Ценообразование в дилерстве. Дилерская цена это


Дилерские цены

При изготовлении кафельной плитки на ведущих испанских фабриках используются только специализированные смеси глины особого сорта, которые сначала прессуются на высокотехнологичном оборудовании, а затем тщательно обжигаются по специализированной методике.

Художественное оформление и роспись полуфабрикатов плитки производится под руководством лучших художников и дизайнеров Испании, которые делают каждую коллекцию керамической плитки уникальной.

Эстетика - один из наиболее важных факторов для дизайнеров Испании, поэтому когда говорят о керамической плитке или мозаике прежде всего, имеют в виду насыщенные краски, самые неожиданные, но гармоничные сочетания и разнообразные оттенки, которые позволят реализовать самые смелые дизайнерские идеи.

Процесс укладки плитки довольно прост, с этой задачей сможет справиться любой квалифицированный рабочий.

Ухаживать за керамической плиткой или мозаикой очень просто, достаточно протереть загрязненную поверхность, и плитка вновь засияет чистотой, создавая в Вашем доме прекрасное настроение.

Для каждого типа помещения необходимо подбирать специализированную керамическую плитку, мозаику или керамогранит.

Для кухни мы представляем Вам кафельную плитку коллекций Jamaica, Marmo или Pool изготовленные на фабрике Art Casa by Comedyl.

Для спальни или гостиной прекрасно подойдет керамическая плитка серии Capitone, Ducale, Damore, Luxe изготавливаемые на фабрике Ceracasa и многие другие коллекции таких производителей как Azahar, HDC, Alcalagres, Oset.

У нас представлены коллекции имитирующие паркет, это Aracena, Oset, Maderas, Eco Forest.

К каждой коллекции настенной керамической плитки мы предложим Вам и напольную плитку любого формата и цветовой гаммы. Это может быть напольная плитка выдержанная в спокойных тонах из коллекции Papiro, изготовленная на фабрике Argenta или же яркая керамическая напольная плитка из коллекция Cannes фабрики Alcor, либо плитка из коллекция ENERGY фабрики Metropol.

Если же Вам необходимо привести в порядок бассейн, сауну или ванну, то рекомендуем Вам обратить внимание на коллекции различной стеклянной и керамической мозаики фабрики Reviglass.

Также мы хотим обратить ваше внимание на относительно новый отделочный материал – керамический гранит, который изготавливается по технологии, похожей на изготовление керамической плитки, но в отличие от керамической плитки, керамогранит обладает более высокими прочностными свойствами.

Рекомендуем обратить ваше внимание на керамогранит с зеркальной полированной поверхностью, изготавливаемый на фабрике Ceracasa, Коллекции Damore, Golden и Luxee прекрасно смотрятся в гостиницах, в торговых центрах, офисных помещениях и музеях.

www.dstone.ru

цена дилерская - это... Что такое цена дилерская?

 цена дилерская

дилер бағасы, делдал бағасы

Русско-казахский экономический словарь.

  • цена демпинговая
  • цена дискриминационная

Смотреть что такое "цена дилерская" в других словарях:

  • Дериватив — (Derivative) Дериватив это ценная бумага, основанная на одном или нескольких базовых активах Дериватив, как производный финансовый инструмент, виды и классификация ценных бумаг, рынок деривативов в мире и России Содержание >>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • Государственные ценные бумаги — (Government securities) Определение государственных ценных бумаг, рынок ценных бумаг Информация об определении государственных ценных бумаг, рынок ценных бумаг Содержание Содержание Теоретические основы функционирования .Рынок : структура,… …   Энциклопедия инвестора

  • Фондовый рынок — (Stock market) Фондовый рынок это рынок ценных бумаг Фондовый рынок: понятие, структура, ценные бумаги, мировые рынки США и России Содержание >>>>>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • Мотоцикл — Неоклассик Yamaha FZS600 Fazer …   Википедия

  • Форд Генри. Henry Ford. Биография. — Форд Генри. Henry Ford. Биография. Форд Генри (Ford, Henry) (старший) (1863 1947) Форд Генри. Henry Ford. Биография Американский инженер, промышленник, изобретатель. Один из основателей автомобильной промышленности США, основатель Форд мотор… …   Сводная энциклопедия афоризмов

