Где находить инвесторов и как? Где найти инвестора для малого бизнеса, для стартапа, для проекта? Где разместить бизнес план для привлечения инвестиций


ТОП-15 сайтов для поиска инвестора и инвестиционных проектов

Вашему вниманию представлен ТОП сайтов, где стартаперы могут разместить свой инвестиционный проект и найти инвестора, привлечь инвестиции в свой бизнес, а инвесторы могут ознакомиться с самыми разными проверенными предложениями о продаже готового бизнеса, франшизы или поиске партнера.

  1. towave.ru.  Сайт о стартапах. Требует регистрации, но подтверждение аккаунта происходит на сразу. Ваш профиль некоторое время висит на модерации, что весьма неудобно, приходиться возвращаться к сайту снова.
  2. napartner.ru. Площадка предлагает услуги для предпринимателей и инвесторов. Возможно сопровождение инвестиционной сделки командой napartner. Для владельца стартапа предлагается весьма подробно описать все нюансы существования и развития проекта, что весьма удобно для инвесторов при выборе стартапа. Также на площадке можно узнать об истории успешных бизнес-идей от момента зарождения до выхода на рынок и полноценного развития. (см. Поиск и привлечение инвестора для бизнеса и стартапа)
  3. investgo24.com. Здесь вы можете ознакомиться с инвест-проектами, предложениями о продаже бизнеса, а также найти предложения инвестиционных фондов. Для общего развития и ответов на вопросы вашему вниманию предоставлкна база статей на инвестиционную тематику. Сообщения с сайта приходят прямо к вам на почту, инвесторы весьма активны на этой площадке.
  4. townmoney.ru. Данная площадка предлагает вам получить займ на развитие бизнеса, гарантии, получение электронной подписи. На площадке «Город денег» бизнесмены могут разместить свои проекты для инвесторов, а инвесторы могут ознакомиться с портфельными продуктами, получить гарантии возврата инвестиций, а также поучаствовать во взаимном кредитовании.
  5. investors.partners. Поможем открыть свое дело и найти начальный капитал, расширить действующий бизнес,Команда investors.partners для вас найдут надежного и опытного инвестора-партнера и даже надутинвестора бесплатно.
  6. start2up.ru. площадка, созданная для объединения людей, ищущих инвестиции, желающих вложить деньги и желающих начать совместный бизнес!
  7. business-platform.ru. Бизнес-Платформа для авторов, которые ищут инвестиции, для инвесторов, которые перспективные прибыльные инвестиционные ищут проекты, для предпринимателей, которые продают бизнес и для блоггеров, которые во всем этом разбираются!
  8. angel.co. Международная площадка angelist создана для объединения инвесторов и стартаперов по всему миру!
  9. avito.ru площадка объявлений, которая весьма неплохо справляется с задачей привлечения ивесторов в бизнес и продажей готового бизнеса посредством размещения простым объявлений. (см. Как найти инвестора для бизнеса)
  10. rusinvestproject.ru. поможет найти инвестора и проект без посредников в России СНГ и за рубежом, это огромная база полезных контактов.
  11. simex.global/ru. Краудинвестиционная площадка SIMEX — это международная платформа для осуществления инвестиции в реальный сектор экономики для начинающих и профессиональных инвесторов. (см. Российский краудфандинг — внедрение альтернативных механизмов финансирования)
  12. innovationportal.ru. Единый портал инноваций и уникальных изобретений в сфере инноваций, который поможет инвесторам и изобретателям найти взаимовыгодное сотрудничество.
  13. investclub.ru. Площадка с большим количеством активных пользователей, которые ищут инвесторов и инвестиции.
  14. www.beboss.ru. Здесь представлены все отрасли, рассматриваются любые суммы, а также каталог франшиз, оптовые предложения, бизнес-идеи и бизнес-планы.
  15. fbip.ru. Это Федеральная база инвестиционных площадок.

promdevelop.ru

Бизнес план для инвестора - как правильно его написать

Идей ведения бизнеса в настоящее время существует масса, кто-то хватается за свою голубую мечту, начинает стремиться вперед, не просчитывает все за и против такого дела. Другие же подходят к этому вопросу более взвешенно и ответственно, составляя заранее для себя бизнес-план. Так есть возможность понять, окупаемым ли является проект, актуальны ли те товары и услуги, с которыми человек хочет выйти на рынок.

Если действительно есть перспективы развития в данном направлении, то весьма необходимым является составление бизнес плана для инвестора. Что же может дать бизнес план для инвестора?

В первую очередь, эти расчеты помогут понять, действительно ли проект является окупаемым, какие действия будут совершаться для достижения поставленной цели, в течение какого времени заемные средства будут возвращены. С другой стороны, если есть необходимость взять ссуду в банке, то именно эти расчеты будут основанием для выдачи либо отказа начинающему бизнесмену.

Содержание статьи

Цель привлечения инвестора

Бизнес план для привлечения инвестора должен быть простым, убедительным, аргументированным. Цифры и данные в нем должны приводиться, отталкиваясь от текущих реалий, они не должны быть взяты с потолка. Это документ, на основании которого будут строиться все рабочие процессы, и составлять его необходимо очень взвешенно.Нежелательно приукрашивать имеющиеся факты, но и амбиции не стоит скрывать. Желательно сразу же указать имеющиеся риски для будущих партнеров, но сделать это надо так, чтобы решение по вашему вопросу было принято положительное. Сложность в том, что нет единого продуманного шаблона для составления такого бизнес-плана.

С другой стороны, это играет на руку, ведь можно составить план действий, согласно которому будет учтен абсолютно каждый, даже незначительный момент.

Оптимальным вариантом составления бизнес-плана является использование текстовой информации, графиков, таблиц, диаграмм. Чем больше будет последних, тем лучше, ведь наглядно можно будет оценить, насколько актуальным является ваше предложение.

Бизнес-план должен быть информативным, чтобы привлечь инвестора

Разработка бизнес-плана ведется не день и не два. Это достаточно сложный взвешенный проект, которому необходимо подходить все стороне. В первую очередь, инвестора будут интересовать следующие показатели:

  1. Какое количество средств вам потребуется.
  2. Каково целевое назначение этих средств.
  3. В течение какого времени и по какому плану выбудете действовать для того, чтобы реализовать свой проект.
  4. Насколько квалифицированными являются участники дела.
  5. Будет оцениваться компания, в которую необходимо вливание средств.
  6. Самым актуальным вопросом является та выгода, которую инвестор может получить от сотрудничества с вами. Нет строгих указаний, как именно должен выглядеть бизнес план. Поэтому работая над его созданием, обращайте внимание на информативность и убедительность. Другими словами, в нем должны быть достоверные факты, расчеты, цифры, графики, которые полностью смогут подтвердить ту информацию, которую вы предоставляете.

Виды инвестиционных вливаний

Для инвестора роль играет не только бизнес-план, итоговая стоимость проекта, роль играет и то, какие именно вложения вам могут потребоваться. Есть определенная классификация, на которую можно ориентироваться:

  1. Реальные инвестиции. Это могут быть машины, оборудование, земля, помещение, покупка торговой марки, деньги на развитие персонала и так далее.
  2. Финансовые. Это кредитование, покупка акций и прочих видов ценных бумаг.

Другими словами, начинающим бизнесменам могут понадобиться или определенные средства для работы, либо же деньги. К тому же отталкиваясь от корректности составления бизнес-плана, сразу можно понять, какого рода инвестиций будет делаться бизнесменом.

Например, получит он от дела маленький доход, большой доход либо вовсе дохода от него не будет. Последнее будет актуальным в случае получения социального либо внеэкономического эффекта.

Варианты привлечения инвестиций на разных стадиях проекта

Случается, что помощь в виде материальных либо экономических благ требуется не в начале ведения деятельности, а выявляется в процессе работы. В этом случае необходимо рассчитать стоимость бизнеса для конкретного инвестора, а также быть готовым аргументировать эту необходимость.

Естественно, вопросы могут возникнуть относительно того, почему именно в данное время есть необходимость вложений в ведение бизнеса. Это может быть, как планомерное развитие новой фирмы либо компании, так и ошибка во время составления бизнес-плана. Другими словами, не были учтены определенные расходы, которые сейчас «вылезли».

