8. Материально-техническое обеспечение дисциплины. Демаркетинг целесообразно реализовывать при


8. Материально-техническое обеспечение дисциплины

Лекционные аудитории, оборудованные проектором и экраном для проведения мультимедийных презентаций.

Приложение № 1

Технологическая карта дисциплины

Приложение № 2

План практических занятий

Приложение № 4

Материалы тестовой системы

1 Какие инструменты рыночного воздействия составляют систему маркетинга:

1. клиентура

2. прогнозирование

3. информация

4. каналы сбыта

5. производство

2 Какие из перечисленных ниже методов относятся к методам увеличения количества покупателей:

1. диверсификация

2. конверсия

3. создание конкурирующих производств

4. выделение самостоятельных независимых каналов товародвижения

3 Конкурентоспособность товара - это:

1. самый высокий уровень качества

2. способность товара конкурировать на мировом рынке

3. самая низкая стоимость

4 Позиционирование товара - это:

1. определение основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара

2. анализ позиции конкурента для уточнения места товара на рынке

3. анализ всего комплекса рыночной политики предприятия в отношении товара

4. определение потенциальных потребителей товара

5 Сбыт в маркетинге - это:

1. отношения, существующие на рынке по поводу купли-продажи товаров или услуг

2. совокупность операций, начиная с того момента, как изделие покинуло производственный корпус, и вплоть до передачи товара поребителю

3. общение продавца с покупателем

6 Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:

1. агенты

2. брокеры

3. дистрибьюторы

7 Лучшим, из представленных ниже аргументов рекламы растворимого кофе, является утверждение, что это:

1. дает возможность быстро приготовить чашку кофе

2. вкусный, ароматный, бодрящий напиток

3. надежный помощник для работающих женщин и начинающих домохозяек

8 К маркетинговым коммуникациям фирмы не относятся:

1. личные продажи

2. связи с общественностью

3. косвенные каналы сбыта

9 Какую организационную структуру службы маркетинга целесообразно выбрать предприятию, производящему и реализующему узкий ассортимент продукции, предназначенный для однородных рынков:

1. товарно-рыночную

2. функциональную

3. товарную

10 К какому подкреплению товара следует отнести предоставление подарков покупателям:

1. экономическому

2. организационному

3. информационному

11 В состоянии какого спроса находится рынок, если большая его часть не принимет товар и согласна даже на определенные издержки, чтобы избежать его:

1. нерегулярного

2. отрицательного

3. нерационального

12 Понятие "уровни товара" отражает:

1. наличие нескольких упаковок для товара

2. сорт товара,его качество

3. позиции,с которых рассматриваются характеристики товара

13 Конкурентоспособность - это:

1. самый высокий в регионе уровень качества

2. способность товара или услуги продавать себя

3. способность товара или услуги продавать себя в сравнении с аналогичными товарами и услугами в регионе, определяемая в конкретный период времени

14 Сегментирование рынка - это:

1. деление потребителей на однородные группы

2. деление конкурентов на однородные группы

3. деление товаров на однородные группы

15 Использование какого метода исследования, может привести фирму к высоким издержкам:

1. опрос

2. имитация

3. эксперимент

4. наблюдение

16 Какой уровень канала распределения использует фирма-изготовитель, реализующая товары через сеть собственных магазинов:

1. нулевой канал

2. одноуровневый канал

3. трехуровневый канал

17 Наличие какого посредника характерно для одноуровневого канала:

1. розничный торговец

2. оптовый торговец

3. мелкий оптовик

18 На каком этапе жизненного цикла товара фирма получает максимальную прибыль:

1. на этапе внедрения на рынок

2. на этапе спада

3. на этапе роста

4. на этапе зрелости

19 Компания производит ювелирную продукцию, реализуемую по высоким ценам. Какой метод продвижения товара будет наиболее целесообразен:

1. реклама

2. личные продажи

3. "паблик рилейшнз"

4. стимулирование сбыта

20 При каком типе маркетинга целевые потребители не заинтересованы в товаре или безразличны к нему:

1. конверсионном

2. поддерживающем

3. стимулирующем

4. развивающем

21 Рынок потребительских товаров - это:

1. совокупность хозяйствующих субъектов, приобретающих товары и услуги для производства других товаров и услуг

2. совокупность хозяйствующих субъектов: изготовителей, исполнителей, производящих и/или реализующих потребительские товары, а также индивидуальных потребителей, приобретающих эти товары для личного использования

3. нет верного ответа

22 Товары, на которые существуют неосознанные потребности - эти товары:

1. пассивного спроса

2. устойчивого спроса

3. неотложного спроса

23 Зонты и медикаменты относятся к товарам:

1. повседневного спроса

2. для экстренных случаев

3. импульсивной покупки

24 Какой из способов сбора первичных данных предполагает отбор сопоставляемых между собой групп субъектов, создания для этих групп разной обстановки, контроля за переменными составляющими и установление степени значимости наблюдаемых различий:

1. наблюдение

2. эксперимент

3. опрос

25 Розничная торговля - это:

1. деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям

2. деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи

3. совокупность фирм, которые принимают на себя право собственности на конкретный товар

26 Обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга - это:

1. позиционирование

2. кодирование

3. стратегия

4. "паблик рилейшнз"

27 Какой фактор определяет внешнюю среду организации:

1. выпуск продукции

2. научно-технический уровень

3. конъюнктура рынка

28 Спрос на новые продукты питания, которые малоизвестны или совсем неизвестны - это:

1. реализованный

2. неудовлетворенный

3. формирующийся

4. скрытый

29 К составным элементам товарной политики не относится:

1. коммуникационная политика

2. управленческая политика

3. ценовая политика

30 Вид маркетинга, препятствующий тенденции падения спроса путем изменения товарного предложения, улучшения обслуживания, активизации стимулирования спроса:

1. синхромаркетинг

2. демаркетинг

3. ремаркетинг

31. Что выдвигает на первый план неценовая конкуренция:

1. потребительские свойства товара

2. снижение цен

3. стимулирование сбыта

32 Реклама, завлекающая покупателей ложными посулами:

1. реклама, вводящая в заблуждение

2. реклама с исчезающей приманкой

3. лживая реклама

33 Что определяет ассортиментная политика:

1. соотношение набора изделий

2. положение товара на рынке

3. конкурентоспособность товара

34 Разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга:

1. сегментация

2. диверсификация

3. личная продажа

4. конкуренция

35 Ситуация, при которой большая часть потенциальных покупателей отвергает товар или услугу:

1. конверсионный маркетинг

2. стимулирующий маркетинг

3. ремаркетинг

4. противодействующий маркетинг

36 Оптовая торговля - это:

1. деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям

2. деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи

3. организационная структура на основе специфики потребительских нужд

37 Глобальные маркетинговые стратегии - это:

1. узкая товарная специализация

2. сегментация

3. "снятие сливок"

4. концентрация

38 Объекты маркетинговой деятельности - это:

1. конкуренты, продавцы

2. потребности

3. служба маркетинга

39 Канал сбыта "производитель - оптовый посредник - потребитель": скорее всего выберет фирма, выпускающая:

1. жевательную резинку

2. сигареты

3. автомобили

4. моющие средства

40 Посредник на бирже, совершающий сделки купли-продажи от имени и за счет клиента - это:

1. дилер

2. дистрибьютор

3. брокер

41 Неверно, что в жизненном цикле товара на стадии роста (укажите лишнее):

1. используется самый широкий "ассортимент" ценовых скидок

2. норма прибыли в расчете на единицу товара, как правило, достигает своего максимума

3. вполне могут применяться наценки на товар

42 На фазе спада в жизненном цикле товара не следует (укажите лишнее):

1. думать, что работа с этим товаром нуждается во вложениях

2. акцентировать внимание потребителей на том, что товар им хорошо известен

3. тратить средства на рекламу данного товара

43 Внедрение нового товара на рынок нужно осуществлять:

1. как только наметился спад объема продаж наиболее ходового товара

2. на основании результатов рыночных исследований

3. в зависимости от того, сформировалась ли потребность в ней на рынке

44 Что представляет собой маркетинговая стратегия:

1. воплощение комплекса принципов, с помощью которых формируются конкретные цели маркетинга на определенный период и организуется достижение этих целей с учетом возможностей конкретного субъекта

2. комплекс приемов поведения предпринимателей на рынке

3. комплекс планов изучения рынка, формирования товарного ассортимента, ценовой политики, коммуникационной и сбытовой деятельности

45 Посредник на бирже, совершающий сделки купли-продажи от имени и за счет клиента - это:

1. дилер

2. дистрибьютор

3. брокер

46 Какой метод сбыта требует от организации высокой коммерческой квалификации и опыта:

1. прямой

2. комбинированный

3. косвенный

47 Товары, продающиеся в условиях быстро расширяющегося спроса, что предопределяет их потребность в финансировании:

1. "трудные дети"

2. "звезды"

3. "дойные коровы"

4. "собаки"

48 Все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку:

1. сделка

2. товар

3. обмен

49 Стратегия недифференцированного маркетинга при выходе на целевой рынок нецелесообразна, если:

1. в товарной политике фирма использует стратегию дифференциации

2. фирма рассматривает весь рынок в качестве целевого

3. покупатели на рынке имеют однородные потребности

4. фирма в состоянии обеспечить удовлетворение потребностей всех покупателей на рынке

50 При каком принципе сегментирования, покупателей подразделяют на группы в зависимости от их знаний, характера, использования товара и реакции на этот товар:

1. поведенческом

2. психографическом

3. демографическом

4. географическом

51 Понятие макросреды отражает:

1. силы, влияющие на микросреду, в которой работает предприятие

2. силы, влияющие на деятельность предприятия непосредственно

3. силы, не влияющие на деятельность предприятия

52 Потребность - это:

1. количество денег, которое потребитель может использовать для удовлетворения своих нужд

2. нужда, воплощенная в какую-то конкретную форму

3. товар, который способен удовлетворить нужду потребителя

53 Тип маркетинга, реализуемый при негативном состоянии спроса:

1. поддерживающий

2. конверсионный

3. развивающийся

54 Демаркетинг целесообразно реализовывать при:

1. отсутствии спроса

2. чрезмерном состоянии спроса

3. негативном состоянии спроса

55 Маркетинг представляет собой:

1. процесс планирования и воплощения замысла, ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг посредством обмена

2. предвидение, управление и удовлетворение спроса на товары, услуги, организации, территории и идеи посредством обмена

3. оба ответа верны

56 Длина канала товародвижения - это:

1. понятие, характеризующее число независимых участников товародвижения

2. понятие, характеризующее принадлежность к вертикальной или горизонтальной системе сбыта

3. оба ответа верны

57 Объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворений:

1. товар

2. услуги

3. лотерея

58 Группа маркетинга в зависимости от широты охвата рынка - это:

1. массовый

2. дифференцированный

3. функциональный

4. товарно-ориентированный

5. интегрированный

59 При каком принципе сегментирования покупателей подразделяют на группы по принадлежности к общественному классу с учетом образа жизни и типа личности:

1. поведенческом

2. психографическом

3. демографическом

4. географическом

60 Конкурентоспособность товара - это:

1. самый высокий уровень качества

2. способность товара конкурировать на мировом рынке

3. самая низкая стоимость

61 Рекламный слоган - это:

1. главный аргумент рекламного послания

2. любой броский элемент рекламы, привлекающий к ней внимание

3. рекламный девиз

62 Максимальная цена товара определяется:

1. величиной спроса на товар

2. ценами конкурентов на аналогичный товар

3. наивысшим уровнем совокупных издержек

63 В чем состоит отличие стратегии "цена выше себестоимости" от стратегии "цена лидера":

1. вторая стратегия доходнее

2. если рыночная цена ниже себестоимости, то первая стратегия не предполагает выхода на рынок

3. они практически одинаковы

64 Товар в маркетинге - это:

1. любой продукт деятельности (включая услуги), предназначенный для реализации

2. продукт деятельности, предложенный на рынке для продажи по определенной цене и по этой цене пользующийся спросом как удовлетворяющий потребности

3. результат исследований, разработок и производства

65 Качество товара в маркетинге - это:

1. совокупность физических, химических, эргономических и других измеряемых (оцениваемых) характеристик изделия

2. то общее, что ценят в продукте различные покупатели

3. степень успешности решения проблем потребителей

66 Цветной телевизор - это товар:

1. предварительного выбора

2. повседневного спроса

3. особого спроса

67 Жизненный цикл товара - это:

1. интервал времени от момента приобретения до момента утилизации, прекращения существования товара

2. интервал времени, в котором спрос на сезонный товар проходит все возможные фазы и возвращается к исходной точке

3. совокупность фаз внедрения товара на рынок, роста продаж, зрелости товара и спада продаж

68 Фирма производит один тип шариковой ручки по единой цене. В своей деятельности фирма ориентируется на:

1. маркетинговую концепцию

2. сегментацию рынка

3. стратегию концентрации

4. стратегию массового рынка

69 В каком из трех методов сбыта товара производитель прибегает к услугам независимых посредников:

1. комбинированный

2. косвенный

3. прямой

70 С какой группе товаров относятся мебель, автомобили, сложная бытовая техника:

1. товары предварительного выбора

2. товары особого спроса

3. товары пассивного спроса

4. товары повседневного спроса

71 Спрос на безвредные сигареты относят к:

1. скрытому

2. нерациональному

3. отсутствующему

72 Что заставляет цены расти:

1. стабильный уровень доходов

2. опасения, что цены будут снижаться

3. ажиотажный спрос

4. ряд государственных мер (сбалансирование бюджета)

73 Формирование ассортимента следует отнести к:

1. психологическим факторам формирования потребительских предпочтений

2. экономическим факторам формирования потребительских предпочтений

3. сбытовым факторам формирования потребительских предпочтений

74 Борьба организаций - конкурентов за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей на доступных им сегментах рынка - это:

1. конкурентная среда

2. конкурентные преимущества товаров

3. рыночная конкуренция

75 Прогнозируемая конкурентоспособность - это:

1. ожидаемая способность товаров удовлетворять потребности

2. фактическая способность товаров удовлетворять потребности

3. нет верного ответа

76 Маркетинговые мероприятия по продвижению услуг, не относящиеся к информационным:

1. консультации

2. организация обслуживания

3. выставки

77 Повышение цен проводится в случае:

1. падение спроса как прием в конкурентной борьбе

2. превышение спроса над предложением

3. серийного выпуска товаров, пользующихся постоянным спросом

78 При расширении ассортимента необходимо ориентироваться на:

1. нерациональный спрос

2. отсутствующий спрос

3. полноценный спрос

79 Маркетинговая среда предприятия является:

1. частью его микросреды

2. частью его макросреды

80 Назовите этап жизненного цикла товара, на котором важна напоминающая реклама:

1. этап внедрения на рынок

2. этап роста

3. этап зрелости

4. этап спада

81 Вид маркетинга по приоритетности задач - это:

1. массовый

2. сегментированный

3. множественный

4. функциональный

82 В условиях, какого рода конкуренции производитель способен полностью контролировать объем предложения товара:

1. олигополия

2. монополия

3. чистая конкуренция

83 Понятие "уровни товара" отражает:

1. наличие нескольких упаковок для товара

2. сорт товара, его качество

3. позиции, с которых рассматриваются характеристики товара

4. все ответы верны

84 Если спрос на товар сокращается, то общая выручка продавца:

1. расчет

2. сокращается

3. остается неизменной

85 Маркетинговое исследование - это:

1. постоянно действующая система сбора, классификации, анализа, оценки и распространения маркетинговой информации

2. сбор, упорядочивание, анализ и обобщение данных для обнаружения и решения различных маркетинговых проблем

3. исследование маркетинга

86 Каким образом определяется главный конкурент:

1. по уровню потребительских свойств товара

2. по объему предложения

3. по величине доли рынка

87 Оптимальный размер фокус-группы колеблется:

1. от 20 до 30 человек

2. от 25 до 29 человек

3. от 8 до 12 человек

88 Виды хлеба (ржаной, ржано-пшеничный, пшеничный) - это пример:

1. межфирменных товаров-конкурентов

2. внутривидовых товаров-конкурентов

3. внутригрупповых товаров-конкурентов

89 Если два товара взаимозаменяемы, то рост цены на один из них вызовет:

1. рост спроса на второй товар

2. бурную негативную реакцию продавцов второго товара

3. рост цены на второй товар

90 Предложение товара - это:

1. ценовая установка производителя

2. готовность производителя произвести и продать определенное количество товара в конкретный период времени

3. готовность производителя производить разное количество продукта по определенной цене из данного ряда цен в конкретный период времени

91 Точка безубыточности - это:

1. цена, при которой предприятие начинает получать прибыль

2. объем производства, при котором производитель работает без убытков

3. уровень затрат, необходимый для производства продукции

92 Потребительские предпочтения - это:

1. совокупность положительных характеристик товаров и услуг

2. результат положительного отношения потребителей к конкретным товарам как к наиболее полно удовлетворяющим их потребности

3. оба ответа верны

93 Прогнозируемая конкурентоспособность - это:

1. ожидаемая способность товаров удовлетворять потребности

2. фактическая способность товаров удовлетворять потребности

3. нет верного ответа

94 Стабилизация сбыта характерна:

1. для насыщенного рынка с сильной конкурентной средой, что не позволяет предприятию увеличить сбыт товаров

2. для возрастающего спроса на товары при появлении свободного сегмента

3. для насыщенного рынка с падающим спросом на определенные товары, чаще всего относящихся к группе "неудачников"

95 Маркетинговую стратегию нужно изменять:

1. в зависимости от прогнозов изменения рыночной ситуации

2. в соответствии с изменениями коньюктуры спроса на товары

3. если этого требуют конкретные потребители

96 Покупательский спрос - это:

1. ожидаемая готовность покупателя приобретать товары

2. готовность покупателей в данный отрезок времени приобретать определенное количество товаров по каждой из предложенных на рынке цен

3. состояние готовности потенциальных потребителей приобрести товар

97 Предложение товара - это:

1. целевая установка производителя

2. готовность производителя произвести и продать определенное количество товара в конкретный период времени

3. готовность производителей производить разное количество продукта по каждой цене из данного ряда цен в конкретный период времени

98 Коньюктуру рынка нельзя определить как (укажите лишнее):

1. наиболее выгодные для производителя условия продажи товаров определенной группы в конкретном месте и в данный период времени

2. определенное состояние между спросом и предложением как по отдельным товарам и их группам, так и по товарной и денежной массе в целом на рынке или в его сегменте

3. результат взаимодействия факторов и условий, определяющих структуру, динамику и соотношение спроса, предложения и цен на товары и услуги

99 Закон спроса представляет следующую зависимость:

1. когда цена на товар падает, то объем планируемых закупок, как правило, растет

2. рост доходов потребителей ведет к тому, что они начинают покупать больше товаров

3. превышение предложения над спросом, как правило, ведет к снижению цены на товар

100 Рынок товаров находится в равновесном состоянии, если:

1. сумма цен на товары равна бюджету потребителей

2. цена равна издержкам плюс запланированная норма прибыли

3. объем спроса равен объему предложения

Приложение № 5

Перечень вопросов к зачёту по дисциплине «Основы маркетинга»

  1. Понятие и виды маркетинга.

  2. Эволюция содержания, форм и концепций маркетинга.

  3. Принципы, задачи и функции маркетинга.

  4. Сущность и методы маркетинговых исследований. Схема маркетингового исследования.

  5. Понятие и роль маркетинговой информации. Концепция маркетинговой информации.

  6. Первичная и вторичная маркетинговая информация.

  7. Разработка и реализация плана исследования.

  8. Понятие и виды маркетинговой среды.

  9. Факторы макро- и микросреды организации.

  10. Модель покупательского поведения. Характеристика покупателей. Процесс принятия решения о покупке.