  • Участники рынка — (Market participants) Участники рынка это финансовые учреждения и частные лица, занимающиеся валютными операциями Участники рынка ценных бумаг, профессиональные участники рынка, профессиональные участники рынка ценных бумаг, участники финансового …   Энциклопедия инвестора

  • Хардтоп — У этого термина существуют и другие значения, см. Хардтоп (значения). Двухдверный хардтоп Pontiac Catalina модели 1963 года. Дополнительное сходство с кабриолетом ему придают ребра на крыше, имитирующие дуги тента …   Википедия

  • Скидка — Скидка  сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю. Исторически скидки появились и стали использоваться в условиях уличной торговли товарами, когда продавец в результате торга предоставлял скидку тому… …   Википедия

  • СКИДКА — условие сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены товара, указанной в сделке. Виды сделок: простая – исходная цена уменьшается в один раз; сложная – снижение цены в два и более раз; экспортная – при отсутствии специального экспортного… …   Большой экономический словарь

  • РАСХОДЫ НА ФОРМИРОВАНИЕ РЕЗЕРВОВ ПОД ОБЕСЦЕНЕНИЕ ЦЕННЫХ БУМАГ — расходы, уменьшающие налоговую базу по налогу на прибыль организаций у ПУРЦБ, осуществляющих дилерскую деятельность в соответствии со ст. 300 НК. ПУРЦБ признаются осуществляющими дилерскую деятельность, если дилерская деятельность предусмотрена… …   Энциклопедия российского и международного налогообложения

  • СКИДКИ — (англ. discounts) – суммы, уступаемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта и увеличения объемов продаж, покрытия отдельных затрат. Используются как метод «уторговывания» цены во внутр. и междунар. торговле. Размер …   Финансово-кредитный энциклопедический словарь

economic_russian_kazakh.academic.ru

ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ - это... Что такое ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ?

 ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ

сумма, покрывающая собственные расходы дилера на продажу и сервис, а также обеспечивающая ему обусловленную прибыль.

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с.. 1999.

Экономический словарь. 2000.

Смотреть что такое "ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ" в других словарях:

  • ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ — предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эти скидки необходимы для покрытия расходов дилеров на продажу и сервис и обеспечения им определенного размера прибыли. В ценовой политике встречается метод вертикального… …   Внешнеэкономический толковый словарь

  • ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ — сумма денег, покрывающая собственные расходы дилера на продажу и сервис, а т.ж. обеспечивающая ему обусловленную прибыль …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • дилерские скидки —    сумма, покрывающая собственные расходы дилера на продажу и сервис, а также обеспечивающая ему обусловленную прибыль …   Словарь экономических терминов

  • СКИДКИ ДИЛЕРСКИЕ — (см. ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ) …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • СКИДКИ — (англ. discounts) – суммы, уступаемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта и увеличения объемов продаж, покрытия отдельных затрат. Используются как метод «уторговывания» цены во внутр. и междунар. торговле. Размер …   Финансово-кредитный энциклопедический словарь

  • ЦЕНОВЫЕ НАДБАВКИ И СКИДКИ — (price premium and di count ) поправки к ценам, применяемые с учетом состояния рынка, конкретных условий контракта, маркетинговой политики. Широко используются в практике рыночных отношений, в международной торговле. Первоначально объявляемые… …   Внешнеэкономический толковый словарь

  • СКИДКА, ЦЕНОВАЯ — скидка с цены с учетом состояния рынка, условий контракта и т.д. Цены, объявляемые в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем. Существует около 40 видов ценовых скидок,… …   Большой бухгалтерский словарь

  • СКИДКА, ЦЕНОВАЯ — скидка с цены с учетом состояния рынка, условий контракта и т.д. Цены, объявляемые в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем. Существует около 40 видов ценовых скидок,… …   Большой экономический словарь

  • скидка ценовая — Скидка с цены с учетом состояния рынка, условий контракта и т.д. Цены, объявляемые в прейскурантах, носят справочный характер и, как правило, подлежат корректировке в ходе переговоров с покупателем. Существует около 40 видов ценовых скидок,… …   Справочник технического переводчика

  • Торговля Оптовая — торговля крупными партиями товаров через сеть оптовых и мелкооптовых покупателей посредников (дилеров) по ценам, предусматривающим дилерские скидки. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

dic.academic.ru

Ценообразование в дилерстве

Одним из наиболее сложных моментов для руководителей компаний-вендоров, создавших собственную дилерскую сеть, является грамотное ценообразование на всех этапах движения товаров. Сегодня мы постараемся ответить на все вопросы, связанные с разработкой ценовой политики во взаимоотношениях с дилерами и конечными покупателями.