Какой бы из вариантов бизнес-планов вы не готовили, всегда помните о том, что есть определенный перечень факторов, которые вы должны указать во время составления самого документа:

  1. Резюме. Составляется в последний момент, когда главные части бизнес-плана уже составлены. Здесь будут описываться цели и направление проекта, его сравнительные характеристики и преимущества в сравнении с имеющимися конкурентами. Именно отталкиваясь от этого можно сказать, будет ли дальше инвестор изучать предъявленную ему документацию.
  2. Полноценная характеристика созданного бизнеса. Здесь необходимо подходить и написанию очень деликатно, охарактеризовать компанию, ее состав с точки зрения количества и качества, сказать о предлагаемых товарах и услугах, перспективах развития производства и так далее.
  3. Аналитика рынка – важный отдел, в котором вы указываете реалии рынка, риски, тенденции развития. Необходимо также здесь указать, какую нишу фирма будет занимать на рынке, с какими конкурентами она столкнется. Здесь очень важно быть сдержанным, не переусердствовать с сокращениями и большим количеством информации. Если потенциальный инвестор не является специалистом в данной отрасли, то вся терминология ему будет ни о чем.
  4. Детальное описание проекта. Это самая главная часть любого бизнес-плана. Здесь указывается обоснованность выполняемой работы, описывается коммерческий эффект от создаваемого проекта.

    Идеальный бизнес-план — залог привлеченного инвестора

Чем проще будут эти расчеты, тем лучше. Вы можете показать пошаговую реализацию созданного вами дела сейчас, привязку ко времени, а также планируемый доход.

И если все кажется достаточно просто, то на практике так не выйдет. Стратегии продвижения вашего бизнеса должны быть тщательно продуманы профессионалом!

Подход к составлению бизнес-плана должен быть четким, взвешенным, продуманным.

Любой инвестор сможет предоставить этот документ своим работникам, которые с легкостью смогут проверить адекватность и взвешенность данных, которые в нем приводились.

Главные источники инвестирования

Людей, инвестирующих в бизнес, сейчас есть немало, но далеко не всегда начинающим бизнесменам улыбается удача найти человека, который готов будет рискнуть. Всего можно выделить два основных направления, откуда можно получить средства в создаваемое вами дело:

  1. Поиск инвестора, заинтересованного в вашем проекте. В этом случае необходимо составить тщательно продуманный бизнес-план, показать, чем ваша идея отличается от остальных, убедить инвестора в том, что его вложения смогут принести ему и вам немалые средства. Сделать это бывает иногда нелегко, зато если проект действительно стоящий, то ни один здравомыслящий человек не захочет его упускать.
  2. Обращение в банк. Есть немалое количество коммерческих организаций, которые готовы инвестировать в стартапы молодых и целеустремленных людей. Однако в этом случае вопросов к бизнес плану будет намного больше, так что придется просчитывать каждую мелочь, каждую деталь, ведь убедить квалифицированного сотрудника в том, что игра стоит свеч, будет достаточно сложно.

Вопрос будет касаться не только окупаемости вашего бизнеса, возможно также понадобится ознакомление с тем, как строится структура предприятия, какие квалифицированные кадры у вас уже имеются, как продвигаются дела в настоящий момент, насколько хорошо изучен конкурентный рынок, какие предпосылки дальнейшего развития и расширения у вас есть.

Поиск инвестора

Поскольку основные нюансы, которые нужны при составлении бизнес-плана и предоставления его инвестору уже рассмотрена, необходимо понимать, где же найти такого человека либо группу людей, которые захотят инвестировать свои средства в ваш бизнес, ведь для некоторых это кажется чем-то нереальным. Что же, рассмотрим несколько методов, благодаря которым можно найти инвесторов для стартапа.

Сейчас существует немалое количество специальных программ, сайтов, помогающих найти человека либо компанию, которые согласятся в вас инвестировать. Есть как специальные платформы для запуска стартапов, так и целые сети бизнес-ангелов. В последнем случае вы сможете не только получить деньги на развитие, но еще и будете получать помощь и поддержку на каждом этапе подобного рода сотрудничества. С одной стороны, это хорошо, поскольку рядом будет надежное плечо, с другой стороны слишком большой самодеятельности проявить вам не придется.

Популярны и бизнес-инкубаторы. Некоторые пользуются платформами онлайн кредитов либо обращаются в компании, что непосредственно занимаются прямым инвестированием средств. Некоторые же считают, что проще обратиться к знакомым и семье. Однако в этом случае речь может идти о достаточно рисковой затее, когда и вы и близкие смогут потерять немаленькие средства.

Найти подходящего инвестора можно на специальных сайтах

Если же обратиться в компанию, которая может помочь вам в инвестировании, то там специалисты смогут просчитать, насколько составленный вами бизнес-план является реальным. Отметим, что образец такого бизнес плана для инвестора не обязательно искать в сети – достаточно знать просто его структуру, чтобы самостоятельно провести всю необходимую работу.

Оправдана ли цель?

Сложно это сказать, не изучив бизнес-план, не зная, чем конкретно будет заниматься ваша фирма. Однако помните, что убедить инвестора в выгоде вашего проекта – дело одно. Вам придется в дальнейшем по истечении указанного времени с ним рассчитываться, ведь вливания средств в развитие фирмы выполняются не просто так.

Каждый инвестор хочет получить определенную выгоду от такой работы. Именно поэтому перед тем, как начать поиск инвестора, взвесьте все за и против, посмотрите, не получится ли за год-два своими силами скопить средства для создания стартапа. Если нет, а ваша идея действительно стоящая, тогда стоит заняться поиском инвесторов всерьез.

Обучающее видео: бизнес план для привлечения инвестора

iqreview.ru

Где находить инвесторов и как? Где найти инвестора для малого бизнеса, для стартапа, для проекта?

Запуск бизнеса во многих случаях требует привлечения существенных инвестиций. Соответствующий капитал может сыграть решающую роль в своевременном выводе стартапа на перспективный рынок, улучшении его узнаваемости в сегменте, расширении его географии, модернизации производства. Где реально найти инвестора? Каким образом выстроить с ним доверительные взаимоотношения?

С какой целью ищут инвестора?

Прежде чем задаваться вопросом о том, где находить инвесторов, необходимо определиться с тем, собственно, с какой целью должен осуществляться поиск партнеров. Как правило, данную задачу решает владелец коммерческого предприятия. Содействие инвестора ему требуется в силу наличия недостаточного количества денежных средств в личном распоряжении для того, чтобы полноценно реализовать бизнес-проект. Заинтересованность в предоставлении необходимого объема финансирования может проявлять и инвестор — для того, чтобы впоследствии получить выгоду в процессе роста оборотов компании.

Каковы механизмы выстраивания взаимоотношений с инвестором?

Также, прежде чем думать о том, где находить инвесторов, предпринимателю необходимо определиться с желательным механизмов выстраивания отношений с партнером. Таковых может быть несколько.

Во-первых, взаимоотношения предпринимателя с партнером, который готов предоставить финансирование, могут представлять собой прямое инвестирование. Данный механизм предполагает предоставление фирме денежных средств в обмен на участие партнера в прямом управлении организацией, в определении стратегии развития бизнеса.

Во-вторых, финансирование может привлекаться на условиях портфельного инвестирования. Данный механизм предполагает, что партнер, вкладывая денежные средства в развитие бизнеса, одновременно приобретает также долю во владении компанией. В первом случае выгода инвестора - в том, чтобы участвовать в управлении потенциально крупным предприятием и становиться влиятельным участником бизнес-сообщества. Во втором же партнер, в случае роста компании, получает возможность значительно увеличить свой капитал.

Какие бывают инвесторы

Еще один нюанс, который необходимо изучить предпринимателю, прежде чем решать вопрос с тем, где находить инвесторов — рассмотрение специфики деятельности партнеров, готовых вкладываться в другие бизнесы. Субъекты, которые становятся участниками соответствующих правоотношений, могут быть представлены: частными лицами, организациями. И те и другие, в свою очередь, классифицируются на венчурных инвесторов и тех, что готовы вкладываться в фундаментальные проекты. Инвесторы также могут быть российскими и зарубежными.

Еще один критерий классификации субъектов, участвующих в правоотношениях с бизнесами по вопросам финансирования — степень участия государства. Есть госструктуры — чаще всего фонды, которые оказывают бизнесам содействие в привлечении финансовых средств или предоставляющие их. Есть полностью частные компании.