  11. Понятие и признаки сегментирования рынка. Критерии выбора целевого сегмента рынка.

  12. Позиционирование товара на рынке.

  13. Определение товара и его характеристики. Виды классификации товаров. Качество и конкурентоспособность товара.

  14. Марка товара. Бренд товара.

  15. Упаковка товара.

  16. Служба сервиса для клиентов: комплекс услуг, уровень сервиса, форма сервисного обслуживания.

  17. Понятие и причины создания нового продукта. Этапы и стратегии разработки новых продуктов.

  18. Жизненный цикл товара: понятие, фазы и виды.

  19. Разработка стратегий маркетинга.

  20. Цель и задачи ценовой политики организации. Функции цен.

  21. Факторы, определяющие ценовую политику организации.

  22. Методы ценообразования.

  23. Виды стратегий ценообразования.

  24. Классификация цен.

  25. Цель, задачи и основные направления сбытовой политики организации.

  26. Понятия: товародвижения, сбыта, канала сбыта. Функции канала распределения.

  27. Типы и уровни каналов распределения.

  28. Оптовая и розничная торговля.

  29. Организация товародвижения.

  30. Понятие и комплекс маркетинговых коммуникаций.

  31. Этапы разработки эффективной коммуникации.

  32. Реклама: понятие, цели. Средства рекламы.

  33. План рекламной кампании. Методы разработки бюджета.

  34. Личная продажа: характеристики, достоинства и недостатки.

  35. Связи с общественностью: цели и характеристики.

  36. Стимулирование сбыта. Выбор средств стимулирования сбыта.

  37. Сущность управления маркетингом, задачи и принципы.

  38. Разработка комплекса маркетинга.

  39. Организационная структура маркетинга: виды, достоинства и недостатки различных организационных структур.

  40. «Бостонская матрица» – схема анализа бизнеса компании.

Приложение № 6

studfiles.net

Виды маркетинга в зависимости от спроса. Конверсионный, стимулирующий, поддерживающий маркетинг. Виды спроса и задачи маркетинга :: BusinessMan.ru

Современный маркетинг – не что иное, как одна из основных дисциплин для профессиональных участников рыночных отношений, среди которых - сотрудники рекламной области, розничные торговцы, заведующие производством марочной и новой товарной продукции, исследователи маркетинга и так далее. Так или иначе они нуждаются в знаниях по поводу описания рынка и его классификации на сегменты; оценки нужд, запросов и предпочтений потребителей в пределах целевого рынка; конструкции и испытания товарной продукции с целью выявления необходимых для рынка потребительских свойств: донесения до потребителей посредством цены основной идеи ценности товарного продукта; выбора умелых посредников с целью достижения широкой доступности товара; рекламы и реализации товарной продукции таким образом, чтобы потребители желали ее купить.

Виды маркетинга в зависимости от спроса

Характер спроса является явным критерием для классификации системы маркетинга на следующие группы:

  • Развивающий.
  • Конверсионный.
  • Синхромаркетинг.
  • Ремаркетинг.
  • Стимулирующий маркетинг.
  • Демаркетинг.
  • Противодействующий маркетинг.
  • Поддерживающий маркетинг.

Примеры каждой из представленных разновидностей маркетинга можно рассмотреть в процессе ознакомления с материалами данной статьи.

Конверсионный

Для начала целесообразным будет изучить конверсионный тип маркетинга как самостоятельную категорию в маркетинговой системе. Важно отметить, что конверсионный маркетинг используется в случае негативного или отрицательного спроса. Рынок пребывает в состоянии спроса отрицательного характера тогда, когда значительная доля потенциальных потребителей не любит товарную продукцию. Так, общество согласно на издержки только ради того, чтобы избежать ее приобретения. Ярким примером в данном случае может служить некачественная товарная продукция или же услуги недобросовестного стоматолога). Среди причин негативного спроса в маркетинге выделяются следующие пункты:

  • Вредность товарной продукции для здоровья человека.
  • Выход товарной продукции из моды.
  • Наличие неприятных ощущений в случае потребления товарного продукта.
  • Отрицательный имидж, свойственный компании-производителю товарной продукции.

Основной задачей маркетинга в данном случае является анализ ситуации и ответ на вопрос: по каким причинам рынок не может преодолеть неприязнь к товарной продукции и способна ли разработка нового маркетингового плана или программы изменить отрицательное отношение рынка, к примеру, посредством усовершенствования товарного продукта, снижения цен, более активного стимулирования и рекламы?

Стимулирующий

Среди актуальных на сегодняшний день видов маркетинга в зависимости от спроса немаловажную роль играет стимулирующий вариант. Важно заметить, что используется он при условии абсолютного отсутствия спроса со стороны потребителей. При подобных обстоятельствах последние могут не проявлять интереса к товарной продукции или же чувствовать безразличие к ней. Среди причин отсутствия спроса целесообразным будет выделить следующие положения:

  • Отсутствие сведений по поводу товара.
  • Новизна товарной продукции.
  • Полнейшее несоответствие сбытового рынка.
  • Потеря ценности товарного продукта.

Задачей стимулирующего маркетинга в данном случае является выявление методик увязки выгод, присущих товарной продукции, с естественными потребностями и интересами человека. Важно отметить, что основными орудиями рассматриваемой разновидности маркетинга здесь выступают следующие элементы: достаточно резкое снижение актуальных цен, усиление рекламной кампании и иных способов продвижения товарного продукта.

Ремаркетинг и развивающий маркетинг

При анализе видов маркетинга в зависимости от спроса нельзя не отметить ремаркетинг. Применяется он в случае снижающегося спроса на продукт. Причинами столь серьезной ситуации являются следующие пункты:

  • Снижение качественных характеристик товарной продукции.
  • Появление на рынке товаров-заменителей.
  • Моральное старение товарной продукции.
  • Снижение престижности продукта.

Кривая спроса в данном случае имеет отрицательный наклон, а задачей маркетинга является не что иное, как анализ причин падения спроса со стороны потребителей, оценка перспектив его восстановления, а также разработка комплекса мероприятий, связанных с оживлением спроса.

Развивающий маркетинг используется в случае скрытого спроса, имеющего место при появлении потребительского желания, невозможного удовлетворить посредством товарной продукции, имеющейся на рынке. Задачей представленного вида маркетинга служит своевременное выявление спроса на продукцию, оценка величины будущего (потенциального) рынка, а также формирование эффективной товарной продукции (услуг, работ) на новом, максимально качественном уровне. Такой продукт должен в полной мере удовлетворить потребительский спрос, иными словами, надо превратить его из воображаемого (потенциального) в действительный (реальный). Среди инструментов развивающего маркетинга важно отметить следующие пункты:

  • Разработка продукции, отвечающей новым потребительским желаниям (потребностям).
  • Применение рекламы.
  • Переход на новый в плане качества продукции уровень для того, чтобы полноценным образом удовлетворить потребительский спрос.
  • Формирование имиджа продукта, ориентированного на определенные группировки потребителей.

Синхромаркетинг и поддерживающий маркетинг

Помимо представленных выше категорий, система видов маркетинга в зависимости от спроса содержит синхромаркетинг. Необходимо отметить, что он используется при колеблющемся или нерегулярном спросе. В данном случае сбыт колеблется на почасовой, ежедневной и сезонной основе. Основной задачей синхромаркетинга выступает не что иное, как нахождение методик сглаживания имеющегося в распределении спроса колебаний по времени посредством гибких цен. Важно дополнить, что наиболее эффективным инструментом, который так или иначе относится к представленной категории, служит поочередной переход на разные сегменты рынка, к примеру, в соответствии с географическим фактором.

Одним из основных видов маркетинга является поддерживающий вариант. Используется он в случае полноценного спроса. Здесь потребительский спрос в полной мере соотносится с возможностями компании, которая непременно удовлетворена собственными результатами, то есть торговым оборотом. Ключевой задачей маркетинга в данном случае является поддержание существующего уровня спроса как можно дольше (несмотря на то, что предпочтения потребителей имеют свойство стремительными темпами меняться, а конкуренция с годами усиливается). Помимо этого, необходимо обозначить инструменты поддержания спроса, среди которых следующие пункты:

  • Ценовая политика.
  • Модернизация товарной продукции.
  • Изменение условий реализации товара.
  • Проверка целесообразность актуальных для маркетинговых операций издержек.
  • Реклама продукта.

Демаркетинг, выборочный и общий маркетинг

Важно отметить, что демаркетинг используется в случае чрезмерного спроса на товарную продукцию. При подобных обстоятельствах уровень потребительского спроса непрерывно и в значительной степени повышается, если сопоставить его с возможностями фирмы. Так, зачастую компания не способна в полной мере удовлетворить спрос со стороны потребителей. Задачей демаркетинга является не что иное, как снижение спроса до определенного предела. Основными методиками здесь являются следующие варианты:

  • Прекращение или сокращение рекламы.
  • Увеличение цен на товарный продукт.
  • Выдача лицензионных разрешений иным структурам.

Под выборочным маркетингом следует понимать демаркетинг, который стремится снизить уровень потребительского спроса на тех долях рынка, которые приносят меньшее количество дохода или требуют меньшего объема сервисных услуг. Важно отметить, что кривая спроса в представленных случаях аналогична. Под общим маркетингом целесообразно рассматривать демаркетинг, который стремится через повышение цен, а также ослабление усилий, связанных со стимулирование и сокращением сервиса, сбить чрезмерный потребительский спрос.

Противодействующий

Необходимо знать, что противодействующий маркетинг используется в случае иррационального спроса, создающего непременную угрозу благополучию общества или же безопасности его отдельных лиц. Яркими примерами здесь могут послужить такие категории продукции, как табак, алкоголь или оружие. Задачей маркетинга при подобных обстоятельствах является ликвидация или максимальное снижение потребительского спроса. Среди применяемых инструментов важно выделить следующие варианты:

  • Ограничение или запрет рекламы.
  • Повышение цен.
  • Ограничение доступности товарной продукции.
  • Антиреклама.
  • Создание общественного мнения со стороны потребителей, направленного в негативное русло.