Для начала мы предложим производителю или импортеру продукции поменяться местами с потенциальным дилером и оценить коммерческое предложение с его стороны. Посредник оценивает экономическую привлекательность того или иного производителя по многим факторам:

  • Каковы перспективы заработка на данном продукте? Чем больше дилер сможет заработать на вашем продукте, тем больше шансов, что он выберет для сотрудничества именно вас. Стоит помнить, что финансовая привлекательность состоит не только из цены, но и из других критериев: возможности кредитования, условий логистики, устанавливаемых сроков оплаты, помощи в оптимизации складирования и др.
  • Каков ценовой сегмент продукта? Большинство дилеров отдаст предпочтение продукции с более низкой стоимостью, так как такой товар легче продать и его реализация сопряжена с меньшими затратами. Стоит отметить также, что большая часть рынков Российской Федерации и СНГ в целом уже находится в положении сугубо ценовой конкуренции: предложение чаще всего получает тот, кто банально предлагает более низкую цену
  • Насколько уникален ваш продукт? Несмотря на то, что уникальный продукт сложнее продать, выгода от таких продаж обычно значительно выше
  • Насколько раскручен бренд поставщика/производителя и какой бюджет он закладывает в продвижение продукта? В данном случае дилеры больше склоняются к той политике, что все затраты на маркетинг должны ложиться на вендора, задача дилера – лишь доведение товара до конечного потребителя
  • Насколько на данный момент развита дилерская сеть? Каждый дилер оценивает внутреннюю конкуренцию по продукту: чем больше на рынке игроков, тем больше шансов, что ценовая политика будет вестись не в его пользу. Отметим, что на отечественном рынке наиболее распространенным вариантом является эксклюзивное региональное дилерство
  • Насколько качественен продут? Рекламации потребителей и сервисное обслуживание – весьма затратная часть, которая, вдобавок, может подорвать репутацию дилера
  • Прозрачность ценовой политики. Любого дилера будет интересовать, насколько равны условия в различных сбытовых каналах

Несложно заметить, что большинство факторов поиска партнера по бизнесу тесно связаны с ценообразованием. На практике сложно разработать единую для всех компаний ценовую политику, которая окажется гарантированно выгодной для всех сторон.

Ниже мы представили некоторые наиболее популярные вопросы, связанные с разработкой ценовой политики в дилерских сетях на отечественном рынке.

Вопрос: стоит ли работать со всеми дилерами на равных условиях или же стоит дифференцировать систему скидок по определенным критериям?

Ответ: С одной стороны, общая ценовая политика дает возможность проявить себя всем компаниям, входящим в дилерскую сеть. В таком случае производитель/поставщик в каком-то смысле инвестирует в небольшие компании, растит их, предлагая выгодные условия несмотря на молодость и не самый высокий статус на рынке. Это очень важно для молодых предпринимателей, поскольку они получают возможность сформировать конкурентное предложение даже в условиях соперничества с крупными компаниями. К тому же небольшие молодые компании зачастую готовы оставаться монобрендовыми, то есть представлять и продвигать исключительно ваш продукт – в свою очередь зрелые и крупные компании ориентируются на спрос потребителей и, в большинстве случаев, имеют внушительный портфель брендов. Таким образом, если вы нуждаетесь в повышении деловой активности в отдельно взятом регионе, то, возможно, стоит присмотреться к новичкам и создать для них выгодные условия наравне с более крупными партнерами по бизнесу.

С другой стороны, одинаковые для всех участников дилерской сети условия неумолимо приведут к общему снижению цены продукта на рынке, а возможно даже и к демпингу. Стоит учитывать, что затратная часть небольших компаний несоизмеримо ниже по сравнению с крупными дилерами: вторые имеют большой штат сотрудников, обслуживают большие торговые и складские площади, инвестируют значительную часть собственных средств в сбыт товаров. Таким образом, небольшие компании могут без особого труда снижать конечные цены на ваш продукт и создавать тем самым значительные проблемы для крупных партнеров.

