Информационный портал подрядчиков. Что такое производство


ПРОИЗВОДСТВО - это... Что такое ПРОИЗВОДСТВО?

  • ПРОИЗВОДСТВО — ПРОИЗВОДСТВО, производства, ср. 1. только ед. Действие по гл. произвести в 1 знач. производить. Производство работ ночью. Производство дознания. 2. только ед. Выработка, изготовление. Производство бумаги. Производство стали. Фильм советского… …   Толковый словарь Ушакова

  • Производство — (production) Процесс превращения ресурсов в готовую продукцию. Производство осуществляется в самых разнообразных формах: от натурального крестьянского хозяйства до современного предприятия обрабатывающей промышленности, выпускающего… …   Словарь бизнес-терминов

  • производство — См …   Словарь синонимов

  • Производство — процесс превращения ресурсов в готовую продукцию. В процессе производства используются средства производства. Формы производства: от натурального крестьянского хозяйства до современного предприятия, выпускающего крупносерийную продукцию. По… …   Финансовый словарь

  • ПРОИЗВОДСТВО — (production) Процесс трансформации ресурсов в товары или услуги, имеющие ценность. Выражение средства производства, распределение и обмен пытается подразделить экономическую деятельность на виды, изменяющие физическую форму вещей, их… …   Экономический словарь

  • Производство — (production) этот общеизвестный термин в нашем словаре понимается в двух смыслах: производство материальных благ  и производство нематериальных благ. В первом случае имеется в виду переработка природного материала Земли в полезные для Человека,… …   Экономико-математический словарь

  • ПРОИЗВОДСТВО — материальное процесс создания материальных благ, услуг …   Большой Энциклопедический словарь

  • ПРОИЗВОДСТВО — ПРОИЗВОДСТВО, а, ср. 1. см. произвести. 2. Общественный процесс создания материальных благ, охватывающий как производительные силы общества, так и производственные отношения людей. Товарное п. Рост, спад производства. 3. Изготовление, выработка,… …   Толковый словарь Ожегова

  • ПРОИЗВОДСТВО — англ. production; нем. Produktion/Erzeugung. 1. Процесс, посредством к рого люди преобразуют предметы природы для удовлетворения своих потребностей, собственной деятельностью опосредствуют, регулируют и контролируют обмен веществ между собой и… …   Энциклопедия социологии

  • ПРОИЗВОДСТВО — кирпича по системе Ильича. Разг. Ирон. Устар. Кирпич от взорванных церквей. Синдаловский, 2002, 150 …   Большой словарь русских поговорок

  • dic.academic.ru

    Что такое производство?

    Хозяйственная деятельность людей связана с производством, распределением, обменом и потреблением товаров и услуг, она предполагает путь от производства до потребления...

    Средством удовлетворения потребностей человека является производство. Чем больше люди потребляют, тем больше они должны производить. Поэтому экономика направлена на расширение производства.

    Однако при этом необходимо учитывать, что потребности человека безграничны, а используемые в хозяйстве при¬родные, трудовые и денежные ресурсы ограничены. Часть ресурсов относится к невосполнимым (нефть, газ, уголь и др.).

    Экономика требует от людей рационального (разумного) поведения, умения делать выбор, отвечая на вопросы: что производить? как производить? для кого производить?

    Именно поэтому экономику всегда называли и называют до сих пор способом рациональной организации хозяйственной деятельности.

    Организаторами производства выступают семья, предприятие, фирма, государство.

    Основными подразделениями сферы производства являются предприятия (фирмы). Промышленные предприятия — это главные производители товаров.

    Что необходимо для организации производства?

    Во-первых, определить, что нужно производить. Какие товары и услуги нужны потребителям?

    Что такое производство?

    Что такое производство?

    Во-вторых, подумать, как организовать производство. Какие природные ресурсы, материалы, техника и технология изготовления, денежные средства понадобятся для это¬го? Какие работники смогут обеспечить выпуск продукции в нужном объеме (количестве) и нужного качества?

    В-третьих, решить, для кого будут произведены товары и услуги. Кто будет их покупателем (потребителем)?

    Организуя производство, производители заинтересованы получить доход, прибыль (превышение доходов от продажи товаров, услуг над затратами на их производство и продажу), которая пойдет на покрытие затрат и развитие хозяйственной деятельности.