Виды спроса и задачи маркетинга

В полной мере рассмотрев особенности всех разновидностей маркетинга в соответствии с критерием спроса, целесообразным будет определить их взаимосвязь. Так, при негативном спросе необходимо его сформировать. В данном случае применяется конверсионный маркетинг. При указанных обстоятельствах основная часть потенциальных потребителей предпочитает отвержение конкретного товарного продукта вне зависимости от его качественных характеристик (к примеру, товар вышел из моды). Конверсионный маркетинг здесь заключается в первую очередь в разработке определенного плана по обеспечению создания потребительского спроса, а также стимулированию сбыта.

Если наблюдается отсутствие спроса, целесообразно применять стимулирующий маркетинг. В данном случае мнение потенциальных клиентов по поводу предлагаемой товарной продукции абсолютно безразличное. Так, программа указанного вида маркетинга должна брать в учет конкретные причины столь непонятного потребительского поведения (к примеру, полнейшее незнание со стороны потребителей возможностей товарной продукции).

При потенциальном спросе нужно превратить его в реальный посредством использования развивающего маркетинга. Для этого целесообразным будет создание принципиально нового товара, который в полной мере сможет удовлетворить потребности потребителей в новых потребительских областях или же на новом уровне в плане качества.

Какие же еще встречаются ситуации

С каким спросом связан ремаркетинг? Его применение уместно тогда, когда спрос снижается и есть необходимость в его восстановлении. Важно отметить, что принципы ремаркетинга сходятся к определению новых возможностей для того, чтобы оживить спрос. Ярким примером здесь может послужить придание товарной продукции рыночной новизны.

При каком типе спроса используется синхромаркетинг? Данная разновидность категории относится к колеблющемуся спросу. При подобных обстоятельствах его так или иначе необходимо стимулировать. Кстати, явным примером в данном случае может послужить сезонная торговля тем или иным продуктом. Необходимо отметить, что для стабилизации потребительского спроса нужно четким образом представить благоприятные потребности, а иные – приглушить. Такое поведение позволит службе, занимающейся обеспечением создания спроса и стимулирования сбыта, осуществлять соответствующую деятельность в противовес к колебаниям потребительского спроса.

Как еще может вести себя спрос?

Если спрос состоит в полном соответствии с предложением, то нужно его стимулировать. В данном случае используется поддерживающий маркетинг. При подобных обстоятельствах на рынке, как правило, появляется товарная продукция конкурентов, которая способна удовлетворять аналогичные потребительские желания, что так или иначе приведет к снижению спроса.

При чрезмерном спросе целесообразным является его понижение. Здесь используется демаркетинг. Важно отметить, что невозможность удовлетворить высокий уровень потребительского спроса влечет за собой целый ряд последствий негативного характера. Как же поступить в данной ситуации? В представленном случае необходимо существенное повышение цен, ограничение или прекращение работы рекламной кампании и так далее.

Наконец, при иррациональном спросе появляется необходимость сведения его к нулю. Здесь используется противодействующий маркетинг. Подобная ситуация актуальна тогда, когда спрос явно противоречит общественным интересам (к примеру, табак или алкоголь). Таким образом, противодействующий маркетинг подразумевает прекращение выпуска товарной продукции, изъятие ее из торговли, а также осуществление кампании, направленной против данного продукта и, конечно же, его потребления.

businessman.ru

Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Демаркетинг

Cтраница 1

Демаркетинг - вид маркетинга, применяемый при чрезмерном спросе на продукцию / услуги, превышающем ресурсные возможности учреждения / предприятия.  [1]

Демаркетинг используется для снижения чрезмерного спроса.  [2]

Демаркетинг - тип маркетинга, применяемый в условиях чрезмерного спроса. Его задачей является поиск и применение способов и методов, способствующих снижению спроса. В качестве таких способов могут выступать повышение цен, временное прекращение рекламной работы, передача прав на производство данного продукта, лицензии, ноу-хау другим фирмам. В последнем случае обязательно оговаривается необходимость упоминания марки фирмы, передавшей свои права другой организации.  [3]

Демаркетинг - вид маркетинга, применяемый в условиях чрезмерного спроса, его задачей является изыскание способов временного или постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрицательных рыночных явлений, например, спекуляции.  [4]

Если демаркетинг связан с сокращением спроса на доброкачественный товар, то противодействующий маркетинг представляет товар как нежелательный, вредный.  [5]

Сокращение спроса ( демаркетинг), напротив, требует продвижения энергосберегающих технологий и услуг.  [7]

Продавцы иногда осуществляют выборочный демаркетинг с целью снизить спрос на продукцию на определенном рынке, обычно тогда, когда один рынок является менее доходным для данной продукции, чем другие. Обычно это имеет место тогда, когда издержки на производство или рекламу на одном рынке оказываются выше, чем на других.  [8]

В рамках стратегии демаркетинга, призванной снизить спрос на те или иные товары и услуги ( например, побудить экономить энергию и воду, снизить транспортный и пассажирский поток в часы пик и т.п.), рекламисты могут прибегать к обратной тактике - т.е. создавать негативное мнение по поводу того или иного стереотипа поведения.  [9]

В этом случае целесообразно проводить сдерживающий маркетинг - демаркетинг в виде мер, направленных на снижение, торможение спроса.  [10]

Численность потребителей иногда сдерживается с помощью системы специальных приглашений или активного демаркетинга, например снижением количества или частоты рекламных обращений.  [11]

Если налицо чрезмерный, гипертрофированный спрос, существенно превышающий возможности производителей и торговцев, и возможен покупательский ажиотаж, серьезные фирмы могут сознательно пойти на демаркетинг: значительно повысить цены на свою продукцию, практически прекратить рекламные усилия и т.п. Впрочем, если фирма не может быстро увеличить предложение продукции собственными силами, то наилучшим вариантом поведения фирмы, сохраняющим ее реноме и влияние на рынке, признается передача права на производство, сбыт интересующего товара или услуги, в том числе в форме продажи лицензий, ноу-хау и т.п., другим фирмам, включая иностранные.  [12]

Спрос потребителей определяет также вид маркетинга; как отмечалось выше, он может быть конверсионным, стимулирующим, развивающим, ремаркетингом, синхромаркетингом, поддерживающим, демаркетингом и противодействующим маркетингом.  [13]

Учитывая, что безнаказанность поставщиков и неразборчивость и жадность покупателей есть функция дефицита товаров, такому состоянию соотношения спроса и предложения в наибольшей мере соответствует тип маркетинга, называемый демаркетингом и направленный на сокращение спроса на дефицитные средства производства.  [14]

Маркетинговые стратегии по отношению к спросу - в зависимости от состояния рыночного спроса различают стратегии конверсионного, развивающего, стимулирующего, поддерживающего, противодействующего маркетинга, ремаркетинга, синхромаркетинга и демаркетинга.  [15]

Страницы:      1    2    3

www.ngpedia.ru

Marketing_zachet (1)

Маркетинг как философия и методология современного предпринимательства

Главным в определении маркетинга является…

-: сбыт товара предприятия на определенном рынке

-: рекламная направленность деятельности предприятия

+: удовлетворение потребностей потребителя в повышении качества жизни

-: снижение издержек производства предприятия

I:

S: Понятие «принципы маркетинга» раскрывает основополагающие положения, которые лежат в основе маркетинга, раскрывают его _____ и ______. (2 отв.)

-: историю

-: результаты

+: назначение

+: сущность

I:

S: Маркетинговая деятельность организации, связанная с выпуском новых товаров, включает следующие основные виды работ…

-: социально-культурную

+: научно-исследовательскую

+: производственно-технологическую

-: аудиторскую

I:

S: Маркетинговая деятельность организации, в первую очередь, основана на…

-: производственной деятельности

+: исследовании потребительского спроса

-: изучение позиций конкурентов

-: аудиторской деятельности

I:

S: Интересам потребителей и всего общества в целом соответствует концепция маркетинга…

-: товарно-ориентированная

-: производственно-ориентированная

-: сбытовая

+: социально-ответственная

I:

S: Закон «О защите прав потребителя» предоставляет потребителям товаров право знать …

-: структуру себестоимости

-: изготовителя товара

+: основные потребительские свойства товара

-: технологию изготовления товара

I:

S: Суть маркетинга не отражает высказывание...

-: «отыщите потребности и удовлетворите их»

-: «любите клиента, а не товар»

+: «если у тебя есть товар, он должен быть продан»

-: «производите то, что можно продать, а не продавайте то, что можете производить»

I:

S: Чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо, требующее удовлетворения, в маркетинге получило название…

-: потребность

-: спрос

+: нужда

-: желание

I:

S: Потребность, подкрепленная покупательской способностью, в маркетинге получило название …

-: потребность

+: спрос

-: желание

-: нужда

I:

S: Мезомаркетинг - это изучение маркетинговой среды фирмы на уровне…

+: отрасли, региона, группы предприятий

-: деятельности внутри предприятия

-: государства

-: деятельности вне предприятия

I:

S: В практике маркетинга ориентация производителя на недифференцированный маркетинг предполагает использование …

-: наценок за высокое качество

+: массовых систем товародвижения

-: прямых продаж

+: однотипных рекламных кампаний

I:

S: Закон спроса представляет собой следующую зависимость…

+: когда цена товара падает, объем планируемых закупок, как правило, растет

-: рост доходов потребителей ведет к тому, что они начинают покупать больше товаров

-: превышение предложения над спросом, как правило, ведет к снижению цены на товар

-: кривая спроса имеет положительный наклон

I:

S: Рынок товаров находится в равновесном положении, если …

-: уровень технологии меняется плавно

-: цена равна издержкам плюс запланированная норма прибыли

-: объем спроса равен объему предложения

-: сумма цен на товар равна бюджету потребителей

I:

S: Цель деятельности организации заключается в:

-: получении прибыли

-: удовлетворении потребностей

+: удовлетворении потребностей и получении за счет этого прибыли

I:

S: В ходе разработки стратегии маркетинга маркетолог должен считать наиболее перспективным источником увеличения прибыли:

-: увеличение цен на товары (услуги)

-: снижение издержек производства

+: увеличение объема продаж

I:

S: Товар - это:

+: все, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку с целью продажи, обмена, привлечения внимания, использования и потребления

-: все, что предлагается рынку с целью продажи и обмена

-: все, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку с целью продажи, обмена и потребления.

