорной территории. Этим они и отличаются от дилеров, работающих на уровне розничной торговли.

    Основными функциями дистрибьютора являются:

    – продажа на договорной территории от своего имени и за свой счет товаров, предоставляемых поставщиком;

    – продвижение и продажа товаров на договорной территории в соответствии с согласованными с поставщиком условиями, а также защита интересов последнего1.

    Одним из обязательств, которое необходимо отразить в договоре, является недопущение дистрибьютором в своей деятельности конкуренции с аналогичными товарами2. Это значит, что дистрибьютор без предварительного письменного разрешения поставщика не вправе предоставлять, производить, размещать или продавать на договорной территории конкурирующие товары в течение всего срока действия товара. В отношении неконкурирующих товаров возможно два варианта:

    1) дистрибьютор имеет право предоставлять, производить, размещать или продавать неконкурирующую с товарами поставщика продукцию при условии предварительного информирования поставщика о подобной деятельности;

    2) дистрибьютор не обязан информировать поставщика, с которым у него заключен контракт, о неконкурирующих товарах, если характеристики этих товаров, которые дистрибьютор хочет предоставлять, и сфера деятельности поставщика, на которого дистрибьютор собирается работать, не дают оснований полагать, что это затронет интересы поставщика.

    Особенностью рассматриваемого договора является и то, что дистрибьютор, помимо продажи, должен создать и поддерживать сбытовую сеть, обеспечивающую и техническое обслуживание продаваемых товаров3. Для этих целей дистрибьютор обязан держать за свой счет в течение всего срока действия контракта определенный объем запасных частей. Согласно приложению IX к Типовому контракту договор должен содержать обязательства дистрибьютора по обеспечению за свой счет необходимого технического обслуживания товаров после их продажи с использованием собственных технических средств при условии, что эти товары нуждаются в такой помощи. В свою очередь поставщик товаров обязан обеспечить обучение, необходимое персоналу дистрибьютора для проведения вышеуказанного технического обслуживания. Поэтому дистрибьютор за свой счет с помощью собственного технического персонала берет на себя обязательства по участию в работе курсов, организованных поставщиком, по обучению и модернизации.

    Типовой контракт возлагает на дистрибьютора обязанность представлять поставщику информацию о состоянии конъюнктуры рынка, деятельности конкурентов и своей деятельности на рынке, законодательстве, которое применяется на договорной территории в отношении сбыта товара (например, регулировании импорта, маркировке, технических спецификациях), о стандартах безопасности договорных товаров. Поставщик же бесплатно представляет дистрибьютору всю документацию, относящуюся к товарам (брошюры и т. д.), которую дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по контракту.

    На период действия договора с дистрибьютором Типовой контракт допускает предоставить последнему права на использование в интересах поставщика товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений для подтверждения подлинности и рекламирования товаров. При этом на дистрибьютора возлагается обязанность по защите промышленной собственности поставщика – не допустить регистрации третьими лицами на договорной территории товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений поставщика (схожих или способных вызвать смешение с теми, которые принадлежат поставщику). Кроме того, дистрибьютор обязан информировать поставщика о любом нарушении на указанной территории права на использовании его товарных знаков, фирменных наименований или обозначений на договорной территории.

    studfiles.net

    Правила работы дистрибьютора

    Главная Бизнес Предложение Правила взаимодействия

    Этический кодекс

    Положение о работе СМИ

    Положение о работе в сети Интернет

     Этический кодекс

    Права и обязанности дистрибьюторов Vision

    Положения настоящего раздела — это нормы поведения, которым должен следовать каждый дистрибьютор. Эти правила приняты для определения функций, обязанностей и прав дистрибьюторов по отношению друг к другу, а также взаимоотношений между Дистрибьютором и Компанией. Цель правил — создать систему взаимоотношений, одновременно соблюдая права каждого дистрибьютора и не ограничивая его свободу действий в его бизнесе.

    1. Дистрибьютор обязуется заботиться о репутации Компании, придерживаясь высоких этических принципов, отвечающих духу сотрудничества среди дистрибьюторов.

    2. Основная цель деятельности Vision — пропаганда философии Выбора Отличного Здоровья и культуры здорового образа жизни в интересах сохранения и укрепления здоровья населения, а также профилактики заболеваний, связанных с неправильным образом жизни детей и взрослых.

    3. Дистрибьютор не должен по-своему трактовать описания продуктов и услуг, приведенных на этикетках или в официальных документах Vision.

    4. Дистрибьютор имеет право рекламировать продукцию «Vision» только в соответствии с положениями Правил и другими официальными документами Компании.

    5. Дистрибьютору Vision запрещается пропагандировать методы получения доходов, отличающиеся от перечисленных в официальных документах Компании.

    6. Все дистрибьюторы обязаны соблюдать пункты подписанного ими Контракта.

    7. Каждый дистрибьютор должен поддерживать корректные отношения со всеми другими дистрибьюторами Компании.

    8. Дистрибьюторы должны по мере возможности предотвращать нарушения этики, своевременно сообщая сотрудникам Компании о любой незаконной деятельности, осуществляемой другими дистрибьюторами.

    9. Дистрибьюторы обязаны вести дела так, чтобы их деятельность была корректной с точки зрения закона и не наносила ущерба репутации Vision и ее дистрибьюторов.

    1. Профессиональное руководство

    Дистрибьюторы обязаны осуществлять свою деятельность, соблюдая этические и профессиональные принципы, способствующие упрочению репутации Компании и самих дистрибьюторов. Поведение дистрибьюторов не должно наносить ущерб престижу Компании и отрицательно сказываться на деятельности других дистрибьюторов. Дистрибьюторы должны вести себя вежливо и с уважением относиться ко всем лицам, с которыми они вступают в контакт в процессе работы. Каждый дистрибьютор несет личную ответственность за поддержание репутации Vision. Компания заключает Контракт с дистрибьютором, уповая на его честность и порядочность, его способность профессионально выполнять свои обязанности, и гарантирует ему при этом такое же отношение со своей стороны.