    В экономических отношениях люди выступают как производители и как потребители. Один и тот же человек может выступать в роли производителя (выпекая хлеб или собирая автомобили) и в роли потребителя (покупая в магазине платье или делая прическу в парикмахерской).

    Вспомните, как распределялись продукты в родовой общине, в рабовладельческом обществе? Современная экономика решает проблему распределения товаров и услуг с помощью рынка...

    -----

    Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)

    netexchange.su

    Что такое производство -

    Управлять - значит вести предприятие к цели" Анри Файоль

    Что такое производство.

    Изучая процесс производства, необходимо понимать, что:
    • процесс производства включает больше, чем просто производство продукции;
    • производство всегда предоставляет потребителям не только продукцию, но и услугу
    • процесс переработки означает добавление ценности или преимущества к тому, что перерабатывается;
    • люди и машины являются ресурсом и базой процесса переработки.
    Что представляет собой производство с точки зрения предпринимателей?

    Для ответа на этот вопрос было опрошено несколько десятков владельцев небольших производственных предприятий, и на вопрос "Что Вы понимаете под производством?" были получены примерно следующие ответы:

    Производство:

    • это - процесс переработки или преобразования;
    • предназначено для изготовления товаров или продуктов;
    • предполагает наличие профессиональных знаний и умений,
    • требует сложного сочетания решений, действий и умений;
    • является основной задачей управления;
    • представляет основную область для инвестиций в бизнесе;
    • отвечает за большую часть подбора кадров;
    • основное средство удовлетворения запросов потребителя;
    • являет собой решающий фактор прибыль ности и роста

    Этот перечень, конечно же, не является исчерпывающим, но утверждения достаточно типичны и свойственны любым производственным видам бизнеса.

    Так что же такое «производство»?

    Используя простую модель «ресурс-продукт», производство можно определить как процесс переработки, в котором к ресурсу добавляется стоимость производства продукта, нужного предполагаемым потребителям.

    Возможно, это наиболее упрощенное определение, но оно дает практическое понимание сути производства и служит основой экономической модели изготовления продукции. Далее подробнее исследуем то, что подразумевается под процессами переработки, ресурсами, и готовой продукцией.

    Как выглядит схема процесса производства?

     

    Один из основных аспектов производства - преобразование ресурсов, которые приобретает предприятие, в товары, которые затем с успехом продаются потребителям. Это предполагает, что Ваши клиенты считают Ваши товары более ценными по сравнению с конкурирующими товарами. Поэтому можно рассматривать производство как процесс переработки, который добавляет ценность.

    Схематически этот процесс можно представить следующим образом:

     

     

    Задача предприятия состоит в том, чтобы воспринять "на входе" факторы производства (затраты), переработать их и "на выходе" выдать готовую продукцию (результат). Это и называется производственной деятельностью.

     

     

     

    Что такое "ресурсы на входе"? С точки зрения производства "ресурсы на входе" можно разделить на три категории:

    1. Исходные ресурсы.

    Исходные ресурсы должны быть закуплены с тем, чтобы процесс производства функционировал. Они имеют множество форм: некоторые полностью потребляются в производственном процессе, другие представляют собой долгосрочные (основные) фонды, например производственное оборудование. В перечень исходных ресурсов входят: материалы, люди , поме щения , обору дование , энергия, существующие знания, новая информация (ноу-хау) и т.п.

    Попробуйте проанализировать необходимые Вам исходные ресурсы следующим образом:

    • Перечислите Вашу основную продукцию.
    • Укажите исходные ресурсы, необходимые для ее производства.
    • Классифицируйте каждый ресурс по затратам времени, денег или труда.
    • Отметьте, какой из ваших исходных ресурсов относительно дефицитен.
    • Отметьте ресурсы, которые необходимы для любого из ваших продуктов.

    Анализ Ваших исходных ресурсов должен научить Вас легко определять те из них, которые необходимы для бизнеса, и те, которые представляют дефицит. Если необходимые ресурсы еще и дефицитны, это может сказаться на бизнесе.

    2. Заказы, полученные от клиентов.

    Заказы Ваших потребителей, безусловно, являются самым ощутимым свидетельством их потребностей. Бизнес не может функционировать без такого важнейшего ресурса, как потребности клиентов. Производственный процесс предназначен отвечать определенным запросам и производить определенные типы товаров. Чем лучше можно адаптировать производство к потребностям покупателей, тем эффективнее будет процесс переработки.

    3. Виды на будущее (ожидания).