Краудфандинг

Существует особая категория правоотношений в сфере инвестирования — краудфандинг. Данный термин соответствует механизму привлечения финансовых средств бизнеса со стороны большого количества людей — отдельных социальных групп или представляющих общество в целом. Как правило, инвесторы, предоставляющие предпринимателям средства в рамках краудфандинга, не накладывают на них каких-либо обязательств в части обмена на долю в бизнесе или участия в управлении компанией. Данная особенность предопределяет большую популярность соответствующих правоотношений. Многие предприниматели, задумываясь над тем, где находить инвесторов, прежде всего обращаются именно к краудфандингу.

Что может заинтересовать инвестора?

Рассмотрим теперь ряд практических нюансов, характеризующих взаимоотношения предпринимателей и партнеров в части финансирования бизнеса. Так, прежде чем думать над тем, где найти инвестора для проекта, следует обратить внимание на такой аспект, как привлекательность бизнес-проекта — те показатели, на которые потенциальный партнер будет обращать внимание при принятии решения о вложениях денежных средств в компанию. Какие именно?

Прежде всего, это наличие в достаточном мере объемного рынка для реализации товаров и услуг, которые производит компания. Второй показатель — динамика развития отрасли. Инвестор заинтересован в том, чтобы продукт, выпускаемый компанией, был востребован на рынке в течение долгого времени. Если динамика развития той отрасли, в которой ведет деятельность предприятие, достаточно высока, то партнер должен убедиться, что предприниматель сможет обеспечить своевременный выпуск товаров, не уступающий продукции конкурирующих предприятий.

Собственно, уровень конкуренции — также важный показатель для инвестора. При этом для одних партнеров может быть более предпочтительным высокий, а для других — низкий. В первом случае инвестор и предприниматель могут воспользоваться наличием в достаточной мере стабильного спроса на выпускаемый товар и противодействовать конкурентам за счет более высокого качества или низкой цены поставляемой на рынок продукции. Низкая конкуренция привлекательна с точки зрения рентабельности фирмы. Разумеется, при условии, что будет спрос на товары, выпускаемые фирмой.

Еще один важный критерий принятия инвестором положительного решения относительно финансирования проекта — обоснованность бизнес-плана. На рынке могут сложиться самые благоприятные условия, наблюдаться оптимальный уровень спроса и конкуренции, однако если предприниматель не предоставит план, в соответствии с которым фирма будет пользоваться данными преимуществами, инвестор может поставить под сомнение перспективы финансирования компании.

Следующий фактор принятия партнером положительного решения по проекту — компетентность команды, с которой работает владелец бизнеса. Или же его личная. Ситуация на рынке может быть оптимальной, бизнес-план — в деталях проработанным, но реализация окажется не на самом высоком уровне по той причине, что ее будут осуществлять неподготовленные люди.

Таковы основные факторы, которые предпринимателю следует рассмотреть, прежде чем думать о том, где найти инвестора для проекта. Если он успешно решил данную задачу, можно переходить к рассмотрению конкретных механизмов поиска партнера. Где найти инвестора для стартапа среднего или крупного предприятия в России?

Как найти инвестора для стартапа?

Начнем со специфики поиска партнеров для основателя стартапа. Главная ценность соответствующего типа бизнеса — перспективная идея. Как правило, она характеризуется оригинальностью, несхожестью с большинством других концепций. Другой значимый критерий оценки перспективности стартапа — отсутствие действующих бизнесов в соответствующем сегменте в масштабах всей страны или отдельного региона.

Бывает, что предприниматель, который решает задачу, где найти инвестора в Москве, решает все же переключиться на какой-либо из рынков в субъектах РФ, так как в российской столице уже могут вести деятельность конкуренты. В то время как в регионах аналогичные бизнесы будут не слишком развиты или же вовсе отсутствовать как субъекты хозяйственной деятельности.

Выше мы рассмотрели основные механизмы привлечения инвестиций. Если стоит вопрос о том, где найти инвестора для стартапа, то оптимальными схемами в этом случае будут: привлечение венчурных инвестиций, краудфандинг. Преимущество обоих механизмов — отсутствие больших рисков для предпринимателя. Правда, в случае с венчурными проектами владельцу бизнеса в большинстве случаев приходится отдавать долю во владении фирмой — рассматриваемый вид финансирования относится к категории портфельных инвестиций. Однако партнер в этом случае, как правило, берет на себя основную часть расходов, необходимых для реализации проекта. Преимущества краудфандинга также очевидны — это возможность привлечь большой объем средств при отсутствии в большинстве случаев обязательств перед инвесторами.

Где можно найти инвестора, который готов вложиться в стартап в рамках той или иной схемы?

Если говорить о венчурных проектах, то существует большое количество специализированных фондов, которые активно участвуют в соответствующих правоотношениях. Они есть и в РФ, и за рубежом, и представлены как государственными, так и частными структурами. Достаточно порой всего лишь найти подходящий для себя венчурный проект или венчурный фонд, а после ознакомиться с предложениями соответствующих фирм касательно перспектив партнерства с частными организациями.

Как найти инвесторов и где их искать, если речь идет о краудфандинге? Данный формат правоотношений практически полностью онлайновый. Есть ряд крупнейших - как российских, так и зарубежных, - краудфандинговых платформ. Пользоваться ими достаточно просто, но важно составить грамотное описание бизнес-проекта, рассказать потенциальным инвесторам о его преимуществах.

Как искать инвестора для малого предприятия?

Рассмотрим теперь то, где найти инвестора для малого бизнеса. Данный формат деятельности предприятия предполагает, что компания — не стартап, а уже функционирующий, имеющий более или менее приемлемые обороты бизнес. Инвестиции в этом случае ищутся в целях расширения или модернизации производства, проведения масштабной маркетинговой кампании в целях повышения узнаваемости бренда в регионе, стране или за рубежом. Как правило, малые бизнесы финансируются при участии инвесторов, которые специализируются на выстраивании фундаментальных партнерских отношений с частными фирмами.

Венчурные инвестиции допускают сценарий, при котором партнеру в принципе не удастся вернуть собственные вложения, поскольку бизнес окажется убыточным. В свою очередь, фундаментальное партнерство предполагает, что инвестор сможет как минимум обеспечить нулевую рентабельность своих вложений, а в перспективе — существенно увеличить капитал за счет роста предприятия.

Где найти инвестора для малого бизнеса? Подобные задачи, как правило, решаются в ходе личных встреч предпринимателей и потенциальных партнеров, готовых вложить денежные средства в развитие компании. Они могут быть проведены в рамках специализированных мероприятий — бизнес-конференций, круглых столов, на презентациях. Не исключено общение между предпринимателем и инвестором и в неофициальной обстановке, например на корпоративной вечеринке, на которую они оказались приглашены. Фундаментальное инвестирование — распространенный вид деятельность в среде финансовых фондов. Информацию о них также можно найти в поисковых системах.

Как найти инвестора для среднего или крупного предприятия?

Где можно найти инвестора для бизнеса, представляющего собой среднее или крупное предприятие? Примечательно, что масштабная состоявшаяся фирма, хотя бы классифицируемая как средний бизнес, как правило, сама по себе является желанным объектом инвестирования для опытного финансиста, поскольку является действующим рентабельным бизнесам. Поэтому не исключено, что искать партнера, готового вложить денежные средства в фирму, возможно, и не придется, если она соответствует критериям крупного предприятия.

Однако вполне может быть актуален другой вопрос — где найти частного инвестора, который был бы надежным партнером, готовым к выстраиванию конструктивного диалога по вопросам развития бизнеса. Разрешается он, как правило, непубличными способами — посредством общения с крупными финансистами в рамках частных каналов. Но в некоторых случаях реально найти инвестора и на крупных мероприятиях, особенно если речь идет, к примеру, о международных выставках. Перспективы выстраивания взаимоотношений с партнерами во многом зависят от сферы бизнеса.

Так, решение вопроса "где найти инвестора для строительства" может существенно отличаться от такой задачи, как нахождение партнера в области информационных технологий. Строительный бизнес и IT — сферы с разной рентабельностью и динамикой развития. Каждая из них требует особых компетенций инвестора при оценке перспектив вложения в ту или иную фирму. Но, безусловно, есть финансисты, одинаково хорошо разбирающиеся как в строительстве, так и в информационных технологиях. Таким образом, стратегия поиска инвестиций в значительной степени зависит от масштабов фирмы, а также от сферы экономики, в которой представлена компания. Для стартапов будет более оправдан один подход, а для малых бизнесов, средних и крупных фирм — иные стратегии.

