Как наладить бизнес с Алибаба: 5 шагов к успеху. Али баба как работает


Как наладить бизнес с Алибаба: 5 шагов к успеху

Самой известной интернет-платформой оптовой торговли по праву считается Alibaba. Представители малого и среднего бизнеса во многих странах уже оценили преимущества работы с этой площадкой. Здесь можно найти товар любой категории по привлекательной цене и наладить его оптовые поставки от китайских и других мировых производителей. С чего начать покупать через Алибаба? Что нужно знать, чтобы наладить собственный бизнес на продаже китайских товаров? Лучшие советы для новичков здесь.

Шаг 1 – завести аккаунт

Просматривать товары на сайте Alibaba.com можно и без регистрации, но для полноценной работы лучше её пройти. Регистрация не требует оплаты. Для упрощения можно использовать учётные записи на таких сайтах, как Twitter, Google, Facebook. Для развития бизнеса, связанного с закупкой и доставкой товара из Китая, лучше ресурса, чем Алибаба, не существует.

Шаг 2 – найти товар

Поиск подходящего товара лучше всего делать через разделы категорий. Этот способ помогает найти самые выгодные предложения, найти не только товар из Китая, но и из других стран. Общий поиск удобно делать по ключевым запросам, система предложит товар из нужной категории. Уточнить поисковой запрос можно с помощью фильтров по цвету, по размеру, по стране производства.

Искать можно как по всей базе, так и по ассортименту одного продавца. Понравившиеся экземпляры можно добавить в избранное или в сравнение. А ещё можно оставить своё объявление, поставщики сами будут присылать свои предложения.

Шаг 3 – уточнить детали у продавца

Общение с поставщиком позволяет выяснить все тонкости и сделать окончательный выбор. В стандартном запросе можно запросить данные по цене, минимальном количестве партии, попросить образец, оставить свои контактные данные. Сообщение будет написано на английском языке. Для сравнения можно начать переговоры с несколькими поставщиками. Особенность сайта в том, что покупатель не складывает товары в корзину, а выбирает поставщика и заключает сделку.

Шаг 4 – проверить поставщика

Репутация продавца, с которым закупщик планирует сделку, крайне важна. Она отражена в его статусе, который изображён специальным значком. Надежные продавцы отмечены знаком «Gold Supplier» и «100 % защита качества продукции и своевременной отправки». Статус Gold даётся тем продавцам, которых проверили в онлайн режиме, с ними можно сотрудничать, но самые надёжные поставщики имеют статус «Assessed Supplier». Проверка по ним осуществлялась на месте производства. Бесплатный статус «Free Member» самый сомнительный. Вместе со статусом указано число лет, срок работы на рынке. Чем больше цифра, тем надёжнее поставщик.

Шаг 5 – торг и заключение сделки

Ещё одна особенность площадки Алибаба – возможность торга между покупателем и поставщиком. Стороны согласовывают количество партии и стоимость единицы товара. После этого заказ подтверждается и оформляется, определяется дата готовности партии к отправке.

Особое внимание следует уделить доставке. Услуги по упаковке и доставке товара из Китая предлагают сами поставщики на Алибаба. Обговорить этот пункт можно во время торга. Заказчик самостоятельно может выбрать транспортную компанию, если он хорошо разбирается в логистике. В этом случае с поставщиком оговаривается только дата отправки.

Есть компании, которые предлагают все услуги по закупке и доставке товара из Китая, что называется «под ключ». То есть все шаги по подбору товара, выбору поставщика, проверке сделки, упаковке и доставке партии компания сделает за заказчика при условии комиссии. Её размер варьирует от 3 до 10 % от стоимости заказа. Новичкам лучше доверить логистику компании с хорошей репутацией, такой, как GUANGZHOU KARLSON TRADING LTD. Обычно у них уже налажены связи с китайскими поставщиками и есть опыт работы с таможней, они имеют собственные складские помещения и доставляют товар в любое место наземным, железнодорожным или морским транспортом.

mirror-world.ru

Как работать с алибабой. | ФАРВАТЕР

Как работать с алибабой.

Здравствуйте. Давайте разберемся, как работать с ресурсом алибаба.com (alibaba.com) и не попасть на разбойников.