    Ожидания можно считать неощутимыми исходными ресурсами (нематериальными), образующимися из целого ряда источников. У каждого складывается свое мнение о производстве, и каждый что-то ожидает от определенной продукции. Рабочие производства и управляющие смотрят на него как на способ заработать на жизнь и вкладывают в него свои профессиональные умения. Кроме того, управляющие производством воплощают ожидания в готовой продукции.

    Однако ожидания не заканчиваются на этапе производства. Ожидания агентов по сбыту воплощаются в возможности выполнить любой заказ клиентов. Ожидания конструкторов воплощаются в возможности изготовить любую продукцию по их эскизам. Бухгалтеры хотят, чтобы продукция приносила прибыли. Клиенты ждут от продукции, чтобы она удовлетворяла их запросы своевременно и качественно.

    Таким образом, мотивация важна на всех уровнях Вашего бизнеса. Мотивация Вашего производственного персонала особенно важна, если Вы большое внимание уделяете надежности производства и качеству продукции, поэтому виды на будущее Ваших работников в производственном секторе являются ключом к их мотивации.

    Что происходит в "процессе переработки"?

     

    Исходные ресурсы - категория пассивная в системе производства. В процессе производства они перерабатываются в готовую продукцию. Поэтому процесс переработки во всех смыслах активен. Он включает долгосрочные и ежедневные решения, большой объем видов деятельности, операции и процессы, управление людьми - их временем, умением и мотивацией - и различную деятельность по планированию, управлению, контролю и развитию.

    Деятельность разных фирм, имеющих совершенно разные ресурсы, готовую продукцию и процессы, можно разделить на четыре категории:

    • производственная деятельность;
    • введение и планирование стандартов качества;
    • контроль и управление;
    • организация и основные операции.

    Следует отметить, что ни одна из четырех категорий деятельности в производственном процессе не является независимой от других. А поскольку элементы процесса производства взаимосвязаны, производство требует квалифицированного управления.

    Производство представляет собой комплекс принятия решений, что требует тщательного планирования. Первоначальные решения обычно меньше касаются технических вопросов, а больше - организационных и маркетинга. Вам следует решить, как использовать свое время и какой объем работы вы готовы взять на себя. Также, чтобы принять правильное решение, необходимо знать, какую работу вы можете выполнить лучше ваших конкурентов.

    А что понимают под «готовой продукцией»?

    Основной выход производственного бизнеса - это его продукция, но не только. Мелкие производители часто выполняют специальные заказы по желанию клиента. Любой бизнес, который может помочь клиентам определить их запросы или снизить затраты их времени и труда на оформление запросов, задумок, планов, имеет большой шанс на получение заказов. Эта деятельность представляет собой услуги и может быть более ценной для клиентов. Услуга потребителю может также продолжаться и после доставки, например сборка, монтаж, обслуживание.

    Готовая продукция производственного бизнеса всегда представляет собой определенный продукт, но услуга - это элемент, который добавляет ценность продукту в глазах потребителя.

    Выводы и рекомендации
    • Помните, что главной задачей производства является переработка ресурсов в готовую продукцию большей ценности для потребителей, чем у Ваших конкурентов.
    • Основные ресурсы включают людей и энергию, а также сырье и машины.
    • В каждом бизнесе процесс переработки происходит по своей технологии, и Вам необходимо понимать, как в целом функционирует производство.
    • Вы также должны уметь подобрать специалистов, которые обеспечивают выполнение основных операций, контроль и совершенствование процесса переработки.

    www.xn--o1aaap.xn--p1ai

    Что такое производство?

    Производство есть целесообразная деятельность людей, выра­жающаяся в воздействии на вещество природы с целью превра­щения его в необходимые для потребления продукты. В процессе производства люди используют орудия труда, которые прошли длительный путь развития — от примитивных приспособлений до современных сложных машин и механизмов. Вместе с развитием орудий труда постоянно развивается и совершенствуется сам человек.

    Процесс производства представляет собой активную деятель­ность людей с использованием множества различных материаль­ных ресурсов, которые, будучи объединенными в группы, получи­ли название факторы производства.

    Экономическая теория в качестве факторов производства рас­сматривает прежде всего сам труд, а также капитал, землю и предпринимательскую деятельность.

    Что такое средства труда?