Полезно также будет рассмотреть ряд рекомендаций для предпринимателей, решивших найти инвестора, а также установить с ним доверительные взаимоотношения. Изучим те стратегии, которые можно охарактеризовать как универсальные, в достаточной мере подходящие для бизнеса любого масштаба — стартапа, малого, среднего или же крупного предприятия.

Как найти инвестора и установить с ним взаимоотношения: рекомендации

Собственно, поиск инвестора полезно осуществлять в тех социальных средах, в которых общаются люди, занимающиеся деятельностью, близкой к профилю компании. Там, где найти частного инвестора для строительства — не проблема, может быть весьма непросто установить взаимодействие с человеком, которому могла бы быть интересна сфера продаж. Эффективное инвестирование — это во многом результат высокой компетенции, чаще всего достигаемый в рамках узкой специализации финансиста.

Эксперты в сфере инвестирования советуют владельцам фирм в первую очередь рассказывать потенциальным партнерам о том, какие еще источники финансирования предполагается использовать, и какова их фактическая доступность. Данный подход позволит инвестору понять собственную роль во взаимоотношениях с бизнесом и оценить свою готовность ей соответствовать. Так, если фирма использует также кредитные средства, то ее владелец может дать понять партнеру, что тот сможет рассчитывать на меньшую долю в бизнесе, чем если бы инвестор финансировал проект единолично.

Другой важный нюанс — обсуждение условий изменения изначально достигнутых договоренностей. Может оказаться так, что проект в ходе развития начнет показывать большую или меньшую прибыльность (или динамику отдачи инвестиций), чем ожидается владельцем бизнеса либо инвестором, вследствие чего для них может оказаться предпочтительнее изменить порядок собственного участия в деятельности компании.

Предпринимателю следует обсудить с партнером порядок отчетности по тем или иным хозяйственным операциям, ее состав. Некоторые инвесторы требуют составления только бухгалтерской документации соответствующего типа, другим предпочтительно получать также управленческую отчетность. Данные нюансы полезно прояснить на самых ранних этапах партнерства.

Важно, таким образом, не только то, где найти инвестора бизнеса, но также и то, как установить с ним долгосрочные партнерские отношения. Высокий уровень компетентности в предпринимательстве ценится всегда. Поэтому в выстраивании эффективного партнерства будет заинтересован и инвестор. Нужно уметь слушать его и учитывать выражаемые им интересы.

Резюме

Итак, мы рассмотрели вопрос о том, где найти реального частного инвестора. Успешное его разрешение зависит от сферы деятельности фирмы, ее масштабов, уровня компетентности предпринимателя и специалистов, которых он привлекает. Важную роль играют прочие условия финансирования фирмы, а также готовность ее владельца при необходимости пересматривать достигнутые с инвестором договоренности в целях выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

fb.ru

12 онлайн платформ и сервисов для привлечения инвестиций

1

Angel List

angel.co

Самый известный из сайтов, объединяющих на одной площадке стартапы, ищущие финансирование, и инвесторов. Существует с 2010 года, и за это время успел стать, пожалуй, одним из самых популярных сайтов, где инвесторы и проекты находят друг друга.

По сути это огромная база людей и компаний, как-то связанных с рынком венчурного инвестирования.

 В частности, сервис позволяет набрать сотрудников в команду проекта или, наоборот, создать резюме в надежде, что оно кого-то заинтересует.

Известный фотохостинг Pinterest является одной из компаний, которые были профинансированы именно с помощью Angel List.

Чтобы разместить свой проект на Angel List, нужно всего лишь заполнить анкету. Никаких ограничений или особого отбора нет.

Angel List помогает в продвижении некоторых стартапов: для самых интересных и перспективных на их взгляд, они делают небольшие пресс-релизы и отправляют их инвесторам отдельной рассылкой.

 

Здесь можно посмотреть заключенные сделки, компании и бизнес-ангелов, которые инвестировали в проекты:

angel.co/done-deals

 

2

Startup.network

startup.network

Международная интернет-платформа, объединяющая участников венчурного рынка и помогающая предпринимателям привлечь капитал на начальных стадиях развития бизнеса

На платформе более 10 тысяч стартапов и инвестиционных проектов из 55 стран мира.

Проводит различные мероприятия и встречи оффлайн: Startup Battle, ежемесячное образовательное мероприятие SN101и др.

Каждый месяц проводятся заседания клуба инвесторов в формате “бизнес-ужин”, где бизнес-ангелы могут общаться, обсуждать свои истории успеха и возможности для инвестирования.

 

3

Napartner

www.napartner.ru

Сайт, заявляющий о самой высокой среди российских аналогов цифре привлечённых с его помощью инвестиций. Сервис называет себя «биржей стартапов».

Есть отдельный раздел с перечислением успешных сделок.

Также сервис предлагает услугу «упаковки» стартапов. Представлен также «магазин готового бизнеса.

Вся информация о стартапах доступна только зарегистрированным и проверенным инвесторам. Помимо инвесторов, можно также найти и компаньонов в свой бизнес.

 

4

PitchBook

pitchbook.com

Одна из самых закрытых и требовательных инвестплощадок.

Посмотреть каталог стартапов без присоединения к сообществу нельзя.

PitchBook не рассматривает проекты на уровне идей. Входные ограничения обозначены чётко: бизнес должен стабильно генерировать выручку около года, быть одним из лидеров в крупном сегменте и иметь потенциал как минимум десятикратного роста за три года.

В виде исключения платформа может принять проект без выручки, но при наличии якорного инвестора. Взамен PitchBook предлагает профессиональные экспертизу и сопровождение от команды, которая, как сообщается.

 

5

Preqveca

 www.preqveca.ru

Информационный портал Preqveca с 2009 года знакомит пользователей с новостями из мира венчурного финансирования в разных странах.

Сервис «Поиск Инвестора» предназначен для предпринимателей и менеджеров компаний, желающих привлечь финансирование от фондов Private Equity и венчурного финансирования, стратегических покупателей и частных инвесторов.

«Поиск инвестора» - это проект внутри Preqveca, в котором уже участвуют многие компании и организации, среди которых: Bloomberg, NRG, Sberbank CIB, Газпром банк, Ernst & Young и другие.

После помещения информации о проекте в базу данных, Preqveca рассылает её тем организациям, которые могут быть потенциально заинтересованы в финансировании данного стартапа. Размещение информации абсолютно бесплатно, однако, администрация Preqveca оставляет за собой право фильтровать проекты, которые к ним попадают на рассмотрение.

 

 

6

Business Platform

business-platform.ru

Российский сайт по поиску и подбору инвестиций

Преимущества для стартапера – возможность получить помощь в анализе, бизнес-планировании, экспертизе, подбору финансирования для своего проекта.

Преимущества для инвестора – доступ только к проверенным и утвержденным специалистами проектам».

 В копилке Business Platform уже есть успешно реализованные проекты по строительству, сельскому хозяйству, промышленности и другим отраслям.

Чтобы добавить проект на Business Platform, вы должны указать его название, сферу деятельности, предполагаемый срок реализации проекта, стадию развития проекта на текущий момент, ориентировочную рентабельность, финансовую модель и ряд других важных моментов.

 

7

Rusbase

rb.ru/pipeline

Раздел для поиска инвестора на Rusbase

Сервис PIPELINE, разработанный при поддержке РВК в рамках программы Talk2VC, помогает предпринимателям сделать первые шаги в поисках инвестора и вести статистику о качественных и количественных изменениях проекта.

Также, участники сервиса могут в приоритетном порядке подавать заявки на участие в инвестиционных сессиях "Speed Dating" и в Личном кабинете записываться на встречи с инвесторами в других форматах.

Пройдя регистрацию на сайте, вы сможете добавить проект в PIPELINE, для этого нужно собрать необходимую информацию и потратить 20-30 минут на заполнение формы.

Ваш проект попадает в базу, где становится доступным инвесторам. Обратите внимание: инвесторы ищут проекты в базе по отраслям и нишам, поэтому тщательно продумывайте критерии, по которым вас могут найти.

Изучите профили потенциальных инвесторов и найдите заинтересованных именно в вашей нише. У вас будет возможность связаться через личные сообщения с представителем любой венчурной структуры или частным инвестором, который добавил ваш проект в избранное или прокомментировал его.