I:

S: Потенциальный рынок - это:

+: совокупность потребителей со схожими потребностями относительно какого-либо товара, которые имеют желание и возможность приобрести его

-: совокупность существующих и потенциальных потребителей

-: совокупность потребителей, на которую ориентируется предприятие при разработке своей производственной и маркетинговой стратегии

I:

S: Целевой рынок - это:

+: совокупность потребителей, на которую ориентируется предприятие при разработке своей производственной и маркетинговой стратегии

-: совокупность существующих и потенциальных потребителей

-: совокупность потребителей со схожими потребностями относительно какого-либо товара, которые имеют желание и возможность приобрести его

I:

S: Сегмент рынка - это:

+: совокупность потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга

-: совокупность существующих и потенциальных потребителей

-: совокупность потребителей, на которую ориентируется предприятие при разработке своей производственной и маркетинговой стратегии

I:

S: Рыночный спрос на товар - это:

+: количество товара, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в заданный отрезок времени в рамках конкретной маркетинговой программы

-: предел, к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной рыночной среде

-: максимально возможный объём продаж товара на рынке

I:

S: Рыночный потенциал - это:

+: предел, к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной рыночной среде

-: максимально возможный объём продаж товара на рынке

-: количество товара, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в заданный отрезок времени в рамках конкретной маркетинговой программы

I:

S: Доля рынка - это:

+: отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж данного товара на рынке

-: отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж товара тремя ведущими конкурентами

-: отношение объёма продаж товара конкретного производителя к объему продаж основного конкурента

I:

S: Относительная доля рынка - это:

+: отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж товара тремя ведущими конкурентами

-: отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж данного товара на рынке

-: отношение объёма продаж товара конкретного производителя к емкости товарного рынка

-: отношение объёма продаж товара конкретного производителя к рыночному потенциалу

I:

S: Массовый маркетинг предполагает:

+: производство одного товара для всех потребителей в массовом масштабе, рекламу и продвижение с использованием массовых каналов и носителей, минимальные цены

-: несколько разновидностей товара учитывающих предпочтения различных сегментов, продвижение - по массовым, но специализированным каналам

-: производство товаров, предназначенных для узкого сегмента рынка, специфичное продвижение, максимальные цены

I:

S: Целевой (концентрированный маркетин-: предполагает:

-: производство одного товара для всех потребителей в массовом масштабе, рекламу и продвижение с использованием массовых каналов и носителей, минимальные цены

-: несколько разновидностей товара учитывающих предпочтения различных сегментов, продвижение - по массовым, но специализированным каналам

+: производство товаров, предназначенных для узкого сегмента рынка, специфичное продвижение, максимальные цены

I:

S: Конверсионный маркетинг способствует:

+: изменению отношения потребителей к товару

-: сохранению существующего уровня спроса на товар

-: восстановлению спроса в случае его падения

-: сглаживанию сезонных колебаний

I:

S: Поддерживающий маркетинг способствует:

-: изменению отношения потребителей к товару

+: сохранению существующего уровня спроса на товар

-: восстановлению спроса в случае его падения

-: сглаживанию сезонных колебаний

I:

S: Синхромаркетинг способствует :

-: изменению отношения потребителей к товару

-: сохранению существующего уровня спроса на товар

-: восстановлению спроса в случае его падения

+: сглаживанию сезонных колебаний

I:

S: Демаркетинг используется для:

+: элиминации чрезмерного спроса на товар

-: ознакомления потребителей с новым товаром

-: элиминации нерационального спроса на товар

I:

S: Стимулирующий маркетинг используется для:

-: элиминации чрезмерного спроса на товар

+: ознакомления потребителей с новым товаром

-: элиминации нерационального спроса на товар

I:

S: Противодействующий маркетинг используется для:

-: элиминации чрезмерного спроса на товар

-: ознакомления потребителей с новым товаром

+: элиминации нерационального спроса на товар

I:

S: К объектам маркетинга относятся:

+: потребительский рынок; рынок производителей; рынок промежуточных продавцов; рынок государственных учреждений; международный рынок

-: отделы или службы маркетинга на предприятии; торговые посредники; организации, обеспечивающие товародвижение; маркетинговые агентства; банковская система; система органов страхования

-: потребительский рынок; рынок производителей; рынок промежуточных продавцов; рынок государственных учреждений; маркетинговые агентства

I:

S: К субъектам маркетинга относятся:

-: потребительский рынок; рынок производителей; рынок промежуточных продавцов; рынок государственных учреждений; международный рынок

+: отделы или службы маркетинга на предприятии; торговые посредники; организации, обеспечивающие товародвижение; маркетинговые агентства; банковская система; система органов страхования

-: рынок производителей; рынок промежуточных продавцов; отделы или службы маркетинга на предприятии; торговые посредники; организации, обеспечивающие товародвижение; маркетинговые агентства

V1: Эволюция концепций маркетинга

I:

S: Цель концепции интенсификации коммерческих усилий…

-: получить максимальную прибыль

-: повысить эффективность производства

+: завести» клиента и заставить купить товар не откладывая

-: сделать усилия по сбыту ненужными

I:

S: Утверждение о том, что потребитель, в первую очередь, отдаст предпочтение товару лучшего качества, соответствует маркетинговой концепции…

-: социально-этичного маркетинга

-: интенсификации коммерческих усилий

-: совершенствования производства

+: совершенствования товара

I:

S: Классический маркетинг-микс не включает в себя …

+: упаковку

-: продвижение

-: продукт

+: товародвижение

I:

S: Маркетинг взаимодействия является результатом развития …

-: концепции социально-этического маркетинга

+: теории и практики предпринимательства

-: ряда новых наук

-: ценообразование на фирме

I:

S: Заполните пропуск Утверждение «Потребитель отдает предпочтение продуктам с большим числом различных эксплуатационных характеристик» соответствует _________ концепции маркетинга.

-: производственной

-: маркетинговой

+: товарной

-: сбытовой

I:

S: На рынке, где спрос на товары превышает предложение, используется концепция маркетинга…

-: стимулирования сбыта

-: социально-этического маркетинга

+: совершенствования производства

-: совершенствования товара

I:

S: Производственной концепции маркетинга чаще всего придерживаются…

+: крупные заводы и фабрики

+: предприятия сферы услуг

-: небольшие торговые фирмы

-: образовательные учреждения

I:

S: Утверждение «управляющие при определенных обстоятельствах должны быть настолько же искусны в деле сокращения спроса, как и в мероприятиях по его наращиванию» соответствует концепции …

-: прямого маркетинга

-: стилей жизни

+: демаркетинга

-: социально ответственного маркетинга

I:

S: Концепция интенсификации коммерческих усилий определяет цель маркетинговой деятельности - увеличение продаж за счет…

+: удовлетворения потребностей потребителей

-: использования интенсивных технологий производства

-: максимального снижения издержек производства

+: сбыта и его стимулирования

I:

S: Понятие консюмеризм означает …..

-: движение в защиту интересов компании

-: движение в защиту окружающей среды

-: правильного ответа нет

+: движение в защиту интересов потребителя

I:

S: Концепция совершенствования производства ставит объем продаж в зависимость от:

+: цены на товар

-: качества товара

-: усилий по сбыту товара

-: соответствия товара запросам потребителей и ожиданиям производителей

-: соответствия товара запросам потребителей, ожиданиям производителей и интересам общества в целом

I:

S: Концепция совершенствования товара ставит объем продаж в зависимость от:

-: цены на товар

+: качества товара

-: усилий по сбыту товара

-: соответствия товара запросам потребителей и ожиданиям производителей

-: соответствия товара запросам потребителей, ожиданиям производителей и интересам общества в целом

I:

S: Концепция интенсификации коммерческих усилий ставит объем продаж в зависимость от:

-: цены на товар

-: качества товара

+: организации сбыта товара

-: соответствия товара запросам потребителей и ожиданиям производителей

-: соответствия товара запросам потребителей, ожиданиям производителей и интересам общества в целом

I:

S: Концепция маркетинга ставит объем продаж в зависимость от:

-: цены на товар

-: качества товара

-: усилий по сбыту товара

+: соответствия товара запросам потребителей и ожиданиям производителей

-: соответствия товара запросам потребителей, ожиданиям производителей и интересам общества в целом

I:

S: Концепция социально-этичного маркетинга ставит объем продаж в зависимость от:

-: цены на товар

-: качества товара

-: усилий по сбыту товара

-: соответствия товара запросам потребителей и ожиданиям производителей

+: соответствия товара запросам потребителей, ожиданиям производителей и интересам общества в целом

I:

S: Маркетинг включают в себя следующие концепции:

+: совершенствование производства; совершенствование товара; интенсификации коммерческих усилий; «чистого» маркетинга; социально-этичного маркетинга;

-: совершенствование производства; интенсификации коммерческих усилий; «чистого» маркетинга; социально-этичного маркетинга;

-: совершенствование производства; совершенствование товара; интенсификации коммерческих усилий; социально-этичного маркетинга.