    Процесс труда осуществляется путем воздействия человека на вещество природы с помощью различных приспособлений, кото­рые обобщенно называются средствами труда. Они имеют свою структуру, элементы которой играют разную роль в самом про­цессе производства. Решающая роль в данном процессе принад­лежит машинам и механизмам, т.е. орудиям труда, которые непо­средственно осуществляют обработку вещества природы и созда­ют готовую продукцию. Именно степень развития орудий труда является показателем научно-технического прогресса, свидетель­ством того, насколько этот прогресс охватил сам процесс произ­водства и способствовал развитию способностей человека к труду.

    Что такое физический и моральный износ?

    Срок службы средств труда определяется в зависимости от физического и морального износа. Физический износ — это реаль­ное снашивание машин и механизмов в результате их использонания в процессе производства или под воздействием природных факторов. Вследствие такого снашивания машины и механизмы приходят в негодность и должны выбывать из процесса производ­ства.

    Моральный износ средств труда связан с двумя обстоятельст­вами: во-первых, с появлением машин и механизмов того же типа, но более дешевых, во-вторых, в связи с появлением машин и механизмов, более совершенных и более производительных.

    Что такое предметы труда?

    Предметы труда — все то, на что направлен труд человека. Это вещество природы, подвергающееся обработке с целью получения продукта, годного к потреблению. Различают два типа предметов труда: непосредственно добываемые и извлекаемые из природы, например сырая нефть, руда, и прошедшие одну или несколько стадий обработки, получившие наименование сырье.

    gl-lib.ru

    Что такое производство, что значит производство.

    - ПРОИЗВОДСТВО: изготовление, выработка, создание какой-нибудь продукцииП. стали. Вещь фабричного производства.- ПРОИЗВОДСТВО: работа по непосредственному изготовлению продукцииРаботать на производстве.- ПРОИЗВОДСТВО: - ПРОИЗВОДСТВО: общественный процесс создания материальных благ, охватывающий как производитель ные силы общества, так и производственные отношения людейСоциалистическое п. Товарное п.- ПРОИЗВОДСТВО: отрасль деятельности, вырабатывающая какую-нибудь продукциюСталелитейное п. Сельскохозяйственное п.

    Толковый словарь Ожегова

    Производство - , производства, ср. 1. только ед. Действие по глаг. произвести в 1 знач. - производить. Производство работ ночью. Производство дознания. 2. только ед. Выработка, изготовление. Производство бумаги. Производство стали. Фильм советского производства. Ножи кустарного и фабричного производства. || Процесс создания человеческим трудом потребительных ценностей при определенных общественных отношениях (экон.). Основной признак различия между классами - их место в общественном производстве, а следовательно, их отношение к средствам производства. Ленин. Каков способ производства у общества, - таково в основном и само общество, таковы его идеи и теории, политические взгляды и учреждения. История ВКП(б). Орудия производства. Продукты производства. Рост производства. Капиталистическое производство. Сипягин навел опять речь на свою фабрику - Вообще на фабричное производство в России. Тургенев. Социалистическое производство. 3. только ед. работа по непосредственному изготовлению продукции (в фабричнозаводских условиях, на постройке и т. п.). Снять с производства. Рабочий из завкома перешел на производство. Работать на производстве. || Вообще работа в учреждении, предприятии (нов.). 4. Отрасль, вид промышленности. Мы создали самое крупное в мире сельско-хозяйственное производство. Сталин. Сталелитейное производство. Бумагопрядильное производство. Организация союзов по производствам. 5. Фабрика, завод (простореч. нов.). У нас на производстве. 6. Действие по глаг. произвести в 5 знач. - производить (дореволюц.). Производство в офицеры. Производство в штабс-капитаны.;

    Толковый словарь Ушакова

    ср.1) Общественный процесс создания материальных благ, охватывающий как производительные силы общества, так и производственные отношения людей.2) Совершение, выполнение чего-л.3) Выработка, изготовление.4) Отрасль народного хозяйства, вид промышленности.5) Работа по непосредственному изготовлению продукции.6) Ход, течение судебного дела.7) а) устар. Повышение в звании, чине. б) Возведение в какое-л. звание, чин.

    Толковый словарь Ефремовой

    slovarsbor.ru

    незавершенное производство - это... Что такое незавершенное производство?

     незавершенное производство Источник: "Дом: Строительная терминология", М.: Бук-пресс, 2006.

    Строительный словарь.