Почему я начал именно так. Все опять же просто. Все потому что на данном ресурсе чудовищное количество шарлатанов и не чистых на руку продавцов. Конечно же есть рейтинги продавцов, страницы компаний, портфолио и так далее. Но все это не сможет защитить Вас от обмана, либо просто не качественного товара. На сайте алибаба есть много и порядочных продавцов, а также серьезных компаний. Но китайский человек в общей своей массе достаточно ушлый и не особо изобретательный. Давайте посмотрим, как поверхностно определить кто есть кто.

О том как работать с ресурсом Алибаба Вы можете подробно ознакомиться в нашей книге. Она совершенно бесплатна, и выпущена в помощь, как нашим постоянным клиентам, так и людям только начинающим работать с Китаем. В ней подробно описаны процессы регистрации, оплаты, выкупа, переговоров. Думаю нет смысла повторять текст данного пособия, даже в немного измененном виде. Так что скачивайте книгу, кстати, в дополнение с ней идет «Руководство по поиску поставщиков в Китае». Так что, как говориться Вэлком.

Кто ты продавец???Как работать с алибабой (2)

О том как распознать продавца давайте поговорим отдельно. Что касается статуса поставщика, продавца. Используя поиск, Вы нашли то что искали. Далее обратите внимание на информацию правее товаров. Здесь прописано название компании, с ссылкой на страницу интернет магазина данной компании на алибаба.

Далее смотрим на статус, итак:

  • «Gold Supplier», статус данный покупается, и говорит как бы о вип категории своего владельца, на деле это не так, купить его может, повторюсь – любой.
  • Onsite Check. Здесь обладателя золотого статуса описанного выше проверяют на подлинность, проверяется лицензия, устанавливается контактное лицо, год основания, уставной капитал.
  • Assessed Supplier. В данном случае компания готова предоставить отчеты, которые доступны для скачивания, при регистрации конечно же.
  • Escrow. Специальный сервис, гарант безопасной сделки, его стоимость 5% от общей суммы сделки. Продавец получит деньги лишь в том случае когда покупатель, то есть Вы получит товар. За качество товара при этом никто не отвечает, гарантия дается на получение что в «мешке» не известно.
  • A&V Check. Данный статус говорит о том что компания прошла определенного рода проверку и может заниматься коммерческой деятельностью, имея на то соответствующие документы, как и «Gold Supplier» он не является веским аргументом в пользу продавца.
  • Также на некоторых страницах имеется отметка о наличии видео, к плюсам относить это конечно нельзя, но согласитесь, наличие визуального контакта, пусть и в одностороннем порядке о чем то говорит.
  • Не забываем и о Paypal, она дает гарантию того что товар точно придет и заявленное качество будет в конечном итоге соответствовать. Плюсом взимается 4,5%.

В принципе, посмотрите на наличие минимального заказа, чем меньше цифра, тем меньше поставщик. Ресурс предназначен для оптовых продаж, розница в данном случае это мелкие посредники, как правило. Также некоторые знатоки Китая утверждают что якобы указан адрес, точно и полно – значит все в порядке, это полнейшая ерунда. Такая же как и номера телефонов, это всего лишь контакты, которые дают более полную картину происходящего. Ах, ну и конечно же собственный интернет сайт. Проверьте место и дату регистрации домена в сети, это также будет показательно – срок работы.

Спасибо за то что остаетесь с нами. Бизнес с Китаем может быть проще. Удачи. Не забывайте про книги.

Похожие записи

farcargo.ru

Как стать партнером Alibaba.com и продвинуть свой товар

Доля рынка электронной коммерции в Беларуси по результатам 2016 года – на уровне 2% всего товарооборота в ритейле. В развитых странах средние цифры достигают 10−15%.

Электронная коммерция стёрла границы, удешевила процесс трансграничной торговли. Это означает, что у белорусского рынка есть большой потенциал роста e-commerce. Владея правилами и механизмами международной торговли, продажи по всему миру станут доступнее.  

Российский партнёр международного гиганта онлайн-продаж Alibaba.com Борис Нейман делится секретами международного продвижения B2B продуктов. 

Что такое Alibaba.com?

Платформа Alibaba.com – это не только торговые площадки, продавцы и покупатели. Это система сервисов для ведения бизнеса онлайн. В структуру Alibaba входит собственная платежная система, договоры с партнерами по логистике, технологическая база для поддержки информационных потоков.

aliali.jpg

Для чего?

Торговая площадка – это инструмент продаж в международном масштабе. Любая компания может принять участие и предложить свою продукцию или услуги миллионам иностранных юридических лиц.