    2. Представление маркетингового плана VIP

    Дистрибьюторы должны объективно представлять потенциальным дистрибьюторам Компании деятельность Vision в рамках ее Маркетингового плана. До подписания Контракта спонсор должен предоставить кандидату всю информацию, содержащуюся в правилах поведения Vision, чтобы тот объективно оценил деятельность Компании.

    Приглашая кандидата на презентацию Vision и ее Маркетингового плана, дистрибьютор должен объяснить, что:

    • дистрибьютор — это независимый предприниматель;

    • презентация — это встреча ознакомительная и ни к чему не обязывающая;

    • презентация не является мероприятием по изучению потребительского спроса;

    • презентация — это рассказ о деятельности и возможностях Компании.

    Дистрибьюторы могут рассказывать о достигнутом ими уровне жизни как о результате успешной деятельности, осуществляемой вместе с «Vision». Примерами могут служить туристические поездки, покупка машин, недвижимости и др.

    3. Пример возможного заработка

    Во время презентации Маркетингового плана VIP необходимо подчеркнуть невозможность увеличения собственных доходов способами, противоречащими положениям настоящих Правил или других официальных документов Vision. Дистрибьютор должен ясно объяснить всем кандидатам, что успех их деятельности зависит исключительно от приложенных усилий. В начале презентации дистрибьютор имеет право предупредить, что все примеры приводятся исключительно в качестве иллюстрации к Маркетинговому плану VIP. Дистрибьютор не должен преувеличивать возможные доходы или утверждать, что успех гарантирован. Примеры следует приводить только для того, чтобы проиллюстрировать использование Маркетингового плана VIP в работе. Дистрибьютору необходимо подчеркнуть, что ссылка на доходы сделана исключительно в пояснительных целях.

    4. Ежемесячная закупка

    Каждый дистрибьютор имеет право делать ежемесячный минимальный заказ, предусмотренный Vision, для того, чтобы иметь квалификацию активного дистрибьютора и право на получение комиссионных, если им был спонсирован хотя бы один из дистрибьюторов.

    5. Международное спонсирование

    VISION — компания, работающая на мировом уровне. Ее дистрибьюторские сети существуют во многих странах. По мере того как растет активность Vision за рубежом, каждый дистрибьютор получает возможность включиться в престижную международную деятельность. Обязуясь соблюдать изложенные ниже требования, дистрибьютор может осуществлять свою деятельность в любой стране, где работает Vision или одна из ее дочерних компаний (представительств), уполномоченных реализовывать программу сетевого маркетинга, соблюдая законодательство той страны, на территории которой он осуществляет свою деятельность.

    6. Дистрибьюторы не являются служащими Vision

    Дистрибьютор — это лицо, осуществляющее свою предпринимательскую деятельность самостоятельно, независимо от Компании. Дистрибьюторы не являются служащими, персоналом Vision и не имеют права утверждать, что они являются штатными сотрудниками Компании. В связи с этим дистрибьюторы не имеют права указывать это на своих визитных карточках и в другой документации. Дистрибьютор несет ответственность по обязательствам и расходам, связанным только с развитием его собственной деятельности. Компания не несет ответственности по обязательствам Дистрибьюторов, а Дистрибьюторы не отвечают по обязательствам Компании.

    7. Спонсорство

    Дистрибьютору необходимо не только активно управлять работой групп, входящих в его сеть, но и оказывать им поддержку. Ваша задача в качестве спонсора — хорошо подготовить своих дистрибьюторов, так как их бизнес является частью вашего бизнеса. С одной стороны, спонсор непосредственно контролирует деятельность своей группы, а с другой — помогает своим дистрибьюторам организовывать их деятельность. Спонсору необходимо сделать все возможное, чтобы у него был постоянный контакт с дистрибьюторами, так как он несет личную ответственность за соблюдение всех положений настоящих Правил. Спонсор имеет право давать инструкции своим дистрибьюторам по телефону или по почте. Спонсору необходимо разбирать со своей группой каждое нововведение Компании и убеждаться в том, что дистрибьюторы правильно поняли его. В том случае, если спонсор не может организовать свою собственную группу или умело ею руководить, он может обратиться за помощью к другому дистрибьютору, который окажет ему содействие.

    8. Публикации в средствах массовой информации, реклама, использование наименований, фирменных знаков и авторских прав

    Дистрибьюторы не могут выпускать, демонстрировать или использовать какие-либо материалы, в которых содержатся или описываются наименования, символика или фирменные знаки, принадлежащие Vision, если эти действия не одобрены Компанией. Рекламная деятельность дистрибьюторов Vision в средствах массовой информации должна осуществляться ими в строгом соответствии с правилами, установленными Компанией в Положении «О порядке ведения дистрибьюторами Vision International People Group рекламной деятельности в средствах массовой информации», утвержденном Советом Директоров Компании. Указанные правила применяются также в отношении брошюр, буклетов, книг и иных печатных материалов, которые дистрибьюторы намерены издавать в рекламных целях.

    Наименования и фирменные знаки Компании являются ее собственностью и отличают продукцию Компании от продукции других компаний, поступающей на рынок. В связи с этим они должны быть надежно защищены во избежание возможного обмана потребителя.