    • недошлифовка древесностружечной плиты
    • незавершенное строительство

    Смотреть что такое "незавершенное производство" в других словарях:

    • Незавершенное производство — (work in progress, WIP) Частично произведенные товары или частично выполненные договоры. В отчетности и учете незавершенное производство обычно оценивается по его стоимости путем учета издержек на сырье и материалы и рабочую силу, уже вложенных в …   Финансовый словарь

    • НЕЗАВЕРШЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО — (work in progress) См.: инвестиции в запасы и незавершенное производство (investment in stocks and work in progress). Экономика. Толковый словарь. М.: ИНФРА М , Издательство Весь Мир . Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 2000.… …   Экономический словарь

    • НЕЗАВЕРШЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО — (work in progress, WIP) Частично произведенные товары или частично выполненные договоры. В отчетности и учете незавершенное производство обычно оценивается по его стоимости путем учета издержек на сырье и материалы и рабочую силу, уже вложенные в …   Словарь бизнес-терминов

    • незавершенное производство — 1. Продукт или продукты на разных стадиях готовности по всему предприятию, включая все материальные ресурсы от сырья, выданного «в производство», до полностью переработанного материала, ожидающего выходного контроля и приемки в… …   Справочник технического переводчика

    • НЕЗАВЕРШЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО — издержки на не законченную изготовлением продукцию на всех стадиях производственного процесса от первой технологической операции до приемки готового продукта …   Большой Энциклопедический словарь

    • Незавершенное производство — (в целях налогообложения) продукция (работы, услуги) частичной готовности, то есть не прошедшая всех операций обработки (изготовления), предусмотренных технологическим процессом …   Энциклопедический словарь-справочник руководителя предприятия

    • Незавершенное производство — (англ incomplete/unfinished production) продукция (работы), не прошедшая всех стадий (фаз, переработок), предусмотренных технологическим процессом, а также изделия неукомплектованные, не прошедшие испытания и техническую приемку. Н.п. в массовом… …   Энциклопедия права

    • Незавершенное производство — 1. Под незавершенным производством (далее НЗП) в целях настоящей главы понимается продукция (работы, услуги) частичной готовности, то есть не прошедшая всех операций обработки (изготовления), предусмотренных технологическим процессом. В НЗП… …   Официальная терминология

    • НЕЗАВЕРШЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО — (англ. work in process) – продукция частичной готовности, т.е. не прошедшая всех операций обработки (изготовления), предусмотренных технологическим процессом. В состав Н.п. входят сырье и материалы, не законч. обработкой в процессе произ ва, а… …   Финансово-кредитный энциклопедический словарь

    • НЕЗАВЕРШЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО — остаток предметов труда, не законченных обработкой в процессе производства, себестоимость не полностью обработанных продуктов, узлов и деталей, незаконченные работы, которые нельзя отнести к полуфабрикатам, готовой продукции и выполненным работам …   Энциклопедический словарь экономики и права

    • НЕЗАВЕРШЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО — стоимость продукции, находящейся на промежуточных стадиях производств. процесса от запуска в произ во до выпуска готовой продукции, приёмки ОТК и включения её в состав товарного выпуска …   Большой энциклопедический политехнический словарь

    dic.academic.ru

    ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - это... Что такое ПРОИЗВОДИТЕЛЬ?

    [англ. Producer] — тип поставщика, характеризующийся тем, что он занят непосредственно изготовлением продукции, которая при условии востребованности потребителем может стать товаром. В условиях современного рынка это субъект обменных, маркетинговых отношений, принявший на себя нелегкую функцию и большой риск соответствовать в результатах и в процессах своей деятельности нуждам и запросам конкретных целевых групп потребителей, а также выполняющий функцию формирования и развития их потребностей. Успешность деятельности П. зависит от самого факта наличия потребителей его продукции и от результатов налаживания долгосрочных партнерских отношений с ними. Радикальное отличие П. от посредника заключается не в том, что производитель производит товар, а посредник опосредует его продвижение к конечному потребителю, т.к. успех обоих сегодня все чаще определяется разнообразием и уровнем услуг, которыми сопровождается продукт, товар. Наиболее существенным отличием выступает другое: для П. посредник также выступает потребителем, но со специфическими требованиями и запросами, среди которых качество транспортной упаковки, срок хранения, другие характеристики продукции, обеспечивающие конкурентоспособность посредника в сравнении с его коллегами.