Продвижение продукта B2В для успешной реализации через каналы e-commerce

Чтобы успешно продвигать и продавать свой продукт в международном b2b сообществе нужно выполнить несколько шагов.   

ШАГ 1. Получить статус

На площадке Alibaba.com есть специальный маркетинговый инструмент: Gold Supplier Membership (далее GSM).

GSM – это статус пользователя платформы. С таким статусам вам доступны комплексные методы продвижения своих товаров и услуг, широкий охват аудитории и высокие возвраты на вложенные инвестиции.

 Компании, которые используют GSM получают:

  • возможность размещать любое количество товаров или услуг,
  • приоритет в поисковой выдаче,
  • свой собственный мини-сайт,
  • доступ ко всем входящим запросам, базе публичных запросов Rate for quotation (RFQ),
  • доверие покупателей. 

ШАГ 2. Увеличивать трафик

Главная задача GSM привлечь наибольший трафик покупателей в своей индустрии. 

Увеличить трафик можно с помощью следующих действий:

  • подробно заполнить профиль,
  • внести товарные карточки (Posting),
  • создать мини-сайт,
  • поддерживать высокий рейтинг ответов на запросы.  

ШАГ 3. Привлечь дополнительный трафик

Используйте дополнительные функции привлечение трафика - Showcase и Extra inquiry package (EIP).

Showcase - это отдельный листинг товаров с высоким приоритетом в поисковой выдаче. Количество товаров, которые можно поместить в листинг зависит от выбранного тарифа.  

EIP - это привлекает дополнительный трафик вне Alibaba.com. Запросы приходят от покупателей через переходы из поисковых систем, контекстной рекламы и социальных сетей.

ШАГ 4. Постоянно анализировать ситуацию

Пользователям со статусом GSM доступны аналитические инструменты.

В чём они помогают:  

  • определить качество управления аккаунтом,
  • сравнить собственные показатели (views, clicks, inquires, CTR, response rate) со средними показателями и TOP 10 по индустрии,
  • проверить динамику использования покупателями ключевых слов.  

Анализ обратной связи помогает вести селекцию клиентов и собирать маркетинговую информацию о покупателях и конкурентах.

ШАГ 5. Настроить новые бизнес-процессы

GSM – дорогостоящий инструмент. Инвестиции окупятся только при грамотно построении новых бизнес процессов.  Инфраструктура и персонал должны быть подготовлены к общению с потенциальными клиентами и организации сделок.

Для поставщиков из стран СНГ Alibaba.com сейчас работает в режиме шоу-рума. При запросе все контакты покупателя доступны. Важно сразу связываться с покупателями по почте, телефону или мессенджеру. Для первичного общения достаточно использовать заранее заготовленные шаблоны. Это сократит время ответа, поможет выявить спам и даст руководителю уверенность в том, что потенциальному клиенту вежливо ответили.

Выводы

Вывести компанию на международный рынок с минимальными затратами, сделать ее конкурентоспособной и эффективной сегодня становится возможно при помощи крупных онлайн-площадок.

Справка: Борис Нейман – генеральный директор компании PAL, официального сервисного партнера торговой площадки Alibaba.com в России – и коммерческий директор компании IMPEX Chemicals. Эксперт в сфере B2B-продаж. 

27 октября в Минске пройдут пятые юбилейные «Взрывные продажи». В рамках международной практической конференции по продажам и маркетингу в этом году выступят 6 спикеров, в их числе Борис Нейман – российский партнёр мирового рекордсмена по объему продаж Alibaba.com

marketing.by

Гид покупателя | Alibaba.com

Поиск

У вас есть два варианта получения нужной информации на Alibaba.com — самостоятельный поиск и размещение заявки на покупку. Таким образом, имея даже сотни миллионов товаров в каталоге, поиск не представляет никакой сложности.

1.Поиск товаров и партнёров

Поиск

Строка поиска - основной инструмент сайта.

Достаточно ввести название товара, который вам нужен, индекс запчасти, зону поиска или наименование поставщика для того, чтобы получить сотни результатов.

Категории

Нужны вдохновение, новые идеи? Выбирайте нужную категорию и, возможно, ваш взгляд зацепится за что-нибудь интересное…!

2.Предложения от поставщиков

AliSourcePro — лучший выбор для поиска предложений на выбранный тип продукции от проверенных поставщиков.