    Продукция Vision пользуется большим спросом на рынке. Другие компании могут попытаться продавать подобную продукцию, используя при этом наименования и фирменные знаки Vision International People Group, защищенные авторскими правами. Опираясь на действующее законодательство, Vision препятствует использованию своих наименований, эмблем, торговых и фирменных знаков третьими лицами. Каждый раз, когда незаконно используются наименования или символика Компании, ей наносится значительный материальный и моральный ущерб. В связи с этим Vision запрещает какое бы то ни было использование своих наименований, фирменных знаков, эмблем и других символов даже своим дистрибьютерам, если у них нет на это письменного разрешения Компании. Если дистрибьютер подозревается в некорректном или запрещенном использовании наименований и фирменных знаков Vision, ему будет предложено прислать в Компанию образец распространяемой им продукции для принятия решения по этому вопросу.

    При использовании наименований и фирменных знаков Vision International People Group в рекламных материалах обзорного характера, как печатных, так и аудиовизуальных, необходимо соблюдать интересы Компании. Как уже отмечалось выше, наименования и фирменные знаки Компании должны быть защищены от их незаконного использования третьими лицами. Эта часть Правил определяет процедуры, которых надлежит придерживаться в целях обеспечения законного использования дистрибьюторами наименований и фирменных знаков Vision International People Group.

    Для сохранения единого фирменного стиля только сама Компания или ее уполномоченные представители могут устанавливать образцы бланков, конвертов, визитных карточек и других документов, содержащих название или логотип Vision. Визитные карточки, бланки для писем и т. д. могут включать лишь следующую информацию:

    • название Vision International People Group, после которого следует добавить: «независимый дистрибьютор»;

    • ваше имя, адрес и номер телефона

    При изменении какого-либо образца Vision ставит об этом в известность дистрибьюторов. В соответствии с действующими правилами не разрешается публиковать в устной или письменной форме в какой-либо рекламе заявления медицинского характера, утверждения о терапевтическом, лечебном действии продукции Vision.

    Запрещается делать некорректные замечания, касающиеся продукции Vision. Все описания продукции должны соответствовать их описанию в официальных печатных документах Компании.

    Запрещается продавать или рекламировать продукцию Vision в магазинах или точках розничной торговли, включая салоны красоты и парикмахерские, а также через аптечную сеть. К дистрибьюторам, нарушившим положения «Правил использования наименований, зарегистрированных фирменных знаков Компании или других материалов, защищенных авторскими правами», могут быть применены следующие санкции:

    • лишение права использовать наименования и фирменные знаки Vision;

    • требование компенсации за злоупотребление фирменными знаками и символами Vision;

    • расторжение контракта с Vision.

    Дистрибьютор должен незамедлительно сообщать в представительство Vision той страны, где он осуществляет деятельность, о любом возможном замечании или предупреждении, сделанном со стороны органов власти.

    9. Осуществление деятельности в других компаниях МЛМ

    Деятельность дистрибьютора должна осуществляться в соответствии с действующими Правилами. Дистрибьютор должен осуществлять деятельность строго в рамках правовых, социальных норм, определяющих его деятельность. В период срока действия Контракта дистрибьютор обязуется не заниматься деятельностью, которая составляет конкуренцию его коммерческой деятельности в Vision, в частности — рекламировать и распространять продукцию других компаний сетевого маркетинга. Дистрибьютор не должен прибегать к какой-либо нелегальной коммерческой деятельности. Согласно положениям настоящего документа, Компания обязуется поддерживать и принимать участие в развитии успешной деятельности дистрибьюторов, которые, являясь дистрибьюторами Vision, честно представляют на рынке исключительно ее продукцию и возможности. В случае таких нарушений указанных условий и некорректного поведения Дистрибьютора, как:

    • параллельная деятельность в другой компании сетевого маркетинга;

    • рекрутирование дистрибьюторов путем распространения видеокассет и печатной продукции другой компании;

    • дискредитация Компании и лидеров;

    • разрушение дистрибьюторских сетей.

    Компания оставляет за собой право в связи с указанными нарушениями расторгнуть Контракт с дистрибьютором или приостановить его деятельность на определенное время (на усмотрение Компании).

    10. Смена спонсора

    Потенциальный дистрибьютор выбирает спонсора среди дистрибьюторов Компании. Кандидат меет право выбрать себе спонсора до подписания Контракта с Vision. В течение своей деятельности дистрибьютор не имеет права менять спонсора.

    11. Передача контракта

    Дистрибьютор имеет право передавать свой контракт, подписанный с Vision», близким родственникам (супруг, дети и родители). Дистрибьютор должен подать в Компанию запрос в письменном виде с приложением копии Контракта, в котором он заявляет о своем желании передать все права на свой Контракт другому лицу. К этому заявлению должны быть приложены копии паспортных данных нового владельца Контракта с подтверждением его согласия на передачу. После тщательной проверки предоставленных документов Компания принимает соответствующее решение. В случае передачи Контракта родственникам передаются не только права, но и обязанности дистрибьютора. При передаче Контракта родственникам дистриюбьютор имеет право заключить новый Контракт не ранее, чем через 1 год.

    12. Прекращение деятельности дистрибьютора

    Дистрибьютор имеет право прекратить свою деятельность, письменно уведомив об этом Компанию. Прекращая свою деятельность, дистрибьютор теряет все права, льготы и привилегии, связанные с деятельностью в Vision. Дистрибьютор должен подать в Компанию запрос в письменном виде с приложением копии Контракта и паспорта, при этом сотрудник Компании тщательно проверяет личность заявителя, в этом случае требуется личное присутствие дистрибьютора или нотариальная доверенность от желающего аннулировать свой Контракт. Правила Компании строго запрещают аннулировать Контракт другого дистрибьютора. Если Компании становится известным нарушение этого правила, то она оставляет за собой право применить к дистрибьютору соответствующие санкции. Сразу после расторжения Контракта дистрибьютор обязан прекратить свою деятельность наряду с использованием наименования, символики Компании. При аннулировании Контракта дистрибьютор имеет право заключить новый контракт не ранее, чем через 1 год.