    Нетрадиционным и для многих неожиданным является современное понимание П. именно как разновидности поставщиков продукции, подчиненных потребителям. Мировая экономика становится потребительской экономикой. Как утверждает П. Друкер, цель компании состоит «в создании потребителя. Следовательно, бизнес обладает двумя — и только двумя — главными функциями: маркетинговой и инновационной. Маркетинг и инновации дают конкретные результаты, все прочее — лишь издержки». «И если вы поставщик, — добавляет, цитируя П. Друкера, гуру мирового маркетинга Ф. Котлер, — то будьте благодарны за то, что вы имеете требовательного потребителя. Только это — современная гарантия конкурентоспособности П.: сталкиваясь со стандартами требовательного потребителя (в т.ч. посредника), компания убеждается, что ей становится гораздо легче удовлетворить менее требовательных потребителей». Вместе с тем П. и сам является потребителем электроэнергии, сырья, полуфабрикатов, деталей, узлов и агрегатов, а также станков и другого оборудования, транспортных услуг и т.д. Рынок товаров производственного назначения серьезно отличается от рынка товаров индивидуального потребления. На рынке товаров для производства, именуемом также «промышленным рынком», «деловым рынком» или рынком «бизнес для бизнеса» (см. Маркетинг «бизнес для бизнеса»), потребителями выступают компании, которые приобретают товары и услуги для использования в производстве продукции, которая затем продается, сдается в аренду и поставляется другим потребителям. К основным отраслям этого рынка относятся сельское, лесное и рыбное хозяйство, горнодобывающая и обрабатывающая промышленность, строительство, транспорт и связь, коммунальное хозяйство, банковское, финансовое и страховое дело, сфера бытовых и бизнес-услуг. Участниками этого рынка являются как коммерческие предприятия, так и государственные и общественные бесприбыльные учреждения, нуждающиеся в тех или иных товарах и услугах в качестве исходных элементов для дальнейшего производства товаров и услуг, а также для собственного использования. Маркетинг товаров для П. стал формироваться вслед за маркетингом потребительских товаров или товаров конечного (индивидуального) потребления. Отсюда вытекает преимущество его развития — возможность использовать уже накопленный опыт маркетинга товаров индивидуального потребления, а также сложность, состоящая прежде всего в том, что соблазн повторения этого опыта может завести в ловушку, если не учесть специфики сферы деятельности и особого круга потребителей, в роли которых выступают предприятия и организации. Ниже перечислены особенности маркетинговой деятельности в сфере товаров для П.

    - Вторичность, производность спроса на товары производственного назначения и его зависимость от спроса на товары конечного потребления. Так, автомобиль состоит из сотен компонентов, таких как двигатели, колеса, корпус, пульт управления. Каждый из них в свою очередь является конечным результатом использования других компонентов, а также сырья и материалов. Пульт управления обычно изготавливается из пластика, который сделан из трех химических элементов, один из которых — стирол. Стирол изготавливается из этилена, а этилен — из нефти. Спрос на каждый из промежуточных товаров обусловлен спросом на автомобили.

    - Необходимость учета двух сфер рыночных отношений: по поводу продукции промышленного назначения и по поводу товаров конечного потребления. Это заставляет производителей — поставщиков промышленных товаров активно изучать вместе с клиентами спрос, предъявляемый конечными, индивидуальными потребителями. Маркетинговые задачи, по существу, удваиваются.

    - Меньшее число покупателей и значительные объемы продукции, что традиционно ведет к большей рыночной власти потребителей на рынке. Автомобилестроительные предприятия часто диктуют свои условия производителям шин; авиастроительные фирмы — производителям авиадвигателей.

    - Географическая концентрированность, тяготение предприятий к компактному размещению в определенных промышленных зонах усиливает взаимозависимость П. и его поставщиков, поскольку выбор других партнеров может быть затруднен из-за необходимости больших транспортных расходов.

    - Жесткость зависимости и долгосрочность отношений продавца и потребителя как следствие упомянутых ранее особенностей. В результате поставщикам часто приходится вносить изменения в выпускаемую продукцию, приспосабливая ее к специфическим нуждам предприятия-покупателя.

    - Жесткость технических требований к промышленной продукции. Индивидуальные покупатели потребительских товаров могут согласиться на разные вкусовые добавки или цвета изделия, но промышленные заказчики не примут, например, сварную трубу, если на складе кончились бесшовные трубы. Весьма важно также согласовать технические условия производства и процедуру доставки товара.