Вопрос: Нужно ли вендору вмешиваться в ценообразование конечной стоимости продукта, регламентировать скидки и условия покупки для субдилеров?

Ответ: С одной стороны, вполне приемлемой является стратегия свободных отпускных цен. В данной ситуации поставщик/производитель затрачивает значительно меньшее количество ресурсов на контроль за ценообразованием дилеров, а также ощутимо снижает отток клиентов. Не будем забывать и то, что крупные оптовые компании, которые функционируют не первый год, имеют собственную бизнес-модель и не особо приветствуют ситуацию, когда им навязывают правила поведения на рынке.

Обратная сторона медали состоит в том, что при отсутствии регулирования отпускных цен на рынке с большой вероятностью может возникнуть демпинг и снижение до минимума торговой надбавки – в такой ситуации многие оптовые компании начнут искать альтернативные продукты, на которых можно было бы заработать.

В такой неопределенной ситуации следует взвешенно оценить долгосрочные и краткосрочные цели. Жесткое регламентирование цен может приводить к значительному падению объемов реализации, в долгосрочном – к четкому ценовому позиционированию бренда. Это является более приоритетной целью, так как позволяет более точно вырабатывать и соблюдать стратегические задачи компании.

Помимо указанных выше факторов не стоит упускать из виду и сложившиеся на рынке тенденции: в ситуации, когда в отрасли никто не регулирует правила ценообразования, а ваша компания пытается внедрить тотальный контроль – снижение объемов реализации может оказаться намного более ощутимым, чем вы можете себе представить.

Вопрос: Почему дилеры могут нарушать правила в области ценообразования?

Ответ: Потому что дилер верит в свою безнаказанность. Как бы странно это ни звучало, но вам будет довольно трудно доказать факт нарушения (получить накладную или банковские документы третьей стороны). Вдобавок ко всему, дилер уверен, что компания производитель/поставщик вряд ли будет прекращать с ним взаимоотношения, так как поставщику нужны высокие объемы продаж. Стоит помнить и о том, что жесткая регламентация цен все равно носит довольно условный характер – экономическое законодательство РФ и соседних стран предусматривает свободное ценообразование на большинстве рынков. Наконец, производителю довольно сложно постоянно держать под контролем весь рынок и диктовать условия дилерам при динамично изменяющейся конъюнктуре.

Для того, чтобы подобное регулирование работало, поставщик/производитель должен четко понимать и знать ситуацию на рынке, иметь данные о средней доходности по своей продукции и аналогичным товарам у конкурентов, а также информацию о скидках и условиях построения сбытовых сетей в конкурирующих фирмах. Контроль осложняется еще и тем, что большинство дилеров будут не готовы предоставлять вам периодическую финансовую отчетность, считая ее коммерческой тайной. Популярной методикой в таком случае становится введение на рынок «тайного покупателя»: с его помощью можно выяснить и насколько хорошо продавцы дилера знают ваш товар и не нарушают ли они правила продаж. Эффективным способом контроля за ценообразование дилера также считаются совместные визиты и «полевые выезды» специалистов вашей компании, отвечающих за контроль дилерской сети.

В любом случае, даже если вы сумели разработать конкурентоспособную ценовую политику и дилеры с ней условно согласны – она не будет работать при отсутствии должного контроля и системы штрафов за нарушения. Здесь очень важным моментом является равное отношение ко всем партнерам по продвижению товаров: если факт нарушения установлен, то компания должна быть привлечена к ответственности вне зависимости от ее статуса, длительности вашего сотрудничества и ее места в общей стратегии сбыта. Не стоит думать, что штрафы и иные меры – это некорректно и неправильно, иначе возникнет ситуация, когда не дилерская сеть работает на вашу компанию, а вы – на дилерскую сеть.

Система мер ответственности за нарушения должна быть четко прописана в документах, связанных с оказанием дилерских услуг.

Вопрос: Как поступить в случае, когда дилер систематически нарушает правила ведения торговли?