    13. Семейный контракт

    Супругам запрещается подписание отдельных контрактов. Супруги обязуются подписать один общий семейный контракт. Причем один из супругов будет выступать в качестве основного владельца этого Контракта, а второй — в качестве партнера. Дистрибьюторы Компании, которые решили заключить брак после того, как зарегистрировались в качестве дистрибьюторов Vision, имеют право сохранить каждый свой Контракт, создавая свои структуры. В случае официального развода дистрибьютор, выступавший в качестве партнера, имеет право заключить новый Контракт с Компанией под тем же спонсором. Каждый подобный случай Компания рассматривает индивидуально. Дистрибьютор имеет право внести в семейный Контракт в качестве партнера только официально зарегистрированного супруга (супругу).

    14. Переподписание

    Каждый новый Дистрибьютор обязуется подписать только один Контракт с Компанией. Этика Компании строго запрещает подписание второго Контракта при действии первого. Если Компании становится известным, что дистрибьютор подписал второй Контракт и спонсирует потенциальных дистрибьюторов под этот Контракт, то Компания имеет право применить следующие санкции:

    • аннулировать второй Контракт;

    • объединить Контракты под первый подписанный и перенести группу и закупки из-под второго подписанного контракта под первый;

    • приостановить действие контракта спонсора, переподписавшего дистрибьютора, сроком от одного до нескольких месяцев;

    • приостановить действие контракта переподписавшегося дистрибьютора сроком от одного до нескольких месяцев;

    15. Дистрибьютор и клиент

    Основной деятельностью дистрибьюторов Компании является пропаганда философии Выбора Отличного Здоровья и культуры здорового образа жизни, являющихся основными ценностями Компании, в интересах сохранения и укрепления здоровья населения, а также профилактики заболеваний, связанных с неправильным образом жизни детей и взрослых.

    Распространение философии и идеологии Компании связано, в том числе и с распространением информации о здоровье (печатная продукция, аудио- видеокассеты, CD с презентационными материалами) и информации о таких атрибутах здоровья, как биологически активные добавки к пище, косметическая и прочая продукция Компании, использование которой позволяет укреплять здоровье каждого человека. Дистрибьютор обязан быть вежливым и тактичным. Все представления продукта должны быть полными, достоверными и включать правила пользования и предостережения, приводимые на этикетке, а также сопровождающих его печатных материалах, изданных Компанией. В случае, если клиент находится под медицинским наблюдением, дистрибьютору следует предложить, чтобы клиент посоветовался со своим лечащим врачом, прежде чем рекомендовать ему изменять систему питания.

    16. Меры воздействия

    Дистрибьютор, которому стало известно о нарушении Правил, обязан сообщить об этом нарушителю и обсудить с ним его поступок. Следует объяснить нарушителю цель данного правила. Большинство нарушений являются результатом неправильного понимания Правил. В большинстве случаев спокойное обсуждение и разъяснение достаточны для решения проблемы. Если нарушитель понял Правило и согласен действовать в соответствии с ним, нет необходимости сообщать Компании о нарушении. В случае, если нарушитель отказывается действовать в соответствии с Правилом, дистрибьютор может направить в Компанию подробное описание данного случая на соответствующем бланке. Подача заведомо ложной информации является нарушением Правил поведения и влечет за собой привлечение к ответственности. При поступлении данного заявления в Компанию всем сторонам будет дана возможность представить доказательства, подтверждения и письменные заявления.

    Компания создает и обеспечивает все необходимые условия для своих дистрибьюторов, но если Компании становится известным факт нарушения одного из положений Правил поведения, то она имеет право применить к дистрибьютору следующие санкции:

    • Приостановить деятельность дистрибьютора на некоторое время (на усмотрение Компании). На это время дистрибьютор теряет права на все привилегии деятельности без исключения, и не имеет прав на подписание новых дистрибьюторов. Дистрибьютор лишается права на закупку и получение комиссионных. В качестве уведомления о нарушениях Правил поведения и Этики Компании, Компания отправляет дистрибьютору, а также его вышестоящему спонсору, письмо. В течение 10 дней с момента получения письма дистрибьютор должен связаться с Компанией для прояснения ситуации.

    • В одностороннем порядке расторгнуть Контракт с дистрибьютором без каких-либо компенсаций. Компания уведомляет дистрибьютора о расторжении Контракта по почте письменным извещением, высылаемым на последний, указанный в официальном документе адрес. Контракт считается расторгнутым с даты, указанной в письменном уведомлении. Причины, повлекшие за собой расторжение Контракта, также оговариваются в уведомлении.

    Положение о работе СМИ

    Положение о порядке ведения дистрибьюторами Vision International People Group рекламной деятельности в средствах массовой информации

    Настоящее Положение разработано в целях регулирования рекламной деятельности дистрибьюторов, осуществляемой ими в средствах массовой информации и направленной на увеличение сбыта продукции, расширение дистрибьюторских сетей; для защиты потребителей от недостоверной информации о продукции, а также в целях поощрения конкуренции среди дистрибьюторов «Vision International People Group» (далее по тексту — Компания). Правила, установленные настоящим Положением, являются обязательными для всех дистрибьюторов Компании. Компания оставляет за собой право изменять нижеизложенные правила, известив об этом дистрибьюторов заблаговременно.