 

8

Towave

www.towave.ru

Информация и новости  о стартапах, базы проектов и инвесторов.

 

9

Startup.Network

startupnetwork.ru

Сервис помогает привлекать инвестиции, получить кредит или продать бизнес.

 

10

Azium

www.azium.ru

Сервис позволяет сделать рассылку по базе из 1000 активных инвесторов

 

11

Shareinstock

shareinstock.com

Биржа по продаже долей в интернет-проектах

 

12

InvestGo24

investgo24.com

Международный портал для поиска инвесторов.

 

 

 Дополнительно

 

 

35 ресурсов, которые будут интересны создателям стартапов  habrahabr.ru

 

 

 

businesgram.ru

Как найти инвестора для бизнеса

Для всех творческих, креативных, нестандартно мыслящих, целеустремленных и пылающих идеями личностей эта статья будет полезной и увлекательной, потому что в ней вы узнаете об инвестиционных возможностях для малого и среднего бизнеса, как начать стартап, о том, кто такие инвесторы, где и как их найти, как выстроить благоприятные взаимоотношения с ними. На эти и другие вопросы будут даны концептуально лаконичные ответы.

Для любого вида предпринимательской деятельности необходимы финансовые вливания, которые может предоставить вкладчик капитала. Инвестор – это физическое или юридическое лицо, которое дает в пользование финансовые ресурсы либо основные фонды с целью получения максимальной прибыли. Инвестиции – это материальные и нематериальные активы инвестора, способствующие развитию предпринимательской деятельности. И если у вас уже есть или вы готовите бизнес-проект, то необходимо позаботиться о достаточном финансировании, которое могут предоставить различные инвестиционные институты.

Где и как найти инвестора?

С вопросом, как найти инвестора для бизнеса, сталкиваются как новички, так и уже состоявшиеся предприятия малого и среднего бизнеса. Необходимо понимать, где чаще всего проводят время потенциальные вкладчики капитала, чему отдают предпочтение, какие цели преследуют, где их искать. Следует посещать мероприятия, где сможете пообщаться с лицом, которое профинансирует вашу бизнес-идею, вести переписку на форумах единомышленников, это позволит вам свободно владеть темой проекта, которую вы представляете, не стесняясь говорить о своих мыслях посторонним, может, среди них найдется посредник между вами и инвестором, либо сам инвестор.

Держите руку на пульсе и всегда будьте в курсе новшеств. Используйте все возможные способы заявить о себе. И, конечно, помните, что любого инвестора интересует материальная сторона вопроса больше, чем идейная, поэтому необходимо составить конструктивный расчет.

Структура бизнес-плана:

  • Описание и цели предоставляемых услуг или товаров компании.
  • Экономические и маркетинговые стратегии.
  • Производственный, финансовый и организационный планы.
  • Оценка эффективности предприятия.
  • Гарантии и риски.
  • Примечания (графики, таблицы, диаграммы).

Вам следует как можно детальнее и грамотнее подойти к оформлению бизнес-плана фирмы. Описывая само предприятие и цели, расскажите о том, чем вы занимаетесь, какой товар или услугу предоставляете, в чем заключается особенность, ссылайтесь на авторитетные источники, экономические прогнозы сегмента рынка и проведенные исследования в сфере деятельности, которою вы планируете представлять.

Предоставьте план экономических стратегий, в котором будут указаны цены товара, услуги, объемы выпускаемого продукта, сравнительный анализ цен таких же производителей, подтвердите качество сертификатами, убедите инвестора в получении максимальной экономической выгоды в кратчайшие сроки. Расскажите о ваших долгосрочных маркетинговых стратегиях: предоставьте статистическую выборку покупательской способности (возраст, пол, финансовое положение, потребности), пропишите способы SMM-продвижения проекта, сделайте отчет об уже проведенных рекламных кампаниях, упомяните все известные и использованные вами методы рекламы товара или услуги.

В производственном плане отразите, какой инвентарь необходим для производства продукции или предоставления услуг, какие ресурсы вы хотите использовать, где будет располагаться офис компании. В организационном плане укажите на то, какие вы уже провели подготовительные мероприятия (разработали веб-сайт, подготовили оборудование и помещение), кто сотрудники, их должности, зарплата, амортизация оборудования, устав предприятия. Что касается финансового плана, то в нем нужно очень точно указать статьи доходов и расходов на предпринимательскую деятельность, определить точное количество необходимых средств и срок, в который будут они возвращены (желательно расписать на каждый год суммы прибыли инвестора).

Попросите специализированного экономиста произвести оценку эффективности предприятия, возможные риски и точные гарантии. Прилагайте графики, таблицы, диаграммы, фото и видеоматериалы, чтобы полностью раскрыть суть вашего производства и экономических выгод.

Бизнес-план готов, места скопления инвесторов знаем, теперь нужно найти компанию, которая предоставит финансовые средства для развития вашего малого или среднего бизнеса с нуля или идейного проекта.

Ваши возможные инвесторы:

Родственники и знакомые – это одни из первых, кто узнает о ваших идеях, проектах и если достаточно грамотно выстроить свою информационную политику, то можно надеяться на поддержку с их стороны. Данный вид финансирования отвечает на вопрос, как найти инвестора для бизнеса с нуля, потому что на стадии становления предприятия очень тяжело подыскать крупного компанию, которая согласится вкладывать капитал в развитие проекта.

Венчурные компании или венчурные инвесторы – это, крупные частные предприятия,  лидеры отрасли, государственные структуры и специальные фонды, которые обладают достаточными материальными средствами для вложения в заинтересовавший проект. Такие вкладчики предпочитают не рисковать и вкладывают капитал в дело, которое с огромной вероятностью окупится и принесет прибыль в короткие сроки. Данный вид инвестиций показывает, как найти инвестора для малого бизнеса и предполагает, что часть проекта перейдет в собственность инвестора и даст право контроля и участия в деятельности предприятия. При получении запланированной прибыли можно продать свою часть совладельцу либо третьему лицу.

Положительным моментом считается возможность получения в короткие сроки необходимого количества финансов. Для малого и среднего бизнеса это возможность выйти на новый уровень продаж, качественности и эксклюзивности в предоставлении услуг с помощью венчурных инвестиций. Но стоит помнить о том, что вы уступаете часть своего дела, предприятия инвестору и ограничиваете себя в свободе действий.

Государственный грант. Этот вид финансирования доступен далеко не всем, потому что предпочтение отдается научным разработкам, нанотехнологиям и социально важным проектам. Гранты возвращать не нужно, но обязательно полученные средства будут подвергнуты аудиту, который проводится государством на конкурсной основе чаще в ВУЗах и НИИ. В силу ограниченности бюджета страны не стоит рассчитывать на большие суммы инвестиций. Если вы молодой перспективный ученый – дерзайте, если вы предприниматель с амбициозными идеями, ориентирован на защиту окружающей среды – воспользуйтесь своим шансом быть профинансированными государством.

Банки. Деятельность финансовых учреждений укоренилась в нашем обществе и приобрела масштабность, поэтому неудивительно, что они могут инвестировать в развитие предпринимателей и получать свою процентную прибыль от суммы займа. При получении такого финансирования требуется собрать большое количество справок и документов, предоставить четкий бизнес-план, залоговое имущество, а также, если имеется, – устав предприятия, статистический отчет, правоустанавливающие документы. Высокие процентные ставки по предпринимательским кредитам могут негативно сказаться на деятельности бизнеса и тормозить его развитие, а также получение максимальной прибыли.

Краудфандинг (с английского – «финансирование толпой»). Интернет не зря называют глобальной паутиной, потому что большая часть населения давно крепко осела и живет там своей жизнью. Именно это пространство и позволит найти инвесторов для вашего бизнес-проекта или иновационной идеи. Специальные доски объявлений, социальные сети, онлайн-проекты, бесплатные вебинары (интеллектуальные инвестиции много значат для начинающего предпринимателя) – все способы SMM-продвижения в помощь вам. Здесь вы найдете единомышленников, помощников, инвесторов.

Краудфандинг примечателен тем, что вы можете получить заявленное количество средств на безвозвратной основе, конечно, придется попотеть над презентацией проекта, но харизматичным и талантливым это по плечу. Если вы не соберете необходимой суммы денег – не отчаивайтесь, всегда можно прибегнуть к перечисленным выше способам получения финансирования. Данный вид инвестирования удобен для стартаперов.