Ответ: По своей сути организация дилерской сети и ведение продаж через нее предполагает установление партнерских отношений между сторонами. Не стоит забывать, что вы доверяете репутацию своего бренда дилеру, именно поэтому ваш успех во многом зависит от его поведения на рынке. Ели ваш партнер не способен сформулировать конструктивные аргументы против установленных правил, систематически их нарушая – пора задумать об окончании экономических взаимоотношений с таким дилером.

В качестве вывода укажем следующий тезис: если объем продаж через дилерскую сеть падает или длительное время не сдвигается с мертвой точки в сторону увеличения – весьма вероятно, что причина находится именно в плоскости ценовой политики вашей компании. Мы рекомендуем регулярно проводить мониторинг ценовой политики на предмет ее конкурентоспособности и анализировать привлекательность своего предложения для потенциальных партнеров. Рынок – динамически развивающаяся среда, и те методы, которые вы использовали вчера, завтра могут негативно сказаться на объеме продаж вашего продукта.

fordealers.pro

Отличие дилера от дистрибьютора | Всё просто

Несмотря на достаточно высокий уровень экономической грамотности населения нашей страны, немногие смогут рассказать, в чем состоит отличие дилера от дистрибьютора, или дать этим понятиям точное определение. Среди огромного количества различных терминов, прочно занявших свое место в нашем лексиконе за последнее десятилетие, эти два являются лидерами по частоте употребления.

В чем отличие дилера от дистрибьютора

Но объяснить доступным языком их значение и различия между ними, могут только люди с экономическим образованием или представители профессий, связанных с оптовой торговлей. Данная статья поможет некоторым читателям устранить пробел в образовании, а также даст возможность разобраться со всеми нюансами понятий: дилер и дистрибьютор.

Даже если Вы не имеете отношения к торговле и бизнесу, данные знания будут полезны в обычной жизни, например, чтобы понимать суть написанного на упаковке любой продукции, где эти термины употребляются достаточно часто.

Дистрибьютор

Для того чтобы разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, необходимо, прежде всего, дать определения этим терминам и понять, где и когда они применяются. Только после тщательного анализа можно выделить главные различия между ними. Если взять дословный перевод с английского, то «дистрибьютор» – это распределяющий, раздающий многим. Но с чем связана его деятельность в современных рыночных условиях, и какие главные функции выполняет данный субъект торговых отношений? Прежде всего, дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, которое реализует продукцию, приобретенную непосредственно у производителей. То есть, между заводом-изготовителем и дистрибьюторами нет других посредников.

Дистрибьютор приобретает товар большими оптовыми партиями и реализует его через свои каналы сбыта, в основном, используя наработанную сеть посредников и практически никогда не работая с конечным потребителем данной продукции. Дистрибьютор, если разобраться, ничем не ограничен в своих действиях, он работает от своего имени, в основном, единолично определяет ценовую политику, а его взаимоотношения с производителем построены на основе двухстороннего договора, регулирующего все вопросы их сотрудничества.

Главным моментом данного контракта является определение территории, на которой работает дистрибьютор. Фактически фирма получает монопольное право на реализацию товара в конкретном регионе. Свобода действий дистрибьютора имеет и обратную сторону: он сам отвечает перед покупателем за качество реализуемой продукции, но с другой стороны, имея на руках сертификат качества от производителя, всегда можно переложить ответственность на чужие плечи.

Что касается оплаты за товар, то в основном, дистрибьютор покупает продукцию и платит за нее по факту отгрузки, но иногда компании договариваются об отсрочке платежа, частичной предоплате или обращаются за помощью в финансово-кредитное учреждение. В последнем случае, банкиры предлагают воспользоваться такой формой кредитования, как факторинг. Ее суть заключается в том, что банк оплачивает продукцию, которую получает дистрибьютор, и приобретает все права на товар (в юридическом плане) на период, пока сумма займа не поступит на специальный банковский счет.

Еще один важный момент, на котором необходимо акцентировать внимание, заключается в том, что фирма-дистрибьютор по определенной продукции может параллельно заниматься реализацией любого другого товара. Никто не имеет права диктовать ей условия по поводу формирования ассортимента. Поэтому не удивляйтесь, когда столкнетесь с ситуацией, что одна и та же компания является дистрибьютором в Вашем регионе по нескольким товарным позициям.