I:

S: Тип маркетинга, реализуемый при негативном спросе:

-: Поддерживающий

+: Конверсионный

-: Развивающий

I:

S: Демаркетинг целесообразно реализовать при:

-: Потенциальном спросе

+: Снижающемся спросе

-: Нерегулярном спросе

I:

S: Благожелательное отношение потребителей к широко распространенным и доступным по цене товарам (услугам) - это основание для реализации концепции:

-: Совершенствования товара

+: Совершенствования производства

-: Сбыта

I:

S: Стратегия, построенная на предположении, что потребители будут покупать товары (услуги) только наивысшего качества, соответствует концепции:

-: Современного маркетинга

-: Совершенствования производства

+: Совершенствования товара

I:

S: Концепция интенсификации коммерческих усилий определяет цель маркетинговой деятельности «увеличение продаж» за счет:

-: Использования интенсивных технологий производства

+: Стимулирования сбыта

-: Удовлетворения потребностей потребителей

I:

S: Производственная концепция является наиболее удачным решением в случае, если:

+: Спрос резко превышает предложение, высокую себестоимость продукции возможно снизить за счет экономии от масштабов, цена - основной фактор выбора товара

-: Имеет место высокая эластичность по качеству, высокотехнологичные и высокоточные товары

-: Товар не пользуется спросом, но имеет определенную ценность для потребителя

I:

S: Для внедрения товарного подхода необходимы следующие условия:

-: Спрос резко превышает предложение, высокую себестоимость продукции возможно снизить за счет экономии от масштабов, цена - основной фактор выбора товара

+: Имеет место высокая эластичность по качеству, Качество - отличительная черта товара от продукции конкурентов

-: Товар не пользуется спросом, но имеет определенную ценность для потребителя

I:

S: Сбытовая концепция может использоваться в случае, если:

-: Спрос резко превышает предложение, высокую себестоимость продукции возможно снизить за счет экономии от масштабов, цена - основной фактор выбора товара

-: Потребители разбираются в товаре и ищут наиболее оптимальный вариант покупки, на рынке часто появляются новинки

+: Товар не пользуется спросом, но имеет определенную ценность для потребителя

I:

S: Потребность - это:

-: Количество денег, которое потребитель может использовать для удовлетворения своих нужд

+: Нужда, воплощенная в какую-то конкретную форму

-: Товар, который способен удовлетворить нужду потребителя

I:

S: Комплекс маркетинг-микс не включает в себя:

-: Товар

-: Цену

-: Мероприятия по продвижению товара

+: НИОКР

I:

S: Не соответствует концепции маркетинга утверждение:

-: “Отыщите потребности и удовлетворите их”

-: “Любите клиента, а не товар”

-: “Производите то, что можете продать, вместо того, чтобы пытаться продать то, что можете производить”

+: “Если у тебя есть товар, он должен быть продан”

I:

S: Объектом основного внимания в концепции интенсификации коммерческих усилий является:

+: Забота о нуждах продавца по превращению его товара в наличные деньги

-: Забота об удовлетворении нужд клиента посредством товара и ряда факторов, связанных с созданием, поставкой и, наконец, потреблением этого товара

-: Забота о нуждах поставщиков

I:

S: Главным в определении маркетинга является

-: сбыт товара

-: снижение издержек производства

+: удовлетворение потребностей потребителя/повышение качества жизни

I:

S: Активного применения маркетинга требует:

-: рынок продавца

+: рынок покупателя

I:

S: Современной концепции маркетинга соответствует:

-: товарная ориентация

-: производственная ориентация

-: сбытовая ориентация

+: ориентация на потребителя

-: ориентация на потребителя и общество в целом

I:

S: Концепции социально- этического маркетинга соответствует:

-: товарная ориентация

-: производственная ориентация

-: сбытовая ориентация

-: ориентация на потребителя

+: ориентация на потребителя и общество в целом

I:

S: На рынке, где спрос на товары превышает предложения (дефицит товар-: используется:

-: концепция совершенствования товара

+: концепция совершенствования производства

-: концепция стимулирования сбыта

-: концепция социально-этического маркетинга

-: концепция достижения потребительской удовлетворенности

I:

S: В составе перечисленных назовите понятие, характеризующее один из принципов маркетинга:

-: товар

-: цена

+: учет требований потребителя

-: стимулирования

-: распределение товара

I:

S: В составе перечисленных назовите понятия, характеризующие один из элементов комплекса маркетинга:

-: ситуационное управление

+: товар

-: многовариантность

-: воздействие на спрос

-: учет требований рынка

I:

S: Маркетинг призван обеспечить:

+: достижение наилучшего результата любой производственной и сбытовой системы, который оценивается на основе достоверной и полной информации о рынке, эффективном использовании всех ресурсов предприятия и изучении потребительской мотивации покупателей;

-: достижение наилучшего результата любой производственной и сбытовой системы, который оценивается на основе достоверной и полной информации о рынке и изучении потребительской мотивации покупателей;

-: достижение наилучшего результата любой производственной и сбытовой системы, который оценивается на основе достоверной и полной информации об эффективном использовании всех ресурсов предприятия и изучении потребительской мотивации покупателей.

I:

S: Основным приоритетом в маркетинговой деятельности любого предприятия является:

+: потребитель;

-: производитель;

-: продавец.

I:

S: Принципы маркетинга представляют собой:

-: основные правила маркетинга как системы управления деятельностью предприятия;

+: наиболее общие подходы к решению задач достижения желаемого уровня взаимосвязанный комплекс видов деятельности, осуществляемый на предприятии в процессе маркетинга товаров и услуг;*

-: сбыт на разных рынках, принципы их решения, которые являются основой управления маркетингом.

I:

S: Третий этап эволюции маркетинга включает в себя:

-: основные правила маркетинга как системы управления деятельностью предприятия;

-: наиболее общие подходы к решению задач достижения желаемого уровня сбыта на разных рынках, принципы их решения, которые являются основой управления маркетингом;

+: взаимосвязанный комплекс видов деятельности, осуществляемый на предприятии в процессе маркетинга товаров и услуг.

I:

S: Четвертый этап эволюции маркетинга включает в себя:

-: рыночную ориентацию, при которой выделялись товары, пользующиеся активным спросом у потребителей за счет высокого качества и привлекательности исполнения;

+: маркетинговое управление процессом производства и продаж продукции;

-: «сервизацию» экономики, расширение сферы деятельности предприятий на рынке услуг, формирование послепродажного рынка.

I:

S: Пятый этап эволюции маркетинга включает в себя:

-: рыночную ориентацию, при которой выделялись товары, пользующиеся активным спросом у потребителей за счет высокого качества и привлекательности исполнения;

-: маркетинговое управление процессом производства и продаж продукции;

+: «сервизацию» экономики, расширение сферы деятельности предприятий на рынке услуг, формирование послепродажного рынка.

V1: Функции маркетинга

I:

S: В маркетинге к функции управления качеством относится…

-: утилизация продукции

-: анализ внутренней среды предприятия

+: установление требований потребителей к качеству продукции

-: организация сервиса

I:

S: Сущность понятия «функции маркетинга» характеризуют утверждения …

-: система основных идей, общий замысел маркетинговой деятельности

+: направления маркетинговой деятельности, обособившиеся в процессе специализации

-: способы анализа маркетинговой деятельности предприятия

+: комплекс видов специализированной деятельности в процессе маркетинга

I:

S: В маркетинге анализ внутренней среды предприятия относится к функции…

-: сбытовой

-: управления и контроля

-: производственной

+: аналитической

I:

S: Основными группами функций маркетинга являются:

-: управленческие, информационные и политические

+: аналитические, производственные, сбытовые и управленческие

-: производственные, инновационные и психологические

-: экономические, социальные и административные

I:

S: К аналитическим функциям маркетинга относится …

-: организация производства товаров, технологий и материально-технического снабжения

-: изучение социально-экономического положения в стране

+: изучение рынка, конкурентов, потребителей, товаров, цен, коммуникаций, анализ макро- и микросреды фирмы

-: организация контроля в маркетинге и деятельности фирмы

I:

S: Задача маркетинга на этапе поиска информации…

-: определить, под воздействием каких факторов принимается решение о покупке товара

-: определение метода маркетингового исследования

-: исследовать источники информации

+: провести исследования, касающиеся возникновения и осознания потребности

I:

S: Содержание функции «разработка нового товара» не включает …

-: организацию рыночного тестирования нового товара

+: разработку стратегии товародвижения продукции

+: организацию продвижения и стимулирования сбыта товара

-: генерацию идей и проверку концепции товара

I:

S: Информационное обеспечение управления маркетингом относится к функции…

+: управления и контроля

-: сбытовой

-: убеждения и стимулирования

-: производственной

I:

S: К основным функциям маркетинга относят …

+: оптимизацию технологии производства

+: разработку нового продукта

+: планирование маркетинга

-: разработку системы менеджмента персонала

I:

S: К сбытовой функции маркетинга не относится…

+: проектирование «товарного шлейфа»

-: взаимодействия складов организации и оптовой торговли

+: заключение долгосрочных контрактов на поставку

-: организация системы товародвижения

I:

S: Функция «разработка нового товара» включает …

+: организацию рыночного тестирования

-: разработку стратегии товародвижения

+: генерацию идей и проверку концепции товара

-: проектирование рекламной компании

I:

S: К производственным функциям маркетинга относится …

-: изучение рынка, конкурентов, потребителей, товаров, цен и коммуникаций

-: изучение социально-экономического положения в стране

+: анализ макро- и микросреды фирмы

+: организация производства новых товаров, технологий, материально-технического снабжения

I:

S: В функции маркетинга не включают …

+: подготовку и обучение маркетологов

+: обеспечение информационной безопасности фирмы

-: обеспечение конкурентоспособности товара фирмы

-: формирование и развитие спроса

I:

S: К сбытовой функции маркетинга относится…

-: разработка рекомендаций по усилений конкурентных позиций на рынке

+: организация поддержки сбыта

-: оценка цен конкурентов на рынке сбыта

-: контроль реализации марочной политики фирмы на рынке

I:

S: К сбытовой функции маркетинга относится…

-: оценка цен конкурентов на рынке сбыта

-: разработка рекомендаций по усилению конкурентных позиций на рынке

-: контроль реализации марочной политики фирмы, на рынке

+: организация сбытового канала

V1: Виды и задачи маркетинга

I:

S: Спрос на товар неэластичен по цене, если...