Опишите подробно искомый товар, и ждите предложений! Alibaba.com поможет выбрать самые подходящие предложения, сравнить их и заказать образцы.

С предложениями от нескольких поставщиков вы будете лучше подготовлены к переговорам.

Получить предложения

3.Быстрая покупка

Быстрая покупка — это безопасные онлайн-платежи, фиксированные цены и отправка товара в течение 3-х дней.

Революция в оптовых онлайн-закупках! Самая большая платформа для онлайн-опта. Скоро в России!

Надёжные платежи с помощью Secure Payment Service от Alibaba.

Финансовые услуги

Для безопасных платежей мы создали Secure Payment. Используйте e-Credit Line, чтобы привлечь больше средств.

Сервис Secure Payment удерживает деньги до тех пор, пока вы не получите груз. Спокойствие вам гарантировано.

Узнать больше о безопасных платежах

Кредит e-Credit Line предлагает вам займ на сумму до US $2000000 и 120 дней любых операций по счёту, чтобы вы могли в полной мере раскрыть свой бизнес-потенциал.

e-Credit Line был открыт в партнёрстве с Bank of China и Sinosure, и представляет из себя высокоэффективный сервис для поднятия вашего бизнеса в сфере импорта/экспорта на новый уровень.

За платежи, проведённые с помощью Secure Payment, вам начисляется "Кредитный Рейтинг", который впоследствии превращается в новые финансовые возможности.

Узнать больше

Преодоление торговых барьеров

Наша главная цель — сделать торговлю со всем миром максимально простой.

russian.alibaba.com

Китайская компания АЛИБАБА

Компания АЛИБАБА — одна из крупнейших в Китае и в мире виртуальных торговых площадок, привлекающая внимание покупателей как доступными ценами, так и широким ассортиментом представленных товаров. Однако история и структура этой торговой империи известны далеко не каждому человеку. Именно о них и пойдет речь в данной статье.

История

Основателем компании является предприниматель по имени Джек Ма, преподаватель английского языка по образованию. Джек Ма всегда был очень целеустремленным человеком. Родился он в бедной семье, и единственным способом выбиться в люди стало получение высшего образования. Дважды Джек Ма проваливал экзамен: поступить ему удалось лишь с третьей попытки. Ну а после выпуска из университета будущий предприниматель долго не мог найти работу: он получил отказ от 12 компаний.

В 1995 году Джек Ма отправился в США, где работал переводчиком для китайской делегации бизнесменов. Именно в Америке он впервые получил возможность поработать с глобальной информационной сетью. Интересно, что первым запросом Джека Ма стало слово «пиво»: он был крайне удивлен, что в результатах выдачи отсутствуют товары китайских производителей. Именно тогда Джеку Ма пришла идея создать интернет-компанию, где все желающие смогут купить продукцию компаний из Китая.

Особенности виртуальной торговой площадки

Идея создания крупной виртуальной торговой площадки пришла к нему более 15 лет назад, и первой штаб-квартирой АЛИБАБА стала небольшая квартира Джека Ма в городе Ханьчжоу. Конечно, без первоначального капитала было не обойтись. Джек Ма и его супруга привлекли 17 своих друзей, которые собрали 60 тысяч долларов и начали свою совместную деятельность.

Вначале торговая площадка рассматривалась в качестве места, где могут торговать мелкие и средние компании. Подобный формат оказался очень востребованным: уже в 1999 году АЛИБАБА получила инвестиции в размере 25 миллионов долларов от крупных китайских и японских банков. В 2000 году был запущен проект TaoBao, а в 2005 году 40% акций компании были выкуплены Yahoo.

В настоящее время Джек Ма является самым богатым человеком в Китае: его состояние составляет приблизительно 25 миллиардов долларов. Однако основатель крупнейшей в мире торговой площадки заявляет, что богатство не сильно его изменило. Джек Ма занимается оздоровительными китайскими практиками, много читает, любит музыку. Одновременно он не забывает о благотворительности: компания АЛИБАБА инвестирует в проекты, направленные на охрану окружающей среды.

В 2011 году на Алибаба были зарегистрированы 65 миллионов пользователей из 250 стран мира. В 2012 компания вышла на российский рынок и подписала контракт с платежной системой Киви. В настоящий момент оплатить заказ можно при помощи электронных денег, а также терминалов Сберегательного банка.