Дилер

Переходим к следующему субъекту торговых отношений, изучение которого поможет установить, в чем разница между дилером и дистрибьютором. И первый, и второй работают с оптовыми партиями товара, но схема их сотрудничества имеет следующий вид: дистрибьютор приобретает продукцию у производителя и реализует ее через свою сеть, в которую входят и дилеры, а последние продают товар или следующим посредникам, или конечным потребителям.

При этом дилер действует от имени производителя, в его функции входит поддержание имиджа товара, его реклама, продвижение, гарантийное обслуживание и т.д. То есть, все усилия данного субъекта торговых отношений направлены на поиск потребителей продукции, а также увеличение клиентской базы за счет пробуждения интереса к реализуемому товару. Внимательный читатель может удивиться, почему дилер не работает напрямую с заводом-изготовителем.

Объясняется данный факт очень просто: в конкретном регионе, согласно договору, продавать товар имеет право только дистрибьютор. Он является первым звеном цепи после производителя, даже дилер должен работать через дистрибьютора. Но, несмотря на это, дилер подписывает отдельный договор с заводом-изготовителем, в котором рассматриваются все возможные нюансы, а также права и обязанности сторон.

Также необходимо уточнить, что дилер является независимым в юридическом плане субъектом предпринимательской деятельности, который самостоятельно устанавливает цены на реализуемую продукцию на основании договора с производителем. Учитывая данный факт, можно сказать, что главный источник дохода дилера – это разница между установленной ценой на реализуемую продукцию и ее закупочной стоимостью, которую предлагает завод-изготовитель. Но существуют и другие возможности заработать деньги: производитель платит хорошие бонусы и премии за большие объемы продаж и развитие клиентской базы, а также в договоре рассматривается размеры вознаграждений за гарантийное обслуживание продукции.

Отличия дистрибьютора от других субъектов предпринимательской деятельности

Подводя итоги, можно сказать, что дистрибьютор по многим критериям отличается от дилера:

  • первый для реализации товаров использует налаженную маркетинговую сеть, а второй самостоятельно создает клиентскую базу;

  • дистрибьютор заключает договор с производителем, что он является единственным его представителем в данном регионе, дилер работает по другой схеме;

  • объем продаж у дистрибьютора значительно больше, чем у дилера;

  • дистрибьютор, обладая полной свободой действий, несет ответственность за качество товара, а дилер перекладывает ее на производителя;

  • эти субъекты торговых отношений имеют разные функции в цепочке производитель – конечный потребитель;

  • если у Вас возникли проблемы с каким-то товаром, по поводу гарантийного обслуживания нужно обращаться к дилеру;

  • дилер получает премии и бонусы от производителя, дистрибьютор только свою маржу.

Представленная статья будет неполной, если не раскрыть некоторые вопросы, имеющие отношения к данной теме.

Иногда, начинающие предприниматели не знают, в чем отличие дистрибьютора от оптовика, а это может стать причиной негативных последствий. Фирма-оптовик работает с производителями без согласования каких-либо условий сотрудничества. Очень часто, это может быть одноразовая сделка. Серьезный, раскрученный производитель старается охватить рынок при помощи дистрибьюторов, избегая сделок со случайными компаниями.

В тоже время, заводы-изготовители, у которых есть проблемы со сбытом продукции, готовы продать ее кому угодно. Поэтому, у оптовика Вы можете купить менее ликвидный товар, но по низким ценам, а сотрудничество с дистрибьютором – это гарантия стабильности, высокого качества и обоснованной стоимости приобретаемой продукции. Как, а главное, с кем, Вам выгоднее работать, решайте сами, отталкиваясь от своих целей и стратегических планов.

Многих читателей интересует вопрос, в чем отличие дистрибьютора от импортера. Первый работает непосредственно с производителем, реализуя продукцию через свою маркетинговую сеть на определенной территории. Если завод-изготовитель находится в другой стране, тогда данная фирма является импортером. Главная цель второго – покупать товары/ услуги и т.д. в одной стране и ввозить их на территорию другой, с целью реализации или потребления. Резюмируя, можно сказать, что это могут быть, как совершенно разные компании, так и одно юридическое лицо (ИП не является субъектом международных отношений).