Как построить взаимовыгодные отношения с инвестором?

Где и как можно найти инвестора для бизнеса, вы уже знаете, теперь разберемся в механизме взаимодействия с ним. У вас отличная бизнес-идея – пора ее пустить в дело, отправляйтесь на переговоры с потенциальным инвестором подготовленным: грамотная речь, безупречный внешний вид, эстетически оформленный бизнес-план, оригинальный проект. Докажите, что именно ваше предприятие сможет не только вернуть инвестиционные средства, но даст возможность нарастить прибыль.

Если вас оценили – составьте письменный договор с инвестором, обсудите форму отношений в коммерческой деятельности, процентные ставки, долю в бизнесе, оговорите сроки сотрудничества, права и обязанности сторон. Читайте внимательно договор или пригласите грамотного юриста. С момента получения инвестиционных средств ваши взаимоотношения с инвестором регламентируются уставом, поэтому четко поставленные требования помогут избежать судебных тяжб.

promdevelop.ru

Интернет-площадки для привлечения инвестиций

Работая над проектом по привлечению инвестиций, я нашла массу интернет-площадок для поиска инвесторов. Вспомнив, что данная тема интересовала студентов "Бизнес Искусства", я решила поделиться ссылками и дать краткое описание каждой площадки.

rb.ru

 

На этом сайте я провела 2 дня. Это просто черная дыра какая-то. Высший рейтинг по критерию ценно-полезное.

Судя по всему, старапы действительно получают финансирование. В разделе Wiki старт огромный список компаний, которые либо находятся на стадии привлечения инвестиции, либо уже получили финансирование. Написаны суммы и кто вложился.

В этом разделе можно поискать себе поставщиков по разным тематикам. Например, по продвижению сайта.

Разместить свой проект легко. Существует ряд поддерживающих сервисов. Таких, как создание презентации или полное сопровождение.

Информационная часть сайта тоже заслуживат высшей оценки. Блог, аналитика и школа - разделы, где полезность на полезности. 

 

www.towave.ru 

 

 

На этом ресурсе самое ценное - это 7 страниц реальных инвесторов. Можно зайти к каждому на сайт, ознакомиться с проектами, которые они финансируют. И приступить к привлечению инвестиций.

Можно подпитаться идеями, просмотрев 77 страниц стартапов. Я смотрела не все. Но нашла много интересного. Есть даже проект по продвижению пробников. Зайдя на сайт, можно заказать себе пробник товара и услуги совершенно бесплатно. Например, могут воспользоваться начинающие коучи и консультанты.

Блог, инфографика и новости - что-то увлекает, что-то лучше смотреть на предыдущем сайте. 

Твердая четверка.

      

starttrack.ru

 

StartTrack — краудинвестинговая площадка, где обычные люди зарабатывают на инвестициях в бизнес. Площадка помогает инвесторам выбрать лучшие компании, рассчитать доходность, оформить документы и заключить сделки. Инвесторы проверяют финансы, знакомятся с собственниками, покупают доли в проектах или дают деньги взаймы. Заключить сделку и следить за развитием бизнеса можно онлайн. 

Удобный сайт с быстрой регистрацией. Четко прописаны критерии, которым должна соответствовать компания, привлекающая инвестиции. Здесь же истории успеха и календарь мероприятий. 

Специалисты площадки помогают с подготовкой финансовой модели, стратегии развития и с публикацией в СМИ, а также оказывают бизнес-консультации.

 

napartner.ru

 

Napartner больше похож на биржу, типа Freelance.ru. Сильная сторона портала в наличии инвесторов и стартапов разных тематик. Не только ИТ-проекты.

В разделе СДЕЛКИ можно посмотреть профинансированные проекты. Приятно, что руководитель проекта рассказывает как зарождалась идея, как привлекались инвестиции. Начитавшись, понимаешь, что все преодолевают трудности и идут вперед. Мотивирует лучше любого тренинга.

Команда Napartner занимается доведением стартапов до результата.  

И еще ряд сайтов без описания

 

mariyaleontieva.com

Инвестор для открытия бизнеса с нуля — где и как найти за 5 шагов

Как сделать своё бизнес-предложение привлекательным и найти частного инвестора? Где и как проходит поиск инвесторов для стартапов? Кто поможет, если я ищу инвестора для открытия бизнеса в Москве?

Привет всем, кто посетил наш сайт! На связи Денис Кудерин – специалист по инвестированию.

Продолжаем тему инвестирования. В новой статье постараюсь обстоятельно и подробно ответить на вопрос, как найти инвестора для бизнес-проектов, стартапов и прочих коммерческих начинаний.

Публикация будет полезна как начинающим предпринимателям, так и тем, кто уже имеет опыт в раскрутке и развитии собственного бизнеса.

Итак, начнём!

1. Для чего ищут инвестора?

Любой бизнес нуждается в финансовой поддержке. Без привлечения средств полноценное развитие проекта невозможно – он просто погибнет в зачаточной стадии.

Копить деньги и терпеливо ждать благоприятного момента – не вариант: в предпринимательской деятельности время – важнейший фактор успеха. Пока вы будете откладывать средства, вашу нишу непременно займут расторопные конкуренты.

В нехватке финансов нет ничего зазорного. Даже крупнейшие современные компании (например, Google) на дебютном этапе развивались исключительно за счет стороннего капитала.

Молодые и перспективные предприятия почти всегда ощущают дефицит финансов: как правило, это уравновешивается избытком перспективных идей. Сегодня процесс поиска инвесторов значительно упростился – существуют сотни фондов и компаний, готовых предоставить свои ресурсы начинающим коммерсантам.

Однако эти фонды предоставляют деньги далеко не каждому бизнесмену. Сначала нужно убедить партнёра сотрудничать именно с вами, доказать, что ваш проект лучше, перспективнее и интереснее, чем у конкурентов, и предоставить грамотный бизнес-план.

А поскольку большинство инвесторов – профессионалы с обширным опытом, они способны почти безошибочно определять, куда лучше вкладывать средства, чтобы получить гарантированную прибыль.

Запомните: фонды и частные инвесторы не занимаются благотворительностью: их интересует полноценная и по возможности быстрая отдача от своих вложений.

Любые источники финансирования – кредитные организации, венчурные компании, бизнес-ангелы – заинтересованы в возврате своих активов и не раздают деньги без достаточных коммерческих оснований. Исключение составляют организации, выдающие гранты, но их внимание завоевать ещё сложней.

Возникают закономерные вопросы:

  • как именно привлечь инвестора в свой бизнес?
  • как говорить с инвестором, чтобы не получить отказ?
  • куда лучше обращаться – в инвестиционные фонды, банки, напрямую к бизнесменам, к друзьям и знакомым?

На эти вопросы (и некоторые другие) я и постараюсь ответить в последующих разделах настоящей публикации.

Читайте ещё одну статью, близкую к данной тематике – «Инвестиционный проект».

2. Что может заинтересовать инвестора?

Почему одним предпринимателям удаётся найти деньги в считанные дни, а другие годами ищут материальную поддержку для перспективных (на первый взгляд) проектов?

Дело вовсе не в природном обаянии (точнее – не только в нём). Заинтересовать инвестора – целая наука или даже искусство. В первую очередь, вкладчикам нужны гарантии, что их деньги будут работать.

Каждому инвестору необходимо знать всё об участниках бизнеса – их профессиональных и организаторских способностях, мотивации и целях.

Обращаясь к партнёрам за поддержкой, предприниматели должны заранее подготовить:

  1. Презентацию своего проекта – интригующее введение в суть и смысл предстоящего бизнеса – половина успеха.
  2. Грамотный бизнес-план: в этом документе, помимо прочего, должны содержаться конкретные показатели, которых компания намеревается достичь за определенный период.
  3. Реальный план расходования полученных средств – инвестор должен знать, куда пойдут предоставленные им средства.

Избыточная информация вашим партёрам не нужна, но на любой возможный вопрос со стороны вкладчика у вас должны быть готовые ответы. Чрезмерный оптимизм тоже не внушит доверия: не старайтесь завысить возможные прибыли и не умалчивайте о возможных рисках.

Постарайтесь заинтересовать инвестора оригинальностью своей идеи, но помните также, что излишне радикальные инновации могут отпугнуть консервативных кредиторов.