Кстати, название компании выбрано не случайно. Идея пришла к Джеку Ма, когда он сидел в кафе в Сан-Франциско. Подобно тому, как в сказке «Али-баба и 40 разбойников» тайное слово позволяло открыть вход в тайник с несметными богатствами, новая компания должна была помощь бизнесменам обрести успех.

Особенности торговой площадки Алибаба

Алибаба не производит товары и не инвентаризирует их. Портал является посредником, собирающим взносы от крупных продавцов, а также зарабатывает на рекламе товаров.

Алибаба представляет собой торговую площадку, которая создавалась специально для представителей среднего и малого бизнеса. То есть в рамках площадки возможна оптовая торговля. Если вы желаете купить товары в розницу, необходимо воспользоваться услугами другой популярной торговой платформы — Aliexpress. Однако покупать на Алибаба могут и физические лица: оптовые партии товаров могут составлять от 5 единиц, а некоторые товары, например, медицинские приборы, иногда высылаются в количестве одной штуки.

Алибаба работает в формате аукциона, где представлены товары исключительно китайских производителей. Ассортимент торговой площадки поражает воображение: здесь можно купить обувь и одежду, автомобили и запчасти, продукты питания, компьютеры и смартфоны.

Площадка Алибаба — место, где российские предприниматели предпочитают налаживать контакты с китайскими производителями и организовывать поставки из Китая в Российскую Федерацию.

Структура компании

Алибаба обладает собственной платежной системой под названием Alipay, которая применяется для расчетов в дочерней структура Таобао.

Компания владеет целым рядом других дочерних структур:

  • Alibaba — главный актив, представляющий собой виртуальную торговую площадку для торговых компаний;
  • Alibaba Pictures — компания по производству кинофильмов, которой владеет Alibaba;
  • Aliexpress — мелкооптовый интернет-магазин, доставляющий товары по всему миру. При покупке на данной торговой площадке покупатель надежно защищен от мошенничества: деньги поставщик может получить исключительно после доставки товара;
  • Taobao — интернет-аукцион китайских товаров. При этом товары, представленные на данной торговой площадке, можно приобрести в том числе и через Aliexpress.

Компания постоянно ищет источники дохода, которые не имеют связи с электронной коммерцией. Например, холдин владеет не только кинокомпанией, но и футбольным клубом.

Как выбрать продавца?

На Алибаба свои товары предлагают тысячи производителей. Естественно, в связи с тем, что непосредственного контакта между участниками сделки не происходит, не исключены случаи мошенничества. Чтобы обезопасить себя, покупатель должен как можно внимательнее относится к выбору продавца. Наибольшее доверие вызывают продавцы, которые прошли проверку сторонники службами. У таких производителей на сайте есть «досье», то есть отчет о факте проверки и фотографии.

Многие продавцы платят за возможность представить свои товары на сайте. Обычно такие компании дорожат репутацией и имиджем, поэтому риск при совершении сделки с ними минимален. Желательно, чтобы у продавцы был голд-статус и стаж как минимум три года.

Обязательно следует обращать внимание на отзывы, оставленные о работе компании.

К сожалению, компания Алибаба не имеет возможности контролировать каждого зарегистрированного на сайте продавца. Однако если покупатель сталкивается с мошенничеством, он имеет право заявить об этом руководству компании. В этом случае неблагонадежный продавец будет забанен.

Поиск производителя

Для того чтобы совершить выгодную сделку опытные предприниматели советуют найти пару десятков потенциальных поставщиков и провести их проверку, учитывая все вышеперечисленные критерии. Важно, чтобы название компании заканчивалось на .Co или .Ltd: в противном случае вы имеете дело с перекупщикам. Обратите внимание на то, какие виды деятельности продавец отметил в своем профиле. Если указано только Traiding Company, компания занимается исключительно торговлей. Очень важно, какие товары предлагает продавец. Если они никак не связаны между собой, вы имеете дело с посредником.

Часто поставщики указывают дополнительную информацию о себе, например, годовую выручку или производственные площади, а также наличие сертификатов качества. Эти сведения очень важно тщательно проверить и проанализировать. Особого доверия заслуживают компании, которые имеют собственный сайт и зарегистрированы в Китайской Торговой палате.