Еще один важный момент рассматриваемой темы – отличие дистрибьютора от посредников. В некоторых учебниках по маркетингу или теории предпринимательской деятельности можно встретить определение, что дистрибьютор – это и есть независимый оптовый посредник. То есть, если верить авторам данного утверждения, то между данными понятиями нет никакой разницы. Но, с другой стороны, посредником является любая мелкооптовая торговая фирма, реализующая свою продукцию не конечному потребителю, а другой фирме или ИП, а они не являются дистрибьюторами. Значит, посредники – это общее понятие, включающее, наравне с другими субъектами торговых отношений, и дистрибьюторов.

В заключение, необходимо обратить Ваше внимание на тот факт, что все отличия дилеров или других участников рыночных отношений от дистрибьюторов могут носить сугубо номинальный характер, если эти компании принадлежат одному лицу (группе людей), а подобные случаи не являются редкостью в современных экономических условиях.

Читать так же:
comments powered by HyperComments

business-ideal.ru

Скидка Дилерская - это... Что такое Скидка Дилерская?

 Скидка Дилерская скидка, предоставляемая оптовым посредникам и розничным продавцам.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.

  • Скидка Бонусная
  • Скидка За Безаварийность

Смотреть что такое "Скидка Дилерская" в других словарях:

  • скидка дилерская — Ценовая скидка, которая предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.… …   Справочник технического переводчика

  • СКИДКА, ДИЛЕРСКАЯ — ценовая скидка, которая предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли …   Большой бухгалтерский словарь

  • СКИДКА, ДИЛЕРСКАЯ — ценовая скидка, которая предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли …   Большой экономический словарь

  • Скидка — Скидка  сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю. Исторически скидки появились и стали использоваться в условиях уличной торговли товарами, когда продавец в результате торга предоставлял скидку тому… …   Википедия

  • Дилерская скидка — (dealer discount) средства, покрывающие собственные расходы дилера (дилерской фирмы) на продажу товара и сервис, а также обеспечивающие ему обусловленную прибыль …   Экономико-математический словарь

  • дилерская скидка — Средства, покрывающие собственные расходы дилера на продажу и сервис, а также обеспечивающие ему обусловленную прибыль. [ОАО РАО "ЕЭС России" СТО 17330282.27.010.001 2008] Тематики экономика EN dealer discountdealer discounts …   Справочник технического переводчика

  • СКИДКА — условие сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены товара, указанной в сделке. Виды сделок: простая – исходная цена уменьшается в один раз; сложная – снижение цены в два и более раз; экспортная – при отсутствии специального экспортного… …   Большой экономический словарь

  • СКИДКА — условие сделки, определяющее размер уменьшения базисной цены товара, указанной в сделке. Виды скидок: простая; сложная; серийная; экспортная; дилерская; бонусная; особая и т.д …   Большой бухгалтерский словарь

  • ЦЕНОВАЯ СКИДКА — – предоставляется продавцом покупателю в связи с условиями сделки и в зависимости от текущей конъюнктуры рынка. Обычно имеет целевое назначение, например за платеж наличными, при увеличении объема поставок товаров массового, серийного… …   Экономика от А до Я: Тематический справочник

  • СКИДКИ — (англ. discounts) – суммы, уступаемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта и увеличения объемов продаж, покрытия отдельных затрат. Используются как метод «уторговывания» цены во внутр. и междунар. торговле. Размер …   Финансово-кредитный энциклопедический словарь

dic.academic.ru

Дилер - это... (Словарь банковских терминов)

Дилер — компания или физическое лицо, представитель между производителем и потребителем. Участник рынка, совершающий контракты купли-продажи от своего имени.

Понятие дилер используется в сферах:

  • торговля — деятельность в приобретении продукции и последующей ее реализации от своего имени и по своей цене;
  • фондовый и валютный рынок — коммерческая или государственная организация, оформляющая куплю-продажу акций от своего имени и за свой счет.

Понятие дилер

Понятие дилер

Термин дилер происходит от английского слова торговец, агент. Дилер — участник, закупающий товар оптом и реализующий его небольшими партиями или в розницу.

Дилер — последнее посредническое звено цепочки услуг и товаров, и находящийся в непосредственных отношениях с приобретателем. Работа посредника обуславливается представлениями интересов производителя и купли-продажи товара, изготавливаемого компанией.