Пример

Разработчик стартап начинает разговор с инвестором с такой фразы: «Я хочу предоставить вам продукт, которого ещё никогда не было на рынке!» Звучит эффектно, но опытный бизнесмен сразу насторожится. Он-то знает, что на рынке обычно нет того, на что не имеется спроса.

Даже если ваш продукт действительно уникален, будьте готовы доказать это потенциальному партнёру фактами. Заранее продумайте, как будете работать с возражениями, и лично проведите анализ возможных рисков.

Начиная поиск, желательно также сразу определить круг лиц, которым ваше предложение будет интересно. Ваши действия должны быть целенаправленными. Искать партнёров можно самостоятельно либо с привлечением профессиональных консультантов.

В журнале есть полезная статья о том, что такое стартап.

3. Как найти инвестора – пошаговая инструкция для начинающих бизнесменов

Действуя последовательно, грамотно и, что называется, «по науке», вы добьетесь результатов гораздо быстрее. Главное правило в поисках источников финансирования – учёт интересов инвестора. Не забывайте, что лицо, предоставляющее кредит, всегда руководствуется коммерческими соображениями.

Вашим возможным партнёрам нужны не инновации, их заботит вовсе не ваше благополучие, а умножение и сохранение собственных средств. Многим из них вообще не интересны новые бизнес-идеи, поскольку они уже смертельно устали от активной коммерции.

Инвесторы уже заработали денег собственным трудом и теперь хотят просто получать пассивный доход от своих активов. При этом их интересуют способы, которые принесут больше денег, чем ПИФы, банки и прочие традиционные направления инвестирования.

Ваша задача – убедить партнёров, что вы такой доход им предоставите.

Шаг 1. Составляем четкий бизнес-план

Бизнес-план – первое, на что обращают внимание инвесторы. Если у вас нет грамотно оформленной стратегии развития, шансы на успех в поисках финансовой поддержки будут минимальными.

В плане должны содержаться следующие пункты:

  • сущность предлагаемой идеи;
  • размеры необходимых вложений;
  • коммерческая выгода для инвестора;
  • примерные сроки окупаемости и получения первой прибыли;
  • перспективы развития компании.

Эксперты советуют обращать внимание на каждую мелочь вплоть до оформления документов: рекомендуется отпечатать их на высококачественной бумаге и сопроводить профессиональным графическим дизайном.

Шаг 2. Определяемся с подходящей формой сотрудничества

Существуют различные способы взаимодействия между получателем инвестиций и инвестором. Необходимо заранее определиться, какая форма будет для вашей компании наиболее эффективной.

Одни вкладчики дают деньги под проценты, другие могут потребовать долю в бизнесе или комиссионные с будущих доходов. Выбрав самую приемлемую для вас модель сотрудничества, обязательно укажите её в плане.

Помните, что начинающему коммерсанту нужно быть гибким: если инвеститор настаивает на какой-то определенной форме взаимодействия, возможно, стоит пойти ему навстречу.

Шаг 3. Обращаемся за помощью к опытным бизнесменам

Лучше всего новичка поймут опытные предприниматели, давно работающие в выбранной вами нише. Многие успешные бизнесмены охотно дают советы неофитам, если те планируют в будущем взаимовыгодное партнерство.

Даже если «старший товарищ», выслушав бизнес-идею, не решится на прямые вложения, он наверняка снабдит вас ценным напутствием или пожеланием, которое принесёт успех в дальнейшем. Кроме того, он может порекомендовать вашу кандидатуру другим лицам.

Шаг 4. Проводим переговоры

Положительный ответ на предложение инвестирования часто зависит от умело проведенных переговоров.

Даже если у вас нет проблем в общении с людьми, к беседе с потенциальным вкладчиком надо подготовиться заранее. Как я уже говорил, вам понадобятся ответы на возможные вопросы и логичные доводы в пользу состоятельности своего стартапа.

На первой встрече с потенциальным партнером от вас будут ждать грамотной презентации. Вы не ошибетесь, если пригласите поучаствовать в представлении проекта узкого специалиста, который доходчиво и понятно объяснить все нюансы вашей идеи.

Шаг 5. Заключаем договор

Кульминация встречи – подписание инвестиционных документов или договора о сотрудничестве. Думаю, нет нужды напоминать, что договор нужно читать, а не просматривать. Ещё лучше, если с ним ознакомится профессиональный юрист.

В контракте должны быть указаны:

  • сумма инвестирования;
  • сроки взаимодействия;
  • права и обязанности партнеров.

Согласно документу, деньги передаются заказчику на определенных условиях. Суть этих условий в том, что средства вкладываются именно в бизнес (производство, оборудование, создание онлайн-проекта).

Инвестор должен быть уверен, что его активы не пойдут (даже частично) на посторонние нужды – скажем, на уплату долгов руководителя стартапа.

Хотите больше информации по тематике — читайте статью «Венчурные инвестиции».

4. Где найти инвестора – 5 проверенных способов

Мы подошли к следующему важнейшему вопросу – где найти инвестора? Короткий (хотя и банальный) ответ звучит следующим образом: найти вкладчика в бизнес можно где угодно.

Достаточно лишь внимательно посмотреть по сторонам, и вы увидите, сколько свободных денег вращается в финансовом космосе. Эти средства так и ждут, когда их «возьмут в оборот» энергичные и предприимчивые люди, каковыми (я в это искренне верю) являются наши читатели.

Рассмотрим самые популярные способы привлечения денежных ресурсов в свой проект.

Способ 1. Друзья и родственники

Вряд ли, конечно, вы слышали от своих друзей такую фразу: «Вот бы мне стать вкладчиком в какой-нибудь перспективный стартап». Тем не менее, ближний круг – именно та область, с которой следует начинать поиски.

Особенно это касается молодых и начинающих коммерсантов, у которых число реальных контактов в деловом мире обычно равно нулю. Но зато почти у каждого есть друзья или родственники, располагающие необходимыми для первоначального вклада суммами.

И часто эти люди не знают, куда им деть «свободные» деньги. В силу невысокого уровня финансовой грамотности граждане РФ иногда даже не подозревают, что имеющиеся у них активы можно и нужно приумножать, делая грамотные инвестиции.

Однако уберечь финансы от инфляции стремится каждый. Ваша цель – убедить своих знакомых стать бизнес-партнерами. Согласен, задача не из простых: в нашей стране даже близкие люди зачастую не доверяют друг другу. Но это не сложнее, чем занять денег у банка или инвестиционного фонда.

Единственный совет – не обещайте друзьям, дядям, тётям и двоюродным братьям золотых гор. Будьте реалистичны. Отнеситесь к близким, как к официальным инвесторам: можно даже предоставить им полноценный бизнес-план, чтобы развеять возможные сомнения.

Способ 2. Опытные предприниматели

Даже в самом маленьком городе есть люди, владеющие успешным бизнесом и уже сколотившие солидное состояние. Опытные предприниматели понимают, что деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом.

Состоявшиеся бизнесмены всегда ищут, куда бы вложить свой капитал, чтобы он приносил стабильную прибыль без особых трудозатрат. Ваша задача – заставить таких людей поверить в вашу коммерческую идею и вложиться в новое начинание.

Есть два основных варианта партнёрства:

  • взять денег в форме долгосрочного кредита;
  • предложить долевое участие в проекте.

Во втором случае ваша свобода действий будет существенно ограничена, но на такое сотрудничество опытные бизнесмены идут более охотно.

Более подробно об этом способе поиска инвесторов читайте в статье «Бизнес-ангелы».

Способ 3. Инвестиционные фонды

Такие структуры часто специализируются на содействии малому и среднему бизнесу. Чтобы получить деньги в инвестиционном фонде, необходимо доказать его представителям жизнеспособность своего проекта.

Такой вариант больше подходит тем, у кого уже есть действующий бизнес, но не хватает средств для его развития. Для положительного решения со стороны руководства организации вам, опять же, придётся провести тщательную подготовительную работу.

А именно – провести анализ работы компании и составить план её развития или реконструкции.

Способ 4. Бизнес-инкубаторы

Инкубаторы и технопарки – способы организации благоприятной деловой среды для начинающих бизнесменов. В инкубаторах развитие бизнесменов происходит быстро и безболезненно. Новички получают шанс с минимальными затратами реализовать собственные идеи.

В каждом крупном городе действует один или несколько бизнес-инкубаторов. Они могут именоваться Центрами развития предпринимательства или как-то ещё, но суть их одна – помочь неофитам создать своё дело или предприятие.