    1. Под средством массовой информации в целях настоящего Положения понимается периодическое печатное издание (газета, журнал, альманах, бюллетень и др.), телеканал, радиостанция, сайт и страничка сайта в международной компьютерной сети, которые периодически (не реже одного раза в год) распространяют информацию для неопределенного круга лиц.
    2. Под рекламной деятельностью дистрибьютора Компании понимается распространение им либо по его поручению третьим лицом в средствах массовой информации сведений о возможностях делового сотрудничества с Компанией, а также о ее продукции и возможностях ее приобретения.
    3. Дистрибьютор вправе по собственному усмотрению и с соблюдением требований, установленных п. 5 настоящего Положения:

      • осуществлять рекламную деятельность в средствах массовой информации в любой удобной для него форме;

      • использовать в своих рекламных материалах информацию, содержащуюся в официальных документах Компании, ее рекламных материалах и Руководстве дистрибьютера;

      • использовать в своих рекламных материалах фирменные наименования продукции Компании;

      • использовать в своих рекламных материалах информацию, содержащуюся в средствах массовой информации Компании — в журнале «Планета Людей» и на сайте международной компьютерной сети Интернет (адрес сайта — www.vipgroup.net), с условием обязательной ссылки на эти средства массовой информации;
      • пользоваться образцами рекламных материалов, одобренных Компанией ранее, в порядке, предусмотренном настоящим Положением;

      • использовать в рекламных материалах товарные знаки Компании.
    4. Дистрибьютор не вправе:

      • использовать в рекламном материале недостоверную информацию о продукции Компании;

      • вводить в заблуждение потребителей рекламы, преувеличивая размер их возможных доходов от осуществления дистрибьютерской деятельности и утверждая, что получение доходов гарантировано и происходит безо всяких усилий со стороны дистрибьюторов;

      • использовать в рекламном материале сведения, составляющие конфиденциальную информацию о Компании либо о других дистрибьюторах;

      • своим рекламным материалом причинять ущерб другим дистрибьюторам либо Компании в целом.
    5. Рекламная деятельность дистрибьютора в средствах массовой информации допускается только после предварительного письменного разрешения Компании, за исключением случая, предусмотренного п. 9 настоящего Положения. Также дистрибьютор должен быть зарегестрирован в качестве индивидуального предпринимателя.
    6. Для получения разрешения на размещение рекламного материала в средствах массовой информации дистрибьютор обязан обратиться в Дистрибьюторскую службу той страны, на территории которой зарегистрированы средства массовой информации, в которых он намерен разместить рекламный материал, с письменным заявлением, в котором указываются эти средства массовой информации и ориентировочный период публикации, выхода в теле- и/или радиоэфир, размещения в международной компьютерной сети рекламного материала и копией свидетельства о регистрации в качестве индивидуально предпринимателя.

      Заявление может быть подано дистрибьютором лично или от его имени другим дистрибьютором, а также направлено по почте (в том числе факсимильным сообщением) или по электронной почте. К своему заявлению дистрибьютор должен приложить:

      • полный текст рекламного объявления или статьи, которые он намерен опубликовать;

      • кассету с аудио- или видеозаписью рекламного материала, который он намерен распространить;

      • полную распечатку содержимого сайта или странички сайта, которую он намерен разместить в международной компьютерной сети, с указанием соответствующего электронного адреса.
    7. Дистрибьюторская служба направляет заявление в Юридический департамент своей страны, который рассматривает его по существу на предмет соответствия информации, содержащейся в рекламном материале, официальным документам Компании, данным о ее продукции, а также рекламным материалам, исходящим от Компании.

      При необходимости Юридический департамент вносит соответствующие поправки в текст рекламного материала, представленного дистрибьютором на утверждение Компании. Поправки, изменения и дополнения, внесенные экспертами Компании в рекламный материал (как по существу, так и редакционные), а также рекомендации Компании в отношении рекламного материала должны быть учтены дистрибьютором в обязательном порядке. Юридический департамент направляет дистрибьютору ответ в письменной форме через Дистрибьюторскую службу.

    8. Дистрибьютор, получивший разрешение Компании на размещение рекламного материала в средствах массовой информации, обязан опубликовать его именно в том виде, как это указано в этом разрешении, внеся в текст рекламного материала все необходимые поправки.
    9. Если рекламный материал ограничивается воспроизведением рекламных объявлений, утвержденных национальными подразделениями Компании, достаточно поставить в известность сотрудника Компании и предъявить копию свидетельства о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.
    10. Правила, установленные настоящим Положением, применяются также в отношении брошюр, буклетов, книг и иных печатных материалов, которые дистрибьютор намерен издать в рекламных целях.
    11. Дистрибьюторы, нарушившие порядок ведения рекламной деятельности, установленный настоящим Положением, либо опубликовавшие рекламный материал без разрешения Компании или вопреки такому разрешению, несут ответственность, предусмотренную Этическим кодексом Компании, а также гражданскую и уголовную ответственность, предусмотренную действующим законодательством.

    Положение о работе в сети Интернет

    1. Вступление
    2. Права дистрибьюторов
    3. Обязанности дистрибьюторов
    4. Ответственность
    5. Терминология

    1. Вступление

    Настоящее Положение имеет целью регламентацию работы Дистрибьюторов Компании в сети Интернет, определяет обязательные для всех Дистрибьюторов Компании права и обязанности, касающиеся использования:

    • Наименования Компании

    • Продуктов Компании

    • Логотипа и торговых знаков Компании

    • Этических норм по рекламированию и продвижению сайтов

    • Взаимоотношений Дистрибьюторов с лицами, занимающихся изготовлением и продвижением их страниц в сети Internet, с Компанией и посетителями собственных веб-страниц (сайтов) дистрибьюторов.