Алибаба — удобная торговая площадка, которая дает возможность заключать прямые сделки с китайскими производителями. Если воспользоваться возможностями, предоставляемыми площадкой, с умом, можно построить успешный бизнес и найти надежных поставщиков. Алибаба — потрясающая история успеха, основанная на необычной идее и вере в собственные возможности. Поэтому опыт основателя компании пригодится любому бизнесмену.

www.nstrade.ru

alibaba.com Википедия

Штаб-квартира Alibaba в Ханчжоу

Alibaba Group (阿里巴巴集团, NYSE: BABA) — китайская публичная компания, работающая в сфере интернет-коммерции, владелец B2B веб-портала Alibaba.com. Штаб-квартира расположена в Ханчжоу. Основными видами деятельности являются торговые операции между компаниями по схеме B2B и розничная онлайн-торговля. В 2012 году объём продаж на двух порталах группы Alibaba составил 1,1 трлн юаней ($170 млрд)[5]. Компания действует, прежде всего, в Китайской Народной Республике (КНР), и по состоянию на дату исторического первичного публичного предложения акций (IPO) 19 сентября 2014 года рыночная стоимость Alibaba составляет $231 млрд[6].

История

Основана Ма Юном в 1999 году с 17 компаньонами в городе Ханчжоу, где был зарегистрирован интернет-сайт Alibaba.com. С самого начала Alibaba рассматривался как площадка для торгов мелких и средних предприятий.

В 2005 году компания Yahoo! приобрела 43 % акций компании[7], но 18 сентября 2012 года Alibaba Group закончила обратный выкуп 20 % собственных акций, находившихся в собственности Yahoo!

В ноябре 2007 года акции были размещены на Гонконгской фондовой бирже, но в 2012 году компания осуществила их делистинг[8].

На 31 марта 2011 года количество зарегистрированных пользователей превысило 65 млн из 240 стран и регионов.

Согласно отчётам китайской компании iResearch, по состоянию на 2006 год является крупнейшей китайской компанией на рынке B2B-торговых площадок (по числу зарегистрированных пользователей и доле рынка по прибыли). Работает на международных рынках, в частности, в 2012 году Alibaba.com выведена на российский рынок, заключив соглашение о партнёрстве с платёжной системой Qiwi[9], год спустя, в 2013, подключилась и к системе WebMoney Transfer[10], а в 2014 подключила через Яндекс.Деньги одноимённые кошельки и терминалы Сбербанка[11].

28 августа 2014 года компания опубликовала официальный отчёт перед предстоящим проведением IPO. Ключевые выдержки из отчёта: $2,54 млрд выручки за два квартала 2014 года (50,81 % в годовом исчислении и 9,41 % по сравнению с первым кварталом), $1,99 млрд чистой прибыли (+ 182 % в годовом сопоставлении), число активных покупателей увеличилось до 279 млн (на 50,81 % больше в годовом сопоставлении и на 9,41 % больше по сравнению с предыдущим кварталом)[12].

В сентябре 2014 года первичное публичное предложение на Нью-Йоркской фондовой бирже привлекло $21,8 млрд, позже увеличившись до $25 млрд, что стало самым крупным IPO в истории[13].

26 января 2018 года на фоне роста курса акций на Нью-Йоркской фондовой бирже (превышена отметка в $198 за акцию), капитализация компании достигла $500 млрд[14][15].

Весной 2018 года Alibaba приобрела китайский онлайн-сервис по доставке еды Ele.me. Сумма сделки составила $9,5 млрд.[16]

В апреле 2018 года компания анонсировала проект о разработке транспортных беспилотных средств, отвечающих четвертому уровню автономности движения. В целях поддержки развития данной сферы власти Китая законодательно регламентировали процесс и условия проведения испытаний беспилотных автомобилей на территории страны.[17]

20 августа 2018 года объявлено о начале тестирования системы распознавания голоса на основе искусственного интеллекта, способной работать как в онлайн, так и в оффлайн режимах[18].

Структура группы

Обладает собственной электронной платёжной системой (Alipay, которая также используется для расчётов и в дочерней структуре — Taobao.com), пользуется единым для всех структур программным обеспечением для управления предприятием, а также отсортированными по регионам и отраслям базами данных товаров и предприятий.