Технопарки обычно базируются при вузах или научных учреждениях. Их задача – внедрение в практику производственных разработок, связанных с hi-tech (высокими технологиями). Благодаря технопаркам крупные промышленные компании пользуются достижениями малого наукоемкого бизнеса.

Большинство российских учреждений такого типа создано при поддержке государства.

Способ 5. Банки

Самый традиционный способ поиска средств для бизнеса. Увы, получить кредит удаётся далеко не всегда.

Типичные требования финансовых организаций к получателям займов под предпринимательскую деятельность:

  • наличие залога;
  • безупречная кредитная история;
  • надёжные поручители.

Кроме того, такие кредиты выдаются под высокие проценты (средняя ставка – 17%).

Иногда проще оформить потребительский кредит: проще, но отнюдь не дешевле. Ведь если дело вдруг не пойдёт, отдавать придется не только долг, но и набежавшие проценты.

Если такая перспектива вас не пугает, то мой совет – занимайте деньги в компаниях, где у вас уже имеется счет. Либо обращайтесь в крупные финансовые организации – Сбербанк, Банк Москвы, Совкомбанк, Райффайзен, Альфа-Банк.

В таблице представлены самые популярные кредитные продукты для дебютантов малого и большого бизнеса:

5. Альтернативные источники инвестирования – что это?

Не всегда удаётся найти инвестора или достаточную сумму для реализации своих планов. В таких ситуациях попробуйте получить помощь из альтернативных источников.

К ним относятся:

  • государственные фонды поддержки предпринимательства;
  • гранты частных компаний;
  • фирмы, предлагающие открыть бизнес по франшизе.

В Москве и некоторых других городах работают комитеты и центры содействия малому/среднему бизнесу. Эти организации готовы выступить поручителями по кредитам и иногда даже предоставляют субсидии по погашению процентной ставки.

Некоторые компании (в частности, «ОПОРА России») даже сами готовы выдать деньги под перспективные проекты. Претенденты на субсидирование отбираются на конкурсной основе.

Грант – самый желанный вариант для молодых бизнесменов. Преимущества такой помощи в том, что грант не нужно возвращать, он – безвозмездный.

Финансы выделяются из бюджетных средств и направляются на развитие приоритетных для конкретного региона или города сфер бизнеса. Часто посредниками в выдаче безвозмездных кредитов выступают крупные региональные и столичные вузы.

Существуют и международные организации подобного плана – к примеру, фонд «Научный потенциал».

О бизнесе по франшизе на сайте есть отдельный материал.

6. Как привлечь инвестора – 5 полезных советов от опытных предпринимателей

Уверенность в собственных силах, креативность и детально проработанная бизнес-идея: вот основные факторы успеха в деле поиска инвестора. Вкладчик должен понять, что он не выбрасывает деньги на ветер, а помещает их в прибыльное и стоящее дело.

В помощь будущим бизнесменам мы собрали самые дельные советы по привлечению сторонних субсидий.

Совет 1. Регулярно посещайте места, где собираются потенциальные инвесторы

В крупных городах регулярно проводятся мероприятия, помогающие новичкам встретиться с нужными людьми. На таких площадках «тусуются» не только инвесторы, но и наставники, менторы, эксперты и прочие полезные персоны.

Развитие информационных технологий предельно упрощает задачу предпринимателей. В сети работает множество ресурсов-посредников, с помощью которых инвесторы ищут объекты для капиталовложений и наоборот.

Совет 2. Соберите команду профессионалов, которые горят одной идеей

Работа в команде всегда эффективнее «сольных» проектов. Пример тому – наш сайт «ХитёрБобёр», который работает благодаря слаженным действиям единомышленников.

Люди, которые разделяют взгляды друг друга и горят одной идеей, чаще принимают более правильные и дальновидные решения, успешнее преодолевают трудности и быстрее добиваются нужных результатов.

Совет 3. Не бойтесь представлять свою идею спонсорам

Не бойтесь, что вас не поймут, и не делайте из своего проекта тайны, покрытой мраком. Открытость импонирует инвесторам. Если вы доверитесь финансовым благодетелям, они тоже доверятся вам.

Совет 4. Не ставьте перед собой задачу добиться всего и сразу

Имеется в виду умение быть терпеливым и гибким. Будет здорово, если вы предложите инвестору сразу несколько вариантов развития бизнеса.

Помните также, что поэтапное и планомерное движение более продуктивно, чем бег по пересеченной местности сломя голову.

Совет 5. Грамотно обоснуйте преимущества своего стартапа

Если вы в силах доходчиво и просто рассказать о плюсах и уникальных свойствах вашего стартапа, вы получите конкурентное преимущество перед другими соискателями.

Отсутствие оригинальной идеи и вялая подача – главные причины неудач в поисках источника финансирования.

И для наглядности – видео на тему поиска инвесторов с участием известного бизнесмена Владимира Довганя.

7. Кто может оказать профессиональную помощь в поисках инвестора?

Если вам трудно или невозможно найти финансовые источники для бизнеса, стоит воспользоваться профессиональной помощью.

В интернете работают площадки для тех, кто:

  • желает вложить средства;
  • ищет инвестиции;
  • хочет найти бизнес-партнера.

Рассмотрим самые известные русскоязычные ресурсы такого типа.

1) Start2Up

Доска объявлений от инвесторов, стартаперов, предпринимателей, нуждающихся в деловых партнерах. Сервис помогает людям с финансами вложить деньги в выгодные проекты. И наоборот – начинающие бизнесмены могут отыскать здесь щедрых инвесторов для поддержки своих проектов.

Объявления разделены по регионам и направлениям бизнеса. Среди видов деятельности – Интернет и IT, Культура и Искусство, Наука, Недвижимость, Образование и десятки других перспективных направлений.

Среди участников – сотни бизнесменов и инвесторов из России, Беларуси и европейских стран. Размещение объявлений – бесплатное. Достаточно просто зарегистрироваться на сайте, и ваши шансы на поиски инвесторов или бизнес-партнёров многократно возрастут.

Прямо сейчас на ресурсе размещены сотни предложений по выкупу стартапов, инвестированию в различные сферы бизнеса и модернизации уже действующих предприятий. Здесь также можно купить и продать активы готового бизнеса. У проекта есть группа на «Фэйсбук» для отслеживания последних новостей портала.

2) EASTWESTGROUP

Компания, специализирующаяся на поиске инвестиций для действующего или законсервированного бизнеса. Вам нужно лишь зарегистрироваться на вышеупомянутом портале и выйти на связь с теми, кто вам нужен. Реальная экономия времени, сил и нервной энергии.

Специалисты компании проведут бесплатный анализ вашего бизнеса и выявят его лучшие стороны. Это поможет привлечь больше инвесторов и партнёров. Опыт работы фирмы в этой сфере – более 10 лет.

Обращаясь в компанию, пользователь обращается сразу к десяткам инвесторов, что многократно увеличивает шансы на успех. Цена на услуги оговаривается индивидуально с каждым клиентом. Оплату компания берёт строго по факту получения финансовой помощи.

Оставив заявку, вы получаете бесплатную консультацию от специалиста фирмы. Схема действий клиента предельно проста – составляется заявка, подписывается договор с компанией на предоставление услуг, организация ведёт переговоры с инвесторами, стороны заключают взаимовыгодную сделку.

8. Заключение

Итак, друзья, теперь вы знаете гораздо больше о том, где и как искать финансового партнера для коммерческих инициатив. Дело это не терпит дилетантского подхода и требует тщательной подготовки.

Хотите знать о механизмах прибыльных вложений больше – читайте обзорную статью «Инвестирование в России».

Не забывайте также, что наличие денег для развития бизнеса ещё не гарантирует успеха. После запуска проекта вас ожидает длинный и тернистый путь, полный опасностей и препятствий.

Хочется закончить высказыванием Ричарда Брэнсона, авантюриста и успешного предпринимателя, которому посвящена отдельная публикация на нашем сайте:

«Прямо сейчас тебе кажется, что инвесторские деньги — пропуск к мечте, но единственный человек, который может добиться победы для твоего стартапа — не инвестор и не наставник. Это ты. Удачи тебе!»

Коллектив журнала «ХитёрБобёр» всецело присоединяется к пожеланию! Ждём от вас замечаний, комментариев и дополнений по теме публикации.

hiterbober.ru