    2. Права дистрибьюторов

    Дистрибьютор имеет право:

    2.1. Свободно создавать самостоятельно или прибегая к помощи третьих лиц, веб-документы (страницы, сайты) на возмездной или безвозмездной основе и размещать их в сети Internet. 2.2. Использовать в дизайне своих сайтов Логотип Компании, наименования и описания Продуктов Компании, текстовые материалы, взятые с сайтов Компании, без исправлений и внесения в них изменений, искажающих суть означенных материалов. 2.3. Дистрибьютор имеет право разместить на своем сайте ссылку на сайт Компании для заключения договора с Компанией. Заключить договор можно только с официального сайта Компании. 2.4. Свободно обсуждать на Форумах, Чатах, Конференциях и в Гостевых книгах, списках новостей любых сайтов, Продукты Компании, высказывать своё мнение об их компонентах, условиях и результатах применения, достижениях с обязательным соблюдением правил данных Форумов, Чатов, Конференций, Гостевых книг и списков новостей. 2.5. Использовать группы новостей, общеизвестные и легально действующие почтовые рассылки, для получения и предоставления информации о своей деятельности относящейся к работе в Компании. 2.6. Использовать при изготовлении своего Веб-представительства ссылки на Сайты Компании, а также включать в код страниц своих сайтов специально изготовленные Компанией элементы кода для интеграции Новостных лент Компании.

    3. Обязанности дистрибьюторов

    Дистрибьютор обязан:

    3.1. На титульной странице сайта указывать четким разборчивым шрифтом принадлежность сайта независимому дистрибьютору Компании с указанием фамилии, имени и отчества. 3.2. На титульной странице сайта разместить ссылку на официальный сайт Компании. 3.3. Зарегестрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. 3.4. Заблаговременно, до размещения сайта в сети Интернет, направить текстовые материалы и иллюстрации сайта в адрес Отдела этики Департамента по работе с дистрибьюторами Компании для проверки на предмет соответствия требованиям, закрепленным в «Положении о ведении дистрибьюторами Vision International People Group Рublic Limited рекламной деятельности в средствах массовой информации», и этике Компании. Размещение материалов до получения разрешения из Этического Департамента Компании не допускается. В случае намерения разместить информацию на ином языке кроме русского дистрибьютор обязан приложить к высылаемому материалу полный перевод на русский язык с сохранением структуры и оформления согласно версии на языке размещения информации. 3.5. Дистрибьютор не имеет право использовать на своем сайте слова «продажа» и «магазин» от своего имени. Продажу продукции как дистрибьюторам, так и клиентам осуществляет только Компания. Дистрибьютор распространяет информацию о философии Компании (Выбор Отличного Здоровья), об основных ценностях Компании, о продукции Компании, об официально опубликованных результатах ее применения, о собственных результатах использования продукции Компании, о принципах работы Компании, а также, предоставляет услуги в приобретении продукции по поручению клиента. 3.6. При изготовлении Веб-документов использующих текстовые либо графические материалы взятые с сайтов Компании (сайтов Дистрибьютеров Компании) размещать на каждом Веб-документе содержащем заимствования следующую фразу: «Материал для настоящей страницы взят с сайта Компании (сайта независимого дистрибьютера и его Ф.И.О.) с ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ указанием URL с действующей гиперссылкой на сайт Компании (независимого дистрибьютера)». 3.7. Дистрибьютор не имеет права заимствовать дизайн, его элементы а также общую идею как Корпоративного сайта www.vipgroup.net, так и других сайтов, права на которые защищены. 3.8. Контролировать рекламную компанию и содержимое своих сайтов во избежание использования текстовой и графической информации, не соответствующей этике Компании (размещения на страницах рекламной информации эротического, порнографического или иного содержания), спам (несанкционированная массовая рассылка по электронной почте). 3.9. Дистрибьютор не имеет права заниматься несанкционированной массовой рассылкой по электронной почте (спамом), вне зависимости от характера рассылаемой информации. 3.10. Регулярно контролировать содержимое Гостевых книг, Форумов, Чатов на своих сайтах, с незамедлительным удалением информации, противоречащей этическим нормам Компании и порочащих ее репутацию. 3.11. Уважительно относится к Компании, ее продукту и Лидерам, не допускать никаких высказываний и действий, порочащих репутацию Компании. 3.12. Дистрибьютор не имеет права использовать свои веб-страницы (сайт) для получения дохода, не предусмотренного маркетинг-планом Компании. 3.13. Всем дистрибьюторам, имеющим сайты привести их в соответствие с положениям о работе дистрибьютера в сети Internet. 3.14. На сайте Компании будут размещены ссылки на сайты только тех дистрибьюторов, сайты которых прошли проверку в Департаменте по работе с дистрибьюторами и соответствуют всем требованиям, предъявленным Компанией.

    4. Ответственность

    Дистрибьюторы, нарушившие порядок деятельности, установленный настоящим документом, несут ответственность, предусмотренную Этическим кодексом Компании, а также гражданскую или уголовную ответственность, предусмотренную действующим законодательством.

    5. Терминология

    Настоящая статья определяет применяемую в Компании терминологию, относящуюся к различным формам взаимодействия Компании и Дистрибьюторов, для единообразного понимания специальных терминов, используемых при работе в Internet.

    Краткий словарь терминов:

    5.1. Веб-документ: Любой электронный документ, доступный для ознакомления в сети Internet. Так, все страницы сайта Компании являются взаимосвязанными Веб-документами. 5.2. Веб-броузер: Программа просмотра Веб-документов. Наиболее распространёнными являются Интернет Эксплорер (Internet Explorer), Нетскейп Навигатор (Netscape Navigator), Опера (Opera). 5.3. Мета-тэги: Необязательные специальные служебные элементы Веб-документа, которые, не влияя на его внешний вид, имеют значение для поисковых систем и каталогов.

    • Тэг «Title» содержит название Веб-документа, которое также отображается в самой верхней части окна Веб-броузера.

    • Мета-тэг «Keywords» содержит так называемые «Ключевые слова», набор которых должен способствовать правильному нахождению Веб-документа поисковыми машинами.

    • Мета-тэг «Description» содержит описание Веб-документа, характеризующее его содержание.