Alibaba Group управляет несколькими структурами[19]:

  • Alibaba.com (Alibaba China, Alibaba International) — основной актив компании, торговая площадка для организаций.
  • Alibaba Pictures (Alibaba Pictures Group) — китайская кинокомпания[20].
  • AliExpress.com — интернет-магазин, продающий товары в розницу и мелким оптом. Информация о товарах автоматически переводится на разные языки. Особенность сервиса в том, что продавец получает деньги только после доставки товара.
  • Taobao.com — онлайн-рынок розничной торговли, интернет-магазин и интернет-аукцион (все предлагаемые товары можно приобрести через AliExpress).
  • Alipay — платформа для электронных платежей онлайн.
  • MD-Insight - сервис-партнёр на территории РФ, созданный для связи с клиентами.
  • PAL — сервисная компания, осуществляющая подключение к площадкам.
  • 1688.com — онлайн площадка для оптовой торговли.
  • Tmall.com - площадка для продажи оригинальных товаров от официальных брендов, с сентября 2017 года действует в России по адресу tmall.aliexpress.com[21].
  • Juhuasuan
  • eTao
  • Alibaba Cloud Computing - сервис облачных вычислений для онлайн-бизнеса.
  • Yahoo! China
  • Ele.me - онлайн-сервис по доставке еды.

См. также

Примечания

  1. ↑ Около 12,2 млрд долларов США
  2. ↑ http://alibaba.newshq.businesswire.com/press-release/alibaba-group-announces-march-quarter-2015-and-full-fiscal-year-2015-results Full Fiscal Year 2015 Operational and Financial Results *Year ended March 31, 2015 "Revenue (in millions) 76,204 RMB; 12,293 US$*"
  3. ↑ СМИ: капитализация Alibaba Group достигла $500 млрд (рус.), ТАСС. Проверено 22 августа 2018.
  4. ↑ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Alibaba Group Holding Limited 2017 Form 20-F — 2017.
  5. ↑ E-commerce in China: The Alibaba phenomenon (англ.). The Economist (23 March 2013). Проверено 26 сентября 2014.
  6. ↑ Андрей Бабицкий, Александр Ратников, Георгий Макаренко. Чудо Alibaba: как бывший учитель создал бизнес стоимостью $231 млрд. РБК daily (22 сентября 2014). Проверено 26 сентября 2014.
  7. ↑ Ma is splitting Taobao into three companies. China Daily (17 июня 2011). Проверено 23 июня 2011. Архивировано 9 апреля 2012 года.
  8. ↑ Марк Завадский Alibaba и сорок «ярдов» // Эксперт, 14 июн 2013
  9. ↑ В Россию придет крупнейший интернет-магазин Китая, Lenta.ru (24 мая 2012). Проверено 22 июля 2015.
  10. ↑ MoneyNews. Всемирная торговая площадка AliExpress.com начала принимать WebMoney, MoneyNews (16 июля 2013).
  11. ↑ Наталья Ищенко. «Яндекс.Деньги» до Китая доведут. Ведомости (1 июля 2014).
  12. ↑ Миролюбов Владимир. Alibaba Group отчиталась за второй квартал 2014 года. E-pepper.ru (31.08.2014).
  13. ↑ IPO Alibaba стало крупнейшим в истории. Ведомости (22 сентября 2014). Проверено 26 сентября 2014.
  14. ↑ Alibaba cracks US$500b value, joins Tencent in elite tech club (англ.), South China Morning Post. Проверено 22 августа 2018.
  15. ↑ СМИ: капитализация Alibaba Group достигла $500 млрд (рус.), ТАСС. Проверено 22 августа 2018.
  16. ↑ Alibaba купила китайский сервис доставки еды Ele.me за $9,5 млрд
  17. ↑ Alibaba анонсировала разработку беспилотных автомобилей
  18. ↑ Alibaba начала испытания системы распознавания голоса на основе искусственного интеллекта, ТАСС. Проверено 22 августа 2018.
  19. ↑ Alibaba Group Company Overview
  20. ↑ Alibaba Pictures.
  21. ↑ Alibaba запускает в России новую торговую интернет-площадку (рус.), ТАСС. Проверено 25 июля 2018.

Литература

  • D. Clark. (В переводе Сарычева К. М.) Alibaba. История мирового восхождения от первого лица // М.: Эксмо. — 2017. 240 стр. ISBN 978-5-699-93806-3.

Ссылки

wikiredia.ru

История Alibaba

Как китайская компания стала крупнейшим ритейлером мира - и потеряла это звание. 