-: изменение спроса соответствует изменению цены

+: при изменении цены товара, объем спроса меняется в меньшей степени, чем цена

-: при изменении цены товара объем спроса на товар изменится значительно

-: у товара существует много товаров - заменителей

I:

S: Заполните пропуск С позиций маркетинга желание приобрести билет на единственный концерт в Москве мировой знаменитости можно характеризовать как _____________спрос

-: сезонный

-: нерациональный

+: чрезмерный

-: негативный

I:

S: Потребитель в своем поведении при покупке прохладительного напитка «хлебный квас» ориентируется на сезонный спрос. В этом случае целесообразен…

studfiles.net

Маркетинг.Тест

  1. Окружающая  среда маркетинга – совокупность факторов, влияющих на маркетинговую деятельность фирмы.
  2. Демаркетинг целесообразно реализовывать при состоянии спроса…чрезмерном
  3. Смешанные методы маркетинговых исследований:
  1. Последовательность расположения участников рынка по степени убывания их рыночной доли:
  1. Метод Home-test используется с целью:
  1. Mystery Shopping – метод маркетинговых исследований, позволяющий:

    определить  меры по повышению  качества обслуживания;

  1. Рынок - совокупность существующих потенциальных продавцов и покупателей.
  2. Информация - средство общения людей, через которое получают сведения об окружающем мире.
  3. Потребность - нужда, требующая удовлетворения.
  4. Количество элементов маркетинг-микс сферы услуг – 7.
  5. Ремаркетинг связан со спросом снижающимся.
  6. Концентрированный маркетинг предполагает сосредоточение усилий на небольшой доле большого рынка.
  7. Стратегия маркетинга, используемая фирмой при выходе на весь рынок с одним типом товара – массового охвата рынка.
  8. Применение концепции маркетинга наиболее целесообразно в условиях рынка покупателя.
  9. Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке отмечается превышение предложения над спросом.
  10. Наряду с ростом доходов населения, на увеличение спроса на товары и услуги влияют изменение вкусов и предпочтений, фактор информационного ожидания.

 

  1. Аудит розничной  торговли включает анализ:

    емкости, доли рынка, незанятых  ниш;(?)

    ассортимента, цен, дистрибуции;

  1. Маркетинговыми стратегиями являются:
  1. Последовательность этапов эволюции маркетинга (ориентация):
  1. Типы тестирования при проведении Hall-тестов:
  1. Рыночные объекты комплексного исследования рынка:

    товар и рынок, ценовая  политика на рынке;

  1. Цель организации в условиях реализации концепции социально-этичного маркетинга – обеспечение благополучия предприятия, интересов потребителей и общества в целом.
  2. Стратегия, ориентирующая фирму на извлечение прибыли за счет увеличения объемов продаж производимого товара – интенсификации коммерческих усилий.
  3. Комплексное исследование рынка предусматривает изучение правовых аспектов торговли по параметрам:
  1. Качественные исследования позволяют получить данные о:

    отношении группы лиц к различным  факторам маркетинга;

    поведении, мнении, взглядах потребителей.

  1. Определение места предприятия на рынке требует учета:

    производственной  способности, гибкости предприятия;

  1. Метод наблюдений обеспечивает возможность:
  1. Основной предпосылкой возникновения маркетинга является паритет спроса и предложения.
  2. Ограничения использования концепции маркетинга в деятельности предприятия:

    ориентация  на товары, пользующиеся спросом, в ущерб  новым, неизвестным;

    боязнь  риска при решении  вопросов о кардинальных нововведениях.

  1. Утверждение «Цель маркетинга – сделать так, чтобы товар продавал сам себя» означает познание и понимание клиента так, что товар соответствует его желаниям.

stud24.ru

Типы маркетинга в зависимости от характера спроса

Состояние спроса (характер)

Цель

маркетинга

Инструменты

Тип

маркетинга

Отрицательный: характеризует состояние рынка, когда значи-тельная его часть не любит продукт

Изменить отрицательное отношение потребителей на положительное

Переделка продукта, снижение цены, более эффективное продвижение 

Конверсион-ный            маркетинг

Отсутствие спроса

В условиях отсутствия спроса отыскать способы увязки присущих продукту выгод с потребителями и интересами потенци-альных потребителей, чтобы изменить их безразличное отноше-ние к продукту, а так же при возможности преодолеть причины таких ситуаций

Резкое снижение цен, усиление рекламы, других методов продвижения продукта

Стимулирую-щий маркетинг

Скрытый, при котором на рынке многие потребители не удовлетворены существующими продуктами    (неявный)

Оценить размер потенциального рынка и разработать эффективные продукты, способные превратить спрос в реальный

Разработка продук-тов, отвечающих новым возникшим потребностям, пере-ход на новый качественный уро-вень их удовле-творения, исполь-зование рекламы 

Развивающий     маркетинг

     Падающий

Восстановление спроса в случае его падения на основе творческого переосмысления ранее использовавшегося маркетингового подхода

Поиск новых возможностей оживления спроса: придание товару новых свойств, выход на новые рынки 

    Ремаркетинг  

Нерегулярный спрос харак-теризует сезон-ные, ежедневные и даже часовые колебания спроса

Поиск новых способов сглаживания колебаний спроса, поочередный, заранее спланирован-ный переход на различные географи-ческие и другие сег-менты рынка с последующим возвратом.

Гибкие цены, методы продвижения

Синхронизи-рующий маркетинг

Полноценный спрос (когда организация удовлетворена объемом сбыта)

Поддержание сущест-вующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции

Изменение упаковки, цветовой гаммы товара, незначительное (психологическое) изменение цены

Поддерживаю-щий маркетинг

Чрезмерный (его величина превышает возможности организации) 

Изыскание способов временного или постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрицательных рыночных явлений 

Значительное повы-шение цен, прекра-щение рекламной работы, иногда передают права, лицензии, ноу-хау, и т.п. другим фирмам

   

     Демаркетинг

Иррациональный (на продукты, вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения)

Убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов

Резкое повышение цен, ограничение доступности продуктов в связи с дискредитирующей информацией

Противодействующий маркетинг

Охарактеризуем виды спроса на рынке и соответствующие им типы маркетинга.

1. Отрицательный спрос (спрос негативен) – необходимо создать спрос – в данном случае используют конверсионный (преобразовательный) маркетинг (конверсия – от лат. – превращение, изменение).

При негативном спросе все или подавляющее большинство покупателей на данном рынке отвергают товар.     Негативный спрос может иметь место по отношению к товарам определенной фирмы, если она выпустила неудачный, вызвавший всеобщее неудовольствие товар. 

         Задача маркетинга – выявить, по какой причине рынок противится данному продукту, и принять соответствующие меры посредством: модифицирования товара, снижения цен и применения соответствующей системы стимулирования.

2. Задача по преобразованию нулевого спроса (отсутствие спроса) – в данном случае используется стимулирующий маркетинг.

         Руководитель маркетинга имеет дело с рынком, на котором отсутствует спрос. В этом случае возможны 3 варианта действий:

а) пущена принципиально новая технологическая линия, на которой изготавливается товар, совершенно не известный нам по своим потребительским свойствам. И конечно, покупатели будут проявлять безразличие к этому товару.

Задача: пропагандировать товар (использовать не только рекламу, но и СМИ и паблик рилейшнз).

б) товар хороший (может быть дефицитный), представляет собой потребительную стоимость, но на совершенно другом рынке. Например, завезли видеомагнитофоны в те регионы, где отсутствует телевизионная станция.

Задача – изменить рынок сбыта.

в) покупатели считают предлагаемые товары полностью потерявшими свою ценность (например, марки радиоаппаратуры, которые сняли с производства, к которым не изготавливают запчасти).

Задача – изменить условия реализации. Целью стимулирующего маркетинга является предложение этой радиоаппаратуры в качестве запчастей для тех, у кого есть такая аппаратура.

3. Выявляющий маркетинг связан с состоянием неявного (скрытого, латентного) спроса, когда значительное число покупателей испытывают сильную потребность в чем-то, что еще не существует в форме реального товара (например – существует большой скрытый спрос на безвредные сигареты, более экономичные автомобили). Этот вид спроса предоставляет благоприятную возможность для разработки нового товара. Руководитель маркетинга здесь должен вложить средства в исследования рынка и разработку продукта, чтобы выйти на рынок с предложением, обещающим удовлетворить неявный спрос.        

4. Падающий спрос. Рано или поздно любое предприятие столкнется с падением спроса на товар, что связано с жизненным циклом товара (ЖЦТ).

      Необходимо восстановить спрос – надо использовать ремаркетинг(ре –приставка, обозначающая возобновление, восстановление).

      Задача маркетологов заключается в поиске новых возможностей оживления спроса, т.е. в придании товару рыночной новизны, переориентации фирмы на новые рынки сбыта и т.д.

           5. Нерегулярный спрос (спрос колеблется) – необходимо стабилизировать спрос — надо применить синхромаркетинг. Речь идет о синхронизации движения спроса и движения предложения.

           Колеблющийся спрос имеет место, как правило, при торговле товарами сезонного потребления, например, сельскохозяйственной продукции (техники). Но не только. У многих предприятий сбыт колеблется на ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перезагрузки. Например, большая часть общественного транспорта незагружена во время дневного затишья, и не справляется с перевозками в часы «пик».

Типы маркетинга в зависимости от характера спроса           Задача маркетинга – изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения.

            В некоторых случаях временная структура спроса может быть легко перестроена путем простых изменений в экономических стимулах и путем мероприятий по рекламе, в других – могут потребоваться многолетние усилия, направленные на изменения.

            6. Полноценный спрос. Классическая ситуация: спрос равен предложению. Иначе говоря, спрос точно соответствует возможности фирмы необходимо застабилизировать спрос – использовать поддерживающий (сохраняющий) маркетинг.

           Когда спрос соответствует запланированному, конкуренты могут снизить его, изменив потребности наших клиентов или предложив такой же товар, удовлетворяющий те же потребности, но на более выгодных условиях: более предпочтительные цены или более привлекательное сервисное обслуживание. Чтобы противодействовать негативным явлениям, руководитель службы маркетинга должен особенно внимательно проводить политику цен, целенаправленно обеспечивать рекламную работу, и тщательно проверять целесообразность издержек на маркетинговые операции.