    5.4. Поисковые системы (каталоги, рейтинги) — специализированные Веб-ресурсы, содействующие пользователям Интернет в нахождении Веб-документов, содержащих искомую информацию. 5.5. Баннерные сети — специализированные Веб-ресурсы, в основном обеспечивающие взаимный обмен между сайтами специальными текстовыми или графическими элементами — баннерами содержащими рекламный материал. 5.6. Чат, Форум, Гостевая книга, Конференция - наиболее распространенные интерактивные формы взаимообщения пользователей сети Интернет предоставляемые веб-ресурсами (узлами). 5.7. Неэтичные ресурсы — Веб-ресурсы (страницы, сайты), содержащие законодательно запрещенные в стране действия Дистрибьютера и не соответсвующую этическим нормам Компании информацию, как то: пропагандирующую насилие, распространяющую порнографию и эротику, азартные игры. 5.8. URL (Адрес в Internet) — буквенный или цифровой адрес Веб-документа в сети Интернет (например адресом в Интернет Корпоративного сайта Компании является www.vipgroup.net) 5.9. Сайты Компании — Корпоративный сайт Компании www.vipgroup.net и официальные сайты Региональных представительств Компании, на которые ведут ссылки с титульной страницы Корпоративного сайта.

    www.vipgroup.net

    Кто такой дистрибьютор – как стать дистрибьютором

    Слово distributor (произносится «дистрибьютор») дословно переводится с английского языка как «распространитель» или «распределитель». Дистрибьютором может являться как физическое лицо, так и организация.

    Функции дистрибьютора заключаются в официальном представлении компании-производителя и распределения ее продукции между оптовыми и розничными продавцами – дилерами и ритейлерами. В некоторых случаях дистрибьютор может осуществлять посредническую деятельность между производителем и конечным потребителем.

    Чаще всего дистрибьютор играет роль посредника между компанией, производящей товары, и торговцами, их реализующими.

    Функции дистрибьютора может выполнять, как уже было сказано, и физическое лицо, работающее эпизодически, и огромная фирма, чьи обороты поражают воображение.

    Основное отличие дистрибьютора от других посредников состоит в наличии у него исключительных прав на предложение товаров, произведенных той или иной компанией, а также прав на распространение этих товаров по цене производителя. Производитель предоставляет дистрибьютору скидку на покупку своей продукции. За счет этой скидки и формируется доход дистрибьютора.

    Каким образом товар попадает к конечному потребителю? Выделяют несколько основных схем движения товара. Остановимся на самых распространенных:

    • Данная схема предполагает наличие одного или нескольких дилеров:

      Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Клиент

    • В этом механизме, напротив, дилеры не предусмотрены:

      Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Клиент

    • Так осуществляются прямые продажи – допустим, в сфере сетевого маркетинга:

      Фирма-производитель → Дистрибьютор → Потребитель

    Принцип работы дистрибьютора

    Первейшая задача дистрибьютора заключается в расширении сети продаж и продвижении продукции фирмы-производителя. Дистрибьютор своими силами ищет дилеров, ритейлеров или (в отдельных случаях) потребителей, анализирует спрос, а после сообщает производителю, какой объем продукции он сможет реализовать. Производитель предоставляет ему партию товара по установленной цене или позволяет выкупить ее со скидкой. Дистрибьютор продает товар, перечисляет вырученные средства фирме-производителю и получает свою долю в виде комиссионных.

    Как правило, только крупные компании-дистрибьюторы получают продукцию под реализацию. Мелкие же приобретают ее на свои средства или на средства, полученные от конечного потребителя (именно таким образом действуют дистрибьюторы в сетевом маркетинге).

    Итак, вы примерно представляете себе, чем занимается дистрибьютор. Пора поговорить и о том, что нужно сделать, чтобы им стать.

    Как стать дистрибьютором

    Для того чтобы стать дистрибьютором, вам нужно заключить договор с компанией-производителем. Он называется «дистрибьюторским соглашением». В договоре фиксируются все обязанности, возлагаемые на дистрибьютора и производителя, а также права обеих сторон, условия выкупа, передачи и реализации товара и многие другие нюансы. После подписания договора будущий распространитель получает сертификат, заверенный печатью производителя и директорской подписью. Этот документ служит для подтверждения права дистрибьютора представлять продукцию компании.

    Производители крайне заинтересованы в том, чтобы дистрибьюторов было как можно больше: они, как-никак, выполняют работу по продвижению товара и расширению рынка сбыта. Но это не значит, что каждому дистрибьютору будут предложены идеальные для него условия сотрудничества.

    Дело в том, что величина дохода распространителя и условия получения им продукции напрямую связаны с объемами продаж. Чем они выше, тем выгоднее для дистрибьютора сотрудничество с производителем. Отсюда вывод: начиная работать дистрибьютором, не стоит надеяться на быструю и легкую прибыль. Вначале нужно заявить о себе, доказать свою способность продавать. В противном случае эта деятельность не принесет желаемых результатов.

    Дистрибьютор может сотрудничать с несколькими компаниями. В некоторых случаях это положительно сказывается на оборотах и размере дохода. Но иногда стоит сосредоточиться на сотрудничестве с одним мощным производителем: от этого выиграют обе стороны.

    Если вы не располагаете стартовым капиталом и возможностями для основания такого рода бизнеса, есть смысл попробовать стать распространителем «с нуля». Для этого вам нужно заполучить должность в дистрибьюторской компании. Разумеется, эта работа будет далека от «работы мечты»: поначалу вы будете трудиться в качестве торгового агента, потом – супервайзера. В процессе вам необходимо будет откладывать деньги на собственный бизнес. Таким образом, вы приобретете опыт работы дистрибьютором и небольшой начальный капитал.