В 1999 году бывший учитель английского языка Джек Ма и 17 его партнеров решили запустить сайт alibaba.com, чтобы помочь небольшим китайским производителям выйти на интернет-рынок. Изначально платформа рассматривалась как площадка для торгов средних и малых предприятий. Однако Alibaba Group почти с самого начала работала не только над созданием платформ с B2B-моделью (бизнес для бизнеса), но и с В2С-моделью (бизнес для потребителя).

Среди первых проектов Alibaba в потребительской электронной торговле были TaoBao, Tmall и AliExpress с С2C-направлением (электронные магазины, где пользователи продают друг другу товары и услуги). Другими словами, Alibaba Group представляет из себя «семью интернет-бизнесов». В настоящее время в штаб-квартире и в других офисах работает более 24 тысяч человек.

Фото: Flickr/bfishadow

Изначально в команде работали около десяти человек и офис располагался в квартире Джека Ма в Гуанчжоу. Сотрудники трудились над созданием сайта Alibaba, с помощью которого организации и другие покупатели со всех уголков земли могли заказывать товары китайских производителей.

Очень скоро Джек Ма получил первые инвестиции у SoftBank, Goldman Sachs, Fidelity и других инвесторов. Полученные средства предприниматель решил вложить в новый проект TaoBao, который должен был стать конкурентом eBay. Американская компания электронной коммерции eBay в момент запуска (2003 год) TaoBao инвестировала 150 миллионов долларов в свой китайский клон EachNet. Для привлечения внимания и аудитории к своему проекту Ма позволил пользователям размещать свои товары бесплатно и не стал брать комиссии за продажи. В отличие EachNet, Ма также предоставил продавцам возможность оформлять страницы интернет-магазинов на ресурсе; они продвигали свой товар на TaoBao, стараясь привлечь больше покупателей.

На данный момент Alibaba, где покупают инструменты и промышленные товары, приносит не самую большую часть выручки. Alibaba Group также имеет свою платежную систему Alipay, основанную в 2004 году, через которую проходит оплата большей части покупок. Aliplay не переводит продавцу деньги за приобретенный товар, пока покупатель не подтвердит наличие товара и отсутствие претензий. Платежная система не берет комиссию за транзакции.

В 2005 году аудитории магазинов сравнялись, и eBay захотел вложить еще 100 миллионов долларов в свой китайский аналог. Через год TaoBao обогнал по количеству аудитории EachNet и других конкурентов, что вынудило уйти eBay с китайского рынка.

Спустя три года китайский предприниматель решил создать интернет-площадку TMall (ранее назвалась TaoBao Mall), напоминающую торговый комплекс. TMall в отличие от TaoBao имеет B2C-направление. Новый интернет-магазин представлял на своей площадке продукцию известных брендов (Samsung, Nike, Adidas, Lipton, Procter & Gamble, Ecco). С учетом того, что в Китае часто подделывают вещи известных брендов, идея с TMall оказалась очень успешной. Свою роль сыграло и количество реальных торговых площадок, которых в Китае не такое большое число, как в других странах.

Магазин AliExpress был запущен в 2010 году и изначально рассчитывалось, что это будет платформа для совершения оптовых закупок небольшими организациями. Со временем владельцы заметили заинтересованность конечных покупателей и их запросы на единичные товары, поэтому китайский ритейлер сместил фокус площадки.

На российском рынке AliExpress появился в 2012 году. Тогда компания начала закупать рекламу в интернете и заметила спрос россиян, после чего было решено развиваться в российском сегменте.  AliExpress активно занимается работой с социальными сетями. Например, во «ВКонакте» у магазина есть сообщество под названием  «Смотри, что я нашел на AliExpress». В группе публикуются ссылки на интересные товары, которые есть на китайском сайте. 

Для работы в России AliExpress сформировал отдельную команду. В 2014 году у платформы появился представитель в России - им стал Марк Завадский. До этого основатель пиар-агенства Asia To Go Limited и бывший журналист прожил в Китае десять лет. При этом у компании нет ни одного полноценного представительства ни в одной стране.

В прошлом году группа Alibaba стала крупнейшим в мире ритейлером - в минувшем октября компания обошла по рыночной капитализации своего американского конкурента Wallmart. Тем не менее впоследствии  Alibaba снова опустилась на второе место. Это случилось после того, как акции группы подешевели из-за неважных финансовых показателей и претензий властей, которые обвинили компанию в продаже подделок.  

ibusiness.ru