7.                      Чрезмерный спрос (спрос чрезмерен) – необходимо снизить спрос – надо применить демаркетинг

В данном случае возможности фирмы ограничены. Невозможность удовлетворить высокий спрос приводит к ряду негативных явлений, из которых самое неприятное – возникновение отрицательных эмоций, ассоциирующихся с названием фирмы и ее фирменным товарным знаком. В частности, складывается мнение, что фирма или не может, или не хочет удовлетворить спрос полностью.

         Исходя из целей демаркетинга, увеличивают цены, сокращают или вообще прекращают рекламную работу.

         Но т.к. потенциальный и не удовлетворенный спрос означает потерю клиентов и возможных денег, в некоторых случаях оказывается выгодным продать иностранным промышленникам лицензию на право производства данных изделий под торговым названием фирмы – лицензиара.

         8. Нерациональный спрос  (иррациональный) необходимо свести спрос к нулю – надо применить противодействующий маркетинг.

          Спрос определяется как иррациональный с точки зрения благополучия общества в целом и его членов как индивидуумов при потреблении того или иного товара (спиртные напитки, табачные изделия, наркотические средства, огнестрельное оружие, порнографические фильмы).

           Противодействующий маркетинг связан с прекращением выпуска товара, изъятием его из торговой  сети и проведением пропагандистской компании с яркой направленностью против этого товара и его потреблении.

          Задача маркетинга – ограничить доступность товара, убедить любителей отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения.

          Работа, нацеленная на ликвидацию спроса на какой – то товар, называется контрмаркетингом.

          Выбор типа и задачи маркетинга в текущий момент осуществляется на основе анализа рынков сбыта страны, исследования платежеспособного спроса, определения прогнозов развития рынка.

 

marketedst.ru

маркетинг

Ведущим рынком, определяющим перспективы развития

других рынков, является – рынок потребительских товаров

Выберите правильный вариант для продолжения утверждения:

Во время процесса маркетинговых исследований вы пытаетесь

подтвердить или отбросить – Рабочую гипотезу.

В жизненном цикле товара на стадии внедрения – Есть резон

держать прибыль от продаж товара на минимуме.

В жизненном цикле товара на стадии зрелости – Норма прибыли

от продаж единицы товара падает, а масса прибыли является

наибольшей и расходуется на поддержку товаров, находящихся

в других фазах жизненного цикла.

В какой ситуации стремление к максимальной доле рынка ведет

к максимальной прибыли – При установлении цены выше себестоимости.

В каких рыночных ситуациях имеет место конкуренция

покупателей – Рынок продавца.

В каком из перечисленных определений заложена опасность неверного

понимания роли маркетинга? – маркетинг – это система внутрифирменного

управления, нацеленная на изучение и учет рыночного спроса……

В чем заключается ценовая дискриминация – в предоставлении

товаров одинакового характера по различным ценам

В чем заключается отличие гарантийного сервиса от

послепродажного – все ответы верны

В чем заключается отличие распродажи товаров по низким ценам от

скидок – распродажа помогает сбыть неходовой товар

Готовность покупать дополнительные предлагаемые к продаже единицы

товара только по более низкой цене лучше всего объясняет – Принцип

убывающей предельной полезности.

Демаркетинг целесообразно реализовывать при –

Чрезмерном состоянии спроса.

Для маркетинговой стратегии характерным горизонтом

планирования является – долгосрочный

Если цены растут, при прочих неизменных условиях проявляются, то

по закону предложения – Растет объем предложения.

Изучение деятельности конкурентов осуществляется для того, чтобы

– Избежать конкуренции путем производства товаров, отличных от товаров.

Качество товара в маркетинге – Степень успешности решения проблем

потребителем (набор необходимых функциональных характеристик товара..)

Какой метод исследования может быть использован для

причинно-следственной связи – эксперимент

Какое положение в матрице ассортиментных групп товаров БКГ

занимают собаки – в квадрате нижний левый сектор (3)

Какое положение в матрице ассортиментых групп товаров БКГ занимают

трудные дети – в квадрате верхний левый сектор (1)

К наиболее распространенным чертам рыночной стратегии рыночных

лидеров не относится – Высший уровень качества товаров.

К факторам окружающей маркетинговой среды, опред и контрол службой

маркетинга фирмы, относятся – Маркетинговые цели.

Какой из показателей не относится к определению эффективности сбыта

– Эффективность затраченного на сбыт труда.

Каким образом определяется главный конкурент – По величине доли рынка.

Какие виды деятельности не относятся к маркетингу – правильного ответа нет

Какие кабинетные методы исследования рынка могут использоваться

специалистами по маркетингу – анализ отчетов предыдущих исследований

Конъюктуру рынка нельзя определить как – Наиболее выгодные для

производителя условия продажи товаров определенной группы в конкретном

месте и в данный период времени.

Конкурентноспособность – способность товара или услуги продавать себя

в сравнении с аналогичными товарами и услугами в регионе, определяемая

в конкретный период времени

Маркетенговая концепция предполагает, что планирование коммерческой

деятельности начинается – с анализа данных о спросе на товары

Маркировка товара необходима для того чтобы – передать необходимую

информацию о товаре

Минимальная цена товара определяется – уровнем переменных издержек.

Неверно, что географическая структура организации службы маркетинга

– Трудно совместима с функциональной организационной структурой.

Наиболее точным методом формирования бюджета маркетинга из

нижеперечисленных является – Метод «Цель – Знание».

Не соответствует оптовой торговле вид реализации – Посылочная торговля.

Описанием уникальных достоинств товара является – Свойства,

отличающие его от товаров конкурентов.

Оптимальная сумма затрат на маркетинг не зависит от следущего фактора –

Достигнутые фирмой финансовые результаты.

Основные концепции управления маркетингом – Концепция

совершенствования производства и Концепция социально-этического маркетинга.

Основная цель позиционирования товара на рынке – формирования

ощущения что ему предлагается подходящее решение.

Основные составляющие структуры цены – Постоянные затраты и

Прибыль и Переменные затраты.

Ориентации на рынок более всего соответствует утверждение – найдите то,

что можно продать, а затем попытайтесь произвести.

Осуществление сервиса связано – со стимулированием сбыта

Перечисление в рекламном сообщение выгод, которые получает потребитель,

преследует цели – Сохранить длительный интерес к рекламируемому товару или услуге.

При оценке «затрат на тысячу единиц продажи» самым дорогим средство

является – Телевидение.

Прямая реклама не использует следущие формы – Рекламные TV-ролики.

Под каналом распределения понимаются – совокупность взаимосвязанных

организаций, делающих продукт доступным потребителям

Позиционирование товара – определение основных потребительских свойств

товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара.

Потребность это – нужда, воплощенная в какую-то конкретную форму

Почему наиболее распространненым методом опред суммы расходов на рекламу

является расчет в процентах к уровню сбыта предыдущего года – так как это

наиболее простой способ формирования рекламного бюджета.

Продлению жизненного цикла товара не способствует – Расширение объема продаж.

Признак, относящийся к сегментации потребителей до демографическому

фактору – Возраст.

Первичные данные это – Данные, которые ранее не существовали и

которые вы собираете с нуля.

Ремаркетинг связан с – снижающимся спросом

Рынки совершенной и монополистической конкуренции имеют общую черту –

На рынке оперирует множество продавцов и покупателей.

Рынок товаров находится в равновесном состоянии, если – Объем спроса

равен объему предложения.

Рынок соответствующих положению, когда предложение превышает

спрос – это рынок покупателя

Скидка, предоставляемая постоянным покупателям в зависимости от достигнутого

объема покупок в течение определенного периода, называется – Накопительная)))

Сбыт в маркетинге – Отношения, существующие на рынке по поводу

купли-продажи товаров или услуг.

Сервис необходим для товаров – любых технически ложных товаров

Согласно маркетинговой концепции, для эффективного функционирования в условиях

рыночной экономики предприятие должно стремится к получению максимальной прибыли от

своей деятельности за счет – наилучшего удовлетворения спроса клиентуры и товары…

Спрос на товар как категория маркетинга это – потребность в товаре, которая может

быть оплачена потребителем.

Спрос можно считать эластичным если – при несущественном снижении цены

значительно увеличивается спрос

Среди посредников, собственности на товар обладают – Дистрибьюторы.

Стадия жизненного цикла товара или услуги – Рост.

Товар как категория маркетинга представляет собой – продукт или услугу,

предлагаемую приобретения и потребления.

Товарная марка предназначена для того чтобы – дифферинцировать

товар на рынке среди себе подобных

Товар является новым если – правильного ответа нет

Точка безубыточности это – цена при которой п/п начинает получать прибыль

Торговая марка присваивается – только производителям самого товара

Тип маркетинга, реализуемый при негативном состоянии спроса – конверсионный.

Укажите уровень товара по замыслу – в центре число (3)

Укажите уровень товара с подкреплением – самое дальнее от центра (1)

Укажите на графике ЖЦТ стадию роста объемов продаж – где начинает

расти дуга, во второй части (2)

Укажите на графике ЖЦТ стадия спада объема продаж – где начинает падать

дуга, в конце самом (4)

Функциональная структура организации маркетинговой службы – Структура,

базирующаяся на разделение маркетинговых функций между отдельными сотрудниками,

группами сотрудников в службе маркетинга.

Физическое распределение товара означает – продажу его через посредников

Целью сегментирования является – Концентрация своих усилий на

удовлетворении нужд потребителей.

Цветной телевизор «Рекорд» это товар – Предварительного выбора.

Чем отличается стратегия ценообразования, направленная на продажу товаров

по низким ценам от распродажи – длительностью действия

Что из перечисленного изучает маркетинг? – конъюнктуру продуктов питания и др.

Что такое предложение товара – Готовность производителей производить разные

количества продукта по каждой цене из данного ряда цен в конкретный временной период.

Что такое сегментирование рынка – деление потребителей на однородные группы

Эластичность предложения зависит главным образом от – Периода времени, в течение

которого продавцы могут приспособиться к изменениям цен.

studfiles.net