    Если же вы мечтаете о чем-то большем, и вышеописанный вариант развития событий вас не устраивает, имейте в виду, что открытие крупномасштабного бизнеса потребует серьезных вложений:

    • Во-первых, вам нужно будет арендовать склад и оборудование, чтобы хранить товар.
    • Во-вторых, придется купить (или взять в аренду) грузовой автомобиль – ведь вам придется осуществлять перевозки.
    • В-третьих, предстоит позаботиться о рекламной кампании.

    В общем, вам не удастся обойтись без хорошо продуманного бизнес-плана и надежных источников финансирования.

    Важно отметить, что дистрибьюторский бизнес предполагает относительно комфортное сосуществование как крупных, так и мелких игроков, причем те и другие имеют широкие возможности для развития.

    Как искать производителей

    Если вы решили попробовать свои силы в этом бизнесе, прежде всего, определитесь, с какими компаниями хотите работать. Потенциальных партнеров можно найти:

    1. 1. С помощью бизнес-каталогов. В каталогах содержатся сведения о производителях той или иной продукции. Воспользовавшись ими, вы можете связаться с несколькими компаниями, оценить условия сотрудничества и выбрать наиболее подходящие для вас.
    2. 2. С помощью Интернета. Наберите в строке поиска «ищем дистрибьюторов», и система выдаст вам список фирм, готовых к сотрудничеству. Обзвоните их, ознакомьтесь с условиями и приступайте к работе.

    Как найти покупателей

    Дистрибьютор должен хорошо представлять, каким образом он будет реализовывать продукцию производителя и, главное, кому. Чтобы найти дилеров, ритейлеров и потребителей, вы можете:

    • изучать бизнес-каталоги и объявления в СМИ;
    • обращаться в розничные точки продаж;
    • создать свою страницу или магазин в Интернете;
    • задействовать соцсети и форумы;
    • обратиться к друзьям, сотрудникам и родственникам.

    Дистрибьюторский бизнес предоставляет вам хорошие возможности вне зависимости от масштабов: вы сможете получать дополнительный доход, работая исключительно в свое удовольствие, или же выстроить крупнейшую посредническую сеть и зарабатывать большие деньги.

    Конечно, в начале карьеры дистрибьютор является заложником своих финансовых возможностей. Но в конечном итоге определяющим фактором успеха становятся его деловые качества: усердие, способность к кооперации, умение заинтересовать клиента. Поэтому, если вы чувствуете в себе призвание к этому роду деятельности, не бойтесь попробовать свои силы в дистрибьюторском бизнесе!

    Рекомендуем почитать:

    Чем дилер отличается от дистрибьютора

    Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

    www.temabiz.com

    Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

    Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

    Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором.

    На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

    Кто такой дистрибьютор?

    Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

    Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

    Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

    Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

    Существует несколько схем движения товара:

    • с одним или несколькими дилерами

      Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

    • без дилера

      Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

    • прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

      Компания-производитель → Дистрибьютор →  Конечный потребитель

    Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

    Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

    Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

    При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

    Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

    Какие бывают дистрибьюторы:

    • генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
    • эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

    Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

    В чем отличие дистрибьютора от дилера?

    Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

    Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

    Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

    КритерийДистрибьюторДилер
    Место в цепочке движения товараВторое. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
    Право на официальное представительствоТолько дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компанииРаботает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
    НазначениеСоздание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
    Финансовая выгодаЧаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

    Как стать дистрибьютором и что он делает?

    Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:

    • расширением и увеличением сети продаж;
    • постоянным мониторингом рынка сбыта;
    • раскруткой бренда, с которым он сотрудничает;
    • поиском новых дилеров, розничных продавцов;
    • проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
    • предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
    • при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

    Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

    Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

    В нем будут прописаны:

    • права и обязанности обеих сторон;
    • условия закупки и реализации товаров;
    • политика ценообразования.

    Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

    За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

    Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

    Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

    1. Выберите направление, в котором хотите работать.

      Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

    2. Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.

      Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

      Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

    3. Вложите средства в будущее предприятие.

      Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:

      • иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
      • взять в аренду или приобрести помещение под склад;
      • обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.
    4. Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.

      Здесь есть два варианта, как это сделать:

      • воспользоваться поиском в Интернете;
      • просмотреть бизнес-каталоги.

      Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.

      Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.

      Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.

    5. Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.

      Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать.

      Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.

      Составьте письмо, в котором укажите следующее:

      • информацию о своем предприятии или бизнесе;
      • опыт работы в подобной сфере;
      • регион, в котором планируете работать;
      • наличие склада и транспорта;
      • наличие клиентской базы;
      • финансовые показатели вашего бизнеса.

      К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.

    6. При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.

      На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.

      От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.

      Также задайте вопросы, которые будут касаться:

      • условий поставок;
      • логистики;
      • ценообразования;
      • наличия других дистрибьюторов;
      • конкурентов;
      • проведения рекламы.
    7. Заключите договор.

      После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.

      Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

    Как стать дистрибьютором иностранной компании?

    Множество иностранных компаний у нас на рынке встретишь.

    Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.

    Вам придется много работать, и часто летать за границу.

    В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

    • во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
    • во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
    • в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

    При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

    Поиск покупателей — главная обязанность дистрибьютора

    Ну вот этап, как стать дистрибьютором, завершен.

    Что же делать дальше?

    Конечно, выполнять свои обязанности, которые прописаны в соглашении.

    Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров.

    У вас есть несколько вариантов, как это сделать:

    • Воспользоваться интернетом или бизнес-каталогами.

      Так же как и в случае поиска производителей, ищите предприятия, которые потенциально могут стать дилерами, и розничные магазины.

      Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.

      Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.

      Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.

    • Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.

      Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.

      Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

    • Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.

      Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.

    • Рекламировать товары.

      Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

    Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

    Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

    Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.

    Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

    А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.

    Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

    Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

    biznesprost.com