Работу дилера регламентирует договор, оформляемый между производителем и посредником. Соглашение регулирует права и обязанности сторон. Дилер несет обязательства перед компанией, выпускающей товар.

Особенность деятельности посредника — дополнительные обязательства, взятые на себя путем объявления стоимости услуги публично. Или реализации товаров с обязательствами исполнения сделок по оговоренным ценам в назначенный промежуток времени. Для многих производителей услуги дилера — единственный способ продажи продукции. Компании ищут дилеров для реализации товаров.

Виды дилеров

Вид дилерской деятельности подразделяется в зависимости от того, в какой сфере работает посредник.

Валютный дилер — игрок валютного рынка. Главные посредники — центральные и коммерческие банки. Центральное учреждение скупает или продает валюту для регулирования курса национальных средств.

Банк-дилер — коммерческое учреждение, предлагающее на рынке ценные бумаги.

Брокер — фирма с функциями дилера и брокера на бирже.

Первичный дилер — компания, уполномоченная размещать новый выпуск ценных облигаций.

Эксклюзивный дилер — посредник, занимающийся продажей и техническим обслуживанием продукции одного производителя.

Инвестиционный агент — юридическое лицо, связанное с фирмой и занимающееся торговлей на фондовом рынке в интересах представляемой компании.

Субдилер — агент посредника, ведущий деятельность от его имени и за его счет.

Существуют еще арт-дилер — юридическое лицо, ведущее деятельность в области искусства.

Валютный дилер

В основном в роли валютного дилера действуют коммерческие банки или акционерные организации с большим капиталом и реализующие валютные ценности. Дилинг — операции валютных посредников.Валютный дилер подразделяется на две группы:

  1. первичный посредник — крупные банки, поддерживающие рынок по степени ставок и ликвидности;
  2. официальный дилер — посредники между первичными работниками и инвесторами при оформлении сделок на рынке облигаций.

Дилер-банк

Банк-дилер оформляет куплю-продажу облигаций за счет своих средств и от своего имени. Этот дилер должен отвечать стандартам Центробанка для ведения деятельности в этой сфере:

  • полученная лицензия участника фондового рынка;
  • отсутствуют санкции и любые задолженности по платежам;
  • собственный капитал в сумме не меньше 1 млн евро;
  • безубыточная деятельность за последний отчетный период;
  • членство в организации дилеров на фондовом рынке.

Дилер брокер

Дилер-брокер

Брокер — участник биржи, совершающий манипуляции с ценными бумагами по поручению компании и за ее счет.

Брокер-дилер совмещает функции брокера и дилера одновременно. То есть компания может действовать от имени представляемого финансового учреждения и от своего имени без каких-либо посредников.

Первичный дилер

Первичный дилер вправе подавать на аукцион заявки по размещению краткосрочных облигаций государства (ГКО). Первичные посредники устанавливают твердые котировки ГКО и держат их в системе торгов.

Дилеры вправе пользоваться кредитными ресурсами Центробанка через операции РЕПО — покупка облигаций с обязательством их обратной продажи. Главный банк покупает у первичного дилера ценные бумаги с последующей продажей в срок до 2 дней по зафиксированной на торгах цене. Разница стоимости бумаг — кредитный процент, полученный дилером.

Эксклюзивный дилер

Эксклюзивный или официальный дилер получает продукцию напрямую от производителя. Дилер вправе формировать конкурентоспособные цены от своего имени на рынке. Он получает от компании право торговать на выбранной им территории.

Официальный дилер представляет интересы зарубежной компании в стране.

Инвестиционный дилер

Дилер оформляет полностью весь выпуск облигаций, акций и других ценных бумаг и выкупает их по единой цене, продает уже по рыночной стоимости.

Инвестиционный дилер вправе покупать и продавать облигации по поручению представляемой компании за комиссионное вознаграждение.

Инвестиционный дилер

Арт-дилер

Компания, покупающая или реализующая предметы искусства. Арт-дилер представляет художников, контактирует с галереями, музеями и коллекционерами, чьи интересы соответствуют работам представленных художников.

Дилеры в сфере искусства могут предвидеть стремления рынка или влиять на его вкус.

bankspravka.ru