    - Сравнительно низкая эластичность спроса на товары промышленного назначения, поскольку отказ от сотрудничества с поставщиком может потребовать от П. товаров конечного потребления найти альтернативы исходным компонентам, изменить конструкцию или технологию изготовления товара, а это трудно сделать быстро. Выбор же поставщиков товаров промышленного назначения сравнительно невелик.

    - Разноплановость тенденций в динамике спроса на товары промышленного назначения. С одной стороны, производственная программа предприятия-потребителя может быть рассчитана на достаточно длительные сроки, что делает хорошо предсказуемым его спрос. С другой стороны, спрос, например, на новое производственное оборудование, особенно нового поколения, обычно определяется неравномерностью, скачками научно-технического прогресса. Так может воздействовать, например, переход на альтернативные источники энергии. К тому же возникновение на рынках индивидуального потребления товаров-заменителей может привести к резкому спаду производства целых отраслей, выпускающих товары промышленного назначения. Угроза резких колебаний объемов продаж вынуждает многие компании диверсифицировать производство и рынки, чтобы минимизировать влияние изменений спроса на показатели деятельности.

    - Профессионализм покупателей. Как известно, закупки товаров промышленного назначения осуществляются профессионалами-снабженцами, которые могут не хуже продавца разбираться в тонкостях товара и в ухищрениях маркетинга. Ясно, что потребитель, являющийся производителем и располагающий собственным отделом маркетинга, постоянно сопоставляющий комплексы коммерческих предложений, прейскуранты и условия продаж, торговые прецеденты, труднее поддается воздействию и убеждению, чем индивидуальный потребитель.

    - Множественность лиц, влияющих на решение о закупках, включая специалистов по закупкам и менеджеров, специалистов из технических, финансовых и производственных отделов, а также журналистов местных газет, секретарей, исполнителей. Это требует использования весьма широкого и разнообразного арсенала маркетинговых средств воздействия, адаптированных к определенным категориям специалистов при доминировании личных контактов.

    - Предпочтение многими предприятиями с современным менеджментом стратегических партнеров — таких поставщиков, деятельность которых ориентирована на содействие развитию предприятий-потребителей, связана перекрестным владением акциями, обслуживается одинаковым или хорошо совместимым программным обеспечением бизнеса, позволяет иметь общую клиентскую информационную базу и др.

    - Активное использование т. наз. массового маркетинга во взаимоотношениях с предприятиями, где менеджмент более консервативен. В этом случае основными аргументами маркетинга выступают низкая цена, которая устанавливается благодаря экономии на масштабах производства, и агрессивная массовая реклама. В автомобильной промышленности даже бытовало мнение, что установить стереосистему в автомобиле в процессе производства на конвейере легче и дешевле, чем ждать и устанавливать их только по заказу, т.е. при условии, что владелец подтвердил свое желание относительно стереосистемы.

    - Тенденция к расширению прямых закупок, как дорогостоящих и технически сложных, так и прочих товаров. Это связано с распространением электронных форм торговли, спрямляющих каналы сбыта и минимизирующих необходимость посредничества в целом.

    - Предпочтение взаимных закупок. Организации-покупатели часто останавливают выбор на поставщиках, закупающих у них продукцию. Так, производитель металла предпочитает закупать оборудование у того машиностроительного завода, который в свою очередь приобретает у него металл.

    - Предпочтение лизинга закупкам. Многие организации предпочитают не покупать оборудование, а брать его в лизинг. Данная практика распространена в отношении компьютеров, оборудования по изготовлению обуви, упаковочных машин, строительной техники, грузовиков, станков и грузовых автомобилей. Данная особенность рождает другую: возникновение особого профессионального класса потребителей промышленного оборудования и одновременно посредников-лизингодателей. Разнообразие потребностей П. позволяет фирмам, производящим соответствующие товары, рассчитывать, формировать и удовлетворять комплексный спрос, что более выгодно, чем удоволетворять спрос на тот или иной конкретный товар. А.П. Панкрухин Друкер П. Практика менеджмента. М: Вильямс, 2003. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. СПб.: Нева, 2003. С. 124— 125. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник. 5-е изд. М.: Омега-Л, 2007. С. 475—502. Ранган В. К., Айзаксон Б. Промышленный маркетинг / Современное управление. Т. 1. М.: Издатцентр. 1997. С. 2—122.

    Маркетинг: большой толковый словарь. — М.: Омега-Л. Под ред. А. П. Панкрухина. 2010.

    marketing.academic.ru